Ausgabe 5 /2013 - technik + EINKAUF

EINKAUF PRAXISFinetrading ist einfach undtransparent. Unser Kundeverhandelt seinen Wareneinkauf,wie er es gewohnt ist,mit seinem Lieferanten undeinigt sich auf die Konditionendes Kaufs.Bild: vege - FotoliaFinetrading beikurzfristigem FinanzbedarfNeue Dienstleistung kurbelt Geschäfte des Mittelstands anEine neue Dienstleistung für den Mittelstand sorgt für Bewegung am Finanzmarkt. Das so genannteFinetrading bietet Unternehmen für ihren Einkauf seit kurzem eine Alternative zum Factoring und zurKreditaufnahme an, das auf unkomplizierte Weise zu beantragen ist.Das Konzept ist einfach: Ein Zwischenhändler trittzwischen dem einkaufenden Unternehmen und seinemLieferanten auf. Dem Käufer gewährt der Zwischenhändlereine lange Zahlungsfrist, während erdie Rechnung des Lieferanten sofort begleicht.„Eine Stärke des Modells ist der unkomplizierte Beantragungsprozess.Die Dienstleistung steht dem Kunden schnell zur Verfügungund ist flexibel einsetzbar“, sagt Mike Sander, Finetrading-Spezialist aus Mainz. So können Unternehmen auch kurzfristigeAufträge annehmen, selbst wenn sie die nötigen Rohstoffe für dieProduktion zunächst nicht aus eigener Tasche zahlen wollen. Dabeiist Finetrading nicht der Ersatz eines Kredits oder eines eventuellenFactorings. Es versteht sich vielmehr als Ergänzung zu denLeistungen der Hausbank von Unternehmen.Ein weiterer Vorteil des Finetrading ist, dass das einkaufendeUnternehmen seine Rechnung deutlich später begleichen darf alsbei seinem ursprünglichen Lieferanten. Auf diese Weise kann es inRuhe produzieren, seinerseits verkaufen und Einkünfte erzielen,bevor es Geld ausgeben muss. Sander betont: „Das Unternehmenbleibt in seinen Entscheidungen aber frei. Auch wenn der Zwischenhändlereine zeitlang in die Einkaufsfinanzierung eingebundenist, greift er nicht in die Verkaufsverhandlungen ein.“Für Lieferanten hat das Finetrading den Vorteil, dass sie ihrGeld mit Sicherheit und sofort nach Auslieferung der Ware vomZwischenhändler erhalten. Dadurch minimiert sich ihr Risiko einesZahlungsausfalls und zugleich erhöht sich ihre Liquidität indem Moment, in dem sie den Vertrag erfüllt haben. Auch wird ihreBeziehung zum Kunden von Fragen der Einkaufsfinanzierung entlastet.Zwischenhändler für Lieferanten und EinkäuferDie Entwicklung dieser noch jungen Dienstleistung resultiert daraus,dass in Deutschland in vielen Fällen Skonto gewährt wird.„Das heißt, einem Käufer, der sofort zahlt, erlässt ein Lieferant inder Regel zwei bis drei Prozent des Preises“, erklärt Mike Sander.„Diesen Nachlass behält beim Finetrading der sofort zahlendeZwischenhändler.“ Der Prozess ist so einfach wie möglich gehalten.„Zunächst verhandelt der Käufer von Waren, wie er es ge-40 05 / 2013