Ausgabe 5 /2013 - technik + EINKAUF

EINKAUF PRAXISAufgrund der Komplexitätder wirtschaftlichenProzesse und derRisikozunahme derVertragsinhalte ist eineProfessionalisierung desVertragsmanagementsnotwendig.Bild: freshidea - FotoliaKann dieser Vertrag mit diesemInhalt unterschrieben werden?Rahmenvertrag als Kernstück in der aktiven Kunden-LieferantenbeziehungJeder geschäftlichen Aktivität, die ein Unternehmen eingeht, liegen Verträge zu Grunde. Auf der Vertriebsseitebilden sie die Basis für den Absatz der produzierten Güter, auf der Einkaufsseite die Grundlagezur Beschaffung der Eingangsmaterialien, Roh- und Hilfsstoffe, Lizenzen und Dienstleistungen.Rahmenvereinbarungen entscheiden in der fortschreitendenGlobalisierung der industriellen Wertschöpfungskettenmit ihren vielschichtigen Verflechtungenund Vertragsbeziehungen über Erfolg oder Nichterfolgder unternehmerischen Tätigkeit. Kleine und mittlere Unternehmen,so genannte KMU’s, haben in der Regel gegenüber denOEM’s, First- und Second Tiers und anderen Konzernunternehmeneinen schweren Stand.Die Unterschiede in Unternehmensgröße, Marktdominanz undFinanzmacht lassen oftmals den Vergleich von David gegen Goliathaufkommen. Dass ein produktives Zusammenarbeiten auchunterschiedlicher Marktteilnehmer möglich ist, zeigen viele erfolgreicheBeispiele, in denen mittelständische Unternehmendurch ihre Entwicklungsfähigkeit und Entschlusskraft, aber auchdurch professionellen Umgang mit Verträgen Chancen generiertund Risiken vermieden haben – zum Nutzen ihrer Unternehmen.Die fortschreitende Globalisierung der industriellen Wertschöp-fungsketten und der damit einhergehenden vielschichtigeren Verflechtungender Vertragsbeziehungen verlangen nach einem systematischenManagement von Verträgen. Vertragsinhalte zeichnensich in der Regel durch hohe Komplexität aus, deshalb ist es ratsam,aus verschiedenen Abteilungen eines Unternehmens die technischen,kommerziellen und juristischen Inhalte zu bewerten. Sosollten die Verkaufsverträge mit denen der Lieferanten in Übereinstimmungstehen und mögliche offene Lücken in den Vertragswerkenvermieden werden.Der Rahmenvertrag in der Betrachtung ist eine Vereinbarungzwischen juristischen, selten auch natürlichen Personen, die zumBeispiel eine Zusammenarbeit, ein Auftraggeber-Auftragnehmer-Verhältnis oder ein Verkäufer-Käufer-Verhältnis betreffen. Er istnicht im Bürgerlichen Gesetzbuch legal definiert, sondern leitetsich aus der allgemeinen Vertragsfreiheit ab. Üblicherweise werdenRahmenverträge vereinbart, um zwar grundsätzliche Aspekteder Zusammenarbeit zu regeln, jedoch weiterhin Freiraum für38 05/2013