sportFACHHANDEL 22/2014 Leseprobe

VERKAUFSBERATUNG: Das können Hybrid-Jacken SEITE 31 

INTERVIEW: So denkt Sport Scheck SEITE 40 

SORTIMENT: Mit Schwimmen ganzjährig obenauf SEITE 18 

Introducing our FW 15/16 Collection – Heli Vertical Jacket & Pant 

ZKZ 17598 

17.12.2014 

AUSGABE 22 

FÜR 

Das Insider-Magazin mit 

News • Fakten • Hintergründen 

SKI TOTAL: 

JETZT ZÄHLT‘S 

Wie die Hersteller um 

jeden Kunden kämpfen 

SEITE 6 

DEUTSCHLAND · ÖSTERREICH · SCHWEIZ: 3,10 € 

2014 2015 

2015 

Der große SFH- 

Wie Sie Mindestlohn & Minijobs 

Jahresrückblick SEITE 26 

unter einen Hut bekommen SEITE 47 

© MATTHIAS HARGIN/PEAK PERFORMANCE 

WIE 

HALLUX 

VALGUS 

Sales Kontakte Deutschland: 

Andreas Scheibe - Country Manager // süd / Ost // 0173-5947186 

Stefan Spittmann - west / Nord // 0172-1904400 

Reiner Swensson - Ba-Wü // 0172-6317820

2 | INTRO 22.2014 

ÜBER20 

ZAHL DES MONATS 

MILLIONEN 

besitzen Fanartikel ihrer 

Lieblingsfußballvereine ine 

und geben dafür fast 

eine Milliarde Euro aus. 

QUELLE: WWW.SPORTMARKETING-INSTITUT.DENSTITUT.DE 

© ISTOCKPHOTO.COM/ISITSHARP 

IN DIESER 

AUSGABE … 

… PERSONEN 

Hamish Acland 12 

Thomas Ammer 11 

Curdegn Bandli 22 

Massimo Baratt 13 

Erich Beyersdorff 37 

Gerd Bittl-Fröhlich 38 

Hilmar Bolle 39 

Luke Dowdney 20 

Katja Adrienne Erbe 14 

Florian Estermeier 39 

Mike Feeney 15 

Daniel Feldrappe 44 

Maja Feldrappe 44 

Remo Frei 22 

Franz Föttinger 12 

EvenTrade GmbH 14 

Stefan Herzog 40 

Stefan Ihnen 13 

Stefan Stütler jun 22 

Karl Kaltenbrunner 22 

David Kern 19 

Thomas Krüger 19 

Andy Long 20 

Markus Lutz 39 

Moritz Martin 14 

Mark Mastrov 15 

Simone Mathis 22 

Dirk Ostertag 18 

Simon Perner 39 

Sebastian Presse 37 

Kristin Pupp 16 

Thomas Regenbogen 13 

Werner Riethmann 13 

Wolfgang Rossow 37 

Jim Rowley 15 

Andy Rubin 20 

Thomas Römer 37 

Claudia Scharnhop 22 

Jan Sibbersen 14 

CEO Roman Stepek 12 

Sven Voth 22 

Martin Wendrich 22 

Markus Zaversnik 39 

Reinhold Zitz 12 

… FIRMEN 

2XU 20, 38 

Adidas 20 

Arena 19 

Asics 37 

Atomic 8 

Berghaus 20 

Blizzard 10, 20 

Breuninger 49 

Brunotti 12 

Bundesverbandes E-Commerce 

und Versandhandel Deutschland 

(bevh) 49 

Crocs 12 

Deichmann 22 

Deutschen Fachverlag 49 

Deutscher Skilehrerverband 11 

Deutscher Skiverband 11 

Dolomite 20 

Dynafit 13 

Eightsox 13 

Ellesse 20 

FIBO 14 

Fight For Peace 20 

Fischer Sports 12 

Fjällräven 13 

Gigasport 22 

Globetrotter- 37 

Gucci 12 

Halas 20 

Halti 13 

Hanwag 13 

Hard Candy 15 

Head 8 

Head Swimming 19 

Intersport 37 

Intersport Arndt 46 

Intersport Österreich 22 

K2 11 

Kangaroos 20 

Lacoste 20 

Lange 38 

L Capital Asia 20 

Lowa 13, 20 

Luta Sportswear 20 

LVMH 20 

Maloja 22 

Mammut 22 

Mares 19 

Migros 22 

Modehaus Wöhrl 37 

Mons Royale 12 

Moon Boot 20 

Mountain Elements 13 

Mountain Force 12 

Nordica 20 

NPD Group 16 

Oberalp-Gruppe (Salewa 13 

Ochsner Sport 22 

Pentland 20 

Polygiene 38 

Pomoca 13 

Quiksilver 12 

Reebok 14, 20 

Rollerblade 20 

Rossignol 10, 12, 38 

Rotauf 22 

Samsonite Linie High Sierra 16 

Sandbridge 12 

Seafolly 20 

Sidas 38 

Snipes 22 

Snowboard Verband Deutschland 11 

Speedo 18, 20 

Sport 2000 22 

Sporthochschule Köln 37 

Sport Mathis 22 

Sportpoint- 37 

Sports Direct 22 

Sportsella 38 

Sportslab 22 

Sport Spezial GmbH 22 

Sympatex Technologies 16 

Symphony Global Brands 20 

Tecnica 20 

Therm-ic 38 

Think Pink 20 

Thule 16 

Tommy Hilfiger 12 

Trend Store Shop Creation 46 

Triathlon Convention Europe 14 

Verein für Konsumenteninformation 

22 

Völkl 8 

Warm-ME 12 

Wild Country 13 

World Textile Information Network 

(WTiN) 16 

Zalando 48 

Zoggs 19 

Österreichischen Skiverband 12 

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Schmerzfrei und stilvoll durch den Winter! Den Tannäs Bunion Lady 

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Andreas Scheibe - Country Manager // süd / Ost // 0173-5947186 

Stefan Spittmann - west / Nord // 0172-1904400 

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Aussehen und erhöhen die Sicherheit auf Streckenabschnitten mit geringer 

lichter Durchfahrtshöhe.

22.2014 

EDITORIAL | INHALT | 5 

So long, 

2014 

Du warst kein gutes Jahr für Händler. Erneut haben 

sich viele Hersteller dazu entschlossen, lieber am 

Handel vorbei direkt ans Volk zu verkaufen. Erneut 

landete viel Ware auf Auktionsplattformen, 

übten die Discounter Druck aus mit Billigware 

und nahm sich der Internethandel ein 

immer größeres Stück vom Kuchen. 

Zur Eröffnung des deutschen Handelskongresses 

in Berlin fordert der Präsident 

des Handelsverbands Deutschland (HDE) 

Josef Sanktjohanser Unterstützung der 

Politik bei der Bewältigung des Strukturwandels 

in der Branche. Das Wachstum im 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sport-fachhandel.com Onlinehandel sorge für sinkende Kundenfrequenzen 

und einen schleichenden Bedeutungsverlust 

im stationären Handel. „Wir 

brauchen eine neue Phalanx der Politik, der 

Kommunen und Gemeinden, um die Innenstädte 

attraktiv und vital zu halten. Stadt und Handel 

müssen sich neu erfinden“, so der oberste Einzelhändler 

des Landes. Lösungen müssten in der Vernetzung mit 

Gastronomie, Kultur und Freizeit gefunden werden. 

Stimmt – auf der anderen Seite: Während der 

Online-Handel massiv ins eigene Geschäft inklusive 

Lager und Logistik investiert, und sich neuerdings sogar 

anschickt, auch hinsichtlich der Produktinformationen 

manch stationären Händler zu überholen, hört Modernisierung 

im stationären Handel meist beim Ladenbau 

auf. Das Wichtigste aber, das den stationären Handel 

vom Versender unterscheidet, sind die Mitarbeiter und 

ihre Beratungsleistung. 

Zum Sammeln: 

Beraten & Verkauft 

Hybridjacken 

von Seite 31 – 34 

TITELTHEMA 

Ski Alpin: Die Branche kämpft 

mit Innovationen gegen die Krise 

INDUSTRIE 

Wintersport 12 

Outdoor 13 

Fitness 14 – 15 

Mixed 16 – 19 

International 20 

6 – 9 

Österreich/Schweiz 22 – 23 

INSIDE 

SFH im Internet 24 

Der große sportFACHHANDEL- 

Jahresrückblick 2014 26 

Impressum 61 

FACHHANDEL News und Wissen für Ihren Shop 37 – 49 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 50 – 60 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 63 – 64 

INNOVATIVE 

CANADIAN 

BOOTS 

© PEAK PERFORMANCE/MATTHIAS HARGIN 

Hand auf’s Herz: Wann haben Ihre Mitarbeiter das 

letzte Mal eine Produktschulung erhalten? Wann 

ein Verkaufstraining? Aktuelle Studien werfen ein 

erschreckend schlechtes Bild auf die Kompetenz der 

Verkäufer im Sportartikelhandel. Von daher erscheint es 

vielerorts kein Wunder, dass die Kunden lieber Zuhause 

bleiben und von dort aus shoppen. Und 2015 vielleicht 

sogar ein noch schlechteres Jahr wird als 2014 … 

Ihr Andreas Mayer 

Garmisch PRO GTX ® ECHTES 

LAMMFELL 

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6 | TITELTHEMA | Wintersport 22.2014 

© SKIMAGAZIN/MIRJA GEH 

TOP 

TRENDS 

IN 

SAISON 2014/15


Wintersport | TITELTHEMA | 7 

Skifahren ohne Schnee ist wie Gucken ohne Anfassen. 

Wenn der Winter sich dann aber von seiner schönsten 

Seite zeigt, dann sind zumindest die Hersteller 

gewappnet und bieten für jeden erdenklichen 

Pistenspaß Top-Material. 

Text: Andreas Mayer


© CIRILLA/ISTOCKPHOTO.COM 

DEUTSCHLAND 

USA 

14,61 Mio. 

JAPAN 

13,62 Mio. 

FRANKREICH 

11,45 Mio. 

QUELLE: DESTATIS 

CHINA 

ITALIEN 

RUSSLAND 

SCHWEIZ 

ÖSTERREICH 

Anzahl der Skifahrer 

und Snowboarder 

in den wichtigsten 

Ski-Nationen im 

Jahr 2013/2014 

(in Millionen) 

8,57 Mio. 

Vergessen wir 

mal für einen 

5,13 Mio. 

Moment die 

Krise, den Preiskampf, 

die Unsicherheit: Über 14 

4,92 Mio. 

Mio. Deutsche, dazu knapp 

drei Mio. Schweizer und 2,6 

Mio. Österreicher sind Skifahrer. 

3,56 Mio. 

Über zehn Prozent der Bevölkerung 

in Deutschland interessiert 

2,96 Mio. 

sich für die Sportart. Zum Vergleich: 

Für den allgegenwärtigen Fußball sind 

es – so die Zahlenwächter vom Statistischen 

Bundesamt – auch nur knapp 

35 Prozent. Fazit: Skifahren ist nach wie vor 

„in“ – und das nicht nur in den Bergen 

… 

2,60 Mio. 

Das Problem: Das Geschäft stagniert. Die Menge 

der produzierten Ski hat sich bei etwa 3,3 Mio. 

weltweit eingependelt, und trotzdem befindet sich 

nach wie vor viel zu viel Ware im Markt. Jahr für 

Jahr kämpfen die Hersteller um weiteres Wachstum. 

Zugute kommen ihnen dabei auch stets neue 

Trends wie Freestyle-Fahren oder neuerdings das 

Geschäft mit Skitouren. 

Gleich mehrere Hersteller präsentieren in 

diesem Winter auch Ski für Skitouren. „Die All 

Country Kategorie hat es in sich. Niemand fordert 

die Entwickler von Head mehr heraus als unsere 

All Country-Fahrer“, heißt es seitens des Weltkonzerns. 

„Sie verlangen extrem leichte Materialien, 

die gleichzeitig extremsten Beanspruchungen 

standhalten müssen.“ Der „Galactic 84“, „geboren 

aus leichtesten Materialien mit modernsten Designerkenntnissen“ 

soll dabei „eine unvergleichbare 

Downhillperformance“ gewährleisten. Ausgerüstet 

sind die Tourenski mit ERA 3.0 und Allride 

Rocker. Dank der Hybridform macht dieser Ski sowohl 

beim Aufstieg als auch bei der Abfahrt Spaß. 

Der deutsche Traditionshersteller Völkl definiert 

mit seinen neuen „V-Werks BMT“ gleich eine 

völlig neue Skikategorie: Die Ski sind vollwertige 

Freerider und Tourer zugleich. Möglich wird diese 

Symbiose durch die Kombination fortschrittlicher 

Verbundwerkstoffe (Carbon, Aramid und Titanal), 

Ingenieurskunst und modernster Fertigungstechnologie, 

durch die ein Ski in 3-D Leichtbauweise 

entsteht, der zudem Haltbarkeit und Stabilität 

garantiert. Der Leistungsvorteil der BMT ergibt sich 

aus dem niedrigen Gewicht in Relation zur breiten 

Ski-Geometrie. 

Als umsatzstarken Allrounder empfiehlt Völkl 

seinen „RTM 84“. Der Fullrocker misst 129 Millimeter 

an der Schaufel, verfügt über Titan-Elemente 

und ist sowohl Renn- als auch Off-Pisten tauglich. 

Dazu hat Völkl für den Winter 2014/15 seine 

beliebte High-Performance-Ski Serie „Code“ 

optimiert und stellt gleichzeitig zwei vollständig 

neu entwickelte Modelle vor. Die komplette Serie 

ist mit UVO-Technologie ausgestattet: Der „Schwingungstilger“ 

erlaubt es, auf versteifende Materialschichten 

zu verzichten und die Ski insgesamt 

leichter sowie beweglicher zu machen. Als Inspiration 

dienten Beispiele aus der Architektur, die 

ähnliche Systeme beispielsweise zur Dämpfung von 

Erdbebeneinflüssen auf Hochhäuser einsetzt. 

Zu den Bestsellern von Atomic gehören die Ski 

der Nomad-Serie. Seit letztem Jahr werden sie 

durch die ARC Technology zusätzlich aufgewertet. 

Weil sich damit alle Kraft auf nur einen Fixierungspunkt 

konzentriert – den Anchor Point –, kann sich 

der Ski wie ein Bogen leicht und natürlich durchbiegen. 

So bleibt der Ski immer in direktem Kontakt 

mit dem Untergrund. 

Atomic hat für die Wintersaison 2014/15 auch seine 

Rennski der Redster-Skiserie mit aktuellen Innovationen 

aufgemotzt: Mit der dritten Generation 

der Doubledeck-Technologie fährt sich der Redster 

nun noch einfacher und laufruhiger. Ebenso neu 

am Doubledeck 3.0: RAMP Tech. Zieht ein 

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310 

Alpin-Skier 

Mio. € 

250 

Skischuhe 

Mio. € 

QUELLE: DESTATIS 

Mio. € 

150 

Bindungen 

Umsatz im Wintersportmarkt 

weltweit 

im Jahr 2013/2014 

(Großhandel) 

Mio. € 

180 

Snowboardausrüstungen 

Skifahrer bei hohem Tempo 

einen Schwung, hebt RAMP 

Tech die Ferse leicht an. Dabei 

erhöht sich der Standwinkel automatisch 

um bis zu 10 Grad. Der 

Körperschwerpunkt verlagert sich 

nach vorn und man bleibt dadurch 

jederzeit zentral über dem Ski. 

Für Freeskier läutet Atomic die „Sechste 

Reinkarnation“ des Kultskis „Bent Chetler“ ein. 

HRZN Tech ist das Ergebnis zweijähriger Tests durch 

Chris Benchetler und das Atomic-Freeski-Produktentwicklungsteam 

in Altenmarkt. Ziel war es, das 

ultimative Design zu entwickeln, um in allen 

Bedingungen im Powder zu spielen. Alles wurde 

versucht: von Shaved Edges über Bugformen bis 

hin zu völlig neuen Vorspannungsprofilen. Den 

Durchbruch brachte schließlich der Rocker mit erweitertem 

Horizont, bei dem die Ski an Tip und Tail 

zusätzlich seitlich aufgebogen sind. Das bedeutet 

zehn Prozent mehr Fläche vorne und hinten für 

besseres Fahren im zerfahrenen oder brüchigen 

Schnee, ohne dass die Schaufel stark nachfedert und 

ohne zusätzliches Schwunggewicht. 

Mit 125 Millimetern unterhalb der Bindung ist der 

Blizzard „Spur“ das breiteste Brett, das jemals eine 

Presse aus der Mittersiller Skischmiede verlassen 

hat. Die Flip Core-Technologie mit umgedreht 

verbautem Leichtholzkern in der Skimitte erschafft 

den typischen Natural Rocker Shape. An Tip und Tail 

hingegen wurde das Holz sichtbar durch 

Carbon ersetzt. Freerider, die sich vornehmlich in 

hüfttiefem Powder wohlfühlen, werden das Surffeeling 

des Spurs lieben, ist Blizzard sich sicher. 

Rossignol hat seine All-Mountain-Linie „Experience“ 

überarbeitet mit einer Symbiose aus Renn- und 

Freeride-Technologien. Zudem wartet das Modell 

mit der preisgekrönten, von Rossignol patentierten, 

Air-Tip-Technologie auf. Die Schaufel ist anderes als 

der übrige Ski gearbeitet und luftgefüllt. Diese Konstruktion 

sorgt für zusätzlichen Auftrieb und Wendigkeit. 

Zudem verlagert sich der Schwerpunkt dichter 

an den Fuß, was eine optimale Kraftübertragung bewirkt. 

Der neue Experience 84 CA verfügt zudem über 

einen 30 Prozent leichteren Paulownia-Holzkern. 

Auch in die neue Rennserie „Hero“ haben die 

Franzosen noch einmal ihr gesamtes Know-how 

gesteckt. Und wer nach einer schnellen, steuerbaren, 

hochausgerüsteten Speedmaschine von Head 

sucht, der sollte den „i.Supershape Speed“ mit ERA 

3.0S in jeder ernstzunehmenden Skiwand vorfinden 

können.


Wintersport | TITELTHEMA | 11 

Branchenübergreifende Winter-Initiative 

Die neue Initiative „Dein Winter. 

Dein Sport.“ will alle Interessensgebiete 

des Wintersports 

vereinen und für den Wintersport 

werben. Brancheninsider Thomas 

Ammer hatte die Idee, mittels 

einer verbands-, branchenund 

sportartenübergreifenden 

Initiative für den Wintersport zu 

werben. Eine neue Idee, die in 

ihrer Umsetzung einen komplett 

neuen Ansatz hat. „Wir haben uns 

zum Ziel gesetzt, den Wintersport 

für alle erlebbar zu machen.“ Ein 

Ziel, welches die Initiatoren 

Deutscher Skiverband, 

Deutscher Skilehrerverband 

und der Snowboard Verband 

Deutschland jetzt vereint und 

rechtzeitig zum Start der Wintersaison 

loslegen lässt. Neben 

dem Informationscharakter soll 

die Unterstützung des gemeinnützigen 

Vereins „Dein Winter. 

Dein Sport.“ eine zentrale Rolle 

einnehmen. Charity-Aktionen 

unterstützen sozial, körperlich 

oder geistig benachteiligte Kinder 

und Jugendliche und bringen 

auch sie zum Wintersport, 

kündigt Ammer an. 

Unterstützer der neuen Wintersport-Initiative 

sind Händler 

und Hersteller, Skiverleiher und 

Liftbetreiber bis zu Bekleidungsexperten 

und Medien, inklusive 

der sportFACHHANDEL-Schwestertitel 

SkiMAGAZIN, SkiEXCLUSIV 

und snow. „Branchenübergreifend 

haben sich unsere zahlreichen 

Unterstützer diesem Ziel 

verschrieben“, freut sich Ammer. 

Die Plattform unter www.deinwinterdeinsport.de 

soll nicht nur 

Spaß und Freude am Wintersport 

vermitteln, sondern auch viele 

Informationen und Tipps rund 

um den Schneesport liefern. Der 

Servicegehalt (Schneebericht, 

Wetter- und Pistenlage, Events, 

Unterstützung) soll besonders 

hoch sein. Als einer der 

prominentesten Paten für die 

Website ist bereits DSV-Star 

Felix Neureuther am Start. 

www.deinwinterdeinsport.de 

102. ÖSFA WINTER 

24. – 26. 02. 2015 

Der von Blizzard von Grund auf neu 

konzipierte „R-Power FS IQ“ profitiert von 

einer innovativen 3Matrix-Technologie: 

Die Kante liegt in jeder Fahrsituation 

vollständig auf und garantiert Kantengriff. 

Mit integriertem Stoßdämpfer minimiert 

der Ski Vibrationen, das bedeutet perfekte 

Laufruhe auch bei Höchstgeschwindigkeit. 

Die Konstruktion mit Full Camber 

ohne Rocker ermöglicht hochsportliches 

Handling. 

K2 empfiehlt hochsportlichen Allmountain-Fahrern 

seinen All-Terrain Rocker 

„AMP Rictor 82 XTi“. Das beliebte Rictor 

Chassis ist mit All-Terrain RoX Technologie 

ausgestattet und nach wie vor in 

Sachen Performance, Kantengriff und 

Kontrolle bei allen Bedingungen zuhause. 

Vom Speed Rocker „AMP Charger“ 

erwartet man auch viel Action im Handel. 

Das sehr wendige und reaktionsfreudige 

Chassis soll Könner bei jeder 

Gelegenheit gut in Szene setzen. 

Die US-Amerikaner setzen aktuell 

zudem einen besonderen Fokus auf 

Frauen im Sport. So trafen sich Anfang 

November Sporthändlerinnen und Vertreterinnen 

der Einkaufsverbände in Karthaus 

im Schnalstal, um die neue Skisaison 

willkommen zu heißen und gleichzeitig 

die neue K2 Ski-Kollektion für die Saison 

2015/16 exklusiv zu testen. Für diesen 

Winter empfiehlt K2 den Damen den 

„Speed Rocker Potion 74 XTi“. Die sportliche 

Metall-Laminat-Konstruktion und 

die Speed RoX Technologie ermöglichen 

eine kraftvolle Schwungeinleitung und 

extremen Kantengriff auch für Damen. 

Rossignol hält für sportliche Skifahrerinnen 

sogar eine eigene All-Mountain-Serie 

bereit. Die Modelle der Linie „Temptation“ 

verfügen ebenfalls über die Air Tip- 

Technologie, sind jedoch speziell an die 

weibliche Morphologie angepasst. 

Head setzt bei den Frauen-Ski auf den 

ultraleichten Joy Ski und natürlich auf 

Lindsey Vonn, die eine eigene Signature 

Edition anbietet. Der „Super Joy“ wurde 

bei Alpinski in der Kategorie Pistenski als 

„Winner“ ausgezeichnet. 

Bei Atomic wurden die Cloud-Ski der 

Mittelklasse mit der Bend-X-Technologie 

ausgestattet. Skiläuferinnen können damit 

den Ski leichter biegen und Schwünge 

einleiten. Und die Top-Cloud-Modelle gibt 

es nun mit ARC Technology. So kann der 

Winter kommen!

12 | INDUSTRIE | Wintersport 22.2014 

Brunotti stellt auf der 

Wäsche & mehr aus 

Mit den Themen Bodyfashion 

und Swimwear wird sich 

Brunotti vom 21. – 23. Februar 

2015 gezielt Fachhändlern 

aus Wäsche und Bademode 

vorstellen. Neben der Herren- 

Underwear Kollektion werden 

Bademoden, NOS-Module 

und eine speziell entwickelte 

Swimwear-Fashion Kollektion 

vorgestellt. Die Underwearkollektion 

besteht aus unifarbenen 

Boxershorts, die als NOS Ware 

angeboten werden. Hinzu 

kommen saisonale Prints in 

der typischen Handschrift 

Brunottis. Die NOS Badeshort 

Crunot wird in 2015 durch eine 

limited Edition ergänzt, die 

sich farblich perfekt in die NOS 

Kollektion integrieren lässt, sich 

jedoch in auffälligen Prints klar 

von der NOS-Short abhebt. 

Mons Royale stattet 

die Freeride World 

Tour aus 

Die junge neuseeländische 

Marke Mons Royale ist bekannt 

für die Herstellung vielseitiger 

Merino-Produkte, die sich 

dank hoher Funktionalität und 

einem ganz speziellen Style 

sowohl für das Tragen auf als 

auch abseits der Piste bestens 

eignet. Gegründet wurde das 

Label von dem ehemaligen 

Freeski-Profi Hamish Acland, 

der sehr glücklich über das 

Sponsorship der Freeride 

World Tour ist. „Wir haben 

uns schon immer für die Tour 

engagiert, nicht zuletzt auch 

durch unseren Teamfahrer Sam 

Smoothy, der 2014 den zweiten 

Platz belegte“, so der CEO. „Wir 

freuen uns sehr darüber, alle 

Athleten, Kommentatoren und 

Kampfrichter mit einer Baselayer-Kollektion 

auszustatten.“ 

Tagesaktuelle News und 

wöchentlicher Newsletter: 

sport-fachhandel.com 

FISCHER SPORTS 

Vertragsverlängerung 

Bereits seit Bestehen des Austria Ski Pools ist 

Fischer Sports dort als Ausrüster vertreten. Beide 

Seiten sehen nun der weiteren gemeinsamen 

Zukunft erfreut entgegen.„Als letzte heimische Skimarke, 

die sich in österreichischem Familienbesitz 

befindet, freut es uns mit dem Österreichischen 

Skiverband einen zukunftsorientieren Modus für 

die Fortsetzung der Zusammenarbeit gefunden zu 

haben“, so Franz Föttinger, CEO Fischer Sports. 

„Wir sind stolz, mit unseren Produkten, zu den 

herausragenden Erfolgen des ÖSV Teams beitragen 

zu können.“ Auch seitens des Österreichischen 

Skiverbandes freut man sich über die Fortführung 

der bereits so erfolgreichen Zusammenarbeit. „Wir 

sind froh die Firma Fischer wieder als langjährigen 

Partner gewonnen zu haben. Die Verhandlungen 

waren zwar lange und auch nicht immer leicht, aber 

schlussendlich konnte doch eine konstruktive 

Lösung gefunden werden, mit der beide Seiten 

mehr als zufrieden sein können,“ so Reinhold Zitz, 

Geschäftsführer des Austria Ski Pool. 

Reinhold Zitz, Geschäftsführer des Austria Ski Pool 

(l.) und Franz Föttinger, CEO von Fischer Sports (r.) 

besiegeln ihre weiterenZusammenarbeit. 

MOUNTAIN FORCE 

Weniger ist mehr 

Premium-Bekleider Mountain Force hat in seinem 

Münchener Showroom ausgewählten Journalisten 

seine neueste Kollektion vorgestellt. Präsentiert 

von Models und im Rahmen eines VIP-Dinners 

erläuterte CEO Roman Stepek unter anderem eine 

leichte Modifizierung der Kollektionspolitik: Die 

Anzahl der Farben pro hochwertiger Skijacke wurde 

reduziert, dafür mehr wert auf Kombinationsmöglichkeiten 

mit einer Vielzahl von Insulation 

Styles und Accessoires gelegt. Darüber hinaus wurde 

die bereits vor zwei Jahren gestartete „Studio- 

Kollektion“, mit der Mountain Force die Funktion 

der Berge in die Stadt bringen will, ausgeweitet. 

