Österreichs Insiderblatt Für Die Elektrobranche - E&W

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sten möglich sein”, erklärte Müller
und nannte ein schlagkräftiges
Verkaufsargument: „Während
man auf der Bank vielleicht 4%
Zinsen bekommt, bieten ESL ein
Sparpotenzial von 80%.” Nicht
zu vergessen sei auch, dass ESL
beratungsintensive Produkte sind
– „Bessere Lampen für den Kunden
bedeuten mehr Umsatz und
somit höhere Margen.”
Dieser Satz lässt sich auch auf
den öffentlichen und professionellen
Bereich übertragen, wo
moderene Leuchten ebenfalls bis
zu zwei Drittel Ersparnis bringen,
zB durch den Einsatz von
elektronischen Vorschaltgeräten
oder Lichtmanagement-Systemen.
„Dafür muss man allerdings
Geld in die Hand nehmen”, argumentierte
Müller, „die Amortisation
erfolgt abhängig vom
Leuchtmittel nach etwa drei bis
fünf Jahren.”
Zum Energiepass für Gebäude
konnte sich der LTG-Vorsitzende
schließlich einen Seitenhieb
nicht verkneifen: „Es kann nicht
sein, dass Rauchfangkehrer in die
Häuser gehen und zum Energiesparen
auffordern, während
die Elektroinstallateure – derzeit
noch – den Energiepass nicht
ausstellen dürfen.”
„Moderne Lichtlösungen”
Zu diesem Thema referierte Dr.
Roland Heinz, Leiter Philips
Light Academy D/Ö/CH, und
stellte zunächst Grundsätzliches
zu den Hoffnungsträgern LED
und OLED klar: Weder werde es
in 20 Jahren nur noch LEDs geben,
noch stelle sich die Frage,
wo man etwa Leuchtstoff- oder
Gasentladungslampen durch
LEDs ersetzen könne.
„Neue Technologien schaffen
neue Einsatzfelder”, hielt
Heinz fest und verwies auf
die Charakteristika der
LED: unterschiedliche
Leuchtdichte je nach Farbe
(zB bei Rot wesentlich besser
als bei Blau), lange Lebensdauer
von 50.000 bis
70.000 Stunden, keine Wärme
im Lichtkegel (dafür
Wärmeableitung nach hinten
notwendig), UV-frei
und Dimmbarkeit (ohne
Anlaufverhalten). Durch die
Möglichkeit, sehr kleine Lösungen
realisieren zu können, ergeben
sich auch die Haupteinsatzbereiche:
Shop-Gestaltung, Warenpräsentation,
akzentuierte
und dynamische Beleuchtung.
Neben dem finanziellen brachte
Heinz auch den gestalterischen
Aspekt ein: „Vielleicht ist Energieeffizienz
nicht immer sexy für
den Kunden. Es muss auch die
Architektur stimmen.“ Zudem
sei durch die Hitzeempfindlichkeit
der LEDs das Wärmemanagement
„wichtiger als bei allen
anderen Leuchten”. Der Erfolg
für den Elektrotechniker stelle
sich dann ein, wenn Technikwissen
mit kompetenter Präsentation
kombiniert werde: „Die
LED-Technologie eröffnet viele
neue Wege, aber man muss sie
beherrschen.”
Vorschriftsgemäß
Bezugnehmend auf die Änderung
der Elektrotechnikverordnung
2002 bot DI Michael
Hirsch, selbstständiger Elektrotechniker
und gerichtlich zertifizierter
Sachverständiger, Einblicke
in das aktuell gültige Regelwerk.
Nicht zuletzt, weil er den
Satz „Wenn ich das gewusst hätte
...” schon zu oft gehört habe,
sondern auch (und gerade) als
Verkaufsargument sei das Wissen
um die geltenden Vorschriften
unentbehrlich. „Dann bleibt für
den Elektrotechniker nur noch,
die richtige Seite hervorzublättern
und zu sagen ,Lieber Kunde,
ich beschütze dich und bringe
deine Anlage auf den aktuellen
und gesetzeskonformen
Stand’ – mit einem Bundesadler
DI Michael Hirsch referierte über
Normen und Verordnungen als Basis für
die tägliche Arbeit des Elektrikers.
drauf lässt es sich immer gut verkaufen”,
erläuterte Hirsch. Besondere
Berücksichtigung müsse
zudem die Entwicklung finden,
dass es in Zukunft voraussichtlich
keine verbindlichen Bestimmungen
mehr geben, sondern nur
noch der „Stand der Technik” als
Kriterium gelten werde. Damit
geht auch eine Holschuld einher:
„Jeder muss dann dafür sorgen,
dass er up-to-date ist”, so Hirsch.
