Österreichs Insiderblatt Für Die Elektrobranche - E&W

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TELEKOMMUNIKATION E&W 10/07
NNPP: MULTIMEDIA-SPEZIALISTEN FÜR DIE HANDYWELT
Der Wow-Effekt
Für Nokia sind die Geräte der Nseries keine einfachen Handys mehr, sondern kompakte Multimedia-Computer, die auch
dementsprechend präsentiert und verkauft werden müssen. Dafür hat der Handyhersteller das Konzept der „Nokia
Nseries Premium Partner“ ins Leben gerufen. Mit diesen Fachhandels-Partnern will der finnische Handyhersteller
die multimedialen Stärken der Nseries-Geräte für die Kunden direkt am POS erfahrbar machen.
GEFRAGT IST EINE NEUE Präsentationstechnik.
Anstatt wie üblich
in Vitrinen, sollen bei den „Nokia
Nseries Premium Partnern“
die Nseries-Geräte ihre Multimedia-Fähigkeiten
direkt am
POS unter Beweis stellen. Dazu
baut dieses Konzept auf den
Stärken des Fachhandels auf: Beratung
und Präsentation. Und
damit dies auch in einer perfekten
Umgebung geschieht, hat
Nokia für seine NNPP – so die
etwas sperrige Abkürzung –
gleich ein ganzes Unterstützungspaket
geschnürt. Das Ziel
ist klar, wie Head of Independent
Distribution & Retail, Ing. Mag.
Peter Hochleitner MBA, erklärt:
„Ich muss für den Kunden Multimedia
erlebbar machen, dann
ist er von dem Gerät überzeugt.
Das erfordert eine andere Präsentation.
Die Mobiltelefone
müssen betriebsbereit und vor-
KURZ UND BÜNDIG:
Das Konzept der „Nokia
Nseries Premium Partner” soll
EFH-Partner beim Verkauf hochwertiger
Multimedia-Handys
unterstützen.
Durch neue Präsentationstechniken
sollen Nokias Nseries-Geräte
am POS überzeugen.
Nokia bietet dazu seinen
Partnern ein eigenes Unterstützungskonzept
an.
Derzeit gibt es 20 NNPP in
Österreich. Bis Jahresende
sollen 50 Partner an dem
Programm teilnehmen.
konfiguriert sein, sodass die
Funktionen gleich nutzbar sind.
Dann stellt sich der Wow-Effekt
beim Kunden ein.“
Anfassen und ausprobieren
Anstelle der typischen Präsentation
hinter Glas in Vitrinen,
nimmt sich Nokia eine Anleihe
bei der Unterhaltungselektronik
und präsentiert die Nseries betriebsbereit.
Mittel zum Zweck ist
das Multimedia-Möbelsystem von
Nokia, das den Nokia Nseries
Premium Partnern zur Verfügung
gestellt wird. Das Möbel lässt sich
mit vier Nseries-Geräten bestücken
und bietet dem Endkunden
gleich die Möglichkeit, die verschiedenen
Stärken der Nokia-
Handys auszutesten. So kann der
Endkunde, die mit den ausgestell-
Diese Multimedia-Station ist
eines der Elemente des NNPP-
Konzepts, mit dem den
Partnern im EFH der Verkauf
hochwertiger Nseries-Geräte
erleichtert werden soll. Dazu
werden die Handys betriebsbereit
und vorkonfiguriert
sowie in Kombination mit Bildschirm,
Drucker und Lautsprecher
präsentiert. Der
Kunde kann so gleich die
Multimedia-Fähigkeiten der
Nseries-Handys ausprobieren.
ten Handys gemachten Fotos
gleich ausdrucken, Musik aus
dem Handyspeicher über Lautsprecher
abspielen oder den mit
einem Handy gedrehten Videofilm
am Fernsehschirm betrachten.
Durch die kompakte Präsentation
wird gleichzeitig sichergestellt,
dass der Umsatz pro Quadratmeter
für den Nokia Nseries
Premium Partner ebenfalls optimal
ausfällt.
Perfektes Multimediaerlebnis
Um dem Kunden den Zugang zu
den Funktionen der Mobiltelefone
weiter zu erleichtern, ist auf
den so präsentierten Handys zusätzlich
eine Demosoftware installiert.
Diese führt den Kunden
durch die wesentlichen Funktionen
des Geräts, ohne dass sich