Grundsätzlich sind die Ski- sowie Studiokollektion 

so konzipiert, dass Kombinationen untereinander 

jederzeit möglich sind. So finden sich in der Studiolinie 

Farben wieder, wie etwa das Coffee, Gelb oder 

Professionelle Modes zeigen im Showroom von 

Mountain Force die neue Kollektion. 

Grau, die auch in der Skikollektion verarbeitet 

werden. Das Spiel mit der technischen Daune und 

der traditionellen Wolle setzt Mountain Force auch 

in der kommenden Saison mit der Studiolinie 

fort. Zum Teil wird die Wolle nur partiell oder als 

komplettes Obermaterial eingesetzt. Dazu gesellen 

sich Mäntel und Jacken aus hochwertiger Wolle, 

bei denen Garne in verschiedenen Farben verarbeitet 

werden, wodurch eine leicht melierte Optik 

entsteht. Bei den Damen bringt Mountain Force 

erstmalig Pelz-Styles auf den Markt. Bei den je auf 

50 Stück limitierten Pelzwesten, -taschen, -schals 

und -mützen werden hochwertige Lamm-, Kojotenund 

Kaninchenpelze verarbeitet. Fortgeführt wird 

zudem auch die Zusammenarbeit mit dem österreichischen 

Kaschmirmützen-Hersteller Warm-ME. 

ROSSIGNOL 

Neuer Investor 

Das US-Investment-Unternehmen Sandbridge 

zählt unter anderem Tommy Hilfiger sowie 

frühere Vorstands-Vorsitzende von Gucci und 

Crocs zu seinen Beratern. Mit diesem Knowhow 

im Hintergrund und der Expertise von 

Rossignol im Wintersport-Segment soll nun 

aus der Marke noch mehr herausgeholt werden. 

Das französische Unternehmen hatte schon 

verschiedene Anläufe unternommen, sich mit 

Bekleidung im Ganzjahressport zu positionieren. 

Die Minderheitsbeteiligung von Sandbridge wurde 

nicht näher beziffert. Mehrheitseigner ist der 

Investment-Fond Altor Fund III. Zu ihm gesellen 

sich das Management um Geschäftsführer Bruno 

Cercley und Weber Investments. Ein weiterer 

Teilhaber ist die Familie Boix-Vives, die Rossignol 

mehrheitlich von 1955 bis 2005 regierte, bevor 

Quiksilver zeitweilig die Kontrolle übernahm. 

© FOTOS: FISCHER, MAYER


Outdoor | INDUSTRIE | 13 

HANWAG 

Mission completed 

Allein über 400 begeisterte Hanwag-Kunden 

bewarben sich für die ausgeschriebenen Plätze zur 

Hanwag Alpine Experience, 

die der traditionsreiche Outdoor-Schuster 

über die eigene 

Website ausgerufen hatte. 

Am Ende starteten 50 Endverbraucher, 

Händler, Journalisten 

und Fotografen aus acht 

verschiedenen Ländern unter 

fachkundiger Anleitung von 

14 Bergführern gleichzeitig in 

Richtung Zugspitze. 

Abhängig vom Können ging es 

entweder über den Jubiläumsgrat, 

den Stopselzieher-Klettersteig, 

durch das Höllental und 

das Reintal zum Gipfel. Am 

Münchener Haus wurde gemeinsam auf die tollen 

Tage angestoßen, nach der Bahnfahrt ins Tal klang 

die Veranstaltung mit einem gemütlichen Barbecue 

und bayerischem Bier aus. Begleitet wurden die 

Teilnehmer am Berg von staatlich geprüften Bergführern: 

den beiden Hanwag- ProTeam-Mitgliedern 

Benno Keill und Michi Stacheder sowie ihren Kollegen 

und Partnern von der Alpinschule Mountain 

Elements aus Bad Aibling. 

HALTI 

Finnen verbünden 

sich mit Oberalp 

Der finnische Hersteller Halti will in Italien und 

Österreich von der Erfahrung des Südtiroler 

Outdoor- und Wintersportkonzerns profitieren. 

Die Oberalp-Gruppe (Salewa, Dynafit, Pomoca 

und Wild Country) strebt die Etablierung internationaler 

Top-Marken wie Halti, aber auch Speedo 

und Fischer, im mitteleuropäischen Markt an. 

„Die Halti-Marke bringt Oberalps Importportfolio, 

skandinavisches Fachwissen, hohe technische Kleidungsqualität 

und eine sehr interessante Geschichte 

mit sich, die gewiss Nachfrage und Verbraucher 

auf dem mitteleuropäischen Markt für Sportbedarf 

findet“, glaubt Geschäftsführer Massimo Baratto. 

Für Halti stellt die Kooperation einen ersten Schritt 

dar, so soll in Zukunft die Ausweitung auch in 

andere europäische Länder folgen. „Halti sucht 

hauptsächlich auf dem europäischen Outdoor-Markt 

einen Neuanfang. Neben der zuvor begonnenen 

italienischen Zusammenarbeit ist auch Haltis 

größtes Exportland Österreich Teil des Ganzen. Im 

nächsten Schritt werden wir ein Wachstum auch in 

anderen Europäischen Ländern erzielen“, erklärt 

Jukka-Pekka Vuori, Geschäftsführer von Halti. 

FJÄLLRÄVEN 

Schweden schwören auf 

nachhaltige Daune 

Die schwedische Outdoor-Marke setzt ab sofort bei 

allen Produkten ausnahmslos auf hochqualitative 

Daune, die auf ethisch vertretbare Weise gewonnen 

wird. Gänsedaune hat nach wie vor eine unschlagbare 

Isolationsleistung im Verhältnis von Gewicht 

zu Volumen. Das macht sie so beliebt als Füllmaterial 

für Outdoor-Produkte und –Kleidung. 

Ihr Produktionsprozess wird jedoch häufig von 

Tierschutzorganisationen kritisiert, die eine 

Misshandlung der Vögel anprangern. 

Fjällräven arbeitet seit 40 Jahren mit hochwertiger 

Daune und konnte bereits 2009 ein gutes Kontrollsystem 

zur Produktionsüberwachung vor Ort 

vorweisen. Jetzt lanciert Fjällräven erstmals sein 

„Daunenversprechen“. Down Promise steht für: 

Daune höchster Qualität aus einer ethisch vertretbaren 

Produktion. Das heißt: Von den Küken bis 

zum fertigen Daunenprodukt kann Fjällräven den 

gesamten Weg der Daune nachvollziehen. 

Fjällräven setzt auf nachhaltige Daune. 

EIGHTSOX 

Lowa macht sich auf 

die Socken 

Seit über 90 Jahren schon macht Lowa Schuhe. 

Jetzt kommen die Schuster dem Fuß noch näher 

und stecken ihr Know-how auch in Socken. Mit 

Eightsox haben sie dafür eine eigene Marke aus 

der Taufe gehoben. Produziert wird in Italien. „Wir 

beschäftigen uns rund um die Uhr mit Füßen. Da 

liegt es nahe, dass wir unser umfassendes Wissen 

nun auch für Socken nutzen“, erklärt Lowa-Chef 

Werner Riethmann. Trekking, Running und 

Bike sind die drei Kategorien, mit denen Eightsox 

ab sofort einsteigt.Die Kollektion umfasst zum 

Start 23 Modelle. Für den Herbst/Winter 2015/16 

wurde die Kollektion noch um eine entsprechende 

Wintersport-Linie erweitert.Verantwortlich für 

den Vertrieb ist das Lowa-Textilteam um Thomas 

Regenbogen und Stefan Ihnen. 

Nordisk hilft 

Das Hamburger Sozialunternehmen 

morethanshelters 

und die dänische Outdoormarke 

Nordisk sorgen für ein 

neuartiges Unterkunftssystems 

für Menschen in Not. Das 

Domo – das Esperanto-Wort 

für „Zuhause“ - ist eine einfache 

Unterkunft, die jedoch 

schnell und überall aufgebaut 

werden kann. Durch die stabile 

Konstruktion und die hohe 

Qualität der Materialien kann 

das Domo, wenn notwendig, 

für eine lange Zeitspanne ein 

Zuhause werden. 

Berghaus engagiert 

Berghaus unterstützte das 

1. Lawinenkolloquiums der 

DAV-Sektionen München und 

Oberland als Partner. Thema 

des Symposiums war „Kameradenrettung 

und wenns doch 

einmal passiert ist.“ Mit dem 

Thema möchte man informieren, 

vorsorgen und beraten. 




© FOTOS: HANWAG, NORDISK, BERGHAUS

14 | INDUSTRIE | Fitness 22.2014 

Olympiasieger 

Nils Schumann ist 

neuer Reebok 

Markenbotschafter 

Der 800-Meter-Olympiasieger 

und Fitness Coach 

Nils Schumann geht mit 

Reebok gemeinsame Wege. 

Der 36-Jährige, der im Jahr 

2000 bei den Olympischen 

Sommerspielen in Sydney die 

Goldmedaille über 800 Meter 

gewann, ist heute aktiv als 

Personal Trainer, Fitness Coach 

und Motivationstrainer tätig. 

„Wir sind stolz, mit Nils Schumann 

einen Markenbotschafter 

für Reebok gewonnen zu 

haben, der wie kein Zweiter die 

Bereiche Running und Fitness 

vereint. Mit seiner langjährigen 

Erfahrung als Profisportler und 

seinem umfassenden Wissen 

als Personal Trainer ist er ein 

authentisches Sprachrohr 

in die Fitnesscommunity“, 

erklärt Katja Adrienne Erbe, 

Brand Director Reebok Central 

Europe, die Ambitionen zur 

Partnerschaft. 




SENSOSPORT 

Gewinner des Hessischen 

Gründerpreises 

Die Fachjury der Gründertage haben Konstruktion 

und Machart des neuartigen Trainingsgerätes 

„Made in Germany“ so überzeugt, dass sie dieses 

aus 90 Bewerbungen in der Kategorie „Innovative 

Geschäftsidee“ zum Preisträger gekürt hat. 

Die Auszeichnung wurde Gründer Moritz Martin 

sowie zwei weiteren Mitbewerbern vom Hessischen 

Wirtschaftsminister Tarek Al-Wazir im Rahmen 

einer großen Feier überreicht. Weitere Finalisten 

gab es in den Kategorien „Mutige Gründung“ und 

„Geschaffene Arbeitsplätze“. 

Das Sensoboard ist ein Trainingsgerät, bei dem der 

Übende auf einem Board steht, das frei über ein 

Kugelelement rollt und nur durch spezielle 

Expanderseile limitiert wird. Aus dem instabilen 

Gleichgewicht heraus werden Muskeln, Nervenbahnen 

und Reflexe trainiert. Neuartig an 

diesem Gerät ist, dass es durch seine besondere 

Konstruktion sehr viel mehr und vor allem 

schnellere Bewegungen zulässt. 

1. TRIATHLON CONVENTION EUROPE 

Europapremiere 

Deutschland bekommt seine erste Triathlon Messe: 

Mit der Triathlon Convention Europe findet vom 

27. Februar bis zum 1. März 2015 in der Neuen Stadthalle 

Langen bei Frankfurt erstmals eine Veranstaltung 

ausschließlich für den Triathlonsport statt. 

Schwimmen, Radfahren und Laufen – Führende 

Vertreter aus allen relevanten Branchen werden auf 

1.000 Quadratmetern ihre Neuheiten zum Testen 

und Kaufen präsentieren. Zusätzlich wird den Besuchern 

ein attraktives Rahmenprogramm geboten: 

Seminare und Workshops mit spannenden Themen 

werden abgehalten, hochkarätige Referenten sowie 

die Stars der Branche stehen bei Vorträgen sowie 

Interviews Rede und Antwort. Als besonderes 

Highlight wird am Freitag der zweifache Ironman 

Weltmeister Chris McCormack die Messe eröffnen. 

Einen Einblick in die Sportpraxis erhalten die Teilnehmer 

auf den großzügigen Außenanlagen: Dort 

stehen verschiedene Produkte für Materialtests sowie 

Technikseminare zur Verfügung. Am Sonntag 

rundet das abwechslungsreiche 

Programm ein zehn 

Kilometer Lauf sowie ein fünf 

Kilometer Frauenlauf ab. 

„Anders als bei klassischen 

Messen, wird es nicht nur 

eine große Ausstellungsfläche 

mit vielen namhaften Ausstellern geben, 

sondern es werden zahlreiche Vorträge, Workshops 

und Testmöglichkeiten für die Teilnehmer 

angeboten. Diese decken alle Themenbereiche des 

Triathlonsports ab: von der Athletik bis hin zu Trainingslehre, 

Ernährung, Coaching, Gesundheit und 

Medizin,“ verspricht Jan Sibbersen, Veranstalter 

und Geschäftsführer der EvenTrade GmbH. Die 

Triathlon Messe richtet sich dabei an Fachbesucher 

und Endverbraucher vom Profi bis zum Einsteiger. 

VIER MAL FIBO 

Veranstaltungsmarathon 

zu Beginn des Jahres 

Die Fitnessmesse FIBO geht erneut auf Tour: 

Anfang 2015 findet die FIBO Innovation Tour in UK, 

Spanien, Frankreich und Dänemark statt. Station 

machen wird sie am 29. Januar 2015 in London, am 

3. Februar in Madrid, am 5. Februar in Paris und am 

10. Februar in Kopenhagen. 

Damit baut die FIBO ihr internationales Netzwerk 

weiter aus. Die Tour bringt Aussteller der Messe mit 

Studiobetreibern, Partnern und Verbänden in den 

jeweiligen Ländern zusammen. Ziel der eintägigen 

Seminare ist der Austausch über aktuelle Trends 

und Herausforderungen der Branche. Bereits 

Anfang 2014 hat die FIBO Innovation Tour erstmalig 

rund 350 Vertreter der europäischen Fitnessbranche 

zusammengeführt. 

Die gemeinsame Veranstaltung von FIBO und 

Europe-Active bindet die nationalen Verbände in 

den einzelnen Ländern mit ein, zum Beispiel in 

England UKActive und in Dänemark die DFHO 

(Dansk Fitness & Helse Organisation). Zielgruppen 

der Tour sind Entscheidungsträger und 

Meinungsführer der Branche, führende Mitarbeiter 

von Studios, Manager, Personal Trainer oder 

Beschäftigte aus dem Gesundheitswesen. 

© FOTOS: REEBOK, SENSOSPORT, FIBO


Fitness | INDUSTRIE | 15 

LUXUSKETTE AUF EXPANSIONSKURS 

Hard Candy: Madonna 

treibt Fitnessstudios an 

Madonnas Fitness-Kette Hard Candy will deutschlandweit expandieren: Bisher ist der exklusive 

US-Fitnessbetreiber mehrfach in Berlin sowie weltweit in führenden Metropolen vertreten. 

Die Kooperation mit Fitnessausrüstern und Sportschustern soll verstärkt werden. 

Text: Nicolas Kellner 

Am Rand der jüngsten Neueröffnung eines 

Hard-Candy-Studios jüngst in Berlin erfuhr 

sportFACHHANDEL von den bundesweiten 

Expansionsgelüsten der von Pop-Diva Madonna 

2010 gemeinsam mit dem kalifornischen Wagnisfinanzierer 

New Evolution Ventures ins Leben 

gerufenen Fitness-Kette. „Wir suchen und schauen 

uns geeignete Standorte für Hard Candy jetzt auch 

bundesweit an“, bekräftigt eine Club-Managerin. 

© FOTOS: HARD CANDY 

Hard Candy versteht sich als internationale 

Luxus-Fitnessmarke unter dem Motto: „Harder is 

Better“. Dazu wird ein anspruchsvolles Work-out- 

Programm in einer stylishen Umgebung angeboten. 

Das Besondere: Hard Candy ist nur für Frauen. 

Bisher jedenfalls – denn in Berlin gibt es insgesamt 

schon acht Fitness-Clubs, einer davon ist aber 

mittlerweile auch für die Herren der Schöpfung 

geöffnet. Die letzte spektakuläre Neueröffnung 

feierte Hard Candy in der neuen Berliner Einkaufsmall 

LP12 am Leipziger Platz. Dort ist ein rund 1400 

Quadratmeter großes Studio im rechten Flügel des 

Gebäudeteils zu finden. Neben Pool und hundert 

Quadratmeter großer Dachterrasse verfügt der Club 

über die gewohnt hohen Standards in Ausstattung 

und Design. 

Die Schwerpunkte bei Hard Candy Fitness liegen 

auf einem breit gefächerten und innovativen Kursprogramm 

sowie persönlicher Trainingsbetreuung. 

Highlight ist das markeneigene und exklusive 

Kursprogramm von Madonna unter dem Namen 

„Addicted to Sweat“. Das von Tanzbewegungen inspirierte 

Workout wurde Madonnas persönlichem 

Training nachempfunden und sorgt dank regelmäßiger 

Updates immer wieder für neue Impulse 

und Abwechslung. 

Die Fitnesskette betreibt international bisher 

auch noch Clubs in Moskau, Santiago, Sydney, 

Rom, St. Petersburg, Toronto und Mexiko Stadt. 

Madonnas Partnerbetreiber New Evolution 

Ventures mit Sitz in Nordkalifornien ist seit mehr 

als zwei Jahrzehnten mit hervorragenden Anlage- 

renditen im Bereich der Übernahme, Entwicklung 

und dem operativen Controlling von lokalen und 

internationalen Fitnessprojekten erfolgreich. 

Das Unternehmen wurde 2008 von Mark Mastrov, 

Jim Rowley und Mike Feeney gegründet. Nach 

einer strategischen Partnerschaft im Jahr 2011 mit 

Vision Capital setzt das derzeitige Team branchenweit 

Standards: Das Unternehmen ist bereits in 

über 20 Ländern weltweit und dort mit hunderten 

Einrichtungen aktiv. 

Hard Candy-Kooperation auch mit Ausrüstern. 

In Berlin arbeitet man unter der Lizenz der Jopp AG, 

die in der Stadt das Thema Fitness-Studios nur für 

Frauen bereits vor über 20 Jahren eingeführt und 

bekannt gemacht hat. Bei der Geräteausstattung 

setzt man vorrangig auf die Marken Hech, Precor, 

Techno Gym, bei Schuhen gibt es eine Kooperation 

mit Skechers. Mit dem kalifornischen Sport- und 

Trendschuster unterhält der Fitnessbetreiber dazu 

zahlreiche Aktionen für die Mitglieder sowie 

diverse gemeinsame Marketingaktivitäten. Die 

einzigartige Verbindung von Entertainment und 

Fitness soll für ein inspirierendes und effektives 

Fitnesserlebnis sorgen, meint Hard-Candy- 

Sprecherin Linn Rödenbeck, „und unsere weiteren 

Lifestyle-Angebote tragen die Inspiration von Hard 

Candy Fitness weit über unsere Clubs hinaus“.

16 | INDUSTRIE | Mixed 22.2014 

Schildkröt Funsports 

kooperiert mit Muuvit 

Ab sofort Schildkröt Funsports 

eine Kooperation mit dem 

bewegungsorientierten 

Unterrichtsmittel Muuvit. 

Das innovative Unterrichtskonzept 

aus Finnland sorgt 

für eine virtuelle Reise. Mit 

Mini-Funbällen und vielseitigen 

Schulpaketen aus Bällen, 

Ogosport, Pylonen und Peteka 

von Schildkröt Funsports soll 

Kindern die Freude an der 

Bewegung vermittelt werden. 

Dabei geht es um körperliche 

Aktivität in der Schule und in 

der Schulfreizeit. So macht 

Schildkröt Funsports nicht nur 

Spaß, sondern fördert die Entwicklung 

gleich auf mehreren 

Ebenen. „Wir freuen uns sehr, 

dass Schildkröt Funsports das 

Muuvit-Programm mit seinem 

abwechslungsreichen Bewegungs-Equipment 

unterstützt“, 

so Kristin Pupp, Managerin 

Marketing & Kommunikation 

bei Muuvit. 

SPORTARTIKEL 

Weltmarkt legte 2013 

um 5 Prozent zu 

Nach Darstellung des Marktforschungs-Unternehmens 

NPD Group konnte der Weltmarkt 

für Sportartikel im letzten Jahr um fünf Prozent 

gegenüber 2012 zulegen. Damit belief sich das Verkaufsvolumen 

zu Einzelhandelspreisen inklusive 

Verkaufssteuern auf rund 277 Mrd. Euro. 

Fazit: Das Jahr 2013 liegt also durchaus im Trend 

der letzten Jahre, in denen der globale Sportartikel-Markt 

stets um zwischen 4 und 5 Prozent 

wachsen konnte. Vor allem Bekleidung und Schuhe 

(inklusive Sport-inspirierter Mode) entwickelten 

sich um Prozent auf 169 Mrd. Euro nach oben, 

Fahrräder und damit zusammenhängende 

Produkte um drei Prozent auf 36 Mrd. Euro. In der 

gleichen Größenordnung stiegen die Umsätze mit 

Hartware auf insgesamt 72 Mrd. Euro. 

Wie im vorangegangenen Jahr waren die USA und 

China die beiden größten Absatzmärkte mit einem 

Volumen von 75,1 bzw. 24,0 Mrd. Euro. Japan folgt 

auf Rang Drei mit 14,5 Mrd. Euro, musste aber aufgrund 

der Abwertung des Yen Federn lassen. Auf 

den vierten Platz kommt Brasilien (Ausrichter der 

Fußball-WM 2014) mit 12,5 Mrd. Euro. 

SIGG UND STAN WAWRINKE 

Neues Schweizer Doppel 

Matchball für das Traditionsunternehmen aus 

der Schweiz: Der Trinkflaschenhersteller gibt die 

Partnerschaft mit der aktuellen Nummer 4 der 

Tennis-Welt bekannt und ist ab sofort stolzer 

Sponsor des Grand Slam Gewinners und Olympia-Siegers 

Stanislas Wawrinka. Der Schweizer 

zählt derzeit zu den weltbesten Spielern und ist 

aktuell die Nummer 4 der ATP-Weltrangliste. 

„Ich bin begeistert, mit einer traditionsreichen 

Schweizer Marke zusammenzuarbeiten. Uns 

verbinden die gleichen Werte“, so der 29-Jährige. 

THULE 

Solider Start an der Börse 

Die Aktionäre von Thule, dem schwedischen 

Anbieter von Transportlösungen für Sportartikel, 

können bislang mit der Entwicklung des neuen 

Wertpapiers zufrieden sein. Seit dem Börsenstart 

zeigte sich der Kurs als robust. 

Der Gang aufs Parkett an der Stockholmer Nasdaq 

folgte auf die Entscheidung des skandinavischen 

Fonds Nordic Capital, sich von der Beteiligung zu 

einem Gutteil zu trennen. Gestartet war Thule mit 

einem Ausgabepreis von 70 Schwedischen Kronen 

(7,55 Euro) je Wertpapier. 

Damit wurde zunächst ein Unternehmenswert von 

7 Mrd. Kronen (755,1 Mio. Euro) veranschlagt. Hinzu 

kommt aber im Falle einer Überzeichnung des 

Papiers eine weitere Abgabe von Aktien durch 

Nordic Capital, die jedoch nicht 3,9 Prozent der 

ausstehenden Aktien überschreiten soll. 

SYMPATEX 

Future Materials Award 

für Lagen-Innovation 

Sympatex Technologies konnte sich in der 

Kategorie „Best Innovation – Sportswear and Outdoor 

Apparel“ mit seiner Technologie „Sympatex 

Phaseable“ gegen sechs weitere Finalisten erfolgreich 

durchsetzen. Der Award des World Textile 

Information Network (WTiN) wurde im Rahmen 

einer feierlichen Gala im „The Westin Bellevue 

Dresden“ von der preisgekrönten Journalistin 

Nadine Dereza (u.a. Financial Times, CNN, BBC) 

sowie Charles Beauduin, CEO Van de Wiele Group 

und President CEMATEX, überreicht. 

Das Gewinnerprodukt Sympatex Phaseable zeigt 

seine Stärken vor allem bei hoher körperlicher 

Anstrengung. Das 2,5-Lagen-Laminat ermöglicht 

eine intelligente Klimaregulierung durch dynamische 

Wärmeisolierung. 

Die 20-köpfige Experten-Jury des Future Materials 

Award zeigte sich von der technischen Lösung 

begeistert: „Eine sehr interessante und gelungene 

Entwicklung – insbesondere auch aus ökologischer 

Sicht.“ 




Zum Trinken eignen sich Sigg-Trinkflaschen besser, findet 

bestimmt bald auch Tennis-Star Stanlislas Wawrinka. 

High Sierra in Österreich 

Die Sail- und Surf Produktions- und Handels GmbH 

in Bad Goisern hat den Vertrieb der sportiven 

Samsonite Linie High Sierra exklusiv für 

Österreich übernommen. Weiteres im Portfolio: die 

regulären Samsonite-Produkte für den exklusiven 

Vertrieb im österreichischen Sportfachhandel. 

Beide Kollektionen werden über das bestehende 

Außendienstteam abgewickelt.

© Nikiteev_Konstantin/istockphoto.com 

AUFLAGE 

26.000 Exemplare 

ZIELGRUPPE Schuhfachhandel, 

Sportfachhandel und Verbände 

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18 | INDUSTRIE | Mixed 22.2014 

SCHWIMMSPORT WIRD IM WINTER GERNE VERNACHLÄSSIGT 

Kein Sprung ins 

leere Becken 

Stabile Umsätze, wenig Risiko und eine Ganzjahressportart. Egal von welcher Seite man es betrachtet, 

das Schwimmen bahnt sich immer verlässlich seinen Weg. 

Text: Anke Wieczorek 

Die nüchternen Zahlen belegen es. Um die 

6 Prozent Wachstumsrate hat das Marktsegment 

Schwimmen momentan jährlich. 

Tendenz steigend. Das Schwimmen rangiert damit 

direkt hinter der Running- und Walkingfraktion. 

Vor allem das Fitness-Schwimmen ist ein Thema, 

mit dem sich im Handel Geld verdienen lässt. 

Die Chance bestehe vor allem darin, meint zumindest 

Dirk Ostertag, Commercial Manager bei 

Speedo, dass die Kategorie im Winter nur spärlich 

oder überhaupt nicht in den Regalen stattfindet. 

Das liege daran, dass Schwimmer im Gegensatz zu 

Läufern oder Radfahrern im Bewusstsein nicht 

sichtbar sind. Von Schwimmern, die morgens 

um sechs Uhr ihre Bahnen ziehen oder spätabends 

in der Halle trainieren, nehme kaum 

jemand Notiz. Dabei bringt auch gerade diese 

Zielgruppe die Umsätze in den Laden. Denn wie 

ein Läufer sich mit mehreren Schuhen eindeckt, 

will auch der Schwimmer nicht immer im gleichen 

Outfit ins Becken springen. 

Die Racing-Kollektion von Head hat das 

Fina Approved-Siegel und wird durch die 

Liquid Power Linie abgerundet. 

Nur wird das darin steckende Potenzial auch durch 

die Vermischung mit Bade- und Beach-Textilien nur 

gering ausgeschöpft. Badeanzug kontra Schwimmanzug? 

Im Grunde genommen überhaupt nicht. 

Denn beide haben völlig verschiedene Aufgaben. 

Der leicht wärmende, dehnbare Badeanzug aus 

Elastan oder Polyamid ist fürs normale Baden und 

Plantschen gedacht, der wesentlich engere 

Schwimmanzug für schnelle Bahnen in der Halle, 

beim Triathlon im Meer. Den Unterschied merkt die 

Kundschaft auch im Preis. In Badeanzüge 

müssen je nach Marke und Modell zwischen 30 und 

80 Euro investiert werden. Ein richtiger Schwimmanzug 

kostet schnell locker das Doppelte. 

