Meinung: Mountain-Manager 37:

MAGAZIN
Der Norweger Thorvald Sverdrup, ehemals
Geschäftsführer des erfolgreichen skandinavischen
Konzerns Skistar, ist seit 2003 Berater der
Branche mit seiner Firma SkiBiz in Flims und seit
Dezember 2005 neu im Verwaltungsrats-Team
der Weissen Arena AG Laax. Sverdrup sieht die
Art und Weise, wie die Seilbahnbranche organisiert
ist, als sehr kritisch. Gäbe es nicht das starke
Wachstum im Tourismus generell, würde die
Branche einen relativ großen Verlust machen!
Verantwortlich sind das fehlende Destinationsmanagement
sowie die fehlende Marktorientierung
und Struktur-Rationalisierung. Es geht
Sverdrup aber nicht um Kritik per se, sondern
um das Aufzeigen von Lösungsvorschlägen.
Die Weisse Arena in
Laax – im Bild die
Rock Bar auf dem
Crap Sogn Gion, hat
bereits organisatorische
Veränderungen
vorgenommen und
kümmert sich auch
selbst um den Verkauf.
MOUNTAINMANAGER 1/2006
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Thorvald Sverdrup
Umdenken –
Markt kreieren
MM-FRAGE: „Herr Sverdrup, welche
Möglichkeiten sehen Sie in unserer
Branche zur Verbesserung des
wirtschaftlichen Erfolges?“
Sverdrup:
„Die Möglichkeiten unserer Branche
liegen meiner Meinung nach
im Markt und wie wir uns organisieren
und arbeiten müssen, um
mehr Ersteintritte zu generieren. Sicher
ist, dass Veränderungen dringend
notwendig sind, um ein
Wachstum der Anzahl Skifahrer zu
erreichen. Dafür sind Menschen
mit einer betriebswirtschaftlichen
Einstellung notwendig.“
MM-FRAGE: „Welchen Background
haben Sie und welche Erfolgsbeispiele
für Ihre Strategien können Sie uns
nennen?“
Sverdrup:
„Ich wurde in Betriebswirtschaft/
Business Administration mit Spezialisierung
Marketing und Kauf von
Unternehmen ausgebildet. Nach
einigen Jahren als CEO einer Gesellschaft,
die Skianlagen baut,
habe ich die Aufgabe als CEO/Konzernchef
übernommen, ein Skigebiet
zu entwickeln mit dem Ziel
der Notierung an der Stockholmer
Börse. Nach diesem Erfolg 1994
haben wir Ende der 90er Jahre in
Skandinavien einige weitere Skigebiete
gekauft und die Gesellschaft
in SkiStar umbenannt. SkiStar zählt
heute etwas mehr als 4 Millionen
Thorvald Sverdrup, Absolvent der
Universität Karlstad mit Spezialisierung
auf Marketing, Ex CEO von
Lindvallen, heute Berater mit seiner
Firma SkiBiz und Verwaltungsratsmitglied
der Weissen Arena in Laax.
Fotos: Weisse Arena AG
Ersteintritte pro Jahr. Skistar betreibt
Bergbahnen, Marketing,
Booking and Reservations Callcenters,
sowie Skivermietungen und
Skischulen. Die Entwicklung ist eng
gebunden an Marktorientierung
und Destination Management Ausrichtung.
Ich habe oft gehört: so
macht man es in USA, bei uns ist
dies aber nicht möglich. Wir haben
es in Skandinavien bewiesen, dass
es möglich ist!
Seit 2003 arbeite ich als Privatinvestor
und Berater mit Sitz in Laax in
der Schweiz.
Der Aktienkurs von SkiStar ist seit
dem Börsengang rund 900 % gestiegen.
Der Erfolg ist stark gebunden an:
➤ Organisation
➤ Destination Management
➤ Marketing & Verkauf
➤ Familien-Einrichtung
➤ Preisgestaltung
➤ Auslastung der Nebensaison“
MM-FRAGE: „Worauf führen Sie
das fehlende Wachstum in der Branche
zurück?“
Sverdrup:
„Das fehlende Wachstum in der
Branche hat viele Ursachen. Langfristig
kann man sich aber nicht nur
über Umwelteinflüsse beklagen.
Oft sieht man interne Schwächen
nicht. Das Management von Skigebieten
ist oft auf veralteten Traditionen
gebaut. Es handelt sich heute
nicht mehr um Technik – es handelt
sich um den Markt.
Weiters fehlt meist das optimale
Management auf Destinationsbasis.
Noch schlimmer ist es, wenn alles
falsch organisiert ist und die
Marktorientierung fehlt. Mit fehlendem
Management und schwa-