Vertrieb T&E - Inriver

Maklerpool
Die Eigentumsverhältnisse sollen offengelegt werden
Unabdingbar müsse sein, dass ein Pool seine
Eigentumsverhältnisse einschließlich indirekter Beteiligungen
ebenso offenlegt wie seine Finanzierungsquellen. Auch sollte klar
werden, mit welchen Produktgebern ein Pool kooperiert und
welche Gesellschaften den größten Teil des Neugeschäftes
erhalten.
Einige Pools gehören Produktgebern wie Versicherungen. Die
Studie nennt etwa BCA (Barmenia, Signal Iduna, Stuttgarter,
Volkswohl-Bund), Clarus (Aragon, HDI-Gerling), Jung, DMS &
Cie. (Axa, Citigroup, Credit Suisse) und SDV (Signal Iduna).
Allerdings scheinen manche Versicherer nicht glücklich zu sein.
Der Talanx-Konzern trennte sich, kurz nachdem er seinen Pool
Partneroffice auf den Maklerpool Clarus verschmolzen hatte,
auch von der Mehrheit an Clarus. Nun hat Aragon, die Mutter des
Maklerpools Jung, DMS & Cie., die Mehrheit an Clarus, der 2009
mehr als 3,8 Millionen Euro Verlust aus gewöhnlicher
Geschäftstätigkeit machte.
Immer mehr Pools und Verbünde nehmen Kurs auf Vertriebe und
institutionelle Vermittler wie Banken und Sparkassen. Bei mehr
als der Hälfte der befragten Unternehmen stehen Vertriebe als
Partner auf der Wunschliste, Banken und Sparkassen sind
ebenfalls gefragt.
Einzelmakler dagegen sind stärker auf Zugang zu
Produktgebern, IT-Services, administrative Unterstützung und
günstige Weiterbildung angewiesen.
Die meisten Pools sind als Makler registriert, weshalb sie nicht
mit Mehrfachagenten zusammenarbeiten dürfen.
Pools haben daher die Zusammenarbeit mit diesen Vermittlern
beendet oder Unternehmen dafür gegründet. Die Jung, DMS &
Cie. AG zum Beispiel gründete dafür die Jung, DMS & Cie. Pro
GmbH.
Pools treten wahlweise als Großhändler oder als
Einkaufsgemeinschaften auf. Im Vergleich mit Einzelmaklern
bündeln sie mehr Nachfrage und können bessere Konditionen,
im Wesentlichen also höhere Courtagen, mit den Versicherern
aushandeln.
Die meisten Pools lassen Direktanbindungen ihrer Makler an die
Produktgeber zu. Dann fließt die Courtage direkt an den Makler,
der Pool erhält meist nur einen sogenannten Overhead oder
Bonus für das vom Makler eingereichte Geschäft.
„Dieser Overhead macht vielleicht fünf bis zehn Prozent der
Courtage aus“, schätzt Brunotte. Für die enge Anbindung der
Makler setzen 14 der 26 befragten Unternehmen auf
umsatzabhängige Courtagesätze.
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