Und es gibt Untergruppen: Anzüge für echte 

Schwimmsportler sind nicht da, um zu wärmen, 

sondern erfüllen den reinen Zweck, den Wasserwiderstand 

zu minimieren. Die meisten von ihnen 

haben deshalb keine Nähte. 

Eine andere Art von Schwimmanzügen sind 

die Neoprentypen. Diese tragen vor allem Surfer 

oder Schnorchler. Beim „Neo“ dringt Wasser durch 

die Poren des Materials. Es erwärmt sich direkt am 

Körper und zwischen Haut und Anzug entsteht eine 

wärmende Isolationsschicht. 

© FOTOS: AQUASPHERE, ARENA, CAMARO, 2XU, ZOGGS, SPEEDO, HEAD


Mixed | INDUSTRIE | 19 

Doch es ist wie es ist: In den meisten 

Sportgeschäften riecht es eher nach 

Rindenmulch und Tartanbahn statt 

nach Chlorwasser oder Algenschlamm. 

Ein Ambiente für Schwimmbegeisterte 

lässt sich wie die Nadel im Heuhaufen 

finden. Hier hat sich Speedo 2014 freigeschwommen. 

Händler, die das Retail-Konzept 

der Marke bei der Warenpräsentation 

unterstützten, erwirtschafteten mit dem 

hochemotionalen Aufmachungskonzept 

des Herstellers bis zu 30 Prozent höhere Umsätze. 

Textil und Equipment wie Badekappen 

und Brillen erwiesen sich auch auf kleiner 

Fläche als profitables Geschäft, nicht zuletzt 

dank guter Margen natürlich. 

„Händler, die dem Schwimmen keine ausreichende 

Verkaufsfläche einräumen, erkennen das Potenzial 

der Sportart nicht“, sagt David Kern, Manager 

Swimwear bei Zoggs. „Gerade in den kalten Herbstund 

Wintermonaten.“ Zoggs baut das Angebot an 

sportlichen Schwimmanzügen und -hosen seit drei 

Jahren kontinuierlich aus. Auf das chlorbeständige 

Material Aqualast, aus dem das Modell Eden Starback 

mit komplett neu entwickelter Rückenpartie 

mit sternförmig angeordneten Trägern hergestellt 

wird, gibt Zoggs sogar lebenslange Garantie. Ein 

absolutes Verkaufsargument – und zudem ein Beleg 

für die Qualität. 

Schwimmen bekam auch durch Triathlon einen 

ordentlichen Schub. Galt der moderne Dreikampf 

aus Schwimmen, Laufen und Radfahren in den 

Anfangsjahren noch als Nische für die trainierte 

Elite, ist er mit der Einführung von Kurzdistanzen 

und Mix-Staffeln längst auch im Breitensport 

populär. „Triathleten kaufen marken- und quali- 

Die superelastischen BlackTec-Anzüge von Camaro eignen sich fürs Training 

und als Einstiegsmodelle. Bei kälteren Wassertemperaturen und längeren 

Schwimmeinheiten bieten sie hohen Wärmekomfort. 

tätsbewusst“, weiß Thomas Krüger 

von Arena auf Grund seiner Zahlen. 

„Die wichtigste Entwicklung kann man 

bei Kompressionsbekleidung, Neoprenanzügen 

und Wettkampfrädern feststellen.“ 

An den Utensilien fürs Wasser 

ist Arena genau wie die Konkurrenz 

ständig in Schlagdistanz. Krüger: „Neben 

der richtigen Passform, spielt vor allem 

auch die Verwendung von leistungsfähigen 

Materialien eine große Rolle. Bei unseren 

Carbon-Anzügen setzen wir auf intelligente 

Muskelkompression, die dem Ermüden der Muskulatur 

während des Wettkampfes entgegenwirkt.“ 

Neben dem Einkauf im Sportfachhandel sei laut 

Krüger aber auch die Onlinebestellung für 

Triathleten ein wichtiger Vertriebskanal. Mit 

gezielten Beiträgen und Videos bedienten im 

Internet einige Hersteller diverse Kanäle, um ihre 

Produkte bestmöglich darzustellen. 

Auf eine noch junge Vergangenheit im Schwimmsport-Bereich 

kann Head Swimming zurückblicken. 

Denn erst im Jahr 2010 sprang die neueste 

Produktlinie aus dem Stammhaus Head mit einer 

kompletten Produktlinie in die Schwimmbecken 

der Welt. Wobei die Wassersport-Kompetenz der 

hauseigenen Tauchsport-Marke Mares kommt. 

Bereits 2011 wurde die erste Racing-Linie 

mit verschweißten Nähten aus einem hoch 

komprimierendem Material hergestellt. 

Was für Profis gut genug ist, kann für die Zielgruppe 

der ambitionierten Fitness-Schwimmer 

nur Recht sein.

20 | INDUSTRIE | International 22.2014 

Seafolly schwimmt 

in neuen Bahnen 

Der australische Schwimm-Bekleider 

Seafolly wechselt in ein 

ganz großes Hallenbad: Die Familie 

Halas, die das Unternehmen 

1975 gründete, verkauft 

seine Anteile mehrheitlich an 

L Capital Asia, die fernöstliche 

Investment-Firma des französischen 

Luxusgüter-Konzerns 

LVMH („Louis Vuitton“). Seafolly 

setzte im letzten Jahr umgerechnet 

etwa 84 Mio. Euro um. 

L Capital Asia ist seit letztem 

Jahr auch an 2XU, dem Anbieter 

von Kompressions-Textilien, 

mit 40 Prozent beteiligt. 

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SYMPHONY GLOBAL BRANDS 

Tecnica gibt 

Dolomite weiter 

Die Tecnica-Gruppe hat sich auf einen Verkauf 

der Marke Dolomite an den US-amerikanischen 

Investor Symphony Global Brands aus 

Washington D.C. geeinigt. Der Deal war bei 

Redaktionsschluss noch nicht unterschriftsreif, 

aber die italienischen und amerikanischen Firmen 

sind sich im Grundsatz einig. 

Symphony zahlt für Dolomite einen Betrag in 

Höhe von 6,7 Mio. Euro. Ursprünglich hatte sich 

Tecnica eine Summe von 8 Mio. Euro vorgestellt, 

aber Symphony will, so ein Teil der Vereinbarung, 

den Großteil der Belegschaft und die vorhandenen 

Güter übernehmen. 

Im vergangenen Jahr setzte Dolomite 18 Mio. Euro 

um. Die Marke, die sich zuletzt zunehmend im 

Fashion-Segment positionierte, wurde bereits 1897 

gegründet und im Jahr 1998 von Tecnica übernommen. 

Nun sieht die Strategie offenbar so aus, 

dass sich Tecnica neben der Kernmarke gleichen 

Namens vor allem auf funktionelle Produkte 

konzentrieren möchte. 

Zum Portfolio des Konzerns gehören Nordica, 

Blizzard, Rollerblade, Moon Boot sowie eine 

Beteiligung an Lowa. Bereits 2011 verkaufte 

Tecnica das eher modisch ausgerichtete Label 

Think Pink. 

Tecnica betont, dass man sich von Dolomite nicht 

wegen finanzieller Probleme trennen will. 

Für das laufende Jahr plant die Gruppe mit einem 

Umsatz zwischen 330 und 340 Mio. Euro. Das 

würde einem Plus von etwa 5 Prozent entsprechen. 

Der angepeilte Gewinn (vor Steuern, Zinsen und 

Abschreibungen; Ebitda) beläuft 20 Mio. Euro. 

LUTA SPORTSWEAR 

Reebok sucht 

den fairen Fight 

Adidas-Tochter Reebok hat das Bekleidungs- 

Label Luta Sportswear aus Großbritannien übernommen. 

Hinter der erst 2011 von Luke Dowdney 

gegründeten Box- und Martial-Arts-Marke steckt 

ein interessantes Konzept: Dowdney, ein früherer 

Amateur-Boxer, rief bereits im Jahr 2000 die 

Organisation Fight For Peace ins Leben, eine 

gemeinnützige Vereinigung im Dienste der sozialen 

Verantwortung für gesellschaftlich benachteiligte 

Menschen. Die Gewinne von Luta kommen zur 

Hälfte Fight For Peace zugute. 

SPEEDO, BERGHAUS, ELLESSE 

Pentland macht den 

doppelten 

Andy 

Andy Rubin, 16 Jahre 

lang Geschäftsführer von 

Pentland, des britischen 

Inhabers von Marken wie Andy Long (links) übernimmt 

Speedo, Berghaus, Ellesse zum Jahreswechsel die operative 

und Kangaroos sowie des Gesamtleitung von Andy Rubin. 

Lizenznehmers von Lacoste 

für Schuhe, wird sich ab dem neuen Jahr „nur noch“ 

um das Markengeschäft kümmern. Er übernimmt 

die neu geschaffene Stelle des Chairman für Pentland 

Brands. Rubins bisherigen Posten übernimmt 

Andy Long, der bereits seit 2006 für den Konzern 

arbeitet. Dort war der 43-Jährige zunächst Finanzchef, 

zurzeit agiert er als Chief Operating Officer. 

© FOTO: PENTLAND

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22 | INDUSTRIE | Österreich/Schweiz 22.2014 

Maloja Store Salzburg 

Stefan Stütler jun. von der 

Sport Spezial GmbH (Innsbruck) 

hat in Salzburg den 

zweiten Maloja-Store eröffnet. 

Standort ist die Imbergstraße 

35a in der Altstadt. Den ersten 

Store eröffnete er im Frühjahr 

2012 in Innsbruck. Neben dem 

Einzelhandel betreibt die Sport 

Spezial GmbH auch einen 

Großhandel und hat dabei 

unter anderem den Generalvertrieb 

für Maloja inne. 

Insgesamt ist der neue Store 

in Salzburg der dritte Store der 

bayrischen Sportbekleidungsmarke 

in Österreich. Den ersten 

eröffnete Martin Wendrich 

2011 in Kufstein. 

Skipass-Teuerung 

über Inflationsrate 

Der Verein für Konsumenteninformation 

(VKI) aus Wien 

erhebt jährlich die Preise 

für Skipässe. Der Datenpool 

2014/15 enthält 95 österreichische 

Skigebiete. Im 

Vorjahresvergleich beträgt 

die durchschnittliche Preiserhöhung 

bei Tageskarten für 

Erwachsene 2,6 Prozent und 

bei Sechs-Tageskarten 3,7 

Prozent. Die höchsten Preise 

für Tageskarten sind in den 

Regionen Arlberg, Ischgl und 

Sölden zu verzeichnen, wo die 

Preise nur noch knapp unter 50 

Euro liegen. Der Verbraucherpreisindex 

ist im Vergleich dazu 

nur um 1,6 Prozent gestiegen 

(09/2013 bis 09/2014). 




SNIPES 

Neun auf einen Schlag 

Nicht gerade zögerlich fiel der Markteintritt der 

Kölner Sneakers-Kette Snipes in der Schweiz aus. 

Das Unternehmen eröffnete 2014 gleich neun 

Stores auf einen Schlag: Zürich (2), Biel, Bern, 

Spreitenbach, Wallisellen, Luzern, Zug, Winterthur. 

Die Standorte sind gelernt, handelt es sich doch 

um die Übernahme der Schweizer Sneakers-Kette 

Sportslab. „Wir wollten einen vernünftigen Markteintritt 

in der Schweiz zu haben. Es ist einfacher, 

gleich mit mehreren Stores zu beginnen,“ erläutert 

Claudia Scharnhop, Assistenz der Geschäftsführung, 

die massiven Expansion. Die Snipes 

GmbH wurde 1998 von Sven Voth gegründet und 

ging 2011 eine strategische Partnerschaft mit 

Ochsner Sport – einem Unternehmen von Deichmann 

– ein. Insgesamt verfügt das Unternehmen 

nun über 85 Stores im deutschsprachigen Markt. 

ÖSTERREICH 

Sports Direct schrumpft 

Karl 

Kaltenbrunner 

Intersport-Händler Karl Kaltenbrunner 

(Gmunden, Oberösterreich) 

hat einen Standort von 

Sports Direct im FMZ Lühnersee 

in Bürs am Stadtrand von Bludenz 

gekauft. Gerüchteweise sollen noch 

weitere Sports Direct-Standorte 

zum Verkauf stehen. 

Derweil startete Sport 2000 mit 

einer Bootfitting-Kampagne in den 

Winter, um qualitätsorientierte 

Konsumenten zu gewinnen. Und 

auch Gigasport, an drei Standorten 

in direkter Nachbarschaft zu Eybl gelegen, 

äußerste die Absicht, einen Sortiments-Upgrade 

vorzunehmen. 

Für Aufregung sorgte zuletzt auch eine Werbeaktion 

der Intersport Österreich, die ehemaligen 

Eybl-Kundenkartenbesitzern die Annahme der 

Intersport-Kundenkarte mit einem Rabatt von 

50 Euro versüßen wollte. Medien kolportierten, 

dass Sport Direct gerichtlich vorgehen werde. Eine 

Anfrage seitens der Redaktion blieb unbeantwortet. 

Durch die defensive Kommunikationspolitik des 

britischen Diskonters sind speziell die Händler in 

direkter Nachbarschaft zu SD-Filialen anhaltend 

unsicher. Wie Simone Mathis von Sport Mathis 

in Hohenems erklärt, sei der benachbarte Eybl auf 

Sports Direct umgebrandet worden und verkaufe 

Eybl-Ware ab. Die weitere Entwicklung sei noch 

nicht absehbar. Der Brite ist umso unberechenbarer, 

als er zuletzt den Kurs korrigiert hat und 

zwei SD- Filialen in Salzburg wieder in Sport Eybl 

umgewidmet hat. 

SCHWEIZ 

Migros forciert 

eigene Outlets 

Das Outlet-Fieber erfasst jetzt auch den größten 

Schweizer Händler Migros. Schon ingesamt 18 

Schnäppchenläden gibt es mittlerweile, die meisten 

in der Ostschweiz, in Luzern und in Genf. Nächsten 

Sommer will die Migros-Genossenschaft Zürich 

sogar eine ganze Supermarktfiliale in einen 

Outlet umwandeln. Die 

Mehrheit der Produkte 

rekrutiert sich aus 

dem Non-Food-Sektor: 

Schuhe, Kleidung, 

Garten und Bastelartikel. 

Im Angebot sind Sportschuhe, 

Outdoorjacken 

von Sherpa und andere Freizeitartikel. Die 

Angebote wechseln in der Regel wöchentlich, es 

gibt kein Standardsortiment. Ein Migros-Sprecher 

bestätigt, das mittlerweile auch gezielt Sonderposten 

und Überschussware aus anderen Kanälen 

bezogen werden. Die Entwicklung dürfte Preiskämpfe 

in der Schweiz also noch weiter befeuern. 

MADE IN SWITZERLAND 

Neues Outdoor- und 

Wintersportlabel 

Ein kleines Schweizer Outdoorlabel will Mammut 

herausfordern: Rotauf heißt das ambitionierte Unternehmen 

aus dem Schweizer Süden. Dessen Markenzeichen: 

Swiss Made. Entwickelt und produziert 

wird im Tessin. Kurze Wege, weniger Transport und 

der direkte Draht zum Kunden auch über den Webshop 

sollen die Mehrkosten der heimischen Produktion 

auffangen. „Unsere Passion sind die Berge und 

das Entwickeln durchdachter und herausragender 

Ausrüstung. In Chur mitten in den Schweizer Alpen 

verwirklichen wir unsere Ideen und Visionen, testen 

diese zusammen mit Freunden und Bergführern. 

Wir sind unabhängig und frei, eigene Wege zu beschreiten“, 

so Geschäftsführer und Designer Remo 

Frei. Mit von der Partie ist noch Co-Geschäftsführer 

und ETH-Ingenieur Curdegn Bandli. Gestartet 

sind die beiden mit einem Lawinenairbag, einer 

speziellen Boje, für die es in diesem Jahr schon 

Awards gab (Ispo, Reddot). Nachdem die beiden 

Gründer mittels Crowdfunding-Finanzierung 

jetzt genügend Geld 

einsammeln konnten, 

wollen sie mit der 

Produktion von Wintersportbekleidung 

starten. 

© FOTOS: ROTAUF, MIGROS, INTERSPORT


Österreich | INDUSTRIE | 23 

+++ Letzte Chance +++ Nur noch bis 31. Dezember 2014 +++ 

GESUCHT: VSSÖ-HÄNDLER WÄHLEN IHRE TOP-LIEFERANTEN 

Wer ist top in Österreich? 

Wer liefert pünktlich, wer nicht? Wie ist die Betreuung durch den Außendienst, welche Qualität haben 

Produktschulungen und POS-Unterstützung. Der Verband der Sportartikelerzeuger und Sportausrüster 

Österreichs (VSSÖ) und sportFACHHANDEL wollen es ganz genau wissen und suchen nach den 

Sommer-Siegern im Frühjahr jetzt Österreichs Top-Lieferanten für den Winter. 

Gesucht wird nicht mehr aber auch nicht 

weniger als die österreichische Supermarke, 

die nicht nur perfekte Produkte herstellt, 

sondern auch noch dem Handel jeden Wunsch von 

den Lippen abliest. Weil diese Anforderung recht 

hoch ist, haben wir insgesamt drei Kategorien 

entwickelt: Gesucht werden die Besten in den 

Kategorien Winter-Hartware, Winter-Accessoires 

und Winter-Bekleidung. Darüber hinaus gibt es 

auch noch Preise und Urkunden für eine österreichische 

Top Ten quer über alle Sortimente hinweg. 

Und wie funktioniert‘s? Das Ausfüllen des 

Fragebogens sollte kaum mehr als fünf Minuten in 

Anspruch nehmen. Links tragen Sie Ihre Lieferanten 

ein und auf der rechten Seite können Sie die 

folgenden Kriterien durch Ankreuzen von Schulnoten 

(1 – 5) bewerten: Lieferpünktlichkeit und 

-zuverlässigkeit, Reklamationsverhalten, Nachordermöglichkeiten, 

POS-Unterstützung, Qualität 

der Produktschulungen, Häufigkeit der Schulungen, 

Betreuung durch den Innendienst, Betreuung durch 

den Außendienst, Markenattraktivität sowie – weil 

es aktuell in aller Munde ist – die Glaubwürdigkeit 

ihres Nachhaltigkeitskonzeptes. 

Als Dankeschön fürs Mitmachen winken 

tolle Preise: sportFACHHANDEL sponsert für 

einen Händler die Teilnahme als Testfahrer für 

das berühmte SkiMAGAZIN sowie zwei Nikon 

Coolpix A im Wert von zirka 800 Euro. Bei besten 

Bedingungen an einem eigenen Hang skifahren, 

das neueste Material testen und jede Menge Spaß 

mit der netten Gruppe – was kann es für Skifans 

Besseres geben? 

Die Umfrage kann auch online auf der Homepage 

des VSSÖ (www.vsso.at) ausgefüllt werden. 

Einsendeschluss ist der 31. Dezember 2014. 

Gelüftet wird das Geheimnis rund um die 

Top-Lieferanten 2015 am ersten Messeabend 

der Winter-ÖSFA in der Brandboxx Salzburg 

(24. bis 26. Februar 2015).

24 | INSIDE | 22.2014 

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| INSIDE | 25 

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26 | INSIDE 22.2014 

2014 IM SCHNELL-RÜCKBLICK 

Ein ganz 

normal-verrücktes 

Jahr 

Wie im wirklichen Leben, so auch in der Geschäftswelt: 

Nichts lief 2014 regulär – aber welches Jahr verläuft schon nach Plan? 

Text: Andreas Mayer & Markus Huber 

© OAKOZHAN/ISTOCKPHOTO.COM


INSIDE | 27 

01 02 

Sport 2000: „Selektiver 

Vertrieb gescheitert“ 

Kaum eine andere Branche sei in Deutschland 

derzeit einem solchen Wandel unterworfen 

wie der Einzelhandel, erklärt Andreas Rudolf, 

Geschäftsführer der Sport 2000, auf der 

traditionellen ISPO-Pressekonferenz. Darüber 

hinaus gab er zur allgemeinen Überraschung 

zu: „Nach 12 bis 14 Monaten würde ich den 

selektiven Vertrieb der Industrie momentan als 

gescheitert betrachten.“ 

OutDoor: Ab 2015 von 

Mittwoch bis Samstag 

Nach mehr als 20 Jahren, in denen die 

OutDoor traditionell von Donnerstag bis 

Sonntag ihre Pforten öffnete, wird sich die 

Messe ab 2015 stärker an den Werktagen 

ausrichten. Im kommenden Jahr beginnt die 

Messe am Mittwoch, den 15. Juli, und endet 

am Samstag, den 18. Juli 2015. 

Andreas 

Rudolf 

03 04 

Foot Locker: Viel vor 

mit Runners Point 

Nach Darstellung von Foot Locker soll deren 

jüngstes Tochterunternehmen Runners Point 

sogar bis ins europäische Ausland hinein 

expandieren – zu gegebener Zeit, wenn Runners 

Point ein ähnliches Maß an Profitabilität 

erreicht hat wie die sonstigen Foot-Locker- 

Shops in Europa. Zuvor vollzieht Foot Locker 

aber noch den Führungswechsel an der Spitze 

von Runners Point. Nach nicht weniger als 

17 Jahren scheidet Geschäftsführer Harald 

Wittig auf eigenen Wunsch aus. Damit folgt 

er seinem langjährigen Partner Otto Hurler 

nach, der sich schon vor Monaten aus der 

Geschäftsleitung zurückzog und den Weg für 

den ehemaligen Nike-Manager Bart de Wilde 

frei machte. An die Stelle von Wittig tritt 

Ton Verwijmeren als Vice President Finance. 

Österreich: Eybl fällt 

ans Königreich 

Die angeschlagene Sporthandelskette Sport 

Eybl geht vollständig in britische Hand über. 

Die Gründerfamilie Eybl zieht sich nach über 

80 Jahren vollständig aus dem Unternehmen zurück 

und verkauft ihre restlichen Anteile in Höhe 

von 49 Prozent an Sports Direct. Die Unsicherheit 

unter den zirka 2.000 Mitarbeitern ist groß. Die 

53 Filialen des einstigen Marktführers werden 

derzeit nach SDI-Vorgaben umgebaut. Insbesondere 

Intersport macht Jagd auf Eybl-Kunden: Die 

sollen ihre Vorteilskarten abgeben und erhalten 

sofort dafür eine Kundenkarte von Intersport mit 

einem 50-Euro-Rabatt beim nächsten Einkauf.

28 | INSIDE 22.2014 

05 06 

Fachgruppe Outdoor: 

Neuwahlen mit 

Knalleffekt 

Überraschung bei der BSI-Jahrestagung in 

Nürnberg: In der Fachgruppe Outdoor wurde 

Tatonka-Geschäftsführer Andreas Schechinger 

kurzerhand und ohne große Vorwarnung ausgetauscht. 

Neuer Vorsitzender des Ausschusses 

ist Andy Schimeck von Marmot. „Überrascht“ 

zeigten sich sogar einige der Anwesenden. Zu 

den Motiven hieß es, es sei an der Zeit gewesen, 

das Amt des Vorsitzenden an einen Vertreter 

einer größeren Marke zu geben, die internationaler 

aufgestellt sei als Tatonka. 

Gruppenbild mit 

Dame: Rechts Andy 

Schimeck, dahinter 

Andreas Schechinger. 

In der Mitte: BSI- 

Präsidentin Désirée 

Derin-Holzapfel. 

Online-Handel: Verbraucherrechtsreform 

stärkt Shopbesitzer 

Zum 13. Juni gibt es eine neue europäische 

Verbraucherrechte-Richtlinie, die den 

Online-Händlern gegenüber den Kunden 

durchaus den Rücken stärkt. Mit dem 

neuen Gesetz wird das Widerrufsrecht für Verbraucher 

auf 14 Tage beschränkt. Die Kunden 

dürfen nun auch nicht mehr die Annahme der 

bestellten Ware verweigern. Hinzu kommt, 

dass die Shopper eine Retoure künftig schriftlich 

kommentieren müssen. Und: Händler 

müssen nicht mehr die Rücksendekosten 

tragen und sind nicht mehr auf ein generelles 

Rückgaberecht für Verbraucher verpflichtet. 

© RIDOFRANZ/ISTOCKPHOTO.COM 

07 08 

Schweiz: 

Bei Kost Sport gehen 

die Lichter aus 

Die Schweiz trauert, und das nicht nur, 

wegen des (knappen Ausscheidens) der 

„Fußball-Nati“ bei der Fußball-WM in 

Brasilien, sondern weil Kost Sport in Basel, 

eines der besten und traditionsreichsten 

Sportgeschäfte in der Schweiz, schließt. Zum 

31. Januar 2015 sollen die Rolläden fallen. 

50 Mitarbeiter sind betroffen. 

Selektiver Vertrieb: 

Schlappe für Deuter 

Nach Asics und Adidas holt sich auch 

Deuter ein blaues Auge: Nachdem bereits 

das Kartellamt erhebliche Bedenken 

bezüglich sogenannter „selektiver Vertriebspolitik“ 

hatte, lieferte sich nun ein 

Händler bei vergleichbarem Sachverhalt 

ein Scharmützel mit dem Rucksack-Riesen 

Deuter – und gewann! Zumindest erstinstanzlich, 

denn Deuter-Chef Martin 

Riebel (Foto) will weiter kämpfen … 

Martin 

Riebel


INSIDE | 29 

09 10 

Stadium: Nordisches 

Flaggschiff geht in 

Hamburg vor Anker 

Der schwedische Sportfilialist hat sich für 

die Premiere außerhalb Skandinaviens 

eine prominente Lage ausgesucht: Die 

Verkaufsfläche von 1.800 Quadratmetern 

begrüßt die Kunden in 1a-Lage an der 

Hamburger Mönckebergstraße. Stadium 

war bislang mit über 150 Geschäften 

ausschließlich in Schweden, Finnland und 

Dänemark operativ. Hinter dem Unternehmen 

stehen als Inhaber die Gründer, 

die Brüder Ulf und Bo Eklöf, sowie die 

Ikano-Gruppe der Ikea-Familie Kamprad. 

Karstadt: 

Neuer Boss saniert 

durch Schließungen 

Der Aufsichtsrat der Warenhausgruppe hat 

entschieden: Mit Stephan Fanderl wurde der 

bisherige Vorsitzende des Kontrollgremiums 

zum CEO gemacht. Der abgesegnete Sanierungsplan 

sieht die Schließung von zunächst 

sechs Geschäften vor: die Warenhäuser 

in Stuttgart und Hamburg-Billstedt, die 

sogenannten K-Towns in Göttingen und Köln 

sowie Schnäppchen-Outlets in Frankfurt an 

der Oder und Paderborn. 

© PIXELIO.DE/CARSTEN RAUM 

11 

Intersport: Das 

verflixte siebte Jahr 

Rund sieben Jahre hielt die Partnerschaft 

der beiden Co-Vorstände der Intersport, Kim 

Roether und Klaus Jost. Damit war dann 

im Oktober Schluss. Der Aufsichtsrat unter 

Führung des Kieler Händlers Knud Hansen 

beschloss, einen dreiköpfigen Vorstand einzurichten 

– mit Roether an der Spitze. Diese 

Entscheidung gefiel Jost, seit 2002 gleichberechtigter 

Boss der Gruppe, weder in der 

Form noch in der Sache. Anfang November 

trennte sich der Verbund von dem langjährigen 

Spitzen-Manager, der nun sogar die 

Justiz bemüht. 

