Unternehmen & Management - aktuelle ausgabe

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15. Mai 2008 

Sauter: Die 

Meisterklinger 

vom Heuberg 

Mit Klavieren wird man nicht 

reich, sagt der Geschäftsführer 

der Spaichinger Klavier- und 

Flügelmanufaktur Sauter, Otto 

Hott. Stimmt. Aber man kann 

davon leben, wenn Klang und 

Optik stimmen. Hotts Mitarbeiter 

fertigen deshalb die 

Instrumente in echter Handarbeit 

und mit Liebe zum 

Detail. Seite 17 

Intelligente Koffer 

gegen Kabelsalat 

und Teilechaos 

Föhrenbach Analytics baut seit 

fünf Jahren maßgefertigte 

Gehäuse 

für die Industrie. 

Jetzt möchte 

das Unternehmen 

mit 

einem Koffer für 

die biometrischeDatenerfassung 

den 

Durchbruch schaffen. 

Seite 7 

Mehr als bunte 

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Wie Kommunikationsagenturen 

aus der Region Mittelständler 

bekannt machen und 

beim Markenaufbau unterstützen. 

PROFIT wirft einen 

Blick hinter die Kulissen. 

Seiten 28-31 

INHALT 

Aktuell 1-4 

Unternehmen & 

Management 

5-15 

Veranstaltungen 16 

Menschen & Märkte 17-18 

Tipps & Tricks 19-24 

Geld 25 

Technik 26 

Campus 27 

Marketing & 

Werbung 

28-31 

Pro:Fit für Sie 

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IHRE REGIONALE WIRTSCHAFTSZEITUNG. FAKTEN. MEINUNGEN. TRENDS. 

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Streifzug durch das 

Land der Tüftler 

◆ Baden-Württemberg ist eine Hochburg der Erfinder. Jetzt hat das Musterländle 

bei den Patentanmeldungen sogar Bayern überholt – und ist somit Nummer 1 

in Deutschland. PROFIT machte sich auf die Suche nach den erfinderischen 

Köpfen im Südwesten – und stieß auf faszinierende Innovationen. Auf die 

Hightech-Kamera von Frank Schäfer etwa, mit der dieser geschäftstüchtige Entwickler 

die Reifenprofiltiefe bei fahrenden Autos misst und so die Sicherheit auf 

deutschen Straßen erhöht. Mehr über Schäfer und andere findige Tüftler in der 

Region auf den Seiten 2 und 3. 

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Findige Köpfe 

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Ausgabe 5 / 2008 

von peter ludäscher 

Baden-Württemberg ist aus 

gutem Grund bekannt für 

seine findigen Köpfe. Hier 

erfand Gottlieb Daimler das 

Auto, Artur Fischer den Fischer-Dübel, 

Wilhelm Maybach 

den Bienenwabenkühler und Robert 

Bosch den Magnetzünder und die elektrische 

Hupe. Manche Erfinder erlangten 

weltweiten Ruhm. Andere wurden nur 

einem Fachpublikum bekannt. Seinen 

wirtschaftlichen Erfolg verdankt das 

Bundesland den berühmten Namen 

ebenso wie der Vielzahl anonymer Ingenieure 

in den Entwicklungsabteilungen 

seiner Unternehmen. Allen 

gemein ist der Ehrgeiz, Probleme zu 

lösen, oder bekannte Lösungen zu 

verbessern. Dieses Streben treibt seit 

Generationen die Wirtschaft des 

Südwestens an. Solange dieser Eifer 

anhält, müssen wir uns um das Schicksal der 

Unternehmen keine Sorgen machen. 

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Aktuell 

Seite 2 . 15. Mai 2008 Pro:fit 

UNTERNEHMEN 

Aesculap 

Seite 

18 

Alcan 11 

Atoll 6 

Baljer & Zembrod 6 

Congregro Seniorenbetreuungsgesellschaft 

14 

Föhrenbach Analytics 7 

GFT 7 

Göhringer 11 

Hälg 13 

Hess 23 

Hügli 13 

IBB 10 

Knecht 

Maschinenbau 

6 

Kownatzki 7 

Lean-Alu 

Lissmac Maschinen- 

5 

bau und Diamentwerkzeuge 

6 

Looser Holding 13 

Medsolution 6 

MSF Pavaletz 14 

MTU 5 

Orbitalum Tools 4 

Phoenix Mecano 13 

Primion 20 

Prisma 10 

Procontour 2 

Rohwedder 6 

Rothaus 11 

Sauter 17 

Schellinger 8 

Sedus Stoll 12 

SET 6 

Sick-Stegmann 9 

Sigpack Systems 13 

Sonett 20 

Team Nanotec 26 

Testo 18 

Tognum 3 

Venta-Luftwäscher 6 

Viellieber Bau 10 

Virtuelle Flurbereinigung 

Riedhausen 

6 

Wagner 10 

Waldmann 23 

Werma 11 

Widmann 14 

Was gibt es Neues? 

Haben Sie Neuigkeiten aus Ihrem 

Unternehmen? Anregungen oder 

Fragen? Sie erreichen die 

PROFIT-Redaktion unter: 

Tel: 07531 - 999 12 43 

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holger.thissen@profit-wirtschaft.de 

Impressum 

Profit 

Redaktion: Peter Ludäscher (Leitung) 

Holger Thissen 

Redaktionelle Beratung und 

Mitarbeit: 

Hildegard Linßen 

Michael Merklinger 

Sabine Strauß 

Gestaltung: 

Jessica Steller 

Verlag und Herausgeber: 

SÜDKURIER GmbH, Konstanz 

Geschäftsführer: 

Rainer Wiesner 

Objektverantwortung und Anzeigen: 

Andreas Heinkel 

Verlagsleitung Vertrieb: 

Erwin Dohm-Acker 

SÜDKURIER GmbH, Medienhaus 

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Zurzeit ist Anzeigenpreisliste Nr. 3 

vom Januar 2008 mit den Allgemeinen 

Geschäftsbedingungen für Anzeigen 

und Beilagen und den Zusätzlichen 

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des Verlages gültig. Bei 

Ausfall der Lieferung infolge höherer 

Gewalt, Arbeitskampf, Verbot oder 

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Keine Gewähr für 

unverlangte Manuskripte. Erfüllungsort 

und Gerichtsstand für alle Verlagsgeschäfte 

ist Konstanz, soweit 

nicht zwingend gesetzlich anders 

vorgeschrieben. 

Aufbauend: Gesundheit ist Chefsache, 

sagt Sportwissenschaftler Klaus 

Westhoff. Er rät Unternehmern, die 

Fitness ihrer Mitarbeiter aktiv zu 

fördern. Wie das am besten geht, 

lesen Sie auf Seite 20 

Das Thema: Erfinder 

Kreative Pioniere im Südwesten 

◆ Sie sind einfallsreich und ausdauernd – aber nicht immer geschäftstüchtig 

von Sabine Strauß 

Mit abgefahrenen Autoreifen sollten 

wir bei Erfinder Frank Schäfer in 

Waldshut-Tiengen gar nicht erst ankommen. 

Ansonsten werden wir noch 

unfreiwillig zum Versuchsobjekt. 

Denn Schäfer ist Profi in Sachen Autoprofil. 

Gemeinsam mit seinem Team 

hat er ein Verfahren entwickelt, mit 

dem sich die Tiefe des Reifenprofils im 

fließenden Verkehr messen lässt. Und 

weil Schäfer nicht nur Erfinder, sondern 

auch Geschäftsmann ist, hat er 

gleich eine eigene Firma gegründet: 

die Procontour GmbH. Potentielle 

Kunden: Die Polizei und Verkehrssicherheitsfirmen. 

„Alleine hätte ich dieses Projekt mit 

einem Investitionsvolumen von fünf 

Millionen Euro nicht finanzieren können“, 

erklärt Schäfer, „als Einzelerfinder 

kommst du nicht weit.“ Das Patent 

verkaufen wollte er nicht, also hat er 

renommierten Wissenschaftlern, Ingenieuren, 

Betriebswirten und sogar 

einem Patentanwalt Anteile angeboten. 

Die nahmen an – und plötzlich 

klappte es auch mit dem Investor. Das 

war 2006, seither entwickelt die Procontour 

GmbH ihr Messverfahren 

weiter. „Anfang 2009 wollen wir mit 

der Produktion beginnen“, berichtet 

Schäfer. 500 der finanziell und technisch 

aufwändigen Messsysteme hofft 

er in Europa abzusetzen. 

Erfinder wie Schäfer gibt es viele. Erfinder 

mit einem Geschäftssinn wie 

Schäfer hingegen wenige. „Betriebswirtschaftliche 

Instrumente wie eine 

Kosten-Nutzen-Analyse oder ein Businessplan 

werden in der ersten Euphorie 

des Erfindens oft vergessen“, sagt 

Wolfgang Müller, Leiter des Steinbeis-Transferzentrums 

Infothek in 

Villingen, der zentralen Anlaufstelle 

für Einzelerfinder in der Region. 100 

Tüftler berät der Ingenieur pro Jahr bei 

der Finanzierung, Umsetzung und Patentierung 

einer Idee. „Als Einzelerfinder 

ist es sehr schwierig an Kapital zu 

kommen“, weiß Müller, „da ist eine realistische 

Markteinschätzung umso 

wichtiger.“ Rund 3000 bis 4000 Euro 

kostet eine Patentierung beim DPMA. 

Wer einen Patentanwalt hinzuzieht – 

und das Patent international schützen 

lassen will, greift tiefer in die Tasche. 

Klar, dass der Großteil der 60 992 

Anmeldungen, die 2007 beim Patentamt 

in München eingingen, von Unternehmen 

stammen. Spitzenreiter 

sind dabei Konzerne wie die Robert 

Ausdauer – das ist die wichtigste 

Eigenschaft eines Tüftlers, sagt Helmut 

Jahnke, Leiter des Patentinformationszentrums 

Stuttgart. PROFIT 

sprach mit dem Ingenieur über die 

Erfinderkultur im Ländle, Nachwuchssorgen 

und den schweren Stand der 

Privattüftler bei den Unternehmen. 

Wie steht es denn um die Erfinderkultur 

im Ländle? 

Aus der Entstehungsgeschichte heraus 

war Württemberg früher mal ein 

armes Agrarland. Leute wie Ferdinand 

von Steinbeis (Anm. d. Red. württembergischer 

Wirtschaftspolitiker) förderten 

die Beschäftigung mit Industrieprodukten. 

Das Erfindertum hat 

zur Mentalität der Württemberger gepasst. 

Das ist heute noch so. Die Entwickler 

der Firmen zeichnen die selben 

Eigenschaften aus wie die privaten 

Erfinder: Freude, Neugier, Ausdauer 

beim Tüfteln. Diese Eigenschaf- 

Aufstrebend: Für die Looser Holding 

aus Arbon stehen die Zeichen auf 

Wachstum. Um die Expansionslust 

zu finanzieren, will das Thurgauer 

Industrieunternehmen im Juni an die 

Zürcher Börse. Seite 13 

Bosch GmbH (Stuttgart), die Siemens 

AG (München) und die Daimler AG 

(Stuttgart), die bis zu 2500 Patente im 

Jahr anmelden. Die meisten Innovationen 

kamen auch 2007 erneut aus 

dem Fahrzeug- und Maschinenbau, 

doch auch die Patentanmeldungen im 

Bereich Klimawandel und erneuerbare 

Energien wachsen stets. Im vergangenen 

Jahr wurden in Baden-Württemberg 

erstmals mehr Schutzrechte 

angemeldet als in jedem anderen 

Bundesland und Bayern wurde von 

Platz 1 verdrängt. „Der Wechsel an der 

Spitze zeigt, dass Baden-Württemberg 

die innovativste Industrie hat“, sagte 

Jürgen Schade, DPMA-Präsident, Mitte 

März bei der Jahrespressekonferenz. 

Dort werde selbst in ländlichen 

Gebieten viel geforscht, während sich 

die Forschertätigkeit in Bayern auf die 

Zentren beschränke. 

„Alleine hätte ich dieses 

Projekt nicht finanzieren 

können. Als Einzelerfinder 

kommst du nicht weit“ 

ERFINDER UND PROCONTOUR-CHEF 

FRANK SCHÄFER 

Dabei kann doch gerade ein ländliches 

Umfeld – das zeigt das Beispiel 

von Tüftlerin Petra Hövermann (54) – 

zu kreativen Höchstleistungen führen. 

Station Nummer 2 der Reise: Die Große 

Kreisstadt Emmendingen, knapp 

26 000 Einwohner, eingebettet im 

Breisgau zwischen Schwarzwald und 

Kaiserstuhl, umgeben von Wiesen und 

Feldern. „Bei einer Autofahrt entlang 

der Erdbeerfelder ist mir aufgefallen, 

wie mühsam das Pflücken auch heutzutage 

noch ist“, erinnert sich Hövermann, 

„dann entstand vor zehn Jahren 

die Idee, ein rückenschonendes 

Erntegerät zu entwickeln.“ Gemeinsam 

mit ihrem Vater, einem Maschinenbauingenieur, 

machte sich die gelernte 

Fachverkäuferin an die Arbeit, 

überlegte, konstruierte und rechnete. 

Zehn Jahre später ist es so weit: Der 

„Frupy“, ein Erntegerät, mit dem sich 

Erdbeeren im Stehen pflücken lassen, 

ist marktreif. Jetzt wird er vom Verkaufsfernsehsender 

QVC auf seine 

Verkaufstauglichkeit überprüft. Für 

rund 70 Euro pro Stück soll der „Frupy“ 

schließlich den Weg in den Alltag 

der Kleingartensiedlungen finden. 

Oft sind es die kleinen, alltäglichen 

Dinge, die den Erfindergeist technik- 

ten gehen zunehmend verloren. 

Sie machen sich Sorgen um den 

Tüftler-Nachwuchs? 

Wir erleben derzeit, dass die Technik aus 

dem Blickfeld der Jugend gerät. Den Unternehmen 

wird jetzt bewusst, dass sie 

etwas tun müssen, damit die Jugend 

nicht ganz von der Technik wegdriftet. 

Wettbewerbe, wie der Artur-Fischer-Erfinderpreis 

oder Erfinderclubs an Schu- 

Aufforsten: In Singen können Autofahrer 

mit der Zapfsäule Bäume 

pflanzen. Warum auch das Sanitärunternehmen 

Widmann auf den Zug 

der klimaneutralen Betankung aufspringt: 

Seite 14 

affiner Menschen wecken. So war es 

auch bei Helmut Wolfer, Ingenieur 

aus Daisendorf bei Meersburg, der 

dritten Station unserer Reise durch 

das Land der Tüftler und Denker. Er 

hat eine Sparbox für den Wäschetrockner 

entwickelt, die Umwelt und Geldbeutel 

schont. Die Idee hinter der kleinen, 

unscheinbaren Sparbox ist simpel: 

Die Box ist an eine Heizung oder 

Solaranlage angeschlossen und gibt 

deren Wärme an den ebenfalls angeschlossenen 

Trockner ab, funktioniert 

also wie ein Wärmetauscher. 

Weil die kalte Luft im Trockner 

nicht mehr mit Strom erhitzt 

werden muss, können die 

Stromkosten bis zu 95 Prozent 

reduziert werden. „Firmen mit 

großen Industriemaschinen 

können damit bis zu 25 Euro 

Betriebskosten am Tag sparen“, 

wirbt Wolfer, der ein Unternehmen 

für Rohrleitungsund 

Anlagenbau leitet, für seine 

Erfindung. Bisher habe allerdings 

erst ein großer Elektrokonzern 

Interesse gezeigt. 

Gerade weil sich Patentierung, 

Finanzierung und Vermarktung 

einer Idee für den 

Einzelerfinder immer noch 

schwierig gestalten (Tipps auf 

Seite 3), muss sich das Land ins 

Zeug legen, um dem Nachwuchs 

das Tüfteln schmackhaft zu machen. 

28 Erfinderclubs gibt es im Musterländle, 

davon sind 17 reine Jugendclubs. 

Damit liegt Baden-Württemberg, 

was die Möglichkeiten für die 

Nachwuchstüftler angeht, noch vor 

Bayern (15 Erfinderclubs) an der 

Spitze. Und dass auch Jungtüftler 

schon einen guten Geschäftssinn 

haben können, zeigt das 

Beispiel der beiden Radolfzeller 

Schüler Maximilian 

Krummen (18) und Timo 

Hafner (18). Die beiden 

Jungs haben eine Induktions-Platte 

entwickelt, mit 

der sich Speisen warm halten 

lassen. Die ersten Hotels und 

Restaurants haben bereits Interesse 

gezeigt – jetzt wollen 

die beiden Jungs ihre Erfindung 

richtig vermarkten. Wie echte 

Geschäftsmänner eben. 

Er hat ein System entwickelt, mit dem 

man Reifenprofile im fließenden Verkehr 

messen kann und damit eine eigene Firma 

gegründet: Frank Schäfer aus Waldshut-Tiengen. 

len sind extrem wichtig. Die Beschäftigung 

mit Technik muss schon sehr früh 

beginnen und eben auch durch entsprechende 

Maßnahmen als etwas Positives 

dargestellt werden und nicht als die Beschäftigung 

eines Spinners. 

Private Erfinder kämpfen häufig 

mit dem Spinner-Image. Haben 

sie es besonders schwer? 

Ja. Es gibt natürlich auch Erfinder, die 

Probleme lösen, die andere Leute 

nicht haben und dabei Skurriles erfinden, 

das nicht marktfähig ist. Aber: 

Auch Ideen aus einem Unternehmen 

werden nur zu einem Bruchteil wirklich 

in Produkte umgesetzt. Letztlich 

geht alles durch einen Trichter: Ich 

brauche tausend Ideen, dass vielleicht 

ein gutes, marktfähiges, erfolgreiches 

Produkt rauskommt. Man muss sich 

klar machen, dass es nicht nur die privaten 

Erfindungen schwer haben, 

auch die Erfindungen aus den Unternehmen 

sind nicht alle erfolgreich. 

Schneller: Aus Radolfzell kommt der 

Handlaser, der Wunden und Sportverletzungen 

schneller heilen lässt. 

Der Hersteller Medsolution würde 

gerne noch schneller wachsen, doch 

ihm fehlt das nötige Kapital. Seite 6 

Inwiefern kann denn die Wirtschaft 

von Tüftlern profitieren? 

Natürlich profitieren die Firmen von 

gut ausgebildeten, begeisterungsfähigen 

jungen Leuten, die dann als Entwickler 

in der Firma arbeiten. Wo es 

traditionell aber immer große Schwierigkeiten 

und Berührungsängste gibt, 

ist, wenn ein Unternehmen eine externe 

Entwicklung aufgreift. Das funktioniert 

einfach nach wie vor nicht gut. 

Das ist eigentlich auch das größte Hindernis 

für den privaten Erfinder. Der 

private Erfinder ist meist nicht in der 

Lage, seine Idee selber unternehmerisch 

umzusetzen. Er braucht eine Firma,die 

die Idee aufgreift und daraus 

ein fertiges Produkt entwickelt. Es gibt 

die Tendenz, Entwicklungen von externen 

Erfindern nicht aufzugreifen. 

Warum gibt es diese Berührungsängste 

zwischen Tüftlern und 

Firmen? 

Einfacher: Wenn im Herbst das 

GmbH-Recht modernisiert wird, 

können Firmengründer aufatmen. 

Für sie ist der Weg zur GmbH dann 

schneller und günstiger. Schon 1 

Euro reicht als Startkapital. Seite 16 

„Die Erfinderei passt zur Mentalität im Ländle “ 

◆ Warum sich Patentberater Helmut Jahnke dennoch Sorgen um die Innovationsfreudigkeit und technikbegeisterte Nachwuchstalente macht 

Maschinenbau-Ingenieur 

Helmut Jahnke 

leitet das Patentinformationszentrum 

Stuttgart. 

Erfindungen schützen 

Technische Erfindungen lassen sich 

durch die Anmeldung eines Patentes 

oder Gebrauchsmusters schützen. 

Das Patent: 

Zum Patent können Erfindungen 

aus allen Bereichen der Technik 

angemeldet werden, die weltweit 

neu und gewerblich anwendbar 

sind. Dazu zählen nicht: Wissenschaftliche 

Theorien, reine Entdeckungen 

und Pläne, Verfahren 

oder Regeln. 

Die Anmeldung: 

Die Erfindung muss zunächst 

in Wort und Bild umfassend 

beschrieben werden. Mit 

dieser Patentbeschreibung 

kann die Erfindung beim 

Deutschen Patent- und 

Markenamt (DPMA) in 

München angemeldet 

werden, das das Patent 

prüft. Nach 18 Monaten 

wird die Patentanmeldung 

als „Offenlegungsschrift“ 

veröffentlicht. 

Der Schutz: 

Das Patent gewährt dem 

Inhaber bis zu 20 Jahre das 

ausschließliche Recht, seine 

Erfindung zu nutzen. 

Das Gebrauchsmuster: 

Technische Erfindungen – 

ebenfalls mit Ausnahme von 

Verfahren – die neu und gewerblich 

nutzbar sind, können als Gebrauchsmuster 

angemeldet werden. 

Die Anmeldung: 

Im Gegensatz zum Patent wird 

beim Gebrauchsmuster vom DPMA 

nicht überprüft, ob die Schutzvoraussetzungen 

vorliegen. 

Geprüft wird erst dann, wenn 

sich ein Dritter mit einem 

Löschungsantrag gegen das 

Gebrauchsmuster wendet. 

Bereits nach zwei bis drei 

Monaten kann die Erfindung 

eingetragen werden. 

Der Schutz: 

Der Schutz eines Gebrauchsmusters 

dauert 

maximal zehn Jahre. Da die 

Anmeldung aber viel schneller 

geht, kann das Gebrauchsmuster 

eine gute Ergänzung 

zur längeren Patentanmeldung 

sein, die parallel erfolgen kann. 

Das DPMA im Internet: 

www.dpma.de 

Das ist sicher auch ein psychologisches 

Problem. Einerseits gibt es in 

den Firmen natürlich Verantwortliche, 

die eigentlich selber neue Produkte 

entwickeln sollen und die 

zwangsläufig gegen die Ideen von außen 

sind. Andererseits sind manche 

Ideen vielleicht ganz nett, aber realistisch 

betrachtet lässt sich daraus kein 

marktfähiges Produkt machen. Die Erwartungen 

der Erfinder sind unter betriebswirtschaftlichenGesichtspunkten 

manchmal nicht zutreffend. 

Ihre Lieblingserfindung? 

Ich habe bei einer Recherche ein altes 

Patent gefunden, das fand ich sehr 

nett: Eine Vorrichtung zur Verhinderung 

von Fahrraddiebstählen. Wenn 

Sie das Rad abstellen, dann klappen 

Sie auf den Sattel eine Art Pickelhaube. 

Ob es das Patent auf den Markt geschafft 

hat, weiß ich aber nicht. 

FRAGEN: SABINE STRAUSS

Aktuell 

Pro:fit 15. Mai 2008 . Seite 3 

LEUTE 

Behrend, Sven 

Seite 

9 

Deutrich, 

Anne-Kathrin 

18 

Dietz, Ulrich 7 

Dörr, Wilfried 15 

Eickhoff, Armin 4 

Fritzsching, Klaus 18 

Funk, Helmut 3 

Gallist, Klaus 10 

Geissler, Martina 9 

Ghetta, August 11 

Göbel, Tim 9 

Grässlin, Anna 18 

Grieshaber, Kurt 3 

Grieshaber, Thomas 8 

Guldin, Harald 3 

Hafner, Michael 4 

Hafner, Timo 2 

Häßler, Christoph 3 

Hauser, Ursula 7 

Heuer, Volker 3 

Hott, Otto 17 

Hövermann, Petra 2 

Jahnke, Helmut 2 

Kallup, Bernhard E. 12 

Kamp, Armin 6 

Kastner, Rudolf 4 

Kirn, Günther 11 

Klöckener, 

Franz Werner 

6 

Klotz, Berthold 15 

Knospe, Burkhart 18 

Koch, Thorsten 10 

Kownatzki, Günter 7 

Krummen, 

Maximilian 

2 

Kumpf, Michael 14 

Lachner, Karsten 3 

Makino, Elena 3 

Moosmann, 

Alexander 

13 

Müller, Wolfgang 2 

Mußhoff, Karin 14 

Nachbaur, Stefan 10 

Neumann-Schäfer, 

Renate 

11 

Niederkofler, 

Christian 

13 

Nienhaus, Franz 4 

Noppel, Manfred 4 

Nüsse, Stephan 12 

Ölz, Bernhard 10 

Pumpmeier, Heinz 6 

Rohwedder, Joachim 6 

Rothmund, Armin 3 

Schade, Jürgen 2 

Schäfer, Frank 2 

Schellinger, Helmut 8 

Schoner, Dirk 5 

Schoner, Lothar 5 

Schwarz, Jürgen 11 

Schwelling, Hermann 10 

Seitz, Georg 15 

Stegmann, Marita 6 

Storck, Axel 10 

Ungethüm, Michael 18 

Villot, Jean 13 

Wagner, Rolf 9 

Westhoff, Klaus 20 

Weyl, Brigitte 18 

Widmaier, Kurt 6 

Wintermantel, Erich 6 

Wolfer, Helmut 2 

Zölle, Hans-Jörg 15 

Erfinderische Köpfe und ihre Ideen 

◆ Manche basteln nebenher, andere ziehen mit ihren Innovationen ein eigenes Geschäft auf – PROFIT stellt einige Tüftler vor 

HARALD GULDIN 

Solarheizanlage 

Für alternative Energien hat 

sich der Überlinger Heizungsbauer 

Harald Guldin 

(links) schon seit Jahren 

interessiert. Die zündende 

Idee, wie sich die Solartechnik 

revolutionieren 

lässt, kam ihm aber erst 

vor wenigen Monaten. 

Der Überlinger hat eine 

Solarheizanlage mit 

Speicherzisterne entwickelt, 

mit der man die 

Sonnenenergie des 

Sommers auch über den 

eisigen Winter hinweg nutzen 

kann. Ausprobiert hat Guldin 

das Ganze im Haus seines 

Kollegen Stefan Seige (rechts) 

in Owingen. In Seiges Garten 

ist jetzt eine Zisterne vergraben, 

deren Wasser über die 

Kollektoren-Anlage auf dem 

Dach aufgeheizt wird. Früher 

ELENA MAKINO 

& KARSTEN 

LACHNER 

Water 

for Life 

„Water for Life“ 

heißt die Erfindung 

der vier 

Abiturienten 

Dimitri Chatzianagnostou, 

Karsten Lachner (rechts), 

Elena Makino (links) und 

Andreas Rohlfess aus Villingen-Schwenningen 

– und mit 

der haben sie beim Artur- 

Fischer-Erfinderpreis sogar 

den ersten Platz abgeräumt. 

Die Idee ist simpel: Mit einer 

Vorrichtung soll bei dem 

Betrieb von Verbrennungsmotoren 

Wasser gewonnen 

werden. „Wir kamen auf die 

Idee, als wir die Rallye Paris- 

Dakar gesehen haben. Be- 

zahlte Seige rund 2500 Euro 

Heizkosten im Jahr – jetzt 

sollen es nur noch 1000 Euro 

sein. „In zehn Jahren hat sich 

die Anlage amortisiert“, ist 

sich Guldin sicher. (sab) 

Infos im Internet: 

www.h-guldin.de 

sonders wasserarmen Ländern 

nutzt unsere Technik, 

schließlich wird so Kondenswasser 

wieder trinkbar“, 

erklärt Lachner. Mit Automobilfirmen 

waren die Jungtüftler 

bereits im Gespräch – 

jetzt wollen sie ihre Erfindung 

einer Hilfsorganisation spenden. 

Für die Jugendlichen ist 

klar: Sie wollen später Naturwissenschaftler 

werden und 

weiterforschen. (sab) 

HELLMUT FUNK 

Druckwalze 

Hellmut Funk (Bild) aus 

Überlingen ist Erfinder mit 

Leib und Seele. Mit der 

Membranen-Feuchtauftragswalze 

hat der 46- 

Jährige bereits sein drittes 

Patent angemeldet. „Es 

war schon immer ein 

Wunsch von mir, Sachen 

zu erfinden.“ Jetzt hofft er 

auf den Durchbruch in 

der Druckindustrie. Beim 

Offset-Druck wird nämlich 

viel Wasser und 

Alkohol benötigt, um die 

Flächen der Druckplatte von 

der Farbe freizuhalten. Beim 

Drucken verschmutzt das 

Wasser – und muss mit komplizierten 

Apparaten gereinigt 

werden. „Die Industrie sucht 

schon seit Ewigkeiten nach 

einer Lösung“, sagt Funk – der 

jetzt meint, genau die gefun- 

ARMIN ROTHMUND & 

CHRISTOPH HÄSSLER 

Schützen-Abzug 

Polizist Christoph Häßler 

(links) und Bankkaufmann 

Armin Rothmund haben 

eine Leidenschaft: Sie sind 

beide begeisterte Bundesliga-Sportschützen. 

Doch 

seit 2004 sind die beiden 

Schwarzwälder auch Geschäftspartner: 

Mit „Techro“ 

haben sie ihre eigene 

Firma gegründet, die 

Sportschützen-Zubehör 

vertreibt. Mit einem Produkt, 

einer Weltneuheit, haben die 

beiden Brigachtaler Jungunternehmer 

voll ins Schwarze 

getroffen: Der seitenverstellbare 

Abzug „Touch“ findet 

reißenden Absatz. Mit diesem 

Adapter kann nun jeder Sportschütze 

seine Waffe dem 

Zeigefinger anpassen. Heute 

Daimler kauft sich wieder bei Tognum ein 

den zu haben. Seine Walze 

filtert das Wasser – Alkohol 

und Apparate werden nicht 

mehr gebraucht. Heidelberger 

Druckmaschinen testet die 

Walze bereits – und hatFunks 

Patent mit der Option auf 

Rückgabe gekauft. (sab) 

haben die beiden Endzwanziger 

bereits zehn Produkte 

entwickelt und machten im 

vergangenen Geschäftsjahr 

einen Umsatz von rund 

190 000 Euro. (sab) 


www.tec-hro.de 

◆ Autokonzern übernimmt 22 Prozent der Aktien vom Finanzinvestor EQT und strebt Sperrminorität an – Neu-Einstieg festigt Lieferbeziehungen 

von Peter Ludäscher 

Friedrichshafen – Die Daimler AG 

(Stuttgart) steigt überraschend bei der 

Tognum AG (Friedrichshafen) ein, um 

sich Einfluss bei dem Motorenbauer 

am Bodensee zu sichern. Er gehörte 

bis vor knapp zweieinhalb Jahren unter 

dem Namen MTU GmbH zum 

Daimler-Konzern. Das Stuttgarter Unternehmen 

verkaufte MTU Ende 2005 

an den schwedischen Finanzinvestor 

EQT, der das Unternehmen als Tognum 

AG an die Börse brachte. 

