sportFACHHANDEL 22/2014 Leseprobe

22.2014
Mixed | INDUSTRIE | 19
Doch es ist wie es ist: In den meisten
Sportgeschäften riecht es eher nach
Rindenmulch und Tartanbahn statt
nach Chlorwasser oder Algenschlamm.
Ein Ambiente für Schwimmbegeisterte
lässt sich wie die Nadel im Heuhaufen
finden. Hier hat sich Speedo 2014 freigeschwommen.
Händler, die das Retail-Konzept
der Marke bei der Warenpräsentation
unterstützten, erwirtschafteten mit dem
hochemotionalen Aufmachungskonzept
des Herstellers bis zu 30 Prozent höhere Umsätze.
Textil und Equipment wie Badekappen
und Brillen erwiesen sich auch auf kleiner
Fläche als profitables Geschäft, nicht zuletzt
dank guter Margen natürlich.
„Händler, die dem Schwimmen keine ausreichende
Verkaufsfläche einräumen, erkennen das Potenzial
der Sportart nicht“, sagt David Kern, Manager
Swimwear bei Zoggs. „Gerade in den kalten Herbstund
Wintermonaten.“ Zoggs baut das Angebot an
sportlichen Schwimmanzügen und -hosen seit drei
Jahren kontinuierlich aus. Auf das chlorbeständige
Material Aqualast, aus dem das Modell Eden Starback
mit komplett neu entwickelter Rückenpartie
mit sternförmig angeordneten Trägern hergestellt
wird, gibt Zoggs sogar lebenslange Garantie. Ein
absolutes Verkaufsargument – und zudem ein Beleg
für die Qualität.
Schwimmen bekam auch durch Triathlon einen
ordentlichen Schub. Galt der moderne Dreikampf
aus Schwimmen, Laufen und Radfahren in den
Anfangsjahren noch als Nische für die trainierte
Elite, ist er mit der Einführung von Kurzdistanzen
und Mix-Staffeln längst auch im Breitensport
populär. „Triathleten kaufen marken- und quali-
Die superelastischen BlackTec-Anzüge von Camaro eignen sich fürs Training
und als Einstiegsmodelle. Bei kälteren Wassertemperaturen und längeren
Schwimmeinheiten bieten sie hohen Wärmekomfort.
tätsbewusst“, weiß Thomas Krüger
von Arena auf Grund seiner Zahlen.
„Die wichtigste Entwicklung kann man
bei Kompressionsbekleidung, Neoprenanzügen
und Wettkampfrädern feststellen.“
An den Utensilien fürs Wasser
ist Arena genau wie die Konkurrenz
ständig in Schlagdistanz. Krüger: „Neben
der richtigen Passform, spielt vor allem
auch die Verwendung von leistungsfähigen
Materialien eine große Rolle. Bei unseren
Carbon-Anzügen setzen wir auf intelligente
Muskelkompression, die dem Ermüden der Muskulatur
während des Wettkampfes entgegenwirkt.“
Neben dem Einkauf im Sportfachhandel sei laut
Krüger aber auch die Onlinebestellung für
Triathleten ein wichtiger Vertriebskanal. Mit
gezielten Beiträgen und Videos bedienten im
Internet einige Hersteller diverse Kanäle, um ihre
Produkte bestmöglich darzustellen.
Auf eine noch junge Vergangenheit im Schwimmsport-Bereich
kann Head Swimming zurückblicken.
Denn erst im Jahr 2010 sprang die neueste
Produktlinie aus dem Stammhaus Head mit einer
kompletten Produktlinie in die Schwimmbecken
der Welt. Wobei die Wassersport-Kompetenz der
hauseigenen Tauchsport-Marke Mares kommt.
Bereits 2011 wurde die erste Racing-Linie
mit verschweißten Nähten aus einem hoch
komprimierendem Material hergestellt.
Was für Profis gut genug ist, kann für die Zielgruppe
der ambitionierten Fitness-Schwimmer
nur Recht sein.