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INTERN/OUR NEWSNeues vom Geschäftsbereich NahverkehrWhat's new in the Light Rail Division?Christian Schmidt. Ich freue mich, Ihnen an dieser Stelle wiederNeuigkeiten aus unserer Organisation, dem Projektgeschäftund unserer Öffentlichkeitsarbeit vorstellen zu können.Christian Schmidt. Once again, it is a pleasure for me to give yousome news on the internal organisation, projects and PR activitiesof the LRT Division.Um unsere Produkte zielgerichtetund praxisgerecht weiter, bzw.neue Produkte nach aktuellenMarkt- und Kundenanforderungenneu zu entwickeln, haben wirim Geschäftsbereich Nahverkehrein aktives Produktmanagementetabliert, das Ihnen JoachimPütsch in dieser Ausgabe derTramNews detailliert erläutert.Im Rahmen einer europäischenAusschreibung konnten wir gemeinsammit unserer italienischenVertretung Project Automationdas größte Modernisierungsprojektfür Signaltechnik in Europafür uns entscheiden. Der Verkehrsbetriebin Mailand, AziendaTrasporti Milanesi S.p.A. (ATM),modernisiert seine komplettenelektrischen Weichensysteme inklusiveWeichenantriebe undWeichensteuerungen. In dennächsten drei Jahren werden dazumehr als 150 Systeme er -neuert und durch moderneHANNING & KAHL-Weichensteuerungendes Typs HN-P ersetzt.Ein wichtiger Schritt, um dieVerfügbarkeit und Sicherheit desSystems weiter zu verbessern.Auch in diesem Jahr stehen wiedermehrere Messen und Veranstaltungenan, auf denen wir unsereInnovationen vorstellen undunsere Kunden und möglicheNeukunden treffen wollen. Sohaben wir im Mai auf der RSSI inOmaha ausgestellt und sind imSeptember – als Highlight desJahres – auf der InnoTrans inBerlin. Mit Neuerungen aus demBereich der Weichenantriebe mitder HW61.1 und der HWU42,dem Weichensystem TESS fürfahrerlose Transportsysteme undeinem neuen Produkt aus demBereich Steuerungstechnik, wobeiwir hier noch nicht zuviel verratenwollen. Lassen Sie sich über -raschen. Wir freuen uns auf IhrenBesuch und interessante Messegespräche.Außerdem bietet die UITPHANNING & KAHL die Möglichkeit,sich mit einem Fach beitragauf der 10. Light Rail Con -ference im Oktober in Madrid zubeteiligen. Dort werden wir moderneLeit- und Sicherungstechnikin Bezug auf das neue Straßenbahnsystemauf Teneriffa vor -stellen.To enhance our range and todevelop new devices in line withmarket and customer require -ments, we engage in activeproduct management, describedby Mr Pütsch in more detail onPage 15 of this issue of the TramNews.Together with our Italian agent,Project Automation, we won thelargest European tender formodernisation of signalling tech -nology in Europe. Milan's tran s -port authority, Azienda TrasportiMilanesi S.p.A. (ATM), renewedall their electric point systems,including point machines andcontrollers. In the next 3 years,over 150 systems will be renewedand replaced by HANNING &KAHL's state-of-the-art vitalinterlocking point controllers in amajor step towards increasingsystem availability and safety.This year, too, we will beshowcasing our innovations andmeeting up with customers at fairsand events. In May, we were atthe RSSI in Omaha, and thehighlight of 2010 will of course bethe InnoTrans in Berlin inSeptember. Exhibits will includethe HW61.1 and the HWU42point machines, TESS, the pointsystem for driverless transpor -tation systems, and another newproduct from our controltechnologyrange - but we do notwish to give too much away! Letus surprise you. We are lookingforward to interesting talks at ourstand.The UITP has given HANNING &KAHL the opportunity to give apaper at their 10th Light RailConference in Madrid inOctober. We will present ourmodern control and safetytechnology illustrated byTenerife's new tram system.christian.schmidt@hanning-kahl.comchristian.schmidt@hanning-kahl.comDas Team auf der RSSI inOmaha, v.l.n.r.: Ken Basore undKlaus H. Simon, Cosmo Rail Inc.,Auslandsvertretung USA; HannesFeldner, ServiceniederlassungUSAThe team at the RSSI in Omaha,from left to right: Ken Basore andKlaus H. Simon, Cosmo Rail Inc.,our representation in the USA;Hannes Feldner, our service subsidiaryin the USA14
