blinklicht 3/2011 - atr.de
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Werkstattpraxis ¦ Titelthema<br />
Umsatz:<br />
36<br />
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Begriffe<br />
Griffig<br />
Wer sich mit Banken, Kollegen und <strong>de</strong>m Steuerberater<br />
über das Geschäft, <strong>de</strong>n Umsatz und die<br />
Bilanz unterhält, sollte das Gleiche meinen.<br />
<strong>blinklicht</strong> hat wichtige betriebswirtschaftliche<br />
Begriffe und Kennzahlen zusammengestellt.<br />
Der Umsatz allein sagt nichts über die Kostensituation<br />
eines Betriebs aus. Er gibt nur Auskunft, was in<br />
einem bestimmten Zeitraum an Stun<strong>de</strong>n, Teilen, Zubehör<br />
etc. verkauft wird. In <strong>de</strong>r Regel sind Umsatzangaben<br />
immer netto, also ohne Mehrwertsteuer.<br />
Wichtig ist die Unterscheidung <strong>de</strong>r Umsatzquellen<br />
(Teile, Dienstleistung etc.), weil mit diesen zum Teil<br />
völlig an<strong>de</strong>re Roherträge erwirtschaftet wer<strong>de</strong>n. Zu<br />
unterschei<strong>de</strong>n ist auch zwischen Barumsatz und<br />
Kreditumsatz. Zweiter hat erheblichen Einfluss auf<br />
die Liquidität.<br />
Eigenkapitalquote:<br />
Die Eigenkapitalquote ist <strong>de</strong>r Grad <strong>de</strong>r finanziellen<br />
Unabhängigkeit. Unter ihr versteht man <strong>de</strong>n Anteil<br />
<strong>de</strong>s Eigenkapitals am Gesamtkapital in Prozent. Die<br />
Eigenkapitalquote, auch von Kfz-Betrieben, sollte<br />
nicht unter 20 Prozent liegen. Denn dieser Wert<br />
spielt eine wichtige Rolle bei <strong>de</strong>r Vergabe von günstigen<br />
Bankkrediten (Basel II). Bei einer zu geringen<br />
Quote entschei<strong>de</strong>t die Bank, ob Investitionen gemacht<br />
wer<strong>de</strong>n können.<br />
Skonto:<br />
Skonto ist ein prozentualer Nachlass für Kun<strong>de</strong>n, die innerhalb<br />
einer festgelegten Frist bezahlen. Skonto ist aber<br />
auch für <strong>de</strong>n Kfz-Betrieb interessant, wenn er Lieferanten<br />
bezahlen muss. Denn bei <strong>de</strong>r Nutzung von Skonto multipliziert<br />
sich <strong>de</strong>r Zinsgewinn positiv. Wer sein Geld lieber auf<br />
<strong>de</strong>r Bank „arbeiten“ lassen will und ein Zahlungsziel von<br />
45 Tagen bevorzugt, fährt damit schlechter. Denn die Inanspruchnahme<br />
<strong>de</strong>r Skontofrist stellt einen kurzfristigen unentgeltlichen<br />
Lieferantenkredit dar. Rechnet man <strong>de</strong>n<br />
Skontoabzug im Vergleich zur Zeit, ergibt sich ein sehr hoher<br />
Zinssatz pro Jahr. Im Regelfall sollte die Werkstatt daher<br />
skontieren. Es lohnt sich sogar, dafür <strong>de</strong>n Kontokorrentkredit<br />
in Anspruch zu nehmen.<br />
Kontokorrentkredit:<br />
Der Kontokorrentkredit ist <strong>de</strong>r Dispo für Geschäftsleute. Er<br />
sollte aber nur kurzfristige in Anspruch genommen wer<strong>de</strong>n<br />
und dient <strong>de</strong>r Überbrückung, um die Liquidität <strong>de</strong>s Betriebs<br />
zu gewährleisten. Werkstätten sollten <strong>de</strong>n Kontokorrentkredit<br />
nicht für langfristige Finanzierungen nutzen. Er<br />
