Unternehmen & Management - aktuelle ausgabe

Aktuell
Seite 2 . 19. Oktober 2006 Pro:fit
UNTERNEHMEN
Altana
Seite
3
Alustockach 4
Bäumle 9
Bertelsmann 28
Bodensee Standort
Marketing
18
Bomat Heiztechnik 5
Citigroup 28
De Beers 7
Dimer 7
EAK Security 26
Easy Turn 20
Ganter 13
Güntert
Präzisionstechnik
22
Haller Industriebau 22
Hochrhein Veranstaltungstechnik
20
Hochschule
Ravensburg
28
HTWG 28
IHK 16, 21, 31
Institut für
Familienstrategie
22
Kownatzki 8
KTW Weißhaupt 6
Lakner Unternehmensberatung
25
Lutz und Roos 26
Messe
Friedrichshafen
19
MIK 13
Nycomed 3
Peter Maier Leichtbau 5
Platz Haus 26
Riegger Telemetrie
Systeme
6
Seezeit 26
Sparkasse
Schwarzwald-Baar
9
Sports First 20
Swiss Pracice 12, 18
Syngenta 8
Technidata 18
Top
Gebäudereinigung
18
Vaude 17
WFB 8, 26
Zeppelin 4
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„Es war eine wunderschöne Zeit
hier“: Nach 25 Jahren bei der Messe
Friedrichshafen räumt Rolf Mohne
im April den Chef-Sessel. Im Interview
mit PROFIT blickt er auf die
Höhepunkte zurück. >Seite 19
Kontakte knüpfen in stilvollem Ambiente:
Der „Ball der Wirtschaft“ auf
der Mainau lockte 370 Gäste aus
Politik und Wirtschaft auf die Insel.
PROFIT war dabei und hörte sich bei
den Gästen um. >Seite 31
Nach jahrelangem Schrumpfen
melden Bauunternehmer wieder
volle Auftragsbücher. Gibt es einen
neuen Boom? Fragen an Ernst Susanek,
Vorsitzender der Geschäftsführung
der Zeppelin GmbH. >Seite 4
Das Thema: Plagiateflut bedroht Mittelständler
Produktpiraten…
◆ Fortsetzung des Seite 1-Artikels „Produktpiraten greifen an“
Eine hundertprozentige Sicherheit
vor Kopierern gibt es demnach nicht.
Doch in vielen Fällen macht es Sinn,
sich die Schutzrechte eintragen zu lassen
– die jedoch nur länderweise gelten.
Diese Schutzrechte bestehen in
Form von Patentrechten, Geschmacksrechten
und Markenrechten
und erlauben dem Geschädigten im
Fall einer Nachahmung oder Kopie
rechtlich gegen den Kopierer vorzugehen.
Jedoch erweist sich dies oft als
schwierig, so Patentanwalt Wolfgang
Heisel von der Kanzlei Heisel Oldekop
aus Konstanz, wenn der Hersteller
in Indien oder China sitzt, wo ein völlig
anderes Rechtsverständnis
herrscht. „Aber es macht Sinn, sich für
die Länder, in denen das Unternehmen
hauptsächlich Geschäfte betreibt
und in welchen konsequent gegen
Produktpiraten vorgegangen wird,
Schutzrechte anzumelden“, so Heisel.
Nach Schätzungen der Internationalen
Handelskammer erzielt der Imund
Export von Fälschungen bereits
zehn Prozent des gesamten Welthandelsvolumens.
Deutsche Unternehmen
erleiden durch Nachahmungen
inzwischen pro Jahr Umsatzverluste
in Höhe von 25 Milliarden Euro.
Auch der Zoll Baden-Württemberg
meldet eine Verdoppelung der Fälle
von gefälschten Produkten – mit weiter
stark steigender Tendenz. Die
meisten der beschlagnahmten Produkte
stammen aus China und Taiwan.
Festgestellt werden die meisten
Fälschungen in Auslandpostsendungen
nach Internetgeschäften, aber
auch bei Kontrollen an den Flughäfen,
an der Grenze zur Schweiz und mit
mobilen Kontrollgruppen auf den
Die Gefahr durch Raubkoperier
nimmt zu. Zwei von drei deutschen
Maschinenbauunternehmen sind von
Produktpiraterie betroffen, wie eine
aktuelle Studie des Verbandes Deutscher
Maschinen- und Anlagebauer
(VDMA) belegt. Drei Jahre zuvor lag
der Anteil noch bei rund 50 Prozent.
