Wirtschaftszeitung_25042016

MÄRKTE
5
uf
gen. Führende Vertreter von
lfregion.
Die Aussetzung der Sanktionen
enau definierteSchritteauf iranieitegekoppelt
und endet erst end-
Mittedes nächsten Jahrzehnts. Die
hen Risiken lauern also weiter im
grund, zumal es bis jetzt auch keimes-Bürgschaften
für Lieferungen
Iran gibt. Obendrein haben sich
inesen eine starkePositionerarbeiacht
weitere FußballkarIdeenschmiede
„agn
r. Stefan Nixdorf hätte
bauen.
aber in den
Ganz wichtig
eren, wie wir
n“, erläutert
nen, können
sunserer Ret
Firmen vor
AnforderunnBedingunoden
an das
nplanen?“
nur an alte
nungsaufträischendurch“
tzwerk einer
heran. „Das
agn Niederberghaus &Partner Teheran imLicht der aufgehenden Sonne: In der iranischen Metropole geben sich Unternehmen zurzeit die Klinke indie Hand. Foto: dpa
Land hat unglaubliches
Potenzial –auch an guten
Köpfen. Die Zusammenarbeit
zwischen Universitäten
und Wirtschaft
ist viel stärker ausgeprägt
als bei uns“,
schildert Nixdorf. Von
der Politik erwartet sich
der agn-Geschäftsführer
nicht viel mehr als ein
Türenöffnen.
„Mit meinen politischen
Gesprächen möchte ich
der iranischen Seite die
Unterstützung unserer
Wirtschaft seitens der
Landesregierung signalisieren
und die Geschäftsanbahnungen
unserer
Unternehmen begleiten“,
betont der Minister Duin.
In ähnlicher Mission, aber mit konkreteren
Zielen bezüglich des immer noch
schwierigen Zahlungsverkehrs startet
auch Bundeswirtschaftsminister Gabriel
Anfang Mai in den Iran. „Wir gehen davon
aus, dass die politischen Gespräche
mit der iranischen Regierung ganz konkrete
Ergebnisse haben: Wer jetzt eine
Hermes-Bürgschaft für Geschäfte mit
dem Iran beantragt, dem wird sie in der
durchschnittlichen Bearbeitungszeit von
vier bis acht Wochen aller Wahrscheinlichkeit
nach stattgeben“, prognostiziert
Dr. Andreas Audretsch, Pressesprecher
des Bundeswirtschaftsministers für die
Bereiche Europa- und Außenwirtschaftspolitik,
gegenüber unserer Zeitung.
Hermes-Bürgschaften sind für das Ahlener
Unternehmen Leifeld nicht von großer
Bedeutung. Aber: „Die momentane
Zurückhaltung der Banken kann den anfänglichen
Schwung etwas bremsen. Sofern
wir jedoch die Chance auf Abschlüsse
erhalten, werden wir diese, unter Berücksichtigung
des Außenwirtschaftsgesetzes,
zielorientiert umsetzen und gegebenenfalls
Druck auf die Banken ausüben“,
betont Reimann.
Keine Geldkofferübergaben mehr in der
Türkei, sondern erste Normalisierungen
im Zahlungsverkehr –nicht nur deshalb
ist der Zeitpunkt für die Unternehmerreise
„NRW goes to Iran“ Ende Mai gut gewählt,
findet das Landeswirtschaftsministerium.
Auch der Abbau der Sanktionen
sei mittlerweile so weit vorangeschritten,
dass über die Aufnahme konkreter
Geschäftegesprochen werden könne.
Natürlich nicht unbemerkt vom Rest
der Welt: Viele Delegationen aus Europa
besuchen derzeit den Iran, und auch aus
China kommt Konkurrenz.
Das Geschäftsgebaren im Iran ist nicht
mit dem in Mitteleuropa zu vergleichen;
deshalb hat das NRW-Wirtschaftsministerium
auch denIran-Kniggeandie Delegationsteilnehmer
verteilt. Oliver Reimann
hat überwiegend guteErfahrungen
gemacht: „Insbesondere der besonders
respektvolle Umgang miteinander und
die Gastfreundschaft gegenüber Geschäftspartnern
sind im Iran sehr ausgeprägt.“
Geschäftewerden hier direkt von
Menschen gemacht –ein Einfinden in die
Kultur und persische Historie erleichtere
den sehr personengebundenen Umgang.
„Unser spezifischer Vorteil ist es jedoch,
dass NRW vorden Sanktionsmaßnahmen
enge wirtschaftliche Beziehungen zum
Iran hatteund dort als verlässlicher Partner
gilt“, weist Minister Duin gegenüber
unserer Zeitung auf eine strategisch positive
Ausgangslage hin. Maike Harhues
u
fach“
ialmärkte“
vorder Embargo-Phase zurückfen?