Das war 

einmal: Kim 

Roether (l.) 

und Klaus Jost 

(r.) auf einem 

gemeinsamen 

Pressebild. 

11 

Swedish Connection: 

Globetrotter geht in 

neuem Konzern auf 

Der Hamburger Outdoor-Spezialist 

Globetrotter Ausrüstung fusioniert und geht 

in Frilufts Retail Europe AB auf, einer Firma, 

die von Fjällräven- und Hanwag-Besitzer Fenix 

Outdoor International mehrheitlich kontrolliert 

wird. Die bisherigen Globetrotter-Macher 

sind aber an der neuen Kombination beteiligt. 

12 

Die Redaktion sportFACHHANDEL 

wünscht Ihnen ein gutes Weihnachtsgeschäft, 

ein paar erholsame Tage im 

Kreise Ihrer Freunde und Familien sowie 

einen guten Start ins Jahr 2015!

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SFH22_2014

17.12.2014 

Der kompakte Leitfaden 

für Sportartikel-Verkäufer 

NR.23 

© LA SPORTIVA 

HYBRIDJACKEN 

Alleskönner 

im Schnee 

TEXT 

Dorothea Weniger 

Brinkmann Henrich Fachmedien GmbH & Co. KG 

Büro Süd • Hohenlindener Str. 1 • D-81677 München 

Fon +49 (0) 89 - 24 29 265-0 • sued@sport-fachhandel.com 

Chefredakteur: Andreas Mayer 

22.2014 I

HYBRIDJACKEN BERATEN & VERKAUFT NR. 23 • 17.12.2014 

Hybridjacken für den Winter eignen sich besonders für Sportarten, 

bei denen auf anstrengende Phasen, wie Aufstiege, Ruhephasen 

folgen oder Phasen, in denen man längere Zeit Kälte ausgesetzt 

ist, wie bei Abfahrten. Skitourengeher und Freerider profitieren 

deshalb am meisten von ihnen. 

„Hybrid“ bezeichnet einen Materialmix, 

wobei jedes einzelne auf das Empfinden 

der Körperzonen und auf die Aktivität 

abgestimmt wird, um den bestmöglichen 

Tragekomfort zu bieten. Zusätzlich sind 

Jacken nach diesem Konzept leichter und 

haben ein kleineres Packmaß. Das Konzept 

des >>Body-Mappings wird auch 

auf Jacken der zweiten und dritten Bekleidungsschicht 

angewendet. Dabei liegt 

der Schwerpunkt der >>Second-Layer- 

Jacken auf der Isolierung. Die >>Third- 

Layer schützen vor Wind und Wetter. 

Hybridjacken als zweite 

Bekleidungsschicht 

Dünne Second-Layer-Jacken bleiben 

im Winter immer die zweite Schicht. 

Dickere können an sonnigen, windarmen 

Tagen auch als Außenschicht getragen 

werden. Second-Layer müssen wärmen 

und trotzdem atmungsaktiv sein sowie 

Feuchtigkeit schnell abtransportieren. In 

der Hybridversion kommen Fleece-Stoffe 

oder reine Merinowolle (vgl. dazu SFH 

24/2012 „Merinowolle“), wärmende 

Füllungen und wasserabweisende Ausrüstungen 

zum Einsatz. 

Fleece wärmt sehr gut, trocknet schnell, 

ist robust und pflegeleicht. Die Innenseite 

ist meist angeraut, um den Abtransport 

der Feuchtigkeit und die Wärmeleistung 

zu steigern. Fleece kann heute zu 100 

Prozent aus recycelten Plastikflaschen 

hergestellt werden. Fasertechnologien 

wie von Polartec oder Schoeller sorgen 

für elastische Fleece-Stoffe, die auf der 

Oberseite windabweisend, abriebfest und 

glatt sind, sodass eine weitere Jacke problemlos 

darüber gezogen werden kann. Die 

Elastizität bietet Bewegungsfreiheit und 

eine gute Passform. Auch Merinowolle 

wird entweder pur oder als Fleece – 

außen Polyester, innen Merinowolle – 

verarbeitet. Unabhängig vom Material 

werden die genannten Stoffe in Hybridjacken 

an den Seiten und Ärmeln eingesetzt. 

Auch der Rücken ist bei Jacken 

für Tourengeher und Freerider oft aus 

diesem Material, da diese Sportler meist 

einen Rucksack tragen und atmungsaktive 

Materialien dort sinnvoll sind. 

Kombiniert werden die Stoffe mit 

isolierenden Füllungen auf der Jackenvorderseite, 

bei Pistenfahrern auch auf 

der Rückenseite. 

Daune allein spielt bei den Isolationen 

kaum eine Rolle. Leichte, atmungsaktive 

Kunstfaserfüllungen (Abb. 1, 2, 3) von 

Invista, Polartec, Primaloft, Thermore 

und Toray tragen weniger auf, haben ein 

geringeres Packmaß und wärmen selbst in 

nassem Zustand noch. Sie trocknen auch 

schneller als Daune (vgl. SFH 21.22/2013 

„Daune versus Kunstfaser“). 

2014/15 ist bei den Füllungen eine „Hybridversion“ 

von Primaloft neu auf dem 

Markt, die einen Mix aus Daunen und 

Kunstfasern darstellt. Sie soll den Vorteil 

der Daunen – sie brauchen keine Aufwärmphase 

– mit den genannten Vorteilen 

der Kunstfasern in einer Füllung 

Abbildungen 1, 2 und 3 

Bei dieser elastischen, synthetischen 

Isolation handelt es sich 

um ein durchgehendes, locker 

gestricktes Gewirk, das nicht verrutschen 

kann. Folglich braucht 

es keine ausgeprägte Steppung. 

ABB1 + ABB2: © POLARTEC 

© KJUS 

II 22.2014

BERATEN & VERKAUFT NR. 23 • 17.12.2014 

HYBRIDJACKEN 

Abb. 4: Die Hybridfüllung besteht aus 

fluorcarbonfrei behandelten Daunen 

und isolierender Kunstfaser. 

Abb. 5: Wolle als Füllung wird hier 

im Bauchbereich eingesetzt. Sie wird 

von einem eng gewebten und damit 

winddichten sowie wasserabweisenden 

Ripstop-Nylon-Stoff mit DWR-Ausrüstung 

abgedeckt. 

© ORTOVOX 

© VAUDE 

vereinen. Um das Maximale aus dem Mix 

herauszuholen, wird die Daune vorab 

behandelt, um sie wasserresistenter zu 

machen (Abb. 4). 

Die Oberstoffe über der Füllung sollten 

elastisch sein, damit sie jede Bewegung 

mitmachen. Winddichte Stoffe unterstützen 

die wärmende Funktion. Außerdem 

werden sie mit >>DWR-Ausrüstungen 

(durable water repellent) imprägniert, 

sodass Regen abperlt. Die DWR-Ausrüstung 

macht den Außenstoff aber auch 

langlebiger und abriebfester. Wasserdichte 

ist allerdings damit nicht zu erreichen. 

Bis vor einigen Jahren waren alle 

DWR-Ausrüstungen noch PFC-haltig. Die 

erste PFC-freie Ausrüstung Bionic Finish 

Eco (Rudolf/Sympatex) kam vor einigen 

Jahren auf den Markt, haben inzwischen 

Purtex (Freudenberg) und Ecorepel 

(Schoeller) nachgezogen. 

Neben Kunstfasern und einem Mix 

mit Daunen gibt es inzwischen auch 

Füllungen aus Wolle (Abb. 5), da diese 

von Natur aus eine temperaturregulierende 

Eigenschaft hat. 

Abb. 6: Bei dieser Jacke sind wasserdichte 

Softshell-Materialien an 

Schultern und Kapuze mit atmungsaktiven 

an Rumpf und Ärmeln und 

isolierenden Materialien auf der 

Frontseite kombiniert worden. 

Soft- und Hardshell-Hybridjacken 

als dritte Bekleidungsschicht 

Softshell-Jacken sind weicher und leichter 

als Hardshell-Jacken. Unter extremen 

Wetterbedingungen kann sogar eine 

Hardshell über einer Softshell getragen 

werden. Softshells wärmen, sind atmungsaktiv 

und schützen vor allem vor Wind. 

Die Stoffe der Softshells sind elastisch, 

wodurch sie sehr viel Bewegungsfreiheit 

bieten und körpernah geschnitten werden 

können. In Hybridversionen kommen 

je nach Aktivität und Köperzone unterschiedliche 

Softshell-Materialien zum 

Einsatz. Ohne Membran, aber mit DWR- 

Ausrüstung werden sie vor allem an der 

Armunterseite, an den Seiten und bei 

Tourengehern auch am Rücken eingesetzt. 

Sie sind wasserabweisend, aber 

nicht wasserdicht. 

An exponierten Stellen wie Schultern, 

Ärmeloberseite und Kapuze werden 

wasserdichte Softshell-Materialien eingesetzt. 

Der Wasserdichte liegt meist ein 

3-lagiges Softshell-Laminat zugrunde. 

Dabei ist ein abriebfester, wind- und 

wasserabweisender Oberstoff fest mit 

einer winddichten, atmungsaktiven und 

wasserdichten Membran und einer Innenseite 

aus wärmenden Velours oder Fleece 

verbunden. Die Jacke ist aber nur dann 

absolut wasserdicht, wenn auch die Nähte 

verschweißt (vertaped) sind. Bei Hybridjacken 

passiert dies vor allem an exponierten 

Nähten wie an den Schultern. Damit 

die Softshell-Jacke trotz Wasserdichte 

auch bei starker Nässe noch atmungsaktiv 

bleibt, muss der Oberstoff mit einer DWR 

ausgerüstet sein. Wäre die Jacke nicht 

imprägniert, würde der durchnässte Oberstoff 

„dicht“ machen und keine Feuchtigkeit 

mehr von innen nach außen lassen 

– der Sportler würde von innen nass. 

Bei Softshell-Hybridjacken werden zudem 

auf der Brust- und bei Modellen für 

Pistenfahrer auch auf dem Rücken Isolationsmaterialien 

eingesetzt (Abb. 6). 

Der Weg von der Softshell- zur Hardshell- 

Jacke wird wiederum von Hybridmodellen 

begleitet, bei denen beide Varianten 

je nach Körperzone und Aktivität in einer 

Jacke vereint werden. 

Hardshells werden ausschließlich als 

Außenschicht getragen. Im Vergleich 

zur Softshell sind sie steifer, obgleich 

man auch hier immer mehr mit 2-Wege- 

Stretch-Materialien arbeitet. Die Oberstoffe, 

die auch hier wieder mit DWR- 

Ausrüstungen behandelt sind, sind in 

der Regel aus abriebfestem Nylon oder 

Polyamid. Nylon gibt es auch als robusten 

>>Ripstop. Der Wetterschutz steht 

bei Hardshells an oberster Stelle. Ob der 

Fokus auf Wind- oder Wasserdichte oder 

auf dem Schutz vor Kälte liegt, hängt von 

der Wahl der Membran ab. Neben hauseigenen 

liefern Gore, Polartec, Schoeller, 

Sympatex oder Toray die gängigsten 

Membranen. In Hardshell-Hybrid- 

© MARMOT 

22.2014 III

HYBRIDJACKEN 

beraten & verkauft Nr. 23 • 17.12.2014 

 

Abb. 7: Bei dieser Hardshell-Hybridjacke wurden 

verschiedene Oberstoffe mit unterschiedlichen 

Funktionen für unterschiedliche Körperregionen 

eingesetzt. Auf der Vorderseite und im 

Schulterbereich ist eine Membran mit im Spiel. 

Bei den Unterarmen und Teilen des Rückens 

kommt ein Stretch-Obermaterial mit einer 

mikroporösen Beschichtung zum Einsatz. 

>> Body-Mapping: Im Fokus steht die 

Thermoregulation des Menschen: 

Körpereigene Rezeptoren melden äußere 

Einüsse wie Wärme oder Kälte dem 

Gehirn, das dann körperliche Reaktionen 

auslöst. Beim Body-Mapping werden 

unterschiedliche Materialien und Stoe 

entsprechend der Aktivität und der 

Emp ndungen in einem Bekleidungsstück 

kombiniert. 

© HOUDINI 

© KJUS 

Abb. 8: Skitourengeher und Freerider 

brauchen einen Rucksack. Die Features 

der Jacke müssen darauf abgestimmt 

sein. 

IV 22.2014 

versionen kommen je nach Aktivität 

und Körperzone unterschiedliche 

Membranen zum Einsatz (Abb. 7). 

Ohne diese Jacken-Features 

geht’s nicht 

Neben all den unterschiedlichen Stoffen, 

Ausrüstungen und Membranen verfügen 

die Jacken über eine Reihe funktioneller 

Details, die je nach Aktivität unterschiedlich 

ausfallen können. 

Einige Jacken haben Unterarmreißverschlüsse, 

die bei schweißtreibenden 

Aufstiegen für mehr Belüftung sorgen. 

Komfortabel ist es, wenn die Reißverschlüsse 

und Taschen so angeordnet sind, 

dass man sie auch mit Rucksack auf dem 

Rücken und geschlossenem Hüftgurt 

bedienen kann. Optimal sind 2-Wege- 

Reißverschlüsse und Zipperverlängerungen, 

die das Bedienen mit Handschuhen 

erlauben. Die Taschen für Tourengeher 

sollten so groß sein, dass darin auch 

Aufstiegsfelle Platz finden. 

Die Ärmel schließen mit elastischen 

Handstulpen oder mit 

Klettverschlüssen bzw. Einfassband 

gegen das Eindringen von 

Schnee, Nässe und Wind ab. 

Varianten mit Daumenloch 

sorgen für einen besseren 

Halt der Jacke beim Überziehen 

einer zweiten. Auch 

am Saum gibt es oft eine 

verstellbare elastische Kordel 

mit Stopper. Kapuzen sind in 

der Regel helmtauglich und 

können per Kordelstopper verstellt 

werden. 

Die Ärmel- und Schulterpartien 

sind ergonomisch vorgeformt, um 

möglichst viel Bewegungsfreiheit zu 

bieten. Ein längerer Rücken bietet 

besseren Schutz bei widrigem 

Wetter (Abb. 8). 

>> DWR: Durable water repellent. Eine 

Ausrüstung, die den Obersto noch 

wasserabweisender macht. 

>> Ripstop-Nylon: Eine Webart, bei der in 

regelmäßigen Abständen dickere Kettund 

Schussfäden verwebt werden, sodass 

eine Wabenstruktur entsteht. Dadurch 

wird der Sto reißfester. 

>> Second-Layer: Jede Bekleidungsschicht 

erfüllt entsprechend des 

Zwiebelprinzips eine spezielle Funktion: 

Die zweite Schicht muss Feuchtigkeit zur 

Außenschicht durchlassen und wärmen. 

>> Third-Layer: Die dritte Schicht schützt 

den Körper vor Wind, Regen und Kälte. 

Gleichzeitig muss sie Feuchtigkeit nach 

außen abgeben können. 

Second-Layer haben einen hohen, eng 

anliegenden Kragen mit Reißverschluss 

mit Garage als Kinnschutz, dem auch das 

weiche Material entgegenkommt. Der 

Schnitt ist zumeist körpernah. 

Abnehmbare Schneefänge sind auf der 

Jackeninnenseite der Third-Layer angebracht, 

damit kein Schnee von unten 

in die Jacke kommt. Außerdem gibt es 

diverse Varianten, wie man die Jacke mit 

der Hose verbinden kann. Ein eingebautes 

Recco-System sorgt für Sicherheit abseits 

der Piste. 

Ausblick für 2015 

Outlast hat im November dieses Jahres 

eine neue Kunstfaserfüllung auf den 

Markt gebracht, die aufgrund der PCM- 

Technologie einen temperaturregulierenden 

Ansatz verfolgt. Outlast liefert dabei 

lediglich die Füllung, die aus Viskosefasern 

besteht, die einen größeren Querschnitt 

haben. Die Konfektionäre bestimmen 

dann je nach angestrebter Funktion 

das Mischungsverhältnis mit Daune.


HÄNDLER-INFO 

Top-Winterjacken 

im Test 

Marke: Yeti 

Modell: H: Mode / D: North 

Website: www.yetiworld.com 

Preis:* 399,95 Euro 

Gewicht**: 304 Gramm 

Material innen*: 

Biomass Nylon with DWR (100% PA) 

Top-Tipp 

Leichtgewicht 

Auszug aus der Ausgabe 

1/2015 – wanderlust 

Top-Tipp 

Preis / Leistung 

Das Wandermagazin 

wanderlust hat in seiner 

aktuellen Ausgabe 

insgesamt 14 Outdoor- 

Jacken für den Winter 

getestet. Als Verkaufshilfe 

und besonderen Service 

für alle sportFACHHANDEL- 

Leser finden Sie hier alle 

Testsieger und weitere 

Ergbnisse auf einen Blick. 

Marke: McKinley 

Modell: H: Sorocaba / D: Lodrina 

Website: www.mckinley.de 

Preis*: H: 129,95 Euro / D: 99,95 Euro 


Material innen*: H: wattierte Innenjacke 

D: Innenjacke aus Teddy-Fleece 

Top-Tipp 

Allrounder warm 

Material außen*: 

Biomass Nylon with DWR (100% PA) 

Ökoinformationen*: Pflanzenbasiertes 

Nylon gewebe auf Basis der Rizinuspflanze 

Varianten*: Größen: S – XXXL; „Mode“ in Schwarz/ 

Grau, Grau/Dunkelblau, Dunkelgrün/Hellgrün; „North“ 

in Schwarz/Blau, Grau/ Signalrot, Hellgrün/Dunkelgrün 

Passform: Körpernaher Schnitt und ein wenig elastisch. 

Top-Details: Bewegliche Raglan-Ärmel, Zwei-Wege- 

Reißverschluss, voll isolierte und verstellbare Kapuze, 

wasserabweisendes Außenmate rial und wasserabweisende 

Daunenfüllung. 

Fazit: Superleichte Daunenjacke, starkwa 

wasserabweisende Nylon-Oberfläche, kleinstes Packmaß, 

passt in die eigene Fronttasche. Isolation bei großer Kälte noch in Ordnung, einzige Lücke: der 

Front-Zipper. Kurze Schauer kein Problem, trotzdem empfiehlt sich leichte Regenjacke als Ergänzung. 

Futtermaterial auf Basis Rizinuspflanze sehr umweltfreundlich und laut Hersteller haltbar. 

Bewegungsfreiheit exzellent, leider mit knisterndem Geräusch, zu wenig Taschen! „Iso-Wunder“ 

mit stattlichem Preis pro Gramm. 

Tragekomfort 

Multifunktionalität 

Temperaturbereich 

Eiszeit 

Marke: Paramo 

Modell: H: Bora / D: Zonda (Hoodie & Smock) 

Website: www.paramo-clothing.de 

Frühling 

Preis*: 145,– Euro (Hoodie) / 115,– Euro (Smock) 


Material innen*: 100% Nikwax Fleece mit PFC-freier 

Nikwax TX-Direct Imprägnierung. 

Material außen*: 100% Polyester, 

H: Mechanical Stretch Aquamax elite 5.5 

Ökoinformationen*: 

keine Angaben 

Varianten*: H: Größen S – XXL in Schwarz, 

Dunkelbraun, Oliv, Oliv/Orange 

D: Größen 36 – 44 in Hellblau, Schwarz, Violett/ 

Tiefschwarz, Bordeaux/Schwarz 

Passform: Recht großzügig geschnitten, äußere Ärmel 

sehr lang. 

Top-Details: Top abgedeckte und abgedichtete 

Reißverschlüsse, feste Verankerung der inneren Ärmel, 

wetterfest, mit abnehmbarer Kapuze, 

mit Innentasche. 

Fazit: Klassisch aufgebaute Kombijacke, Innenteil sehr gut und haltbar eingehängt. Manko: die 

überlangen Ärmel im Verhältnis zum Innenteil. Kaum Geräusche, Isolation mit Futterjacke gut bis 

sehr gut, Kapuze nur sehr dünn. Futter ohne extra Markenlabel und solo recht warm, Überjacke 

ebenfalls eher für kühle Temperaturen, auch bei Niesel und Regen gut. Recht leicht und preislich 

absolut bemerkenswert, wirkt hochwertig. Weniger Flair, dafür mehr Wetterschutz – 

der Preistipp. 

Tragekomfort 


Material außen*: 100% Nikwax Windproof mit 

PFC-freier Nikwax TX-Direct Imprägnierung 

Ökoinformationen*: 100% recycelbar und frei von 

PFC, hergest. von Miquelina-Stiftung 

Varianten*: 

H: Größen S – XXL in Reef Blue 

D: Größen XS – XL in Neon Blue 

Passform: Innenteil neutral und tendenziell kurz, außen 

weiter, aber weniger flexibel. 

Top-Details: Nikwax-Inprägnierung, innovative 

Taschen- und Zipper-Positionen, extrem weiches 

Innenfleece, Stretcheinsätze an Seiten, längerer 

Rückenabschnitt, Brusttasche, Stretch. 

Fazit: Clevere Kombi aus einzelnen Jacken bzw. 

Pullovern, Frontzipper bei beiden nicht 

durchgängig. Dafür mit langen Zippern seitlich, ermöglicht Eingriff in Fleece und gute Belüftung. 

Einzeln jeweils mit minimaler Wärmedämmung, kombiniert erstaunlich gut bei Kälte und Feuchte. 

Innen-„Jacke“ weich wie ein Nicki, Außenteil sehr dünn und leicht. Probleme: Seit-Zipper öffnen 

sich bei „Bauch trägern“ selbstständig, Armbündchen zu weit. Innovativ, mutig, leicht, warm – für 

schlanke Individualisten. 

Tragekomfort 



Eiszeit 

Frühling 


Eiszeit 

Frühling 

 

22.2014 35

HÄNDLER-INFO 

Top-Tipp 

Preis / Leistung 

Marke: Marmot 

Modell: Ramble Component Jacket 

Website: www.marmot.eu 

Top-Tipp 

Allrounder kalt 

Marke: Vaude 

Modell: Nuuksio 3 in 1 Jacket Men/Women 

Website: www.vaude.com 

Preis*: 200,– Euro 



Gewicht**: 1.082 Gramm 


Velour Fleece Liner: 100 % Polyester 

Material innen*: Hauptstoff/Futter: 100 % Poly amid; 

Wattierung: 100 % Polyester (70 % recycelt) 

Material außen*: Guardian Shell: Guardian TM 

100% Nylon Plain Weave 


keine Angaben 

Varianten*: H: Größen S – XXL in Black, Cinder, Blue 

Sapphire/Dark Ink, Moss/Green Gulch, Warm Spice/Dark 

Rust / D: Größen XS – XL in Black, Sea Breeze, Blue Bay, 

Plum Rose, Mandarin 

Passform: Rumpf neutral bis schmal, Ärmel vergleichsweise 

sportlich schmal. 

Top-Details: Abgedichtete Reißverschlüsse, metallene 

Knöpfe, Klettleiste über Zipper, flauschiger Fleece- 

Innenkragen, Innentasche, RV-Brusttasche, Angel 

Wing Movement Cut. 

Fazit: 3-in-1-Jacke aus warmem Velours-Fleece in Waffeloptik & Marmots „Guardian Shell“. 

Stabile, sehr wasser- und windabweisende Oberfläche, ähnlich der hochwertiger Skijacken. 

Zusammen sehr wind-, kälte- und feuchteresistent, Obermaterial weniger angenehm bei 

Frühlingstemperaturen. Weiches doppellagiges Fleece mit top Kälteschutz und angenehmem 

Hautgefühl, eher warm. Einschränkung: Zipper mit Handschuhen schwer zu greifen. Zwei mal 

warm ist warm – für Schmuddelwetter und Kälte. 

Tragekomfort 


Material außen*: Oberfläche, Membran und Netzfutter: 

100% PE; Futter: 100 % Polyamid 


„Green Shape“-Siegel 

Varianten*: H: Größen S – XXXL in Goldgelb, Dunkelrot 

und Schwarz 

D: Größen 34 – 46 in Eisblau, Feuerrot und Blattgrün 

Passform: Normaler Cut, eher kurze Arme, relativ 

enger Hals. 

Top-Details: 2 Fronttaschen mit wasserabweisendem 

RV, Ärmel- und Innentasche, hervorragende 

Abschlüsse rundum, dichte Zipper, Fleece-Cover auf 

RV-Innenseite, „handschuhtauglich“. 

Fazit: Klassische Kombijacke aus robuster, sehr winddichter SympaTex-Oberjacke mit Mesheinsatz 

und leichter, Primaloft-gefütterter Innenjacke, RV als Verbinder. Futter als sehr platzsparende Sommerjacke 

nutzbar, sehr angenehm auf der Haut, gilt auch für die top versteckten Zipper, zusammen 

nicht ganz leicht und mit etwas Geräuschentwicklung, einziges Manko: Innere Ärmel müssen beim 

Ausziehen festgehalten werden. Sehr resistent gegen Feuchtigkeit. Hightech-Hybrid für wirklich 

jede Gelegenheit. 

Tragekomfort 



Eiszeit 

Frühling 


Eiszeit 

Frühling 

Marke: Mammut 

Modell: Ayaka 4-S Jacket 

Website: www.mammut.ch 


Gewicht**: 1.266 Gramm 

Marke: Sherpa Adventure Gear 

Modell: Nangpala Hooded Down Jacket 

Website: www.sherpaadventuregear.co.uk 



* Herstellerangaben ** Herrenmodell in Größe „M“ 


Fleece 

Material außen*: Gore-Tex 100% Polyester, Lining 

Außenjacke 100% Polytetrafluorethylen 


Bluesign-zertifiziert 

Varianten*: H: Größen S – 4XL in Hell-/Dunkelgrün, 

Hell-/Dunkelrot, Schwarz/Weiß, Imperialblau und 

Wal-/Graublau / D: Größen XS – XXL in Schwarz/Weiß, 

Eucalyptusgrün und Infernorot 

Passform: Eher sportlicher Schnitt mit langen Ärmeln, 

Kragen bei den Herren etwas enger. 

Top-Details: Wertige Gore-Tex-Oberfläche, rundum 

sehr gut abdichtbar, griffige Zipper und Klettbänder, 

Klett am Front-Zip, 2-Wege Front-RV, Unterarmbelüftung, 

schmutzunempfindlich. 

Fazit: Richtig warme Kombination aus absolut wetterfester Gore-Außenjacke und einem 

dicken, mit Zippern und Schlaufen eingehängten Futter, hohe Beweglichkeit selbst mit beiden 

Jackenteilen. Achtung: wirklich schmal geschnitten! Bestes Körperklima bei sportlicher Nutzung 

der Außenjacke, Futter solo nutzbar, aber sehr warm und relativ winddicht. Wirkt sehr robust und 

haltbar, leider Druckknöpfe aus Kunststoff. Für alle Fälle gerüstet, Hauptsache ordentlich kalt! 

Preis geht in Ordnung. 

Tragekomfort 



Eiszeit 

Frühling 


100% PES Ripstop-Material 

Material außen*: Futter aus PrimaLoft Gold (70% 

Gänsedaunen mit 30% PrimaLoft) 

Ökoinformationen*: Bluesign-zertifiziert, Daunen 

aus Totrupf (Zert. von Allied Feathers) 

Varianten*: 

Größen: S–XXL 

Farben: Grün, Blau, Aubergine, Rot, Schwarz 

Passform: Locker sitzend und minimal elastisch. 

