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© Herbert Utz Verlag 2011 · www.utzverlag.de1 EinleitungAuch langfristige Verträge mit Zulieferern können diese Schwankungen nur bedingtdämpfen, da aufgrund der Individualisierung das Wissen über das Produktin der frühen Phase der Angebotserstellung noch gering ist und daher die benötigtenMaterialien erst später ermittelt werden können. Es ist somit davon auszugehen,dass zum Bestellzeitpunkt und während der Produktion andere Gegebenheitenvorliegen als zum Planungszeitpunkt (OPITZ et al. 1971). Die zum Zeitpunktdes Angebots getroffenen Annahmen sind daher in der Produktionsphaseoft nicht mehr gültig, so dass dadurch die Wirtschaftlichkeit eines Auftrages inFrage gestellt sein kann.Die beschriebene Problemstellung macht deutlich, dass das unvollständige Wissenüber das Produkt und über die Produktionsprozesse in der Angebotserstellungsphasesowie die zeitliche Veränderung der Kosteneinflüsse aufgrund desturbulenten Unternehmensumfeldes nach der Erstellung des Angebotes dazu führen,dass die realen, während der Auftragsabwicklung sukzessive anfallendenKosten von den in der Angebotskalkulation ermittelten Kosten teilweise sehrstark abweichen können. Sie sind somit als unsicher zu bezeichnen. Kann dieseAbweichung zu geringeren Selbstkosten führen, d. h. sind ggf. die realen Kostengeringer als die für das Angebot kalkulierten, so wird von einer Chance gesprochen,da der erwartete Gewinn dementsprechend größer sein wird (GLEIßNER &ROMEIKE 2005) 9 . Auf der anderen Seite besteht aber auch die Möglichkeit, dassdie realen Selbstkosten zur Herstellung des individualisierten Produktes deutlichgrößer werden, als dies anfangs kalkuliert wurde. In diesem Fall muss von einemRisiko oder allgemein von Risiken gesprochen werden, da durch die höherenKosten der zuvor kalkulierte Gewinn verringert wird (vgl. Abbildung 4).9 Zu der Unterscheidung zwischen Risiko und Chance bemerkt KARTEN, „daß die Chance keine andersgeartete Größe ist; sondern in beiden Bereichen handelt es sich um Ausprägungen ein und derselbenZufallsvariablen. Wenn die Chance nur die Kehrseite der Risikomedaille darstellt, die stets als ganzesentscheidungsrelevant ist, dann ist eine terminologische Differenzierung ziemlich unnütz“ (KARTEN 1972,S. 163). Dieser Argumentation folgend wird in der vorliegenden Arbeit bei einer Abweichung immer voneinem Risiko gesprochen.8
© Herbert Utz Verlag 2011 · www.utzverlag.de1.2 Problembeschreibung100Frist zwischen Angebot und AuftragAnzahl60401/3 Monat =10-11 Tage200140%n = 219+ 1 Monat + 2 Monate t + 3 MonateRelative Schwankung von Preisen, Wechselkursen und Zinsen120%100%80%60%40%20%0%Angebot+ 1 Monat + 2 Monatet+ 3 MonateLegende:Relative Preisveränderung von AluminiumRelative Preisveränderung von Energie am Beispiel von DieseltreibstoffRelative Preisveränderung von KupferRelative Preisveränderung von StahlRelative Veränderung des Wechselkurses Renminbi (China) in EuroRelative Veränderung des Zinsniveaus am Beispiel EONIAAbbildung 3: Frist zwischen Angebot und Auftrag und die dabei herrschendenKostenunsicherheiten, letztere dargestellt anhand von prozentualenSchwankungen der Preise, Wechselkurse und Zinsen in Relationzum Angebotszeitpunkt (eigene Untersuchungen sowie in Anlehnungan OPITZ et al. 1971, Rohstoffpreise ARIVA 2009,BÖRSE.DE 2009, LME 2009, Wechselkurse FXTOP 2009, Zinsen(EONIA 10 ) BUNDESBANK 2009)10 Euro Overnight Index Average: Täglich ermittelter Referenzzinssatz, basierend auf dem europäischenDurchschnittszinssatz von Tagesgeldtransaktionen (GÖRGENS et al. 2004)9
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