Midrange MAGAZIN - August 2007

Nach der Übernahme von Lakeview durch Vision
Neu ausgerichtet
Die Übernahme im Juni kam überraschend und dürfte sich massiv auf den System i HA-Markt
auswirken. Sokrates Koutounidis, Vertriebsdirektor Vision, führte mit Thomas Seibold
ein Gespräch über die Gründe und die damit verbundene neue Ausrichtung von Vision.
Sokrates
Koutounidis
Vertriebsdirektor
von Vision
skoutounidis@
visionsolutions.de
Thomas Seibold: Wie kam es zu dieser
Übernahme?
Sokrates Koutounidis: Bereits im April
2000 wurden die ersten gespräche zwischen
Vision und Lakeview geführt, bei
denen man die Möglichkeiten einer Zusammenarbeit
erörterte. Es ist letztlich
in hohem Maße Thoma Cressey zu verdanken,
dass nach vielen gesprächen
und Abstimmungen die Übernahme
erfolgen konnte. unsere Hauptaufgabe
ist es derzeit, das unternehmen unter
Ausnutzung aller sich ergebenden Synergien
auszurichten und die Integration
praktisch umzusetzen.
Thomas Seibold: Wie viele Kunden haben
Sie hinzugewonnen?
Sokrates Koutounidis: Mit der Übernahme
von Lakeview steigt die Zahl der
Vision-Kunden auf mehr als 6.000.
Thomas Seibold: Welche weiteren
Übernahmen sind nach dem Kauf von
iTera und Lakeview noch geplant?
Sokrates Koutounidis: Nicolaas Vlok,
Präsident und CEO von Vision, lässt
sich bei dieser Frage nicht in die Karten
schauen, erweckt jedoch den Eindruck,
dass derzeit keine weiteren Aktionen in
Form von Übernahmen oder Zusammenschlüssen
geplant seien. Doch sicher ist
wohl nichts – nur, dass vor Vision noch
ein gutes Stück Arbeit liegt, um die Integration
von Lakeview vollständig zu
realisieren.
Thomas Seibold: Welche Synergieeffekte
erwarten Sie?
Sokrates Koutounidis: Eine unternehmensübernahme
birgt immer sowohl Risiken
als auch Chancen. Es ist letztlich
die Form der Übernahme und deren umsetzung,
die als Ergebnis ein leistungsstarkes
unternehmen entstehen lässt.
Wird eine solche Übernahme jedoch
falsch angegangen, läuft man schnell
gefahr, sich nur aufzublähen und damit
träge zu werden. Wir werden durch
die Übernahme einer der größten HA-
Anbieter im System i-umfeld werden.
Eines ist sicher: Der Markt der Hochverfügbarkeitslösungen
ist ein ständig
wachsender Markt, der von gesetzlichen
Anforderungen, aber auch von attraktiven
Hardware-Angeboten weiter angetrieben
wird. Deswegen existiert hier ein
enormes Marktpotential. unsere Investitionen
sind darauf ausgerichtet, dieses
Wachstum zu beschleunigen.
Thomas Seibold: Was denken Sie über
den vor allem in Deutschland wichtigen
SMB-Markt?
Sokrates Koutounidis: unsere klare
Positionierung ist, dass Vision sich in
Zukunft stärker auf den SMB-Bereich
konzentrieren möchte. Der Wettbewerb
in diesem Bereich erfolgt stark über den
Preis. Außerdem gilt es, die Kunden für
die Notwendigkeit des Einsatzes einer
Hochverfügbarkeitslösung zu sensibilisieren.
Wenn der Mittelstand erst einmal
diese Notwendigkeit für sich erkannt
hat, dürfte dies ein enormes Wachstum
in diesem Bereich zur Folge haben.
Thomas Seibold: Sie bieten im Moment
MIMIX von Lakeview, ORION von Vision
und die Lösung von iTera an. Wie sieht
Vision selbst die Zukunft von sich und
diesen drei Produktlinien?
Sokrates Koutounidis: Auch wenn die
Roadmap noch nicht vollständig feststeht,
werden MIMIX und ORION auch in
Zukunft weiter entwickelt und auf dem
Markt als eigenständige Lösungen angeboten.
Dabei sind entsprechende Anpassungen
an alle Produkte nicht ausgeschlossen;
diese Anpassungen werden
sich beispielsweise auf das Leistungsspektrum
und das Preismodell auswirken.
Wir möchten die iTera-Lösung für
den Mittelstand optimieren und anbieten,
während wir für MIMIX und ORION
in erster Linie Enterprise-Kunden gewinnen
möchten. Für Business-Partner, die
sich in der Vergangenheit auf eines der
beiden Produkte spezialisiert haben,
ergibt sich nun die Möglichkeit, auf alle
Produkte aus dem Angebot von Vision
zurückzugreifen. Damit können den Kunden
die optimalen Lösungen für deren
Anforderungen angeboten werden.
Wichtig dabei ist: Auch in Zukunft
können die Vision-Kunden zwischen allen
drei Produkten wählen. ó
08/2007 · MIDRANGE MAgAZIN
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