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INTERVIEW
planet toys 33
„Wir wollen in jeder Preiskategorie
Marken haben.“
ANIKE VON GAGERN,
Inhaberin tausendkind
Mode denke, preiswerte Dinge, aber
hin und wieder auch ein besonderes
Stück. Mütter gehen beim Kauf von
Produkten für ihre Kinder ähnlich vor
wie bei sich selbst. Deshalb wollen wir
in jeder Kategorie Marken haben. Im
Spielzeugbereich heißen sie z.B. Playmobil
und Lego. Hinzu kommen besondere
Marken wie die kleinen französischen
Hersteller, die man sonst
nur im gehobenen stationären Handel
findet. Gleichzeitig bieten wir aber auch
preiswertere Labels an. Direktimporte
spielen allerdings bei tausendkind keine
Rolle. In jeder Kategorie und Unterkategorie
wollen wir diese Bandbreite
abbilden.
Welche Rolle spielt der Preis bei der
Auswahl?
A.v.G.: Natürlich schauen wir, wie
preis- und prozessstabil eine Marke ist.
Und welches Segment bereitet Ihnen
am meisten Freude?
A.v.G.: Tatsächlich ist es das mittlere
Segment, die großen bekannten Marken.
Sie setzen auf Eigenmarken. Das Mittel
ist in der Spielzeug- und Babybranche
nicht neu, um ein wenig mehr
Geld in die Kasse zu holen, indem man
Wertschöpfungsstufen in die eigene
Hand nimmt. War das auch bei Ihnen
der Grund für „Volltreffer“ und „zoolaboo“?
A.v.G.: Das Thema Eigenmarken spielt
bei Textilien eine größere Rolle als im
Spielzeugbereich. Der Grund ist, dass
wir bei Textilien Artikel, die funktionieren,
dauerhaft anbieten wollen. Nehmen
wir nur einmal Streifen-T-Shirts.
Jedes Jahr wechseln die Streifen, am
liebsten zwei- oder dreimal. Das verursacht
im Online-Handel Setup-Kosten,
weil jedes einzelne Produkt angelegt,
beschrieben, fotografiert werden muss.
Wir sind einfach froh, wenn es Durchläufer
gibt, was natürlich auch zu einer
höheren Marge führt.
Stammt die Kollektion aus der Feder
eigener Designer?
A.v.G.: Ja, im Moment beschäftigen wir
fünf Leute, aber nicht alle in Vollzeit.
Der nächste Schritt ist dann die Spielware?
A.v.G.: Das können wir uns auch vorstellen.
Bei Spielwaren scheint eine gewisse
Sättigung bei den Online-Umsätzen
eingetreten zu sein, während sich Bekleidung
weiterhin dynamisch entwickelt.
Wie sah’s bei tausendkind aus?
A.v.G.: tausendkind ist 2016 um 80 Prozent
gewachsen.
Was macht Sie so attraktiv? Oder sorgen
die Kindermöbel, die Sie seit 2015
im Programm führen, für diese Dynamik?
A.v.G.: Das liegt sicherlich an unserem
Konzept. Wir bieten einen One-Stop-
Shop, der Müttern alles offeriert, was
sie für das Baby oder Kind brauchen,
und das heißt auch, dass Möbel eine
wichtige Kategorie sind. tausendkind
fing mit Kleinmöbeln an, die wir selber
versenden konnten; 2016 ging es
mit Sperrgut weiter und nun folgt der
nächste Schritt, dass wir auch Großmöbel
anbieten.
K.W.: Ein großer Unterschied zwischen
den Produktkategorien ist, dass es
Spielzeug relativ früh online zu kaufen
gab und schnell eine Online-Penetration
erreicht wurde, während Möbel noch
schwerer online zu kaufen sind. Unser
Ziel ist es, eine qualitativ hochwertige
Auswahl in einem professionellen Umfeld
anzubieten.
Und wann kommen Kinderwägen und
Autokindersitze, um als Vollsortimenter
Mamas und Papas sowie ihren
Nachwuchs rundum glücklich zu machen?
A.v.G. und K.W.: (Schweigen)
Dann dürfen wir von Ende des Jahres
ausgehen?
A.v.G.: Nein, so schnell schaffen wir das
nicht. Schauen wir mal.
K.W.: Aber es ist definitiv Teil unserer
Vision.
Der Weg zum Vollsortiment ist also
das Ziel? Vom Strampler über die Rassel
und die Kinderzimmereinrichtung
bis zu Mobilitätsprodukten?
A.v.G.: Ja, ein Kinderkaufhaus.
K.W.: Ein Kinderkaufhaus, das nicht nur
für Babys ist, sondern auch für Kinder
bis 12 Jahren.
2016 wuchs tausendkind um 80 %, was
uns zu der naheliegenden Frage führt,
ob der Jahresfehlbetrag umgekehrt
proportional reduziert werden konnte.
A.v.G.: Sagen wir es einmal so, dass
wir bei 80 % Wachstum und bei einem
Personalanstieg auf jetzt 100 Mitarbeiter
den Jahresfehlbetrag stabil halten
konnten. Startups sind eben teuer.
Und wann wird der Breakeven erreicht?
A.v.G.: 2018 wollen wir in die schwarzen
Zahlen kommen.
Und das ist erreichbar, trotz der angespannten
Margensituation in einigen
Segmenten?
A.v.G.: Mit dem Sortiment, das wir anbieten,
wir sind ja kein reiner Spielzeughändler,
und mit der Strategie, die
wir beschrieben haben, schaffen wir
das.
K.W.: tausendkind positioniert sich
auch nicht als Preis-, sondern Qualitätsspieler,
das heißt, wir können bei
„tausendkind positioniert
sich auch nicht als Preis-,
sondern Qualitätsspieler,
das heißt, wir können bei
Rabattschlachten und
Rotstrichpreisen nicht
mithalten.“
KATHRIN WEISS,
Inhaberin tausendkind