EQT hatte beim Börsengang 22,3 

Prozent der Aktien behalten, um sie 

nach Ablauf der Sperrfrist (Ende 2007) 

zu verkaufen. Nun hat sich Daimler 

mit dem Finanzinvestor über den Erwerb 

dieser Anteile geeinigt. Anfang 

Mai genehmigte der Daimler-Aufsichtsrat 

die Transaktion. Der Autokonzern 

zahlt 20 Euro je Aktie. Das 

entspricht 585 Millionen Euro. Daimler 

wird mit dem Kauf des Aktienpakets 

zum größten Anteilseigner der 

Tognum AG. Wie der Stuttgarter Konzern 

mitteilte, strebt er eine Sperrminorität 

– also mindestens 25 Prozent 

und eine Aktie – an. Dazu habe sich 

Daimler die Möglichkeit gesichert, 

weitere Anteile im Volumen von 

knapp einem Prozent zu erwerben. 

Der Stuttgarter Konzern wird künftig 

mit zwei Mitgliedern im Aufsichtsrat 

vertreten sein.Der Vorstandsvorsitzende 

der Tognum AG, Volker Heuer, 

begrüßte die Entscheidung von Daimler: 

„Uns konnte nichts Besseres passieren. 

Mit Daimler haben wir jetzt einen 

verlässlichen Partner, der dem 

Tognum AG 

Mit ihren Unternehmensfeldern 

MTU Engines sowie Tognum Onsite 

Energy Systems & Components ist 

die Friedrichshafener Tognum- 

Gruppe einer der weltweit führenden 

Anbieter von schnelllaufenden 

Dieselmotoren und kompletten 

Antriebssystemen für Schiffe, 

schwere Land- und Schienenfahrzeuge, 

von Industrieantrieben 

sowie dezentralen Energieanlagen. 

Das Produktprogramm mit Dieselmotoren 

von 20 bis 9100 kW 

Leistung, Gasmotorensystemen, 

Gasturbinen und Brennstoffzellen 

gilt als eines der modernsten und 

umfassendsten der Branche. Die 

Tognum-Gruppe erzielte 2007 

einen Umsatz von über 2,8 Milliarden 

Euro und beschäftigte Ende 

2007 rund 8200 Mitarbeiter. 

Freut sich 

über den 

neuen alten 

Anteilseigner 

Daimler: 

Tognum- 

Chef Volker 

Heuer. Bild: 

Tognum 

Unternehmen, den Mitarbeitern und 

dem Finanzmarkt Stabilität gibt. Man 

kann fast von einer Wunschpartnerschaft 

sprechen.“ 

Warum? Hintergrund der Transaktion, 

die nach den kartellrechtlichen 

Genehmigungen spätestens im dritten 

Quartal vollzogen werden soll, ist 

die traditionell enge Kunden-Lieferanten-Beziehung 

von Tognum und 

Daimler. Sie hat auch nach dem Verkauf 

von Tognum weiter bestanden. 

Tognum baut die Motoren niedriger 

Leistungsklassen nicht selbst, sondern 

bezieht sie vom Mercedes-Benz- 

Werk in Mannheim. Diese Motoren 

werden von Tognum auf die speziellen 

Einsatzzwecke hin, etwa für den Einsatz 

auf Schiffen, modifiziert. 2007 bezog 

Tognum 17 000 Motoren aus 

Mannheim. 5000 weitere Diesel-Aggregate 

kaufte Tognum im vergangenen 

Jahr von der Detroit Diesel Corporation 

in Detroit/USA, die ebenfalls 

zum Daimler-Konzern gehört. „Daim- 

ler ist daran interessiert, unsere Geschäftsbeziehungen 

langfristig abzusichern“, 

erklärte Heuer. 

Tognum hätte also die kleineren 

Dieselmotoren künftig von einem anderen 

Lieferanten beziehen können. 

Daimler hätte damit einen wichtigen 

Kunden verloren: Tognum setzt jährlich 

300 Millionen Euro mit Motorenlieferungen 

von Daimler um. Umgekehrt 

liefert Tognum für 160 Millionen 

Euro Gelenkwellen an Daimler. „Auch 

wir haben einen Vorteil: Wir können 

jetzt davon ausgehen, dass wir auch 

langfristig die Motoren von Daimler 

beziehen können. Ein Wechsel des 

Lieferanten wäre für uns und unsere 

Kunden schwierig.“ Mit Daimler als 

strategischen Ankerinvestor sei nun 

die durch den Börsengang erreichte 

Unabhängigkeit des Unternehmens 

im Interesse der Kunden und Aktionäre 

langfristig abgesichert. 

Heuer sagte, ohne den Verkauf von 

MTU an EQT im Jahr 2005 stünde Tognum 

heute nicht so gut da, weil der Finanzinvestor 

dem Friedrichshafener 

Unternehmen den Freiraum und die 

nötigen Mittel zur Umsetzung der bereits 

zuvor entwickelten Strategie gewährt 

habe. Daimler hatte seinerzeit 

Investitionen in die Tochter MTU gescheut 

und stattdessen den Verkauf 

vorgezogen. Nach der Trennung vom 

Verlustbringer Chrysler und der Verbesserung 

der Ertragslage hatte Daimler-Chef 

Zetsche aber mehrfach angedeutet, 

dass der Konzern nun wieder 

an Zukäufe denke. 

Für die Mitarbeiter sei es wichtig zu 

wissen, dass der Einstieg von Daimler 

keinen Einfluss auf die Eigenständigkeit 

von Tognum habe, sagte Tognum- 

Chef Heuer. „Wir bleiben ein eigenständiges, 

börsennotiertes Unternehmen. 

Die klare Aussage von Daimler 

war: Wir wollen eine Sperrminorität 

aber wir wollen keine Mehrheitsübernahme.“ 

Tognum war in seiner Eigenständigkeit 

sehr erfolgreich. Umsätze und Ergebnisse 

haben sich stark verbessert. 

Der neue Großaktionär habe zugesagt, 

Tognum in seiner Wachstumsstrategie 

nachhaltig zu unterstützen, sagte 

Heuer. 

Montage eines Motors der Baureihe 

4000 im Friedrichshafener MTU- 

Werk. Bild: Tognum 

Tipps für Erfinder 

Mit dem neuen Programm Signo 

(früher Insti und Verwertungsoffensive) 

will das Bundesministerium 

für Wirtschaft und Technologie 

Hochschulen, Firmen und freie 

Erfinder bei der rechtlichen Sicherung 

und Verwertung ihrer Ideen 

unterstützen. Während es besonders 

für kleinere und mittelständische 

Unternehmen jedoch finanzielle 

Förderangebote gibt 

(KMU-Patentaktion), beschränkt 

sich die Unterstützung der freien 

Erfinder auf ideelle Möglichkeiten. 

Dennoch: Es lohnt sich, zunächst 

die Hilfsangebote zu nutzen, bevor 

man ein teures Patent anmeldet – 

und möglicherweise scheitert. 

Erfinderfachauskunft: 

Bis zu vier Stunden lang kann sich 

ein Erfinder kostenlos bei den 

Partnern der Signo-Erfinderfachauskunft 

beraten lassen und sich 

eine erste Auskunft darüber einholen, 

wie gut seine Idee ist. Zwar 

gibt es hier keine konkrete Rechtsberatung, 

dennoch werden strategische 

Hinweise zur Vorgehensweise 

und weitere Tipps zu Fördermöglichkeiten 

und Patentierung gegeben. 

Ansprechpartner in der Region 

ist Wolfgang Müller vom Steinbeis 

Transferzentrum Infothek 

(www.steinbeis-infothek.de) in 

Villingen-Schwenningen, erreichbar 

unter der 07721/87 86 53. 

Erfinderclubs: 

28 Erfinderclubs gibt es in Baden- 

Württemberg, davon 12 in der 

PROFIT-Region. In diesen Clubs 

kommen technisch interessierte 

Jugendliche, aber auch Privaterfinder 

zusammen, um kreative Ideen 

im Team zu entwickeln. Hier gibt es 

aber auch hilfreiche Tipps und 

Kontaktmöglichkeiten. Zudem 

präsentieren sich die Clubs auf der 

alljährlichen Erfindermesse IENA in 

Nürnberg. Eine Liste der Erfinderclubs 

in der Regiongibt es im Internet 

unter www.signo-deutschland.de. 

(sab) 

Tipps zu Schutzrechten, 

Förderprogrammen und 

Vermarktung: 

www.signo-deutschland.de 

www.patentserver.de 

www.patentinformation.de 

www.depatisnet.de 

www.patentanwaltsuche.de 

www.foerderdatenbank.de 

www.patente-stuttgart.de 

www.dpma.de 

www.erfinderpreis-bw.de 

IHK: Fluglärm-Analyse 

ist ein kleiner Schritt 

in richtige Richtung 

Hochrhein/Schweiz (sab) Als „kleinen 

Schritt in die richtige Richtung“ werten 

die deutschen und schweizerischen 

Wirtschaftsvertretungen das Ergebnis 

des Besuchs von Angela Merkel 

in Bern Ende April. Gemeinsam mit 

dem Schweizer Bundespräsidenten 

Pascal Couchepin hatte Merkel vereinbart, 

die Lärmbelastung des Flughafens 

Zürich-Kloten nochmal genau 

zu analysieren. Im Vorfeld ihres Besuchs 

hatten die Industrie- und Handelskammer 

Hochrhein gemeinsam 

mit der Vereinigung Schweizerischer 

Unternehmen in Deutschland und der 

Unternehmensinitiative Wirtschaftsraum 

DCH erstmals grenzüberschreitend 

gefordert, den bereits seit Jahrzehnte 

fortgesetzten Fuglärmstreit 

endlich beizulegen – und sich anderen 

infrastrukturellen Problemen am 

Hochrhein zu widmen. In einem offenen 

Brief an Kanzlerin Merkel plädierten 

die Wirtschaftsvertreter rund 

um IHK-Präsident Kurt Grieshaber für 

eine „Versachlichung der Debatte“. 

Zudem forderten sie die Politik auf, 

sich den Problemen der Zollabfertigung, 

der Stauproblematik (A 98), 

dem Schweizer Nachtfahrverbot für 

LKW und dem Entsenderecht zu widmen. 

„Es muss Bewegung in die Sache 

kommen, Stillstand ist für die Region 

schädlich“, lautete das Motto. Die jetzt 

von Merkel und Couchepin vereinbarte 

Analyse der Fluglärmbelastung habe 

die IHK bereits vor Jahren vorgeschlagen, 

so Grieshaber. Nach wie vor 

hoffen die Wirtschaftsvertreter darauf, 

dass Bewegung in den Fluglärmstreit 

kommt.

Aktuell 


Konjunktursonne lacht über Südbaden 

◆ In den badischen Unternehmerverbänden überwiegt auch für 2008 die Zuversicht – 12 Prozent weniger Arbeitslose 

von Karl-Heinz Zurbonsen 

Freiburg – Die Wachstumsraten der 

südbadischen Unternehmen werden 

langsam kleiner, aber ganz und gar 

nicht schlecht. Nach Ansicht des Wirtschaftsforschungsinstitut 

BAK Basel 

Economics, das das aktuelle Geschäftsklima 

im Auftrag der Vereinigung 

Badischer Unternehmerverbände 

(VBU) untersuchte, wird sich die 

Wirtschaft in Südbaden im Laufe dieses 

Jahres weiter abkühlen. „Die südbadische 

Wirtschaft verzeichnet weiter 

stabiles Wachstum bei etwas nachlassender 

Dynamik“, berichtete VBU- 

Präsident Rudolf Kastner (EGT, Triberg). 

Auf eine Wende zu mehr Wachstum 

hofften vor allem die Baubetriebe 

und der Handel, die vorsichtig optimistisch 

seien. 

Die Geschäftslage in der südbadischen 

Wirtschaft wird von einem 

Großteil der Branchen im Frühjahr 

2008 als insgesamt zufrieden stellend 

bezeichnet. Die Prognose des BAK 

geht von einer abgeschwächten Zunahme 

des Bruttoinlandsprodukts um 

2,2 Prozent gegenüber drei Prozent im 

vergangenen Jahr aus. Mit der sich 

schon abzeichnenden weltwirtschaftlichen 

Abkühlung dürfte der Höhepunkt 

des Konjunkturaufschwungs im 

Schwarzwald und am südlichen Oberrhein 

überschritten sein, betonte das 

Basler Institut. 

Dagegen wird die Zahl der Erwerbstätigen 

vermutlich noch einmal um 

0,4 Prozent steigen. Bereits im Zeitraum 

von Januar bis März habe die 

wirtschaftliche Dynamik zu einer 

spürbaren Verbesserung der Situation 

auf dem Arbeitsmarkt beigetragen, 

stellte Rudolf Kastner anlässlich einer 

Pressekonferenz am am 22. April in 

Freiburg fest. So sei die Zahl der Arbeitslosen 

in Südbaden im ersten 

Quartal 2008 im Vergleich zum Vorjahr 

um 12,1 Prozent gesunken. „Die Ar- 

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Innovationen in der PV- und Halbleiterindustrie, 

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In Elektrotechnik und Maschinenbau ist die Geschäftslage bei südbadischen Unternehmen besonders gut. Das freut auch Service-Techniker Günter Zanei 

vom Singener Maschinenbauer Orbitalum Tools. Bilder: Thissen/Zurbonsen 

VBU 

Die Vereinigung Badischer Unternehmerverbände 

versteht sich als Sprachrohr 

der Wirtschaft zwischen Oberrhein, 

Schwarzwald und Bodensee 

und als Regionalvertretung des Bundesverbandes 

Deutscher Arbeitgeberverbände 

(BDA). Seit 2006 steht 

Rudolf Kastner aus Triberg an der 

Spitze der Vereinigung von jetzt zwölf 

Mitgliedsverbänden mit insgesamt 

rund 60 000 kleinen und mittelständischen 

Unternehmen zwischen 

Karlsruhe, Lörrach und Konstanz. (kaz) 

Stuttgart – Die Zahl von Unternehmensinsolvenzen 

hat laut dem Statistischen 

Landesamt Baden-Württemberg 

im vergangenen Jahr abgenommen. 

Die Landkreise Waldshut, Bodensee 

und Konstanz liegen unter 

dem Landesdurchschnitt. Im hinteren 

Drittel findet sich dagegen der 

Schwarzwald-Baar-Kreis wieder. 

Die gute Konjunktur hat die Zahl der 

Firmenpleiten in ganz Deutschland 

2007 auf den niedrigsten Stand seit 

sieben Jahren gedrückt. Insgesamt 

meldeten 29 160 Unternehmen Insolvenz 

an und damit 14,6 Prozent weniger 

als im Jahr zuvor, wie das Statistische 

Bundesamt in Wiesbaden mitteilte. 

Trotz dieses Rückgangs stieg die 

Gesamtzahl der Insolvenzen im Vergleich 

zum Vorjahr um 2 Prozent. In 

Baden-Württemberg zählten die 

Amtsgerichte 2137 insolvente Unternehmen 

im vergangenen Jahr. 

Allein im Schwarzwald-Baar-Kreis 

sind 63 Verfahren (Vorjahr 41) eröffnet 

worden, was einem Zuwachs von 53,7 

Prozent entspricht. „Letztes Jahr fielen 

der Zahlungsunfähigkeit der Betriebe 

rund 1200 Arbeitsplätze zum 

Opfer. Besonders schmerzlich sind die 

Insolvenz eines weltweit tätigen Automobilzulieferers 

und eines großen 

Forschungslabors“, erklärt Franz 

Nienhaus, Geschäftsführer der IHK 

Schwarzwald-Baar-Heuberg. Laut 

dem Statistischen Landesamt waren 

schlussendlich 276 Beschäftigte im 

Schwarzwald-Baar-Kreis vom eröffneten 

Insolvenzverfahren betroffen. 

Die Zahl im Landkreis Waldshut 

blieb dagegen mit 19 Verfahren wie im 

Vorjahr gleich. Weniger Insolvenzeröffnungen 

hatten die Landkreise Konstanz 

(minus 14,9 Prozent) und der Bodenseekreis 

(minus 29 Prozent). „Die 

Region Hochrhein-Bodensee schneidet 

im regionalen Vergleich durchweg 

recht ordentlich ab. Dies ist sicherlich 

auch Ausdruck der – im regionalen 

Vergleich betrachtet – guten wirtschaftlichen 

Situation bereits in 

2007“, erklärt Achim Eickhoff, Sprecher 

der IHK-Hochrein-Bodensee. 

Auffällig im Regionalvergleich ist im 

Landkreis Waldshut die landesweit 

beitslosenquote lag im März dieses 

Jahres bei 5,0 Prozent“, so der VBU- 

Präsident, „die Zahl der Erwerbstätigen 

stieg in Südbaden im vergangenen 

Jahr um 0,7 Prozent.“ Die Export orientierte 

Wirtschaft im Südwesten legte 

eine besonders gute Jahresbilanz 

2007 vor. Die Ursache für die nach wie 

vor relativ günstige Lage lag laut VBU 

unter anderem in der hohen weltwirtschaftlichen 

Nachfrage nach Investitionsgütern, 

die im Maschinenbau, der 

Elektrotechnik und dem Fahrzeugbau 

die Motoren auf Hochtouren laufen 

lässt. Für 2007 bilanzierte der Unternehmerverband 

ein im Vergleich zum 

vorausgehenden Jahr etwas gebremstes 

Wachstum um drei Prozent (2006: 

plus 3,9 Prozent). 

Nicht in allen Branchen herrschen 

optimistische Erwartungen. So meldete 

die Bauwirtschaft eine gespaltene 

Konjunktur: Während die Lage im 

Wirtschaftsbau weiter günstig ist, hat 

sich im Wohnungsbau infolge der Abschaffung 

der Eigenheimzulage die 

Nachfrage spürbar eingetrübt. Der öffentliche 

Hochbau bilde das Schlusslicht 

der baukonjunkturellen Entwicklung, 

teilte Verbandsdirektor Michael 

Hafner mit. Große Sorge bereite den 

Bauunternehmen die schlechte Zahlungsmoral 

insbesondere der öffentlichen 

Auftraggeber. Im Einzelhandel 

ist von Kauflust trotz guter gesamtwirtschaftlicher 

Rahmendaten immer 

noch nichts zu merken. Hauptgeschäftsführer 

Manfred Noppel versicherte 

jedoch, dass der Handel trotz 

eines auch zu Jahresbeginn schleppend 

verlaufenden Geschäfts zuversichtlich 

sei und auf ein Umsatzplus 

von gut zwei Prozent in diesem Jahr 

hoffe. 

Das Hotel- und Gaststättengewerbe 

verzeichnete im Jahr 2007 Umsatzeinbußen 

von real 2,7 Prozent sowie einen 

Mitarbeiterrückgang von 0,1 Prozent. 

Zum Jahresbeginn 2008 konnte 

das Beherbergungsgewerbe bis zum 

Februar eine nominale Umsatzsteigerung 

von 2,0 Prozent verbuchen, während 

das Gaststättengewerbe kaum an 

Umsatz aufholte. Ursachen für diese 

Entwicklung seien die hohe Mehrwertsteuer, 

starke Kostensteigerungen 

im Bereich Energie und Lebensmittel 

sowie das so genannte Landesnichtraucherschutzgesetz, 

urteilte die VBU. 

Die Spirituosenhersteller verzeichneten 

im Vorjahr einen leicht rückläufigen 

Absatz. In der Textil- und Bekleidungsindustrie 

ist die Umsatzentwicklung 

mit einem Plus von 1,9 Prozent 

im Jahr 2007 gut ausgefallen. Der 

Auslandsumsatz stieg sogar um 4,6 

Prozent. 

Pleitegeier überm Schwarzwald 

◆ Große regionale Unterschiede bei der Häufigkeit von Unternehmensinsolvenzen 

von Michael Merklinger 

„Stabiles Wachstum, 

bei etwas nachlassender 

Dynamik“ 

VBU-PRÄSIDENT RUDOLF KASTNER 

INSOLVENZ-BAROMETER 

Insolvenzhäufigkeit von Unternehmen 

in Baden-Württemberg 2007 

Verfahren je 1 000 Unternehmen 

Bodenseekreis 

Landkreis Waldshut 

Landkreis Konstanz 

Tuttlingen 

Baden-Württemberg 

Schwarzwald-Baar-Kreis 

2,5 

3,0 

4,1 

4,3 

5,0 

Quelle: Statistisches Landesamt Baden-Württemberg 

7,4 

Grafik: Orlowski 

zweithöchste Anzahl von betroffenen 

Mitarbeitern (1124 Beschäftigte) bei 

allen eröffneten Insolvenzverfahren. 

In Baden-Württemberg waren insgesamt 

14 913 Mitarbeiter von Firmeninsolvenzen 

betroffen. „Diese Zahl 

sprengt völlig den üblichen Rahmen“, 

so Achim Eickhoff von der IHK. Ursache 

für die hohe Zahl 2007 war unter 

anderem das eröffnete Insolvenzverfahren 

der Firma Top-Dienstleistungen, 

damals mit über 1000 Beschäftigten, 

die meisten in so genannten 400- 

Euro-Jobs.

Unternehmen & Management 


Lean-Alu-Chefs zeigen Profil 

◆ Singener Mittelständler investiert fünf Millionen Euro in Firmenerweiterung – Feinprofile für Fernseher 

von Gudrun Trautmann 

Singen/Villingen – Die Singener 

Großindustrie und der Mittelstand 

sind geprägt vom Metall verarbeitenden 

Gewerbe. Nicht immer geht es um 

Konkurrenz. Wie sich die Betriebe gegenseitig 

befruchten, wie sie sich mit 

Nischen Standortvorteile erarbeiten, 

zeigt das Beispiel der Firma Lean-Alu. 

Deren feinen Alu-Strangprofile sind so 

gefragt, dass das Unternehmen jetzt 

fünf Millionen Euro in die Erweiterung 

investiert. 

Lothar Schoner ist ein richtiger 

Tüftler. Seit 1965 ist der Seniorchef der 

Singener Firma Lean-Alu in der Alubranche 

tätig. Begonnen hat die Karriere 

des erfolgreichen Mittelständlers 

allerdings nicht in Singen, sondern in 

Villingen. Und zwar mit der Suche 

nach einer Speziallösung für ein Saba- 

Radiogerät. Das Hifi-Unternehmen 

wollte weg vom Holzgehäuse: „Die Hifi-Industrie 

wollte etwas Hochwertiges“, 

erinnert sich der 66-Jährige heute. 

Da hatte er die Idee, aus Strangpressprofilen 

eine Frontplatte zu konstruieren. 

Das war ein echter Durchbruch. 

Fortan bestimmten Strangpressprofile 

aus Aluminium sein unternehmerisches 

Leben. Zuerst in Villingen, 

wo er 1982 mit zehn Mitarbeitern 

die Firma Pimag gründete. 

Alu-Profile wurden hier zu Halbzeugen 

verarbeitet. Heute erarbeiten dort 

45 Mitarbeiter einen Jahresumsatz 

(2007) von 5,2 Millionen Euro. Wie am 

Schnürchen läuft die Erinnerung. Kein 

Wunder, denn Vater und Sohn Dirk 

Schoner (46) werfen sich die Jahreszahlen 

wie Bälle gegenseitig zu. Beide 

sitzen sich in einem großen Büro gegenüber. 

Auf jeder Seite des Raumes 

steht ein großer Schreibtisch aus Granit. 

In der Mitte ein gläserner Besprechungstisch. 

Während sich der Vater, 

der Tüftler und gelernte Werkzeugma- 

chermeister, eine neue Zigarette ansteckt, 

berichtet der Sohn, wie er 1988 

nach seinem Studium der technischen 

Betriebswirtschaft als kaufmännischer 

Leiter in das Unternehmen 

eintrat. Damals immer noch in Villingen. 

Als es dann Anfang der 90er Jahre 

auf dem Betriebsgelände zu eng wurde, 

kam 1993 die Lean-Alu als Neugründung 

in Singen dazu. 

Fortan wurden hier auf einer 500- 

Tonnen-Presse kleine Profile gepresst. 

Der Vorgang gleicht exakt dem bei Alcan, 

nur dass die Profile viel schmaler, 

dünner und feiner sind. Wie eben für 

den Hifi-Bereich, der einen wachsenden 

Bedarf zeigt. Zum Beispiel kommt 

das Chassis des Löwe-Individual- 

Fernsehers heute von Lean-Alu aus 

Singen. Ein anderer Bereich ist Automotive. 

Auch hier hat sich Lothar 

Schoner wieder mit einer Erfindung 

eine Spitzenposition am Markt erarbeitet: 

dem Hydraulik-Zylinder, der 

zum Öffnen eines Cabrio-Verdecks 

benötigt wird. Hier muss die Oberfläche 

innen und außen völlig glatt sein. 

„Das können nur wir“, sagt Juniorchef 

Dirk Schoner selbstbewusst. 

Kleinstteile für die Flugzeugindustrie 

werden bei Lean-Alu gepresst. Die Abnehmer 

sitzen hauptsächlich in Europa, 

aber auch in USA und Asien. Das 

Aluminium kam bisher vor allem aus 

Schneller nach Stuttgart 

◆ Interessenverband Gäubahn: Anliegergemeinden wollen Planungskosten vorfinanzieren 

von Stefan Preuß 

Die Signale stehen auf Grün: Bis Ende 

2012 soll die Gäu-Neckar-Bodensee- 

Bahn ausgebaut werden, um den Intercity-Verkehr 

auf der Strecke Stuttgart 

– Zürich zu beschleunigen. Mit 

der grundsätzlichen Zusage, die Planungskosten 

vorzufinanzieren, haben 

die im Interessenverband Gäubahn 

organisierten Anliegergemeinden das 

Projekt jetzt erfolgreich aufs Gleis gesetzt. 

Derzeit lässt die zu lange Fahrtzeit 

zwischen Stuttgart und Zürich keine 

befriedigende Synchronisierung mit 

den Anschlüssen in beiden Metropolen 

zu. Lange Umsteigezeiten und 

schlechte Anschlüsse mindern die 

Attraktivität der Bahn auf dieser Strecke. 

Der Ausbau der eingleisigen Verbindung 

ist ein seit langem diskutiertes 

Thema. Die Maßnahme ist zwar 

im Bundesverkehrswegeplan gelistet, 

nicht aber im Investitionsrahmenplan. 

Bislang scheiterte die Modernisierung 

der Strecke stets an den 

Kosten. Zuletzt hatte der Interessenverband 

einen Anlauf unternommen, 

den Ausbau der Gäubahn in 

den Investitionsrahmenplan für 2006 

aufnehmen zu lassen. Erfolglos, 

denn bei kalkulierten Kosten von 165 

Millionen Euro war der volkswirtschaftliche 

Nutzen nicht ausreichend 

gegeben. 

Jetzt hat eine verbesserte, dritte Planung 

den Durchbruch gebracht, denn 

die angestrebten Ziele lassen sich 

nunmehr zu deutlich reduzierten Kosten 

realisieren. Im Februar 2008 haben 

daher Bundesverkehrs- 

ministerium und Deutsche 

Bahn AG die Finanzierung 

des Vorhabens 

zugesagt, nachdem die 

volkswirtschaftliche Betrachtung 

ein Nutzen- 

Kosten-Verhältnis von 

1,3 ergab. Das allein hätte allerdings 

noch nicht den zeitnahen Start zur 

Umsetzung des Projektes bedeutet, 

denn der Bahn ist es nach Einwendungen 

des Bundesrechnungshofes untersagt, 

Planungen für Vorhaben zu 

vergeben, die noch nicht im Investitionsplan 

gelistet sind. Dieser förmliche 

Akt wird aber noch mehrere Monate in 

Anspruch nehmen. Deshalb sind die 

Anliegergemeinden bei der jüngsten 

Sitzung des Interessenverbandes Gäubahn 

im März in Singen einstimmig 

übereingekommen, die Planungskos- 

Die Ausbau-Pläne 

für die Gäubahn 

begünstigen auch 

den Güterverkehr. 

Die Gäubahn zwischen Stuttgart und Zürich soll schneller werden. Die 

Anliegergemeinden finanzieren die Planungskosten vor. Bild: DB 

ten in Höhe von etwa 450 000 Euro für 

die ersten Maßnahmen vorzufinanzieren. 

Die Mittel werden dann zu einem 

späteren Zeitpunkt durch die 

Bahn AG erstattet. 

Die Einstimmigkeit freut den Vorsitzenden 

des Interessenverbandes, den 

Horber Oberbürgermeister und MdL 

Michael Theurer, ganz besonders, 

denn auch die Kantone Zürich und 

Schaffhausen ziehen fi- 

nanziell mit. Rainer 

Kaufmann, Geschäftsführer 

des Interessenverbandes, 

dringt jetzt 

auf rasche Verhandlungen 

mit der Bahn, denn 

bis 2012 soll der Ausbau 

abgeschlossen sein. Dieses Datum ist 

deshalb so wichtig, weil die Schweizer 

Bahn SBB zugesagt hat, zu diesem Termin 

die Anschlüsse in Zürich zu optimieren. 

Dort arbeitet man mit einem 

so genannten Nullknoten, was besagt, 

dass die wichtigsten Linien unmittelbar 

um die volle Stunde in Zürich ankommen. 

Derzeit fährt der ICE Richtung 

Stuttgart erst 13 und 14 Minuten 

später ab. Diese Abfahrt wird ab 2012 

um sieben Minuten vorverlegt. Die 

Destination Stuttgart rückt in der 

Wichtigkeit also nach vorne. 

Als erstes muss nach Ansicht des 

Verbandes ein drei bis fünf Kilometer 

langer Streckenabschnitt südlich von 

Horb zweigleisig als so genannte Pufferstrecke 

ausgebaut werden. Hinzu 

kommen Beschleunigungsmaßnahmen 

auf der gesamten Strecke, etwa 

die Verlegung von Vorsignalen und 

Schranken-Auslösern sowie die Überhöhung 

von Kurven, damit sie von den 

Pendolino-Zügen schneller durchfahren 

werden können. Um den Intercity- 

Verkehr mit den Regionalbahnzügen 

und dem sehr erfolgreichen Ringzug 

in der Region Schwarzwald-Baar- 

Heuberg koordinieren zu können, 

sind in der Folge weitere zwei Abschnitte 

zweigleisig auszuführen. 

Die Ausbau-Pläne begünstigen 

prinzipiell auch den Güterverkehr, vor 

allem, wenn die Singener Kurve als 

Umgehung des Singener Bahnhofes 

für den Güterverkehr gebaut würde. 

