Ausgabe 5 /2013 - technik + EINKAUF

EINKAUF PRAXISNeue Lieferanten oder die Suchenach der Nadel im HeuhaufenBeschaffungsmarktforschung in der PraxisLieferantensuche und Beschaffungsmarktforschung sind Kerngeschäft des Einkaufs. Die Datenvielfalt beider Suche im Netz ist riesig und die Lieferantensuche kann sich gestalten wie die Suche nach der berühmtenStecknadel im Heuhaufen.Am Beispiel einer Recherche in der kostenfreien DatenbankThomas-Register lässt sich verdeutlichen,wie eine Suche strukturiert erfolgen kann. Für denersten Schritt bei der Suche ausländischer Lieferantenbietet sich das in seinen Grundfunktionen kostenfrei nutzbareThomas-Register an. Thomas-Register ist eine internationale Datenbankzur Suche von Geschäftskontakten. Dort kann gezieltnach Produktbereichen und Ländern gesucht werden.Thomas Global ist mehrsprachig. Als eine mögliche wählbareArbeitssprache steht Deutsch zur Verfügung. Aus verschiedenenProduktbereichen wird ein Suchbegriff eingegeben. Beispielsweiseist das Ergebnis für den Suchbegriff Schmiedeteile die Anzeige von1 043 Lieferanten weltweit. Es wird auch angezeigt, wie viele Lieferantenin einzelnen Ländern eingetragen sind. Für Tschechien sinddies bei den Schmiedeteilen 17 Lieferanten, für die Türkei 4, fürChina 59 und für Indien 78. Der Einkäufer hat so einen ersten Anhaltspunkt,wo sich für diese Branche Cluster – wie es neudeutschheißt – gebildet haben oder einfach gesagt, wo diese Brancheschwerpunktmäßig angesiedelt ist.Selbstverständlich geht der Einkauf jetzt nicht her und schreibt1 043 Anfragen, schon gar keine kompletten Anfragen. Im erstenSchritt steht die Überlegung, wo überhaupt eingekauft werden soll.Lohnt es sich von der Menge, nach Indien und China zu gehen?Rechnet sich der Aufwand? Sind die logistischen Voraussetzungengegeben? Die gleichen Überlegungen werden auch hinsichtlichosteuropäischer Lieferanten angestellt. Je nachdem, wie die Analyseausfällt, folgt der nächste Schritt. Der Einkauf hat sich in diesemFall für Osteuropa entschieden und beschließt, die angezeigtenLieferanten aus Tschechien und der Türkei anzufragen.Im nächsten Schritt schauen Sie sich die einzelnen Lieferantenan. Sie können bei jedem angezeigten Lieferanten weitere Informationenabrufen. Sie sehen die Telefon- und Faxnummer, die Zahlder Mitarbeiter, das Gründungsjahr und Informationen zum Produktprogrammund ob der Lieferant Exporterfahrung hat. Siekönnen an dieser Stelle die Zahl der Lieferanten einschränken. EinTeil fällt wahrscheinlich raus, weil Ihre Anfrage nicht in sein Produktprogrammpasst. Vielleicht möchten Sie zum Vergleich auchnoch einen Teil der angezeigten deutschen Lieferanten – die SieDie Suche nach den passenden Lieferantenbedingt das Erforschen des Beschaffungsmarktesmit verschiedenen Methoden.Bild: olly - Fotolia44 05/2013