Provisionsmodelle unter der Lupe - Travel ONE

puls im gespräch
Wie sehen die Provisionsmodelle
nächstes Jahr aus, Herr Molina?
Das Interview führte Christian Schmicke.
Die Veranstalter werden in wenigen
Wochen die Provisionsmodelle für das
nächste Geschäftsjahr vorstellen. Rechnen
Sie mit größeren Veränderungen?
■ Nein. Ich vermute, dass sich 2008/09 bei
keinem der großen Veranstalter wirklich viel
ändert.
Rewe-Geschäftsführer Ralph Schiller hat
angekündigt, dass er die Vergütung
künftig stärker an der Bindung orientieren
will. Wird das nicht zwangsläufig zu
größeren Verschiebungen führen?
■ Die Rewe Touristik hat vor allem angekündigt,
dass sie den Umsatz steigern will.
Das wird nur mit Unterstützung der Reisebüros
möglich sein und sicher nicht mit
Provisionskürzungen. Dass es im Detail zu
Verschiebungen kommt, ist durchaus möglich.
Aber dem sehe ich sehr gelassen entgegen
– schließlich arbeiten wir seit langem
ausgezeichnet mit den Rewe-Veranstaltern
zusammen.
Wären Sie zufrieden, wenn der Status
quo insgesamt erhalten bliebe?
■ Besser als Provisionskürzungen wäre das
natürlich allemal. Aber von optimalen Vergütungsmodellen
sind wir aus unserer Sicht
dennoch weit entfernt.
Manuel Molina (43) führt seit 1993 die Reisebürokooperation
TSS, die seit 2002 zusammen mit der
Kooperation AER die Touristik Multi Channel Vertriebs
GmbH (TMCV) bildet. Molina gilt als Vertreter eines
veranstalterunabhängigen Vertriebs.
Was fehlt Ihnen denn, mal abgesehen
von höheren Provisionssätzen im
Allgemeinen?
■ Ein Schwachpunkt aller Modelle liegt darin,
dass immer der nationale Markt als Maßstab
genommen wird. Dabei sind regionale
Entwicklungen für die einzelnen Büros oft
viel entscheidender. Ein faires Vergütungssystem
müsste deshalb das lokale Umfeld in
Vorjahresvergleiche einbeziehen.
8 TRAVEL ONE 28.5.2008