Verstärkter Güterverkehr würde aber 

verstärkte Nachfrage nach Lärmschutzmaßnahmen 

bedeuten und die 

Frage von Nachtverkehren aufwerfen. 

Deshalb konzentriert sich der Interessenverband 

zunächst ganz auf die Optimierung 

des Personenverkehrs, um 

die Attraktivität der wichtigen Verkehrsader 

zu steigern. 

Vater Lothar und Sohn Dirk 

Schoner an ihrer Stangenpresse 

im Singener Betrieb Lean-Alu. 

Derzeit erweitert das Unternehmen 

am Standort 

Singen. Bild: Tesche 

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Österreich. Doch jetzt hat Dirk Schoner 

die „Top Qualität“ von Alcan aus 

Kanada entdeckt. In der Nische für 

Kleinstprofile tummelt sich nur noch 

ein Mitbewerber in Holland. Doch die 

Nachfrage nach den gepressten Strängen 

hat so zugenommen, dass Lean 

-Alu erweitern muss. 

Schon Mitte 2000 wollten die Schoners 

zusätzlich eine 800-Tonnen-Presse 

aufstellen. Aber da das Gelände gebaut 

werden muss, verzögerte sich der 

Plan. 2007 kaufte die Familie das 

Grundstück. Jetzt sind die Grundmauern 

für die neue Halle schon gesetzt 

und die 800-Tonnen-Presse ist bestellt. 

Insgesamt sind fünf Millionen 

Euro für die Betriebserweiterung fällig. 

Im Dezember wird die neue Presse 

erwartet. 15 bis 20 neue Mitarbeiter 

werden dann in der Lean-Alu in der 

Carl-Benz-Straße 34 nötig werden, um 

die neuen Tonnagen zu erarbeiten: 

Hilfsarbeiter, Mechaniker, Schlosser 

und Werkzeugmacher. Im vergangenen 

Jahr hat Lean-Alu 6,8 Millionen 

Euro Umsatz erzielt. Eine tragende 

Rolle spielt dabei der Betriebsleiter 

Guido Schädler, wie Vater und Sohn 

Schoner erklären. 

News 

ZF FRIEDRICHSHAFEN 

Behr neuer Aufsichtsrat 

Giorgio Behr 

(Bild) führt 

künftig das 

Kontrollgremium 

der ZF. Der 

59-jährige 

Schweizer Unternehmer 

bringt zahlreiche 

Erfahrungen aus dem Management 

und der Beratung in 

diese Funktion ein. Behr war 

bereits für das Beratungsunternehmen 

KPMG und die Hesta- 

Gruppe tätig und restrukturierte 

diverse Unternehmen, die er in 

seiner Unternehmensgruppe Behr 

Bircher Cellpack BBC zusammenführte. 

Die ZF steigerte 2007 

seinen Umsatz um 8 Prozent auf 

12,65 Millionen Euro. Das operative 

Ergebnis lag bei 917 Millionen 

Euro. „2007 war das beste Jahr in 

der Geschichte der ZF“, sagte 

Vorstandsvorsitzender Hans- 

Georg Härter bei der Bilanzpressekonferenz. 

(sk) 

MTU 

Salem sagt nein 

Mit einer knappen Mehrheit 

kippten die Gegner in einem 

Bürgerentscheid das geplante 

Logistikzentrum der MTU im 

Gewerbegebiet von Neufrach/ 

Salem. 85 000 Quadratmeter 

wollte das Unternehmen in Salem 

erwerben – stieß dabei aber auf 

enormen Widerstand bei den 

Bürgern. „Wir bedauern die Ablehnung 

zutiefst“, erklärt MTU 

Sprecher Wolfgang Boller. Jetzt 

beginnt für den Friedrichshafener 

Motorenbauer die intensive 

Suche nach einem Standort. (sk) 

Spezialisierung statt Bauchladen: 

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Als erste Bank für unabhängige Vermögensverwalter und ihre Kunden konzentrieren 

wir uns einzig und allein darauf, sie bestmöglich zu unterstützen: mit 

einer umfassenden Angebotspalette, mit schlanken Strukturen und einer attrak - 

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Dieser Laserstrahl geht unter die Haut 

◆ Radolfzeller Medizintechnikunternehmen Medsolution entwickelt erstes Gerät für den Hausgebrauch – Suche nach Investoren 


Radolfzell – Franz Werner Klöckener 

strahlt über das ganz Gesicht: „Wir haben 

ein tolles Produkt mit einem riesigen 

Marktpotenzial. Eigentlich gehört 

es in jeden Haushalt.“ Vor dem Marketing-Experten 

liegt ein futuristisch anmutendes 

Gerät. Mit seinen sanften 

Rundungen lädt es dazu ein, es in die 

Hand zu nehmen. Man erkennt drei 

Drucktasten und eine Digital-Anzeige. 

Schaltet man das Gerät ein, leuchtet 

das vordere Ende in intensivem Rot. 

„Ein Laserstrahl“, erklärt Klöckener. 

Das Wort „Laser“ klingt nach 

Hightech und Science Fiction, und die 

entfernt an eine Pistole erinnernde 

Form dieses Geräts, legt Gedanken an 

„Raumschiff Enterprise“ und Weltraum-Gefechte 

nahe. Doch es handelt 

sich hier keineswegs um eine Waffe, 

sondern um ein medizinisches Gerät 

zur Behandlung einer Vielzahl von 

Leiden, von schlecht heilenden Wunden 

bis zu Schmerzen nach Sportverletzungen. 

„Palm Laser“ nennt sich 

der von der Firma Medsolution in Radolfzell 

entwickelte Handlaser. Seine 

Wirkung beruht auf der Anregung des 

Zellstoffwechsels durch Laserlicht. 

Laser für jedermann 

„Die Wirkung des Laserlichts ist in vielen 

Studien erwiesen“, sagt Armin 

Kamp. Der promovierte Physiker ist 

Laser-Experte. Schon bevor er 1995 gemeinsam 

mit Marita Stegmann das 

Unternehmen Medsolution gründete, 

beschäftigte er sich beruflich mit der 

Anwendung von Lasern in der Medizintechnik. 

An seinem Arbeitsplatz in 

der Schweiz sah der gebürtige Bochumer 

jedoch kein Entwicklungspotenzial. 

Daher entschied er sich für die 

Selbständigkeit. Inzwischen hat er 

Medsolution zum Spezialisten für medizinische 

Softlaser-Technik entwickelt. 

Das kleine Unternehmen mit 

seinen acht Teilzeitkräften entwickelt 

und produziert stationäre Laser-Gerä- 

Softlaser 

Bei der Softlaser-Therapie strahlt 

niedrig-energetisches Laserlicht auf 

die Haut und bis zu sechs Zentimeter 

tief in das Gewebe hinein. 

Das Licht erzeugt eine sanfte 

Stimulation der Zellen, indem es die 

Synthese des „Energiekraftstoffs“ 

ATP steigert. Auf diesem Weg 

werden die Durchblutung und der 

Lymphfluss verbessert. Schwellungen 

und Entzündungen nehmen 

ab, Zellaustauschprozesse werden 

angeregt, Schmerzen reduziert. Die 

Fußballer von Schalke 04 und 

Hertha BSC haben gleich mehrere 

Geräte im Einsatz, um bereits im 

Bus nach dem Spiel Verletzungen 

zu behandeln. 

Die biochemischen Reaktionen, die 

durch das Laserlicht angestoßen 

werden, führen zu folgenden 

Effekten: Beschleunigte Wundheilung, 

schnellere Schmerzfreiheit, 

Abbau von Schwellungen, Rötungen 

und Hämatomen, schnelleres 

Abklingen von Entzündungen 

Beschleunigte Regeneration des 

Gewebes, verminderte Narbenbildung, 

gesteigerte Kollagensynthese, 

verbesserte Durchblutung. 

(lud) 

te für Arztpraxen und seit 2003 den 

Palmlaser, der in der Praxis, aber auch 

vom Patienten zu Hause eingesetzt 

werden kann. 

„Die Herausforderung war, ein Laser-Gerät 

zu entwickeln, das auch der 

Laie ohne Gefahr einsetzen kann“, 

sagt Kamp. Denn Laserlicht kann bei 

unsachgemäßer Verwendung den Augen 

gefährlich werden. Die Vorschriften 

für Laser-Geräte sind daher streng. 

Häufig dürfen sie erst nach Ablegen einer 

Prüfung und nur mit Schutzbrille 

eingesetzt werden. Das hindert die 

Verbreitung der Technik. Kamp steckte 

viel Geld und Überlegung in die Entwicklung 

seiner Geräte. Sie bieten eine 

ausreichend hohe Leistung, um die 

gewünschte therapeutische Wirkung 

zu erreichen. Gleichzeitig sind sie aber 

ungefährlich in der Anwendungund 

können ohne behördliche Auflagen 

eingesetzt werden. Sicherheit und ein- 

Innovationspreis 2008: Drei erste Preise und vier Auszeichnungen vergaben Landkreis und Kreissparkasse Ravensburg 

an innovative Unternehmen im Landkreis Ravensburg. Bild: Müller 

Erfinderisches Oberschwaben 

◆ Beim WIR-Innovationspreis machen erstklassige Neuentwicklungen das Rennen 

von Barbara Müller 

Ravensburg – „Der Landkreis Ravensburg 

hat keine Bodenschätze, aber 

viele andere Schätze – die heutigen 

Preisträger zum Beispiel“, sagte Landrat 

Kurt Widmaier bei der Verleihung 

des WIR-Innovationspreises in der 

Kreissparkasse Ravensburg (KSK). Die 

WIR Wirtschafts- und Innovationsförderungsgesellschaft 

Landkreis Ravensburg 

mbH hatte den Preis in Kooperation 

mit der KSK ausgeschrieben. 

Drei erste Preise gingen an die 

Lissmac Maschinenbau und Diamantwerkzeuge 

GmbH (Bad Wurzach), 

die SET GmbH (Wangen im Allgäu) 

und die Virtuelle Flurbereinigung 

Riedhausen GbR (Riedhausen). 

Die drei Unternehmen teilen sich das 

Preisgeld in Höhe von 10 000 Euro zu 

gleichen Teilen. 

Die Lissmac Maschinenbau und Diamantwerkzeuge 

GmbH wurde für die 

Entwicklung der Schleif- und Entgratmaschine 

SBM/GS zur beidseitigen Bearbeitung 

von laser-, plasma- und autogengeschnittenen 

Blechwerkstücken 

ausgezeichnet. Durch das innovative 

Schleifverfahren unterliegt das Schleifmittel 

einem über die gesamte Arbeitsbreite 

gleichmäßigen Verbrauch. Das 

Verfahren ermöglicht die beidseitige 

Oberflächenbehandlung und Entgratung 

von mehreren Werkstücken in einem 

einzigen Arbeitsgang. Das führt zu 

längeren Standzeiten und weniger 

Wechselintervallen des Schleifwerkzeugs. 

Die Bearbeitungszeit pro Werkstück 

reduziert sich gegenüber herkömmlichen 

Verfahren um 50 Prozent. 

Ein Gerät zur Echtzeitsimulation 

des elektrophysikalischen Verhaltens 

von elektrischen Systemkomponen- 

ten am Beispiel eines Elektromotors 

hat die 2001 in Wangen im Allgäu gegründete 

SET GmbH mit ihren aktuell 

40 Mitarbeitern entwickelt. Mit der 

Motorsimulation VDM 310 gelingt es, 

den Elektromotor in seinem gesamten 

elektrophysikalischen Verhalten realitätsnah 

abzubilden. Dadurch entfällt 

ein aufwändiger mechanischer Testaufbau 

und alle in der Realität auftretenden 

Betriebspunkte können unter 

Laborbedingungen besser dargestellt 

werden. Erfolgreich eingesetzt wurde 

die innovative Simulationstechnik bereits 

bei der Entwicklung des Kabinendruckregelsystems 

beim Airbus A380. 

Die dritte prämierte Innovation ist 

das Ergebnis eines Pilotprojekts von 

zwölf Landwirten in Riedhausen, die 

„Der Landkreis Ravensburg 

hat keine Bodenschätze, 

aber viele andere Schätze“ 

LANDRAT KURT WIDMAIER 

Laser-Experten: 

Marita 

Stegmann, 

Armin 

Kamp. Bild: 

Ludäscher 

mit Unterstützung der Fachhochschule 

Nürtingen und des Ministeriums ländlicher 

Raum eine flurstückübergreifende 

Landbewirtschaftung mit Hilfe von 

GPS-Technology entwickelten und 

heute gemeinsam eine Fläche von 220 

Hektar bewirtschaften. Mit Hilfe der 

„virtuellen Flurbereinigung“ gelingt es 

dem Riedhausener Unternehmen, den 

Ernteertrag pro Hektar um mehr als 10 

Prozent zu steigern. Die gesamten Flächenbewirtschaftungskosten 

lassen 

sich mit dieser innovativen Bearbeitungsmethode 

nahezu halbieren. 

Neben den drei ersten Preisen gab 

es im Rahmen des Innovationspreises 

2007/08 noch vier Auszeichnungen. 

Diese gingen an die Atoll GmbH und 

die Venta-Luftwäscher GmbH (beide 

Weingarten), die Knecht Maschinenbau 

GmbH (Bergatreute) und die Baljer 

& Zembrod GmbH & Co. KG (Altshausen). 

27 Bewerbungen waren für 

den WIR-Innovationspreis 2007/08 

eingegangen. „Machen Sie weiter so“, 

ermunterte Landrat Widmaier die Gewinner, 

„dann bleibt unsere Region 

das, was sie ist: eine Nummer-1-Region 

mit erstklassigen Unternehmen.“ 

Unternehmer rangierten derzeit, 

was das Image betreffe, im unteren 

Bewertungsdrittel der Gesellschaft, 

bedauerte der KSK-Vorstandsvorsitzende 

Heinz Pumpmeier. Zu Unrecht 

würden sie wegen unschöner Vorkommnisse 

in einigen Vorstandsetagen 

von der Bevölkerung in Sippenhaft 

genommen. „Dabei sind vor allem 

die mittelständischen Unternehmer 

fleißige Bienen“, sagte Pumpmeier. 

Ihnen verdanke die Region Bodensee-Oberschwaben 

den wirtschaftlichen 

Wohlstand. Erich Wintermantel, 

Ordinarius für Medizintechnik an der 

TU München, begeisterte in seinem 

Festvortrag mit Berichten über neueste 

Forschungsergebnisse aus dem Bereich 

der Medizintechnik. Er appellierte 

an die mittelständischen Unternehmer, 

stärker den Schulterschluss 

mit der akademischen Seite zu suchen. 

„Wir sind nicht mehr die verknöcherten 

Professoren von früher, 

sondern offen für innovative Ideen 

und Kooperationen. Den jugendlichen 

Nachwuchs forderte er auf, das 

Handwerk zu achten, da von dort 

wichtige Impulse kämen. „Die Welt ist 

die Plattform, nicht der Kreis Ravensburg 

oder Deutschland“, sagte Wintermantel. 

fache Anwendung sind auch für den 

medizinischen Laien gewährleistet. 

„Wir haben den ersten wirksamen Laser 

auch für den Hausgebrauch“, freut 

sich Kamp. 

Etwa drei Viertel seines Umsatzes 

erzielt das Unternehmen in Asien. 

„Thailand, Taiwan, Hongkong und die 

Philippinen sind unsere wichtigsten 

Märkte“, berichtet Marita Stegmann, 

die sich gemeinsam mit dem freien 

Handelsvertreter Franz Werner Klöckener 

um den Vertrieb kümmert. 

„Dort verkaufen wir hauptsächlich die 

stationären Geräte.“ In Asien setzen 

Stuttgart/Bermatingen – Für den 

Rohwedder-Konzern (Bermatingen) 

war 2007 ein Jahr der Weichenstellungen. 

„Es war hart und schwierig, aber 

wir sind auf dem richtigen Weg“, gab 

sich Vorstandschef Joachim Rohwedder 

optimistisch für die Zukunft. Das 

zeige schon die Geschäftsentwicklung 

im ersten Quartal 2008, in dem sowohl 

die Gesamtleistung als auch das Ergebnis 

des Konzerns deutlich über 

den Planungen gelegen habe. 

Wichtigster Meilenstein im vergangenen 

Jahr war für den Anbieter komplexer 

Systemlösungen für die Automatisierungstechnik 

die Übernahme 

der finnischen Jot Automation mit ihren 

400 Mitarbeitern. 24 Millionen Euro 

ließ sich Rohwedder diesen Zukauf 

kosten. Eine Investition, die sich nach 

Ansicht des Vorstandschefs auch langfristig 

auszahlen wird. Das gelte nicht 

zuletzt für den Standort Radolfzell: 

Nach der Insolvenz der deutschen 

BenQ-Handytochter sei hier ein Auftragsvolumen 

von 20 Millionen Euro 

mit hoher Marge weggebrochen. „Das 

mussten wir schnell kompensieren, 

um einen größeren Abbau zu vermeiden“, 

unterstrich Rohwedder. Mit Hilfe 

der Jot-Übernahme kann diese Lücke 

nun geschlossen werden. 

Auch für den Gesamtkonzern hat 

der Zukauf einen Wachstumsschub 

mit sich gebracht. Lag die Gesamtleistung 

2006 noch bei 89,2 Millionen Euro, 

machte sie im vergangenen Jahr 

schon 132,5 Millionen Euro aus. Allein 

48 Millionen davon entfielen auf Jot 

Automation und die Lörracher Mimot, 

die der Konzern ebenfalls im vergangenen 

Jahr übernommen hat. 

Damit hat Rohwedder auch sein 

Ziel erreicht, die Geschäftsbereiche 

Mechatronics Production Solutions 

(MPS/Montage und Mikromontage) 

sowie Electronics Production Solutions 

(EPS/Elektronikproduktion) etwa 

gleich stark zu machen. So erhöhte 

sich die Gesamtleistung bei EPS im 

vergangenen Jahr von 25,2 Millionen 

auf 63,7 Millionen Euro, während sie 

bei MPS 69,0 Millionen nach 65,2 Millionen 

Euro ausmachte. 

Allerdings sind und waren die Neuerwerbungen 

– neben dem Kaufpreis 

– zunächst auch mit einigen Kosten 

verbunden. Das hat Spuren auf der Er- 

Auch die Fußballer von 

Schalke 04 nutzen das 

Radolfzeller Lasergerät, um 

Sportverletzungen zu behandeln. 

Im Hausgebrauch 

kann der Palmlaser die 

Wundheilung beschleunigen. 

Bild: Medsolution 

nicht nur Ärzte die Softlaser-Therapie 

ein, sondern auch Kosmetik-Studios 

verwenden das sanfte Laserlicht zur 

Behandlung von verschiedenen Haut- 

Irritationen und Akne. 

Alles klar also bei Medsolution? 

Nicht ganz. Denn das Unternehmen 

kann sein Wachstumspotenzial nicht 

so ausschöpfen, wie es sich die Gründer 

wünschen. Es fehlt das für eine 

breite Vermarktung erforderliche Kapital. 

Die selbst erwirtschafteten Mittel 

werden zu einem großen Teil vom 

Aufwand für die Zertifizierung des Unternehmens 

und seiner Produkte auf- 

tragsseite hinterlassen. So verringerte 

sich das Ergebnis vor Zinsen und 

Steuern (Ebit) von 6,7 Millionen auf 

1,5 Millionen Euro. Darin ist der Erlös 

aus dem Verkauf der restlichen 

Roth&Rau-Aktien in Höhe von 10 Millionen 

Euro bereits enthalten. Ohne 

diesen Sondereffekt wäre das Ergebnis 

also deutlich in den roten Zahlen. 

Angesichts dessen will der Vorstand 

der Hauptversammlung Ende Juni 

vorschlagen, für 2007 auf eine Dividende 

zu verzichten. 

Belastet wurde das Ergebnis von außerordentlichen 

Aufwendungen in 

Höhe von 2,2 Millionen Euro. Hier 

schlugen sich nicht nur die Kosten für 

die Jot-Integration, sondern auch „erhebliche“ 

Produktionsprobleme in 

Bermatingen nieder. „Wir wollten hier 

das Angebot mit neuen Projekten erweitern, 

was aber mit ständigen Änderungen 

aufgrund der Kundenwünsche 

verbunden war“, erläuterte Rohwedder. 

Das habe den Standort Bermatingen 

überfordert. Trotz dieser Schwierigkeiten 

habe man auf kurzfristige 

Personalanpassungen verzichtet. 

„Damit wäre viel Know-how verloren 

gegangen. Und außerdem glauben wir 

an den Standort und seine Technolo- 

gefressen. Um das im Unternehmen 

schlummernde Potenzial zu wecken, 

denkt Kamp jetzt an die Aufnahme 

privater Investoren in die Firma. 

Da Medsolution medizintechnische 

Geräte herstellt, schlägt es sich mit 

den ständig wachsenden Anforderungen 

an die Zertifizierung herum. Die 

gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen, 

kostet viel Zeit und Geld – vor allem 

gemessen an der Unternehmensgröße. 

„Wir sind wahrscheinlich eines 

der kleinsten zertifizierten Medizintechnik-Unternehmen 

in Deutschland“, 

seufzt Kamp. Ganz schwierig sei 

es, die Anforderungen der US-Behörden 

zu erfüllen. Dabei sei gerade der 

nordamerikanische Markt außerordentlich 

vielversprechend für das Radolfzeller 

Unternehmen. 

Kapitalgeber gesucht 

„Wir müssen wachsen, damit sich die 

Zertifizierungskosten besser rechnen“, 

sagt Kamp. Doch für die Finanzierung 

des Wachstums wäre mehr 

Kapital erforderlich. Aber als kleines 

Unternehmen bleibt Medsolution der 

Zugang zu Venture Capital versperrt, 

und eine Bankfinanzierung sei „praktisch 

unmöglich“, so Kamp.So kann 

Medsolution nur aus eigener Kraft 

wachsen. Der schnelle Ausbau des 

Vertriebsnetzes und die Produktion 

großer Stückzahlen – sie würde Preissenkungen 

ermöglichen – sind so jedoch 

kaum möglich. Ganz zu schweigen 

von der Vermarktung der bereits 

fertig entwickelten Innovationen wie 

des Laser-Gerätes zur Behandlung 

von Tinitus. Das kleine Gerät wird vom 

Patienten täglich eine halbe Stunde 

am Ohr getragen. Das in den Gehörgang 

gelenkte Laserlicht regeneriert 

die Zellen im Innenohr. „Wir haben 

noch weitere Produkt-Ideen, die für 

einen Investor interessant sein könnten“, 

sagt Kamp. 

Im Netz: 

www.medsolution.de 

Rohwedder verdaut Zukäufe 

◆ Kräftiges Wachstum durch Akquisitionen – Integrationskosten belasten aber Ergebnis 

von Hildegard Linssen 

Will die Aktivitäten in China ausbauen: 

Rohwedder-Chef Joachim 

Rohwedder. Bild: Rohwedder 

gie“, betonte Rohwedder. Nachdem 

man nun die Strategie wieder gewechselt 

habe, seien „die größten Baustellen 

jetzt geschlossen“. Um wieder 

„Ruhe in den Laden zu bringen“, habe 

man etwa die Gesamtleistung an diesem 

Standort im laufenden Jahr „signifikant“ 

heruntergefahren. Im ersten 

Halbjahr 2008 werde Bermatingen allerdings 

noch rote Zahlen schreiben. 

Um die Abhängigkeit des Werks 

Bermatingen vom Automobil-Sektor 

zu verringern, soll der Bereich Medical 

ausgebaut werden. „Wir wollen 

mit unseren Kunden auf Augenhöhe 

zusammenarbeiten und eine faire 

Partnerschaft, die im Automobil-Bereich 

nicht immer gegeben ist“, erläuterte 

der Vorstandschef. Die großen 

Autokonzerne machten Druck auf die 

Zulieferer und diese gäben den Druck 

dann weiter. „Und am Ende der Kette 

sind dann Unternehmen wie Rohwedder.“ 

Gleichzeitig ist sich Rohwedder 

sicher, dass der Bereich Medical 

angesichts der demographischen Entwicklung 

in Zukunft eine immer wichtigere 

Rolle auf den Märkten spielen 

wird. 

Mit dem Zukauf von Jot Automation 

ist Rohwedder auch bedeutend internationaler 

geworden. So erhöhte sich 

der Auslandsanteil 2007 von 34,1 auf 

52,0 Prozent. Künftig soll diese Entwicklung 

weiter verstärkt werden. Das 

gilt besonders für die Geschäfte in 

China, wo der Konzern die Mitarbeiterzahl 

in Peking von derzeit 50 auf 

das Doppelte erhöhen will. „Durch die 

sukzessive Verlagerung unserer Wertschöpfungskette 

nach China wird dieser 

Standort als Produktionsstätte zunehmend 

an Bedeutung gewinnen“, 

sagte Rohwedder. Betroffen von der 

Verlagerung sind die Standorte in 

Finnland und Estland. Ob sich die 

Auslandspläne langfristig auch auf 

Deutschland auswirken werden, ließ 

der Vorstandschef offen: „Das wäre in 

die Kristallkugel geschaut, zu sagen, 

was in ein paar Jahren ist.“ 

Für das laufende Jahr peilt der Konzern 

eine Gesamtleistung von 150 Millionen 

Euro und ein Ebit von 4,0 Millionen 

Euro an. Weitere Akquisitionen 

sind nicht geplant. „Das Haus ist mittlerweile 

gebaut. Jetzt geht es darum, 

die Wände hochzuziehen, damit wir 

im Jahr 2010 da sind, wo wir hinwollen.“



Koffer gegen den Kabelsalat 

◆ Föhrenbach Analytics baut maßgefertigte Gehäuse für jeden Zweck – jetzt auch für die biometrische Erkennung 

von Holger Thissen 

Löffingen-Unadingen – Am Anfang ist 

der Kabelsalat. Auch bei der mobilen 

biometrischen Erkennung. Denn bevor 

Fingerabdruck, Gesichtszüge und 

die persönliche Unterschrift digital erfasst 

werden, müssen Kamera, Fingerscanner 

und Unterschriftenleser 

aufgebaut und einzeln mit dem Laptop 

verkabelt werden. Das kostet Zeit, 

Nerven und bringt garantiert Strippenchaos. 

Bislang. Dann kam die 

Unadinger Firma Föhrenbach Analytics 

GmbH um Geschäftsführerin Ursula 

Hauser ins Spiel und brachte mit 

einem maßgeschneiderten Systemkoffer 

Ordnung in den Kabelsalat. 

Aufklappen, anschalten, fertig 

Hauser ließ ihre Mitarbeiterin Diana 

Sonntag einen Hartschalenkoffer entwerfen, 

in dem alle elektronischen Geräte 

inklusive Laptop und Magnetkartenleser 

fertig verkabelt Platz finden. 

Wo zuvor 30 Minuten vergingen, bis die 

Geräte zur biometrischen Erfassung 

einsatzbereit waren, heißt es jetzt nur: 

Koffer aufklappen, das integrierte Notebook 

hochfahren und loslegen. Interessant 

ist der kompakte Biometrik-Koffer 

nicht nur für Behörden, Unternehmen 

oder bei Veranstaltungen. Auch Krankenkassen, 

Vereine oder Fitness-Studios 

hat der Schwenninger Software- 

Anbieter DCS Europe ID Solutions 

GmbH, in deren Auftrag Föhrenbach 

Analytics das Gehäuse entwickelt hat, 

als Kunden im Visier. Schließlich lassen 

sich mit dem Set ohne große Vorbereitung 

Kundenkarten, Mitarbeiterausweise 

oder Besucherkarten erstellen. DCS 

rechnet deshalb mit starker Nachfrage 

nach dem Biometrik-Koffers. 

So wie der kompakte Koffer zur Datenerfassung 

entstehen viele Spezialgehäuse 

bei Föhrenbach als Auftragsarbeiten. 

Föhrenbach Analytics entwickelt 

und fertigt die Hartschalen- oder 

Aluminiumkoffer, der Auftraggeber 

füllt sie mit Inhalt. Das können Werkzeuge, 

elektronische Geräte oder tragbare 

Schminktische mit aufklappbaren 

Flügelspiegeln sein. „Die Anwendungsmöglichkeiten 

sind unbegrenzt“, sagt 

Firmen-Chefin Hauser, die das Unternehmen 

seit der Gründung 2003 führt 

und beständig erweitert hat. Innerhalb 

von fünf Jahren hat Hauser die Mitarbeiterzahl 

von fünf auf 20 

vervierfacht, der Um- 

Der Koffer für die 

biometrische Datenerfassung. 

Kamera, Fingerscanner, 

Unterschriftenfeld und Laptop 

sind kompakt untergebracht. Langes Aufbauen 

und verkabeln der Einzelteile entfällt. Bild: DCS 

satz stieg 2006 auf 3 Millionen Euro. 

„Die Branche und die Aufgaben 

als Geschäftsführerin waren für 

mich absolutes Neuland“, sagt die 

gelernte Hotelfachfrau Hauser. 

Aber sie hat sich durchgebissen 

und die Mitarbeiterzahl innerhalb 

eines halben Jahres nach der Gründung 

verdoppelt. Anfangs, mit nur 

einem Kunden aus der Medizintechnik, 

stellte das Unternehmen 

nur die Alukoffer für die Kleinserien 

im eigenen Haus her. Die Hartschalenkoffer, 

die sich erst ab einer 

Föhrenbach Analytics 

Föhrenbach Analytics ist ein eigenständiges 

Unternehmen der Föhrenbach-Gruppe 

in Löffingen- 

Unadingen. Der Hauptsitz ist im 

selben Gebäude wie der Automatisierungs- 

und Präzisionsmaschinenbauer. 

Der Chef der 

Föhrenbach-Gruppe, Manfred 

Föhrenbach, ist neben Ursula 

Hauser Hauptgesellschafter der 

Föhrenbach Analytics. Keimzelle der 

Föhrenbach Analytics war der 

Koffersystemhersteller Santox. (hot) 

Höchste Präzision im Großformat 

◆ Wehrer Zahnradfabrik Kownatzki investiert Millionen in neue Produktionsmaschine 

von Justus Obermeyer 

Wehr – Hightech aus Wehr: Eine millionenschwere 

Investition hat die 

Zahnradfabrik Kownatzki in diesen 

Tagen in Betrieb genommen: Eine 

selbst entwickelte Verzahnungsmaschine, 

mit der außergewöhnlich große 

Werkstücke in höchster Präzision 

bearbeitet werden können. Zwei Jahre 

Entwicklungsarbeit stecken in der 

Kownatzki 

Die Zahnradfabrik Kownatzki wurde 

1965 von den Zwillingen Werner 

und Günter Kownatzki gegründet. 

