11.06AM - Tysk-Svenska handelskammaren

Affärsmöjligheter i Tyskland
Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland
Svenska IT-företag står för
en betydande del av de
svenska företagsetableringarna
på den tyska marknaden.
Under åren 2003-2010
stod IT-branschen för totalt
14 procent av alla svenska
investeringsprojekt i
Tyskland.
Der deutsche Markt wird
für schwedische IT-
Unternehmen immer
wichtiger. In den Jahren
2003-2010 waren insgesamt
14 Prozent der schwedischen
Direktinvestitionen in
Deutschland im
IT-Bereich angesiedelt.
Informationstekniken avgörande
för affärerna
IT har med tiden blivit affärskritiskt inom allt
fler branscher.
– Ett exempel är detaljhandeln som flyttar
ut en allt större del av sin verksamhet till nätet.
På modeföretaget H&M har IT-avdelningen de
senaste fem åren växt från några hundra till
över tusen anställda, säger Erik Ringertz, vd för
Netlight Consulting AB i Stockholm.
Netlight Consulting startade 1999 och är i
dag ett av Sveriges ledande IT-konsultföretag
med kunder inom främst bank och finans, detaljhandel,
spel och media. Företaget har totalt
cirka 300 anställda och kontor även i Oslo,
London och München.
– Det som talar för München är både de stora
rekryteringsmöjligheterna och det stora kundunderlaget.
Inte nog med att det säkert finns dubbelt
så många potentiella kunder inom branscher
som IT/telekom, media och finans/försäkring
– företagen är också tio gånger så stora, säger
Erik Ringertz.
Sedan det tyska dotterbolaget startade i
januari 2011 har verksamheten växt kraftigt
med kunder som till exempel Siemens och Süddeutsche
Zeitung. Bolaget är numera bemannat
med 12 anställda och på sikt är det inte omöjligt
att den tyska verksamheten växer om den svenska,
tror Erik Ringertz.
– Målet är ändå att växa sakta men säkert –
med bibehållen lönsamhet och hög kvalitet på
tjänsterna.
Inför etableringen i Tyskland anlitades Tysk-
Svenska Handelskammaren för rådgivning, men
även för att bistå vid bolagsbildningen. Numera
svarar handelskammaren även för redovisning
och löneadministration. l
Svenska IT-företag står för en betydande del av de svenska företagsetableringarna på den tyska marknaden. IT stod för totalt 14 procent av alla svenska
investeringsprojekt i Tyskland under 2003-2010.
Chemicals,
Plastics, Paper 3%
Healthcare,
Pharma,
Biotechnology 5%
Business &
Financial
Services 6%
Electronics &
Semiconductors 3%
Energy, Minerals,
Metals 7%
Renewable
Energy 2%
ICT & Software 14%
20 DEUTSCH-SCHWEDISCHE HANDELSKAMMER | TYSK-SVENSKA HANDELSKAMMAREN
Other Sectors 10%
Textiles 20%
Automotive, Industrial
Machinery & Equipment 14%
IT – fürs Geschäft überlebenswichtig
Consumer Goods
(incl Food &
Beverages 16%
KÄLLA: GTaI
Die Informationstechnik (IT) ist inzwischen in
allen Branchen zu einer geschäftskritischen
Größe geworden. Erik Ringertz, Geschäftsführer
der Netlight Consulting AB in Stockholm, belegt
das mit dem Beispiel Einzelhandel: „Die IT-Abteilung
von H&M ist in den letzten fünf Jahren von
einigen hundert auf mehr als 1000 Mitarbeiter
gewachsen“, sagt der Leiter eines der größten
IT-Beratungshäuser in Schweden mit Kunden
vor allem aus Finanzwesen, Einzelhandel und
Medien.
Gegründet im Jahr 1999, beschäftigt das
Unternehmen heute rund 300 Angestellte und
unterhält Niederlassungen in Oslo, London und,
seit Januar 2011, in München. Die bayerische
Hauptstadt biete beides, gute Rekrutierungsmöglichkeiten
und beste Geschäftschancen,
sagt Ringertz. Daher sei es nicht ausgeschlossen,
dass die Niederlassung in Deutschland eines
Tages den schwedischen Stammsitz im Umsatz
überflügele. Das oberste Ziel sei allerdings ein
stetiges und profitables Wachstum. l
Personlig reklam ger affärer på nätet
E-handeln har fått sitt definitiva genombrott och
allt fler konsumenter i både Sverige och Tyskland
väljer att snabbt och enkelt handla på nätet.
Samtidigt visar beräkningar att en majoritet av
besökarna på e-handelssajterna bara är ”fönstershoppare”
– endast tre procent av alla besök
leder till köp.
Avail Intelligence, med huvudkontor i Malmö,
har utvecklat en mjukvara som gör det möjligt
för e-handelsföretagen att skapa personaliserade
erbjudanden och skräddarsydd marknadsföring
för att därmed stimulera försäljningen.
Företaget är marknadsledande inom sitt
område i Europa och finns sedan 2009 även
representerat på tyska marknaden.
– Faktum är att vår verksamhet går på tvärs
mot konjunkturen. Samtidigt som de stora
detaljhandelsföretagen avvaktar med nya butiksetableringar
fortsätter de att med oförminskad
styrka satsa på sin näthandel, konstaterar Måns
Holmgren, som är ekonomichef.
Inför satsningen i Tyskland har Tysk-Svenska
Handelskammaren bistått Avail Intelligence,
bland annat med bildandet av ett Unternehmergesellschaft,
UG. Handelskammaren svarar även
för löpande löneadministration och skatteredovisning.
l
Persönliche Kundenansprache fördert
den Online-Handel
Schon lange gehört der Online-Handel zum Alltag
der Verbraucher in Deutschland und Schweden:
Im Internet einkaufen geht einfach und
schnell. Dennoch zeigen Untersuchungen, dass
die meisten Besucher eines E-Shops „nur mal
rasch vorbeischauen wollen“. Gerade mal drei
Prozent von ihnen kaufen tatsächlich ein.
Mit Hilfe einer Software von Avail Intelligence
aus Malmö lässt sich dieses magere
Ergebnis verbessern: Eine personalisierte Ansprache
und ein auf die individuellen Bedürfnisse der
Kunden zugeschnittenes Warenangebot erhöhen
die Abschlussquote. Das Unternehmen ist marktführend
auf seinem Gebiet und seit 2009 auch in
Deutschland ansässig. „In gewisser Weise läuft
unser Erfolg nicht mit, sondern gegen die Konjunktur“,
verblüfft Måns Holmgren, kaufmännischer
Leiter von Avail Intelligence. „Während die
großen Einzelhandelsketten den Ausbau ihres
Filialnetzes hinausschieben,
bringen sie den
Onlinehandel voran.“ Die
Handelskammer unterstützte
Avail Intelligence
bei der Gründung einer
Unternehmergesellschaft,
UG, und hilft bei
Gehaltsabrechnung und
Buchhaltung. l
Måns Holmgren, Avail Intelligence.