Was müssen Unternehmen
en, umneu eine Brücke in den
zu schlagen?
Es ist gut, wenn manalteKontakdie
man jetzt reaktivieren kann.
fden Markt zu kommen, ist nicht
oeinfach. Messen sind überlaufen
otels ausgebucht, und inzwischen
ie chinesischen und europäischen
werber auch schon vor Ort.
he kaufmännischen und kultunHürden
müssen Betriebe daberwinden?
Die größten kaufmännischen
nsind die Abwicklung grenzüberender
Bankgeschäfte und die Fradie
Liquidität für die Geschäfte
mt. Natürlich ist der Iran ein Land
derer Kultur,die man respektieren
aber bei Verhandlungen unter Geleuten
gibt es selten ernsteKulturte.
welchen Risiken geht einher,
der Iran als Absatzmarkt neue
ncen eröffnet?
OFFEN GESAGT
Märchenhaft?
Morgendämmerung am Horizont
für die Exportwirtschaft: Für viele
Unternehmer geht im Nahen Osten
derzeit die Sonne auf. Geschäfte mit
dem Iran sind seit dem Implementation
Day frei von Geschmäckle. Mit
dem Ende des Embargos tauchen Erwartungen
aneinen riesigen Absatzmarkt
den Iran, der bis dato lange im
Schatten lag, derzeit in ein gleißendes
Licht. Die Hoffnungen sind berechtigt –
aber die glänzenden Aussichten könnten
auch blenden. Denn nicht jeder,
der den Markt mit 80 Millionen Einwohnern
zwischen Kaspischem Meer
und Persischem Golf erobern will, wird
dort überhaupt Fuß fassen. Zudem
bleibt, der Öffnung zum Trotz, die
nicht wirklich stabile innen- wie
außenpolitische Lage und der Einfluss
klerikaler Kräfte imWirtschaftsleben
als Risiko vor dem Reibach in der islamischen
Republik.
Die Betriebe aus NRW und dem Münsterland,
allen voran Spezialisten im
Maschinen- und Anlagenbau, gehen
beim Buhlen um Aufträge prinzipiell
mit einer guten Ausgangslage anden
Start. Das Label „Made in Germany“ allein
reicht aber nicht mehr, umKonkurrenz,
die vor allem auch aus China
in diese Region drängt, in die Schranken
zuweisen.
Qualität und Kontakte bilden die
durchschlagenden Faktoren, damit im
Orient wirklich märchenhafte Geschäfte
gemacht werden können.
Maike Harhues
Echte Profis bekommen alles klein.Sogar
denLeasingpreis.Der CrafterEcoProfi.
DerCrafter EcoProfi 2 überzeugtmit Robustheit,effizienten Verbrauchswerten undTransportlösungen
füralle AnforderungenIhresArbeitsalltags. Unddas jetzt sogar mitder besonders günstigenCarePort
Wartung &Verschleiß-Aktion 3 .
Mtl. Leasingrate:159,-€ 1
Gilt fürden Crafter 30 Kastenwagen, kurzer Radstand, mit2,0-l-TDI-Motor mit80kW(Kraftstoffverbrauch
l/100 km:innerorts 9,5/außerorts 7,2/ kombiniert 8,0.CO2-Emissionen g/km: kombiniert209), Laufzeit
72 Monate,jährliche Fahrleistung:10.000 km,ohne Sonderzahlung,zzgl. MwSt., Überführungs-und
Zulassungskosten.
1 EinCarePortAngebot fürgewerbliche Einzelkunden derVolkswagenLeasing GmbH,Gifhorner Straße 57,
38112Braunschweig, in Zusammenarbeit mitVolkswagenNutzfahrzeuge, fürdie wirals ungebundener
Vermittlergemeinsam mit demKundendie fürden Abschlussdes LeasingvertragsnötigenVertragsunterlagenzusammenstellen.Bonitätvorausgesetzt.
2 CrafterEcoProfi(alsKastenwagen, KombioderPritschenwagen),Kraftstoffverbrauch
in l/100 km:kombiniert von9,4 bis6,3.CO2-Emissionening/km: kombiniert
von247 bis166. 3 EinAngebot derVolkswagenLeasing GmbH,
Braunschweig, nurinVerbindung mit einemGeschäftsfahrzeug
Leasingvertrag derVolkswagenLeasing GmbH. Bonitätvorausgesetzt.
Abbildungzeigt Sonderausstattung gegenMehrpreis.
KnubelGmbH&Co.KG
Betrieb MünsterSüd, Weseler Str. 485,48163Münster
Tel. (0251)97131-280,www.knubel.de
Hauptverwaltung:KnubelGmbH&Co.KG, Hammer Str. 28., 48153 Münster