Abbildung 4-1: Elemente des Marketing-Mix

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1. Markt- und Marktsegmentstrategie 1. 1 Marktwahlentscheid: Entscheid, ob ein bestimmter Markt überhaupt bearbeitet werden soll; Bestimmung der relativen Bedeutung des Marktes 1. 2 Wahl zwischen den Alternativen „Undifferenzierte Gesamtmarktbearbeitung“ und „Schwerpunktbildung“ 1. 3 Bei Schwerpunktbildung: Bestimmung der ausschließlich oder mit Priorität zu bearbeitenden Marktsegmente oder Teilmärkte; Entscheid über die Zahl der durch separate Marketing-Mixe zu bearbeitenden Marketing-Zielbereiche 2. Einsatzrichtung des Marketing-Mix 2. 1 Entscheid über die Alternativen „Marktentwicklungsstrategie“, „Teilmarktentwicklungsstrategie“ und „Konkurrenzstrategie“ 2. 2 Bei Konkurrenzstrategie: Wahl zwischen „aggressiver Preisstrategie“, „Me-too-Strategie“ oder „Profilierungsstrategie“ 2. 3 Bei Teilmarktentwicklungsstrategie: Wahl zwischen den Alternativen „Profilierungsstrategie“ und „Preisstrategie“ 2. 4 Bei Marktentwicklungsstrategie: Wahl zwischen den Alternativen „Nachfrageausweitungsstrategie“ und „Nachfrageintensivierungsstrategie“ In allen Fällen sind als Alternativen auch gemischte Strategien denkbar. 3. Positionierung des Angebots 3. 1 Bei Konkurrenz- und Teilmarktentwicklungsstrategien: Bestimmung der Feinpositionierung gegenüber der Konkurrenz durch – Festlegung der primär anzugreifenden Konkurrenzpositionen und – Konkretisierung der Positionierungsziele im Sinne der anzustrebenden Leistungs-, Identitäts- oder Preisdifferenzen 3. 2 Bei Marktentwicklungsstrategien: Bestimmung der psychologischen Feinpositionierung bei den Produktverwendern durch Festlegung anzustrebender Einstellungsänderungen, Soll-Image- Dimensionen etc. 3. 3 Bestimmung der wirtschaftlichen Grobziele Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage 4. Bestimmung der Marktbearbeitungsstrategie 4. 1 Bestimmung des Absatzweges bzw. des Absatzkanals oder der Absatzkanäle Falls Händler eingeschaltet werden: 4. 2 Bestimmung der (zusätzlichen) Wirkungsziele gegenüber dem Handel 4. 3 Bestimmung der Zielgruppen im Bereich der externen Beeinflusser Falls externe Beeinflusser massiv bearbeitet werden sollen: 4. 4 Bestimmung der (zusätzlichen) Wirkungsziele gegenüber den externen Beeinflussern 4. 5 Bestimmung der Bearbeitungsschwerpunkte (Produktverwender, Handel, externe Beeinflusser) und Grobverteilung der zur Marktbearbeitung einzusetzenden Mittel; damit: Bestimmung der Pull- Push-Relation 5. Bestimmung der Maßnahmenschwerpunkte des Marketing-Mix 5. 1 Bestimmung des „Teilmix Produktverwender“ a) Bestimmung der relativen Bedeutung der Instrumente bzw. Maßnahmenkategorien b) Bestimmung der Gestaltungsideen und Einsatzintensität für die dominierenden und komplementären Instrumente c) Bestimmung der Gestaltungsanforderungen an die Standardinstrumente Falls Händler eingeschaltet werden: 5. 2 Bestimmung des „Teilmix Handel“ (Teilschritte analog 5.1) Falls externe Beeinflusser massiv bearbeitet werden: 5. 3 Bestimmung des „Teilmix externe Beeinflusser“ (Teilschritte analog 5.1) 6. Bestimmung nötiger Änderungen und Anpassungen der Marketing-Infrastruktur 6. 1 Bestimmung von Änderungen des einzusetzenden Potentials 6. 2 Bestimmung von Änderungen im Führungs- und Informationssystem 7. Bestimmung des Marketing-Grobbudgets Abbildung 4-7: Entscheidungssequenz zur Bestimmung des Marketing-Mix (Quelle: Kühn 1989, S. 19 f.) GABLER GRAFIK
Quelle:Meffert,Marketing,9.Auflage Abbildung 4-8: Eignungsprofil alternativer Modellansätze zur Bestimmung des Marketing-Mix
Seite 1 und 2: Oberziel Funktionale Unterziele Str
Seite 3 und 4: Michael Reinsch Quelle: Meffert, Ma
Seite 5 und 6: I. Marktsituation - Käufer - Konku
Seite 7: Kommunikations-Mix Verkaufsförderu
Seite 11 und 12: Univariate Varianzerklärung für l
Seite 13 und 14: Quelle: Meffert, Marketing, 9. Aufl
Seite 17 und 18: Ebene Zwischen Unternehmen Innerhal
Seite 21 und 22: Hierarchie Markt Koordination inner
Seite 23 und 24: Merkmale der Koordinationssituation
Seite 27 und 28: Absatzmenge, Stückkosten verursach
Seite 29 und 30: Umsatz, Kosten niedrig D = optimale
Seite 31 und 32: Anzahl der Varianten von Fertigerze
Seite 33 und 34: 100 C-Produkte 80 B-Produkte Prozen
Seite 35 und 36: Erfolgreiche Unternehmen Weniger er
Seite 37 und 38: a) b) 1 2 3 4 Warteschlange 1 Mitar
Seite 39 und 40: Veränderlichkeit der Umwelt- und M

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