Jedoch kommen laut VDMA-Umfrage
erst in 11 Prozent der Unternehmen
technische Ansätze zum Schutz vor
Produktpiraterie zum Einsatz. Was
kann ein Unternehmen tun, um sich
vor Produktpiraten zu schützen? Eine
Untersuchung der Technischen Universität
München
gibt Tipps, zu
welchen Waffen
gegen Nachah-
Fernstraßen werden die Beamten fündig.
Da geht den Zollbeamten schon
einmal eine Warensendung aus der
Türkei mit gefälschten Ersatzteilen eines
deutschen Autoherstellers ins
Netz. Oder eine Postsendung mit
nachgemachten Tabletten Viagra aus
Indien.
Doch die Gefahr durch Raubkopierer
kommt längst nicht mehr allein aus
Fernost. Gerade innerhalb Europas
und auch in Deutschland gibt es immer
mehr Probleme mit Nachahmern.
Das kann auch Horst Seipp, geschäftsführender
Gesellschafter der
Seipp Wohnen GmbH mit Möbelhäusern
in Waldshut und Tiengen bestätigen.
Viele Möbelkäufer wissen noch
nicht, dass es auch in der Möbelbran-
„Viele Firmen kopieren
einfach, was gerade hoch im
Kurs steht, anstatt mit
eigenen, neuen Ideen auf
den Markt zu gehen.“
WILLI WOLFGANG OSWALD
che eine Vielzahl von Plagiaten gibt.
Oft stammen die Kopien von Unternehmen
mit Firmensitz in Ungarn,
Tschechien oder Italien, die billig in
Fernost produzieren lassen. Dabei
werden oft gezielt Gesetzeslücken im
europäischen Recht genutzt, die die
Verfolgung derartiger Verbrechen erschweren.
„Wenn der Kunde ganz klar darauf
hingewiesen wird, dass es sich um eine
Billigproduktion handelt, wäre das
ja noch in Ordnung. Aber die Kopierer
vergleichen ihre Preise mit denen der
Originale – der Kunde geht davon aus,
mer produzierende Betriebe greifen
können.
Schutzrechte anmelden
„Schutzrechte sind die Grundlage vieler
Schutzstrategien und somit Grundlage
des Schutzes vor ungewolltem
Know-how-Transfer“, so Horst Wildemann,
Professor für Betriebswirtschaftslehre
an der Technischen Universität
München und Leiter der Studie
„Handlungsspielräume der produzierenden
Industrie gegen Produktpiraterie“.
Ist der Produzent Inhaber eines
Patents, kann er jedem Konkurrenten
den Nachbau untersagen oder
alternativ Schadensersatz verlangen.
Die Möglichkeit der Verfolgung von
Patentverletzern besteht grundsätzlich
auch im Ausland, in der Praxis
funktioniert das System jedoch lediglich
in den Industriestaaten – in den
klassischen Pirateriestaaten wie beispielsweise
China und Indien ist es
schwierig, rechtlich gegen Produktpiraten
vorzugehen.
Kleineren betroffenen Unternehmen
ist nach der Studie der TU München
oft nicht bekannt, bei welchen
Stellen sie gegen Produktpiraterie
vorgehen können. Im Inland
ist dies der für die Grenzbeschlagnahme
zuständige Zoll. Die
Unternehmen, die Marken-, Patent-,
Urheber- oder sonstige
Schutzrechte an Produkten besitzen,
können einen Antrag
auf Grenzbeschlagnahme
stellen.
So kann der Zoll verdächtige
Sendungen
anhalten, diese untersuchen
und Proben entneh-
ein Original zum Schnäppchenpreis
zu erhalten, aber bekommt nichts weiter
als eine völlig überteuerte Kopie“,
schildert Horst Seipp
das Problem
mit den Plagiaten.
Um sich und
die Kunden vor Kopien
zu schützen,
wurde von der Händlerinitiative
Creative
Inneneinrichter (ci),
der auch Horst Seipp
angehört, ein marktübergreifendes
Echtheitssiegel und
-zertifikat ins Leben gerufen. Das Siegel
kann ähnlich wie eine TÜV-Plakette
bei Fahrzeugen nicht übertragen
werden und zerstört sich beim Abnehmen
von selbst.
