Weniger Kosten, mehr Workflow

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MIDRANGE AKTuELL
Interview mit Mads Toubro, Vertriebsvorstand EMEA Vision
Verfügbare Zuverlässigkeit
Mads Toubro ist seit Januar 2009 Vorstand für Vertrieb in der EMEA-Region bei Vision
Solutions. Von 2006 bis 2008 war er Vorstand für Geschäftsentwicklung bei Vision Solutions
in Irvine, Kalifornien. Mads Toubro kennt den Unterschied zwischen Zuverlässigkeit und
Verfügbarkeit und weiß, welche Bedürfnisse der Mittelständler es zu erfüllen gilt.
MIDRANGE MAGAZIN: Wie sehen Sie
den derzeitigen Markt der Hochverfügbarkeit
(HA) für System i?
Mads Toubro: Wir erwarten eine starke
Nachfrage für HA-Lösungen von Vision
für System i. unternehmen, die mit dieser
Plattform arbeiten, wissen, dass sie
über eines der zuverlässigsten Systeme
der Welt verfügen. Trotzdem ist Zuverlässigkeit
nicht dasselbe wie Verfügbarkeit.
unsere Technologien stellen sicher, dass
System i immer verfügbar ist.
MIDRANGE MAGAZIN: Gab es in letzter
Zeit signifikante Änderungen im Kaufverhalten
von HA-Lösungen?
Mads Toubro: Ja. Früher verkaufte Vision
Hochverfügbarkeitslösungen vor
allem an großunternehmen. Diese großunternehmen
sind zwar weiterhin eine
wichtige Kundengruppe von Vision. In
den letzten Jahren konnten wir jedoch
einen beträchtlichen Anstieg der Anwendung
von HA-Lösungen in kleinen und
mittleren unternehmen beobachten. Wir
sehen, dass große unternehmen andere
Bedürfnisse haben als kleine und mittlere
und bieten deshalb unterschiedliche,
für die jeweilige gruppe optimierte Lösungen
an.
MIDRANGE MAGAZIN: Wo liegen die
Unterschiede in den Ansprüchen?
Mads Toubro: große unternehmen haben
normalerweise anspruchsvolle und
komplexe umgebungen sowie eigene
technische Ressourcen für den Betrieb
dieser umgebungen. Sie benötigen HA-
Lösungen mit maximaler Flexibilität und
Leistung. Vision bietet diesen Kunden
MIDRANGE MAgAZIN · 07/2010
ZUR PERSON
Mads Toubro studierte Betriebswirtschaft
an der universität
Kopenhagen mit einem
Abschluss als MBA 1982. Von
1982 bis 2005 arbeitete er bei
IBM in verschiedenen Funktionen
in Kopenhagen, Oslo, Paris,
Mailand und New York. Von
2004 bis 2005 war er Mitglied
des „Executive Team” von Mark
Shearer, generaldirektor der
Sparte iSeries bei IBM.
MIMIX und Orion an, da diese Lösungen
von grund auf für die Bedürfnisse
von Benutzern in großen unternehmen
erstellt wurden. Kleine und mittlere unternehmen
haben üblicherweise weniger
komplexe umgebungen mit weniger
eigenen technischen Ressourcen und
möchten Hochverfügbarkeitsprodukte,
die sie selbst betreiben können. Diesen
Kunden bieten wir mit iTERA ein Produkt
mit hervorragenden Möglichkeiten für
den Selbstbetrieb.
MIDRANGE MAGAZIN: Worin unterscheiden
sich die Lösungen?
Mads Toubro: Die PowerHA for i Lösungen
von IBM (geo/Metro/global und
Flash Copy) benötigen mehr Hardware
und Bandbreite für die Kommunikation
als Vision HA (MIMIX, Orion, iTERA) und
das kann für viele Kunden richtig teuer
werden. PowerHA for i ist generell weni-
ger flexibel als Vision HA. Mit Vision HA
kann man beispielsweise Sicherheitskopien
auf Band erstellen, ohne dass die
Benutzer sich vom System abmelden
müssen, um einen zuverlässigen Wiederaufsetzpunkt
zu erhalten. Recovery-
Tests können durchgeführt werden, während
Benutzer online sind; Jobs können
verteilt werden; der Recovery-Server
kann ohne Einfluss auf Antwortzeiten
in jeder Distanz vom Produktionsserver
installiert werden; die iASP-umgebung
muss nicht neu strukturiert werden. Änderungen
im unternehmen sind ebenso
ein wichtiger Faktor. unternehmen
strukturieren sich häufig neu und für
viele ist eine flexible HA-Lösung, die
sich einfach an diese neuen Strukturen
anpassen lässt, von großer Bedeutung.
Vision HA ist normalerweise flexibler als
PowerHA for i. Außerdem ist Dateninte-