eMarketing Online Auktionen am Beispiel eBay - Fakultät für ...

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lassen. Nach diesem Entschluss sollte dann auch der Firmennamen in Echo Bay Technology
Group geändert werden. Da dieser Name aber bereits vergeben war, entschied sich Omidyar das
Unternehmen unter dem ähnlichen Namen ebay.com registrieren zu lassen. 41
Schon bald stiegen die Einnahmen von eBay auf monatlich 10.000 US$, weshalb Gründer
Omidyar sich entschied, seinen bisherigen Arbeitsplatz zu kündigen und sich hauptberuflich
seiner Auktionsplattform im Internet zu widmen. 42 Noch im Entwicklungsstadium bediente sich
das Unternehmen des Viral Marketing und verzeichnete bemerkenswerte Wachstumsraten. 43
Zur Professionalisierung des Marketings und zur Behauptung gegenüber potentiellen Konkurrenten
wie AOL, Yahoo oder Amazon, die hätten bereits zu diesem Zeitpunkt ins Auktionsgeschäft
einsteigen können, benötigte eBay Fremdkapital. Da Omidyar versäumte seine Erfindung
patentieren zu lassen, blieben ihm nicht viele Möglichkeiten zur Kapitalbeschaffung. Nach ausführlicher
Prüfung beteiligte sich der Risikokapitalgeber Benchmark Capital aus Silicon Valley
an der Auktionsplattform eBay. Dieser sah in der gänzlich neuen Idee des C2C-Handels das
Potential zur Entstehung eines riesigen Marktes und erkannte, dass die Effizienz und die Effektivität
der Handelsplattform gesteigert werden müsse. In diesem Zusammenhang sprach sich
Benchmark Capital auch für eine Internationalisierung aus. 44 Mit dem neuen Kapital führte
Omidyar zunächst das intensive Zielgruppentargeting ein und baute das Sortiment weiter aus.
Die Bedeutung des Marketings für eBay wuchs im Laufe der Zeit, was dazu führte, dass in den
Geschäftsjahren 1999 und 2000 dreimal so viel Anteil des Umsatzes in Marketingaktivitäten
investiert wurde als in die Produktentwicklung. Der Bekanntheitsgrad des Online Auktionshauses
konnte so enorm gesteigert und die Marke eBay gefestigt werden, dass eine stabile amerikanische
Home Base als Grundlage für eine spätere Ausdehnung des Handels auf globaler Ebene
geschaffen werden konnte. 45
Im Jahre 1999 wurde eBay international tätig und so entstand nach Großbritannien und Australien
auch in Deutschland ein Tochterunternehmen. 46 eBay war jedoch nicht der erste Anbieter
auf dem deutschen Markt, denn es hatten sich bereits einige andere Online Auktionen gegründet.
47 Statt blind in die Welt hinauszugehen, passte eBay seine Markteintrittsstrategie den jeweiligen
nationalen Besonderheiten an und entschloss sich, eine der ersten Auktionsplattformen
Deutschlands zu übernehmen. 48 Alando.de nahm erst im März 1999 ihre Geschäfte auf und basierte
zu großen Teilen auf der Geschäftsidee von eBay. Ziel der Gründer war es, die Erfolgsgeschichte
des US-amerikanischen Auktionshauses in Deutschland zu wiederholen. Bereits in den
ersten drei Monaten etablierte sich Alando.de als führende Auktionsplattform in Deutschland
und steigerte ihre Userzahlen von anfangs 20 auf 50.000 registrierte Nutzer. Dies war für eBay
der optimale Zeitpunkt einer Übernahme und kaufte Alando.de für 316.000 eBay-Aktien im
Wert von 41,4 Millionen Euro. Man kann sagen, dass Alando.de ein Paradebeispiel für die
41 vgl. Peterßen, S.; Janzik, F.: Darstellung der Wirtschaftlichkeitsanalyse der Internet-Handelsplattform des Online-
Auktionshauses eBay, S. 4f.
42 vgl. Peterßen, S.; Janzik, F.: Darstellung der Wirtschaftlichkeitsanalyse der Internet-Handelsplattform des Online-
Auktionshauses eBay, S. 5.
43 vgl. Möllenberg, A.: Internet-Auktionen im Marketing aus der Konsumentenperspektive, S. 156.
44 vgl. Peterßen, S.; Janzik, F.: Darstellung der Wirtschaftlichkeitsanalyse der Internet-Handelsplattform des Online-
Auktionshauses eBay, S. 5.
45 vgl. Möllenberg, A.: Internet-Auktionen im Marketing aus der Konsumentenperspektive, S. 156.
46 vgl. Möllenberg, A.: Internet-Auktionen im Marketing aus der Konsumentenperspektive, S. 156.
47 vgl. Peterßen, S.; Janzik, F.: Darstellung der Wirtschaftlichkeitsanalyse der Internet-Handelsplattform des Online-
Auktionshauses eBay, S. 5.
48 vgl. Möllenberg, A.: Internet-Auktionen im Marketing aus der Konsumentenperspektive, S. 156.