Top-Details: Leichtgewicht, kühler Stoff, isolierte 

Kapuze, Innentasche mit Stiftfach, hohe Isolation, 

kleines Packmaß, Mesh-Seitentaschen fürs Trocknen der 

Handschuhe durch Körperwärme. 

Fazit: Moderne Interpretation der Steppjacke, Isolation gut bis sehr gut, bei zunehmendem Wind 

schwächer, dafür hält Kapuze den Kopf stets warm. Überraschend dicht bei Niesel und Feuchtigkeit, 

trocknet danach sehr schnell, kühlt bei Wind und Dauerregen aber komplett aus. Da minimales 

Packmaß und Gewicht top als Übergangsjacke und „Sicherheits“-Kälteschutz im Rucksack. Bei 

Sonnenschein lange angenehm kühles Gefühl auf der Haut. Feines Tuch für Schönwetter-Gänger 

mit Umweltbewusstsein. 

Tragekomfort 



Eiszeit 

Frühling 

36 22.2014


Szene | FACHHANDEL | 37 

© FOTOS: BLUE TOMATO, GLOBETROTTER, ASICS, 1. FC NÜRNBERG 

ASICS 

Mit neuer Fläche 

in Düsseldorf 

Kurz nach dem Flaggschiff, das unlängst in 

Hamburg aufkreuzte, lässt Runningexperte Asics 

am Rhein ein kleineres Boot zu Wasser: In Düsseldorf 

öffnete Anfang Dezember ein weiterer, eigener 

Store auf 180 Quadratmetern. Auch in überschaubarem 

Rahmen will Asics das ganze Programm der 

in Deutschland erhältlichen Schuh- und Textilkollektion 

herzeigen und verkaufen. Hinzu kommt 

das für Laufsport-Freunde konzipierte 3D-Fußvermessungs-System. 

Dieses wurde in Zusammenarbeit 

mit der Sporthochschule Köln entwickelt. 

INTERSPORT 

Deal mit Sportpoint 

Sportpoint-Gründer Wolfgang Rossow will 

kürzer treten und hat das Intersport-Flaggschiff in 

Ost-Deutschland an die Heilbronner Zentrale verkauft. 

Diese will die Geschäfte nun interessierten 

Mitgliedern zum Kauf anbieten. Erfolgt ist der Deal 

über Intercontact, die Beteiligungsgesellschaft der 

Intersport, die formal auch als Inhaberin von unter 

anderem Intersport Voswinkel auftritt. Sportpoint, 

von Rossow 1993 gegründet, verfügt über 17 Filialen 

in den neuen Bundesländern. 

Nach Intersport-Angaben ist Rossow allerdings 

nicht völlig aus dem Geschäft, sondern möchte 

mit einer neuen Firma einige Standorte betreiben. 

Auch über die Sportpoint-Shops ist das letzte Wort 

noch nicht gesprochen: „Unser Ziel war es von 

Anfang an, die bedeutenden Standorte der Sportpoint-Gruppe 

nicht dem Wettbewerb zu überlassen“, 

so Thomas Römer, oberster Mitgliederbetreuer 

der Verbundgruppe. „Diesen Bestrebungen 

in- und ausländischer Mitbewerber treten wir 

entschlossen entgegen und werden unseren 

Mitgliedern jetzt die Möglichkeit geben, diese 

Standorte zu übernehmen.“ 

BLUE TOMATO 

Tomaten in Essen 

Anfang Dezember eröffnete Blue Tomato seinen 

bislang neunten Shop in Deutschland, und zwar 

in der Ruhr-Metropole Essen. Das Geschäft entstand 

in der Limbeckerstraße 76 und wurde mit 

einer großen 

Eröffnungs-Party 

für die Kunden 

begangen. Essen 

an der Ruhr folgt 

auf die Shops 

in München 

(zweimal), Rosenheim, 

Oberhausen, Hamburg, Berlin, Stuttgart 

und Bremen. Erst vor wenigen Wochen feierte der 

österreichische Filialist und Online-Händler für 

Boardsport seinen neunten Store im Heimatmarkt – 

eröffnet wurde in Salzburg. 

GLOBETROTTER 

„GlobeTag“ in Köln 

zum Thema Fernreise 

Von der Albino-Python bis zum Zwiebelprinzip: 

Pünktlich zu Beginn der Fernreise-Saison konnten 

sich die Besucher des Kölner Globetrotter-Stores 

Mitte November über einen kostenlosen Thementag 

freuen. 

Diesmal ging es um Reisen in die entlegensten 

Winkel der Erde. Für geballtes Fachwissen waren 

sowohl Lieferanten als auch Globetrotter-Mitarbeiter 

vor Ort, die verschiedene Schwerpunkte präsentierten. 

Ob zu Solarenergie, tropentauglicher Rucksacknahrung 

oder Bekleidung mit Insektenschutz, 

keine Frage der Besucher blieb unbeantwortet. Für 

Sebastian Presse, Marketingexperte bei Globetrotter 

Ausrüstung Köln, hängt der ungebrochene 

Erfolg der GlobeTage auch mit dem wachsenden 

Informationsbedürfnis der Reisenden zusammen. 

So ist zum Beispiel die medizinische Vorbereitung 

ein enorm wichtiger Punkt in der Reiseplanung. 

Auge um Auge mit 

Vogelspinne Cosima! 

Wöhrl stattet 

Fußballprofis aus 

Damit die Spieler des 

traditionsreichen Zweitligaclubs 

1. FC Nürnberg auch 

bei öffentlichen Anlässen 

überzeugen, kleidete das 

Modehaus Wöhrl als offizieller 

Herrenausstatter des Clubs die 

Spieler und Verantwortlichen 

jetzt mit Outfits für die laufende 

Saison ein. Beim Pressetermin 

zeigten sich die Spieler in ihren 

neuen Anzügen ungewohnt 

elegant. Kein Wunder: „Unsere 

Mitarbeiter gehen jeden Tag 

mit dem Anspruch zur Arbeit, 

Partnern und Kunden zu einem 

perfekt sitzenden Outfit zu 

verhelfen“, so Geschäftsleiter 

Erich Beyersdorff. 

Kundenbindung: 

Intersportler bloggt 

Die deutsche Intersport 

forciert weiter ihre Multichannel-Strategie 

und ergänzt 

diese um ein weiteres Element: 

den interaktiven Blog zwischen 

Händlern, Mitarbeitern und 

Endverbrauchern. Kunden 

und Freunde der Sporthäuser 

erfahren in dem Blog Neues 

aus der Welt des Sports und 

des Sporthandels. Dabei soll 

die Kommunikation keine Einbahnstraße 

sein: Der Dialog soll 

als weiterer Online-Kanal zur 

Verfügung stehen, um mit der 

Zielgruppe offen und ehrlich 

zu kommunizieren. Angedacht 

sind derzeit zwei bis drei 

Meldungen pro Woche über 

die Intersport, die Mitglieds- 

Geschäfte, Trends, Aktionen 

und Produkte. Gesteuert wird 

der Blog von der Öffentlichkeitsabteilung 

der Intersport. 



sport-fachhandel.com

38 | FACHHANDEL | Strategie 22.2014 

BOOTCAMPTOUR ZUR SKISCHUHANPASSUNG 

So wird jetzt ein 

Schuh draus! 

Mitte November ging die zweite BootCampTour durch Deutschland und Österreich zu Ende: Das 

Trainingsportal Sportsella sowie die Firmen Rossignol und Lange schulten mit Unterstützung von Polygiene, 

Sidas und Therm-ic insgesamt 140 Verkäufer und Händler darin, Skischuhe individuell anzupassen. 

Text: Dorothea Weniger 

Der erste Durchgang der BootCampTour ging 

im Herbst letzten Jahres über die Bühne. 

Dabei überzeugte das Konzept des Blended 

Learning alle Beteiligten so sehr, dass dieses Jahr 

aufgrund der gestiegenen Anmeldungen mehr 

Veranstaltungsorte angeboten wurden. 

Die Methode des Blended Learning setzt auf Online- 

Schulungen und Praxisseminare vor Ort. Mit drei 

bestandenen Online-Trainings zu den Themen 

Anatomie und Schuhanpassung sowie einem Verkaufsleitfaden 

konnte man an der BootCampTour 

teilnehmen. „Die Tour beweist: Das ‚Verschneiden’ 

von Online-Vorbereitung und Praxisseminar – das 

bedeutet ja Blended Learning eigentlich – bringt 

dem Seminarleiter den Vorteil, dass er auf einem 

Niveau starten kann, von dem er weiß, dass alle 

Teilnehmer ihm folgen können. Dem Teilnehmer 

wiederum hilft die Vorbereitung bei der Wissensaufnahme. 

Beides zusammen führt zu einer 

Lerntiefe, die anders nicht möglich wäre“, argumentiert 

Gerd Bittl-Fröhlich, Geschäftsführer der 

Online-Schulungsplattform sportsella.com, für die 

eingesetzte Methode. 

Standen letztes Jahr Frankfurt am Main, München 

– mit zwei Terminen –, Nürnberg und Paderborn 

auf dem Tourenplan, musste Markus Lutz, der 

Seminarleiter von Sportsella, dieses Mal nicht nur 

öfter einen Stopp einlegen, er musste auch weiter 

fahren: In Deutschland kamen zu den bewährten 

Stationen Köln, Oberwiesenthal und Sindelfingen 

hinzu. In Österreich ging es nach Bludenz, 

Salzburg und Innsbruck – hier gab es zwei 

Vor-Ort-Schulungen. Über 40 österreichische Verkäufer 

und Händler nahmen an den Praxistagen 

POWERED BY 

Sportsella ist das einzig unabhängige 

und markenübergreifende 

Verkaufstrainingsportal 

für Sportartikelverkäufer 

im deutschsprachigen Internet. 

Wir bieten den Verkäufern ein 

unterstützendes Werkzeug für 

beratungsintensive Sportartikel. 

Wir laden Sie – als Berufsstarter, 

Quereinsteiger, Profi – 

zu Sportsella ein. Bei Sportsella 

können Sie kostenlos trainieren 

und gewinnen. Melden Sie sich 

auf www.sportsella.com an und 

nehmen Sie teil an kostenlosen 

Produkt-Trainings wichtiger 

Sportartikel-Hersteller und gewinnen 

Sie dabei auch noch mit 

etwas Glück wertvolle Preise! 

FOTOS: © SPORTSELLA 

Trend Bootfitting: 

Während es früher 

vielleicht reichte, 

Skischuhe „von der 

Stange“ zu verkaufen, 

wird insbesondere 

vom Fachhandel 

heute mehr erwartet: 

Eine individuelle 

Typberatung, 

professionelle 

Innenschuh- und 

Schalenanpassung 

sowie Canting & 

Co. gehören zum 

Basiswissen heutzutage 

einfach dazu.


Strategie | FACHHANDEL | 39 

Florian Estermeier 

So macht Unterrichten Spaß! 

Nachdem alle mit dem 

gleichen Wissenstand 

zum Praxistag kamen, 

konnte Markus Lutz 

gleich die Feinheiten 

der Schuhanpassung 

erklären. 

teil. „Bei den Österreichern 

möchte ich mich besonders 

bedanken. Es ist schon aufregend, dort in Sachen 

Skischuhe zu unterrichten – schließlich gilt Österreich 

als die Skihochburg“, erzählt Markus Lutz. 

Dass die Aufregung unbegründet war, bestätigt 

Simon Perner, Inhaber der SPORT 2000 Perner 

GmbH in Flachau: „Das war ein großartiges Event, 

bei dem wir viel dazugelernt haben.“ Markus 

Zaversnik, Country Manager Austria von Rossignol, 

kann bereits auf handfeste Auswirkungen der 

Schulung verweisen: „Auf der Tour konnten die 

Teilnehmer sehen, wie man – fachlich fundiert – 

seinen Kunden mit wenigen Handgriffen Skischuhe 

perfekt anpassen kann. Einige Händler 

haben mir inzwischen rückgemeldet, dass ihr 

Umsatz aufgrund höherer erzielter Durchschnittspreise 

bei den Skistiefeln bereits gestiegen 

ist, weil sie mit ihrem Wissen nun selbstbewusster 

wertigeres Material verkaufen.“ 

Für Deutschland zieht Hilmar Bolle, Country 

Manager sowie Sales & Key-Account Manager von 

Dynastar/Lange, Bilanz: „Die Boot- 

CampTour war auch in diesem Jahr 

ein voller Erfolg. Es war richtig auf 

weitere Städte auszuweiten. Wir 

freuen uns über rund 100 Teilnehmer, 

die nun ihr neues Wissen auf der 

Fläche für Lange und Rossignol zum Einsatz 

bringen werden.“ Ein Resümee, das Markus Lutz 

teilt: „Für die Teilnehmer der Tour würde ich die 

Hand dafür ins Feuer legen, dass sie ihre Kunden 

gut beraten werden. Es war schon beeindruckend, 

mit welchem Engagement die Verkäufer und 

Händler an dieses Thema herangegangen sind.“ 

Nachdem alle feststellten, dass es ein großes Interesse 

an solchen Veranstaltungen gibt – die Zahl 

der Teilnehmer ist in Deutschland im Vergleich zu 

2013 in diesem Jahr um 60 gestiegen –, soll auch 

mit der diesjährigen Tour nicht Schluss sein. „Der 

Erfolg der BootCampTour hat uns dazu bewegt, in 

2015 ein weiteres Blended Learning anzustreben 

– die NordicSkiCampTour. Seit November 

2014 läuft dazu auf sportsella.com bereits 

eine umfassende Trainingsserie zum 

Thema Langlaufen. Ab sofort können sich 

interessierte Verkäufer für das Event in 

2015 online qualifizieren“, verrät Florian 

Estermeier, Sales & Key Account Manager bei 

Rossignol.

40 | FACHHANDEL | Stores 22.2014 

WIE SPORT SCHECK DENKT 

Online immer aggressiver – 

aber keine Angst 

vor Monomarkenstores 

Es läuft rund bei Sport Scheck: Neue zweite Filiale in Berlin, ein neues Riesenlager in Erfurt, Rollout des neuen 

Multichannelkonzepts und der Launch eines neues Wandertags ab 2015 in Anlehnung an die bundesweit 

erfolgreichen Stadtläufe. Grund genug für sportFACHHANDEL, Sport-Scheck-Geschäftsführer Stefan Herzog 

in Berlin zu treffen und ein Fachgespräch über Scheck selbst, Online- und Katalogbusiness sowie Trends im 

Markt bei Filialisten oder Monomarkenstores zu führen. 

Interview: Nicolas Kellner 

sportFACHHANDEL: Herr Herzog, Berlin ist 

eigentlich gut bestückt mit Sporthäusern, dennoch 

haben Sie gerade hier ihren zweiten stationären Shop 

eröffnet. Was reizt Sie in der Stadt? 

Stefan Herzog: Aus unserer Sicht verträgt Berlin 

aufgrund der schieren Größe und der Tatsache, dass 

es mindestens fünf dieser großen Einkaufs-Treffpunkte 

dort gibt, durchaus zwei Häuser von Sport 

Scheck, einmal in Steglitz und einmal jetzt neu in 

Berlin Mitte. Ausschlaggebend war, dass wir mit der 

ersten Filiale in Berlin sehr zufrieden sind und wir 

perspektivisch an diese großen Hotspots glauben. 

Wir würden zum Beispiel auch sofort ins Centro in 

Oberhausen gehen, wenn sich eine Möglichkeit 

ergeben würde. Genauso glauben wir auch hier in 

dieser neuen Einkaufsmall an die Größe und historische 

Bedeutung des Standorts. Und nahezu alles, 

was uns vorher von den Center-Machern präsentiert 

wurde, ist ja auch umgesetzt worden. Überall anders 

schauen die meisten Center gleich aus. 

Dort reiht sich meist ein Vertikalist neben den 

anderen, während hier, so glaube ich, ein sehr guter


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Mix umgesetzt wurde. Genau das gefällt uns, weil es 

überraschende neue und moderne Konzepte von bekannten 

Marken gibt. Für uns heißt das, wir können 

die Umsetzung des neuen Multichannel-Ansatzes 

mit den neuen SAP- und System-Möglichkeiten, hier 

in der Filiale jetzt erstmal ausrollen. Wir sind sicher, 

dass sich auch diese gut entwickeln wird. Vielleicht 

nicht von heute auf morgen, wir haben aber einen 

langen Atem. Und Berlin ist damit die erste Stadt, in 

der wir mit zwei Filialen auftreten. Das eröffnet gute 

Synergien in Sachen Personal und bei der Werbung. 

Eine dritte Filiale gibt es hier sicher nicht und es ist 

auch nicht daran gedacht, Doppelfilialen in anderen 

Städten zu haben. Jedenfalls nicht in der gleichen 

Größe, wenn dann mit einem anderen Konzept. 

Wird denn hier bereits ein unterschiedliches Konzept 

gefahren als in anderen Städten oder gar im Münchner 

Stammhaus? Ja, wir rollen hier unser Pilotprojekt 

mit Multichannel-Flächenansatz aus, wie wir uns 

das vorstellen und das aufgrund der neuen Systemlandschaft 

auch erstmals realisieren können. Dabei 

geht es um ein Verkäufer-Tool, mit dem wir das 

Konzept der papierlosen Filiale realisieren wollen. 

Das bedeutet, alles vom Abverkauf vom Zugriff auf 

das gesamte Lager und auf alle Bestände sowie über 

sämtliche Servicevorgänge kann der Verkäufer am 

iPad realisieren. Dazu gehören sämtliche Warenbewegungen, 

Retouren, die angenommen werden 

können, und schließlich auch alle Bestellungen, die 

jeweils alle über dieses Tool ausgelöst werden. 

Dafür ist das hier nun unsere erste und echte Multichannel-Filiale. 

War das nicht auch schon der Ansatz bei der ersten 

Berliner Filiale? Das ist richtig, aber vor drei Jahren 

haben wir bei der Eröffnung der ersten Berliner Filiale 

das Thema Multichannel noch anders interpretiert. 

Da ging es noch um Bildschirme, die fest installiert 

waren, und an denen der Verkäufer gemeinsam 

mit dem Kunden gestanden und über die Schulter 

geschaut hat. Dadurch entstanden möglicherweise 

Probleme bei der Privatsphäre usw. Das iPad war 

auch neu, die meisten Kunden hatten das noch nicht 

gesehen und wollten lieber das Gerät begutachten. 

Also heute sind wir sehr viel weiter. Es ist nicht mehr 

wichtig, dass man den Multichannel-Ansatz auf der 

Fläche sieht. Für uns ist es jetzt viel entscheidender – 

und das ist heute das Thema - , die dahinterstehende 

Relevanz für den Kunden darzustellen. Das ist wichtig: 

Etwa über Online-Kundenkarten, Click&Collect 

oder auch bei Artikeln, die zurückgegeben und unmittelbar 

wieder eingebucht und verrechnet werden 

können. Alles ist vernetzbar, aber nicht mehr vordergründig 

sichtbar, weil wir glauben, dass das für den 

Kunden nicht mehr wichtig ist. Entscheidend ist 

vielmehr, was es auslöst, was technisch machbar ist 

und welche Services dahinterliegen. 

Diese Filiale hat viel freie Fläche, viele Ruhezonen und 

ist sehr übersichtlich .... Es ist vom Zuschnitt eine 

tolle Filiale, genauso wie wir es uns wünschen. Wir 

sind unbestritten Ankermieter hier und ich bin sehr 

zufrieden mit der Aufteilung. 

Das Münchner Stammhaus ist sicher auch Flaggschiff 

im Filialnetz. Welche Vorbild-Funktion hat es 

für die Berliner Häuser beziehungsweise auch für 

andere Standorte? Alle Filialen werden wir nach und 

nach umrüsten nach dem neuen Multichannel- 

Konzept. Berlin war jetzt die erste Filiale, aber 

auch in München sind wir inzwischen mit iPads 

ausgestattet. Flagship wird München immer sein, 

aber nach genau einem Jahr seit der Neueröffnung 

machen wir uns natürlich auch schon wieder 

Gedanken, was wir verändern können. Unser 

Stammhaus bietet noch sehr viele Möglichkeiten zur 

Veränderung. Wir haben einiges gelernt nach einem 

Jahr. So wird sich die Laufabteilung noch verändern, 

ins Erdgeschoss ist schon etwas mehr Hartware 

geflossen wie Schuhe zum Bespiel anstelle der Textilien. 

München wird immer die größte Filiale bleiben, 

also auch Flagship schon aufgrund der Größe und 

Umsatzbedeutung. Wir sehen uns dort aber auch als 

Erlebnissporthaus. Die nächste Filiale, in die wir eine 

zweistellige Millionensumme investiert haben, war 

Zur Person/Firma 

Stefan Herzog stieß 2005 als 

Sprecher der Geschäftsleitung 

wieder zu Sport Scheck, wo er 

bereits ab 1987 seine Karriere 

begann und bis 1999 als Einkaufsleiter 

fungierte. Es folgten 

die Stationen als Geschäftsführer 

bei Sport Voswinkel (bis 2003), 

seinerzeit noch unter dem 

Dach der Douglas Holding, und 

anschließend als Direktor für 

Karstadt Sport (Einkauf/Marketing). 

Der gebürtige Mühldorfer 

liebt Sport winters wie sommers, 

interessiert sich für Design und 

Musik. Sofern Zeit bleibt! Denn 

derzeit verantwortet Herzog 

gemeinsam mit Co-Geschäftsführer 

Guido Jaenisch 19 Läden 

von Sport Scheck bundesweit. 

Das Münchner Stammhaus, im 

Oktober 2013 an neuem Standort 

mitte in der Stadt wiedereröffnet, 

beansprucht mit über 10.000 

Quadratmetern die größte Fläche. 

Otto Scheck eröffnete 1946 das 

erste Sportgeschäft in München. 

1991 übernahm der Otto Versand 

aus Hamburg die inzwischen 

gewachsene Filialgruppe mit 

heute gut 1600 Mitarbeitern. Das 

Geschäftsjahr 2013/2014 schloss 

der Multichannel-Sporthändler 

mit einem Umsatz in Höhe von 

320,5 Mio. Euro ab. 

 

 

 

Wer mag, kommt einfach nur zum Tischtennis-Match. Viel Platz für Fitness! Die Geschichte von Sport Scheck lässt sich 

sehen.


die, die wir jetzt gerade erst im November in Köln 

nach einem großen Umbau wiedereröffnet haben. 

Sie verfolgen seit einiger Zeit auch andere Konzepte 

auf kleinerer Fläche in kleineren Städte. Wie sinnvoll 

ist das? Was passiert dort? Wir sind mit diesem 

Konzept noch nicht dort, wo wir sein wollen. In 

Reutlingen haben uns die ersten Versuche noch 

nicht zufriedengestellt. Aber das wird sich ändern, 

weil wir auch da die technischen Möglichkeiten einsetzen 

wollen, um auch eine kleinere Filiale anders 

zu bedienen. Jedoch muss ich sagen, wir überlegen 

durchaus, ob die kleinen Konzepte Sinn machen. 

Wir diskutieren derzeit viel, allerdings wissen wir 

noch nicht, was der Weisheit letzter Schluss ist. Popup-stores 

sind auch immer noch ein interessanter 

Ansatz. Und wir machen uns auch wieder Gedanken 

über Mono-Sportflächen, vielleicht als reine Runningfläche. 

Priorität jedoch haben die Überlegungen 

hinsichtlich der Multichannel-Fläche insgesamt. 

Welche Rolle spielt dabei künftig der klassische 

Katalog? Ja, dazu gibt es mehr Anstöße denn je. 

Ab sofort für Herbst/Winter und im nächsten Jahr 

bringen wir Kataloge monatlich heraus, die natürlich 

deutlich dünner sind. Damit wollen wir Impulse 

setzen für das Angebot im Netz. Wir werden nach 

wie vor zwei Gesamtkataloge herausbringen, die 

etwas dicker sind, allerdings keine 700 Seiten mehr 

umfassen, sondern eher in der Größenordnung von 

250 Seiten. Wir wollen also das Papier anders, sprich 

hochfrequenter einsetzen. Wir sehen, dass damit 

eine Aktivierung auch online erfolgt. Online alleine 

tut sich doch noch sehr schwer bei dem Wettbewerb, 

der vorherrscht. Zumal dort immer noch auch hohe 

Kosten verbunden sind, um das zu bewerben. Papier 

hat nach wie vor seine Berechtigung, ja – jedoch 

dünner, schneller und thematisch besser und 

aktueller aufbereitet. 

Wo ist der Wettbewerb höher: online oder stationär? 

Der Wettbewerb ist online deutlich höher und in 

den letzten Jahren auch aggressiver gewachsen. Das 

sehen und spüren wir deutlich. Wir sind jedoch zum 

Glück mit unserem Angebot und unserer Marktbearbeitungsstrategie 

als Multispezialist sehr gut 

aufgestellt. Dabei haben wir uns entsprechend gut 

positioniert mit unseren lead categories Outdoor, 

Running und Action Sports. Aber klar, der Wettbewerb 

stellt online derzeit die größere Herausforderung 

dar. Wenn wir nach Berlin schauen, dann gibt 

es hier natürlich sehr viel Verkaufsfläche im Sport. 

Allerdings arbeiten wir im Markt und bewegen uns 

im Wettbewerb auf die tradierte Art und Weise. 

Ein gutes Beispiel ist sicher auch Hamburg. Dort 

stößt jetzt Stadium neu in den Markt. Aber auch die 

kochen nur mit Wasser und müssen die Marke erst 

einmal bekannt machen beziehungsweise sich ihre 

Kunden erarbeiten. Allerdings tritt dieser Wettbewerber 

mit vernünftigen Preispunkten an. Online 

ist das eine ganz andere Nummer hinsichtlich Preisthematik, 

Preissuchmaschinen usw.. Daher ist uns 

schon sehr bewusst, dass online ein sehr anspruchsvolles 

Feld darstellt. 

Wieviele Filialisten oder Sportgeschäfte verträgt das 

Land beziehungsweise der Markt? Oder ist die Zeit 

der Ketten vorbei? Das glaube ich nicht – Filialist 

ist nicht gleich Filialist. Ich glaube, dass wertige 

Konzepte – und diesen Anspruch haben wir, daran 

arbeiten wir mehr denn je – auch Mehrwert für den 

Kunden bedeuten. Und wir denken vor allem, dass 

das nicht der Preis ist. Ich sage das auch durchaus 

mal ganz flapsig: Von mir aus können noch mehr 

Preiskonzepte nach Deutschland kommen, um so 

mehr können wir uns mit unseren Mehrwerten bei 

mittleren bis gehobenen Premiumansprüchen von 

diesen Konzepten abheben. Es gibt genügend Kunden, 

Stammkunden und Clubmitglieder gerade auch 

stationär, die uns täglich melden, dass wir damit 

auf dem richtigen Weg sind. Wir sind eben nicht 

Discount und gehen unbeirrt unseren Weg weiter 

beziehungsweise setzen uns immer weiter von den 

Billigkonzepten ab. Über Mehrwertkonzepte können 

wir uns unterscheiden und abgrenzen, zumal Sport 

und Gesundheit als Megatrend weiter Bestand hat 

und sicher noch weiter wachsen wird. Ich erwarte 

dort in Zukunft noch viel mehr Dynamik. Daher tun 

uns weitere Marktteilnehmer eigentlich gar nicht 

weh. Der Markt wird sich deutlich weiter entwickeln. 

