Ein smarter Zug: Setzen Sie auf Immobilien! - wob AG

Willkommen im wobmag
wobmag editorial ¬ 03
Ich möchte Ihnen eine Geschichte erzählen: In meinem Büro saß vor einigen Wochen einer unserer Junior
Artdirectors und zeigte mir eine ziemlich aufwändig zu realisierende Idee für einen unserer Kunden.
„Na ja“, sagte ich, „besonders effi zient ist das ja nicht gerade.“ „Aber total geil“, antwortete der Kerl. Und
dieser Punkt ging an ihn.
Wo setzt Effi zienz an? Wo gehört sie hin und wo nicht? Wir alle werden täglich mit diesen Fragen konfrontiert.
Deshalb haben wir diesmal ein wobmag-Heft mit dem Schwerpunkt „Effi zienz“ gemacht.
Die Diskussion ist ja nicht neu. Marketing und Kommunikation bewegen sich schon immer auf dem
schmalen Grat zwischen einem möglichst effi zienten Einsatz der zur Verfügung stehenden Mittel und dem
Wunsch nach höheren Budgets. Während sich einerseits Prozess- und Planungsgrößen durchaus optimieren
lassen, gehorchen Ästhetik, Sympathie, Leidenschaft und Emotion den Gesetzen des geringsten
Einsatzes jedenfalls nicht.
Dieses Dilemma zeigt sich am besten in der immer wieder jungen Diskussion zwischen Vertrieb und Marketing:
Die Forderung nach mehr Leads und mehr Kontakten für schmaleres Geld hier, die Notwendigkeit
einer auch mittel- und langfristig wirksamen Markenpfl ege dort. Das wird oft wahrgenommen als der
Kampf zwischen Sparen und Ausgeben, zwischen Ratio und Emotio. Die Wahrheit liegt aber, wie sonst
häufi g, nicht in der Mitte, sondern in einer neuen Sichtweise:
Es muss klar sein, dass eine gut aufgestellte, ihre Werte- und Erlebniswelt klar, langfristig und durchaus
auch üppig kommunizierende Marke nicht der Feind, sondern die sorgfältig vorbereitete Plattform für
effi ziente, wirksame und vertriebsorientierte Kommunikation ist. Ersteres erreichen wir durch mehr
Nachdenken, bessere Ideen und konsequente Umsetzung, Letzteres durch intelligente Planung, clevere
Instrumente und aussagekräftige Messung von Resultaten.
In diesem Heft haben wir Ideen und Anregungen dazu versammelt – wie immer wünsche ich Ihnen beim
Lesen auch im Namen von Kurt Klein und Frank Merkel viel Vergnügen.
Sonnige Grüße
Gudmund Semb
Vorstand wob