Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin

Vertriebserfolg 2013 | INTERVIEW
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Erfolgskonzept für Anlage-Vermittler:
Langjährige positive Leistungsbilanz
und Spitzenrenditen
Interview mit Wolfgang J. Kunz,
Vertriebsdirektor,
DNL Real Invest AG
Mit Investments in Gewerbe-Immobilien-
Anlagen im Südosten der USA, besonders
erfolgreich zu sein, dass hat TSO
The Simpson Organization aus Atlanta Georgia,
in den letzten 25 Jahren bewiesen. Die Aussage
des Unternehmens: Seit 1988 wurde bei keinem
Investment Geld verloren. Die durchschnittliche
Rendite für die Anleger in den USA lag bei über
28 Prozent p.a., die durchschnittliche Haltedauer
der Immobilien bei 4,6 Jahren. Im Unterschied zu
einem klassischen Initiator, der in der Regel mit
wenig Eigenkapital hauptsächlich Anlagekapital
einwirbt, investiert TSO bei jedem Objekt in der
Regel 50 Prozent Eigenkapital. Deutsche Anleger
können seit einigen Jahren über Geschlossenen
Fonds an dem bisher sehr erfolgreichen
Geschäftsmodell partizipieren. Erst kürzlich wurde
das Unternehmen von der renommierten Ratingagentur
Scope für ihre Managementleistung
mit einem Award ausgezeichnet. Alle TSO-DNL
Funds schütten seit der Emission vierteljährlich
2 % also 8 % p. a. an europäische Anleger aus.
Vertriebs-Chef Wolfgang Kunz erläutert im Interview
die Vorzüge für Vermittler und Berater
in der Zusammenarbeit mit TSO-DNL.
wmd: Herr Kunz, Sie offerieren derzeit ein
Fondsangebot, das Anlegern sehr hohe Renditen
in Aussicht stellt. Wie realistisch ist die
Prognose-Rechnung für Ihre Kunden?
Wolfgang J. Kunz: Diese Rendite-Aussagen basieren
ganz einfach auf kaufmännischen Fakten.
Da TSO nur in Ertrag bringende Gewerbeimmobilien
investiert, wo der Einkaufspreis der Immobili-
en mindestens 40 % unter dem Marktwert liegen
und die Nettoeinkaufsrenditen mindestens 8,5 %
betragen müssen, sind die zugesagten Vorzugsausschüttungen
von mindestens 8% pro Jahr und
die kalkulierten prozentualen 2-stelligen Verkaufsgewinne
realistisch. Dies wird auch durch unabhängige
Analysten bestätigt. Während TSO die
bereits beschriebenen Nettoeinkaufsrenditen von
mindestens 8,5 % für den TSO-DNL Fund fordert,
kaufen Banken und teilweise auch Mitbewerber
Gewerbeimmobilien mit Nettoeinkaufsrenditen
von nur 5 % oder sogar darunter ein.
wmd: Warum sollte ein Vermittler mit Ihrer
Gesellschaft DNL zusammenarbeiten? Was
bieten Sie an Besonderheiten in der Vertriebsunterstützung?
Wolfgang J. Kunz: Ohne, dass es überheblich
klingen soll, denke ich, dass der Vermittler derzeit
in der deutschen Fondslandschaft kein vergleichbares
Angebot findet. Außerdem sind TSO und
DNL dafür bekannt, sowohl den Investoren, also
auch den Vermittlern sehr guten persönlichen
Service zu bieten. Unsere Vermittler werden sowohl
auf normalen Workshops als auch laufend
durch Onlineschulungen für unser Angebot geschult
und über die Entwicklungen der Objekte
z.B. Vermietungssituation, Standortinformation
etc., ständig aktuell informiert. Auch über die
wirtschaftliche Situation in den USA und speziell
im Südosten wird permanent von uns berichtet.
Gleiches gilt für unsere Kunden. Die Tatsache,
dass wir unseren Vertriebspartnern für wichtige
Kunden kurzfristige Besichtigungsmöglichkeiten