sportFACHHANDEL 22/2014 Leseprobe

22.2014
Strategie | FACHHANDEL | 39
Florian Estermeier
So macht Unterrichten Spaß!
Nachdem alle mit dem
gleichen Wissenstand
zum Praxistag kamen,
konnte Markus Lutz
gleich die Feinheiten
der Schuhanpassung
erklären.
teil. „Bei den Österreichern
möchte ich mich besonders
bedanken. Es ist schon aufregend, dort in Sachen
Skischuhe zu unterrichten – schließlich gilt Österreich
als die Skihochburg“, erzählt Markus Lutz.
Dass die Aufregung unbegründet war, bestätigt
Simon Perner, Inhaber der SPORT 2000 Perner
GmbH in Flachau: „Das war ein großartiges Event,
bei dem wir viel dazugelernt haben.“ Markus
Zaversnik, Country Manager Austria von Rossignol,
kann bereits auf handfeste Auswirkungen der
Schulung verweisen: „Auf der Tour konnten die
Teilnehmer sehen, wie man – fachlich fundiert –
seinen Kunden mit wenigen Handgriffen Skischuhe
perfekt anpassen kann. Einige Händler
haben mir inzwischen rückgemeldet, dass ihr
Umsatz aufgrund höherer erzielter Durchschnittspreise
bei den Skistiefeln bereits gestiegen
ist, weil sie mit ihrem Wissen nun selbstbewusster
wertigeres Material verkaufen.“
Für Deutschland zieht Hilmar Bolle, Country
Manager sowie Sales & Key-Account Manager von
Dynastar/Lange, Bilanz: „Die Boot-
CampTour war auch in diesem Jahr
ein voller Erfolg. Es war richtig auf
weitere Städte auszuweiten. Wir
freuen uns über rund 100 Teilnehmer,
die nun ihr neues Wissen auf der
Fläche für Lange und Rossignol zum Einsatz
bringen werden.“ Ein Resümee, das Markus Lutz
teilt: „Für die Teilnehmer der Tour würde ich die
Hand dafür ins Feuer legen, dass sie ihre Kunden
gut beraten werden. Es war schon beeindruckend,
mit welchem Engagement die Verkäufer und
Händler an dieses Thema herangegangen sind.“
Nachdem alle feststellten, dass es ein großes Interesse
an solchen Veranstaltungen gibt – die Zahl
der Teilnehmer ist in Deutschland im Vergleich zu
2013 in diesem Jahr um 60 gestiegen –, soll auch
mit der diesjährigen Tour nicht Schluss sein. „Der
Erfolg der BootCampTour hat uns dazu bewegt, in
2015 ein weiteres Blended Learning anzustreben
– die NordicSkiCampTour. Seit November
2014 läuft dazu auf sportsella.com bereits
eine umfassende Trainingsserie zum
Thema Langlaufen. Ab sofort können sich
interessierte Verkäufer für das Event in
2015 online qualifizieren“, verrät Florian
Estermeier, Sales & Key Account Manager bei
Rossignol.