Willi Wolfgang Oswald, geschäftsführender
Gesellschafter des Lampenherstellers
Moonlight GmbH aus
Wehr, ärgert sich über die Ideenlosigkeit
vieler Unternehmen. „Viele Firmen
kopieren einfach, was gerade
hoch im Kurs steht, anstatt mit eigenen,
neuen Ideen auf den Markt zu gehen.
Wie soll es mit so einer Einstellung
noch zu innovativen Ideen kommen.“
Oswald spricht aus Erfahrung,
wenn er die Bedrohung durch Kopierer
innerhalb Deutschlands als besonders
hoch bezeichnet. Immer wieder
stößt er auf Kugelleuchten, die nicht
nur in Form und Design seinen Leuchten
entsprechen, sondern auch seinen
Markennamen Moonlight verwenden.
Den jährlichen Schaden, der dem Unternehmen
durch Kopien entsteht,
schätzt Oswald auf eine halbe Million
Euro pro Jahr.
Als Konsequenz aus der wachsen-
men und auch Fälschungen vernichten.
Leider sind juristische Regelungen
alleine zur nachhaltigen Abwehr
von Produktpiraten nicht ausreichend.
Wie also kann sich ein Unternehmen
– zusätzlich zu juristischen
Abwehrmaßnahmen – vor Produktpiraten
schützen?
Produktgestaltung
Das zentrale Element im Schutz gegen
Produktpiraten ist das Produkt selbst.
Produktpiraten betreiben oftmals so
genanntes Reverse Engineering, bei
dem die Kopierer etwa eine Maschine
auseinandernehmen und nachbauen.
Wird den Produktpiraten das Reverse
Engineering erschwert oder es gar verhindert,
kann ein langfristiger Schutz
gegen Produktpiraten erzielt werden.
„Die Black-Box-Bauweise ist eine
Maßnahme, um Reverse Engineering
zu vermeiden. Die Produkte werden
so konstruiert, dass ein zerstörungsfreies
Zerlegen nicht mehr möglich ist
und dadurch auch Rückschlüsse auf
die Funktionsweise verhindert oder
zumindest erschwert werden“, so Wildemann.
Schlagzahl erhöhen
Bei vielen Produkten kann eine gut
ausgearbeitete Produktinnovationsstrategie
einen umfangreichen Schutz
vor Produktpiraten bieten. Kurze Innovationszyklen
erlauben eine Verkürzung
des Zeitraumes von der Produktidee
bis zur Marktreife (time-tomarket),
insbesondere bei häufigen
Produktadaptionen, -updates, und
-varianten. Die verbleibende Zeitspanne
für das Marktangebot eines Piraterieprodukts
erweist sich dadurch
Mehr Kontrolle für Landwirte: Lorenz
Riegger hat ein Gerät entwickelt, das
unter anderem anzeigt, wann ein
Mähdrescher ins Feld fährt, wo er
sich befindet und wie lange der
Fahrer eine Pause macht. >Seite 6
den Gefahr von Plagiaten besucht der
Kugelleuchten-Hersteller keine Messen
mehr. Zu negativ die Erfahrungen:
„Ein großer Anteil der Besucher verabschiedet
sich von der Messe, sobald sie
ein geeignetes Produkt zum Abkupfern
gefunden haben – um das Produkt
in vereinfachter Form, aber
schneller als wir auf den Markt zu
bringen“, so der Unternehmer aus
Wehr.
Ein Moonlight-Nachahmer ist bereits
mit dem Plagiarius, einem Negativpreis
für besonders dreiste Kopien
ausgezeichnet worden. Auch der Kopierer
einer Sammelplastikbox, ursprünglich
von der Dataplus GmbH
aus Pfullendorf entworfen, kassierte
bereits den Plagiarius, einen schwarzen
Gartenzwerg mit goldener Nase.
Bei den Einreichungen zum diesjährigen
Wettbewerb stammten nach
Angaben der Aktion Plagiarius e.V.
nur etwa ein Drittel der Plagiate aus
China oder Südostasien – rund zwei
Drittel der Plagiate kamen aus Europa,
davon ungefähr 50 Prozent aus
Deutschland.
