Vertrieb T&E - Inriver

Alte Hasen
http://www.tagesspiegel.de/wirtschaft/finanzberatung-ohneprovision/6191554.html
10.02.2012 13:12 Uhr | Von Jahel Mielke
Finanzberatung Ohne Provision
Honorarberater wie die „Alten Hasen“ werben mit ihrer
Unabhängigkeit. Die Politik will den Berufsstand stärken.
Gutes Geschäft. Verbraucher zahlen ein Honorar, sparen aber
häufig die Provision.
35 Jahre lang war Rolf Klingen bei der Dresdner Bank. Zuletzt
leitete der heute 65-Jährige die Abteilung für Firmenkunden in
Leipzig, vorher kümmerte er sich in Düsseldorf ums
Privatkunden- und Wertpapiergeschäft. Im Ruhestand ist Klingen
trotz seines Alters noch nicht angekommen. 2010 bewarb der
ehemalige Banker sich bei den „Alten Hasen“.
Sie bieten Finanzberatung speziell für ältere Menschen an. „Ich
wollte meine grauen Zellen fit halten“, begründet Klingen seine
Tätigkeit. „Zugleich kenne ich so viele Leute, die falsch beraten
Heute ist Klingen, der in Leipzig lebt, für den mitteldeutschen
Raum zuständig. „Viele meine Kunden stammen aus Berlin“,
sagt er. Ein Büro hat er nicht, Klingen fährt zu den Kunden nach
Hause.
der Alten Hasen in Frankfurt am Main arbeitet. Bundesweit gibt
es 15 Berater, die die einzelnen Regionen betreuen, persönlich
oder telefonisch.
Honorar statt Provision
Wichtigstes Merkmal der Alten Hasen ist, dass sie eine
Honorarberatung sind. Während bei Banken oder
Finanzdienstleistern wie AWD die Beratung zunächst kostenlos
ist, erhalten Honorarberater einen festen Stundensatz für ihre
Arbeit – vom Kunden. Bei den Alten Hasen kostet eine Stunde
rund 250 Euro. Beim Bankberater fallen die Kosten erst an, wenn
der Kunde sich für eine Produkt entscheidet, denn der Mitarbeiter
erhält Provision – vom Anbieter des jeweiligen Produkts.
Reine Honorarberater nehmen keine Provisionen an. „Damit
garantieren wir unsere Unabhängigkeit“, sagt Nierendorf.
In Deutschland ist die Honorarberatung im Finanzbereich noch
nicht so weit verbreitet. Die Berater vermitteln nur knapp ein
Prozent aller Anlagegeschäfte. Bundesweit gibt es rund 1500
Berater und 400 Firmen wie die Alten Hasen. Die Hälfte der
Berater arbeitet frei. Außerdem gibt es noch die Berliner Quirin-
Bank. Sie bietet ausschließlich Honorarberatung an – allerdings
verlangt das Institut zusätzlich eine Gewinnbeteiligung.
Wer für die Alten Hasen arbeiten möchte, muss mindestens
Bankdirektor gewesen sein, über 20 Jahre Berufserfahrung
haben und älter als 55 Jahre sein. „Wir machen Beratung von
Senioren für Senioren“, sagt Klaus Nierendorf, der am Hauptsitz
44
44