Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin
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wmd: Wie umfassend begleitet Honorar-<br />
Konzept Makler und Vermittler die in das<br />
Honorargeschäft einsteigen wollen?<br />
Heiko Reddmann: Wir unterstützen und beraten<br />
unsere Partner in allen Bereichen von Beginn<br />
an und kontinuierlich. So bieten wir ihnen<br />
ein umfangreiches Seminarangebot, Beratung<br />
für die Durchführung von Neu- und Bestandskundenaktionen,<br />
rechtssichere Dokumente, wie<br />
beispielsweise Honorarverträge, eine umfangreiche<br />
Analyse- und Vergleichssoftware sowie<br />
Marketing-Unterstützung für die gezielte Bekanntmachung<br />
in der Region.<br />
wmd: Sie haben Ihr Leistungsangebot gerade<br />
erweitert und ein neues Preismodell<br />
für Honorarberater eingeführt. Was hat<br />
sich hier signifikant geändert?<br />
Heiko Reddmann: Stärker als bislang rückt<br />
für HonorarKonzept die langfristige Vor-Ort-<br />
Betreuung ihrer Partner in den Fokus. Wir beobachten<br />
im Markt steigende Anforderungen<br />
an die Unternehmerkompetenz von Maklern.<br />
Über reines Produkt- und Beratungswissen hinaus<br />
wird die Orientierung an nachhaltigen Geschäftsmodellen<br />
immer wichtiger. <strong>Das</strong> gilt besonders<br />
für die Honorarberatung. Wer mit uns<br />
ins Honorargeschäft einsteigt, den begleiten<br />
wir umfassend.<br />
Unsere Dienstleistungen bieten wir gegen eine<br />
monatliche Servicepauschale an. In der Basislei-<br />
INTERVIEW | <strong>Vertriebserfolg</strong> <strong>2013</strong><br />
Quelle: © pab_map - Fotolia.com<br />
stung für 199 Euro ist die Grundbetreuung vor Ort<br />
ebenso enthalten, wie die vollständige Nutzung<br />
unserer Beratungs- und Verwaltungssoftware und<br />
die Teilnahme an Seminaren.<br />
wmd: Was leisten Ihre Business Coaches vor<br />
Ort?<br />
Heiko Reddmann: Wir gehen weg von der bekannten<br />
Vertriebsunterstützung durch klassische<br />
Maklerbetreuer und helfen künftig noch stärker<br />
bei der Erarbeitung und Umsetzung individueller<br />
Geschäftsmodelle. Bei Bedarf schulen wir sogar<br />
tageweise im eigenen Büro und unterstützen -<br />
sofern gewünscht - bei Kundengesprächen. Mit<br />
diesem Konzept verfügen wir über ein echtes<br />
Alleinstellungsmerkmal.<br />
Quelle: © frank peters - Fotolia.com<br />
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