So schützen Sie sich vor Ideenklau
◆ Patente und Urheberrechte sind längst nicht die einzige Waffe gegen Plagiate – Studie der TU München gibt Tipps
nicht mehr als wirtschaftlich. Auch ist
das nachgebaute Produkt für einen
potentiellen Kunden unattraktiv,
wenn es sich um eine veraltete Produktgeneration
handelt.
Attraktive Preisgestaltung
Eine ständige Optimierung der Prozesse
im Unternehmen erlaubt in der
Regel auch eine gesteigerte Kosteneffizienz.
Wird diese auf den Markt weitergegeben,
sind Nachbauten für die
meisten Kunden weniger attraktiv,
weil sie im Falle eines minimalen
Preisunterschieds meist auf das Originalprodukt
zurückgreifen.
Vorsicht bei Outsourcing!
„Uns sind Fälle bekannt, in denen –
nachdem der Auftrag abgearbeitet war
– die Produktion des Zulieferers weiterlief
und die Überschüsse als Piraterieware
auf den Markt kamen“, so Wildemann.
Konkret bedeutet dies, kritische
Schritte der Herstellung nicht
auszulagern und keine kritischen Kooperationen
einzugehen und den
Schutz von Know-how, Anlagen und
Maschinen sicherzustellen. „Was nützen
niedrigere Lohnkosten, wenn Sie
dafür den Wissensvorsprung an die
Konkurrenz verschenken und in wenigen
Jahren mit massiven Umsatzrückgängen
rechnen müssen?“
Ein Auszug der von Horst Wildemann
geleiteten Studie „Handlungsspielräume
der produzierenden Industrie
gegen Produktpiraterie“ mit
weiteren Tipps steht zum Download
zur Verfügung.
Im Internet unter
www.piraterieschutz.de.
Erst Afrika, bald Kanada? Der Zeppelin
NT könnte auch in Nordamerika
nach Diamanten suchen. Zeppelin
Luftschifftechnik erstellt hierzu im
Auftrag des Diamantenkonzerns De
Beers eine Studie. >Seite 7
Produktpiraterie
Sicherheitsforum
Baden-Württemberg
Hat es sich zur Aufgabe gemacht,
den Technologievorsprung der
baden-württembergischen Wirtschaft
und Forschung vor Wirtschaftsspionage
zu schützen.
Bietet: Tipps zu Präventionsmaßnahmen,
Berichte, Studien,
Interviews und Veranstaltungen
zum Thema Wirtschaftsspionage
Im Internet unter
sicherheitsforum-bw.de
Aktionskreis Deutsche Wirtschaft
gegen Produktpiraterie
(APM)
Branchenübergreifender Verband
im Kampf gegen Produkt- und
Markenpiraterie.
Bietet: Informationsaustausch und
Unterstützung der Mitgliedsunternehmen
in Fällen der Verletzung
gewerblicher Schutzrechte, China-
Kontaktstelle bei Problemen mit
Produkt- und Markenpiraterie in
China.
Im Internet unter
markenpiraterie-apm.de
Forschungsprojekt „Handlungsspielräume
der produzierenden
Industrie gegen Produktpiraterie“
Vom Bundesministerium für Bildung
und Forschung, der Technischen
Universität München und
dem Forschungszentrum Karlsruhe
gefördertes interdisziplinäres Forschungsprojekt.
Bietet: Informationen zum Schutz
gegen Produktpiraterie, Auszug aus
der Studie „Handlungsspielräume
der produzierenden Industrie gegen
Produktpiraterie“
Im Internet unter
produktpiraterieschutz.de
Aktion Plagiarius e.V.
Will Produktpiraterie als Vergehen in
das öffentliche Bewusstsein rücken
und vergibt jedes Jahr einen Negativpreis
für besonderst dreiste
Nachahmer
Bietet: Beratung von Betroffenen,
Öffentlichkeitsarbeit, Ausstellungen,
Workshops und Newsletter
Im Internet unter
plagiarius.com
Zentralstelle Gewerblicher
Rechtsschutz
Bietet: Zugriffsmöglichkeiten an
Grenzzollstellen, Binnenzollämtern,
in Freihäfen oder bei Kontrollen
durch mobile Kontrollgruppen
Im Internet unter
grenzbeschlagnahme.de
Deutsches Patent-
und Markenamt
Bietet: Informationen, Merkblätter
und Formulare zum Eintrag der
Schutzrechte. (sdr)
Im Internet unter
patentamt.de