Diplomarbeit Christen Feuerpeil SVB.pdf - Erfolg in der ...

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verwendet. 7 Durch Untergliederung über die Personenbezogenheit kann zwischen Familien-
oder Inhaberunternehmen sowie Publikumsgesellschaften differenziert werden. Erfolgt eine
Gewichtung nach Branchen, so werden die Firmenkunden in finanzierenden Instituten, wie
Versicherungen oder Kapitalanlagegesellschaften sowie von Banken und sonstigen
Finanzintermediären wie Leasing- oder Factoringgesellschaften segmentiert. Daraufhin
gelangen Unternehmen aus den Bereichen des produzierenden Gewerbes, des Handels, der
Dienstleistungen und des Handwerks in den Blickwinkel. 8 Eine geographische
Unterscheidung gestattet eine Gliederung in in- und ausländische Firmenkunden, wobei
zusätzliche Aspekte beispielsweise Kontinente, Nationalstaaten oder Regionen einfließen
können. Für den Baustein Firmenkunden ist es notwendig, einzelne oder kombinierbare
Kriterien für seine Definition heranzuziehen, im Sinne der strategischen Marktbearbeitung. 9
2.1.2 Definition Mittelstand
Die Mittestandsfibel der Bundesregierung, unterschiedliche Forschungsanstalten und
zahlreiche Veröffentlichungen aus Wissenschaft und Praxis haben sich in einer Vielzahl von
Ansätzen ausprobiert, ohne zu einem verallgemeinernden Resultat zu gelangen. 10 Das
Institut für Mittelstandsforschung in Bonn teilt kleine und mittlere Unternehmen bei Umsätzen
bis zu 1 Million Euro beziehungsweise zwischen 1 bis 50 Millionen Euro Jahresumsatz. Die
Kreditanstalt für Wiederaufbau definiert antragsberechtigte Unternehmen für eine
Mittelstandsförderung so, dass sie einen Jahresumsatz von 500 Millionen nicht
überschreiten. 11 In der EU werden die Merkmale zusammengefasst, die die
Beschäftigtenanzahl, Umsatz, Bilanzsumme und Unabhängigkeit des Unternehmens
einbeziehen. 12 Darüber hinaus zählen zu ihnen mittlere und mittelgroße Betriebe. Aus der
Betrachtung werden angehörige Angestellte des Mittelstandes, Freiberufler und
Kleinunternehmen einerseits sowie Großunternehmen andererseits ausgeschlossen. 13 In der
SVB zählen die Kunden zum Mittelstandsegment, die einen Jahresumsatz bis zu 5 Millionen
Euro oder ein gewerbliches Aktivvolumen bis 250.000 Euro aufzeigen.
7 Vgl. Krimphove, D. / Tytko, D. (2002), S. 3ff.
8 Vgl. Hölzer, K. (2004), S. 818ff.
9 Vgl. Decker, C. / Ziese, M. (2005), S. 241
10 Vgl. Juncker, K. / Priewasser, E. (2002), S. 18
11 Vgl. Kreditanstalt für Wiederaufbau, online (2007)
12 Vgl. Bundesverband Deutscher Banken (2003), S. 68
13 Vgl. Währisch, M. (2003), S. 67