Az augusztusi szám letöltéséhez kattintson ide - Deutsch ...
Az augusztusi szám letöltéséhez kattintson ide - Deutsch ...
Az augusztusi szám letöltéséhez kattintson ide - Deutsch ...
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
DUIHK intern<br />
Erfahrungsbericht<br />
DUIHK vermittelt Probeproduktionen<br />
Klein- und Mittelständler, die weiter<br />
am Markt wachsen wollen, kommen<br />
langfristig nicht umhin, sich auch im<br />
Ausland zu etablieren. Für deutsche Unternehmen,<br />
die in ein weiteres Standbein<br />
aufbauen und nach Kooperationspartnern<br />
und Anlagezielen in Ungarn suchen,<br />
macht die DUIHK potenzielle Partnerfirmen<br />
ausfindig und spricht diese für sie an.<br />
Ein Mittelständler aus der Kunststoffbranche<br />
profitierte von diesem Service und ist<br />
gerade dabei, einen seiner Favoriten mit<br />
einer Probeproduktion zu beauftragen.<br />
Vor drei Jahren entschied das Unternehmen<br />
bereits nach Ungarn zu gehen<br />
und begann auf eigene Faust nach Produktionspartnern<br />
zu suchen. Die Suche<br />
war allerdings ernüchternd und die Versprechungen<br />
einer in Dunaújváros favorisierten<br />
Firma entpuppten sich als Hochstapelei.<br />
Für die Kunststofffirma war das<br />
der Anlass, sich an die DUIHK zu wen-<br />
jelenlegi gyenge konjunkturális helyzet miatt egyre<br />
A több vállalkozás új piacokat keres, ogy üzleti tevékenységét<br />
bővíthesse. <strong>Az</strong> a tény, hogy az elmúlt hetekben a DUIHK-t<br />
növekvő <strong>szám</strong>ban keresték meg a magyar vállalatok, szintén azt<br />
mutatja, hogy a gazdasági válság a cégeket üzleti tevékenységük<br />
terén új kihívások elé állítja. A vállalatok a német piacra vonatkozó<br />
reális helyzetértékeléseket kérnek, valamint erőteljesebben<br />
den: „Man muss erst mal einen Stups<br />
auf die Nase bekommen, bis man darauf<br />
kommt: Es gibt doch Experten für so<br />
etwas!“, erzählt Manfred Pardun, Partner<br />
der G3 Consulting GmbH, die im Namen<br />
der Firma den Kontakt zur DUIHK hält.<br />
Man suche nach Kooperationspartnern<br />
in der Produktion mit dem Ziel mittelfristig<br />
die Unternehmensmehrheit zu erwerben,<br />
so Pardun. „Wir möchten ein Unternehmen<br />
finden, das bereit ist, selbstverantwortlich<br />
in einer neuen Kooperation<br />
mitzuarbeiten, das wirtschaftlich sol<strong>ide</strong><br />
dasteht und sich gegenüber technischen<br />
Weiterentwicklungen offen zeigt“, fasst<br />
Pardun die Kriterien bei einer Partnersuche<br />
zusammen.<br />
Anhand dieser Vorgaben schlug die<br />
DUIHK dem Kunden insgesamt 7 Unternehmen<br />
vor und organisierte Gespräche<br />
vor Ort, bei denen die <strong>Deutsch</strong>en den<br />
Kooperationswillen der Ungarn eigens<br />
auf den Zahn fühlen können. „Die Hilfe,<br />
die die Kammer gebracht hat, war wirklich<br />
gut und professionell. Der Besuch vor<br />
Ort mit der Dolmetscherin – das war alles<br />
stimmig“, resümiert Pardun.<br />
Von insgesamt zwei der sechs Unternehmen,<br />
die man besuchte, erbat man<br />
sich erste Preiskalkulationen für die Probeproduktion<br />
eines Spritzgussteils; nach eingehender<br />
Prüfung und Korrektur soll im<br />
August eine Testproduktion anlaufen.<br />
Darüber hinaus möchte man sich<br />
einen Werkzeugmacher, der sich unter<br />
den vorgeschlagenen Firmen der DUIHK<br />
fand, auf jeden Fall für die künftige Wartung<br />