Im Bereich Sport müssen wir nur schauen, dass wir 

die neuen Themen auch aufgreifen: Ich nehme da 

mal als Beispiel die neuen Bewegungstracker heraus, 

die von neuen Marktteilnehmern vorangetrieben 

werden. Die Sportindustrie muss jedoch aufpassen, 

dass sie sich diese Themen nicht wegnehmen lässt. 

Seit 2005 zurück 

bei Sport Scheck: 

Stefan Herzog 

Bedeutet der Standort hier in Berlin, dass die Citylagen 

in Städten generell wieder interessanter geworden 

sind? Für uns ist es absolut wichtig, dass wir 

über 1a-Lagen verfügen können. Das gilt für Berlin, 

für München und auch für kleinere Städte. Auch in 

Reutlingen befinden wir uns in einer Toplage. Wir 

glauben nicht an B- und C-Lagen, selbst nicht für



Spezialisten, da der Zielkauf hier nicht so massiv 

ist, dass es sich rechnet. Der potentielle Kunde 

wird dann gerade in diesem Fall eher im Netz 

nachsehen und einkaufen. 

Welche Ambitionen gibt es für Sport Scheck in 

Österreich und in der Schweiz? Stationär keine. 

Wir sind eher dran in Österreich unser Angebot 

über Scheck.at auszubauen. Der Hintergrund ist 

sicher, dass mit Eybl ein großer wertiger Anbieter 

zunächst weggefallen ist. Wir befinden uns da 

gerade in einer Marktoffensive und schauen, dass 

wir uns in Österreich Marktanteile holen können. 

Das gilt auch für die Schweiz. Wir glauben, dass 

es für uns dort noch Luft nach oben gibt. Daher 

verfolgen wir dort keine stationären Konzepte. 

Wir haben in Deutschland noch so viel im Bereich 

Multichannel vor uns liegen, was konzeptionell 

immer wieder überdacht wird. Bei Online insgesamt 

liegt also ein Riesenfeld vor uns, das wir 

bearbeiten müssen. Ich denke, da werden wir die 

nächsten Jahre genug zu tun haben. 

Gibt es durch die verschiedenen Ansätze denn 

messbar auch mehr Kunden, zusätzlichen 

Umsatz? Das Geschäftsjahr 2014 ist davon geprägt, 

dass wir Werbegelder im ersten Halbjahr 

komplett aus dem Markt genommen haben. Wir 

haben in der Zeit eine neue Logistik eingeführt, 

sind mit dem Lager umgezogen und haben das 

SAP-Umfeld neu installiert. Uns war bewusst, 

wie schwierig das wird und was für eine Herausforderung 

es darstellt. Inzwischen steht alles und 

wir fangen nun wieder an Werbegelder auszugeben. 

Aus diesem Grund jedenfalls waren die 

Umsätze im ersten Halbjahr rückläufig. Das war 

eine bewusste Aktion, jetzt geben wir wieder 

Gas, der neue umfassendere Scheck-Katalog ist 

herausgekommen und wir wollen wieder 

aufholen. Diese Schritte haben sich gelohnt. 

Sowohl die neue Logistik als auch die Systemumstellung 

sind sauber ins Ziel gekommen. 

Ende Juli waren wir durch. Bis das jedoch operationalisiert 

werden kann, dauert es meist ein 

wenig länger. Nicht alles, was auf Knopfdruck 

funktionieren soll, klappt dann gleich. Zudem 

haben wir den Retourenprozess geändert. So 

muss der Retourenschein beispielsweise künftig 

ausgedruckt werden. Aber inzwischen läuft 

wie gesagt alles an und es kommt wieder in die 

richtige Spur. Zwischendurch haben wir zudem 

die neue Berliner Filiale aufbauen und einrichten 

müssen sowie Köln umgebaut, was auch nicht 

von heute auf morgen geht. 

In Berlin gibt es kein Lager? Es gibt dort Handlager 

vor Ort, ansonsten läuft alles über das neue 

Distributionscenter in Apfelstädt bei Erfurt, 

wo wir 40.000 Quadratmeter zur Verfügung 

haben. Dort gibt es nur noch einen Bestand für 

das online- und stationäre Business. Jede Filiale 

kann darauf zugreifen. Wichtig ist, dass es zum 

Beispiel online auch nur noch Produkte gibt, 

die wirklich verfügbar sind. Der Kunde erwartet 

schlichtweg, dass die Ware, die er aussucht, auch 

lieferbar ist. Das verhält sich anders als früher im 

reinen Kataloggeschäft, wo man bereit war, auch 

mal länger zu warten. Wir haben die Dinge hier 

komplett gedreht. 

Wo liegen künftig die größeren Herausforderungen: 

Im Online-Sektor oder bei Monomarkenstores? 

Für uns stellen die großen Online- 

Anbieter die größte Herausforderung dar. Diese 

sind im Sport, einem transparenten Markt, 

verankert und bewegen über den Preis natürlich 

etwas. Da wird über den Preis sozusagen in den 

Markt investiert, was zwar nicht nachhaltig sein 

kann, aber zunächst den Markt stören kann. Da 

sehe ich in den Monomarken-Läden eher eine 

Bereicherung für den Markt. Da gibt es keinen 

Preisverriss und in der Regel eine vernünftige 

und sehr wertige Markendarstellung. Man sieht 

es in Berlin oder auch in Hamburg: Dort befindet 

sich der Nikeshop genau gegenüber von uns in 

der Straße. Adidas und Asics haben ebenfalls 

neu aufgemacht. Dort schaut man sicher gerne, 

aber dann gehen die Leute doch lieber in einen 

Multistore mit breitem Angebot. 

Welche von Schecks Lead-Kategorien, Running, 

Outdoor, Action Sports, läuft am besten? Running 

ist für mich wirklich ein Phänomen. Wir 

steigern die Running-Umsätze und Anteile von 

Saison zu Saison. In diesem Segment ist bei uns 

aber auch sicher alles sehr rund: Über die Abteilungen, 

die bundesweiten Stadtläufe, unsere 

Topberatung und über die jeweilige Leistungsdiagnostik 

bieten wir genau das, was wir unter 

Mehrwertstrategie verstehen. Da läuft es wirklich 

gut und es ist aus unserer Sicht auch kein 

Ende absehbar. Die Zahlen gehen nach oben, die 

Stadtläufe für Jedermann entwickeln sich gut, 

während Marathons eher rückläufig sind. Das 

macht uns sehr viel Spaß. 

Für Outdoor sieht es ähnlich aus. Wir haben 

keine Outdoor-Delle gespürt wie manch anderer 

und erwarten da mit unseren starken Partnern 

nach wie vor eine gute Entwicklung. Wir 

investieren für nächstes Jahr in einen neuen 

Wandertag. Wie bei den Stadtläufen werden 

wir das mittelfristig bundesweit aufziehen. In 

Sachen Action Sports sehen wir uns in einem 

starken Umfeld, das auch sehr preisaggressiv 

über das Netz kommuniziert. Wir wollen über 

diesen Bereich die jüngere Zielgruppe ansprechen 

und müssen uns das Stück für Stück 

weiter erarbeiten. Dazu denken wir über weitere 

Events und Themeninhalte nach, um hier auch 

weiter voranzukommen.


EXISTENZGRÜNDUNG 

Abenteuer 

Sneaker-Laden 

„Nische, Schnapsidee, Vision“ – sind das nicht nach wie vor die besten 

Voraussetzungen für eine Ladeneröffnung? Maja und Daniel Feldrappe 

haben es gewagt – und sind erfolgreiche Shop-Gründer in München. 

Jetzt haben die beiden sogar zum zweiten Mal zugeschlagen … 

FOTOS: © KELLNER 

Text: Nicolas Kellner 

Der erste Laden-Streich: Early- 

Sneakers für Kids schlug ein. 

Vor drei Jahren riefen die Geschwister in 

München zunächst ein reines Sportschuhgeschäft 

für Kinder ins Leben. „Da gab es 

eine Lücke im Angebot“, erklärt Maja, die mit Sport, 

Trend und Verkauf schon vor über zehn Jahren viel 

am Hut hatte. Zunächst als Sportverkäuferin, dann 

als Gründerin eines Klamotten-Labels zusammen 

mit einer Freundin und schließlich mit der Idee, 

gemeinsam mit ihrem Bruder, ins Einzelhandelsgeschäft 

einzusteigen. „Wir wollten etwas machen, 

was es noch nicht gibt und sind zunächst auf die 

Idee gekommen, Turnschuhe für Kinder anzubieten,“ 

erzählt Maja. Wohl in der Tat eine Lücke: 

Immer mehr Sportschuster produzieren zwar kleine 

Größen, jedoch kümmerten sich bislang nur die 

wenigsten Sporthändler um Schuhe für Kids ab drei 

Jahren. 

Die beiden Gründer hakten bei Herstellern und 

Außendienstlern nach, stellten ein Programm 

zusammen und sprangen ins kalte Wasser: Der 

noch junge Laden der beiden Shopinhaber wurde 

„Early Sneakers“ getauft. Das Motto: „Sneakers 

not Diapers“ – „Schuhe statt Windeln“. Der kleine 

Laden in der Nähe des Münchner Viktualienmarkts 

sprach sich schnell herum, der zusätzliche Vertrieb 

und die Bewerbung übers Internet ließ die Umsätze 

schnell emporschnellen. Das Geschäft hat sich zum 

Hotspot bundesweit entwickelt und rechnet sich 

inzwischen. 

Wichtig ist: Die Mini-Sneakers sind keine 

Fakes, sondern echte Schuhe mit Nutzen. Und 

Beratungsqualität ist auch für Kinderschuhe 

wichtiger denn je – schon bei der Order und natürlich 

auch beim Verkaufsgespräch im Laden. „Es 

gibt im Großen und Ganzen drei wichtige Kriterien, 

auf die man beim Kinderschuhkauf achten sollte“, 

erklärt Maja Feldrappe. „Das Wichtigste überhaupt 

ist die Flexibilität im Vorderfußbereich der Sohle, 

damit der Fuß natürlich abrollen kann und die Bewegungsfreiheit 

gewährleistet ist. Der hintere Teil 

der Sohle darf ruhig ein bisschen Stabilität geben, 

solange er den Fuß nicht einengt.“ Zweitens sagt 

sie, kämen Kinder meist mit einem Plattfuß auf 

die Welt. Das Fußgewölbe müsse sich von alleine 

entwickeln. Da eine Unterstützung diese Entwicklung 

negativ beeinflussen kann, sollten die ersten 

Schuhe mit fester Sohle kein ausgeprägtes Fußbett 

haben. Und schließlich gehe es um die Sprengung 

der Sohle, also den Höhenunterschied von der Ferse 

zu den Zehen. Dieser sollte nicht größer als sechs 

Millimeter sein, da sie sich sonst negativ auf die 

Achillessehne auswirken könne. 

Das Gesündeste sei immer Barfußlaufen, so die 

Expertin weiter. „Ein Schuh unterstützt nicht die 

Entwicklung des Fußes und des Laufenlernens. 

Man braucht ihn lediglich, um den Fuß etwa vor 

Kälte und harten Untergründen zu schützen,“ und 

genauso unterschiedlich wie Kinderfüße sind, 

seien auch die Passformen der Schuhmodelle. 

„Nicht jeder Schuh passt zu jedem Fuß, so dass 

man verschiedene Modelle anprobieren sollte“, 

unterstreicht die Sneaker-Verkäuferin. Für Babys 

im Krabbelalter gebe es so genannte Crib-Schuhe, 

zum Beispiel von Adidas Originals, Nike, Puma, 

Converse und Timberland. Crib-Schuhe haben noch 

keine feste Sohle, sind also sehr 

flexibel und etwas mehr als nur 

Söckchen. Die meisten haben 

eine Silikonverzierung an der 

Sohle, so dass die Kleinen nicht 

wegrutschen können bei ihren 

ersten Krabbel- und Laufversuchen. 

Die Minischuhe sind vom 

Design her oftmals den 

erwachsenen Modellen 

nachempfunden, 

aber natürlich in 

der Form an den 

Babyfuß angepasst. 

Das hat 

seinen Preis:



Baby- und Kinder-Sneaker kosten 30 und 40 Euro, 

aber auch gut und gerne doppelt soviel und mehr. 

Kleiner Zusatzeffekt: Oft würden auch Frauen 

(und Mütter) im Kinder-Turnschuhladen selbst 

fündig, weil sie ebenfalls kleine Schuhgrößen 

suchen, berichtet Maja Feldrappe. 

Der Erfolg mit Kinderschuhen brachte die 

beiden Sportschuh-Enthusiasten auf eine neue 

Idee: „Große Größen & noch mehr Sneakers“ lautet 

das Motto ihres aktuell neuen Ladens „TINT-Footwear 

Studio“, ebenfalls in der Münchner Innenstadt 

gelegen. Für die holzgeprägte Ladeneinrichtung 

ist Daniel verantwortlich, der nicht nur Trendscout 

und Sneakerverkäufer ist, sondern auch gelernter 

Schreinermeister. Minimalistischer und trotzdem 

auffälliger geht es kaum: die Licht-Komposition in 

dem ebenerdigen Geschäft stellt das Interieur (aus 

Holz und Stein) sowie die ausgesuchten Marken in 

den Mittelpunkt. „Wir zeigen und bieten Modelle 

an, die es woanders nicht gibt“, erklärt Daniel 

Feldrappe. Sneaker von New Balance, Adidas, Nike, 

Converse und Vans, die es mal als Sondermodelle 

gab, nur in einigen Ländern erhältlich waren oder 

speziell – zum Beispiel nur für den britischen Markt 

– produziert worden sind. Dafür haben die Ge- 

schwister ein Netzwerk von Lieferanten und 

Informanten aufgebaut und versuchen 

immer, das Neueste zu entdecken: 

auf Events, in Magazinen und auf 

verschiedenen Veranstaltungen 

weltweit. Am liebsten stöbert Maja 

Feldrappe in Tokio, denn dort wer- 

de man immer wieder überrascht, 

was neue Trends angeht. 

Sprung ins kalte Wasser: 

Die beiden Sneaker-Fans 

Maja und Daniel Feldrappe 

Das Geheimnis des Erfolgs: „Der Kunde will ein 

anderes Einkaufs-Erlebnis haben, sucht die Einzelberatung 

und Ruhe“, glauben die Gründer, „und 

wir bieten einen persönlichen Bezug. Im Laden 

soll man sich wohlfühlen“. Die Preislagen bewegen 

sich zwischen 70 und 180 Euro für Premium- 

Linien „Made in UK“. Die seien hochwertiger in der 

Verarbeitung und beim Material – eben nicht von 

der Stange. Coole Sneaker-Klassiker wie Nike Air 

Max, Blazer oder Vintage-Runner, Nike Internationalist 

oder der Cortez machen die Auswahl aus 

neueren Modellen wie dem Flyknit Chukka oder für 

Damen Nike Thea rund. „Es geht um Modelle, die 

es woanders nicht gibt.“, erklärt Maja. Je limitierter, 

desto interessanter wird es im Sneakerbereich. 

Dementsprechend sei man auch bei den Herstellern 

eingestuft, auch wenn man nicht ganz frei sei vom 

Mainstream, weil man auch den Durchschnittsgeschmack 

treffen müsse. 

Angeboten wird außerdem eine besondere Auswahl 

an Sneakern in den Größen EU 37 bis 50, dazu 

ausgewählte Accessoires von Stüssy, Undefeated und 

Odd Future. Das Schwierigste zum Start sei gewesen, 

die Hersteller davon zu überzeugen, dass es tatsächlich 

einen Markt gebe, meint Daniel. Inzwischen 

habe sich eine große Community herausgebildet, 

und das lediglich über Mund-zu-Mund-Propaganda 

und ohne große Werbung. Das Internet habe natürlich 

geholfen, aber trotzdem: „Das war schon ein 

Abenteuer für uns und die Hersteller.“

46 |FACHHANDEL | Stores 22.2014 

INTERSPORT ARNDT, LIPPSTADT 

Neuer Glanz mit Outdoor 

Das weit über den unmittelbaren Einzugsbereich renommierte Intersport-Mitgliedsunternehmen Arndt 

in Lippstadt rundete im September sein bereits 2011 neu gestaltetes Erscheinungsbild um eine attraktive 

Outdoor-Abteilung ab. 

Text: Andreas Mayer 

Da lacht das Outdoor-Herz: 

Intersport Arndt verkauft 

ab sofort mit Kompetenz – 

und Emotion! 

Insgesamt verfügt Intersport Arndt über rund 

2.000 Quadratmeter Verkaufsfläche, wovon 358 

Quadratmeter jetzt für das immer wichtiger 

werdende Outdoor-Sortiment völlig neu designed 

wurden. Federführend waren die Hamburger 

Architekten Nette + Hartmann, die die Umsetzung an 

Trend Store Shop Creation aus Greding vergaben. 

Der neue Outdoor-Sektor liegt im hinteren Bereich 

des Erdgeschosses, ist aber auch durch einen separaten 

Eingang direkt von der Straße aus zu betreten. 

Vom Store-Inneren her wird der Zugang zum Outdoor-Bereich 

durch Lichtpaneele betont und erzeugt 

damit einen gewissen Sog in diese Verkaufszone. 

Der Grundtenor liegt auf einem naturverbundenen 

Interieur-Look, der den Kunden 

schon von seinem nächsten Outdoor-Ausflug 

träumen lässt. Diese Wirkung geht vor allem von 

Tapeten mit Landschaftsmotiven und Höhenlinien 

der Region, Stein- und Mooswänden und unterschiedlich 

eingesetztem Fichtenholz aus. Eine 

abgehängte Decke aus Holzlamellen zieht sich 

durch die gesamte Abteilung und wird zusätzlich 

durch Stableuchten akzentuiert und übernimmt so 

eine Kundenleitfunktion durch den Bereich. Am 

Deckenende sorgen großflächige Leuchtrahmen 

mit Waldmotiven für einen weiteren Eye-Catcher. 

In der vorderen Zone wird die umfangreiche Schuhabteilung 

ebenfalls durch senkrechte Holzlamellen 

hervorgehoben. Große nebeneinander platzierte 

Baumstämme umrahmen einen Lounge-Sektor, 

und eine Schuhbrücke lädt zum Ausprobieren ein. 

Eine bedeutende Rolle für die Präsentation übernimmt 

die Lichtarchitektur mit CDM-T- und 

Stab-Leuchten sowie schlanken Strahlern, für die 

die Firma Cedes aus Hilden verantwortlich 

zeichnet. Im Schaufenster fungiert eine offene 

Rahmenkonstruktion als Präsentations- und 

Dekorations-Element und ermöglicht damit 

Einblicke in das Innere der Abteilungen.


Finanztipp | FACHHANDEL | 47 

NEU IN 2015 

Achtung: 

Mindestlohn! 

© ISTOCKPHOTO.COM/EGAL 

Ab dem 1.1.2015 gilt in Deutschland der flächendeckende Mindestlohn in Höhe von 8,50 Euro pro Stunde. 

Dies betrifft auch den Einzelhandel sowie sämtliche Verträge mit Aushilfen, Minijobbern und Beschäftigten in 

der so genannten Gleitzone. Fehler können teuer werden! 

Als Minijobber gilt, wer weniger als 450 Euro 

im Monat verdient. In der so genannten 

Gleitzone befindet sich, wer zwischen 450 

und 850 Euro bekommt. Beide Grenzwerte dürfen 

auch dann nicht überschritten werden, wenn Sie 

jetzt den Stundenlohn aufgrund des Mindestlohngesetzes 

auf über 8,50 Euro pro Arbeitsstunde 

anheben müssen. 

Berücksichtigen müssen Sie dabei alle laufenden 

und einmaligen Einnahmen innerhalb von zwölf 

Monaten. Dazu gehört also auch etwaiges Urlaubsoder 

Weihnachtsgeld. Kommt es nach Anpassung 

des Stundenlohns zu einer Überschreitung der 

Gleitzone (850 Euro), wird der Mitarbeiter voll versicherungspflichtig. 

Überschreiten Minijobber die 

450-Euro-Grenze, rutschen sie in die Gleitzone (450 

– 850 Euro) und haben höhere Abzüge als zuvor 

(Arbeitnehmeranteil an den Kranken-, Pflege- und 

Arbeitslosenversicherungsbeiträgen). Aufgrund 

der so genannten Gleitzonenformel sind diese zwar 

reduziert, sie fallen aber natürlich trotzdem ins 

Gewicht. 

Ansonsten bleibt Ihnen nur noch, mit den entsprechenden 

Mitarbeitern eine Reduzierung ihrer 

Arbeitszeit zu vereinbaren, und zwar auf maximal 

52 Stunden monatlich. Legt man hier den neuen 

Mindestlohn in Höhe von 8,50 Euro zugrunde, sind 

das dann 442 Euro im Monat. 

Denn, wenn Sie den Mindestlohn unterschreiten, 

um eine Entgeltgrenze nicht zu überschreiten, 

gehen die Sozialversicherungsträger bei der 

Berechnung der Beiträge vom tatsächlichen 

Anspruch aus, den der Mitarbeiter hat (Phantomlohn). 

Das bedeutet: Sie müssen dann nicht 

nur Entgeltzahlungen, sondern auch Beitragszahlungen 

nachleisten (evtl. zuzüglich Säumniszuschläge). 

Außerdem tritt rückwirkend eine 

Versicherungspflicht ein. 

Das Mindestlohngesetz enthält auch neue 

Grenzen für Aushilfen. Arbeitgeber können Aushilfen 

ab dem 1.1.2015 bis zu einer Dauer von drei 

Monaten (statt bisher zwei Monaten) oder bis zu 70 

Arbeitstagen (statt bisher 50 Arbeitstagen) sozialversicherungsfrei 

beschäftigen. Wichtige Voraussetzung 

hierfür ist aber, dass der Arbeitsvertrag von 

vornherein befristet ist. 

Tipp: Sie können diese – aufgrund der Sozialversicherungsfreiheit 

besonders günstigen – Mitarbeiter 

noch umfassender nutzen, wenn Sie deren Einsatz 

von vornherein und auf das ganze Jahr gerechnet 

richtig planen. Die Grenze von 70 Arbeitstagen im 

Kalenderjahr gilt nämlich, wenn die Aushilfe 

entweder weniger als fünf Tage pro Woche arbeitet 

oder eine Beschäftigung mit einer Arbeitszeit von 

teilweise fünf Tagen wöchentlich und zu einem 

anderen Zeitpunkt eine Beschäftigung mit einer 

Arbeitszeit von weniger als fünf Tagen pro Woche 

ausübt (klassische Saisonarbeit). Die Grenze von drei 

Monaten im Kalenderjahr gilt, wenn die Aushilfe 

ganzjährig mehr als fünf Tage wöchentlich arbeitet. 

Vorsicht: Andere kurzfristige Beschäftigungen 

müssen dabei berücksichtigt werden. Übersteigt 

der Zeitraum die 70 Arbeitstage bzw. drei Monate, 

unterliegen alle Beschäftigungsverhältnisse der 

Sozialversicherungspflicht! Der Arbeitnehmer ist 

verpflichtet, Sie über seine weiteren Tätigkeiten zu 

unterrichten. Aber es ist Ihre Pflicht, Mehrfachbeschäftigung 

zu kontrollieren. Handeln Sie dabei 

„grob fahrlässig“ haftet Ihr Unternehmen auch 

rückwirkend für Beitragsnachzahlungen (§ 8 Abs. 2 

SGB IV). Sie sollten sich deshalb bei der Einstellung 

von kurzfristig Beschäftigten eine Bestätigung über 

weitere Beschäftigungsverhältnisse geben lassen. 

Ideal ist eine in den Arbeitsvertrag integrierte 

Bestätigung.

48 | FACHHANDEL | E-Commerce 22.2014 

Verbrauerrechte: 

Schweizer lassen sich 

nicht überrumpeln 

Der Schweizer Handel bleibt 

zunächst eine Insel und führt 

die neuen Verbraucherrechte 

nach EU-Richtlinie nicht ein. 

Der Schweizer Nationalrat 

hat sich in einer Abstimmung 

jüngst gegen ein allgemeines 

Widerrufsrecht im Online- 

Handel entschieden. Im Gegensatz 

zur EU, die Kunden ein 

allgemeines Widerrufsrecht von 

14 Tagen zusichert und den 

Bestellvorgang sowie die Rücksendekosten 

seit dem 13. Juni 

diesen Jahres neu geregelt hat, 

soll der Online-Shopper in der 

Schweiz künftig nicht besser 

geschützt werden. Begründet 

wird das vor allem mit der 

Selbstverantwortlichkeit der 

potentiellen Käufer: Die Gefahr, 

dass Käufer überrumpelt 

würden, bestehe bei Haustürund 

Telefongeschäften, heißt 

es, nicht aber bei Internet- 

Geschäften. Dort werde der 

erste Schritt zum Abschluss 

eines Vertrags schließlich vom 

Konsumenten gemacht. 

Die Schweizer Justizministerin 

Simonetta Sommaruga befürchtet 

nun, dass inländische 

Kunden verstärkt im Ausland 

und nicht bei Schweizer 

Online-Händlern einkaufen 

würden, weil diese gegenüber 

EU-Bürgern benachteiligt 

blieben: Ein deutscher oder 

französischer Kunde, der bei 

einem Schweizer Händler 

online bestellt, besitze ein 

Widerrufsrecht – ein Kunde aus 

der Schweiz aber nicht. 




© ISTOCKPHOTO.COM/PIXELFIT 

„ZEITALTER DES KUNDEN“ 

E-Commerce-Trends 

für 2015 

Im nächsten Jahr muss sich der Handel konsequent 

auf den Kunden ausrichten, glauben Experten. 

Denn 2015 kommt das „Age of Customer“, das 

Zeitalter des Kunden (Quelle: Forrester Research). 

Das bringe mehrere Top-Trends im E-Commerce 

mit sich, die auch für den Handel mit Sportartikeln 

entscheidend sein können: 

@ Das Wirtschaftsleben verändert sich 

nachhaltig: Experten sind überzeugt, dass nur 

derjenige überlebt, der sich klar und konsistent 

auf die Bedürfnisse des Kunden ausrichtet. Das gilt 

um so stärker für den Online-Handel. Kurz- und 

mittelfristig ergeben sich daher Chancen und neue 

Anforderugen in Sachen E-Commerce. 

@ Multi-Channel-Ansatz wird entscheidend: 

Unternehmen müssen ihre Online- und Offline- 

Kanäle nahtlos verbinden. Wenn Kunden im Internet 

Produkte kaufen oder reservieren, wird schlicht 

und einfach erwartet, diese auch stationär abholen 

oder umtauschen zu können. 

@ Inhalt und Handel verschmelzen: Online- 

Käufer wünschen sich heute ein umfassendes 

Kauferlebnis aus Marken- und Themenwelten 

auch online. Wer Produktinformationen deshalb 

mit hochwertigen und relevanten Inhalten (Texte, 

Fotos, Videos) anreichert, kann sich über diese 

qualitative Differenzierung Marktanteile in einem 

starken Wachstumsmarkt sichern. 

@ Mobile Commerce startet durch: Mobile 

Endgeräte werden zur Informationsgewinnung und 

zum Kaufen genutzt. Der Funktionsumfang des 

Handys inklusive mobilen Bezahlmöglichkeiten 

setzt sich flächendeckend durch. 