Mittlerweile sind deren Söhne 

Michael und Jürgen in die Geschäftsführung 

eingestiegen. Heute 

stellt die Firma mit rund 90 Mitarbeitern 

High-Tech-Teile für die 

Antriebstechnik her. Das Unternehmen 

produziert Zahnräder und 

Getriebeteile für Werkzeugmaschinen 

und Maschinenbau sowie die 

Schwerindustrie und den Schiffsbau. 

Kunden hat das Unternehmen 

im gesamten europäischen Raum. 

Seit 2004 wurde die Produktionsfläche 

von 3500 auf rund 5000 

Quadratmeter erweitert. Dabei hat 

Kownatzki etwa zwölf Millionen 

Euro investiert. (job) 

zehn Meter langen Maschine. Entworfen 

wurde sie von Günter Kownatzki, 

einem der beiden Firmengründer. 

„Ein Unikat“, erklärt sein Sohn Michael. 

Bis zu sechs Meter lange Werkstücke 

können damit bearbeitet werden, 

in einer Präzision, die bei üblichen 

Maschinen nicht möglich ist. „Wir stoßen 

damit in eine ganz neue Dimension 

vor. In Fachkreisen gilt die Maschine 

als Sensation“, so der Geschäftsführer 

über die Maschine mit einem 

Marktwert von 1,8 Millionen Euro. 

Das jüngste Kind aus dem Hause 

Kownatzki ist stolze 35 Tonnen schwer 

und trägt den Namen „HAF 6000 GK“. 

Die Abkürzung steht für „Horizontale 

Abwälz-Fräsmaschine“, die maximale 

Länge der Werkstücke von 6000 Millimetern 

und den Initialen von Günter 

Kownatzki. „Betriebsintern gibt es 

noch eine humorvolle Begründung für 

die Abkürzung“, erklärt Michael 

Kownatzki augenzwinkernd: „Der 

Meister, der die Maschine betreut, 

heißt ‚Herr Axel Felber’“. 

Aus Gewichtsgründen (allein das 

Maschinenbett wiegt 22 Tonnen) wurden 

die Großteile in einer Chemnitzer 

Firma bearbeitet, die kleineren Einheiten 

in Wehr-Öflingen gefertigt und 

das Ganze dann in Chemnitz komplettiert. 

Zum Schluss wurde das Ungetüm 

mit einem Spezialtransport nach 

Öflingen geschafft. Nun können hier 

komplexe Spezialaufträge erledigt 

Die jüngste Großinvestition der Zahnradfabrik Kownatzki, betreut von Axel 

Felber, hat einen Marktwert von 1,8 Millionen Euro. Bild: Obermeyer 

werden. Zumeist sind es Einzelanfertigungen 

oder kleinere Stückzahlen. 

Die voll durch Computer gesteuerte 

Maschine erlaubt die Fertigung aller 

bekannten Modifikationen der Verzahnungstechnik 

in äußerst hoher 

Qualität. Bei einem aufwändigen Auftrag 

kann die Laufzeit für ein einzelnes 

Werkstück bis zu einer Woche betragen. 

Es ist nicht die erste Maschine, 

die von Günter Kownatzki entwickelt 

wurde. Bis in die erste Hälfte der 80er 

Ordnung muss sein. Föhrenbach Analytics-Chefin Ursula Hauser vor einer 

Auswahl ihrer kompakten Spezialgehäuse. Bild: Thissen 

Jahre wurden in einer Werkhalle des 

Unternehmens serienmäßig Maschinen 

produziert, bis sich das Unternehmen 

auf die Herstellung von Zahnrädern 

konzentrierte. Hier fand sie eine 

Nische, die das Unternehmen weiter 

ausfüllte und zu einem der Marktführer 

wurde. „Bei der Qualität trennt sich 

die Spreu vom Weizen. Bei höchsten 

Ansprüchen gibt es nur noch eine 

Hand voll Firmen, die das überhaupt 

können“, so Kownatzki. 

Stückzahl von mindestens hundert 

rechnen, ließ Hauser auswärts fertigen. 

Doch das Geschäft lief so gut, 

dass Hauser seit 2007 auf einer eigenen 

Tiefziehmaschine die Hartschalengehäuse 

selbst produziert. 

Die Kunden kommen zumeist aus 

technischen Bereichen wie Medizintechnik, 

Forschungsinstituten, Militäreinrichtungen 

oder Messtechnik. Die 

digitalen Tachographen des Villinger 

Werks von Continental-VDO, mit dem 

Speditionen ihre Fahrer schulen, stecken 

auch in einem Gehäuse von Föhrenbach 

Analytics. Angenehm für 

Hauser: Die Kunden kommen zu ihr. 

Kaltakquise hat Föhrenbach Analytics 

nicht nötig. „Unsere Kunden werden 

nur auf Empfehlung oder durch persönliche 

Kontakte auf uns aufmerksam“, 

sagt Hauser. 

Ursula Hauser ist die ordnende 

Hand im Unternehmen. Die 48-Jährige 

kümmert sich um Finanzen, Planung, 

Personal. Ihr Mann Peter Hauser 

ist hingegen der kreative Kopf mit 

den zündenden Ideen, die in einen 

kleinen Koffer passen müssen. Da ist 

echte Puzzle-Arbeit gefragt, bis die 

Plätze und Aussparungen für die Einzelteile 

optimal im Koffer angeordnet 

sind und Schluss ist mit Kabelsalat. 

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Goodbye St. Georgen: 

GFT-Zentrale zieht 

nach Stuttgart 

St. Georgen (ath) Nachdem der Vorstand 

bereits in die Landeshauptstadt 

umgezogen ist, plant die GFT Technologies 

AG, auch den Firmensitz von St. 

Georgen nach Stuttgart zu verlegen. 

Die Aktionäre sollen in der Hauptversammlung 

am 11. Juni über das Vorhaben 

abstimmen. Wie Vorstandsvorsitzender 

Ulrich Dietz sagte, sei jedoch 

nicht geplant, den Standort St. 

Georgen zu schließen. Schon jetzt ist 

die GFT-Gruppe an mehr als 20 Standorten 

in neun Ländern vertreten. 

Nächste Schritte, so Dietz, seien der 

Ausbau des Entwicklungszentrums in 

Brasilien und die zügige Expansion 

nach Osteuropa. Dazu sei es notwendig, 

dass die Zentrale des Unternehmens 

von Besuchern und Mitarbeitern 

verkehrstechnisch günstig zu erreichen 

sei. Der Standort St. Georgen, 

wo aktuell rund 70 Mitarbeiter beschäftigt 

sind, biete sehr viele Vorteile, 

so Dietz. Die Kontinuität sei sehr 

hoch, die meisten der Mitarbeiter im 

Schwarzwald begleiten GFT seit vielen 

Jahren. „Als Basis für die weitere Unternehmensentwicklung 

ist Stuttgart 

als Unternehmenssitz für uns günstiger“, 

so Dietz. Nach 20 Jahren im 

Gründer- und Technologiezentrum St. 

Georgen sei nun die Zeit gekommen, 

für die Firmenzentrale 

ein Gebäude und 

einen Standort zu 

wählen, das dem heutigen 

und künftigen 

Anspruch des Unternehmens 

gerecht 

werde. Die Branche 

unterliege dem steten 

Wandel, auf den entsprechend 

reagiert 

Ulrich Dietz 

werden müsse. Als aktuelles Beispiel 

nennt Dietz den Bereich „Services“, in 

dem GFT stark mit Banken zusammenarbeitet. 

Durch die aktuelle Krise 

auf den Finanzmärkten hätten sich die 

Anforderungen aktuell sehr geändert. 

Ein Teil der Verwaltung soll aber in St. 

Georgen ebenso bestehen bleiben wie 

mehrere Entwicklungsabteilungen, 

sagte der Vorstandsvorsitzende.„Wir 

sind auch dabei, Personal einzustellen, 

etwa für die Buchhaltung und die 

Personalabteilung.“ Die für das 

Deutschlandgeschäft zuständige Personalabteilung 

hat ihren Sitz in St. 

Georgen und werde auch hier bleiben. 

In Stuttgart ist GFT bereits seit 1997 

mit einem Standort vertreten; im 

Stadtteil Plieningen wurde im vergangenen 

Jahr ein repräsentatives Gebäude 

bezogen. „Wir haben uns bewusst 

dafür entschieden, in Baden-Württemberg 

zu bleiben“, sagt Dietz. „Wir 

werden unsere Anfänge im Schwarzwald 

nicht vergessen. Ich will mich 

nicht über St. Georgen beschweren. 

Aber es gibt heute so viele Möglichkeiten, 

Zukunftskonzepte zu entwickeln. 

Wenn man die nicht wahrnimmt, ist es 

schade für die Leute und schade für 

die Industrie. GFT wird auch in Zukunft 

ein kritischer Begleiter des Geschehens 

bleiben.“ 

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News 

KETTERER 

Neue Abfüllanlage 

1,5 Millionen Euro 

investiert die 

Brauerei Ketterer 

mit Sitz in 

Hornberg in 

eine neue Abfüllanlage 

für Bier. Für 

eine kleine Privatbrauerei sei eine 

solche Investitionssumme nicht 

leicht zu schultern, so Inhaber 

Michael Ketterer bei der Einweihung 

der Anlage. Machbar sei 

das nur mit Fördermitteln für die 

Entwicklung ländlicher Raum, die 

das Land Baden-Württemberg 

bereitstellt. (sk) 

FREI LACKE 

Neues Logistikzentrum 

Der Lackhersteller Frei Lacke mit 

Sitz in Döggingen bei Bräunlingen 

baut ein neues Logistikzentrum. 

Die Projektgesamtkosten inklusive 

der innerbetrieblichen 

Logistik- und Lagersysteme belaufen 

sich auf rund 7 Millionen 

Euro. Auch der Versand und die 

Kommissionierung sollen erweitert 

werden. Zudem soll ein 

zentrales Hochregallager entstehen, 

das eine Kapazität von 

4800 Stellplätzen hat. Die Fertigstellung 

der Maßnahmen ist für 

das zweite Halbjahr 2009 geplant. 

Frei Lacke bekennt sich damit zu 

seinem einzigen Entwicklungsstandort. 

(sk) 

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Alno tief in den roten Zahlen 

◆ Sanierung des Küchenmöbelherstellers lässt Verluste weiter steigen – Alno-Chef Kellinghusen: 2008 wieder profitabel 

von Julia Schönmuth 

Pfullendorf – Die Alno AG ist durch 

das umfangreiche Sanierungsprogramm 

tiefer in die roten Zahlen gerutscht. 

Das Ergebnis vor Steuern 

brach im Vergleich zu 2006 um 43,8 

Millionen auf 61 Millionen Euro ein. 

Alno-Chef Georg Kellinghusen geht 

weiterhin davon aus, 2008 wieder Gewinne 

zu erwirtschaften. Dennoch 

sagte er, die Zukunft des Küchenmöbelherstellers 

sei ungewiss. 

Wegen seines millionenschweren 

Sparprogramms ist der Küchenmöbelhersteller 

Alno im vergangenen 

Jahr noch tiefer in die roten Zahlen gerutscht. 

Das Ergebnis vor Steuern 

(EBT) brach im Vergleich zu 2006 um 

43,8 Millionen auf minus 61 Millionen 

„Wir haben die Basis für den 

künftigen Erfolg des Alno- 

Konzerns gelegt“ 

GEORG KELLINGHUSEN, VORSTANDS- 

VORSITZENDER DER ALNO AG 

Euro ein. Als einen Grund gab Alno- 

Chef Georg Kellinghusen in Pfullendorf 

Restrukturierungskosten und 

Einmalaufwendungen in Höhe von 

32,5 Millionen Euro an. Im Rahmen 

des Sparprogramms entließ der Konzern 

in den vergangenen neun Monaten 

600 Mitarbeiter an den Standorten 

Enger und Pfullendorf. 

Damit wurde die Belegschaft um 

rund ein Viertel auf 1800 Angestellte 

reduziert. Über die Zukunft des Konzerns 

äußerte sich Kellinghusen zurückhaltend. 

Sie sei ungewiss, sagte er 

gegenüber PROFIT. Allerdings sagte er 

gleichzeitig, dass 2007 „ein einschneidendes 

und hartes Jahr“ für die Alno 

AG war, in dem es gelungen sei, die Restrukturierung 

in wesentlichen Teilen 

abzuschließen. „Damit haben wir die 

Basis für den künftigen Erfolg des Alno-Konzerns 

gelegt“, versicherte Kellinghusen. 

Er gehe weiterhin davon 

aus, im laufenden Jahr in die Gewinnzone 

zurückkehren zu können. 

Auch Betriebsrat Hermann Zweifel 

glaubt an den Erfolg des Sanierungsprogramms: 

„Wir sind auf dem richti- 

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gen Weg. Das erste Quartal beweist die 

Fortschritte.“ Die Auftragslage sei zufriedenstellend. 

2007 lag das um die 

Restrukturierungskosten bereinigte 

Betriebsergebnis vor Zinsen und Steuern 

(Ebit) bei einem Minus von 23,4 

Millionen Euro. Alleine 2007 seien 

durch die Umstrukturierungen 20 Mil- 

Irrfahrt im Kfz-Handel 

◆ Autohaus Grieshaber rutscht in einen bundesweiten Betrugs-Skandal 

von Klaus Dangel 

Baar – Kaum eine Branche ist von Krisen 

und Veränderungen geschüttelt 

wie der Autohandel. Überlebenswichtig 

daher für viele Betriebe, sich neue 

Standbeine zu suchen. Das tat auch 

Thomas Grieshaber mit seinem Dögginger 

Autohaus, als er sich auf ein 

scheinbar erstklassiges Geschäftsmodell 

einließ. Doch es wurde zum Fiasko 

für ihn und die Kunden. Landeskriminalamt 

und Staatsanwaltschaft ermitteln 

jetzt in dem Fall. 

Schwerer gewerbsmäßiger Betrug – 

so lautet der Verdacht, mit dem LKA 

und Staatsanwaltschaft Ravensburg 

derzeit gegen ein bundesweites System 

der Autovermittlung vorgeht, in 

dessen Zentrum die Firma „EU-Car 

Zentrale“ seit mehreren Jahren die Fäden 

gesponnen hat. Die Firma residierte 

ursprünglich in Singen und zog 

dann nach Tettnang/Bodenseekreis. 

Mit ihren Zuarbeitern soll sie mit 

Preisabschlägen von 30 Prozent und 

mehr viele Kunden für Neuwagen, 

Jahreswagen und Jungwagen aller 

Marken und Modelle angelockt und 

dann hereingelegt haben. Der Schaden 

soll in Millionenhöhe liegen, Konkretes 

ist noch nicht bekannt. 

Den Interessenten wurden zwei Abwicklungsmodelle 

angeboten, entweder 

der Barkauf mit Eigentumsübergang 

auf den Kunden erst nach zwölf 

oder 24 Monaten, oder Mietkauf mit 

bis zu 60-monatiger Finanzierungsdauer. 

Die Fahrzeuge sollten innerhalb 

der marktüblichen Lieferfristen 

bereitstehen, sobald eine 30-prozentige 

Anzahlung auf den Kaufpreis nach 

Vertragsabschluss erfolgte. 

Die Behörden wurden aktiv, nachdem 

mehrere Kunden aus dem Inund 

Ausland Anzeige erstatteten. Sie 

hatten Anzahlungen geleistet, aber 

kein Fahrzeug bekommen. Ermittlungen 

ergaben: Die „EU-Car Zentrale“ 

soll die Autos zum Teil im eigenen Namen 

bei deutschen Händlern gekauft 

oder finanziert haben; der Kunde 

konnte also gar kein Eigentum daran 

erwerben, sondern nur zum Nutzer 

werden. 

Staatsanwaltschaft und LKA sehen 

darin ein „typisches schneeballartiges 

Betrugssystem“, so das Ermittlungsfazit. 

Der 33-jährige Firmenverantwortliche 

wurde verhaftet, zwölf Wohnungen 

und Büros von Tatverdächtigen in 

Baden-Württemberg, Hessen und Ös- 

„Ungewisse 

Zukunft.“ Alno- 

Chef Georg Kellinghusen 

musste 

einen Verlust von 

61 Millionen 

Euro für das 

Geschäftsjahr 

2007 verkünden. 

Bild: picturealliance/ 

dpa 

lionen Euro eingespart worden, gab 

Alexia Sailer, Sprecherin der Alno AG, 

bekannt. Bis September 2008 rechnet 

das Unternehmen mit weiteren 15 

Millionen Euro. 

Das Abrutschen des Ebit in die roten 

Zahlen von 6,8 Millionen (2006) auf 

23,4 Millionen Euro im Jahr 2007 läge 

Autohändler Thomas Grieshaber, der 

offenbar unwissentlich in den Skandal 

verwickelt ist. Bild: Dangel 

terreich durchsucht. Umfangreiches 

Beweismaterial wurde sichergestellt, 

auch fünf hochwertige Fahrzeuge und 

Bargeld. 

Nach dem Zugriff steht auch eine 

Vielzahl von Vermittlern am Pranger, 

die der „EU-Car Zentrale“ Kunden 

brachten. Sind sie Täter oder Opfer? 

Die Grenze sei verschwommen, urteilt 

der Bundesverband freier Kfz-Händler. 

Die Vermittler müssten damit 

rechnen, möglicherweise für den entstandenen 

Schaden haftbar gemacht 

zu werden. Unter denen, die jetzt zittern, 

ist Thomas Grieshaber. Er bzw. 

seine selbstständige Autoverkäuferin 

und Lebensgefährtin für „EU-Car Zentrale“ 

vermittelten Autos an Kunden 

aus dem Internet und dem eigenen 

Lebensumfeld, von denen jetzt einige 

zu den möglichen Geschädigten zählen. 

Aus allen Wolken gefallen sei er, 

als die Bombe platzte, sagte er. „Das 

tut mir so wahnsinnig leid; allein die 

nach Angabe von Sailer auch an der 

Mehrwertsteuererhöhung. Vorzieheffekte 

führten zu einem guten Jahr 2006 

für die Küchenbranche. 2007 sei hingegen 

geprägt durch den daraus resultierenden 

Marktrückgang, die Strukturschwächen 

im Unternehmen, gestiegene 

Materialkosten und starken 

Verdrängungswettbewerb. Im laufenden 

Jahr würden weitere Restrukturierungskosten 

in niedriger einstelliger 

Millionenhöhe anfallen, sagte Kellinghusen. 

Einen Rückgang gab es im vergangenen 

Jahr auch beim Umsatz. Er 

schrumpfte um 2,2 Prozent auf 602,2 

Millionen Euro. Ein Grund dafür ist 

der schwache Küchenmöbelmarkt, 

der 2007 in Deutschland um 9 Prozent 

zurückging. Kellinghusen hält einen 

weiteren Umsatzrückgang im zweistelligen 

Bereich für möglich, da Alno 

künftig auf Margen statt auf Mengen 

setzen werde. Während das Geschäft 

im Inland um 5,8 Prozent auf 420,8 

Millionen Euro sank, legte es im Ausland 

um 7,5 Prozent auf 181,5 Millionen 

Euro zu. Mittelfristig will das Unternehmen 

seine Exporte auf 50 Prozent 

ausbauen. Wichtige Märkte seien 

neben Europa auch China und Dubai- 

.Kellinghusen war im März 2007 als Finanzvorstand 

nach Pfullendorf gekommen 

und hat seitdem gravierende 

Veränderungen durchgesetzt. 

Zunächst verließ im Mai nach Diskussionen 

um die Führungsstruktur 

der Vorstandsvorsitzende Frank Gebert 

den Küchenmöbelhersteller.Kellinghusen 

übernahm den Chefposten 

und setzte das millionenschwere Sanierungsprogramm 

mit dem Abbau 

von mehreren hundert Jobs im Konzern 

und einer Verbesserung der Produktionsprozesse 

durch. Für die Mitarbeiter, 

die eine betriebsbedingte 

Kündigung erhielten, wurde eine Beschäftigungs- 

und Qualifizierungsgesellschaft 

eingerichtet. 

Vorstellung, dass ich Leute in wirtschaftliche 

Probleme gebracht haben 

könnte, geht mir total an die Nieren.“ 

Vor einem Jahr sei ihm bei einer 

Fachtagung das System der „EU-Car 

Zentrale“ empfohlen worden. Es überzeugte 

ihn, „es schien gut für unsere 

Kunden und für uns, das sollte unsere 

Handelsplattform der Zukunft werden“. 

Rund 15 000 Euro investierte er 

in EDV, monatliche Beiträge und 

Schulungen. Werbeschilder kamen 

vor die Tür; wer in der Region wohnt 

und im Internet nach Mietkauf-Fahrzeugen 

suchte, kam via „EU-Car Zentrale“ 

und Postleitzahlensuche zum 

Autohaus Grieshaber nach Döggingen. 

Der Kunde zahlte an, wartete auf 

die Lieferung, zahlte bei Fahrzeugübergabe 

einen weiteren Abschlag, 

dann die kleinen Mietkaufraten. 

„Alles lief völlig problemlos“, schilderte 

er. Rund 20 Wagen brachte das 

Autohaus Grieshaber auf diese Weise 

reibungslos an den Mann. Dann plötzlich 

drehte alles. Spätestens mit dem 

„Das tut mir so leid; allein 

die Vorstellung, dass ich 

Leute in wirtschaftliche Probleme 

gebracht haben könnte, 

geht mir an die Nieren“ 

AUTOHÄNDLER 

THOMAS GRIESHABER 

Behördenzugriff in Tettnang kam der 

Kreislauf von Vorauszahlungen und 

Lieferungen zum Erliegen. Etwa 15 

Dögginger Kunden warten derzeit auf 

ihre Autos, für die sie bereits Geld anzahlten. 

Darunter auch Grieshaber als 

Besteller eines Autos für sich selbst. 

„Jeden Tag kommen Anfragen von 

Kunden, aber wir hängen total in der 

Luft“, so Grieshaber. Seine Verkäuferin, 

derzeit aus anderem Grund längerfristig 

in Spanien, versuche per 

Email-Verkehr die laufenden Angelegenheiten 

zu bewältigen. „Ich schlafe 

keine Nacht mehr, es ist die Hölle“, bereut 

der Dögginger Kleinunternehmer 

heute den Schritt in ein Autobeschaffungssystem, 

dessen möglicherweise 

kriminellen Hintergrund er bis heute 

nicht ganz durchschaut habe – und 

dessen rechtliche und wirtschaftliche 

Folgen für Grieshaber und etliche andere 

hereingefallene Vermittler, also 

Autohäuser, noch nicht absehbar ist.



Lehrstunden für Chefs 

◆ Mit der Seminarreihe „Management Perspektiven“ will die Zeppelin University die Theorie mit der Praxis verdrahten 

von Karin Walz 

Zwölf Führungskräfte sitzen sich 

mit verbundenen Augen und verschiedenfarbigen 

Legobausteinen in 

den Händen gegenüber. Sie sollen eine 

vorgegebene Aufgabe lösen. Die 

anderen Teilnehmer beobachten die 

Gruppe und machen sich Notizen. Es 

ist Dienstag und die kreative Einstiegsübung 

Teil einer knapp dreistündigen 

Abendveranstaltung an der Zeppelin 

University (ZU) zum Thema „Innovationen 

für radikales Wachstum“. 

Die Namensschilder mit Angabe des 

Unternehmens sind ein „Who is Who“ 

am Bodensee: MTU, ZF, Tognum, Intersky. 

Aber auch aus Bayern, Österreich 

und aus der Schweiz sind Teilnehmer 

angereist. Der Frauenanteil 

liegt bei etwa 20 Prozent. 

„Management Perspektiven“ lautet 

der vielversprechende Titel der Veranstaltungsreihe, 

welche die private ZU 

Praktikern anbietet. Die Friedrichshafener 

möchten mit ihr „eine Orientierungshilfe 

zu wichtigen Trends der 

Unternehmensführung“ geben. Das 

Konzept: Vermittlung aktueller Ansätze 

und Strategien durch qualifizierte 

Referenten plus Diskussion über die 

Relevanz dieser neuen Erkenntnisse 

und deren Umsetzbarkeit in den Führungsetagen. 

„Wissensgenese statt 

bloßer Wissenstransfer“, verheißt der 

goldfarbene Veranstaltungsprospekt. 

Sick-Stegmann zieht Bilanz 

◆ Umsatz brummt, Jobs stabil: Der erfolgreiche Umbau zum Weltmarkt-Player 

von Klaus Dangel 

Donaueschingen – Im Herbst 2002 

ging Sorge um in Donaueschingen: 

Der wichtige Arbeitgeber Stegmann 

wurde vom Sick-Konzern geschluckt, 

440 Mitarbeiter fragten gemeinsam 

mit der Stadtpolitik nach der Firmenzukunft. 

Fünfeinhalb Jahre später 

zieht das Unternehmen Bilanz einer 

höchst erfolgreichen Umbauzeit. Die 

mittelständische Tüftlerschmiede ist 

zum selbstbewussten Weltmarkt- 

Player mit dicken Zuwachszahlen geworden. 

Spürbar tauchte 

Sick-Stegmann 

nach der Zäsur von 

2002 von der öffentlichen 

Wahrnehmung weg, nahm sich 

eine lange Auszeit, um jetzt Ende April 

erstmals umfangreich über die Entwicklungen 

seit damals zu berichten. 

Was Geschäftsführungsvorsitzender 

Sven Behrend und Marketingchef Rolf 

Wagner zu präsentieren hatten, kann 

sich sehen lassen. Die „Innovationsfabrik 

Donaueschingen“ ist selbstständig 

und praktisch handlungs-autonom 

geblieben, statt zu einer von vielen 

Konzern-Filialen zu verkümmern. 

Die Mitarbeiterzahl blieb bei 440 Beschäftigten 

stabil und soll in den kommenden 

Jahren steigen. Die Umsätze 

klettern jährlich zweistellig und toppen 

damit die bereits üppigen Ergebnisse 

des Gesamtkonzerns. 

Die Innovationskraft ist augenfällig; 

Sick-Stegmann spuckt wie am Fließband 

Neuentwicklungen aus, die ihre 

Kundschaft finden. Nach Behrends 

Einschätzung hat das Unternehmen 

binnen kurzer Zeit geschafft, wovon 

Wer alle sechs Veranstaltungen für 

sich oder seine Mitarbeiter bucht – die 

Tickets sind nicht an eine Person gebunden 

– zahlt 890 Euro. Ein Einzelabend 

kostet 160 Euro. 

Den Anstoß für diesen Management-Zyklus, 

so Tim Göbel, Mitglied 

des Präsidiums der ZU, sei die Überlegung 

gewesen, nicht nur Studenten 

auszubilden, sondern auch Erwachsenen 

Weiterbildungsangebote auf hohem 

Niveau anzubieten. Gleichzeitig 

„Sehr viele Impulse“ 

Praxis trifft Theorie: Arnd Florack, Inhaber des Lehrstuhls für Strategische Kommunikation an der ZU, zeigt Führungskräften 

Management Perspektiven auf. Bild: Böhme 

Konkurrenten in vergleichbarer Größe 

träumen: „Den Charme des Mittelständlers 

(kurze Wege, schnelle Entscheidungen) 

mit der Power eines 

starken Konzerns zu paaren.“ 

Die Art und Weise der Firmenübernahme 

legte den Grundstein dafür. 

Sick in Waldkirch kaufte Stegmann 

nicht aus Marktbereinigungsgründen, 

sondern zur Erweiterung des eigenen 

Portfolios. „Es gab keine Überlappungen, 

es waren keine Schrumpfungen 

notwendig, das war hundertprozentige 

Synergie“, so Behrend. Die Sick- 

Sick-Stegmann spuckt wie am Fließband 

Neuentwicklungen aus. 

Stegmann GmbH profitiert von der 

Kapitalkraft der Sick AG (jährlich etwa 

2,5 Millionen Euro Investitionen bei 

der GmbH), nutzt das weltweit ausgebaute 

Vertriebsnetz des Konzerns, um 

recht autonom seine Entwicklungen 

an den Markt zu bringen. Aus heutiger 

Sicht gelte die Einbindung Stegmanns 

in den Konzern als die erfolgreichste 

Sick-Stegmann 

Die frühere Max Stegmann GmbH 

ging 2002 als Sick-Stegmann GmbH in 

der Sick AG (Waldkirch) auf. Hauptsitz 

ist Donaueschingen, Standorte gibt es 

außerdem in USA und Israel. In Donaueschingen 

arbeiten 440 Mitarbeiter. 

Für 2007 weist die GmbH 57 

Millionen Euro Umsatz aus, das sind 

gut acht Prozent des Konzernumsatzes 

von erstmals über 707 Millionen Euro. 

sei die Universität von Unternehmen 

auf diese Möglichkeit angesprochen 

worden.Die Botschaft war eindeutig: 

Die Zeit für Fortbildungsmaßnahmen 

ist heute knapp bemessen, drei bis vier 

Stunden pro Woche über einen überschaubaren 

Zeitraum sind jedoch einplanbar. 

Auf der Wunschliste der befragten 

Führungskräfte und Unternehmen 

standen die Aktualisierung 

von vorhandenem Wissen, die Vermittlung 

von neuen Inhalten und der 

◆ Wie zufrieden sind Führungskräfte mit den „Management Perspektiven“? 

Josef Büchelmeier, 

Oberbürgermeister 

Friedrichshafen: „Es ist 

sehr spannend, mit Leuten 

aus unterschiedlichen 

Bereichen zusammenzukommen.Mitgenommen 

habe ich nicht nur sehr viele 

Impulse, sondern teilweise auch die 

Bestätigung von eigenen Ideen und 

Vorstellungen. Aber es ist gut, die Dinge 

mal von einer anderen Perspektive 

zu betrachten. Und wenn man im Prozess 

ist, muss man dieses Managementwissen 

auch ständig anwenden.“ 

Daniel Höfler, 

Geschäftsstellenleiter der 

Wolff & Müller GmbH & 

Co. KG, Ravensburg (Baubranche): 

„Ich bin interessiert 

an neuen Ideen. 

Gerade was das Thema 

Innovation betrifft. Bisher war die Veranstaltung 

sehr interessant und hat 

viele Anregungen gegeben. Das habe 

ich nicht erwartet. Es ist vielleicht für 

die Bauindustrie etwas schwieriger 

anzuwenden als für andere Branchen. 

Aber es sind neue Dinge und die versucht 

man dann umzusetzen, in der 

Hoffnung, dass es funktioniert.“ 

Susanne Kremeier, 

Personalentwicklung, 

Dow Europe GmbH, Horgen 

bei Zürich (Chemiebranche): 

„Bei mir war es 

zunächst Neugierde. Als 

ich das Programm der 

Management Perspektiven 

entdeckte, habe ich drei der sechs 

Themen ausgewählt. Das waren die 

beiden holistischen Betrachtungen zu 

Beginn und Ende der Reihe sowie das 

Thema Innovation für radikales 

Wachstum. Das muss die Chemiebranche 

sicher lernen, denn die hat 

die letzten 60 Jahre nichts mehr erfunden.“ 

Karla Gürtler, 

Betriebswirtin, ZF Friedrichshafen 

AG: „Ich finde 

es sehr anregend, mich 

extern inspirieren zu lassen, 

neue Ideen aufzunehmen, 

auch Ergebnisse 

aus aktuellen Forschungen und Studien. 