Dazu merkte Hirsch an,
dass die aktuellen Verbindlichkeiten
im Gegensatz
zu den relativ teuren
ÖVE-Büchlein nun günstig
per Bundesgestzblatt
verfügbar seien. Wenn es
zukünftig aber keine verbindlichen
Bestimmungen
mehr gibt, würde diese Art
der Information wegfallen
und die Branche in „Zustände
wie vor 15 oder 20
Jahren zurückkehren”. Als
stets aktuelle und verfügbare
Bezugsquelle für relevante
Informationen verwies
Hirsch auf seine Homepagewww.hirsch-elektrotechnik.at.
Eine Frage des Managements
Management Coach Michaela
Grüsser rückte allerdings nicht
das Betriebs-, sondern das Selbstmanagement
in den Mittelpunkt
ihrer Ausführungen. Als zentrales
Element hob Grüsser die Balance
zwischen Leben und Arbeit
hervor, denn Phänomene wie
Extrem-Jobbing, ständige Getriebenheit
und immer mehr ausufernder
Arbeitseinsatz seien
heutzutage bedenklich im Wachsen
begriffen. Der arbeitende
Mensch müsse wieder zu sich
selbst finden, sich mehr Zeit für
die eigenen Bedürfnisse nehmen
und auf die innere Stimme hören:
„Sonst entspricht die Vergütung
für 60 Stunden Arbeitseinsatz
pro Woche nicht einem
Lohn, sondern vielmehr einem
Schmerzensgeld”, warnte die Expertin
vor den drastischen Folgen
von Stress und Überarbeitung.
Während alle Lebensbereiche die
gleiche Aufmerksamkeit verdienen
würden und sich ein ausgewogenes
Bild ergeben sollte, sei
in der Welt von heute alles viel
zu sehr auf den – dadurch stark
überwiegenden – Bereich „Arbeit”
gerichtet.
Praxisnahe
Nach der Mittagspause vertieften
die Workshops, auf die Hagemeyer
heuer deutlich mehr Gewicht
legte, die am Vormittag angerissenen
Themenbereiche.
Im Workshop „Innenbeleuchtung”
beispielsweise präsentierte
Michaela Grüsser vermittelte die Bedeutung
von Selbst- und Zeitmanagement –
mit zum Teil schockierenden Fakten.
Roland Heinz die Software
Lightbooster (Download unter
www.philips.at/sparrechner). Dieses
äußerst probate Tool hilft beim
Vergleich der einsetzbaren
Leuchtmittel sowie bei der Frage,
ob Einzel- oder Gruppentausch.
Zudem stellt es als Visualisierungsinstrument
eine gute
Hilfe im Kundengespräch dar.
Die Software brachte dabei zwei
Erkenntnisse zu Tage: Gruppenwechsel
ist in den meisten Fällen
günstiger als Einzeltausch und
langlebige Leuchten sind kurzlebigen
vorzuziehen. Um eines
kommt man laut Heinz aber
nicht herum: „Der Elektrotechniker
muss in jedem Raum sofort
erkennen, was da oben
brennt und anschließend wissen,
was man daran verbessern kann.”
Michaela Grüsser erläuterte im
Workshop „Ratlos-Rastlos-Ruhelos”
den schleichenden Weg
zum Burnout-Syndrom und gab
Tipps, wie auch Vielbeschäftigte
dieser Falle entkommen können.
„1,5 Mio Österreicher sind Burnout-gefährdet,
800.000 befinden
sich in einem fortgeschrittenen
Stadium – und das quer durch
alle Bevölkerungs- und Arbeits-