@ Ansprache wird personalisiert: Die systematische 

Erfassung und Auswertung von Kundenaktivitäten 

ermöglicht eine immer individuellere 

Ansprache der potentiellen Käufer. Das Stichwort 

dazu lautet „Me-Commerce“, über das sportFACH- 

HANDEL“ schon berichtete. Auch das Thema 

Geo-Location wird zunehmend wichtig: Kunden 

erhalten beispielsweise zeitlich begrenzte Rabattgutscheine 

für bestimmte Läden, in deren Nähe er 

sich gerade befindet. 

@ Unternehmen organisieren ihre Prozesse 

um: Online-Händler müssen sicherstellen, dass bei 

ihren Backend-Prozessen die Kunden im Mittelpunkt 

stehen. Käufer erwarten, dass ihnen ein 

online bestelltes Produkt so schnell wie möglich 

geliefert wird. Deshalb implementieren die 

Unternehmen zunehmend Kommissionier- und 

Logistikprozesse für eine „Same Day Delivery“ 

oder beauftragen Spezialisten außerhalb. Outdoor-Händler 

Ulrich Dausien macht das gerade 

mit seiner Kette McTrek vor. 

@ Augmented Reality steht in den Startlöchern: 

Erste Ansätze für virtuelles Einkaufen sind 

bereits Realität, beispielsweise bei Möbeln. Dieser 

Trend zur „Virtual Reality“ wird sich weiter fortsetzen 

und mittelfristig zur „Augmented Reality“ ausweiten: 

Mit Hilfe von Datenbrillen können Shopper 

dann etwa einen Rundgang durch ein Geschäft oder 

vielleicht auch über den Sportcourt machen. 

FÜR 2014 WERDEN GEWINNE VERSPROCHEN 

Zalando schreit 

doch wieder 

Der deutsche Händlerriese Zalando erwartet in 

diesem Jahr erstmals schwarze Zahlen. Laut Vorstand 

Rubin Ritter erwarte das Unternehmen für 

das Geschäftsjahr 2014 konzernweit einen „leicht 

positiven Betriebsgewinn“. Dabei setzt der frühere 

reine Schuhhändler auf einen starken Schlussspurt 

durch das Weihnachtsgeschäft.In 2014 soll der 

Umsatz insgesamt um 20 bis 25 Prozent steigen. Im 

letzten Jahr lagen die Erlöse bei rund 1,8 Mrd. Euro. 

Der Berliner Mode- und Sporthändler trotzt damit 

einer allgemeinen Versenderflaute in der Textilbranche, 

die unter dem zu warmen Herbst leidet. 

In den ersten neun Monaten verdiente Zalando 

operativ rund eine Mio. Euro (Vorjahr: noch fast 

126 Mio. Euro Verlust). Der Umsatz legte in den 

ersten neun Monaten dieses Jahres um gut ein 

Viertel auf gut 1,5 Mrd. Euro zu. Im dritten Quartal 

stieg der Konzernumsatz im Vergleich zum Vorjahreszeitraum 

um 24,2 Prozent auf 501 Mio. Euro. 

Zuletzt hatte der Konzern nach eigener Aussage das 

operative Geschäft forciert, so etwa die Express- 

Lieferung für alle Märkte eingeführt. 

Zalando profitiert dabei von einer starken Zunahme 

des mobilen Datenverkehrs, der im dritten Quartal 

um 43 Prozent zulegte. Die eigene App habe in 

diesem Zeitraum 5,1 Millionen Downloads gehabt, 

teilt der Versender mit. Insgesamt registrierte der 

Händler im dritten Quartal 14,1 Mio. aktive Kunden 

– im Vorjahreszeitraum waren es noch 12,3 Mio. gewesen. 

Der durchschnittliche Wert des Warenkorbs 

bei Zalando beträgt rund 65 Euro. Laut Destatis liegt 

der durchschnittliche Warenkorbwert über alle 

deutschen Online-Shops hinweg bei 100,60 Euro.


E-Commerce | FACHHANDEL | 49 

AWARD-GEWINNER IM SFH ONLINE-TÜV 

Business, Beauty, 

Breuninger 

Wie geht Multichannel auf schwäbisch? Breuninger zeigt es und dafür wurde der Stuttgarter Sport- und 

Modehändler jüngst mit dem „e-Star-Award“ des Bundesverbandes E-Commerce und Versandhandel 

Deutschland (bevh) gemeinsam mit dem Deutschen Fachverlag ausgezeichnet. Zu Recht? 

Die Einstiegsseite von Breuninger erinnert 

zunächst an einen Werbeflyer, gut gemacht 

mit schicken Models und graphisch flott aufbereiteten 

Themen, die zur Jahreszeit passen sowie 

ein gewisses Image aussenden: Der Stuttgarter Traditionshändler 

ist ein hochwertiges Kaufhaus rund 

um Mode und Sport. Look & Feel der Seite entsprechen 

dem also. Die Farbe Rot wird als Eyecatcher 

für Weihnachten und Geschenkideen eingesetzt 

und nicht als Preisrotstift. Natürlich spielt das 

Wörtchen „Sale“ trotzdem auch eine Rolle, kaum 

eine E-Commerce-Seite will (oder kann) darauf 

heutzutage offensichtlich verzichten. Ansonsten 

dominiert im Hintergrund die Farbe Grau in Nuancen, 

was im unteren Bereich der Seite ein wenig 

trüb wirkt. Zumal dort zuviel Text steht. Erklärt 

wird hier das Warum und Wieso des Onlineshops 

von Breuninger, die Arbeitsweise der Einkäufer und 

so weiter. Dieser Teil ist überflüssig und wirkt altbacken. 

Eine Onlineseite sollte selbsterklärend sein. 

Neben der starken Bildsprache erhält der User im 

oberen Teil der Seite die klassischen Drop-down- 

Menüs: „Damen“, „Herren“, „Neuheiten“, „Luxus“ 

und „Marken“ sowie eben auch „Sale“. Die Ordnung 

wird nicht ersichtlich: Zielgruppe, Themenfelder, 

Aktionen, Kategorien stehen alle zusammengewürfelt 

in einer Leiste. Das ist verwirrend für 

Auge und Suche. Darüber findet der Onlinekunde 

eine Suchfunktion, mit der marken- und produktbezogen, 

aber auch nach Themen wie zum Beispiel 

„Aktion“ oder „Empfehlung“ gesucht werden kann. 

Das ist durchaus sinnvoll. Nach der Eingabe „Sport“ 

landet der User also im Sportshop von Breuninger 

(der natürlich auch über den Drop-down-Button in 

der oberen Navigationszeile zu erreichen wäre). 

Während des Einkaufs wird der Kunde ständig 

informiert, dass es „für kurze Zeit“ eine „versandkostenfreie“ 

Belieferung gibt, dazu eine „verlängerte 

Rückgabe“ sowie eine „einfache und kostenlose 

Rücksendung“. Zu solchen drastischen Ankündigungen 

sehen sich offenbar manche Händler 

gezwungen nach den seit Sommer geltenden neuen 

Online-Verkaufsregeln nach EU-Vorgabe. 

Die Produktbeschreibung eines Rückenprotektors 

von Dainese ist unauffällig sachlich und 

ausreichend mit entsprechenden weiteren Produktund 

Kaufempfehlungen. Schön, dass man die Wahl 

bekommt, auch ohne Registrierung einkaufen zu 

können und der gut erkennbare „Zurück“-Button, 

mit dem der Kunde schnell unterbrechen, umdisponieren 

oder neu anfangen kann. Diese 

Funktion scheinen andere Seiten immer häufiger 

zu vergessen. Ansonsten steht der User nach 

wenigen Klicks vor der virtuellen Kasse. 

Die Breuningerseite ist übersichtlich, gut zu 

navigieren und strahlt Seriösität aus. Besonders 

aufregend ist sie allerdings nicht. Der Informationsund 

Servicegehalt ist hoch: angefangen über 

Adresse und Öffnungszeiten, Rechte, Standorte und 

Filialen bis hin zu Hotline, Kontakt und Widerruf – 

auch das ist inzwischen oft nicht mehr zu finden bei 

anderen Angeboten. 

Alledings sollten die Macher bei Breuninger 

darüber nachdenken, das durchaus attraktive 

Convenience-Multichannel-Angebot der kostenlosen 

Bereitstellung des Einkaufs im stationären 

Laden („Click & Collect“) stärker hervorzuheben. 

Gleiches gilt auch für den Video-Button, über den 

der Kunde beispielsweise auf einen Breuninger- 

Info-Kanal bei YouTube weitergeleitet wird.

50 | BRAND NEW | Outdoor 22.2014 

Fast Ski Touring 

Skitouren boomen. Immer mehr Outdoorsportler entdecken 

dabei ein ganz neues „Feeling“ für sich. Wer zügig unterwegs 

sein und auch am Gipfel noch genug Kraft für die Abfahrt 

haben will, muss auf die richtige Temperaturregulation 

achten. Dafür darf die Kleidung nicht zu warm sein, muss 

aber gegen Wind und Auskühlen schützen. 

adidas.com 

Die Skitouren Kollektion von adidas Outdoor trägt diesen 

Anforderungen mit den passenden Stoffen und einem 

abgestimmten Materialmix Rechnung. Mit sportlichen 

Schnitten und ansprechenden Farben zeigt adidas Outdoor, 

dass hochfunktionelle Kleidung auch gut aussehen kann. 

Terrex Skyclimb Jacket 

Wem Midlayer und Weste zu 

wenig sind oder wer in höheren 

Lagen mehr Schutz braucht, 

für den ist die Terrex Skyclimb 

Jacke der ideale Partner. Sie 

wiegt fast nichts und nimmt 

auch im Rucksack kaum Platz 

in Anspruch. Sie ist allerdings 

so vielseitig einsetzbar, dass sie 

den Rucksack wohl kaum von 

innen sehen wird. 

Preis: 139, 95 € 

Terrex Skyclimb Vest 

Diese extrem vielseitige Weste 

macht schnellen „Skyclimbern“ 

das Leben leichter. Vorne 

sorgen 40 Gramm PrimaLoft® 

für Wärme und Windschutz, 

hinten lässt 4-Wege-Stretch 

Softshell den Dampf ab. Aber 

auch wenn´s kälter wird, ist 

die Weste ein idealer Begleiter 

drunter. 

Preis: 99, 95 € 

Terrex Icesky 

Longsleeve 

Für alle, die sportlich am 

Berg unterwegs sind: Der 

Midlayer ist körpernah 

geschnitten und mit der 

CLIMAWARM Technologie 

ausgestattet und bietet so 

hohen Tragekomfort und guten 

Feuchtigkeitsaustausch. 

Preis: 79, 95 € 

Terrex Skyclimb Pant 

Die Skyclimb Pant macht das 

hochfunktionelle Skitouren- 

Trio aus Midlayer, Weste 

und Hose komplett. Hier 

wurden auf clevere Weise 

vier unterschiedliche Stoffe 

vereint, die je nach Bedarf für 

mehr Atmungsaktivität oder 

mehr Abriebfestigkeit sorgen. 

Schutz, da wo er hingehört, 

Atmungsaktivität da, wo sie 

nötig ist. 

Preis: 179, 95 € 

© MICHAEL MEISL


adidas.com 

Allround Alpine Outfit 

Ob Expedition, Winterbegehung, Freeriden, Eisklettern 

oder ambitionierte Bergtour: adidas Outdoor bietet mit der 

alpinen Kollektion ein Allround-Outfit für intensive und 

extreme Unternehmungen im Winter. Größtmöglicher 

Schutz, Tragekomfort und durchdachte Details zeichnen jedes 

einzelne Modell aus. Elastische Einsätze für perfekten Sitz, 

Outdoor | BRAND NEW | 51 

ausgeklügelte Kammerkonstruktionen und wasserdichte 

Brusttaschen sind nur einige Beispiele für die innovativen 

Details der terrex® Range. 

Die Verwendung von hochwertigsten Materialien garantiert 

Funktionsfähigkeit und die modischen Farbkombinationen 

sorgen für den nötigen Blickfang im Schnee. 

Terrex Korum 

Hooded Jacket 

Wenn es richtig kalt wird ist die 

Terrex Korum Hooded Jacket 

die richtige Wahl. Sie eignet 

sich auch ideal als Insulation 

unter der Icefeather Jacke. Die 

90/10 Gänsedaunen-Füllung 

heizt selbst verfrorenen 

Outdoor-Athleten ein. Mit ihren 

nicht mal 400 Gramm und dem 

geringen Packmaß findet sie in 

jedem Rucksack Platz. 

Preis: 259,95 € 

Terrex Icefeather 

Jacke 

Bei der äußerst strapazierfähigen 

dreilagigen Terrex 

Icefeather Jacke haben auch 

extreme Wetterbedingungen 

keine Chance. Ob Eisregen, 

Sturm oder Schneefall, sie 

ist die optimale Jacke für 

jede Unternehmung bei allen 

Bedingungen. 

Preis: 499,95 € 

Terrex Blaueis Pants 

Eine für Alles: Die dreilagige 

Blaueis Pant wurde für 

winterliche Aktionen 

entwickelt. Bergsteiger, 

Freerider und Tourengeher 

finden in ihr den idealen 

Begleiter in Eiswand, Wasserfall 

und Tiefschnee. Das robuste 

Softshell-Material und die 

durchdachten Details sind auf 

harten und intensiven Einsatz 

ausgerichtet. 

Preis: 299,95 € 

Terrex Stockhorn 

Fleece Jacket 

Ein klassisches Lieblingsfleece: e: 

Hoher Tragekomfort, optimale 

Bewegungsfreiheit und gutes 

Feuchtigkeitsmanagement 

machen das Stockhorn Fleece 

zum perfekten Wegbegleiter – 

wohlfühlen vorprogrammiert, 

ob beim Sport oder danach. 

Preis: 129,95 €


adidas.com/eyewear 

Gipfelstürmer – tycane pro 

outdoor von adidas eyewear 

Sportbrillenspezialist adidas eyewear setzt mit der 

tycane pro outdoor neue Maßstäbe im Outdoor-Bereich. 

Uneingeschränkte Sicht, optimaler Schutz und erstklassige 

Passform –dank des revolutionären face-fit foam pads ist die 

tycane pro outdoor auch bei härtesten Touren am Berg der 

ideale Begleiter. Sie spricht Bergsteiger genauso wie Eis- und 

Felskletterer sowie Skitourengeher an. 

Optimaler Schutz am Berg ist unerlässlich. Vor allem die 

enorme Sonnen- und Windeinwirkung in höheren Lagen 

stellt eine der größten Gefahren für temporäre sowie 

dauerhafte Beeinträchtigungen der Augen dar. 

Hochfunktionelle Sportbrillen sind daher eine 

absolute Notwendigkeit. Das technische Kernstück 

der tycane pro outdoor bildet das innovative und 

ergonomisch geformte face-fit foam pad. Es passt 

sich optimal jedem Gesicht an und garantiert, 

dass weder UV-Strahlen oder Niederschlag, 

noch Schweiß und Wind ans Auge 

kommen. 

Das Zusammenspiel des 

atmungsaktiven Materials und der 

Ventilationssysteme des foam pads 

sowie der Antifog-Beschichtung der 

Filter sorgt jederzeit für den perfekten 

Durchblick. Und der kann am Berg über Leben 

und Tod entscheiden, wie auch Profi-Bergsteiger 

Thomas Huber von den Huber Buam weiß: 

„Bei schwierigen Aufstiegen ist gutes Sehen eine 

überlebenswichtige Voraussetzung. Die tycane pro 

outdoor ermöglicht ein bisher unerreichtes Sichtfeld in 

jeder Lage, wie ich bei den Produkttests in Patagonien 

festgestellt habe. Ich war sehr überrascht, als ich die 

Brille zum ersten Mal aufgezogen habe, denn man 

spürt sie kaum. Das neue foam pad schließt perfekt 

ab und schützt die Augen so vor jeglichen Einflüssen 

und verhindert gleichzeitig das Anlaufen der Gläser.“ 

Zusätzlich weist die hydrophobe Filtertechnologie 

Schmutz, Staub und Niederschlag einfach ab und sorgt 

somit für einwandfreie Sicht. 

Auch die restliche Ausstattung lässt keine Wünsche 

offen. Der Rahmen aus SPX Material ist leicht, flexibel, 

bruchsicher und allergiefrei. Dank einstellbarer 

Bügel und Nasenauflage kann die Brille bestens an 

die individuelle Kopfform angepasst werden. Die im 

hinteren Teil gummierten Bügel sitzen rutschfrei am 

Kopf und können bei Bedarf mit einem mitgelieferten 

Kopfband versehen werden. Die tycane pro outdoor ist 

in zwei verschiedenen Größen und fünf verschiedenen 

Farben erhältlich.


speedo.com 


Speedo Fit Pinnacle 

Kickback/ V Jammer 

Das Geheimnis der 

Speedo Fit Top-Produkte 

ist schnell erklärt: Durch 

Kompressionseinlagen wird die 

Körperspannung erhöht und 

damit die optimale Wasserlage 

des Schwimmers unterstützt. 

Das Kompressionsmaterial 

stimuliert die Muskelgruppen 

im unteren Rumpfbereich 

der Damen, bei den Herren 

an den Oberschenkeln. 

Der Pinnacle Kickback für 

Frauen besitzt zudem eine 

brustunterstützende Funktion. 

Das führt in Verbindung 

mit einem geringeren 

Wasserwiderstand zu einer 

effizienteren Position 

im Wasser. 

Placement Digital 

Powerback 

Ein klassischer Kachelboden 

gibt diesem Badeanzug seinen 

unverwechselbaren Look. 

Zudem punktet der Placement 

Digital Powerback aus der 

Competitive Kollektion bei 

Leistungsschwimmern mit 

einem beliebtem hohen Beinund 

großen Rückenausschnitt. 

Das verwendete Endurance+ 

Material ist 100% 

chlorresistent, dabei aber 

angenehm weich und bietet 

den nötigen Komfort. Daher 

ist der Anzug wie 

gemacht für unzählige 

Trainingsstunden im 

Pool. 

Speedo Aquapure 

Die Speedo Aquapure ist 

durch die Verwendung 

der einzigartigen IQ Fit 

Technologie perfekt für 

Fitnessschwimmer geeignet. 

Im Speedo Aqualab entwickelt, 

basiert die IQ Fit Technologie 

auf dem umfangreichen 

Wissen über die Form des 

menschlichen Kopfs. Intensive 

Forschungen an global 

ermittelten Körperscanndaten 

führten zur Entwicklung von 

Schwimmbrillen, die sich den 

individuellen Gesichtskonturen 

anpassen. Zudem sind sie 

wasserdicht, verringern 

Druckstellen um die Augen und 

bieten höchsten Komfort. 

Speedo Sculpture 

Aurashine 1 Piece 

Die Modelle der Bodyshaping- 

Linie Sculpture bieten Frauen 

höchsten Komfort. Sie 

sitzen perfekt, untermalen 

die natürliche weibliche 

Körperform und kaschieren 

gleichzeitig unauffällig 

Problemstellen. So auch der 

Aurashine, der durch sein 

farbenfrohes Design überzeugt. 

Durch die eingesetzten 

Materialien wird der Körper 

geformt, die Brust unterstützt 

und der Bauch gestrafft. 

Dank der leicht 

anpassbaren 

Träger sitzt der 

Anzug wie eine 

zweite Haut 

und bietet 

maximale 

Bewegungsfreiheit 

im 

Wasser.


nikon.de 

COOLSHOT 

COOLSHOT und COOLSHOT AS 

Der Anspruch an 

Höchstleistung ist Teil 

des Erfolgsgeheimnisses. 

Internationale Champions 

wie Ian Poulter empfehlen 

daher den COOLSHOT 

als absolutes Must-have 

im Equipment: „Wenn 

wichtige Turniere und 

Meisterschaften wie der 

Ryder Cup anstehen, 

dann ist das zuverlässige 

Entfernungsmessen 

erfolgsentscheidend. 

Nikon produziert den 

besten und präzisesten 

Entfernungsmesser, 

den es derzeit für meine 

Zwecke gibt.“ 

Denn auch wenn es 

mittlerweile kostenlose 

GPS-Apps für iPhone und 

Android gibt, zuverlässige 

Auswertungen liefert das 

GPS leider nicht. Zum 

einen sind die Ergebnisse 

nur so genau wie die 

Kartografie des Platzes. 

Selbst erfahrene Golfer 

bezahlen abweichende 

Platzvermessungen mit 

dem Schlag ins Aus. 

Ein weiterer Nachteil 

der GPS-Technologie: 

Navigationssatelliten 

errechnen Positionen mit 

einer durchschnittlichen 

Abweichung von etwa 

6 Metern. Besonders bei 

kurzen Fairways ist diese 

Diskrepanz ein sicherer 

Garant für den Misserfolg. 

Wer sich immer und 

überall auf präzise Werte 

verlassen will, greift zum 

Laser Rangefinder. Denn 

die punktgenaue optische 

Abstandsmessung ist an 

Zuverlässigkeit kaum 

zu überbieten. Nahezu 

genial: Mit einem 

einzigen Knopfdruck zeigt 

er die exakte Entfernung 

zum angepeilten Ziel auf 

dem Fairway und zur 

Fahne an – und zwar mit 

absoluter Präzision bis 

550 Meter! Da bringt nicht 

nur das sportliche Design 

neuen Drive ins Spiel. 

COOLSHOT


nikon.de 


Ferngläser für 

Outdoor-Enthusiasten 

Nikon bietet mit vier Fernglasmodellen mit 30 mm 

Objektivdurchmessern die perfekten Begleiter für alle 

Outdoor Enthusiasten und rundet damit die Produktpalette 

perfekt ab. 

MONARCH 7 8x30 und 10x30 

Das kompakte Design der 

Monarch 7 Ferngläser von 

Nikon ist perfekt durchdacht 

für Outdoor-Expeditionen und 

Sportereignisse. 

Die hochwertige Optik 

ermöglicht kristallklare, helle 

Bilder, weite Sehfelder und 

nimmt Objekte in naturgetreuen 

Farben wahr. Dieses außergewöhnliche 

Seherlebnis ist 

dem hochwertigen ED-Glas 

und der hochreflektiven 

dielektischen Vergütung 

der Prismen zu verdanken. 

Als echte Allrounder sind 

Monarch 7-Ferngläser nicht 

nur robust, sondern auch 

einfach zu bedienen. Die 

Gummiarmierung schützt 

vor Stößen und optimiert 

den komfortablen Griff. Auch 

der große Augenabstand, die 

verstellbaren Augenmuscheln 

und ein weicher Tragegurt 

fallen angenehm auf. 

Die Monarch 7-Reihe umfasst 

zwei Modelle: 8x30 und 10x30. 

MONARCH 

PROSTAFF 7s 8x30 und 10x30 

Das innovative optische System 

der neuen PROSTAFF 7S 

Ferngläser begeistert Naturund 

Vogelbeobachter. 

Nicht nur das Design der neuen 

PROSTAFF 7S Serie hebt sich 

von den Vorgängermodellen ab. 

Auch in der Praxis-Tauglichkeit 

überzeugen die leichten, 

wasserdichten Ferngläser: Der 

verbesserte Griff erleichtert 

das Handling, insbesondere bei 

hoher Luft-Feuchtigkeit oder 

Regenwetter. 

Natur- und Vogelbeobachter 

dürfen sich auf ein besonders 

komfortables Seh-Erlebnis 

freuen. Dafür sorgen zahlreiche 

Details wie die griffige Struktur 

des Fokussierrads für schnelles, 

einfaches Einstellen. 

Bildqualität von herausragender 

Brillanz ist das 

Resultat des komplett 

überarbeiteten optischen 

Systems. Nikons PROSTAFF 

7S Ferngläser setzen neue 

Maßstäbe in ihrer Klasse. 

PROSTAFF

56 | BRAND NEW | Winter 22.2014 

ispo: A6.412 · tatonka.com 

Wetterschutz vom Feinsten 

Legerer Streetstyle 

Es regnet in Strömen: Lässige Frauen 

bleiben deshalb noch lange nicht zu 

Hause! Denn der Irio W’s Parka von 

TATONKA rundet den legeren Streetstyle 

im Herbst und Winter erst so richtig ab! 

Dank seines lockeren Schnitts ist der 

Oversize-Parka besonders bequem und 

lässt sich mit dem typischen Taillenzug 

individuell stylen. Für die nötige Wärme 

sorgt eine 80/60-Isolation, die sich auch 

in der Kapuze befindet. Vor Kälte und 

Nässe schützt das bewährte T-HardShell 

Casual 2L Material, das sehr leicht, 

wasserdicht sowie atmungsaktiv ist. 

Große Klappentaschen mit sichtbaren 

Druckknöpfen sind ein modisches Detail 

und darüber hinaus vielfältig einsetzbar. 

Neben den klassischen Farben black 

und bungee cord kommt der Parka in 

stilvollem granat red. 

Sportlich-schick 

hick 

Optimalen Schutz 

vor Wind und 

Wetter und dabei gut aussehen? Das 

funktioniert mit 

der sportlichschicken 

Chett M’s Jacket von TATONKA. Die 

hüftlange Kapuzenjacke für Männer 

ist aus dem bewährten und äußerst 

wertigen 2-Lagen-Material aterial T-Hardshell 

Herringbone gefertigt. Es ist leicht, 

wasserdicht sowie atmungsaktiv 

und schützt so optimal 

vor nasss 

kaltem Schmuddelwetter. Außerdem 

em 

überzeugt das Material durch seine 

textile Haptik und feine Optik im 

Mini-Fischgratmuster. Für wohlige 

Wärme sorgt eine 80/60-Isolation, 

die sich auch in der verstellbaren 

e lbaren 

Kapuze befindet. Die 

Ärmelbündchen 

können über Druckknöpfe individuell 

duel 

angepasst werden. Zahlreiche Außen- 

und Innentaschen bieten ausreichend 

Stauraum für Schlüssel, Ipod oder 

Handy. Chett M’s Jacket kommt neben 

den klassischen Farben pond blue und 

blue nights auch in erfrischendem 

classic green, das fortan die TATONKA 

Kollektion on bereichert. e Dem Wetter trotzen 

Wohlige Wärme spendet die weiche 

2-Lagen Strickjacke Yost M’s Jacket für 

Herren von TATONKA. 

Wenn der Wind um die Häuser pfeift, 

schützt das Material T-Casual Wool Knit 

vor Kälte. 

Die Außenseite aus Grobstrick verfügt 

über einen sehr hohen Wollanteil. 

Weiches Polyesterfleece auf der 

Innenseite der Jacke hält den Körper 

auf Betriebstemperatur. 

Ein dekorativer Kordelzug an der 

Kapuze und farbige Metaluxe- 

Reißverschlüsse an den 

Eingriffstaschen 

sind praktische Details. 

Aufregend anders 

Der aparte Kapuzenmantel Imelle W’s Coat von 

TATONKA ist ein aufregend anderer Begleiter 

für den Alltag. Er ist aus dem neuen Material 

T-Visionary CP gefertigt. Die ausgefallene 

Optik ist dem gemusterten Jacquardgewebe zu 

verdanken. Das Futter besteht aus weichem, 

hochflorigem Fleece und schützt optimal 

vor Wind und Kälte. Die Kapuze kann mit 

einer Kordel angepasst werden und die 

seitlichen Eingriffstaschen zieren dekorative 

Reißverschlüsse. Weil der Mantel figurnah 

geschnitten ist, sieht er besonders weiblich aus. 

