sportFACHHANDEL 22/2014 Leseprobe

42 | FACHHANDEL | Stores 22.2014
die, die wir jetzt gerade erst im November in Köln
nach einem großen Umbau wiedereröffnet haben.
Sie verfolgen seit einiger Zeit auch andere Konzepte
auf kleinerer Fläche in kleineren Städte. Wie sinnvoll
ist das? Was passiert dort? Wir sind mit diesem
Konzept noch nicht dort, wo wir sein wollen. In
Reutlingen haben uns die ersten Versuche noch
nicht zufriedengestellt. Aber das wird sich ändern,
weil wir auch da die technischen Möglichkeiten einsetzen
wollen, um auch eine kleinere Filiale anders
zu bedienen. Jedoch muss ich sagen, wir überlegen
durchaus, ob die kleinen Konzepte Sinn machen.
Wir diskutieren derzeit viel, allerdings wissen wir
noch nicht, was der Weisheit letzter Schluss ist. Popup-stores
sind auch immer noch ein interessanter
Ansatz. Und wir machen uns auch wieder Gedanken
über Mono-Sportflächen, vielleicht als reine Runningfläche.
Priorität jedoch haben die Überlegungen
hinsichtlich der Multichannel-Fläche insgesamt.
Welche Rolle spielt dabei künftig der klassische
Katalog? Ja, dazu gibt es mehr Anstöße denn je.
Ab sofort für Herbst/Winter und im nächsten Jahr
bringen wir Kataloge monatlich heraus, die natürlich
deutlich dünner sind. Damit wollen wir Impulse
setzen für das Angebot im Netz. Wir werden nach
wie vor zwei Gesamtkataloge herausbringen, die
etwas dicker sind, allerdings keine 700 Seiten mehr
umfassen, sondern eher in der Größenordnung von
250 Seiten. Wir wollen also das Papier anders, sprich
hochfrequenter einsetzen. Wir sehen, dass damit
eine Aktivierung auch online erfolgt. Online alleine
tut sich doch noch sehr schwer bei dem Wettbewerb,
der vorherrscht. Zumal dort immer noch auch hohe
Kosten verbunden sind, um das zu bewerben. Papier
hat nach wie vor seine Berechtigung, ja – jedoch
dünner, schneller und thematisch besser und
aktueller aufbereitet.
Wo ist der Wettbewerb höher: online oder stationär?
Der Wettbewerb ist online deutlich höher und in
den letzten Jahren auch aggressiver gewachsen. Das
sehen und spüren wir deutlich. Wir sind jedoch zum
Glück mit unserem Angebot und unserer Marktbearbeitungsstrategie
als Multispezialist sehr gut
aufgestellt. Dabei haben wir uns entsprechend gut
positioniert mit unseren lead categories Outdoor,
Running und Action Sports. Aber klar, der Wettbewerb
stellt online derzeit die größere Herausforderung
dar. Wenn wir nach Berlin schauen, dann gibt
es hier natürlich sehr viel Verkaufsfläche im Sport.
Allerdings arbeiten wir im Markt und bewegen uns
im Wettbewerb auf die tradierte Art und Weise.
Ein gutes Beispiel ist sicher auch Hamburg. Dort
stößt jetzt Stadium neu in den Markt. Aber auch die
kochen nur mit Wasser und müssen die Marke erst
einmal bekannt machen beziehungsweise sich ihre
Kunden erarbeiten. Allerdings tritt dieser Wettbewerber
mit vernünftigen Preispunkten an. Online
ist das eine ganz andere Nummer hinsichtlich Preisthematik,
Preissuchmaschinen usw.. Daher ist uns
schon sehr bewusst, dass online ein sehr anspruchsvolles
Feld darstellt.
Wieviele Filialisten oder Sportgeschäfte verträgt das
Land beziehungsweise der Markt? Oder ist die Zeit
der Ketten vorbei? Das glaube ich nicht – Filialist
ist nicht gleich Filialist. Ich glaube, dass wertige
Konzepte – und diesen Anspruch haben wir, daran
arbeiten wir mehr denn je – auch Mehrwert für den
Kunden bedeuten. Und wir denken vor allem, dass
das nicht der Preis ist. Ich sage das auch durchaus
mal ganz flapsig: Von mir aus können noch mehr
Preiskonzepte nach Deutschland kommen, um so
mehr können wir uns mit unseren Mehrwerten bei
mittleren bis gehobenen Premiumansprüchen von
diesen Konzepten abheben. Es gibt genügend Kunden,
Stammkunden und Clubmitglieder gerade auch
stationär, die uns täglich melden, dass wir damit
auf dem richtigen Weg sind. Wir sind eben nicht
Discount und gehen unbeirrt unseren Weg weiter
beziehungsweise setzen uns immer weiter von den
Billigkonzepten ab. Über Mehrwertkonzepte können
wir uns unterscheiden und abgrenzen, zumal Sport
und Gesundheit als Megatrend weiter Bestand hat
und sicher noch weiter wachsen wird. Ich erwarte
dort in Zukunft noch viel mehr Dynamik. Daher tun
uns weitere Marktteilnehmer eigentlich gar nicht
weh. Der Markt wird sich deutlich weiter entwickeln.
Im Bereich Sport müssen wir nur schauen, dass wir
die neuen Themen auch aufgreifen: Ich nehme da
mal als Beispiel die neuen Bewegungstracker heraus,
die von neuen Marktteilnehmern vorangetrieben
werden. Die Sportindustrie muss jedoch aufpassen,
dass sie sich diese Themen nicht wegnehmen lässt.
Seit 2005 zurück
bei Sport Scheck:
Stefan Herzog
Bedeutet der Standort hier in Berlin, dass die Citylagen
in Städten generell wieder interessanter geworden
sind? Für uns ist es absolut wichtig, dass wir
über 1a-Lagen verfügen können. Das gilt für Berlin,
für München und auch für kleinere Städte. Auch in
Reutlingen befinden wir uns in einer Toplage. Wir
glauben nicht an B- und C-Lagen, selbst nicht für