der Werkzeuge in Ungarn „warm<br />
halten“, unterstreicht Pardun die Kooperationsabsichten<br />
seines Kunden. Für<br />
Pardun war diese Dienstleistung bei der<br />
DUIHK ein Volltreffer: „Ich persönlich<br />
würde keinen anderen Weg mehr als über<br />
die DUIHK gehen!“<br />
Biztos és közvetlen út az alternatív befektetési és üzleti lehetôségekhez<br />
A DUIHK új<br />
szolgáltatásai<br />
érdeklődnek a németországi segítség iránt. Egyre gyakrabban<br />
fordulnak a DUIHK-hoz támogatásért, amikor német üzleti<br />
partnert, illetve befektetőt keresnek vállalkozásuk <strong>szám</strong>ára.<br />
A DUIHK annak érdekében, hogy a megváltozott üzleti<br />
helyzetre megfelelő módon tudjon reagálni, és a válság <strong>ide</strong>jén is<br />
hatékony, professzionális segítséget tudjon nyújtani, az alábbi új<br />
szolgáltatásokkal bővítette portfólióját:<br />
Befektetôk keresése<br />
<strong>Az</strong>ok a vállalatok, akik üzleti területüket bővítenék vagy<br />
piaci helyzetüket megszilárdítanák, híján vannak a szükséges<br />
erőforrásoknak, és gyakran külső segítséget keresnek. A DUIHK<br />
ezeknek a cégeknek nyújt segítséget a befektetni szándékozó partnerek<br />
felkutatásában.<br />
A DUIHK a magyar vállalatok <strong>szám</strong>ára potenciális németországi<br />
befektetőket kutat fel és keres meg a vállalatok nevében. Itt<br />
nem csupán pénzforrások megszerzéséről van szó, a középpontban<br />
a szakmai szintű know-how cseréje és együttműködés áll.<br />
Egy jelenlegi projektben egy, a műanyagiparban ténykedő<br />
német középvállalkozás és egy magyar cég között jön létre együttműködés.<br />
A magyarok berendeznek a német partner <strong>szám</strong>ára egy<br />
gyártási vonalat, és lehetőséget kapnak arra, hogy műszaki színvonalukat<br />
a német példa alapján fejlesszék tovább. „Befektetéseinkhez<br />
olyan vállalatot keresünk, amely kész arra, hogy egy együttműködés<br />
keretében önállóan dolgozzon. Ha megvan a műszaki szakértelem,<br />
és a vállalat nyitottnak mutatkozik a fejlesztések iránt, az<br />
már jó kezdet“ – magyarázza Manfred Pardun, a G3 Consulting<br />
GmbH tagja, aki a műanyagipari cég nevében a DUIHK-val kapcsolatban<br />
áll. „Középtávon szeretnénk a többségi részesedést megszerezni,<br />
hogy dönthessünk a befektetésekről és megvalósíthassuk<br />
a német minőségi követelményeket.“ Augusztusban kezdődik a<br />
tesztgyártás, amellyel meg kívánják győzni a befektetőt.<br />
Ha a DUIHK segítségével más, hasonló helyzetű cégek is<br />
kapcsolatba szeretnének lépni a megfelelő befektetővel, első<br />
lépésben röv<strong>ide</strong>n mutassák be írásban a befektetés célját, valamint<br />
a befektető <strong>szám</strong>ára kínálkozó előnyöket, illetve adjanak<br />
tájékoztatást üzleti tevékenységükről és portfóliójukról.<br />
Ezt követően megvizsgáljuk a német piaci helyzetet az adott<br />
iparágban. Mely régiókban milyen cégek működnek? Hol összpontosul<br />
az adott iparág? A piaci áttekintés és az ügyfél adata alapján<br />
meghatározzuk a célcsoportot, amelyet írásban tájékoztatni kell<br />
a befektető-keresésről. Ennek során a DUIHK saját adatbankjai és<br />
a szakmai szervezetekkel ápolt kapcsolatai mellett a németországi<br />
<strong>Az</strong>oknak a magyar cégeknek, amelyek szeretnének belépni a<br />
német piacra és ott letelepedni, a DUIHK <strong>ide</strong>ális kiindulópontot<br />