Für einen unvergesslichen Auftritt – Imelle W’s 

Coat.


burton.com 

Winter | BRAND NEW | 57 

POLARTEC x Burton 

Beste Atmungsaktivität und ultra schnell trocknend für intensive Aktivität, 

plus Polygiene anti-mikrobielle Eigenschaften und UPF 50+ 

DAMEN 

Polartec Power Stretch 91% Polyester, 9% Lycra 

Next-to-Skin Komfort 

Mit Stretchanteil und Windschutz 

Scheuerfreier Tragekomfort durch Softlock Seams 

Lycra Daumenloch am Armabschluss 

Extra Long Body: Anziehen, ohne das Shirt abzuknöpfen 

Windabweisend und abriebfest 

Mit 4-Wege Stretch 

Frauen-spezifischer Bund mit verdeckter Tasche 

HERREN 

Polartec Power Dry 100% Polyester Material 

Höchste Atmungsaktivität und Next-to-Skin Komfort 

UV-Schutz UPF 50+ 

Scheuerfreier Tragekomfort durch Softlock Seams 

Lycra Daumenloch am Armabschluss 

Extra Long Body: Anziehen, ohne das Shirt abzuknöpfen 

Polygiene Antimicrobial Finish 

Roll-over Hosenbund 

RIDER: WERNI STOCK; FOTOGRAF: BLOTTO

58 | BRAND NEW | Winter 22.2014 

ispo: A4.312 · thule.com 

Thule RoundTrip Boot Backpack 

Rüsten Sie sich für den perfekten 

Tag im Schnee. Mit dem RoundTrip 

Boot Backpack bleiben Ihre Schuhe 

stets trocken, Ihre Skibrille geschützt 

und Ihre Ausrüstung gut sortiert. 

• Hintere Zugangsöffnung 

herunterklappbar und als Fußmatte 

zum Wechseln in die Skischuhe 

nutzbar. 

• Ein hitzegeformtes, drucksicheres 

SafeZone Fach schützt Skibrille, 

Sonnenbrille, iPhone®, tragbare 

Elektronik und andere empfindliche 

Gegenstände. 

• Mit den integrierten Schlaufen 

können Sie das Boot Backpack 

schnell an den Thule RoundTrip 

Ski- und Snowboard-Rolltaschen 

befestigen. 

Thule RoundTrip Ski 

und Snowboard Roller 

Die Thule RoundTrip 

Wintersporttaschen besitzen ein 

zeitloses Design. Dank großzügiger 

Verstärkung an Spitze und Ende 

der Rolltasche und integrierten 

Schutzhüllen zum Schutz Ihrer 

Skier und Kleidung können Sie ganz 

beruhigt sein, dass Ihre Ausrüstung 

sicher am Ziel ankommt. 

• Eingebaute Räder erleichtern den 

Transport. 

• Die Tasche kann mit einem 

abnehmbaren, gepolsterten 

• In zwei geräumigen Seitentaschen 

lassen sich Kleidungsstücke, 

Handschuhe und Zubehör 

verstauen. 

• Der Backpack ist in drei 

verschiedenen Farben erhältlich, in 

Black, Cobald und Roarange. 

Schulterriemen und drei Griffen 

getragen werden. 

• Innenfach mit Reißverschluss für 

die Aufbewahrung von zusätzlicher 

Bekleidung und Zubehör. 

• Passend für zwei Paar Alpinski bis 

zu 195 cm Länge und Stöcke oder 

für 2 Snowboards von 170 cm Länge 

plus Boots. 

Die Thule RoundTrip Ski und 

Snowboard Roller sind in Schwarz/ 

Slate und Schwarz/Cobald 

erhältlich. 

Thule Guidepost 88L 

Für Expeditionen entworfen steht beim Thule 

Guidepost 88L der Komfort im Mittelpunkt. 

Mit den durchdachten Funktionen lassen sich 

größere Strecken mit weniger Energieaufwand 

bewältigen. 

Hierzu zählen u. A. das TransHub 

Tragesystem, bei dem man 

die Torsolänge um 150mm 

individuell anpassen kann, 

der QuickFit-Schultergurt, 

der um 30 mm verstellt 

werden kann und der 

bewegliche Hüftgurt. Ein 

weiteres Feature ist der 

abnehmbare Deckel, der sich 

in einen Daypack verwandeln 

lässt. 

• Das atmungsaktive 

Rückenteil bietet 

Polsterung und 

Halt an wichtigen 

Kontaktstellen und ermöglicht 

dabei eine kühlende Luftzirkulation an Ihrem 

Rücken. 

• Die beiden großen Frontfächer mit 

Reißverschluss sorgen dafür, dass häufig 

benutzte Gegenstände gut verstaut und 

greifbar sind. In die Seitentaschen passen 

Wasserflaschen, Snacks und andere kleine 

Gegenstände. 

Die Thule Funktionsrucksäcke sind ab März 2015 

im Handel erhältlich. 

lich.


thule.com · ispo: A4.312 

Winter | BRAND NEW | 59 

Thule Covert DSLR Rolltop Backpack 

Ein vielseitiger Rolltop-Rucksack für die 

Fotoausrüstung und die alltäglichen Dinge des 

Stadtentdeckers. Der Rucksack punktet nicht nur 

durch sein stilvolles Design, das ihn den Red Dot Award 

bescherte, sondern auch durch seine durchdachten 

Features. 

• Das durch Origami inspirierte Trennsystem umhüllt kleinste 

bis größte Utensilien für passgenauen Sitz und Schutz. 

• Per Reißverschluss wird die herausnehmbare Unterteilung 

von oberen und unteren Fächern getrennt.Öffnen Sie den 

Reißverschluss zur Verwandlung des Packs in eine große 

Einheit mit maximaler Kapazität. 

• In dieser Tasche bekommen Sie sogar Spiegelreflexkameras 

mit aufgesetzten Ultraweitwinkelobjektiv problemlos unter. 

kochalpin.at · ispo: A5.102 

contour hybrid 

Die neue Referenz bei Steigfellen! 

Hybrid-Klebertechnologie mit zwei 

unterschiedlichen Kleberschichten 

bietet maximale Haftung und 

leichtes Handling für jeden Einsatz. 

Kein Nachbeschichten erforderlich, 

der Kleber wird durch Abwaschen 

reaktiviert. Der neu entwickelte 

varioclip ermöglicht es den passenden 

Bügel für jede Schaufel einzusetzen, 

der tailclip sitzt optimal am 

Skiende, sogar bei twin tips. 

Erhältlich als Zuschneidfell 

in Breiten von 

110 bis 140 mm 

UVP ab 

€ 149,90 

contour startUp 

Mit Kindern auf Skitour – mit dem contour 

startUp Tourenadapter ist’s möglich. 

Einfach an die Sohlenlänge anpassen, 

in die Alpinbindung einsetzen, mit 

Kipphebel am Schuh fixieren und los 

geht’s. 

startUp ist verstellbar für Sohlenlängen 

von 245 bis 305 mm (für Kinder von 

ca. 6 bis 12 Jahren). 

Gewicht nur ca. 840g/Pr. 

UVP € 99,90 

TUBBS Flex VRT 

TUBBS Snowshoes, der weltweit führende 

Hersteller hochwertiger Schneeschuhe, 

setzt für die Saison 2014/15 wieder neue 

Maßstäbe! Beim neuen Topmodell Flex 

VRT kommt erstmals bei Schneeschuhen 

das Boa® Verschlusssystem zum Einsatz. 

Eine Drehung des Einstellknopfes, und 

schon ist die Bindung festgezurrt. Zum 

Aussteigen einfach den Einstellknopf 

nach oben ziehen und die Bindung 

komplett öffnen. Der Flex VRT ist für 

den Einsatz in hochalpinem Gelände mit 

steilen Querungen optimiert und sorgt für 

maximalen Halt und Auftrieb am Weg zum 

Gipfel. UVP € 239,–

60 | BRAND NEW | Schuhe 22.2014 

meindl.de 

Wellness für Ihre Füße 

Gerade unseren Füßen sollten wir besonders viel Komfort bieten. 

Bei den Modellen der Meindl Comfort-fit-Linie wurde genau hierauf das 

Augenmerk gelegt. 

Die Modelle bieten durch die Fertigung über dem speziellen 

Comfort-fit-Leisten mehr Platz im Ballen- und Zehenbereich 

bei gleichzeitig eng sitzender Ferse. Das garantiert 

eine perfekte Passform bei gleichzeitig optimalem 

Tragekomfort. 

Das Comfort fit-Fußbett unterstütz dieses Wohl Geh-Fühl 

zusätzlich. Der integrierte PORON-Shockabsorber sorgt 

für perfekte Dämpfung an der Ferse. 

Der Treviso und der Treviso Mid GTX sind 

Modelle aus der Comfort fit Wellness Casual 

Men Reihe. Diese Schuhe sind hervorragend 

geeignet für den Alltag. Das Obermaterial, 

einer Kombination 

aus Nubuk- und 

Velourleder, gibt zusammen mit der Verarbeitung eine 

schöne, zeitlose Optik. Durch den Derbyschnitt 

lässt sich 

der Schuh mit der Schnürung noch 

besser an den Fuß anpassen. 

Durch das Gore-Tex Futter beim 

Treviso Mid GTX bleiben die Füße 

auch bei schlechterem Wetter 

garantiert trocken und der Schuh 

ist dennoch atmungsaktiv. 

Der Piemont GTX, gefertigt in der montierten 

Machart, ist ein besonders sportlicher 

Halbschuh, der sich bestens für den Alltag und 

Unternehmungen in der Freizeit eignet. Die leichte 

Gummiprofilsohle mit dem EVA-Weichtrittkeil sorgt 

für weiche Abrollung. Durch das GORE-TEX-Futter 

bleiben die Füße mit dem Piemont GTX auch bei 

schlechterem Wetter 

garantiert trocken 

und der Schuh 

ist dennoch 

atmungsaktiv. 

Der Jura GTX ist ein Einsteigermodell für 

Wandern in Hochalmregionen, im Mittelgebirge 

und auf ausgebauten Wegen. Der MFS-Schaum 

im Schaftbereich des Schuhs passt sich durch die 

Körperwärme perfekt an den Fuß an. Und Dank 

GORE-TEX sind die Schuhe garantiert wasserdicht 

und atmungsaktiv.


STELLENANGEBOTE 

Seit September 2010 vertreibt die NBR GmbH mit Sitz in Düsseldorf die 

Marke New Balance in Deutschland. NBR (New Balance Royer) ist Teil des 

französischen Familienunternehmens Groupe Royer. New Balance, mit 

Hauptsitz in Boston (USA), ist ein führender Hersteller von Sportund 

Lifestyleschuhen sowie von Bekleidung. 

Zur Verstärkung unseres Vertriebsaußendienstes suchen wir 

zum nächstmöglichen Zeitpunkt für das Gebiet 

„NRW, Hessen, Saarland, Rheinland-Pfalz und nördliches 

Baden-Württemberg“ 

einen Außendienstmitarbeiter/Sales Representative Lifestyle 

(m/w) für Schuhe / Textilien / Accessoires 

AUFGABEN 

• Vertrieb von Schuhen / Textilien / Accessoires 

• Bestandskundenbetreuung 

• Neukundengewinnung und -beratung 

• Auf- und Ausbau intensiver Kundenbeziehungen mit 

Blick auf unsere Verkaufsstrategien und Umsatzziele 

• Umsetzung sämtlicher kundenspezifischer 

Maßnahmen 

• Erstellung von Sortimentsplanungen, Kundenanalysen 

und Reports für das Gebiet 

PROFIL 

Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium 

Idealerweise Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der 

Lifestyle-/Modebranche. 

• Gespür für Trends, gute Kenntnisse des Lifestyle- und 

Fashionmarktes 

• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten 

• Sicherer Umgang mit den gängigen IT-Anwendungen 

• Persönlichkeit mit hoher Motivation und Teamspirit 

• Der Wohnort sollte entsprechend dem Schwerpunkt 

des Vertriebsgebietes im Großraum Frankfurt oder 

Köln liegen 

WIR BIETEN 

• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeit in 

einem jungen und dynamischen Team 

• Hohe Eigenverantwortung und selbständiges Arbeiten 

• Gehaltspaket mit einer festen und einer variablen 

Komponente 

• Firmenfahrzeug, Handy, Laptop 

Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung (Foto) mit 

frühestmöglichem Starttermin sowie Ihrer Gehaltsvorstellung. 

New Balance Royer GmbH | Andrea Kukulies | Plange Mühle 2 | 

40221 Düsseldorf | andrea.kukulies@grouperoyer.de | 

weitere Infos unter www.newbalance.de 

STELLENMARKT | 61 

AN- UND VERKAUF 

Verkauf 

Domäne 

Softshellbekleidung.de 

Bei Interesse wenden 

Sie sich bitte unter der 

Chiffre-Nummer: 180114 

an: 

sportFACHHANDEL, 

Hohenlindener Str. 1, 

81677 München. 

DIE NÄCHSTEN 

AUSGABEN: 

Ausgabe 1/2015: 

ERSCHEINUNGSTERMIN: 

23. Januar 2015 

ANZEIGENSCHLUSS: 

12. Januar 2015 

Ausgabe 2/2015: 

ERSCHEINUNGSTERMIN: 

5. Februar 2015 

ANZEIGENSCHLUSS: 

26. Januar 2015 

* Erhöhte Auflage 

VORMESSE ISPO* 

ISPO 1* 

Sie erreichen uns unter: 

stellenmarkt@ 


Kontakt: 

Sylvia Triebel, 

Tel. 089/24 29 265-20 

IMPRESSUM 

LESERSERVICE 

Fragen, Anregungen und Kritik bitte an: 

leserservice@sport-fachhandel.com oder 

an: Brinkmann Henrich 

Fachmedien GmbH & Co KG 

– Leserservice SFH – 

Heerstraße 5 • D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – 2354 – 7799-14 

VERLAG 

Brinkmann Henrich Fachmedien GmbH & Co KG 

Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – 23 54 – 77 99–77 

E-Mail info@sport-fachhandel.com 

Internet www.sport-fachhandel.com 

CHEFREDAKTEUR (V.I.S.D.P.) 

Andreas Mayer +49 – 23 54 – 77 99-10 

a.mayer@sport-fachhandel.com 

REDAKTIONSBÜRO SÜD 

Hohenlindener Str. 1, 81677 München 

Telefon +49 – 89 – 24 29 26 5-0 

Fax +49 – 89 – 24 29 26 5-69 

STELLV. CHEFREDAKTEUR 

Markus Huber (DW –16) 

m.huber@sport-fachhandel.com 

REDAKTION 

Astrid Schlüchter (DW –12) 

a.schluechter@sport-fachhandel.com 

Nicolas Kellner, Anita Klingler, 

Dorothea Weniger, Ulrich Wittmann 

REDAKTION ÖSTERREICH 

Hildegard Suntinger, +43 – 664 – 45 69 154 

h.suntinger@sport-fachhandel.com 

ANZEIGEN Verlagsbüro Süd, 

Hohenlindener Str. 1, 81677 München 

Telefon +49 – 89 – 24 29 26 5–0 

Fax +49 – 89 – 24 29 26 5–69 

E-Mail anzeigen@sport-fachhandel.com 

AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21) 

u.onnasch@sport-fachhandel.com 

Sylvia Triebel (DW –20) 

s.triebel@sport-fachhandel.com 

Erik Hornung – Non Sport Products/ 

Tourismus (DW –22) 

e.hornung@sport-fachhandel.com 

GESCHÄFTSFÜHRUNG 

Dipl. Kfm. Thomas Brinkmann, Peter Henrich 

LAYOUT Peter Henrich (Ltg.), Heidi Hefendehl, 

Susanne Henrich, Ulrich Klebeck 

DRUCK Zimmermann Druck, Balve 

sportFACHHANDEL erscheint 30 Mal/Jahr. 

Zur Zeit ist der Anzeigentarif 

Nr. 6 vom 1. Oktober 2014 gültig. 

EINZELHEFT Deutschland, Österreich, 

Schweiz € 3,50 

ABONNEMENTBESTELLUNG UND 

LIEFERUNGSREKLAMATIONEN 

Brinkmann Henrich Fachmedien GmbH & Co KG 

Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen 

Telefon +49 – 23 54 – 77 99–0 

Fax +49 – 23 54 – 77 99–77 

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Internet www.sport-fachhandel.com/abo 

JAHRESABO Deutschland, Österreich und 

Schweiz 89,- € 

BESTELLUNG VON EINZELHEFTEN 

nur gegen V-Scheck 

(Preis = Anzahl Hefte x 3,50 € + 

einmalig 2,50 € für Versand u. Verpackung 

innerhalb Deutschlands, Österreich, Schweiz, 

bei: Brinkmann Henrich 

Fachmedien GmbH & Co KG, 

Heerstraße 5, D-58540 Meinerzhagen 

Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des 

Verlages oder infolge von Störungen des 

Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche gegen 

den Verlag. 

Copyright für alle Beiträge: Brinkmann Henrich 

Fachmedien. Alle Verlags- und Nutzungsrechte 

liegen beim Verlag. Vervielfältigung, Speicherung 

und Nachdruck redaktioneller Beiträge und 

Nutzung der Daten in elektronischen Medien nur 

mit schriftlicher Genehmigung der Brinkmann 

Henrich Fachmedien GmbH & Co KG 

Gerichtsstand: Iserlohn 

Für unverlangt eingesandte Manuskripte und 

Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar, 

Archivgebühren und dgl. besteht nicht. 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen 

nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben. 

Änderungen und Kürzungen der Manuskripte 

behält sich die Redaktion vor. 

sportFACHHANDEL 

erscheint in der Brinkmann 

Henrich Medien Gruppe. 

Weitere Titel:

Mikey Rencz shot by Moran 

ULTIMATE POLARTEC ® 

PERFORMANCE IN EVERY LAYER 

Polartec ® Power Dry ® breathable, quickdrying 

fabrics combined with the mobility of 

four-way Polartec ® Power Stretch ® performance 

make your layering the key element when 

facing all the elements. 

[ak] Power Dry ® Hood 

in [ak] Snow Akamo


PERSONALIEN 

Bergans: Jochen Hoffmann wird 

DACH-Verkaufsdirektor 

Jochen Hoffmann wird ab Januar 2015 

neuer Verkaufsdirektor der deutschen 

Bergans Outdoor GmbH, und 

damit den Vertrieb in Deutschland, 

Österreich und der Schweiz sowie 

Italien verantworten. 

Hoffmann tritt die Nachfolge von Bernd 

Taube an, der das Unternehmen im Sommer verlassen hatte. 

Jochen Hoffmann verfügt über langjährige Vertriebserfahrung 

im Outdoorbereich. „Bergans hat noch großes Potential auf 

dem deutschen Markt. Ich freue mich, das Sales Team dieser 

traditionsreichen Firma durch die kommenden Herausforderungen 

in den deutschsprachigen Märkten zu führen“, 

so Hoffmann. 

Jochen Hoffmann 

Neuer Außendienstmitarbeiter 

für Österreich bei der Haglöfs 

Daniel Mühlbacher bringt nicht nur berufliche 

Erfahrung mit: Als ehemaliger 

Kaderathlet des DSV Biathlon Teams 

und leidenschaftlicher Skifahrer, 

Biker und Kletterer ist er der ideale 

Repräsentant für Haglöfs. Zuvor war 

er als Category Manager Nordic bei 

Salomon Deutschland und als Internationaler Key-Account 

Manager Alpin und Nordic für Fischer Sports tätig. Für Haglöfs 

ist er ab sofort als Sales Manager Ansprechpartner für den 

Handel in Österreich. „Wir freuen uns, mit Daniel einen outdoor-begeisterten 

Kollegen gewonnen zu haben, der zudem 

viel berufliche Erfahrung mitbringt“, sagt Herbert Horelt, 

Geschäftsführer der Haglöfs Deutschland GmbH. 

Daniel Mühlbacher 

Wintersteiger Schweiz: Neuer Gebietsleiter 

Sandro Gruber ist seit mehr als fünfzehn 

Jahren fest in der Sportbranche 

verwurzelt und bringt somit viel 

Erfahrung sowie umfassende Branchenkenntnisse 

mit. Der gebürtige 

Bündner war als Geschäftsführer 

von Seeli Sportshop und Bestzeit Hotel 

& Sport AG tätig und gilt als absoluter Bootfitting Spezialist. 

Athleten wie Sandro Viletta, Carlo Janka, Armin Niederer 

vertrauen nach wie vor in seine Fähigkeiten und seine 

langjährige Erfahrung im Bereich Bootfitting. 

Zuletzt führte Sandro Gruber die Geschäfte der „do it“ Baumarktkette 

mit vier Standorten in Chur. „Mit diesem breiten 

Erfahrungsschatz im Verkauf, Marketing im Sportbereich 

sowie seinen Fähigkeiten im Bootfitting haben wir mit ihm die 

optimale Besetzung für die Gebietsleitung Schweiz gefunden“, 

freut sich Wolfgang Berghammer, Leiter des Geschäftsbereiches 

Sports. 

Sandro Gruber wird sich um die Weiterentwicklung der 

Marken BootDoc und Hotronic in der Schweiz kümmern und 

dabei von einem Team von BootDoc Sales Experts unterstützt. 

Er übernimmt seit 1. Dezember alle Agenden seines 

Vorgängers Michel Läderach. 

Sandro Gruber 

Neuer CSR Manager bei Bergans 

Felix Ockborn hat die Position des 

Bergans Sustainability Managers in der 

Unternehmenszentrale in Hokksund 

übernommen. Er folgt auf Christiane 

Dolva, die das Unternehmen aus 

privaten Gründen verlässt. 

Ockborn kommt vom schwedischen 

Modehändler H&M. Der 33-jährige Schwede wird die 

Nachhaltigkeitsstrategie von Bergans weiter entwickeln und 

begonnene Projekte wie beispielsweise die Bluesign- 

Integration weiter fortführen. 

Newland in Bayern 

Felix Ockborn 

Elfriede und Max Grießer aus Kufstein sind ab der 

kommenden Verkaufssaison auch für den Vertrieb der Marke 

Newland in Bayern verantwortlich. In Österreich arbeiten die 

beiden bereits seit 15 Jahren mit der Marke der italienischen 

Athesis SRL in Maccacari. 

Geiger wird Finanzchef bei Schöffel 

Nach 25 Jahren im Einsatz bei Schöffel 

scheidet Hans Hofmann aus persönlichen 

Gründen aus. Die Verantwortungsbereiche 

Finanzen, Organisation und IT 

sowie das Segment Professional Wear 

werden an Felix Geiger übergeben. Der 

42-Jährige leitete zuletzt als Executive Vice 

President das Finanzressort beim Modekonzern Escada. 

Felix Geiger 

Gedenken an 

Rainer Stenger 

Leider erreicht uns bereits zum 

zweiten Mal in diesem Jahr die 

traurige Nachricht über den 

Tod eines sehr geschätzten 

und langjährigen Mitarbeiters 

bei der Sport 2000 Deutschland 

GmbH. Rainer Stenger 

verstarb am Dienstag, den 

2. Dezember 2014 im Alter von 

nur 44 Jahren nach langer und schwerer Krankheit. 

Die Sport 2000 durfte Rainer Stenger – mit einer 

zweijährigen Unterbrechung – von 1996 bis 2013 zu 

ihren Mitarbeitern zählen. Zunächst als Assistent der 

Einkaufsabteilung Textil angestellt, kehrte er nach zweijähriger 

Erfahrung außerhalb des Unternehmens 2001 

als Produktmanager im Bereich Textil nach Mainhausen 

zurück. Seit 2007 war er in dieser Funktion zudem für 

die stellvertretende Bereichsleitung im Textil-Einkauf 

verantwortlich. Unvergessen bleibt sein Engagement für 

High Colorado – hier hat er mit ganzem Herzblut vieles 

bewegt. Neben seiner fachlichen Kompetenz als einer 

der wichtigsten Sparringspartner der Outdoor-Industrie 

wurde Rainer Stenger vor allem für seine besonderen 

Eigenschaften als Mensch geschätzt. Er hatte immer ein 

offenes Ohr für seine Kollegen, er war stets voller Freundlichkeit 

und immer fair im Umgang mit seinen Mitmenschen. 

Rainer Stenger lebte Partnerschaft – mit ihm hat 

die Welt einen echten „Pfundskerl“ verloren. 

Die Sport 2000 Geschäftsleitung sowie alle Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter trauern mit seinen Angehörigen über 

diesen Verlust und sind stolz und dankbar zugleich, dass 

Rainer Stenger so lange ein der Teil der Sport 2000 war.

HOW 

IS NOW? 

Mikey Rencz shot by Moran 

Adressänderungen: versand@sport-fachhandel.com 

PERSONALIEN 22.2014 

Achim Löffler übernimmt bei Gore die 

Führung für (Hand-)Schuhe 

Nach acht Jahren gibt Christian 

Langer seine Position ab und 

wechselt hausintern an die Spitze 

der Fabrics Division bei W.L. Gore 

& Associates. Die Leitung dieser 

Abteilung teilt sich Langer mit Mike 

McCollam. 

Achim Löffler steht schon seit zwölf Jahren bei Gore in 

Lohn und Brot, zuletzt, seit Mai 2013, als Verantwortlicher für 

Outdoor- und Sport-Schuhe. Auf diese Stelle rückt Matthias 

Zaggl, der bislang die Endverbrauchermarken Gore Running 

Wear und Gore Bike Wear managte. 

Achim Löffler 

Skandinavisches Duo 

Seit dem 1. Oktober 2014 verstärkt 

Alvaro Susena das Team von 

Primaloft im skandinavischen Markt 

als freiberuflicher PR-Spezialist mit 

Fokus auf Schweden und Norwegen. 

Susena berichtet von Göteborg aus an 

Irina Mock, European PR Manager mit 

ULTIMATE POLARTEC ® 

Sitz im europäischen Primaloft-Büro 

in Taufkirchen. Darüber hinaus wurde 

Mats Jengard, etablierter Experte im 

PERFORMANCE Outdoor-Markt, kürzlich als Sales- IN EVERY LAYER 

und Marketing Territory Manager für 

Skandinavien eingestellt. 

Polartec ® Power Dry ® breathable, quickdrying 

fabrics combined with the mobility of 

four-way Polartec ® Power Stretch ® performance 

make your layering the key element when 

Alvaro Susena 

Mats Jengard 

facing all the elements. 

Mikkola folgt auf Jost als 

IIC-Verwaltungsratschef 

Klaus Jost 

Wie berichtet war nicht davon 

auszugehen, dass Klaus Jost das 

IIC-Mandat weiter ausüben würde, 

nachdem ihm das Amt als Vorstand der 

deutschen Intersport entzogen wurde. Die 

Anteilseigner wählten nun den bisherigen Stellvertreter 

Jussi Mikkola aus Finnland zum neuen Vorsitzenden. Der 

59-Jährige verfügt über 25 Jahre Intersport-Erfahrung. 

Luka Grilc wechselt von Elan zu Nordica 

Nach 14 Jahren beim slowenischen 

Wintersport-Anbieter Elan tritt Luka 

Grilc, bislang Brand- und Product- 

Direktor, eine vergleichbare Position 

bei Nordica an. 

Seit 1. Dezember übernimmt Grilc 

beim italienischen Ski- und Boot- 

Hersteller die Position des International 

Luka Grilc 

Brand-Managers und verantwortet die Bereiche Vertrieb, 

Marketing, Rennsport und Produkt-Management. 




[ak] Power Dry ® Hood 

in [ak] Snow Akamo

sportFACHHANDEL 22/2014 Leseprobe

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