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DKM
Auf einer Bühne übt der Kabarettist Matze Knop mit Freiwilligen
Beratungsgespräche. In seiner zweiten Rolle hat er den Fußball-
Weltmeister Lothar Matthäus mitgebracht.
„Was haben Sie denn Schönes im Angebot?“ beginnt er in
breitestem Fränkisch das Verkaufsgespräch. Etwas Solides wolle
er, nicht spekulativ, davon habe er mit seinen vielen Ehefrauen
schon genug gehabt. Fünf Minuten später unterzeichnet er einen
fiktiven Lebensversicherungsvertrag mit 800 Euro monatlichem
Beitrag und einer halben Million Euro Todesfallleistung. „Sehr
sympathisch“ sei Makler Torsten Borgmann gewesen. „Darum
würde ich mich leichter tun, meine Unterschrift darunter zu
setzen“, lobt er artig. Applaus. Abgang Knop. Zufriedenes
Gesicht Borgmann.
Vor Halle 4 wird derweil Oliver Kahn verkabelt. Auf Einladung der
Investmentgesellschaft DWS erklärt er dem vollen Saal, wie man
sich Ziele setzt und seine Willenskraft schult. Wahrer Erfolg
komme von Innen - das sei in der komplexen Unternehmenswelt
genauso wie in der einfachen Sportwelt. „Ich habe nichts an mich
herangelassen, das meine Willenskraft und Motivation
schwächen konnte“, sagt Kahn. Kritische Medienberichte,
Scharmützel mit dem Gegner - das habe er anderen überlassen,
um sich konzentrieren zu können.
Kodex gegen schwarze Schafe
Auf die Assekuranz lässt sich all das aber nur schwer
übertragen. Zu viel ist zuletzt passiert, als dass sie es ignorieren
könnte.
Auf Betreiben einiger privater Krankenversicherer beschloss der
Bundestag an diesem Donnerstag einen Vergütungsdeckel für
Vermittler, um provionsgetriebene Umdeckungen zu unterbinden.
„Ein Angriff auf die Marktwirtschaft“, ätzt der BVK. „Die
Krankenversicherer haben das umgedeckte Geschäft gern
genommen“, klagt dessen Präsident Michael Heinz. Gegen den
Provisionsdeckel wolle er klagen.
Und weil er sich von den Schwarzen Schafen abgrenzen will, hat
der Verband einen Kodex mit zehn Tugenden des „Ehrbaren
Kaufmannes“ aufgestellt. Auf einem Internetportal können sich
interessierte Makler selbst verpflichten.
In Halle 3B grinst derweil Dietmar Bläsing, Vorstandsmitglied des
Volkswohl Bunds, über das ganze Gesicht. Gerade hat ihm ein
Fachmagazin den Award für besondere Maklerservices
überreicht: erster Platz in der privaten Altersvorsorge, zweiter
Platz in der betrieblichen. Zwei Podienplätze bei drei
Wettbewerben - „das zählt für mich, denn Servicequalität erzielt
man nicht mit einem dicken Portemonnaie“, sagt er.
Mit Verzinsungen von mehr als 4 Prozent für seine Kunden in der
Lebensversicherung sieht er keinen Grund, den Wettbewerb mit
Banken und Fondsgesellschaften zu scheuen.
Lange Gesichter dagegen nur drei Stände weiter: Die Axa hat
zwar einen der protzigsten Stände in der Messehalle. Doch im
Konzern herrscht Tristesse.
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