Stahlreport 2017.05

BDS
Kommunikation
3
stand als Garant für die Qualität
der Produkte und war ein wichtiges
Argument für Exportgeschäfte. Im
Zuge der europäischen sowie der
beginnenden weltweiten Vereinheitlichung
der Normen sei jedoch eine
Tendenz zur Vereinfachung zu beobachten,
die bereits zu Schwierigkeiten
bei der Verarbeitung geführt
hätten.
Die Mitarbeit vieler Organisationen,
wie Verbänden, Klassifikationsgesellschaften
und Verbrauchergruppen,
werde in den Normungsgremien
seit längerem deutlich zurückgefahren.
Die deutsche Normungsarbeit
verliere an Einfluss. Das sei
etwa an der alten DIN 17100 abzulesen,
die durch die neue DIN EN
10025 ersetzt wurde.
Im Zuge der europäischen Vereinheitlichung
sind darin Werkstoffbezeichnungen
zugleich vereinfacht
worden. Für Kunden habe damit
das Risiko zugenommen, Stähle
unter einer Bezeichnung zu
bekommen, die sich in ihren
Eigenschaften bei der Verarbeitung
deutlich unterscheiden können
– etwa, wenn thermomechanisch,
beruhigte oder unberuhigte
Stähle unter einer Werkstoffbezeichnung
zusammengefasst würden.
Die Vereinheitlichung der Norm
hat Adams zufolge auch für den
Handel Auswirkungen. Wenn sich
hinter einer Werkstoffbezeichnung
tatsächlich eine ganze Vielzahl
eigentlich verschiedener Stähle verbirgt,
sei es für den Handel schwieriger
eine Auswahl zu treffen.
Die Vereinheitlichung der Normen
habe auch Nachteile für Zusammenarbeit
zwischen Hersteller, Handel
und Kunde. Für Konstrukteure
seien die Normen bei der Planung
eines Bauteils eine wichtige Informationsquelle,
um den geeigneten
Werkstoff zu finden. Aus der
Norm gehe aber nicht her-
Flacherzeugnisse im Fokus:
BDS-Vorstand und Gast -
geber Oliver Ellermann auf
dem BDS-Flachtag 2017
vor, welche Güte im Handel auch
gängig sei.
Kurz & knapp
z Normen sind im Zuge der Europäisierung
vereinheitlicht und vereinfacht
worden.
z Unter einer Werkstoffbezeichnung
werden z.T. Stähle zusammengefasst,
die sich bei der Verarbeitung
ganz unterschiedlich verhalten.
z Die Vereinfachung der Normen
macht es für Endkunden schwieriger,
die vom Handel lieferbaren
Stahlsorten zu identifizieren.
Von der Masse zur Nische
Um die Be -
dürfnisse
der heutigen
Verbraucher
zu verstehen,
braucht
es mehr als
einen Preislistenverkäufer oder
ein Onlineportal.
Rudolf Ketterer,
Bucher Stahlhandel GmbH
Flachprodukte sind neben Rohrsystemen
aus Stahl die Produkte, die
in den letzten 25 Jahren bei der Verarbeitung
die innovativsten Veränderungen
erfahren haben, sagte
Rudolf Ketterer, Geschäftsführer
Bucher Stahlhandel GmbH. Die heutige
Technik erlaube eine komplexe
Blechbearbeitung, an die vor Jahren
nicht zu denken gewesen sei.
Der hohe Anspruch an die Blechqualität
sei längst im Handel angekommen.
Der Handel habe einen
hohen Stellenwert für eine funktionierende
Herstell- und Lieferkette.
Doch oft fehle es der Branche an
dem nötigen Selbstbewusstsein, sich
mit Kunden und Herstellern auf
einer Augenhöhe zu bewegen, sagte
Ketterer. Oft werde der Handel als
allgegenwärtiger, immer verfügbarer
– sprich benutzbarer – Lieferant
gesehen. Zu leicht erliege die Branche
Parolen der Austauschbarkeit.
Es sei jedoch am Handel selbst,
die Unverzichtbarkeit unter Beweis
zu stellen. Viele Handelsunternehmen
hätten unverzichtbare Leistungen
für ihre Kunden zu bieten. Mit
der Verarbeitung und Bereitstellung
von über zwei Drittel der in
Deutschland verarbeiteten Walzstahlfertigerzeugnissen
spiele der
Handel eine wichtige Rolle. Auch
die Funktion als Zwischenfinanzierer
sei für die Wirtschaft von Bedeutung.
Die Branche ist heute zuständig
für einbaufertige Baugruppen
und Komponenten.
Speziell bei Flachprodukten
trage der Handel permanent auch
dazu bei, die Verarbeitungstechnologie
und die Werkstoffentwicklung
voranzubringen. So habe es vor 25
Jahren noch keine geeigneten Werkstoffe
für die Laserbearbeitung gegeben.
Die Branche fungiere immer
wieder als Vermittler zwischen Endkunde
und Hersteller und sorge für
den Austausch entsprechender
Erkenntnisse.
Die Bedürfnisse der heutigen
Verbraucher zu verstehen, brauche
es mehr als einen Preislistenverkäufer
oder ein Onlineportal. Der qualifizierte
Verkäufer wolle wissen,
was aus dem Material produziert
wird und mit welchen Verfahren.
Dahinter steht die Dienstleistungsabsicht,
den Kunden nicht die billigste,
sondern beste und wirtschaftlichste
Lösung anbieten zu können.
Alle technischen Möglichkeiten auszunutzen
sei heute absolutes Muss.
Entscheidende Schnittstelle sei aber
immer noch der Mensch. Für besonders
wichtig hält Ketterer daher auch
die Ausbildung der Mitarbeiter.
Kurz & knapp
z Die Blechbearbeitung hat in den
letzten Jahren große Technologiesprünge
gemacht.
z Der Handel hat in der Lieferkette
eine unverzichtbare Funktion.
z Der Handel hat allen Grund mit
Kunden wie Produzenten auf
Augenhöhe zu agieren.
z Technologie ist ein notwendiges
Instrument, entscheidend ist aber
der Mensch.
z Aus- und Weiterbildung haben
einen hohen Stellenwert. 2
38 Stahlreport 5|17