kínál szerepvállalásuk bővítéséhez. Ha egy vállalkozás külföldre<br />
szeretné áthelyezni üzleti tevékenységét, egy halom olyan<br />
kérdéssel szembesül, amelyek miatt a „terepet“ nem ismerőként<br />
hamar úgy érzi, hogy összecsapnak a feje felett a hullámok.<br />
A DUIHK ilyen helyzetekben segítséget nyújt a cégeknek, és<br />
első kapcsolattartó partnerként, valamint a helyszínen működő<br />
„Germany trade and invest“ (gtai) marketingtársaság hivatalos<br />
képviselőjeként összefogja a cégek ügyeit.<br />
A gtai-val folytatott együttműködésnek köszönhetően a magyar<br />
vállalkozások megalapozott tanácsadást kapnak az induláskor, a<br />
jövőben pedig még gyorsabban elérhetik a legalkalmasabb németországi<br />
kapcsolattartó partnereket.<br />
<strong>Az</strong> ingyenesen igénybe vehető tanácsadási szolgáltatások<br />
bemutatják a piaci helyzetet, az alternatív telephelyeket, valamint<br />
a jogi és pénzügyi környezetet. A cégek már a stratégiájuk<br />
kialakítása során segítséget kapnak, amely végigkíséri őket egészen<br />
a végleges befektetési döntésig.<br />
regionális ipari- és kereskedelmi kamarák hálózatára is támaszkodik,<br />
hogy a cégek megkeresése céljából címeket szerezzen.<br />
Annak érdekében, hogy a potenciális befektetőről teljes képet<br />
kapjunk, a DUIHK kérés esetén hitelképességre vonatkozó információkat<br />
is beszerez. Lehetőség van helyszíni megbeszélés megszervezésére<br />
is, amelynek során személyesen tisztázhatók a két fél<br />
érdekei. Manfred Pardun <strong>szám</strong>ára a magyarországi látogatás <strong>ide</strong>ális<br />
alkalmat nyújtott arra, hogy az együttműködéssel szemben támasztott<br />
kritériumait összhangba hozza a magyar vállalkozás szándékaival:<br />
„A kamara által nyújtott segítség valóban jó és professzionális<br />
volt. A helyszíni látogatás a tolmáccsal – minden stimmelt.“<br />
Ezenkívül több szolgáltatás kombinációja is elképzelhető a lehető<br />
legjobb felvásárlás vagy a részesedések jó értékesítése érdekében:<br />
A DUIHK jogi és adózási osztálya a szükséget szenvedő cégeket szívesen<br />
támogatja és know-how-jával az értékesítés lezárásáig segíti.<br />
Invest in Germany – Fektessen be Németországban<br />
Ingyenes tanácsadás befektetési szándék esetén:<br />
Piaci helyzet: Üzleti lehetőségek, piaci tendenciák, stratégiák a<br />
piaci belépésre vonatkozóan, projektpartnerek azonosítása, kapcsolatfelvétel<br />
az egyes tartományok gazdasági fejlesztő társaságaival,<br />
támogatás a helyszíni tárgyalások során.<br />
Telephely: telephely felkutatása, költség-haszon-elemzések, telephelyek<br />
értékelése és bejárása, valamint a kapcsolódó döntés<br />
Általános támogatás: a jogi és adózási környezet elemzése, finanszírozási<br />
források és támogatási eszközökkel kapcsolatos tanácsadás,<br />
kapcsolatfelvétel a finanszírozókkal és a jogi képviselőkkel,<br />
támogatás adminisztratív kérdésekben és pályázati eljárásoknál.<br />
A külkereskedelmi kamarák a gtai-val együttműködve, a<br />
németországi befektetési szándékkal rendelkező vállalatok kiindulási<br />
pontjának szerepében 2008-ban világszerte mintegy 10 új<br />
befektető letelepedésének örvendhettek.<br />
Kontakt: Meyer Szilvia • Tel.: +36 1 3457 647 • meyer@ahkungarn.hu<br />
22 2009 | 4 Wirtschaft in Ungarn Wirtschaft in Ungarn 2009 | 4 23<br />
DUIHK intern
Change language