INTERN/OUR NEWSEinführung eines ProduktmanagementsLaunching Product ManagementJoachim Pütsch. Die Komplexität unserer Produkte bzw. Sys -teme machte es notwendig, ein aktives Produktmanagement zuetablieren, um unsere Produkte zielgerichtet und praxisgerechtnach aktuellen Markt- und Kundenanforderungen zu betreuen.McKinsey - Portfoliofür den Schalterantrieb6,0hoch5,04,03,0Wertschöpfung 2,0 steigern1,01,0Es wurden insgesamt 18 Produktgruppen/Anwendungsbereichedefiniert, für die nun Spezialistenjeweils von der vertrieblichen undder technischen Seite die Produktbetreuungübernommenhaben und unseren Kunden inallen Fragen zur Verfügung stehen.In diesen Produktgruppen werdendie Technologietrends undKundenanforderungen syste -matisch erfasst und produkt -strategische Entscheidungenleichter und schneller getroffen.Die Produktmanager behaltenden Überblick und initiierenerforderliche Prozesse bei HAN-NING & KAHL. Für die optimaleZielerreichung stehen Hilfsmittelwie Leitfäden, Analysetools, etc.zur Verfügung.Zweimal im Jahr bewertet undpriorisiert das Programm -management, das aus den Entwicklungsleiternund dem Vertriebsleiterbesteht, die erforderlichenEntwicklungsaktivitäten.Falls Sie Fragen oder Ideenbzw. Anregungen zum Produkt -management haben, sprechenSie uns an oder senden Sie unseine E-Mail.joachim.puetsch@hanning-kahl.comMast(Champion)GB-Leiterrelative MarktattraktivitätmittelniedrigschwachAufstiegskanidatSelektiver Ausbaujunges SorgenkindPosition verteidigenPoor DogDeinvestitionSegel(Treiber)ProduktmanagerAufsteiger 2011Ausbau mit Investition2010solides GeschäftSelektion / Gewinnorientiertaltes SorgenkindGewinnorientierungmittelrelative WettbewerbstärkeStarPosition verteidigenWettbewerberErfolgsbringerSelektiver AusbauCash CowVerteidigen und Schwerpunkt verlagernHans-Joachim Pütsch. The complexityof our products andsystems calls for active productmanagement to ensure that theequipment and services weprovide continue to cater tomarket and customer requirements.benötigt mehr Ressourcen2,74,36,0starkProduktgruppeFlottenkapitän(Programmanager)AbteilungsleiterWeichenantriebe/point machinesGleiszubehör/Track accessoriesTESS – Weichenstellsystem/TESS-Point systemSwitch & Control/Switch & ControlHCS – Meldungsübertragungssysteme/HCS communication systemsEOW – Elektrisch Ortgestellte Weiche/EOW electrical locally-set pointBÜ – Bahnübergangs-Sicherungsanlagen/Safety installations for level crossings (SILC)HN-P (inkl. Fahrzeugdetektion)/HN-P (incl. vehicle detection)TuneQ/TuneQFADIS/WEDIS/Route diagnosis system (FADIS)/Point diagnosis system (WEDIS)Trennschalterantrieb/Disconnector-switch actuator (HSA)LED-Technik/LED technologyOberleitungskontaktsysteme/Overhead line contact systemsWeichenheizungssysteme/Point-heater systemsZugsicherungstechnik/Train-protection equipmentBetriebshoftechnologien/Depot technologyInbetriebnahme-/Diagnose-/Support-ToolsCommissioning/Diagnostic/Support toolsKommunikationsgeräte/Vernetzung/FernwartungCommunication equipment/networking/remote maintenanceE-Mailpm-weichenantriebe@hanning-kahl.compm-gleiszubehoer@hanning-kahl.compm-tess@hanning-kahl.compm-switch-control@hanning-kahl.compm-hcs@hanning-kahl.compm-eow@hanning-kahl.compm-bue@hanning-kahl.compm-hn-p@hanning-kahl.compm-tuneq@hanning-kahl.compm-fadis-wedis@hanning-kahl.compm-trennschalterantrieb@hanning-kahl.compm-led-technik@hanning-kahl.compm-oberleitungskontaktsysteme@hanning-kahl.compm-weichenheizungssysteme@hanning-kahl.compm-zugsicherungstechnik@hanning-kahl.compm-betriebshoftechnologien@hanning-kahl.compm-inbetriebnahme-tools@hanning-kahl.compm-vernetzung@hanning-kahl.comNavigator(Mentor)InnovationsteamWe have defined 18 productgroups/application fields atHANNING & KAHL. Sales andengineering specialists are nowresponsible for these groups andavailable to answer all customerquestions.Within these product groups,technological developments andcustomer requirements aresystematically established, makingstrategic decisions regardingproducts faster and easier.Having a constant overview,product managers initiatethe necessary processes atHANNING & KAHL. Guidelines,analytical tools and otherinstruments ensure optimumobjective fulfilment.Twice a year, the programmanagementteam of Develop -ment Managers and SalesManager assess and prioritisedevelopment activities. If you haveany questions, ideas or suggestionson product management, pleasecall or email us. We would behappy to hear from you.joachim.puetsch@hanning-kahl.com15
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