11.06AM - Tysk-Svenska handelskammaren

handla om laddningsplatser som förvandlar
växelströmmen från det allmänna elnätet till
likström för bilbatterier. Ett alternativ är induktion
eller trådlös laddning: Man parkerar sin bil
på en laddningsstation och efter cirka tre minuter
är den fulladdad och redo för vidare färd.
ABB-koncernen jobbar med att utveckla själva
laddningstekniken.
– Vårt fokus ligger på spårbunden trafik
samt maskiner för gruvnäringen och lantbruket,
förklarar Till Schreiter, chef för ABB:s division
för industriautomation och drivning. Han anser
att batteriutvecklingen är helt avgörande för
elektromobilitetens genombrott.
– Hur många elbilar det kommer att finnas
i Tyskland om några år vet jag inte, men däremot
utgår jag ifrån att det med största sannolikhet
handlar om kompakta, tvåsitsiga stadsfordon.
När kommer genombrottet?
Till Schreiter förmodar att utvecklingen kommer
att gå ganska sakta till en början, för att sedan
ta fart på riktigt.
– Ungefär som det var när de platta teveapparaterna
kom. Till en början fanns det bara
några enstaka märken, som dessutom var väldigt
dyra. Men så helt plötsligt var elektronikkedjornas
butiker fulla av plattevemottagare i
alla varianter och storlekar. Så snart ny teknik
säljs till rimliga priser går utvecklingen fort. För
närvarande är inköpspriset för elbilar högt, men
ju mer tekniken utvecklas desto mer sjunker
också priserna. Totalkostnaden för en elbil är
heller inte så mycket sämre än för jämförbara
bensinbilar, den är till och med lägre. Problemet
är räckvidden.
Men det problemet löste den finske författaren
Arto Paasilinna redan för tio år sedan.
I en av sina böcker lät han sin hjälte Aatami
Rymättylä uppfinna ett bilbatteri stort som en
ordinär chokladkaka. Med det i bilen kan man
köra nonstop från Stockholm till Berlin.
Tyvärr går han inte in närmare på de tekniska
detaljerna… l
Så skaffar du
affärspartner i Tyskland
Tyskland är en stor marknad. Bara förbundslandet
Nordrhein-Westfalen har dubbelt så många invånare
som hela Sverige. Det innebär enorma affärsmöjligheter
för svenska företag om man gör sin hemläxa och förbereder
expansionen väl. Kunskap om de kulturella
skillnaderna är avgörande för att lyckas. Att anställa
en tysk etableringschef eller att ta hjälp av en tyskförankrad
partner resulterar därför ofta i en snabbare
etableringsprocess än att anlita en svensk. Att ha tillgång
till rätt nätverk är en viktig faktor.
Olika städer är centrum för olika branschkluster.
Den federala strukturen innebär också olika förutsättningar
för olika förbundsländer. För vissa förbundsländer
i östra delen av Tyskland finns finansiellt stöd
att få för företag som etablerar sig i regionen.
– Tyskland är inte en marknad utan flera, därför
är det viktigt att ta reda på och känna in vilken region
som passar för just min affärsidé och börja en marknadsetablering
där, säger Karl-Heinz Gössling, vice vd
på Tysk-Svenska Handelskammaren.
För de flesta företag är det första steget till
utlandsexpansion att skaffa sig affärspartner utomlands.
Studier har visat att internet och mässor är de
viktigaste kanalerna för att skaffa sig internationella
affärspartner.
– De tyska mässorna tillhör de största i världen.
Att delta på en mässa i Tyskland kan därför vara ett
bra sätt att knyta affärskontakter. Vare sig du är besökare
eller utställare gäller det att vara väl förberedd.
Boka affärsmöten redan innan mässan för att få ut
så mycket som möjligt av besöket, tipsar Karl-Heinz
Gössling som jobbat med de tyska mässorna i över 20 år.
Många företag vänder sig till Tysk-Svenska
Handelskammaren för att få hjälp att identifiera potentiella
affärspartner, sålla bland dem och boka möten.
– Att hjälpa tyska och svenska företag att skaffa
affärspartner är ett av våra vanligaste kunduppdrag.
Vi har en stor fördel av att vara del av det tyska
handelskammarnätverket som omfattar omkring
3,5 miljoner tyska företag. Ibland önskar våra kunder att
vi följer med på affärsmötena för att hjälpa till med
dokumentation och dialog på tyska respektive svenska.
Företag som vill sälja till tyska kunder eller skaffa
affärspartner bör se till att skapa en hemsida på tyska.
– Men se till att språket är korrekt, dålig tyska kan
få omvänd effekt och uppfattas som att ditt företag
inte är tillräckligt professionellt. l
Karl-Heinz Gössling,
Deutsch-Schwedische
Handelskammer.
Affärsmöjligheter i Tyskland
Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland
Missa inte boka in dig på handelskammarens
branschseminarier och studieresor 2012:
• Green City - Hållbar stadsplanering
och energismart byggande
Freiburg och Tübingen, april, september 2012
• PRIMA KLIMA: möt utvalda företag från
Bayern med innovativa lösningar för
energismart byggande
Stockholm, april 2012
• Passivhaustagung 2012
Hannover, maj 2012
• Åldersanpassat boende - hur möter vi
demografins strukturförändring
Berlin, Chemnitz och Spremberg, maj 2012
• Tysk affärskultur: lär dig hur vi tyskar tänker
och optimera dina affärer med Tyskland
Stockholm, 10 maj och 3 oktober
Malmö, 14 juni
• Solenergi - lär dig av Tysklands satsning på
alternativa energikällor (fackmässan Intersolar)
München och Freiburg, juni 2012
• Hållbart byggande - planering, investering
och drift
Frankfurt och Stuttgart, juni 2012
• Green Building - Hållbart byggande: processer,
tekniska innovationer och smarta systemlösningar
Bayern och Sydtirol, september 2012
• Mässan MEDICA
Düsseldorf, 14-17 november
• Energy Storage
Hösten 2012
• Water Efficiency and Water Safety
NRW, november 2012
• Schweden isst läcker: få mersmak för öl
och livsmedel från Bayern
Stockholm, hösten 2012
Kontakta business@handelskammer.se
för mer information.
Tysk-Svenska
Handelskammarens
studieresor för att
studera hållbart
och energieffektivt
byggande är mycket
populära.
DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN 15