Mir fällt da spontan das Thema 

Kundenzufriedenheit ein. Da wurden 

interessante Fragen behandelt. Zum 

Beispiel: Wie werden Statistiken ausgewertet, 

welche Zusammenhänge 

kann man erkennen? Das wurde sehr 

praxisbezogen vermittelt. Gerade das 

schätze ich sehr an dieser Veranstaltungsreihe. 

Die Vorträge sind generell 

sehr professionell, sehr strukturiert 

aufgebaut, wohltuend auf den Punkt 

gebracht. Und die Referenten bleiben 

bei den ausgeschriebenen Themen. 

Natürlich ist das persönliche Interesse 

unterschiedlich ausgeprägt, wenn 

man alle Abende besucht. Aber es ist 

so, dass man überall etwas mitnimmt.“ 

Integration bei immerhin mehr als 40 

Tochterunternehmen. 

In fünfeinhalb Jahren wandelte sich 

das Firmengesicht innen wie außen. 

Gruppenarbeit löste die Linienfertigung 

ab. Sick-Stegmann entwickelte 

sich vom durchaus erfolgreichen „Motörchen-Hersteller“ 

zum reinen Sensoren-Spezialisten 

mit Marktpotenzialen 

in vielen Industriebereichen. 

Drehgeber und Positionsgeber „made 

in Donaueschingen“ sorgen dafür, 

dass in Hochregalsystemen alles am 

rechten Platz ist, dass Hafenkräne den 

richtigen Übersee-Container an den 

Haken hängen, aber auch, dass bei 

Windkraftanlagen (wie auf dem Fürstenberg) 

die Rotorblätter korrekt im 

Wind stehen oder die Dachkuppel 

über der Schalke-Arena präzise öffnet 

und schließt. 

Auch in Zukunft soll Donaueschingen 

Drehscheibe der Sick-Stegmann- 

Welt bleiben. Die Zweigwerke in Israel 

und USA kooperieren erfolgreich, aber 

„ich gehe davon aus, dass die Grundlagenentwicklung 

weiterhin hier stattfindet“, 

sagt Behrend. 

Zehn Prozent des GmbH-Umsatzes 

fließen zurück in Forschung und 

Entwicklung, jährlich werden 250 000 

Euro in die Weiterbildung investiert. 

Sick-Stegmann bezeichnet sich als 

einer der weltweit führenden Hersteller 

von Encodern, Motorfeedback- 

Systemen und Formatverstellantrieben. 

Als „Auge“ von Maschinen und 

Industrierobotern sorgen seine Minibauteile 

dafür, dass sich vieles korrekt 

positioniert bewegt. (dan) 

interaktive Austausch mit anderen 

Praktikern. 

In diesem Jahr wurde das Programm 

zum dritten Mal aufgelegt, das 

erste Mal in eigener Regie, wie Daniela 

Geissler, zuständig für den Bereich 

Universitätsveranstaltungen und Weiterbildung, 

betont. In der Startphase 

der privaten Universität, die 2003 ihre 

Pforten öffnete, bestand eine enge Kooperation 

mit der Universität St. Gallen. 

2006, im ersten Jahr der Management 

Perspektiven, kam noch die 

Hälfte der Referenten aus der Schweiz. 

Heute, mit 520 Studenten und 18 Lehrstühlen, 

kann aus den eigenen Ressourcen 

geschöpft werden – mit Gastrednern 

anderer Universitäten. 

„Das Ganze ist mehr als die Summe 

seiner Teile“, das erkannte schon Aristoteles. 

Dirk Baecker, Inhaber des 

Lehrstuhls für Kulturtheorie und -analyse 

an der ZU, stellte bei der Eröffnungs- 

und Schlussveranstaltung des 

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diesjährigen Zykluses die Verbindung 

zu Wirtschaftsunternehmen her. Gerade 

in der heutigen Zeit des Spezialistentums 

ginge bei Führungskräften, 

so sein Ansatz, dieses wichtige Verständnis 

für das Gesamtgebilde oft 

verloren. Und damit auch die Antworten 

auf die Fragen: Wo ist die Identität 

einer Firma verankert, wo wird sie 

symbolisiert und wozu braucht man 

sie? In den folgenden vier Veranstaltungen 

wurden die Bereiche Kundenzufriedenheit,Marketingkommunikation, 

Verkaufsprozess und Innovationsmanagement 

beleuchtet. In der 

Abschlussveranstaltung lenkte Baecker 

wieder den Blick auf das Unternehmen 

als Ganzes – vor dem Hintergrund 

der neuen Einsichten. 

Göbel ist mit der bisherigen Resonanz 

der Reihe sehr zufrieden. „Im 

ersten Jahr hatten wir noch pro Abend 

durchschnittlich 20 Teilnehmer, jetzt 

sind es bis zu 30 Personen.“ Mehr sollen 

es auch nicht werden. „Wir wollen 

keine Informations-Berieselung der 

Manager, sondern uns liegt viel daran, 

einen Diskurs zu gewährleisten.“ Das 

Programm für 2009 ist bereits in Planung. 

„Wir überlegen“, so Göbel, „aus 

dem Thema Kundenzufriedenheit einen 

Schwerpunkt zu machen“. Vor allem 

Großunternehmen, aus ihnen rekrutieren 

sich etwa 60 Prozent der 

Teilnehmer, nutzen bisher das Angebot 

der ZU als Chance, um ihre Führungskräfte 

auf dem neuesten Wissensstand 

zu halten. Vor diesem Hintergrund 

denkt Göbel aktuell über eine 

Teilung des Angebots in einen Zyklus 

für Konzerne und einen für Mittelständler 

nach. Denn die „investieren 

nicht nur weniger in die Fortbildung 

ihrer Mitarbeiter, sie verfügen in 

der Regel auch über keine eigene Abteilung, 

die sich – wie bei Konzernen 

üblich – nur mit diesem Thema befasst“, 

so Göbel. 

KLARTEXT 

Müller, Willi, 

jetzt bist du 

dran! 

von Klaus-Dieter Klar 

Breit und stark. 

Die Opel Nutzfahrzeugpalette. 

Den Müller, Willi, den konnte 

ich noch nie leiden. Der hat 

sich schon in der Schule für was Besseres 

gehalten. Überall Einsen und 

dann das ewige Geschleime. Und die 

Sache mit der Uschi, naja, vergessen 

wir’s. Jetzt ist er nach Jahren wieder 

aufgetaucht, der Müller, Willi. Behauptet, 

er sei Unternehmer, Gießereibranche, 

international tätig, Millionengewinne. 

Dieser Angeber. Ich 

möchte nur mal wissen, was da wirklich 

dahinter steckt. Gut, dass es das 

Internet mit einem dutzend Personensuchmaschinen 

gibt. www.Yasni- 

.de, Spock, Myonid, 123people oder 

wie sie alle heißen. So, Müller, Willi – 

jetzt bist du dran. Mal schauen, wie 

dein dunkles Geheimnis aussieht. Da, 

ein Foto. Sahst auch schon mal besser 

aus. Zwei Klicks weiter ein Verweis auf 

den Jagdverein Oberhimmelshausen. 

Aha, Vorstand bist du da, als ziel- und 

treffsicher bezeichnest du dich in dem 

Steckbrief. Da, noch was: Einen Fachartikel 

in einer Gießerei-Zeitschrift 

hast du geschrieben, aha. Klar, du 

wolltest ja schon immer deinen Senf 

zu allem abgeben. Hier, der nächste 

Verweis: Die Gießerei Müller bekommt 

das Prädikat „Bester Arbeitgeber“. 

Mhhhh, gar nicht so übel. Gibt es 

denn gar nichts am Müller, Willi, das 

zum Himmel stinkt? Peinliche Party- 

Bilder von der letzten Weihnachtfeier? 

Eine unbezahlte Rechnung einer anrüchigen 

Bar? Fehlanzeige. Letzter 

Versuch: Eine Bestellung bei einem Internetbuchhandel. 

Wenn das jetzt ein 

Kamasutra-Lexikon für Uschi ist, 

dann… Ach neee. Das also hat der 

Müller, Willi zuletzt bestellt: „Verräterische 

Spuren im Internet löschen“. Ist 

wohl doch ganz der Alte geblieben. 

Aber irgendwann, da krieg ich ihn. 

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www.zimmermann-sig.de



News 

FÜHRUNGS-SEMINAR 

„10 Todsünden“ 

Die Kommunikationsagentur 

Grün Zweig Kommunikation in 

Radolfzell veranstaltet am Freitag, 

20. Juni, im RIZ Konferenz-Center 

in Radolfzell von 9 bis 16 Uhr ein 

Seminar zum Thema „Die 10 

Todsünden in der Führung“. Als 

Business-Coaches machen die 

Referenten Petra Körber und 

Jürgen Nüßle häufig die Erfahrung, 

dass sich im Führungsalltag 

der unterschiedlichsten Unternehmen 

immer wieder die gleichen 

Fehler einschleichen. Infos 

und Anmeldung unter Tel. 07532/ 

8203770. (sab) 

VIELLIEBER BAU 

Chef trotzt Insolvenz 

Alfons Viellieber 

(Bild), 

Inhaber der 

insolventen 

Viellieber Holzbau 

GmbH in 

Markdorf, will 

nicht aufgeben 

und mit einer neuen Zimmerei 

weitermachen. Seine 1981 gegründete 

Viellieber Holzbau 

GmbH musste er wegen des 

Rückgangs der Konjunktur in der 

Baubranche schließen. Zunächst 

konnte sich die Zimmerei halten, 

expandierte, investierte 1998 in 

eine Produktionshalle und kaufte 

eine hochmoderne CNC-Maschine. 

(sk) 

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Sattes Plus beim Bankhaus Bodensee 

◆ Vorsteuer-Gewinn steigt um 49 Prozent – Friedrichshafener IBB erwartet Abkühlung der Konjunktur 


Friedrichshafen – Das Internationale 

Bankhaus Bodensee (IBB AG/Friedrichshafen) 

war im Geschäftsjahr 2007 

außerordentlich erfolgreich. Auch 

2008 will die zur Würth-Gruppe gehörende 

Privatbank weiter wachsen. Wegen 

der internationalen Finanzkrise 

blickt das IBB aber eher skeptisch in 

das Jahr 2009. 

Das Bankhaus Bodensee hat seinen 

Gewinn vor Steuern 2007 um 49 Prozent 

auf 2,4 Millionen Euro gesteigert, 

20 weitere Mitarbeiter eingestellt und 

zahlreiche neue Kunden gewonnen. 

Die Bilanzsumme wuchs um 7 Prozent 

auf 603 Millionen Euro. Abschreibungen 

auf Forderungen aus zweifelhaften 

US-Hypothekenkrediten, wie sie 

viele Banken in den letzten Monaten 

melden mussten, gibt es beim Bankhaus 

Bodensee nicht. „Wir haben kein 

einziges dieser Papiere in unseren Büchern“, 

sagte Vorstand Axel Storck. 

„Dafür sind wir zu klein. Außerdem 

spekulieren wir nicht mit dem Geld 

unserer Anleger.“ 

Die Ausfälle am US-Immobilienmarkt 

in der Folge der Subprime-Krise 

betreffen das IBB zwar nicht direkt, indirekt 

spürt aber auch das Friedrichshafener 

Geldhaus die Folgen: „Die Kapitalmarktkosten 

für unsere Refinanzierung 

haben deutlich angezogen.“ 

Das heißt, die Bank muss sich das für 

Kredite an Kunden benötigte Geld teurer 

beschaffen und daher auch höhere 

Zinsen verlangen. 

Das Geschäftsjahr 2008 habe gut begonnen 

und das Geldhaus ist zuversichtlich, 

erneut zulegen und auch die 

Mitarbeiterzahl von derzeit 109 weiter 

steigern zu können, sagte Storck. Sein 

Vorstandskollege Klaus Gallist ist für 

Friedrichshafen – Knapp ein Jahr 

nach Fertigstellung des ersten Bauabschnitts 

des „Competence Park“ 

Friedrichshafen am Gewerbegebiet 

am Flughafen stehen zwei weitere 

Bauvorhaben der Prisma Holding AG 

an. Darin vereint sein werden weitere 

Branchen mit den Schwerpunkten 

Technologie, Engineering, Forschung 

und Entwicklung. Spatenstich für Gebäude 

Nummer zwei ist im Frühsommer. 

60 Prozent der Büroflächen sind 

schon vergeben. 

Der Standort Friedrichshafen hat 

sich für Bernhard Ölz, Vorstand der 

Prisma Holding AG, als äußerst lukrativ 

erwiesen. Ein Jahr nach Fertigstellung 

des ersten Bürokomplexes im Gewerbegebiet 

am Flughafen, in dem 18 

Unternehmen rund 150 Mitarbeiter 

beschäftigen, wird die Nachfrage nach 

weiteren Büroflächen immer lauter. 

„Es besteht schon lange der Druck, an 

diesem Standort weiterzumachen.“ 

Zwei weitere Gebäude, deren Architektur 

sich gelungen in das Areal einfügt, 

stehen jetzt kurz vor der Realisie- 

Nach starker Gewinnsteigerung sind die IBB-Vorstände Klaus Gallist (rechts) 

und Axel Storck skeptisch für das Jahr 2009. Bild: IBB 

Expansion für weitere Branchen 

rung. Mit der Fertigstellung des ersten 

Neubaus mit einer Nutzfläche von 

4500 Quadratmetern ist im Winter 

2009 zu rechnen. Integriert werden 70 

Tiefgaragen- und 80 Oberflächenstellplätze. 

Mit dem Bau des dritten Gebäudes 

wird gleich im Anschluss begonnen. 

Rund 20 Millionen Euro sind für beide 

Bauvorhaben eingeplant. Der Platz 

zwischen allen drei Gebäuden soll autofrei 

gehalten und ein Ort der Begeg- 

nung für die Mitarbeiter der Unternehmen 

werden. Aber nicht nur für 

sie. „Es soll nicht der Eindruck entstehen, 

das Competence Zentrum’ ist ein 

Haus für G’scheite’“, erklärt Bernhard 

Ölz in breitem Österreichisch. Vorstellbar 

wären Veranstaltungen für die 

Bevölkerung, vom Weihnachtsmarkt 

bis zum Sommerfest. Auch eine Belebung 

mit kulturellem Angebot ist 

möglich. „Ein Gewerbeareal sollte 

auch am Wochenende mit Leben ge- 

das Jahr 2009 eher skeptisch. Er befürchtet, 

dass in der Folge der US- Hypothekenkrise 

und der zu befürchtenden 

US-Rezession auch die deutsche 

Konjunktur leiden wird. Er rät Mittelständlern 

daher, ihre Kapazitäten nur 

dann auszuweiten, wenn die Aufträge 

zu deren Auslastung sicher sind. 

In der Bilanz des Geschäftsjahres 

2007 haben solche globalen Einflüsse 

noch keine Spuren hinterlassen. Die 

Kredite an Unternehmen haben um 

22 Prozent auf 287 Millionen Euro zugenommen. 

Insgesamt betreut das 

IBB Forderungen im Volumen von 892 

Millionen Euro, 12 Prozent mehr als 

im Vorjahr. Davon stehen allerdings 

„Die Kapitalmarktkosten für 

unsere Refinanzierung haben 

deutlich angezogen“ 

IBB-VORSTAND AXEL STORCK 

nur 576 (plus 7 Prozent) in der Bilanz. 

Denn die Bank fasst ihre Hypothekendarlehen 

schon seit Jahren zu Paketen 

zusammen und verkauft sie an andere 

Banken. 2007 hatten diese Verkäufe einen 

Umfang von 54 Millionen Euro. 

Mit der Art von Darlehensverkauf, wie 

sie in jüngster Zeit in Verruf geraten 

ist, habe die Praxis des IBB aber nichts 

zu tun, betont Bankvorstand Klaus 

Gallist. In Medien sind Fälle beschrieben 

worden, in denen ausländische 

Finanzinvestoren die Zwangsversteigerung 

deutscher Immobilien betrieben 

haben, teils sogar in Situationen, 

in denen die Kreditnehmer nicht einmal 

mit Zahlungen im Rückstand waren. 

„Wir verkaufen unsere Darlehen 

nicht an anonyme Finanzinvestoren, 

sondern an renommierte deutsche 

◆ Friedrichshafener Competence Park wird erweitert – Schwerpunkte Technologie, Forschung und Entwicklung 

von Gaby Krämer 

Markdorf – Die J. Wagner GmbH 

(Markdorf) erzielte im vergangenen 

Geschäftsjahr das beste Ergebnis der 

Firmengeschichte. Der Spezialist für 

Oberflächenbeschichtung steigerte 

seinen Umsatz gegenüber dem Vorjahr 

um 15 Prozent auf 112 Millionen 

Euro. Der Gesamtumsatz der Wagner- 

Gruppe ging wegen der Schwäche des 

amerikanischen Marktes von 387 auf 

371 Millionen Euro zurück. „Das Unternehmen 

hat sich auch in stürmischen 

Zeiten als wetterfest erwiesen, 

wozu auch das hervorragende Ergebnis 

in Europa beigetragen hat“, so der 

Vorsitzende der Wagner-Gruppe, 

Thorsten Koch. 

Umsatzzuwächse von 10 Prozent 

auf dem europäischen Markt kompensierten 

die starken Umsatzabnahmen 

in den USA. Die Folgen der Finanzmarktkrise 

brachten Wagner 

Rückgänge im Handwerkergeschäft 

von 30 Prozent. „Wir haben gut 35 Millionen 

Euro Umsatz in den USA verloren“, 

erklärte Koch, der frühzeitig 

Maßnahmen in den Bereichen Kosten 

Der Standort Friedrichshafen 

hat sich 

für Bernhard Ölz 

(rechts), Chef der 

Prisma Holding AG, 

und Geschäftsführer 

Stefan Nachbaur als 

besonders attraktiv 

erwiesen. Jetzt soll 

erweitert werden. 

Bild: Krämer 

Wagner trägt dick auf 

und Struktur ergriffen hatte. „Die Bereinigung 

des Finanzmarktes ist noch 

nicht abgeschlossen“, erklärte Koch, 

der 177 Arbeitsplätze in den USA abbauen 

ließ. 44 Prozent des Gesamtumsatzes 

erzielte die Gruppe in den USA, 

33 in Europa und 15 in Deutschland. 

Der Anteil des Europageschäfts stieg 

im vergangenen Jahr um 6 Prozentpunkte 

auf 48 Prozent, das USA-Geschäft 

verlor dagegen um 6 Prozentpunkte. 

Koch: „Wir haben in den USA 

massiv abgebaut und in Europa massiv 

aufgebaut.“ Zum wichtigsten Anbieter 

ist die Wagner-Gruppe im Bereich 

Felgenbeschichtung geworden. 

80 Prozent aller Felgen weltweit werden 

mit Produkten der Gruppe beschichtet. 

Gute Zahlen erzielte die J. Wagner 

GmbH am Stammhaus in Markdorf. 

„Dieser Standort war lange Zeit hochdefizitär, 

nun sind wir weit über die 

Stabilisierung hinaus“, so Koch. Im 

vergangenen Geschäftsjahr hat die J. 

Wagner GmbH ihre Umsatzredite vor 

Steuern auf 6,3 (Vorjahr: 2,7) Prozent 

verbessert. Zwischen 2002 und 2003 

hatte die J. Wagner GmbH noch eine 

negative Rendite von 9,6 Prozent verzeichnet. 

Die Umsatzrendite der Wagner-Gruppe 

im vergangenen Geschäftsjahr 

ist von 6,9 auf 8,6 Prozent 

gestiegen. 

In Markdorf wird die Gruppe in diesem 

Jahr 5 Millionen Euro investieren. 

Ein Turm, der im Foyer-Bereich eine 

Erweiterungsfläche von 1300 Quadratmeter 

bietet, soll die beiden bestehenden 

Gebäudeteile zukünftig miteinander 

verbinden. Auch beim Personal 

wächst das Unternehmen kräftig. Am 

Ende des Geschäftsjahres waren 404 

Arbeitskräfte bei der J. Wagner GmbH 

angestellt. Weitere Personaleinstellungen 

sind geplant. 

In den USA will die Gruppe insgesamt 

5 Millionen Euro in die drei 

Standorte investieren, um mehr Effizienz 

zu erzielen. Weitere Investitionen 

sind in Russland und Indien geplant, 

wo die Wagner-Gruppe Fuß fassen 

möchte. Für das kommende Geschäftsjahr 

rechnet die Geschäftsführung 

mit einem guten Jahr. „In 

Deutschland sind wir hervorragend 

unterwegs und haben gut gefüllte Auftragsbücher“, 

sagte Thorsten Koch. 

füllt werden“, erklärt Stefan Nachbaur, 

Geschäftsführer der Prisma 

Deutschland. 

Zukunftsmusik ist, in einem der 

neuen Gebäude eine Kindertagesstätte 

einzurichten. In erster Linie für die 

Kinder der Mitarbeiter des „Competence 

Zentrums“ gedacht, ist es auch 

für Ölz vorstellbar, diese Betreuungsstätte 

für die Kinder zu öffnen, deren 

Eltern in den angrenzenden Unternehmen 

beschäftigt sind. 

◆ Markdorfer Spezialist für Oberflächenbeschichtung meldet Rekordergebnis – Europa stark, US-Markt schwächelt 


Wagner-Gruppe 

Zur Wagner-Gruppe gehören weltweit 

19 operative Firmen, der 

Stammsitz ist in Markdorf. Wagner 

stellt Geräte und Anlagen zum 

Auftragen von Nass- und Pulverlacken 

sowie Farben und anderen 

flüssigen Materialen auf Oberflächen 

her. Für die Wagner-Gruppe 

arbeiten derzeit 1532 Mitarbeiter, 

dies sind 140 weniger als im vorherigen 

Geschäftsjahr. In den USA 

wurden im vergangenen Geschäftsjahr 

177 Stellen abgebaut. Am 

Standort in Markdorf sind 404 

Arbeitskräfte angestellt. Nach der 

5-Jahresplanung von Wagner sind 

rund 150 zusätzliche Arbeitsplätze 

in Markdorf geplant. Derzeit sind 20 

Azubis und BA-Studierende dort 

beschäftigt. Zudem arbeiten 25 

Diplomanden und Praktikanten bei 

der Wagner GmbH. 

Im Netz: 

www.wagner-group.com 

und österreichische Banken“, so Gallist. 

„Wir bleiben immer Besitzer der 

Grundschuld. Vorzeitige, ungerechtfertigte 

Kreditkündigungen sind somit 

absolut ausgeschlossen.“ 

Das IBB sieht sich nicht nur als Mittelstandsfinanzierer, 

sondern auch als 

Bank für den vermögenden oder Vermögen 

aufbauenden Privatkunden. 

Diese Gruppe unterhielt am Jahresbeginn 

1400 Depots bei der Friedrichshafener 

Bank. Inzwischen sei die Zahl 

auf 1485 gestiegen, berichtete Storck. 

Im vergangenen Jahr wuchs das von 

Privatkunden beim IBB angelegte Kapital 

um 14 Prozent auf über 400 Millionen 

Euro. 

IBB 

Das Internationale Bankhaus Bodensee 

(IBB, Friedrichshafen) ist 

eine vor zwölf Jahren gegründete 

Aktiengesellschaft, die heute zu gut 

80 Prozent der Würth-Gruppe 

(Künzelsau) gehört. Bei einer 

Bilanzsumme von 600 Millionen 

Euro und derzeit 109 Mitarbeitern 

betätigt sich die Bank vor allem in 

der Mittelstandsfinanzierung und 

dem Anlagenmanagement vermögender 

Privatkunden. Das 

Depotvolumen der 1400 Privatkunden 

überschritt im vergangenen 

Jahr erstmals 400 Millionen Euro. 

Das IBB betreibt Filialen in Konstanz, 

Radolfzell, Überlingen, Künzelsau 

und Göppingen. Die Bank 

hat 2007 vor Steuern 2,4 Millionen 

Euro verdient. Den Bilanzgewinn 

von 1,3 Millionen Euro lassen die 

Eigentümer den Rücklagen zufließen. 

Wegen Widerstand in 

Salem: HSM erweitert 

in Frickingen 

Salem/Frickingen (as) Die Firma 

HSM wird ihre geplante Betriebserweiterung 

nun wohl definitiv nicht in 

Salem, ihrem angestammten Standort, 

sondern in Frickingen vornehmen. 

Davon setzte Firmenchef Hermann 

Schwelling seine Belegschaft im 

Rahmen einer Betriebsversammlung 

in Kenntnis. „Die Geschichte ist gelaufen“, 

erklärte der Unternehmer. 

Über ein Jahr lang hat das Unternehmen 

versucht, seine Pläne auf einem 

an das Betriebsgelände in Salem 

angrenzenden Grundstück zu realisieren. 

Dagegen formierte sich jedoch 

aus dem Kreis der Umlieger, zu denen 

auch das Hotel-Restaurant Reck gehört, 

massiver Widerstand. Zunächst 

sollte hinter dem Gastronomiebetrieb 

ein neues Verwaltungsgebäude errichtet 

werden. Für einen späteren Zeitpunkt 

war dann noch der Bau einer 

Montagehalle hinter dem neuen Verwaltungsgebäude 

vorgesehen. 

Nun wird Salem aller Wahrscheinlichkeit 

das Nachsehen haben. Nach 

mehreren Anläufen hat der Gemeinderat 

mit mehrheitlicher Zustimmung 

Mitte Januar zwar einen Bebauungsplan 

auf den Weg gebracht. „Aber mit 

den letztlich darin getroffenen Festsetzungen 

können wir nicht leben“, 

führt Schwelling als Begründung an, 

warum er seine Fühler nach Frickingen 

ausgestreckt hat. „Frickingen war 

die letzte Bastion, um unseren Betrieb 

im Bodenseekreis zu halten“, sagt er. 

Dort hat es von den ersten Gesprächen 

mit der Verwaltung nur etwa fünf Wochen 

gedauert, bis der Bauantrag 

durch den Gemeinderat war. Dieser 

liegt zurzeit im Landratsamt zur Bearbeitung. 

In der Firmenleitung von 

HSM geht man davon aus, dass er 

demnächst das Genehmigungssiegel 

erhalten wird. „Ich schätze, dass wir 

etwa im April kommenden Jahres unser 

Verwaltungsgebäude in Frickingen 

beziehen können“, hat Hermann 

Schwelling schon klare zeitliche Vorstellungen. 

In Frickingen könne man günstiger, 

weil etwas kleiner bauen. Denn dort 

könne man die vorhandenen Verwaltungsräume 

weiter nutzen. Zudem 

seien auch die geologischen Voraussetzungen 

vorteilhafter und erforderten 

weniger baulichen Aufwand. Trotz 

des Schwenks nach Frickingen ist Hermann 

Schwelling ist sehr daran gelegen, 

dass darunter das seit Jahrzehnten 

gute Verhältnis zur Gemeinde Salem 

nicht leidet. 

Im Netz: 

www.hsm.eu



Alcan-Töchter beißen sich durch 

◆ Die Verpackungsunternehmen am Bodensee wachsen trotz schwieriger Bedingungen – teure Rohstoffe belasten 


Konstanz – Die drei am Bodensee beheimatetenVerpackungsunternehmen 

des kanadischen Alcan-Konzerns 

haben sich 2007 gut behauptet. Sie 

steigerten ihren Gesamtumsatz um 

2,8 Prozent auf 619 Millionen Euro. In 

Singen, Kreuzlingen und Rorschach 

beschäftigen sie 1700 Mitarbeiter. 

Die drei Unternehmen behaupteten 

sich in schwierigem Umfeld: Die 

Strompreise haben sich seit 2003 fast 

verdoppelt. Gleiches gilt für die vom 

Ölpreis abhängigen Kosten der Kunststoff-Granulate, 

die zur Herstellung 

Die internationale 

Finanzkrise erschwert den 

Verkauf der Verpackungssparte 

Alcan Packaging. 

von Verbundfolien benötigt werden. 

Auch der Rohstoff Aluminium verteuerte 

sich deutlich. Singen musste zudem 

eine Nachfrageschwäche im 

zweiten Halbjahr 2007 bewältigen. 

Dennoch schlossen alle Standorte mit 

guten schwarzen Zahlen ab und steigerten 

die Umsätze. Für 2008 sind die 

Unternehmen zuversichtlich. 

Der Bergbaukonzern Rio Tinto, zu 

dem Alcan seit dem vergangenen 

Sommer gehört, will die Verpackungssparte 

Alcan Packaging verkaufen. Die 

internationale Finanzkrise erschwert 

jedoch die Finanzierung eines solch 

großen Geschäfts. Die Verpackungssparte 

setzt mit 31 000 Mitarbeitern 

mehr als 6 Milliarden Dollar um. 

Alcan Singen 

Die Alcan Packaging Singen GmbH 

produziert unter anderem Verpackungsmaterialien 

für die Lebensmittel-, 

die Pharma- und die Tiernahrungsindustrie. 

Das Unternehmen 

steigerte den Umsatz im vergangenen 

Jahr um 2 Prozent auf 381 Millionen 

Euro. Die Mitarbeiterzahl blieb mit 

1070 konstant. Zu ihren Ergebnissen 

machen die Alcan-Töchter traditionell 

keine näheren Angaben. Die Singener 

Geschäftsführerin Renate Neumann- 

Schäfer sagte jedoch, das Unternehmen 

habe wieder gute schwarze Zahlen 

geschrieben. Wegen der Belastungen 

durch hohe Energie und Rohstoffpreise 

sei jedoch die Profitabilität 

nicht im gleichen Ausmaß wie in den 

Vorjahren gesteigert worden. Belastend 

wirkte sich neben den höheren 

Kosten eine Marktschwäche im zweiten 

Halbjahr aus. Sie führten dazu, 

dass die Walzanlage, der das Aus- 

Der mühsame Weg zur Arbeitgeber-Marke 

Der Wettbewerb um qualifizierte 

Mitarbeiter wird immer härter. In der 

Singener Stadthalle diskutierten am 

21. April Mittelständler der Region 

darüber, wie man sich auf dem Stellenmarkt 

als attraktiver Arbeitgeber 

positioniert. Nur so sei es möglich, 

wie etliche der anwesenden Unternehmer 

bestätigten, neue Fachkräfte 

zu gewinnen und das bestehende 

Personal an das Unternehmen zu 

binden. „Vieles muss verändert 

gangsmaterial Aluminiumfolie hergestellt 

wird, an 20 Tagen still stand. 

