Vertrieb T&E - Inriver

Vermittler
Solidere Ausbildung, fixes Gehalt
Die Finanzvertriebe, aber auch die Versicherer müssen sich ins
Zeug legen, um für junge Menschen attraktiv zu werden.
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Auch die DVAG hat die Ausbildungswege überarbeitet. "Früher
haben wir eher auf Quereinsteiger gesetzt", sagt Götz. Doch
rudimentär ausgebildete Nebenberufler haben das Image von
Finanzvertrieben gründlich verdorben. Inzwischen will die DVAG
verstärkt junge Schulabsolventen für sich gewinnen.
Der Vertrieb bietet ihnen eine dreijährige Ausbildung zum
Kaufmann beziehungsweise Kauffrau für Versicherungen und
Finanzen mit einer fixen Vergütung an. "Die Nachwuchskräfte
sind anspruchsvoller geworden", sagt er. "Sie streben nach mehr
Professionalität."
Zudem kooperiert die DVAG in einem dualen Studiengang mit
der Fachhochschule der Wirtschaft in Mettmann. In drei Jahren
erwerben die Studenten dabei die drei Abschlüsse Bachelor of
Arts in Business, Kaufmann beziehungsweise Kauffrau für
Versicherungen und Finanzen und Vermögensberater.
Auch Versicherer setzen verstärkt auf duale Studiengänge, um
sich für den Nachwuchs interessanter zu machen.
So arbeiten Ergo, Debeka und Continentale mit der Hochschule
für Wirtschaft und Recht in Berlin zusammen. Neben der
Ausbildung bei den Gesellschaften können die angehenden
Vertriebler dort einen Abschluss in Betriebswirtschaftslehre
machen.
Generationswechsel
Gute Aufstiegschancen zu bieten, ist heute besonders wichtig,
erklärt Paul Stein, Vertriebschef der Debeka.
"Man kann bei uns alles werden, vom einfachen Vertriebler bis
zum Vorstand", sagt er. Gern betont Stein, dass auch der
Vorstandsvorsitzende Uwe Laue seine Karriere einst als
Auszubildender bei der Debeka begonnen hat.
Viele Versicherer setzen auch auf Trainee-Programme, um
Nachwuchskräfte mit bereits abgeschlossenem Studium für sich
zu gewinnen. "Ziel ist hier eine Führungsposition im Vertrieb oder
die Übernahme einer großen Agentur", sagt Signal Iduna-
Vorstand Michael Johnigk.
Für ihr Trainee-Programm, das bereits 39 Vertriebs-
Nachwuchskräfte durchlaufen haben, wirbt die Signal Iduna an
Universitäten.
Für die Arbeit als Versicherungsverkäufer rührt sie aber auch an
Schulen und auf Jobmessen die Werbetrommel.
Der beste Zugangsweg sei aber die Empfehlung eines Kunden
oder Außendienstmitarbeiters. "Wir übergeben eine Agentur
schon gerne an die nächste Generation", sagt Johnigk.
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