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TITELTHEMA _ Media
»SCHLIESSLICH GEHT ES IN DER MEDIAPLANUNG
NICHT NUR UM RELEVANZ, SONDERN AUCH
UM WERTSCHÖPFUNG, MARKENARBEIT UND
IMAGETRANSFER.«
HANS SCHNEIDER, Geschäftsführender Gesellschafter
Die Media, Viernheim
der Print-Ausgabe über das, was zum
Thema Leasing online steht. Besucher
der Handelsblatt-Homepage werden
unter anderem mit Wallpapers auf
das im System tiefer liegende Leasing-
Special aufmerksam gemacht. Das Ergebnis:
Klickraten, die dreimal so hoch
sind wie der Branchendurchschnitt.
Und mehrere Tausend kommen auf die
Advertorials.
Content-getriebene Media, wie sie die
Deutsche Leasing umsetzt, wird nach
Meinung von Hans Schneider, Geschäftsführender
Gesellschafter von
Die Media, immer wichtiger. Gerade
im B2B-Bereich. Auch wichtig: Print.
Zwar wird das Medium schon seit Jahren
tot geredet, eine starke Wirkung
hat es aber nach wie vor. Rund 70 bis
80 Prozent der Budgets werden bei
Die Media darum immer noch dort
investiert. Dazu Schneider: »Die Zeitschrift
Maschinenmarkt ist nun mal
das Leuchtturmmedium in der Maschinenbaubranche.
Dort nicht zu
werben, wäre suboptimal, schließlich
geht es in der Mediaplanung nicht nur
um Relevanz, sondern auch um Wertschöpfung,
Markenarbeit und Imagetransfer.«
Die große Herausforderung
an modernes Mediamanagement ist es,
trotz limitierter Budgets und Mediainflation
die Balance zwischen Quantität
und Qualität zu finden. Denn, so gibt
Schneider zu bedenken: »Maximaler
Werbedruck bedeutet bei gegebenem
Budget immer minimaler TKP. Die Frage
ist, ob das Sinn ergibt.« Und jenseits
von Print? Online und Mobile sind zwar
noch keine kampagnentragenden Medien,
schon gar nicht in der B2B-Welt,
aber es ist davon auszugehen, dass die
Entscheider von morgen sich aus den
Digital Natives von heute rekrutieren.
Vor allem der Bereich Mobile legt an
Dynamik zu: Allein in diesem Jahr, so
die Schätzungen des Brancheverbandes
Bitkom, werden sich 15,9 Millionen
Deutsche ein neues Smartphone zulegen.
2011 waren es 11,8 Millionen, 2010
gerade mal 9,1 Millionen.
p
INFO ZIELE DER MEDIEN IM MEDIA-MIX
Jedes Medium ist anders. Ein Überblick über die Medienklassiker und ihre
Werbewirkung.
Ziel TV Funk PZ TZ Plakat Kino
Image x x x x x
Schnelle Penetration x x
Hohe Reichweite x x
Aktualität x x x x
Schneller
x
Reichweitenaufbau
Zielgruppensprache x x x x
Detailinformation x x
Regionalität x x x x
Hoher Werbedruck x x
Schnelle
Zielgruppenreaktion
x x x x
Quelle: Anne Marx: Media für Manager. Was Sie über Medien und Media-Agenturen wissen müssen.
B2B im Web 2.0
Doch die Scheu vor der digitalen Welt
ist groß: Viele KMU und B2B-Unternehmen
beziehen sie gar nicht in ihre Kampagnenplanung
ein. Architekten zum
Beispiel, so Florian Wimmer, Account
Director der auf digitale Kommunikation
spezialisierten Agentur We Are
Social, seien mit Sicherheit nicht ständig
in sozialen Netzwerken unterwegs.
Zumindest nicht die Reiferen mit eigenem
Büro. Trotzdem, so erzählt Wimmer,
habe man diese Zielgruppe über
Facebook Ads und guten Content dazu
bewegen können, sich einer Community
rund um eine Architekten-Software
anzuschließen. Der Hersteller postete
ein Gewinnspiel mit hochwertigen Incentives
und ermittelte zusammen mit
der Agentur, welche Inhalte geeignet
sind. Jedes Facebook-Mitglied, das sich
auf den Dialog einlässt, transportiert
die Herstellermarke samt Gewinnspiel
www.acquisa.de 07-08/2012