STEUERUNGSBANK: BANKSTEUERUNG, RISIKO ... - ADG

ankSteuerung und
riSikomanagement
30 | 31 Seminare, Workshops,
erfahrungsaustausch, Praxis vor Ort
innoVatiVe inStrumente einer erFolgreiChen
VertriebSSteuerung
nutzen Sie die Chancen für die Zukunftsfähigkeit ihrer bank!
Diese Veranstaltung richtet sich an:
Vorstände, Führungskräfte und Umsetzungsverantwortliche aus den Bereichen Vertriebsmanagement
und ­controlling
Vertriebsstrategie erfolgreich umsetzen
Die Genossenschaftsbanken haben die Finanz­ und Wirtschaftskrise gut überstanden. Sie sind gestärkt
aus dieser Prüfung hervorgegangen und haben durch gewachsenes Vertrauen bei den Menschen zusätzliche
Kunden und Marktanteile hinzugewonnen.
Diese Position der Stärke müssen die Banken als Chance verstehen, sich weiter in Richtung moderner
Vertriebsbanken zu entwickeln. Bei dieser Entwicklung unterstützen Sie unsere Referenten mit Ideen,
Umsetzungshinweisen und praxiserprobten Lösungen aus zahlreichen Kundenprojekten sowie ein Bankpraktiker
mit seinen Erfahrungsberichten.
Die Themen entwickeln sich entlang einer Wertschöpfungskette von der Entwicklung geeigneter Strategien,
der Erarbeitung einer geeigneten Aufbauorganisation, der Ableitung von Reportinghierarchien bis
hin zur strategischen und operativen Planung.
Ihr Nutzen:
ó Ihnen werden innovative Instrumente der Vertriebssteuerung vorgestellt.
ó Sie erhalten umfangreiches Wissen zu betriebswirtschaftlichen Techniken, Instrumenten und konkrete
Hilfestellungen für die Umsetzung einer bankindividuellen Vertriebssteuerung.
ó Sie werden alle relevanten Fragestellungen von der Strategiedefinition bis hin zur operativen Umsetzung
in der Planung und Dokumentation diskutieren.
Inhaltsschwerpunkte:
Entwicklung einer Vertriebsstrategie:
ó Vorstellung von Analysewerkzeugen: Portfolioanalyse, Potenzialanalyse, Stärken­Schwächen­ und
Chancen­Risiken Analyse (SWOT­Analyse)
ó Definition geeigneter Zielbilder für die Geschäftsfelder (Festlegung der Soll­Position) und Ableitung
von kritischen Erfolgsfaktoren (KPI).
ó Verzahnung der Teilstrategien der Geschäftsfelder mit der Gesamthausstrategie
Potenzial- und Zielkundenanalyse:
ó Bedarfsfelder als Grundlage der Vertriebssteuerung
ó Marktstellung und ­prognosen als Grundlage der Potenzialanalyse
ó Bestandskundenanalyse, insbesondere Potenziale aus dem C­Kundensegment
ó Neukundenanalyse
ó Kaufaffinitäten als Grundlage der gezielten Kundenansprache
Produktinnovation als Vertriebsmotor:
ó Motivation zur Einführung neuer Produkte
ó Emotionalisierung von Standardprodukten
ó Beispiele zu Produktinnovationen
ó Praxiserprobter Innovations­ und Produkteinführungsprozess
Organisation der Vertriebssteuerung:
ó Beteiligte bzw. Funktionsträger in der Vertriebssteuerung
ó Vertriebsmanagement als Schnittstelle, Kommunikator und Ideengeber
Vertriebsplanung:
ó Operationalisierung der Vertriebsstrategie in eine Vertriebsplanung
ó Gestaltung des Planungsprozesses
ó Schaffung einer validen Datenbasis (Margen, Volumina, Provisionen etc.)
ó Formulierung adäquater Ziele
ó Integration der Vertriebsplanung in die Gesamtbankplanung
ó Implikationen der Planung für Soll­Ist­Vergleich und Reporting
Termin:
05.03. – 06.03.2012
Anmelde-Nr.:
SB212­327
Dozenten:
Michael Schröder, ifb
AG
Markus Müller, Volksbank
RheinAhrEifel eG
Preis für Mitglieder
der ADG/
des Fördervereins:
EUR 925,­
Preis für
Nicht-Mitglieder:
EUR 1.160,­
Diese Veranstaltung bieten
wir Ihnen auch mit
dem GIP INSTITUT an.