Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin

Vertriebserfolg 2013 | INTERVIEW
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Erfolgreich als Honorarberater:
HonorarKonzept rückt langfristige
Vor-Ort-Betreuung ihrer Partner in den Fokus
Interview mit Heiko Reddmann,
Geschäftsführer,
HonorarKonzept GmbH
wmd: Das Thema Honorarberatung wird
von der Politik gefördert aber in der Branche
sehr kontrovers diskutiert. Ist denn ein
Honorarberater für Privat- oder Geschäftskunden
wirklich „besser“ als ein Makler
oder Vermittler?
Heiko Reddmann: Dies kann man so nicht sagen.
Auch Berater, die gegen Provision arbeiten,
können einen Kunden gut beraten. Der Unterschied
ist: Sie werden dabei nicht für die Beratung
entlohnt, sondern einzig für den Abschluss.
Dies kann zu Fehlanreizen führen, wenn man
ausschließlich von Abschlüssen lebt.
Bei der Honorarberatung erhält der Berater seine
Vergütung für die Beratungsleistung und ist damit
unabhängig vom vermittelten Produkt. Dies
beugt den erwähnten Fehlanreizen vor. Zusätzlich
erhält der Kunde völlige Transparenz über die
Vergütung des Beraters.
wmd: Ist das Geschäftsmodell Honorarberater
jetzt schon lukrativ, kann man davon
leben? Über welche Erfahrungen verfügt
HonorarKonzept bisher dazu?
Heiko Reddmann: Die Honorarberatung ist in
Deutschland noch ein relativ junges Beratungsmodell.
Folglich ist hier bei den Kunden noch viel
Aufklärungsarbeit nötig. Von unseren Partnern
haben sich einige bereits erfolgreich ausschließlich
auf die Honorarberatung konzentriert; die
meisten beraten aber noch zweigleisig, je nach
Kundenwunsch, gegen Honorar oder auf Provisionsbasis.
Und dies ist auch gut so, da sie nicht
von einem Tag auf den anderen wechseln müssen,
sondern das neue Geschäftsmodell stetig
und nachhaltig aufbauen können.
wmd: Für eine gute Beratung ist auch die Anzahl
und Auswahl geeigneter Tarife für die
verschiedensten Sparten sehr wichtig. Gibt
es denn eine ausreichende Anzahl empfehlungswürdiger
Nettotarife von Versicherern?
Heiko Reddmann: Auch wenn das Angebot an
Nettotarifen bislang insgesamt noch recht überschaubar
ist, ist ein ausreichendes Angebot vorhanden.
Schon heute steigt die Zahl der speziell auf
Honorarberatung ausgelegten Nettotarife kontinuierlich.
Mit der geplanten Gesetzesregelung zum
Berufsbild Honorarberater wird sowohl das Angebot
an Nettotarifen, als auch die Nachfrage nach
dem neuen Geschäftsmodell deutlich steigen.
wmd: Wie werden Ihre Dienstleistungen
bisher von Maklern und Vermittlern angenommen?
Wir nehmen ein großes Interesse an unseren
Dienstleistungen war. Die Honorarberatung als
junges Geschäftsmodell wirft teilweise noch viele
Fragen auf. Hier stehen wir unseren Partnern in
allen Fragen beratend zur Seite.