Vertriebserfolg 2013 - Das eMagazin

Editorial
Liebe Leserinnen
und Leser,
die größte Herausforderung für Berater, Vermittler
und Vertriebe ist, auch in diesen turbulenten
Zeiten und den einhergehenden regulatorischen
Änderungen, weiter die Beratungsqualität, Produktauswahl
und Serviceleistungen für ihre Kunden
zu optimieren.
Für Finanzmakler stellt sich mit dem Inkrafttreten
des § 34 f Gewerbeordnung zum 01. Juli 2013
die Frage nach der künftigen Ausrichtung ihres
Geschäftsmodelles. Viele haben bisher noch nicht
die Genehmigung beantragt. AfW-Vorstand Frank
Rottenbacher warnt daher: „Wer ab dem 01.07.
2013 nicht die Erlaubnis nach 34f hat, berät/vermittelt
schlicht ohne Erlaubnis und kann von einem
Mitbewerber abgemahnt werden, ein Kunde
könnte dem Vermittler vorhalten ohne Erlaubnis
vermittelt zu haben und vor allem: die VSH greift
dann nicht, da ohne 34f-Erlaubnis vermittelt wurde.“
Ein weiteres großes Thema ist die generelle
Beratungsqualität des Provisionsvertriebes und
die Honorarberatung. “Der Honorarberater wird
nicht von Umsatzzielen oder Provisionszahlungen
beeinflusst, sondern kann sich voll und ganz auf
die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren", unterstreicht
Bundesverbraucherschutzministerin Ilse
Aigner die Bedeutung des neuen Berufsbildes.
EDITORIAL | Vertriebserfolg 2013
Gleichzeitig äußerte sie die Erwartung, die Stärkung
der Honorarberatung werde den Wettbewerb
intensivieren und positive Effekte auf die Anlageberatung
haben. Der Gesetzentwurf sieht vor,
dass Honorarberater ausschließlich vom Kunden
vergütet werden. Sie dürfen die von ihnen empfohlenen
Anlageprodukte auch vermitteln, dürfen
aber keine Provisionen von Produktanbietern oder
Dritten annehmen. Werden Provisionen gezahlt
oder sind sie Teil der Gesamtkosten eines Anlageproduktes,
müssen Honorarberater die Provision
unverzüglich und in voller Höhe an den Kunden
weiterreichen. Wie der Markt darauf reagiert und
ob es ein ausgewogenes Miteinander von Honorarberatung
und Provisionen geben wird? Welche
Strategien, Produkte und Dienstleistungen gerade
jetzt besonders erfolgreich sind? Lesen Sie dazu
mehr in dieser Ausgabe
Wir wünschen Ihnen eine interessante Lektüre
und viel Erfolg!
Ihr Team vom wmd-brokerchannel
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