Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin

Vertriebserfolg 2013 | BESTANDSVERKAUF
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Spielregeln für den
Bestandsverkauf werden
erleichtert
SüGa: Das Erfolgsmodell Bestandsübertragungplus
berücksichtigt neuen Verhaltenskodex
Wenn von Bestandsverkauf bzw.
-übertragung die Rede ist, gibt es
meist gleich mehrere Bedenken
auf Verkäufer- wie Käuferseite.
Neben wirtschaftlichen Uneinigkeiten
(Verkauf eines Lebenswerks
vs. rentabler Bestandszukauf),
begrenzten finanziellen
Mitteln eines Käufers (Kredit-/
Ratenkauf) oder der erfolglosen
Suche nach einem geeigneten
Nachfolger für die Betreuung der
Kunden werden insbesondere
auch datenschutzrechtliche Gründe
in den Vordergrund gestellt
und das bisher vor allem auch
von einem weiter beteiligten und
zwar der betreffenden Versicherungsgesellschaften.
Das ist insofern korrekt, als dass
es grundsätzlich nicht zulässig
ist, Kundendaten ohne entsprechende
vorherige Genehmigung
des Kunden weiterzugeben – in
diesem Fall an den Käufer des
Bestandes. Der neue Verhaltenskodex,
der Code of Conduct,
zwischen den Vertretern der Datenschutzbehörden,
der Verbraucherzentrale
Bundesverband e.V.
und der Versicherungswirtschaft
eröffnet nun neue Möglichkeiten:
Versicherer können die betreffenden
Kundendaten nun an den
übernehmenden Makler weiterzugeben,
ohne gegen geltende
datenschutzrechtliche Bestimmungen
zu verstoßen. Die auf
Bestandsverkäufe und Bestandsübertragungen
spezialisierte Sü-
Ga-Gruppe Versicherungs-makler
AG hat den Code of Conduct in
Ihrem Erfolgsmodell Bestandsübertragungplus
berücksichtigt
und bietet Versicherungsmaklern
somit eine sehr praktikable Komplettlösung
für den Bestandsverkauf
inklusive der gesamten
Abwicklung mit den Vertragspartnern
(Pools, Versicherungsgesellschaften)
und natürlich
den Kunden des Vermittlers. Der
Kaufpreis wird dabei anhand der
aktuellen Bestandsdaten fair und
transparent ermittelt.
Es gibt zwei Möglichkeiten der
Kaufpreisauszahlung. Es kann
eine Einmalzahlung und die fortlaufende
Zahlung vereinbart werden.
„Versicherungsmakler legen
auch nach der Berufsaufgabe
großen Wert darauf, dass ihre
Kunden fachlich fundiert und seriös
beraten werden" weiss Rolf
Böttcher, der im Hause der Sü-
Ga-Gruppe Versicherungsmakler
AG für Bestandsübertragungen
verantwortlich ist. "Mit dem Modell
Bestandsübertragungplus ist
sowohl der Vermittler als auch
seine Kunden langfristig auf der
sicheren Seite und der ausscheidende
Vermittler wahrt seinen
guten Ruf bei den Kunden, die
allermeist zum Teil auch aus dem
persönlichen Umfeld des Vermitt-
lers kommen" so Böttcher weiter.
Interessierte Versicherungsmakler
können sich unter www.meinbestand.de
oder telefonisch unter
0800 72 36 186 (gebührenfrei)
informieren.
Informationen zu SüGa-Gruppe
Versicherungsmakler AG:
Das SüGa-Modell stellt sicher,
dass der Vermittler von sämtlichen
Verpflichtungen im Zusammenhang
mit seiner bisherigen
Vermittlertätigkeit qualifiziert und
dauerhaft entbunden wird. Die
1992 gegründete Gesellschaft ist
auf die individuelle Übernahme
und Betreuung von kleineren bis
mittleren Kunden-Beständen spezialisiert
und betreut diese mit einem
qualifizierten Team von Versicherungsexperten
aller Sparten.
Der Ablauf der Bestandsübertragung
inklusive der vertraglichen
Grundlagen ist mit Fachjuristen
wie Hans-Ludger Sandkühler,
Rechtsanwalt im Versicherungsrecht,
entwickelt worden. Somit
wird eine hohe Praktikabilität und
Rechtssicherheit für alle Beteiligten
erreicht.
Autor: SüGa-Gruppe, Versicherungsmakler
AG
Quelle: © bluedesign - Fotolia.com