Inzwischen hat sich die Lage normalisiert. 

Das Unternehmen sei mit 

gut gefüllten Auftragsbüchern in das 

Jahr gestartet, sagte die Geschäftsführerin. 

Sie ist optimistisch, 2008 erstmals 

mehr als 400 Millionen Euro umsetzten 

zu können. 

Der Erfolg von Alcan Singen wird 

von innovativen Produkten getragen. 

So wurde das Unternehmen für eine 

neue Verpackungsfolie für die Pharmaindustrie 

ausgezeichnet. In das 

Material sind mikroskopisch kleine 

Teile eines Trockenmittels eingearbeitet, 

die die Haltbarkeit der Arzneimittel 

verbessern. Eine Auszeichnung er- 

werden und nichts wird bleiben wie 

bisher“, prophezeite der ehemalige 

Bundeswirtschaftsminister Wolfgang 

Clement den Gästen. Auf Einladung 

des SÜDKURIER-Medienhauses und 

des Projekts „Top-Job“ der Überlinger 

Firma Compamedia referierte 

Clement über das Thema: „Wie 

werde ich zur Arbeitgebermarke?“ 

Der demographische Wandel, die 

Globalisierung und der Fachkräftemangel 

stellen die Unternehmer vor 

hielt Alcan Singen auch für ein neuartiges 

Tee- Portionssystem. Sehr gut sei 

eine neue Medikamenten-Blisterverpackung 

mit eingebauter Kindersicherung 

angekommen, berichtete 

Neumann-Schäfer. 

Alcan Kreuzlingen 

Das Alcan-Werk im schweizerischen 

Kreuzlingen produziert Verpackungsfolien 

für die Pharmaindustrie, transparente 

Folien für die Lebensmittelindustrie 

und technische Folien, die 

zum Beispiel in der Herstellung von 

Kondensatoren eingesetzt werden. 

Der für seinen Wachstumskurs mit 

einem Preis ausgezeichnete Standort 

steigerte 2007 seinen Umsatz um 11 

eine große Herausforderung. Da es 

immer schwieriger wird, qualifizierte 

Mitarbeiter zu finden, sind die Firmen 

gezwungen, mit ausgefallenen 

Ideen oder mit Hilfe externer Berater 

dafür zu sorgen, dass sie als Arbeitgeber 

attraktiv sind. Im Bild (von 

links) Wolfgang Clement, Ex-Bundeswirtschaftsminister,PROFIT-Chefredakteur 

Peter Ludäscher und Silke 

Burger (SBS Feintechnik, Schonach). 

Bild: Tesche 

Prozent auf 127 Millionen Euro. Die 

Belegschaft wuchs um 20 auf 345 Mitarbeiter. 

Die Pharma-Sparte sei mit einem 

Umsatz von 98 Millionen Euro 

wieder äußerst erfolgreich gewesen, 

sagte Geschäftsführer August Ghetta. 

Enttäuscht ist er über das Aus eines für 

den US-Pharmakonzern Pfizer entwickelten 

Insulin- Inhalationssystems 

für Diabetiker. Das Produkt hatte für 

Kreuzlingen hohe Umsätze bedeutet. 

Alcan Rorschach 

Die Alcan Packaging Rorschach AG 

(Goldach) produziert Verpackungsmaterialien 

für Tiernahrung und 

hochwertige Lebensmittel. Ein Spezialgebiet 

sind Kaffee-Portionsverpa- 

Stabwechsel bei 

Signalbauer Werma 

◆ Matthias Marquardt übernimmt Geschäftsführung 

von Anika Luz 

Rietheim-Weilheim – Zum 1. Januar 

2009 gibt es einen Wechsel in der Geschäftsleitung 

bei Werma Signaltechnik 

in Rietheim-Weilheim (Kreis Tuttlingen). 

Matthias Marquardt (50), seit 

1994 Geschäftsführer bei dem ebenfalls 

in Rietheim-Weilheim angesiedelten 

Schalterhersteller Marquardt, 

wird die Geschäftsführung bei Werma 

übernehmen. 

Bei der Marquardt-Gruppe zieht 

sich Matthias Marquardt aus dem 

operativen Geschäft zurück, bleibt jedoch 

Mitgesellschafter. Als Mitglied 

im Unternehmensbeirat der Marquardt 

GmbH wird er die Entwicklung 

des weltweit agierenden Unternehmens 

weiterhin mitgestalten. 

Matthias Marquardt wird bei Werma 

den in den Ruhestand wechselnden 

Günter Kirn (62) ablösen. Kirn 

möchte nach eigenen Aussagen nach 

zehn Jahren an der Firmenspitze etwas 

ruhigere Töne anschlagen und 

privaten Plänen nachgehen. 1986 kam 

Kirn als kaufmännischer Leiter ins 

Unternehmen und wurde 1998 neben 

Erich Marquardt in die Geschäftsleitung 

berufen. Seit 2001 führt er Werma 

als Alleingeschäftsführer. Zeitgleich 

wurde ein Beirat gegründet, dem auch 

Mitgesellschafter Matthias Marquardt 

angehört. Mit dem Ausscheiden von 

Kirn wird Marquardt das Unternehmen 

zukünftig wieder inhabergeführt 

leiten. Das Signaltechnikunternehmen 

wurde bereits Anfang der 90er- 

Sie sind für das 

Geschäft der drei 

Bodensee-Standorte 

von Alcan 

Packaging verantwortlich 

(von 

links): August 

Ghetta (Kreuzlingen), 

Renate 

Neumann-Schäfer 

(Singen) und 

Jürgen Schwarz 

(Rorschach). Auf 

dem Bild präsentieren 

sie die 

Verpackungen, die 

aus Produkten 

ihres Werks hergestellt 

werden. 

Bild: Tesche 

ckungen für Espresso-Maschinen. 

Hier nahm der Umsatz um 29 Prozent 

zu. Der Gesamtumsatz stieg 2007 um 9 

Prozent auf 108 Millionen Euro. Der 

Gewinn habe leicht über den Erwartungen 

gelegen, sagte Geschäftsführer 

Jürgen Schwarz. 

In dem Werk arbeiten 286 Mitarbeiter, 

8 weniger als im Vorjahr. Das Jahr 

2008 habe gut begonnen, so Schwarz. 

Es sei ein Umsatzwachstum von mindestens 

5 Prozent geplant. Impulse 

bringe z.B. ein neues Verpackungskonzept 

für Fischkonserven, das in Frankreich 

mit Erfolg vermarktet wird. Im 

Geschäft mit Alu-Portionsschalen für 

Luftfahrt- Menüs profitiert der Standort 

von wachsenden Passagierzahlen. 

Matthias Marquardt (l.) löst Anfang 

2009 Günter Kirn ab. Bilder: Luz 

Jahre von Matthias Marquardts Vater 

Erich Marquardt übernommen. Gründer 

war dessen Bruder Werner Marquardt. 

Werma Signaltechnik hat 2007 weltweit 

mit 190 Mitarbeitern einen Umsatz 

von rund 23,5 Millionen Euro mit 

Signalgeräten für den Maschinenbau 

erwirtschaftet. In den letzten zwanzig 

Jahren verzeichnete der Mittelständler 

fast ausnahmslos zweistellige Umsatzzuwächse. 

Die Mitarbeiterzahl hat 

sich in den letzten zehn Jahren verdoppelt. 

Das international agierende 

Unternehmen hat Tochtergesellschaften 

in China, der Schweiz und England 

sowie über fünfzig Vertretungen weltweit. 

Die Marquardt-Gruppe, als Zulieferer 

für die Automobil-Industrie sowie 

als Hersteller von Systemlösungen für 

die Elektrowerkzeug- und Hausgeräte-Industrie 

weltweit tätig, wurde 1925 

von Johannes und Johannes Marquardt 

– beide waren nicht miteinander 

verwandt – gegründet. 

News 

ROTHAUS 

Zäpfle bringt Gewinn 

Das Geschäftsjahr 

2007 brachte für 

die Badische 

Staatsbrauerei 

Rothaus AG zwar 

kein Rekordergebnis 

wie im 

Vorjahr, dennoch 

schloss das Unternehmen 

mit 

einer Umsatzrendite von rund 30 

Prozent ab. Der Ausstoß ging auf 

902 000 Hektoliter (minus 3,7 

Prozent) zurück. Die Umsatzerlöse 

betrugen 84,5 Millionen 

Euro. Größter Absatz- und damit 

Umsatzträger war mit 82,7 Prozent 

wie im Vorjahr das Pilsbier. 

Den größten Anteil daran erzielte 

Rothaus mit der Marke Tannenzäpfle. 

Auch das neue Geschäftsjahr 

ist nach Angaben von Alleinvorstand 

Thomas Schäuble gut 

angelaufen. Er erwartet für 2008 

trotz des starken Anstiegs der 

Rohstoff- und Energiekosten 

einen erfolgreichen Abschluss. 

(sk) 

GÖHRINGER 

Kupfer-Diebe in U-Haft 

Zwei der vermutlich 

drei 

Täter, die im Mai 

vergangenen 

Jahres bei der 

Triberger Firma 

Göhringer Buntmetall 

im Wert 

von 160 000 Euro gestohlen haben, 

sitzen in Konstanz in U-Haft. 

Dank einer Video-Aufzeichnung 

in einem Straßentunnel zwischen 

Triberg und Hornberg konnte die 

Kripo die dringend Tatverdächtigen 

ermitteln. Dabei handelt es 

sich um zwei Brüder, die ein 

Firmentor der Triberger Firma 

aufgebrochen haben sollen. Mit 

einem von einer Hornberger 

Firma gestohlenen Lkw sollen sie 

Göhringer um fünf Tonnen Kupfer, 

zehn Tonnen Kupfer-Rollen 

und eine Tonne Bronze erleichtert 

haben. Das gestohlene Buntmetall 

sollen sie bei einem 

Schrotthändler verhökert haben. 

Die Konstanzer Staatsanwalt hat 

jetzt wegen schweren Bandendiebstahls 

in 17 Fällen Anklage 

erhoben. Die Brüder sollen die 

gleiche Masche auch bei Betrieben 

in Haslach, Rastatt, 

Mannheim, Gutach, Lahr, Schwanau 

und Kaiserslautern durchgezogen 

haben. (sk) 

GUTEX 

Dämmspezialist wächst 

Die hohen Heizkosten geben der 

Waldshut-Tiengener Firma Gutex, 

die Holzfaserplatten zur Wärmedämmung 

herstellt, Auftrieb. 

2007 konnte das Unternehmen 

seinen Umsatz um 40 Prozent auf 

38 Millionen Euro steigern. Im 

Jahr 2007 produzierten die rund 

120 Mitarbeiter rund 250 000 

Kubikmeter Dämmstoffe. Dies 

entspricht einer Fläche von 15 000 

Dächern plus 5000 Fassaden, die 

mit Holzfaserplatten von Gutex 

isoliert sind. Durch die Investition 

in eine neue Produktionstechnologie 

und die damit verbundene 

Erhöhung der Kapazität konnte 

der Absatz 2007 deutlich gesteigert 

werden. Gutex-Holzfaserdämmplatten 

werden bereits 

seit 75 Jahren aus unbehandeltem 

Holz aus dem Südschwarzwald 

hergestellt. Verarbeitet wird vor 

allem Tannen- und Fichtenholz. 

SCHWARZWALD-BAAR 

76 Standorte im Netz 

Ein Jahr nach dem Start des 

regionalen Informationssystems 

der Region Schwarzwald-Baar- 

Heuberg zieht die Wirtschaft jetzt 

positive Bilanz. Unter der Adresse 

www.standort-sbh.de finden 

Unternehmer zu allen 76 Kommunen 

der Region Infos. Am 

stärksten nachgefragt würden die 

Ortsprofile, so die IHK, gefolgt 

von den Gewerbeflächen und 

-Immobilien. Auch Existenzgründer 

nutzen das Portal. (sk) 

Das Portal im Netz: 

www.standort-sbh.de



Jungtüftler halten das Büffett warm 

◆ Zwei Radolfzeller Schüler wollen mit neuartigem Induktionssystem Speisen auf Temperatur halten – Jetzt suchen sie Förderer für ihre Erfindung 

von Jadis Walden 

Es begann in einem Restaurant mit 

einem heißen Stövchen und verbrannten 

Fingern. Damals fragten 

sich Maximilian Krummen (18) und 

Timo Hafner (18), wie Speisen eigentlich 

warm gehalten werden können, 

ohne dass man sich daran die Finger 

verbrennt? Bei diesem Gedanken 

blieb es zunächst und erst mit der Teilnahme 

bei der Start-Up-Werkstatt 

2006, einem Jungunternehmerprojekt 

der Sparkassen, geht die eigentliche 

Geschichte beider Schüler aus Radolfzell 

so richtig los. Die Gedanken der 

Jungts kreisten nicht mehr um verbrannte 

Finger, sondern schon darum, 

wie sich die Warmhaltung von 

Speisen in Restaurants revolutionieren 

lässt. 

Den jungen Forschern schwebte ein 

im Büfetttisch integriertes Induktionselement 

vor, das ein elektromagnetisches 

Feld aufbaut und durch das 

Porzellanteller und -schalen mit Metallbeschichtung 

so lang wie nötig 

warm gehalten werden. Während der 

Start-Up-Teilnahme klopften die beiden 

Radolfzeller bei renommierten 

Hotelketten den Bedarf nach einer optimierten 

Warmhaltung von Speisen 

ab und merkten schnell: Gerade die 

Top-Gastronomie ist offen für eine Alternative 

zur Warmhaltung mit Wasserbad 

und Infrarotstrahlern. 

Von der Idee zum Patent 

Nach Ende des Wettbewerbs vermittelte 

die IHK Hochrhein-Bodensee die 

Tüftler an das Steinbeis-Transferzentrum 

in Villingen. Hier sollten sie ihr 

Konzept auf einer hauseigenen Messe 

vorstellen. Zugleich tat sich mit diesem 

Angebot eine neue Hürde auf: Ein 

Patent musste her. Und das hat bekanntlich 

seinen Preis. Aber auch hier 

hielt das Glück den tüchtigen Tüftlern 

ANZEIGE 

Die Jungerfinder Maximilian Krummen (links) und Timo Hafner mit ihrem 

Prototypen einer Warmhalteplatte für Speisen. Bilder: Walden 

seine Treue: Mit Stephan Nüsse aus 

Singen konnten die beiden nicht nur 

einen der Physik kundigen Patentanwalt 

gewinnen, sondern auch einen 

überzeugten Förderer, mit dem sie zu 

Sonderkonditionen ein Schutzrecht 

beim DPMA in München anmelden 

konnten. „Patentiert wurde dabei die 

Zusammenführung von Induktionstechnik 

und beschichteten Abnehmergefäßen, 

also die Idee zur Kombination“, 

nennt Hafner den Kern des 

Patents. Die anschließende Hausmesse 

führte die Schüler und Professor Ar- 

Wir machen unsere Städte 

fit für die Zukunft. 

Die Folge der Urbanisierung und dem Wirtschaftswachstum in den Städten 

ist ein zunehmender Bedarf an leistungsfähigen Infrastrukturen. 

Siemens hat diesen Trend erkannt und realisiert wegweisende Neuerungen 

auf dem Gebiet der Postautomatisierung und intelligente Lösungen für 

Flughäfen. 

Wir helfen, als weltweit führender Hersteller von Systemen zur automatischen 

Bearbeitung aller Arten von Postsendungen sowie für Gepäck und 

Luftfracht, unseren Kunden die an sie gestellten Anforderungen zu bewältigen. 

Mit unseren “Completely Integrated Solutions“ sind wir nicht nur 

ein engagierter und überzeugender Soft- und Hardwarelieferant sondern 

zeigen auch, dass Systemintegration, Instandhaltung und Modernisierungskonzepte 

zu unseren Kernkompetenzen gehören. 

www.siemens.com/postalautomation 

tur Fischer zusammen, der die beiden 

Erfinder einlud, sich an dem Stand des 

namensgleichen Erfinderpreises auf 

der IENA 2006 in Nürnberg, der weltweit 

größten Erfindermesse, präsentieren 

zu können. Die Idee existierte 

bis dato nur auf dem Laptop, fand aber 

großen Anklang. 

Die Umsetzung zum Prototyp wurde 

schließlich als Studentenprojekt an 

der HTWG Konstanz realisiert. Im 

Wintersemester 2006/07 machten 

sich drei Studenten im Rahmen ihrer 

Diplomarbeit daran, den ersten einfachen 

Prototypen herzustellen. Damit 

war ein demonstrationsfähiges Ausstellungsgerät 

geschaffen. „Das Ergebnis 

hätten wir uns nicht besser vorstellen 

können“, zeigen sich die beiden 

Schüler heute noch glücklich über 

das Erstlingswerk: Ein kleines, transportfreundliches 

Tischchen, an dessen 

Unterseite in einer Art Schublade 

das Induktionselement untergebracht 

ist. Damit werden beschichtete Teller 

und Schalen warm gehalten. 

Geldgeber gesucht 

Damit gewannen die beiden Jungerfinder 

nicht nur den dritten Platz des 

Artur Fischer Erfinderwettbewerbs 

2007, sondern wurden auch von vielen 

Unternehmen registriert. Schließlich 

konnten Hafner und Krummen ein 

mittelständisches Elektronikunternehmen 

und einen Porzellan-Hersteller 

für eine Zusammenarbeit gewinnen. 

Eine der weltweit bekanntesten 

und größten Hotelketten hatte schon 

vor Messebeginn am inzwischen als 

„Induct Warm GbR“ angemeldeten 

Jungunternehmen Feuer gefangen. 

„Wir konnten uns wieder mal die Hotelkosten 

nicht leisten, da habe ich 

dem Haus in Nürnberg einen Tausch 

vorgeschlagen: die Präsentation unserer 

Idee gegen Übernachtungen“, berichtet 

Timo Hafner über den aus der 

Auch Bürostühle wie 

diese aktuellen Modelle 

gehören zum Portfolio 

von Sedus. 

Waldshut – Für den Sedus-Stoll-Konzern 

war 2007 ein Rekordjahr. Ob Umsatz 

oder Gewinn – in allen Bereichen 

meldet das Unternehmen kräftige Zuwächse. 

„Es war in der Tat ein gutes 

Jahr“, urteilte Vorstandschef Bernhard 

E. Kallup bei der Pressekonferenz in 

Stuttgart. Zunehmende Sorge bereitet 

aber die Suche nach qualifizierten 

Mitarbeitern. 

Der Sedus-Stoll-Konzern bekommt 

den Fachkräftemangel bereits zu spüren: 

Ob Vertriebsangestellte, Prozess- 

Ingenieure oder IT-Mitarbeiter – in allen 

Bereichen sucht der Komplettanbieter 

für Büromöbel händeringend 

qualifizierte Kräfte. Insgesamt sind 

derzeit 50 neue Stellen unbesetzt. Das 

schlägt sich auf den Umsatz nieder. Eine 

genaue Zahl wollte Kallup zwar 

nicht nennen, doch schätzt er, dass 

dem Unternehmen damit ein Umsatzbetrag 

in „zweistelliger Millionenhöhe“ 

entgeht. Doch auch so kann sich 

die Geschäftsentwicklung im vergangenen 

Jahr sehr gut sehen lassen: So 

kletterten die Erlöse um 21,4 Prozent 

auf 168,8 Millionen Euro. Rechnet 

man die Entwicklung der im Januar 

2007 übernommenen Fachhandelsgruppe 

Planbüro hinzu, waren es sogar 

193,8 Millionen Euro. 

Damit lagen die Waldshuter deutlich 

über dem Branchenschnitt, wo 

sich der Zuwachs auf 15 Prozent belief. 

Noch erfreulicher sah es auf der Ertragsseite 

aus: Mit einem Jahresüberschuss 

von 6,5 Millionen Euro wurde 

So sieht der Büfetttisch 

mit dem 

Induktionselement 

aus, der Porzellanteller 

und -schalen 

mit Metallbeschichtung 

warm 

hält. Die Erfinder 

suchen derzeit 

Geldgeber für die 

Weiterentwicklung. 

Not geborenen Plan. Doch der ging 

auf. Noch in diesem Jahr sollen die 

ersten Testgeräte im Nürnberger Hotel 

eingesetzt werden, die Reaktionen 

von Kunden und Gästen können Maximilian 

Krummen und Timo Hafner 

kaum abwarten. 

Dennoch befürchten die beiden, 

von der Konkurrenz eingeholt und abgehängt 

zu werden. Jeder weitere 

Schritt zur Realisierung von „Induct 

Warm“ kostet mehr als die beiden Abiturienten 

durch Preis- und Fördergelder 

aufbringen können. Den größten 

Anteil der bisher aufgelaufenen Kosten 

haben sie aus eigener Tasche bestritten, 

und auch von der Sparkasse 

Singen-Radolfzell gibt es Fördergelder 

sowie persönliche Betreuung. Doch 

die benötigten Finanzmittel wachsen 

überproportional. „Klar haben viele 

Unternehmen Interesse gezeigt und 

das Vorjahresergebnis von 3,2 Millionen 

Euro mehr als verdoppelt. Inklusive 

der ausgezahlten Mitarbeiterbeteiligung, 

die den Beschäftigten 15,3 Monatsgehälter 

bescherte, lag der Überschuss 

sogar bei 10 Millionen Euro. Als 

Grund für diese Zuwächse verwies 

Kallup auf die gute Konjunktur. 

Gleichzeitig zahle sich auch die eingeschlagene 

Strategie aus. Denn 

schon längst versteht sich Sedus Stoll 

nicht mehr nur als reiner Büromöbelhersteller. 

Mittlerweile engagiert sich 

das Unternehmen auch verstärkt in 

Planung und Gestaltung von Arbeitsplätzen. 

2007 hat der Konzern sein 

Dienstleistungsangebot ausgebaut: 

Neben der Übernahme der Planbüro- 

Gruppe gründete er die Transform- 

Consult GmbH, eine Objektberatungsgesellschaft 

mit Sitz in München. 

Diese unterstützt Unternehmen 

bei der Raum- und Arbeitsplatzgestaltung, 

liefert Bedarfs- sowie Bestandsanalysen 

oder kümmert sich um das 

Flächen- und Umzugsmanagement. 

Darüber hinaus setzt Sedus Stoll weiter 

auf das Konzept „Place 2.5“. „Dabei 

wollten in uns investieren. Aber nur 

gegen Beteiligungen oder Konditionen, 

auf die wir nicht eingehen wollen 

oder können“, fasst Maximilian Krummen 

die bisherigen Verhandlungen 

zusammen. 

Daher geht die Weiterentwicklung 

ihrer Idee nur langsam und mühevoll 

voran. Was sie gerade in dieser Phase 

der praktischen Umsetzung dringend 

suchen, ist finanzielle Unterstützung 

von Unternehmern oder auch Einzelpersonen, 

die ihnen ohne mitgelieferten 

Hemmschuh zur Verfügung gestellt 

wird. „Wir hoffen immer noch 

auf jemanden, der sich sagt: das hat 

Zukunft, das will ich fördern. Vielleicht 

findet sich so ein Mensch noch“, 

sagt Krummen. Eines haben sich die 

Jungtüftler in den Kopf gesetzt: Aufgeben 

wollen sie nicht, nicht, nachdem 

sie bereits so weit gekommen sind. 

Sedus Stoll legt kräftig zu 

◆ Waldshuter Büro-Spezialist mit zweistelligen Zuwächsen – Mitarbeiter-Suche bremst 

von Hildegard Linssen 

„Es war in der 

Tat ein gutes 

Jahr“, sagt 

Vorstandschef 

Bernhard E. 

Kallup. Sedus 

Stoll meldete 

kräftige Zuwächse. 

Bilder: 

Sedus Stoll 

geht es nicht allein um die Möblierung 

des Arbeitsplatzes, sondern um die 

neue emotionale Kultur des Büros“, 

erläuterte Kallup. Gemeinsam mit 

Partnern wolle man so auch Begrünung, 

Licht, Duft und Akustik im Büro 

professionell abdecken. Ein Angebot, 

das nach Einschätzung Kallups künftig 

immer mehr Abnehmer finden 

wird. „Gerade im ’War for Talents’ 

(Krieg um Talente) wird es für viele 

Unternehmen wichtiger, qualifizierten 

Mitarbeitern attraktiv gestaltete 

Arbeitsplätze zu bieten“, zeigte sich 

der Vorstandschef überzeugt. 

Gleichzeitig will Sedus Stoll sein Geschäft 

auf den Auslandsmärkten ausbauen. 

Schon im vergangenen Jahr erzielte 

der Konzern in den west- und 

osteuropäischen Ländern, Japan, den 

Emirates und Australien einen Umsatz 

von 77,35 Millionen Euro (plus 

29,5 Prozent). Künftig sollen die Märkte 

in den USA, Indien und China hinzukommen. 

„Eine Verlagerung der 

Produktion in außereuropäische Länder 

– beispielsweise nach China oder 

Indien – kommt aber nicht in Frage“, 

betonte Kallup ausdrücklich. 

Auch für das laufende Jahr zeigte 

sich der Vorstandschef zuversichtlich. 

Angesichts der Bankenkrise und ihrer 

Folgen für die Konjunktur würden die 

Zuwächse zwar nicht mehr so deutlich 

ausfallen, doch werde es ein moderates 

Wachstum geben. Die Entwicklung 

in den ersten drei Monaten untermauert 

dies: Der Konzernumsatz erhöhte 

sich im ersten Quartal um 6,8 Prozent 

auf 48,7 Millionen Euro.

Börsenpläne: Hauptsitz der Looser 

Holding in Arbon/Thurgau. 



Looser geht an die Zürcher Börse 

◆ Thurgauer Industriegruppe wechselt von Berner Börse, um Expansion zu finanzieren – drittes Geschäftsfeld möglich 

von Martin Sinzig 

Arbon – Das jüngste Kapitel in der langen 

Geschichte der Sarganserländer 

Industriellenfamilie Looser begann 

1996, als sie die in den Bereichen Farben 

und Lacke tätige FLH Gruppe zurückkaufte 

und begann, eine neue Industrieholding 

aufzubauen. Diese 

nahm 2004 mit dem Zukauf der Condecta-Gruppe, 

einer vor allem im 

Schweizer Markt starken Baudienstleisterin, 

Formen an. Im gleichen Jahr 

wurde die Looser Holding AG mit Sitz 

in Arbon am Bodensee gegründet und 

in die zwei Sparten „Industrial Services“ 

und „Coatings“ gegliedert. 

Zwischen 1996 und 2006 wuchs das 

Umsatzvolumen der Looser-Gruppe 

von 60 Millionen auf gut 260 Millionen 

Franken. Die Mittel für diese Wachstumsschritte 

hatte vollumfänglich die 

Familie Looser zur Verfügung gestellt. 

Um ein weiterhin starkes, auch akquisitorisches 

Wachstum voranzutreiben, 

entschied sich das Unternehmen 

vor zwei Jahren an die Börse zu gehen. 

Über den Gang an den Kapitalmarkt 

soll einerseits die Weiterentwicklung 

der Looser Holding AG finanziert und 

andererseits die Nachfolge geregelt 

werden. Weil die Gruppe erst seit 2004 

besteht, beschloss sie den Umweg 

über die Berner Börse BX zu machen. 

Im Herbst 2006 wurden dort erstmals 

Looser-Aktien gehandelt. Anfang April 

des laufenden Jahres hat die Industrieholding 

ihre Pläne bekräftigt, im 

Juni den Schritt an die Schweizer Börse 

SWX in Zürich zu machen. 

Margenziele reduziert 

Seit dem Bekanntwerden ihrer Börsenpläne 

hat die Looser-Gruppe wichtige 

Zukäufe getätigt und ihre Wachstumsziele 

erreicht. Das Umsatzvolumen 

erreichte per Ende 2007 rund 416 

Millionen Franken, der Personalbestand 

erhöhte sich auf weltweit rund 

1600 Mitarbeitende. Ein großer Schritt 

war vor einem Jahr die Akquisition der 

Prüm-Garant Gruppe. Sie gilt als 

zweitgrößte Türenherstellerin 

Deutschlands und erwirtschaftete 

2006 mit mehr als 1,1 Millionen verkauften 

Türen und Zargen einen Umsatz 

von rund 113 Millionen Euro. 

Die Ertragsziele hat die Looser- 

Gruppe allerdings nicht ganz erreicht. 

Bedingt durch steigende Rohstoffkosten 

sowie eine im Konzernvergleich 

unterdurchschnittliche Marge der 

Die Looser Holding vermietet über 

die Firma Condecta auch Kräne. 

Kursentwicklung 

Seit der Notierung der Looser- 

Aktien mit dem Symbol LOHN an 

der Berner Börse im September 

2006 haben sich die Titel ansprechend 

entwickelt. Der Eröffnungskurs 

lag bei 100 Franken. 

Anfang Mai des laufenden Jahres 

bewegten sich Looser bei circa 160 

Franken. Dieses Niveau befindet 

sich laut Niederkofler aber im 

unteren Bandbreitenbereich. Bisher 

haben sich 500 Aktionäre eingetragen, 

darunter 16 institutionelle. 

Der Freefloat konnte beträchtlich 

erhöht und soll weiter ausgebaut 

werden. Ende 2007 lag dieser bei 

rund 38 Prozent. (msi.) 

80-jährige Industriegeschichte 

Der Grundstein der industriellen Tätigkeit 

geht auf die 1928 gegründete E. 

Looser & Co. zurück, die sich später als 

ELCO Looser Holding AG zu einem 

führenden Hersteller von Feuerungsanlagen 

entwickelte. Zum Unternehmen 

gehörte auch die FLH Holding AG, 

die Firmen im Bereich Farben und 

Hügli findet Haar in der Suppe 

Blick in die Produktion der deutschen Türenherstellerin Prüm-Garant. Sie 

gehört seit einem Jahr zur Arboner Looser Holding AG. Bilder: pd 

Prüm-Garant-Gruppe reduzierte sich 

die Ebitda-Marge gegenüber dem Vorjahr 

von 13,9 auf 13,3 Prozent. Auf Stufe 

Betriebsgewinn erzielte die Looser 

Gruppe eine Marge von 9,1 Prozent 

und blieb unter der vor Jahresfrist geäußerten 

Zielsetzung 

von mindestens 12 

Prozent. 

„Wir haben die 

Messlatte etwas zurückgenommen“, 

räumte der Vorsitzende 

der Konzernleitung 

und Verwaltungsratsdelegierte 

Christian Niederkofler an der Bilanzmedienkonferenz 

von Anfang April 

ein. Neu setzt die Looser Gruppe eine 

Ebitda-Marge von 13 bis 15 Prozent 

zum Ziel. Dieser Maßstab könne zudem 

die finanziellen Aspekte des stark 

extern getriebenen Wachstums besser 

abbilden. 