sollte nicht über einen längeren Zeitraum mit 50 bis 60<br />
Prozent belastet wer<strong>de</strong>n. Denn das be<strong>de</strong>utet, gera<strong>de</strong> auch<br />
für die Bank, dass <strong>de</strong>r Betrieb langfristig mehr Geld benötigt,<br />
als ihm zur Verfügung steht.<br />
© iStockphoto.com/<strong>de</strong>m10<br />
<strong>blinklicht</strong> 3/<strong>2011</strong><br />
Cashflow:<br />
Mit <strong>de</strong>m Cashflow bezeichnet man <strong>de</strong>n tatsächlichen Finanzierungsspielraum, <strong>de</strong>r<br />
einem Unternehmen für Kredittilgungen o<strong>de</strong>r Investitionen zur Verfügung steht.<br />
Gera<strong>de</strong> für Banken ist diese Kennzahl von Be<strong>de</strong>utung, wenn es um Darlehen geht.<br />
Denn aus <strong>de</strong>m Cashflow ersieht die Bank, ob <strong>de</strong>r Betrieb die Tilgungen <strong>de</strong>r nächsten<br />
Jahre bezahlen kann. Der Cashflow sollte etwa drei Prozent <strong>de</strong>s Umsatzes<br />
betragen.<br />
In <strong>de</strong>r Gewinn-und-Verlust-Rechnung wird <strong>de</strong>r Gewinn nach Steuern berechnet.<br />
Abschreibungen haben <strong>de</strong>n Gewinn reduziert, daher müssen diese zur Feststellung<br />
<strong>de</strong>r Liquidität wie<strong>de</strong>r hinzu addiert wer<strong>de</strong>n. Der Cashflow wird auch durch die<br />
Höhe <strong>de</strong>r Privatentnahmen o<strong>de</strong>r Ausschüttungen an die Gesellschafter beeinflusst.<br />
Diese müssen auch noch abgezogen wer<strong>de</strong>n.<br />
Rohgewinn:<br />
Vom Rohgewinn (auch Rohertrag) muss <strong>de</strong>r Inhaber alle<br />
betrieblichen Kosten (Personal, Miete etc.) bezahlen. Er<br />
errechnet sich aus <strong>de</strong>r Differenz zwischen Nettoumsatz<br />
und <strong>de</strong>m Wareneinsatz (=verkaufte Ware). Wareneinsatz<br />
darf nicht mit <strong>de</strong>m Wareneinkauf (=eingekaufte Ware)<br />
gleichgesetzt wer<strong>de</strong>n, da viele Teile auf Lager gelegt und<br />
erst später verkauft wer<strong>de</strong>n. Zieht man alle Kosten vom<br />
Rohgewinn ab, erhält man <strong>de</strong>n Gewinn vor Steuern.<br />
Dieselkaltstarttechnologie Zündungstechnik Elektronik<br />
Sensorik<br />
Zahlungsziel:<br />
Werkstattpraxis ¦ Titelthema<br />
Beispiel einer Rentabilitätsrechnung<br />
Netto-Umsatz 585.000<br />
Rohertrag 327.456<br />
Betriebliche Kosten 305.368<br />
Abschreibungen 7.659<br />
Nettogewinn<br />
(Gewinn nach Steuern)<br />
22.088<br />
Gewinnsteuern 7.730<br />
Jahresüberschuss<br />
(Gewinn nach Steuern)<br />
14.357<br />
Cashflow 22.016 (3,7 Prozent)<br />
Wer mit Zahlungszielen arbeitet, sollte genau wissen, wie<br />
hoch die Außenstän<strong>de</strong> sind und wie lange man auf das<br />
Geld wartet. Denn wenn die Außenstän<strong>de</strong> monatlich wesentlich<br />
höher sind als ein durchschnittlicher Monatskreditumsatz,<br />
drohen Liquiditätsprobleme. Das gilt insbeson<strong>de</strong>re,<br />
wenn man tiefer in <strong>de</strong>n Kontokorrentkredit<br />
kommt. Dann kann das eingeräumte Zahlungsziel ganz<br />
schön Geld kosten.<br />
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