eMarketing Online Auktionen am Beispiel eBay - Fakultät für ...

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2002 2004 2005
Abbildung 3.1: Auswahl der aktuellsten Übernahmen durch eBay
Quelle: eBay weltweit - Fast Facts.
Heute präsentiert eBay eines der erfolgreichsten Geschäftsmodelle der Internetökonomie und
gilt für große Versandhäuser als ernsthafter Konkurrent. 58
3.3 Vorteile von eBay für Unternehmen
Unternehmen, für die es sich nicht lohnt einen eigenen Online-Shop zu eröffnen, bietet eBay
eine günstige Möglichkeit ihre Produkte im Internet zu platzieren. Die komplette Kaufabwicklung
inklusive rechtlicher Absicherungen sowie der Bezahlungsabwicklung wird für den Einzelhändler
übernommen und es müssen keinerlei Investitionen getätigt werden. Ein weiterer
Vorteil ist der hohe Bekanntheitsgrad der Online Auktionsplattform unter den Internetusern.
eBay verfügt über einen Nutzerkreis, der regelmäßig die Angebote durchforstet auf der Suche
nach bester Preis-Leistung und attraktiven Schnäppchen. Hierdurch entfallen für den Unternehmer
Marketingkosten für die Präsentation und Bekanntmachung seines Online-Shops. Wenn die
sorgfältig ausgewählten Produkte bei eBay dann optimal präsentiert werden, besteht eine sehr
hohe Wahrscheinlichkeit, dass einer der 16 Millionen unterschiedlichen Besucherkreise auf der
Plattform sich für diese Artikel interessiert. eBay kann in dieser Hinsicht mit einem Einkaufszentrum
verglichen werden, das für sich selbst Werbung macht und so für alle vertretenen Einzelhändler
potentielle Kunden anlockt. Diese Kunden finden und kaufen dann die unterschiedlichsten
Artikel, obwohl sie unter Umständen mit einer ganz anderen Absicht angereist sind.
eBay ist somit nicht nur attraktiv für Einzelhändler, die ihre Produkte erstmals online positionieren
wollen, sondern auch für Händler, die bereits einen Online-Shop besitzen und von den Vorteilen
der Internetauktion profitieren wollen. 59
58 vgl. Fritz, W.: Internet-Marketing und Electronic Commerce, S. 210.
59 vgl. Tißler, J.: eBay für Unternehmer: Marktplatz und Marketinginstrument.