Absatzprognosen Problemstellungen 51 - Ferienhaus Gauen

ProduktvariationProduktelimination67Beispiel:• Ein Unternehmen, das chemische Grundprodukte erzeugt, will auch Endprodukte aus Kunststoff produzieren.• Laterale DiversifikationDie neu aufgenommenen Produkte stehen in keinem logischen Zusammenhang mit dem bisherigen Sortiment.Beispiel:• Ein Unternehmen der Stahlindustrie wird sich in Zukunft auch mit der Glaserzeugung beschäftigen.Der Prozess bei Einführung völlig neuer Produkte wird in einem eigenen Abschnitt besprochen (vgl. 5.2.2).(3) ProduktvariationBei der Produktvariation werden lediglich bestimmte Eigenschaften der bestehenden Produkte im Zeitablaufverändert, um das Produkt den möglichen Konsumenten attraktiver erscheinen zu lassen.Die Produktänderungen können sich beziehen auf:- Funktionen (z.B. Fernsteuerung statt Handsteuerung)- Material (Kunststofffenster statt Holzfenster)- Farbe und Form (Veränderung der Farbe eines Schimodells)- Verpackung (andere Form, andere Aufmachung, andere Farbe)- Bezeichnung (Zusatz wie "neu", "neue Formel" bei Waschmittel, Zahnpasta etc.)Der Unterschied zur Produktdifferenzierung besteht darin, dass die verschiedenen Varianten, Typen, bei derProduktdifferenzierung gleichzeitig, bei der Produktvariation im Zeitablauf nacheinander angebotenwerden.Die Anzahl der Produkte bzw. Produktgruppen bleibt bei der Produktvariation unverändert, das Programmerfährt keine Ausweitung.(4) ProdukteliminationProdukte, deren Lebenszyklus dem Ende zugeht, müssen rechtzeitig aus dem Programm ausgeschiedenwerden. Dabei kann es sich um Produktvarianten oder auch um Produktgruppen (Grundtypen) handeln. ZurProduktelimination kommt es auch bei der "Spezialisierung", die im Gegensatz zur "Diversifikation" steht.5.2.2 Die Einführung neuer ProdukteDie Einführung neuer Produkte kann folgende Phasen durchlaufen:Konzept-Wirtschaft-Ideensuche ~ Vorauswahl ~ entwicklung Produkt-Marktundentwicklung ~ einführunglichkeits-~~ 4 Markttestanälyse-erprobungIm Durchschnitt geht man davon aus, dass etwa eine oder zwei von 100 Produktideen erfolgreich am Markteingeführt werden.Selbstverständlich werden bei billigeren Produkten oder bei der Aufnahme von neuen Handelswaren in dasSortiment einige Phasen übersprungen (z.B. die Konzepterprobung oder der Markttest).