Kern der Wachstumsstrategie ist der 

Aufbau zweier gleichwertiger Sparten, 

dies sowohl durch die organische Wei- 

Lacke umfasste. Die börsennotierte 

ELCO Looser Holding AG wurde 1995 

durch ein öffentliches Übernahmeangebot 

von der Preussag AG übernommen. 

1996 kaufte die Industriellenfamilie 

Looser die FLH Holding 

AG wieder zurück und startete den 

Aufbau der Looser Holding AG. (msi.) 

◆ Nahrungsmittelhersteller kämpft mit steigenden Rohstoffpreisen – und steigert dennoch den Gewinn 


Zürich/Radolfzell – Die deutschen 

Verbraucher müssen sich auf weiterhin 

stark steigende Preise für Lebensmittel 

einstellen. Der Chef des Schweizer 

Nahrungsmittelherstellers Hügli 

Holding AG (Steinach), Jean Villot, 

rechnet im deutschen Markt mit zweistelligen 

Preissteigerungsraten. 

Grund sei die Preisexplosion bei vielen 

Rohstoffen. „In den letzten 50 Jahren 

haben wir noch nie eine derartige Verteuerung 

der Rohstoffe erlebt“, sagte 

Villot bei der Bilanzpressekonferenz 

des Unternehmens in Zürich. 

Viele für Hügli wichtige Rohstoffe 

wie Getreide, Milchprodukte, Soja, vegetabile 

Fette und Teigwaren hätten 

sich dramatisch verteuert. Wichtigste 

Ursache sei das durch steigende Kaufkraft 

angeregte Nachfragewachstum 

vor allem in China und Indien. Aber 

auch die Verwendung landwirtschaftlicher 

Flächen zur Erzeugung von Bioethanol 

wirke preistreibend, da sie das 

Rohstoff-Angebot für die Nahrungsmittelproduktion 

verringere. Für den 

Hügli-Konzern bedeutete die Verteuerung 

der Rohstoffe zunächst eine Belastung 

des Ergebnisses, denn die höheren 

Kosten ließen sich nicht sofort 

auf die Verkaufspreise überwälzen. 

Dennoch schlug sich Hügli gut: Das 

Betriebsergebnis (Ebit) stieg um 19 

Prozent auf 26,8 Millionen Franken. Es 

wuchs damit noch stärker als der Umsatz, 

der um 13 Prozent auf 345 Millionen 

Franken zulegte. Das Wachstum 

spiegelt sich auch in der Zahl der Mitarbeiter, 

die um 120 auf 1164 zunahm. 

Der Ausblick für 2008 ist vielversprechend: 

Der Konzernumsatz wuchs im 

ersten Quartal um 20 Prozent, selbst 

ohne Unternehmenskäufe wären es 

immer noch 13 Prozent. 

Auch in Deutschland entwickelte 

sich Hügli gut. Der Umsatz nahm um 

10 Prozent auf 200 Millionen Franken 

zu. Das Betriebsergebnis sogar um 34 

Prozent auf 18 Millionen Franken. Bei 

dieser Steigerung ist allerdings zu berücksichtigen, 

dass die Vorjahreszahl 

(13,4 Millionen Franken) durch eine 

Rückrufaktion belastet war. Hügli 

nahm ein Reis-Gericht zurück, nachdem 

darin genetisch veränderter Reis 

festgestellt wurde. Im Jahr 2007 verlief 

das Geschäft wieder normal. Zugleich 

profitierte Hügli in Deutschland von 

den Erfolgen seiner Bio-Sparte. Diese 

Produkte werden neben den 

Hügli-typischen Suppen, 

Saucen und Würzen in Radolfzell 

gefertigt. An diesem Standort 

beschäftigt Hügli derzeit 530 

Mitarbeiter. 40 Arbeitsplätze wurden 

2007 neu geschaffen. Der Geschäftsführer 

der Radolfzeller Hügli Nahrungsmittel 

GmbH, Alexander Moosmann, 

erwartet nicht, dass der Personalaufbau 

anhält. Er rechnet eher mit 

einem leichten Abbau. Die Radolfzeller 

Hügli-Tochter setzte 2007 115 Millionen 

Euro um, 7 Prozent mehr als im 

Vorjahr. Das Ergebnis wird nicht beziffert, 

der Konzern sei aber „sehr zufrieden“, 

so Moosmann. Er erwartet für 

2008 ein weiteres Umsatzwachstum 

und ein zufriedenstellendes Ergebnis. 

Der Standort werde daher mit Investitionen 

von 3 Millionen Euro weiter modernisiert. 

Die Schweizer Unternehmensgruppe 

hat in den vergangenen neun Monaten 

zwei wichtige Unternehmenskäufe 

getätigt. In Oberitalien kaufte 

Hügli das Unternehmen Ali-Big, das 

italienische Antipasti und Flüssig- 

Saucen und -Suppen produziert. Hügli 

erlangt damit Zugang zur Flüssigprodukt-Technologie 

und zum italienischen 

Markt. Ali-Big beschäftigt 50 

Mitarbeiter und setzt 11 Millionen Euro 

um. In Großbritannien erwarb das 

Unternehmen im Januar die Firma 

Contract Foods mit 128 Mitarbeitern 

und einem Umsatz von 8,6 Millionen 

Pfund. Sie produziert „Functional 

Food“ – Schlankheitsnahrung usw. 

NEUES AUS 

DER SCHWEIZ 

terentwicklung bisheriger Aktivitäten 

als auch durch Akquisitionen. Zugekaufte 

Unternehmen müssten immer 

auch zur Internationalisierung des 

Konzerns beitragen, erklärt Niederkofler. 

„Das Management hat 

bewiesen, dass es 

erfolgreich Zukäufe 

integrieren kann“ 

CHRISTIAN NIEDERKOFLER,VORSITZEN- 

DER DER KONZERNLEITUNG 

Mit Herzblut betreibt er die Aktivitäten 

der Thurgauer Industrieholding. 

„Hohe Wachstumsraten sind möglich“, 

ist er überzeugt und macht deutlich, 

wohin die Reise gehen soll. „Wir 

haben für inneres Wachstum viel getan, 

wir sind breit aufgestellt, und das 

Management hat bewiesen, dass es erfolgreich 

Zukäufe integrieren kann“. 

Gesamthaft ist der Konzern gut unterwegs. 

Für das laufende Jahr wird ein 

Volumenwachstum von 25 bis 30 Prozent 

anvisiert, getrieben durch ein inneres 

Wachstum von sieben Prozent 

und durch die Vollkonsolidierung der 

Prüm-Garant Gruppe. Das Ziel von 

500 Millionen Franken würde damit 

deutlich übertroffen. Bis 2012 soll die 

Umsatzmilliarde geknackt und der 

Gewinn pro Aktie verdoppelt werden. 

Nicht ausgeschlossen sei der Aufbau 

eines dritten Geschäftsbereichs mit 

hohem inneren Wachstumspotenzial, 

deutete Niederkofler an. 

Hügli verkaufte auch 2007 gewinnbringend 

Suppen. Bild: Hügli 

CH-News 

FIRMENNETZWERKE 

Neue Kooperation 

Die beiden Unternehmensnetzwerke 

Virtuelle Fabrik Baden- 

Württemberg (VFBW) und der 

Produktions- und Technologieverbund 

Ostschweiz (PTV) wollen 

künftig eng kooperieren. Zunächst 

sind regelmäßige Treffen 

geplant. „Gemeinsam wollen wir 

in Dialog treten mit dem Ziel, eine 

strategische Partnerschaft der 

beiden Unternehmensnetzwerke 

aufzubauen", erklärte Edmund 

Dehnle, Vorsitzender der VFBW. 

Der Tätigungsschwerpunkt der 

VFBW-Betriebe liegt auf Engineering-undKonstruktionsdienstleistungen 

sowie der Fertigung. 

Die Mitgliedunternehmen des 

PTV hingegen kommen aus der 

Metallver- und Bearbeitung sowie 

Oberflächenbehandlung und 

-Veredelung. (sab) 

HÄLG 

Abgebaut 

Rund 3 Millionen 

Schweizer 

Franken 

büßte die in 

der Gebäudetechnik 

tätige 

Hälg Building 

Service Group 

mit Hauptsitz in St. Gallen im 

vergangenen Geschäftsjahr an 

Umsatz ein. Damit sank der 

Umsatz von 200 Millionen Franken 

(2006) auf 197 Millionen 

Franken. Auch die Mitarbeiterzahl 

schrumpfte von 610 auf 605. Als 

Grund für die Abnahme macht 

das Unternehmen eine vorübergehendeProduktionsrücknahme 

im Sanitätsgeschäft verantwortlich. 

Insgesamt sei das 

Auftragsvolumen jedoch 2007 

wieder zweistellig gewachsen. Die 

St. Gallener Gebäudetechnik- 

Firma ist Nummer 2 auf dem 

Schweizer Markt und hat 16 Niederlassungen. 

(sab) 

SIGPACK SYSTEMS 

Gut verpackt 

Die zur 

Bosch-Verpackungstechnikgehörende 

Schweizer 

Tochtergesellschaft 

Sigpack 

Systems mit 

Sitz in Beringen konnte ihren 

Umsatz im vergangenen Geschäftsjahr 

2007 um 14 Prozent 

auf 184 Millionen Franken steigern. 

Der Umsatz der gesamten 

Bosch-Verpackungstechnik erhöhte 

sich im vergangenen Jahr 

von 600 auf 650 Millionen Euro. 

Bosch gibt zwar grundsätzlich 

keine Gewinnzahlen bekannt. 

Jedoch habe sich die Ebit-Marge, 

so Sigpack-Geschäftsführer Jakob 

Bleiker, von fünf bis sechs Prozent 

in 2006 um rund ein Prozent in 

2007 erhöht. Sigpack Systems ist 

spezialisiert auf Endverpackungen 

für die Pharma- und Lebensmittelindustrie. 

(sab) 

PHOENIX MECANO 

Erfolgsjahr 

Für den Gehäuse- und Komponentenhersteller 

Phoenix 

Mecano (Stein am Rhein) brachte 

das vergangene Geschäftsjahr ein 

Umsatzwachstum von 12,4 Prozent. 

So konnte das Unternehmen, 

das Rohgehäuse in Billiglohnländern 

in großer Stückzahl 

fertigen lässt und sie dann in der 

Schweiz „veredelt“, den Umsatz 

von 346,5 Millionen Euro auf 

389,4 Millionen Euro erhöhen. 

Das Betriebsergebnis Ebit konnte 

um 8,4 Prozent auf 38,8 Millionen 

Euro gesteigert werden. Besonders 

gut lief das Geschäft mit 

Gehäusen für die Öl- und Gasindustrie. 

(sab)



News 

JOACHIM LAEMPE 

Bei Absturz getötet 

Der Schopfheimer Unternehmer 

Joachim Laempe, Begründer der 

Laempe & Mössner GmbH, stürzte 

Mitte April mit seinem Flugzeug 

am Kaiserstuhl ab und starb 

bei dem Unglück. Der 59-Jährige 

war geschäftlich von München 

nach Bremgarten unterwegs und 

änderte seine Flugrichtung aufgrund 

der Wetterlage. Über die 

Ursache des tödlichen Absturzes 

soll eine Untersuchung des Bundesamtes 

für Flugfalluntersuchung 

in Braunschweig Klarheit 

bringen. Vermutet wird aber, dass 

die zweimotorige Maschine von 

einem Blitzschlag getroffen wurde. 

Die Laempe & Mössner GmbH 

ist ein international tätiges Unternehmen 

im Bereich der Projektierung, 

Konstruktion, Fertigung 

und Herstellung von Maschinen 

und Anlagen für die 

Gießerei-Industrie. Weltweit hat 

die Firma 25 Gesellschaften und 

Niederlassungen. (sk) 

MSF PAVALETZ 

Insolvent 

Die Bauträger-Firma MSF Pavaletz 

GmbH mit Niederlassungen 

in Villingen, Brigachtal und 

Schaffhausen ist insolvent. Vor 

allem Kunden aus der Schweiz, 

aber auch aus dem Inland, so 

Geschäftsführer Ralf Pavaletz, 

hätten ihn mit gekürzten Zahlungen 

in Schwierigkeiten gebracht. 

Der Preiskampf am Markt 

habe sich stark verschärft. Auch 

die gestiegene Mehrwertsteuer 

und die gestrichene Eigenheimzulage 

habe die Flaute am privaten 

Baumarkt verstärkt. Jetzt 

will sich der Unternehmer neu 

orientieren. (sk) 

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Tanken für neue Wälder 

◆ Das Singener Heizungsunternehmen Widmann befeuert seine Flotte nur noch mit CO 2-neutralem Kraftstoff 

von Jadis Walden 

Singen – Gärtner, die ein Lenkrad in 

der Hand haben anstatt einer Gießkanne. 

Wie passt das zusammen? Es 

geht – und wie, das führt das Singener 

Heizungs- und Sanitärunternehmen 

Widmann GmbH vor. Der Fuhrpark 

des mittelständischen Betriebes umfasst 

derzeit 48 Fahrzeuge inklusive 

zwei Gasfahrzeuge. Gut 50 000 Liter 

Benzin oder Diesel verbraucht das 

Unternehmen jährlich mit seiner Flotte. 

Den Kraftstoff bezieht Widmann 

vornehmlich vom Bundesverband der 

freien Tankstellen (bft) und beteiligt 

sich so an dessen Projekt „Umweltverträgliche 

Mobilität“, für das sich der 

bft, der Automobilclub von Deutschland 

(AvD) sowie die Umweltschutzorganisation 

Global Woods zusammengeschlossen 

haben. 

Zwei Cent mehr pro Liter kostet dadurch 

der Kraftstoff an den Tankstellen 

der bft, wenn sich Kunden wie 

Widmann anstatt für den Normalpreis 

für das Klima-Bonus-Angebot 

entscheiden. Für dauerentschlossene 

Tanker bietet sich die Jahresvignette 

an, durch die die gesamte Jahres- 

Fahrleistung neutralisiert werden 

kann, zumindest in Bezug auf den 

Kohlendioxidausstoß. „Der Entschluss 

dafür und damit die Vorreiterrolle 

samt Vorbildfunktion in der Region 

zu übernehmen, wurde von unserem 

Unternehmen eher selbstverständlich 

gefasst“, charakterisiert Geschäftsführer 

Michael Kumpf die Entscheidung 

der Widmann GmbH. 

Denn: „Wir nehmen den Klimaschutz 

sehr ernst. Und hoffen, dass so viele 

Autofahrer wie möglich aus der Bevölkerung 

mitmachen.“ 

Der Aufpreis von zwei Cent pro Liter 

geht immerhin ohne Selbstbehalt 

an „Global Woods“. Die Aufforstungsgesellschaft 

pflanzt dafür 

hauptsächlich in Afrika oder Südame- 

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Unternehmens Widmann (links), macht mit. Rechts Tankstellenbetreiber Hans-Friedrich Ley. Montage: Steller 

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Sigmaringen/Stuttgart – „Langeweile 

und Einsamkeit prägen den Alltag vieler 

alleinstehender Senioren. Die 

nächsten Angehörigen wohnen meist 

weit weg oder sind beruflich stark eingespannt. 

Da bleibt kaum Zeit für gemeinsame 

Unternehmungen“, sagt 

Karin Mußhoff. Die 25-Jährige ist derzeit 

in Elternteilzeit und hat eine Geschäftsidee 

entwickelt, die auf einer 

Dienstleistung basiert, die in früheren 

Jahrhunderten allgemein bekannt 

und weit verbreitet war: die Gesellschaftsdame. 

Congrego Seniorenbetreuungsgesellschaft 

GmbH heißt 

Mußhoffs Firma, die ihren Sitz in Sigmaringen 

hat. Als Geschäftsgebiet 

denkt die Jungunternehmerin aber 

mehr an Ballungsräume wie Stuttgart 

– dort leben rund 85 000 Menschen 

über 70 Jahre – oder Städte, in denen 

besonders viele Senioren wohnen, wie 

in Baden-Baden. 

Nach dem Vorbild der früheren Gesellschaftsdamen 

will sie eine qualifizierte 

Betreuung und Begleitung für 

Senioren anbieten, bei der nicht das 

Pflegerische, sondern eher die sozialen 

Kontakte und das Bedürfnis nach 

Unterhaltung im Vordergrund stehen. 

„Es ist erwiesen, dass für das ganzheitliche 

Wohlbefinden zwischenmenschliche 

Belange erfüllt sein müssen. 

Diesem Bedürfnis entsprang das 

frühere Berufsbild der Gesellschaftsdame, 

das wir nun wiederbeleben“, 

erläutert Karin Mußhoff die Beweggründe 

für das neue Angebot. 

Das Aufgabengebiet der Congrego- 

Gesellschaftsdamen umfasst die Unterstützung 

bei alltäglichen Arbeiten, 

wie zum Beispiel Hilfe beim Ankleiden, 

Einkaufen oder bei Behördengängen. 

Großen Wert legt man bei 

Congrego aber auch auf die soziale Betreuung 

und aktive Freizeitgestaltung. 

Wenn der Kontakt zu Angehörigen 

rika neue Wälder an, die nicht nur 

nachhaltig in die weltweite Klimastabilisierung 

wirken sollen. Darüber hinaus 

sollen diese auch langfristige 

Existenzgrundlagen für die Menschen 

vor Ort schaffen, indem die Bevölkerung 

in die Aufforstungsprojekte eingebunden 

werden, in den gepflanzten 

Wäldern traditionelle Landwirtschaft 

betreiben können und an den Erträgen 

der Holzwirtschaft beteiligt werden. 

und Mitmenschen fehlt und die Vereinsamung 

droht, sind die Damen – 

und durchaus auch Herren – von 

Congrego Gesprächspartner und helfen, 

Abwechslung in den Alltag zu 

bringen. 

Dies kann das Vorlesen eines Buchs 

oder einer Zeitung sein, aber auch 

Spaziergänge oder kleine Ausflüge. 

Und wer für einen Theaterbesuch 

oder ein Konzert eine Begleitung haben 

möchte, der kann sich die von Karin 

Mußhoffs Agentur holen. „Wir versuchen 

natürlich, genau die richtigen 

Personen zusammenzubringen“, sagt 

sie. Im Klartext: Wer bei Congrego arbeiten 

will, braucht eine gute Allgemeinbildung 

und muss sich auch in 

vielen Themenbereichen einigermaßen 

auskennen. 

In den USA, wo sich die Exis- 

Warum die Projekte nicht auf 

Deutschland übertragbar sind, hat 

seine Gründe. „Hier fehlt es an Flächen 

für die Aufforstung“, erklärt 

Hans Friedrich Ley die Rahmenbedingungen 

des Unterfangens. „Neue 

Bäume dürfen nur auf brachliegenden 

Flächen gepflanzt werden, nicht 

in sturmgeschädigten Gebieten. Außerdem 

kostet die Pflanzung eines 

Baumes hier um ein Vielfaches mehr 

als in Afrika oder Südamerika“, zählt 

der geschäftsführende Gesellschafter 

der bft-Tankstelle in der Singener 

Freibühlstrasse als einen weiteren 

Grund auf. „Global Woods“ lässt sich 

dabei transparent in seine Arbeit 

schauen, zeigt „seinen“ Autofahrern, 

wo ihr Geld „ihre“ Bäume gesetzt werden. 

„Wir nehmen den 

Klimaschutz sehr ernst“ 

WIDMANN-CHEF, MICHAEL KUMPF 

Für Widmann hat der Ort der Aufforstung 

nur sekundäre Priorität. 

Dringendstes Gebot ist, überhaupt 

viele neue Wälder zu schaffen, die den 

CO 2 -Ausstoß ausgleichen. Und nicht 

weniger wichtig sieht Michael Kumpf 

den Klimaschutz im eigenen Haus: 

Sein Unternehmen, in dem auch Heizanlagen 

gebaut werden, soll CO 2 -neutral 

mit seiner Wagenflotte dem täglichen 

Kundendienst nachgehen und 

damit auch Zeichen setzen. Kumpf 

hofft, auch dadurch möglichst viele 

Hausbesitzer von der Notwendigkeit 

umweltfreundlicher Heizkonzepte 

und deren Nutzen mit erneuerbaren 

Energien überzeugen zu können. Autofahren 

setzt in Deutschland weniger 

CO 2 frei als das Heizen von Häusern 

und Gebäuden. 

„Der Klimaschutz fängt im Kleinen 

an“, heißt da die Devise der Widmann 

GmbH, die sukzessiv weitere Kreise 

ziehen soll, beispielsweise durch Gespräche 

mit Lieferanten, bei denen 

Michael Kumpf auf ein Umdenken 

durch Überzeugung setzt. 

Klein abgesteckte Ziele lassen sich 

schneller erreichen und motivieren zu 

mehr. Im Falle des Singener Unternehmens 

werden diese Ziele bald 

nicht mehr zu übersehen sein, zumindest 

in Südamerika oder Afrika: Bei 

50 000 verbrauchten Litern Kraftstoff 

„pflanzt“ die Widmann GmbH jährlich 

300 Bäume. 

Moderne Gesellschaftsdamen 

◆ Sigmaringer Firma vermittelt Freizeitgestalter für Senioren 

von Karlheinz Fahlbusch 

„Wir versuchen, 

die richtigen Personenzusammenzubringen“ 

CONGREGO-GRÜNDERIN 

KARIN MUSSHOFF 

tenzgründerin aus erster Hand informierte, 

sind derartige Betreuungsangebote 

bereits sehr ausgeprägt. Im 

Vordergrund steht hierbei immer ein 

erstklassiger Service durch qualifiziertes 

Personal. „Genau in diesem Punkt 

wollen wir uns von diversen Angeboten 

einzelner Haushaltshilfen unterscheiden“, 

erklärt Mußhoff. Alle 

Congrego-Gesellschaftsdamen verfügen 

über eine Ausbildung und praktische 

Erfahrung im Gesundheits- und 

Sozialwesen. Vor ihrem Arbeitsbeginn 

durchlaufen sie bei Congrego eine zusätzliche 

Schulung, die garantieren 

soll, dass in respektvollem Umgang 

auf jeden älteren Menschen persönlich 

eingegangen werden kann. 

Karin Mußhoff: „Gerade in Ballungsräumen 

ist die soziale Isolation 

vieler älterer Menschen größer als auf 

dem Land, wo Senioren oft im gleichen 

Haus mit ihren Kindern leben- 

.“Die Congrego-Geschäftsführerin ist 

sich sicher, dass in spätestens zehn 

Jahren nicht mehr die Kinderbetreuung 

im Mittelpunkt der Diskussion 

und der Bedürfnisse stehen wird, sondern 

die älterer Familienmitglieder. 

Infos im Netz: 

www.congrego.de 

„Farbe in den 

Alltag von 

Senioren bringen.“ 

Anders als 

reine Pflegedienste 

möchte 

Congrego alten 

Menschen in 

erster Linie 

anregende 

Gesellschaft 

leisten. 

Bilder: dpa/ 

Congrego



Der Mann, der Ferrari-Träume 

wahrmacht 

◆ Berthold Klotz aus Kirchen-Hausen ist 

Europas größer Vermieter der roten Sportwagen 

von Christina Fröhlin 

Die Farbe Rot demonstriert seine 

Leidenschaft und das schwarze 

Pferd auf gelbem Hintergrund ist sein 

Lieblingstier: Die Rede ist hier von 

Berthold Klotz, der seit rund 15 

Jahren vom Geisinger Stadtteil 

Kirchen-Hausen aus die größte 

Ferrari-Vermietung in Europa 

betreibt und Niederlassungen 

in Berlin, in der Nähe 

von Mainz und Dresden hat. 

Mit der Ferrari-Vermietung 

Special-Cars hat sich der gelernte 

Konditormeister, der bis 

1990 in Donaueschingen das 

Café Hengstler betrieb, einen 

Traum erfüllt. 

„Seit 1977 bin ich selber begeisterter 

Ferrari-Fahrer und wollte einfach anderen 

Begeisterten die Möglichkeit 

geben, auch einmal solch einen Wagen 

zu fahren, auch wenn es nur für 

ein paar Stunden ist“, erklärt der 58- 

Jährige. Immer wieder sei er früher auf 

seinen Ferrari angesprochen worden, 

ob er ihn auch für besondere Anlässe 

vermiete. Daraus entwickelte sich die 

Verwirklichung seines Traums, der mit 

einem der roten italienischen Flitzer 

vor rund 15 Jahren begann. 

Mittlerweile gehören 34 Luxusautos 

zu seiner Flotte, die erst neulich komplett 

in die Heimat des Ferraris, nach 

Maranello, beordert wurde. „Dort fand 

ein Event einer Versicherungsgesell- 

Maranello 

Maranello (16 000 Einwohner) ist 

eine italienische Stadt in der Provinz 

Modena und wurde als Sitz des 

Ferrari-Werkes und des gleichnamigen 

Formel-1-Rennstalls Ferrari 

bekannt. Ferrari-Fans finden in der 

„Galleria Ferrari“ eine Sammlung 

der seltensten und wertvollsten 

Ferrari-Sport- und Rennwagen. 

Ausgestellt sind auch viele Formel-1-Boliden 

der Sportgeschichte, 

wie beispielsweise die schnellen 

Dienstfahrzeuge von Niki Lauda, 

Gerhard Berger, Nigel Mansell und 

Michael Schuhmacher, der 2006 

zum Ehrenbürger von Maranello 

ernannt wurde. (cf) 

Erzingen – Die weltweite Konkurrenz 

ist enorm. Chile, Kalifornien, Neuseeland 

oder Südafrika – in den Weinregalen 

greifen die Weinfreunde nach wie 

vor zu 61 Prozent nach ausländischen 

Produkten. Diese Zahlen nennt Wilfried 

Dörr vom Vorstand des Badischen 

Winzerkellers Breisach. Der ist 

übrigens Europas größte Kellerei, wie 

der Internetauftritt erklärt. „Eine Entwicklung 

hin zum Deutschen Wein ist 

absehbar“, stellt Dörr fest, nachdem 

der Marktanteil seit 2004 immerhin 

um fünf Prozent anstieg. Insbesondere 

die klassischen Anbauländer Italien 

und Spanien erlebten Einbußen. 

Wirtschaftlich gesehen ist der Weinanbau 

in der Region eher vernachlässigbar. 

Die Winzergenossenschaft Erzingen 

mit ihren 54 Mitgliedern 

kommt 2007 gerade auf eine Bilanzsumme 

von 325 000 Euro, so Geschäftsführer 

Hans-Jörg Zölle. Über 

ein halbes Dutzend freie Winzer in der 

einzigen Weinbaugemeinde des Landkreises, 

die Weingüter in Hohentengen 

und Lottstetten-Nack sind darin 

aber nicht enthalten. Dafür ist die 

Qualität durchaus respektabel. Gerade 

hat die Winzergenossenschaft Erzingen 

eine Goldmedaille bei der landesweiten 

Prämierung von Frühjahrsund 

Sommerweinen erhalten. 

Das Weingut LCK aus Erzingen, das 

mittlerweile gut zehn Prozent der Rebfläche 

des Ortes bewirtschaftet, räumte 

hier gar drei goldene Urkunden ab. 

Doch auch andere Winzer konnten in 

den vergangenen Jahren mit Prämierungen 

aufwarten. Sie sind es, die eine 

Wettbewerbssituation schaffen, der 

sich die genossenschaftlich organi- 

Da wird’s dem 

Verleiher mulmig: 

Für ein 

Großevent in der 

Ferrari-Heimat 

Maranello verschiffte 

Klotz neulich seine 

gesamte Flotte nach 

Italien. 

Erzingens kleine Weingemeinde 

◆ Winzer hoffen auf stärkeren Absatz der heimischen Weine – „Wir müssen uns mit unseren Produkten nicht hinter anderen verstecken“ 

von Manfred Hüfner 

schaft statt. Höhepunkt für alle Beteiligten 

ist eine zweitägige Toskana- 

Rundreise mit den Sportwagen“, informiert 

der Ferrari-Vermieter, der seine 

„Schätze“ mit gemischten Gefühlen 

vom Hof fahren lässt. Rund fünf Millionen 

Euro sind die 34 Luxuskarossen, 

Lamborghinis und Ferraris, wert, die 

von Klotz und seinem Disponenten 

Georg Seitz vorsichtig in die dafür vorgesehenen 

Transporter gefahren werden. 

Es ist so eng in den Transportern, 

dass Klotz die Wagen durch das Fenster 

verlässt, sofern sie keine Flügeltü- 

Erzingen 

Die südlichste Weinbaugemeinde 

Deutschlands, Erzingen, bietet für 

Weinliebhaber einige Überraschungen. 

So gehört sie zum Anbaugebiet 

Bodensee, obwohl ein Teil 

ihrer Trauben in Breisach bei Freiburg 

gekeltert wird. 

Die wichtigsten Erzeuger im 

Internet: 

www.nackerwein.de 

www.weinbau-gromann.de 

www.engelhof.de 

www.erzinger-weinkeller.de 

www.weingut-lck.de 

www.weinbau-burger.de 

www.winzergenossenschafterzingen.de 

www.gemeinde-klettgau.de 

„Ferrari fahren hebt 

die Mitarbeitermotivation 

ungemein“ 

FERRARI-VERMIETER, BERTHOLD KLOTZ 

ren besitzen. Sechs der heißen Flitzer 

beherbergt einer der vier großen Laster, 

mit denen sie von Kirchen-Hausen 

gen Italien gefahren werden. 

„Ferrari fahren hebt die Mitarbeitermotivation 

ungemein“, sagt Klotz lachend, 

der etliche Firmen und Kon- 

zerne zu seinen Kunden zählt. Darüber 

hinaus hat er mit zahlreichen Reiseagenturen 

Verträge, die beispielsweise 

solch eine Toskana-Rundreise 

anbieten, zu denen er die Fahrzeuge 

liefert. In ganz Europa sind seine roten 

Flitzer unterwegs. „Der Mythos Ferrari 

lebt mehr denn je“, freut sich der ehemalige 

Konditormeister über den Erfolg 

seines Traumes. 

Auch wer sich einen Ferrari als Mietwagen 

wünscht, ist hier an der richtigen 

Adresse. Gut betuchte Amerikaner 

beispielsweise, die für ihren Aufent- 

Erzingen ist die südlichste Weinbaugemeinde Deutschlands. Sie grenzt unmittelbar an das eidgenössische Gebiet des 

„Blauburgunderlands“ des Kantons Schaffhausen. Bilder: Hüfner 

halt in Europa, ob geschäftlich oder 

privat, einem solchen Luxuswagen 

wünschen, bekommen ihn auch. 

„Egal wo und wann der Kunde seinen 

gemieteten Wagen haben möchte, ob 

am Flughafen in Paris oder anderswo 

in Europa, er steht bereit“, betont 

Klotz, der seine Sportwagen nur an 

Kunden vermietet, die mindestens 25 

Jahre alt sind und fünf Jahre einen 

Führerschein besitzen. Die meisten 

seiner Kunden sind Männer, die diesen 

besonderen Kick, einmal mit einem 

Ferrari zu fahren, erleben und ge- 

sierten Winzer nicht mehr verschließen 

können. Sogar an der Hauptschule 

des Ortes wird in einer Weinbau-Arbeitsgemeinschaft 

daran gefeilt, 

Nachwuchs und Begeisterung für 

Qualität zu fördern. Dies umso mehr, 

als Klettgaus Bürgermeister Volker 

Jungmann „eine leichte Überalterung“ 

in der Winzergenossenschaft 

feststellt. Ideen für neue Wege bei der 

Präsentation hat der einstige Biertrinker 

eine ganze Menge. 

Seit sieben Jahren tritt die Gemeinde 

als Veranstalter der Weinmesse auf, 

die um den Palmsonntag herum stattfindet. 

Hier treten Genossenschaftler 

und Freie gemeinsam, und nicht als 

Konkurrenten, auf. Ihr Anliegen dabei 

ist es, den Winzerort in seiner Vielfalt 

zu zeigen, denn gut 50 verschiedene 

Produkte schaffen sie aus den dort gewachsenen 

Trauben. Noch ist es 

schwer, in der regionalen Gastronomie 

Erzinger Wein auf der Karte zu finden. 

Die Hoffnung der Organisatoren 

der Weinmesse beruht auf den Kunden 

und Weinliebhabern. Wenn die 

hartnäckig in den Gasthäusern nachfragen, 

so die Erwartung der Winzer, 

werden die Wirte sich auf die regionalen 

Produkte besinnen. Vor Ort jedenfalls 

können die Weinliebhaber neben 

dem traditionellen Spätburgunder jedenfalls 

eine ganze Reihe von Spezialitäten 

ausfindig machen, die vom Barrique 

bis hin zu Prosecco reichen. 

Selbst Schokoladen- und Trüffelkreationen 

aus den Erzeugnissen des Erzinger 

Kapellenberg sind zu haben. 

Und so ist der Satz des Vorsitzenden 

der Winzergenossenschaft zu verstehen, 

der sagt: „Wir brauchen uns mit 

unserem Produkt in keiner Weise hinter 

anderen zu verstecken.“ 

Seit über dreißig Jahren ist der gelernte Konditormeister 

Berthold Klotz Ferrari-Fan. Bilder: Fröhlin/dpa 

nießen möchten. Neben den Nobelmarken 

Ferrari und Lamborghini sind 

in den Hallen seines Unternehmens 

auch Maserati, Viper und ein Rolls- 

Royce vertreten. Und diejenigen, die 

zwar das Ferrari-Gefühl testen möchten, 

aber nicht selber fahren wollen 

oder können, die können es sich auf 

dem Beifahrersitz bequem machen 

und sich fahren lassen. 

Informationen im Internet: 

www.special-cars.de 

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Veranstaltungen 


Termine 

ITS-TECHNO-APÉRO 

Ökoeffizienz in Firmen 

„Wer Ressourcen spart, spart auch 

Geld“ – so lautet das Motto des 

29. Techno-Apéro des Industrieund 

Technozentrum Schaffhausen 

(IST), der am Montag, 30. 

Juni, im SIG-Hus in Neuhausen 

am Rheinfall stattfindet. Neben 

Vorträgen zur Ökologie-Effizienz 

in Unternehmen von Stefan 

Schaltegger (Uni Lüneburg), Peter 

Müller, Präsident des Brillenglasherstellers 

Knecht & Müller und 

Thomas Heim, Geschäftsführer 

der Effizienz-Agentur Schweiz, 

gibt es im Anschluss eine Ausstellung. 

Los geht der Apéro um 

17.30 Uhr. Ort der Veranstaltung: 

SIG-Hus, Wüscherstr. 6, Neuhausen 

am Rheinfall. (sab) 

Anmeldung: 

www.its.sh.ch oder per E-Mail: 

administration@its.sh.ch 

VOGTHAUS-STIFTUNG 

Diskussion über Märkte 

„Wo bitte geht’s zur Zukunft – der 

Märkte, Marken, Menschen?“, 

lässt der Trend- und Handelsforscher 

David Bosshart fragen: 

am Donnerstag, 5. Juni, ab 19 Uhr 

im Öffentlichen Wohnzimmer der 

Vogthaus-Stiftung Ravensburg. 

Bosshart leitet das Gottlieb 

Duttweiler Institut (GDI) in 

Rüschlikon, eines der 

bedeutendsten Zentren 

für Zukunftsforschung 

in der Schweiz. Dort 

werden gesellschaftsundwirtschaftsrelevante 

Trends und 

Gegentrends analysiert. 

Eine der 

wichtigsten Thesen 

des Forschers ist, 

dass das Marketing 

heute eine ganzheitliche, 

den 

Kunden in seinem 

sozialen 

Kontext begreifende 

Perspektive 

entwickeln 

muss. (sab) 

Infos im 

Netz: 

www.vogthaus.org 

Neues GmbH-Recht kurz erklärt 

◆ Mini-GmbH soll Unternehmern die Gründung erleichtern – bei „Voll-GmbHs“ reichen künftig 10 000 Euro Stammkapital 

von Ute Kimmling und Isabelle Büren 

Die Gründung einer GmbH soll einfacher 

werden. Seit 23.05.2007 liegt der 

Regierungsentwurf zum MoMiG, dem 

Gesetz zur Modernisierung des 

GmbH-Rechts und zur Bekämpfung 

von Missbräuchen, vor. Nachdem der 

Rechtsausschuss des Deutschen Bundestages 

am 23. Januar 2008 eine öffentliche 

Sachverständigenanhörung 

durchgeführt hat, wird mit einem bal- 

digen Inkrafttreten des Gesetzes im 

dritten Quartal 2008 gerechnet. Mit 

der umfassendsten Reform des 

GmbH-Gesetzes seit 1892 wird das gesamte 

GmbH-Recht modernisiert. 

Einfacher gründen 

So soll das Mindeststammkapital der 

„Voll-GmbH“ soll von bisher 25 000 

Euro auf 10 000 Euro herabgesetzt 

werden. Als Einstiegsvariante für Existenzgründer, 

die am Anfang nur sehr 

wenig Stammkapital haben 

und benötigen 

(z.B. im Dienstleistungsbereich) 

führt 

das MoMiG eine 

Einstiegsvariante 

der GmbH, 

die haftungsbeschränkte 

Unternehmergesellschaft (UG) ein. 

Bei der auch „Mini-GmbH“ genannten 

GmbH-Variante handelt es sich 

nicht um eine eigene, neue Rechtsform, 

sondern um eine GmbH. Das 

bedeutet, dass die Vorschriften, die für 

eine normale GmbH einschlägig sind, 

auch für die haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft 

gelten. Zu beachten 

sind aber die ausdrücklichen 

Sonderregelungen für diese Gesellschaft. 

Die haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft 

kann ohne sofortige 

Einzahlung des Mindeststammkapitals 

gegründet werden, das heißt 

theoretisch ist eine Gründung mit einem 

Geschäftsanteil in Höhe von 1Euro 

möglich. Hierbei muss aber die 

strafbewehrte Insolvenzantragspflicht 

des Geschäftsführers beachtet wer- 

Ute Kimmling 

(links) und 

Isabelle Büren 

erklären am 

28. und 29. 

Mai das neue 

GmbH-Recht. 

Bild: Tesche 

Begeisterung für Technik von früher 

◆ Neue Messe „Klassikwelt Bodensee“ zeigt in Friedrichshafen historische Fahrzeuge – Oldieschau geht vom 22. bis 25. Mai 

von Herbert Guth 

Friedrichshafen – Wer denkt nicht 

gerne an die angeblich ach so schönen 

Jahre zurück, als man noch jung und 

ungestüm war, die Welt verändern 

wollte und der erste Urlaub mit der 

hübschen, kurz berockten Freundin in 

Italien das große Erlebnis war? Mit der 

neu geschaffenen Messe „Klassikwelt 

Bodensee“ sollen vom 22. bis 25. Mai 

auf dem Friedrichshafener Messegelände 

und in der Altstadt solche Erinnerungen 

aufleben. Oldtimer und 

Youngtimer zu Lande, zu Wasser und 

in der Luft stehen an vier Tagen im 

Mittelpunkt des Interesses der vielen 

tausend Besucher, die erwartet werden. 

Und wenn diese auch noch in die 

Kleidung von früher schlüpfen, die 

Männer sich der vergessenen Koteletten 

erinnern – dann haben die Friedrichshafener 

Messemacher das geschafft, 

was sie sich bei der Konzeption 

der Messe erträumten. 

Bei der Vorstellung der Inhalte der 

Klassikwelt Bodensee benutzte Projektleiter 

Berthold Porath gestern Superlative: 

„Eine solche Messe in dieser 

Konzeption gibt es in ganz Europa 

nicht mehr.“ Dass Friedrichshafen der 

richtige Ort für eine solche technisch 

geprägte Technologiemesse mit Ausstellungsstücken 

aus früheren Jahrzehnten 

ist, bestätigt die Einschätzung 

des Stuttgarter Professors Hartmut 

Seeger, der gesagt haben soll: „Das Silicon 

Valley der Mobilität lag vor 100 

Jahren am Bodensee!“ Die Berechtigung 

einer solchen Aussage zeigt sich, 

wenn an die Namen der großen Erfinder 

und Konstrukteure vom Bodensee 

gedacht wird: Zeppelin, Maybach, 

Dornier, Porsche und wie sie alle heißen. 

Mit deren Produkten, die aus ihrer 

Arbeit heraus im Laufe der Jahrzehnte 

entstanden, können die Messe- 

Klassikwelt Bodensee 

den. Hat die Gesellschaft eine Kapitalausstattung 

von 1 Euro, ist sie bereits 

nach dem Kauf eines Taschenrechners 

überschuldet. Einem Existenzgründer 

wäre deshalb anzuraten, die Gesellschaft 

mindestens mit einem Startkapital 

von ein paar tausend Euro auszustatten, 

damit die Gründungskosten 

gezahlt werden können und ein Mindest-Startkapital 

für die notwendigsten 

Anschaffungen vorhanden ist. 

Um das Mindestkapital anzusparen 

darf die Unternehmergesellschaft ihre 

Gewinne nicht voll ausschütten. Sie 

muss vielmehr ein Viertel des um den 

Verlustvortrag des Vorjahres gekürzten 

Gewinns in eine Rücklage einstellen. 

Diese Rücklage darf nur zur Kapitalerhöhung 

verwendet werden. Dem 

Geschäftsführer der Gesellschaft kann 

durch Anstellungsvertrag ein angemessenes 

Gehalt gezahlt werden. Dieses 

Gehalt mindert den rückstellungspflichtigen 

Betrag. Allerdings sollte 

wegen des Verbots der vollständigen 

Gewinnausschüttung wirklich auf die 

Angemessenheit des Gehaltes geachtet 

werden. 

Notar nicht mehr nötig 

Wenn die haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft 

durch Kapitalerhöhung 

das Mindestkapital von 10 000 Euro 

erreicht hat, muss sie die Rücklage 

nicht weiter bedienen. Die Unternehmergesellschaft 

kann dann umfirmieren 

zur „klassischen GmbH“. Sie kann aber 

auch weiterhin mit dem Rechtsformzusatz 

„haftungsbeschränkte Unternehmergesellschaft“ 

firmieren. In Bezug auf 

Verhandlungen mit Banken und weiteren 

Kapitalgebern wäre dem Unternehmer 

allerdings eine Umfirmierung in 

die „klassische GmbH“ zu empfehlen. 

Für einfache Standardgründungen, 

Veranstaltungstipp 

Die Messe Klassikwelt Bodensee ist eine Dokumentation historischer 

Fahrzeuge zu Wasser, zu Lande und in der Luft. Die 

Tageskarte kostet 12 Euro, die Zwei-Tages-Karte 20 Euro. 

Informationen im Internet: 

www.klassikweltbodensee.de 

Auf dem Foto von links: Roland Bosch, Leiter der Unternehmensentwicklung Messe Friedrichshafen Berthold Porath, Projektleiter der Klassikwelt Bodensee. 

Die Oldtimer: Im Hintergrund das Wasserflugzeug Do 24, ein Austin Healey Le Mans Baujahr 1962 und eine NSU Max Baujahr 1955. Bild: Messe 

beispielsweise eine Bargründung unter 

höchstens 3 Gesellschaftern, stellt das 

neue Gesetz einen Mustervertrag als Anlage 

zur Verfügung. Der Mustervertrag 

wird ergänzt durch weitere Muster für 

die Handelsregisteranmeldung, die Geschäftsführerbestellung 

sowie die Gesellschafterliste 

(„Gründungs-Set“). 

Bei Verwendung des Musters, muss 

der Gesellschaftsvertrag nicht mehr 

notariell beurkundet werden. Die öffentliche 

Beglaubigung der Unterschriften 

unter dem Gesellschaftsvertrag 

soll genügen. 

Schnelle Registereintragung 

Bislang konnten Gesellschaften, deren 

Unternehmensgegenstand genehmigungspflichtig 

ist, nur nach Vorliegen 

der verwaltungsrechtlichen Genehmigungsurkunde 

eingetragen werden 

(z.B. Bauträger, Finanzdienstleister, 

Handwerks- und Restaurantbetriebe). 

Nunmehr wird auf die Einreichung der 

Genehmigungsurkunde komplett verzichtet. 

Das bedeutet, dass das Eintragungsverfahren 

vollständig von der 

verwaltungsrechtlichen Genehmigung 

abgekoppelt wird. 

Hinsichtlich der Ein-Mann-GmbH 

erfolgt ebenfalls eine Erleichterung: 

Hier wird künftig auf die Stellung einer 

besonderen Sicherheitsleistung bei 

nicht vollständiger Einzahlung des 

Stammkapitals verzichtet. 

Zukünftig soll es auch möglich sein, 

den Verwaltungssitz einer GmbH unabhängig 

von dem in der Satzung gewählten 

Sitz zu errichten. Der Verwaltungssitz 

des Unternehmens kann 

dann auch im Ausland liegen. 

Die Autorinnen sind Rechtsanwältinnen 

in der Singener Wengert GmbH Rechtsanwaltsgesellschaft. 

Die Verfasserinnen des Artikels, Ute Kimmling und Isabelle 

Büren, Rechtsanwältinnen von der Wengert GmbH Rechtsanwaltsgesellschaft 

in Singen, werden im Rahmen der kostenlosen 

Informationsveranstaltung der IHK Hochrhein Bodensee 

„Das neue GmbH-Recht“ über die im Artikel erwähnten und 

alle weiteren Neuregelungen des GmbH-Rechts informieren. 

Die Veranstaltung findet statt in Konstanz: am Mittwoch 28. 

Mai 2008, 18:00 bis 20:00 Uhr im Gebäude der IHK Hochrhein-Bodensee, 

Schützenstr. 8; in Schopfheim: am Donnerstag, 

29. Mai 2008, 18:00 bis 20:00 Uhr im Gebäude der IHK 

Hochrhein-Bodensee, E.-Fr.-Gottschalkweg 1. 

Anmeldungen bitte bei der IHK, Geschäftsfeld Recht und 

Fairplay, Telefon 07531/2860-137, Mail: karin.schmidt- 

@konstanz.ihk.de 

besucher ein Wiedersehen 

feiern. Maybach- 

Automobile sind zu sehen, Porsche- 

Traktoren, der Zeppelin Neue Technologie 

schwebt über dem Gelände und 

lädt zu Rundflügen ein, ebenso wie die 

legendäre Ju 52. 

Dornier-Flugzeuge sind zu sehen, 

ebenso Wasserflugzeuge auf dem Bodensee. 

Jenseits der Attraktionen auf 

dem Messegelände gibt es an der 

Uferpromenade einen Treffpunkt 

„Klassikwelt am See“. Hier sind historische 

Schiffe zu besichtigen, mit denen 

auch Rundfahrten angeboten 

werden. Reinhard Kloser, Senior-Kapitän 

des Raddampfers „Hohentwiel“ 

und ausgewiesener Oldtimerexperte 

setzte sich dafür ein, dass auch historische 

Dampflokomotiven an den Bodensee 

kommen. Dabei werden die 

Stahlrösser auf Schienen zwischen 

Friedrichshafen und Lindau verkehren. 

Historische Omnibusse pendeln 

zwischen Messe, Flughafen und Gondelhafen.Oldtimerliebhaber 

Rainer 

Klink, Leiter des Boxenstopp-Museums 

Tübingen, räumt der Klassikwelt 

Bodensee eine große Zukunft ein. 

„Friedrichshafen hat die Chance, aus 

der Nur-Messe deutlich mehr zu machen. 

Hier können die Besucher Atmosphäre 

schnuppern.“ Begeistert 

prophezeit Klink außerdem: „Friedrichshafen 

ist auf dem Weg, die deutsche 

Oldtimer-Szene aufzuwirbeln!“

von Uli Fricker 

Klaviere sind die Dinosaurier der 

modernen Industrie. Im Zeitalter 

der Automaten und Fertigungsstraßen 

erlauben sich die Hersteller dieser Instrumente 

noch immer einen Luxus: 

Das Klavier und erst recht dessen großer 

Bruder, der Flügel, werden von 

Hand gefertigt. In Manufakturen, wie 

man solche Betriebe nennt, bauen viele 

Hände die Geräte Stück für Stück 

zusammen. Firma Sauter in Spaichingen 

ist eine solche Manufaktur. In einem 

schmucklosen Bau im Gewerbegebiet 

werden Klangkörper hergestellt, 

die sich inzwischen Weltrang errungen 

haben. 

Max-Planck-Straße 20, so lautet die 

Adresse. Man steht vor einem absolut 

nüchternen Bau und wünscht sich eigentlich 

an die nächste Pommesbude. 

Nichts verrät, dass hier mit derselben 

Leidenschaft geschafft wird, mit der 

ein fertiges Klavier später gespielt 

wird. 45 Mitarbeiter arbeiten für und 

bei Sauter, sie stellen – je nach aktueller 

Nachfrage – 700 bis 800 Instrumente 

jährlich her und erwirtschaften 

damit einen Umsatz von 5,5 Millionen 

Euro. „Mit Klavieren wird man nicht 

reich“, berichtet Otto Hott in seinem 

holzgetäfelten Büro. Der Mann mit 

dem gepflegten graumelierten Haar 

ist geschäftsführender Gesellschafter 

der Firma. Wenn er von den letzten 

zwei Jahrzehnten der Firmengeschichte 

erzählt, dann treten Berge 

und Täler der Branche deutlich hervor. 

Der Berater wird Chef 

Hott gelangte auf Umwegen in das 

schwäbische Spaichingen. Sauter betrat 

er erstmals in seiner damaligen 

Funktion als Unternehmensberater. 

Später schickte ihn eine Bank als Nothelfer: 

Der Klavierbauer war in die 

Schieflage geraten, es ging schlicht 

ums Überleben. Hott sanierte, rettete, 

griff durch. Später erwarb er Anteile, 

heute ist er Mehrheitsgesellschafter 

(mit 76 Prozent), die verbleibenden 24 

Prozent bleiben bei der Gründerfamilie, 

die dem Unternehmen den Namen 

gab. Damit herrschen klare Verhältnisse, 

um sich auf dem Weltmarkt neu 

zu positionieren, wie es so schön 

heißt. Der alte Name von 1819 bleibt 

natürlich – er ist eine Marke, die man 

so schnell nicht eintauscht. 

Klaviere haben den marktwirtschaftlichen 

Nachteil, dass sie den 


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Die Meisterklinger 

vom Heuberg 

„Mit Klavieren wird 

man nicht reich“ 

OTTO HOTT, GESCHÄFTSFÜHRENDER 

GESELLSCHAFTER VON SAUTER 

Käufer überleben und in aller Regel 

noch die Enkel erfreuen. Der Kauf eines 

Instruments verhindert in der Regel 

alle weitere Nachfrage. Die meisten 

Manufakturen sehen einen Kunden 

nur einmal. So war der Markt Ende der 

80er Jahre erst einmal übersättigt. Dazu 

kam die Konkurrenz von Billigheimern 

aus Fernost (Yamaha, Kawai), die 

nicht einmal übel klingen. Und es kam 

die Monopolisierung der oberen Klasse 

durch die deutsch-amerikanische 

Firma Steinway & Sons dazu: Wer sich 

einen Flügel wünschte, kaufte schon 

automatisch den Steinway. Ein Selbstläufer. 

Gut für Steinway, schlecht für 

alle anderen. 

„Die Herkunft des Instruments ist in 

Deutschland heute nicht mehr so 

wichtig“, lernte Hott. Während ein 

Weinkäufer sehr wohl die Herkunft 

begutachtet, ignoriert ein Pianist das; 

er schaut auf das Preisschild, obwohl 

er im Gegensatz zum Weintrinker eine 

Langzeitinvestition tätigt. 

Hott und seine Mitarbeiter setzten 

damals auf Qualität. Sie wollten Sauter 

auf die Höhen eines neuen Klangs führen. 

Alles sollte besser werden, feiner 

im Anschlag, kräftiger im Volumen. 

Aktuelle Bewertungen durch Experten 

und Rankings zeigen: Sauter hat sich 

verbessert und nach oben geschoben. 

In manchem Konzertsaal sieht man einen 

Flügel vom Heuberg stehen, in der 

Landesvertretung von Baden-Würt- 

◆ Die Klaviere und Flügel der 

Spaichinger Firma Sauter haben 

eine neue Qualität erreicht 

temberg in Brüssel steht ebenfalls ein 

Fabrikat Made in Spaichingen. „Wir 

sind in den letzten 10 Jahren besser geworden“, 

freut sich Otto Hott. Jüngst 

wurden auf einen Schlag 13 

Flügel an die Oper von Oslo 

geliefert. 

Die Hände arbeiten 

langsamer als eine Maschine. 

500 Stunden Arbeit 

verschwinden in einem 

Flügel, 80 Stunden 

in ein Klavier. Dazu 

kommt, dass zwischen 

den einzelnen 

Fertigungsstufen oft 

viel Zeit vergeht – damit 

fällt ausgiebige Lagerhaltung 

an, was in anderen 

Firmen inzwischen zum Fremdwort 

geworden ist. Viel Zeit brauchen 

die Holzarbeiten. Etwa 200 verschiedene 

Holzarten sollen nach dem 

Schnitt erst einmal getrocknet werden. 

In hohen Regalen ruhen hauchdünne 

Furniere oder Platten. Buche 

und Ahorn, auf die Holztechniker 

Matthias Jansch deutet. Oder Fichte, 

aus der ein Resonanzboden gefertigt 

wird und damit das Herzstück des Instruments, 

der über Klang oder Nichtklang 

entscheidet. Die Fichte lässt 

man im Bregenzer Wald oder im Val di 

Fiemme in Südtirol schlagen. Die Hölzer 

– und nur sie kommen aus den Alpen 

– alles andere wird auf dem Heuberg 

oder in anderen deutschen Regionen 

gemacht. Darauf ist man stolz 

und sagt es auch. 

Es riecht nach Holzstaub 

Wer durch die Manufaktur geht, riecht 

sofort: Klaviere sind in erster Linie 

Möbel, und Klavierbauer sollten vom 

Tischlern viel verstehen. Es riecht 

nach Hölzern und Holzstaub, nach 

Leim und Lösungsmitteln, nach Lacken 

und dem Abrieb von Schleifmaschinen 

und Polierscheiben. 

Nicht alles fertigt Sauter selbst. Die 

Mechanik zum Beispiel – die 88 weißen 

und schwarzen Tasten und die 

Klöppel – werden eingekauft, ebenso 

die Saiten. Eine eigene Herstellung 

wäre bei den kleinen Stückzahlen zu 

aufwändig, erklärt Jansch. Entscheidend 

ist das Holzgehäuse sowie der 

Zusammenbau. Und am Ende das, 

was die Eigenart jedes Instruments 

ausmacht: die Intonation, also die 

harmonische Abstimmung des Klaviers. 

Die Intonation ist die ohrgefällige 

richtige Stimmung plus das gewisse 

Etwas. Sie adelt das Möbel mit dem 

Schriftzug Sauter zum musikalischen 

Charakter – oder ruiniert das Material, 

wenn es nicht recht klingen will. 

Die Spaichinger haben ein neues 

Segment entdeckt: 15 Prozent der Produktion 

werden derzeit als Designer- 

Instrument verbucht. Und das kam so: 

Sauter verpflichtete den Möbelgestalter 

Paul Maly, der seitdem die existierende 

Technik neu einkleidet. Schnittig 

sehen seine Kreationen aus, mal 

extravagant, mal retro. Einem Straßenkreuzer 

ähnelt der große Maly- 

Flügel. Ein Band mit 200 Swarowsky- 

Kristallen läuft ringsum und verleiht 

der schwarzen Kiste Glanz. Nur mit 

diesem Rezept überlebt eine kleine 

feine Manufaktur wie Sauter: Bewährte 

Technik, handwerkliche Präzision 

und dezent modernisierte Verpackungen 

für eines der schönsten Musikinstrumente. 

Viele Arbeitsschritte greifen für die Herstellung eines Flügels ineinander: Die Zarge als das eigentliche Gehäuse wird 

aus dünnen Holzplatten unter Spannung gebogen und geleimt (Bilder unten). Die Intonation der Hämmer ist eine 

der wichtigsten Arbeiten (oben). Bilder: Sauter/Fricker 

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Menschen & Märkte 


Köpfe 

THOMAS SPAHR 

Jetzt bei GSM+C 

Thomas Spahr 

(Bild) ist neuer 

Leiter der BereicheProjektmanagment, 

IT-Planung 

und-strategie 

bei der Donaueschinger 

IT- 

Unternehmensberatung GSM + C 

GmbH. Der 44-Jährige hat seine 

Karriere bei Hewlett Packard 

begonnen und war danach bei 

dem IT-Beratungsunternehmen 

Accenture als Senior-Projekt- und 

Programmmanager tätig. Die 

GSM + C GmbH berät Unternehmen 

rund um die Softwareentwicklung. 

MELANIE HÄTTICH 

Navigation für Raucher 

Melanie Hättich 

(Bild) aus Hinterzarten 

hat 

aus ihrem „Laster“ 

– dem 

Rauchen – eine 

Abschlussarbeit 

an der HochschuleFurtwangen 

geschnitzt. 

Die Absolventin 

der Wirtschaftsinformatik 

hat dabei ein Navigationssystem 

für Raucher entwickelt, 

das im Internet unter www.blendlife.de 

abgerufen werden kann. 

Raucher können hier nach Lokalen, 

Hotels und Clubs suchen, in 

denen noch genüsslich gepafft 

werden kann. Das Studium im 

Bereich Wirtschaftsnetze animierte 

Hättich dazu, die Orientierungshilfe 

für Zigarettenfreunde 

zu entwickeln. (sk) 

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Frühere Sick-Chefin geht zu Testo 

◆ Beim Messgerätehersteller übergibt Firmengründer Gerd Knospe den Vorsitz des Aufsichtsrats an Anne-Kathrin Deutrich 

von Angèle Kerdraon 

Lenzkirch – Mit der Aktionärshauptversammlung 

der Testo AG in Lenzkirch 

im Juni dieses Jahres geht die Erfolgsära 

von Gerd Knospe zu Ende. 

Knospe, der 37 Jahre lang das 

Schwarzwälder Unternehmen auf der 

Erfolgsleiter steil nach oben führte, 

wird zu diesem Zeitpunkt seinen Aufsichtsratsvorsitz 

aus Altersgründen an 

die 65-jährige Anne-Kathrin Deutrich 

abgeben. Mit der Abgabe seiner letzten 

verantwortlichen Funktion bleibt 

der 75-Jährige, den die Testorianer ihren 

„Motivator“ nennen, aber immer 

noch Aktionär und Ehrenmitglied im 

Aufsichtsrat des marktführenden 

Messgeräteherstellers. 

Rückzug ins Private 

„Ich wollte nie, dass man mir einmal 

nachsagt, kann denn der Alte nicht 

endlich verschwinden“, begründete 

der Seniorchef seinen Rückzug ins Privatleben. 

Mit Deutrich hat Knospe eine 

würdige Nachfolgerin gefunden. 

Die Diplomvolkswirtin gehörte seit 

1996 dem Vorstand der Sick AG in 

Waldkirch an und war Vorstandssprecherin 

der Sick AG. 

Burkhart Knospe, Vorstandsvorsitzender 

der Testo AG und Sohn von Firmengründer 

Gerd Knospe, informierte 

in einer Pressekonferenz an der sowohl 

Anne-Kathrin Deutrich als auch 

Gerd Knospe teilnahmen, über den 

bevorstehenden Wechsel. „Unser 

Hauptgesellschafter Klaus Fritzsching 

wollte den Aufsichtsratsvorsitz nicht 

übernehmen und deshalb habe ich 

mich bereits vor zwei Jahren auf die 

Suche gemacht“, erläuterte Gerd 

Knospe. „In Frau Deutrich haben wir 

eine hervorragende Managerin und 

Unternehmens-Persönlichkeit in Südbaden 

gefunden, die sich bei guten 

Firmen im Land wie beispielsweise bei 

der Sick AG umgesehen hat“, unter- 

Wir verteilen zuverlässig 

Gerd Knospe (rechts) gibt im Juni den Aufsichtsratsvorsitz bei Testo an Anne- 

Kathrin Deutrich ab. Links Testo-Chef Burkhart Knospe. Bild: Kerdraon 

strich er die Kompetenz seiner Nachfolgerin. 

Im Falle von Testo und Sick 

kommt laut Gerd Knospe außerdem 

die Ähnlichkeit der Geschäftsfelder als 

Bonuspunkt hinzu. Bei Sick sei es vor 

allem die Sensortechnik im Bereich 

der Fabrikautomation und Testo sei 

eher im Bereich dezentraler portabler 

Messtechnik zu Hause. „Die Ähnlichkeit 

dieser Geschäftsfelder garantieren 

eine Ähnlichkeit der Themen und 

Herausforderungen“, erklärte er weiter. 

Außerdem kenne Deutrich den 

Umgang mit Tochtergesellschaften, 

von denen Testo derzeit weltweit dreißig 

besitze und habe Erfahrungen mit 

Fertigung, Vertrieb und Service im 

Ausland, den stark wachsenden Firmen 

und der Akquisation. „Ich schät- 

Verdienstmedaille 

26 Menschen wurden mit der 

Landesverdienstmedaille als „Zeichen 

dankbarer Würdigung hervorragender 

Verdienste um das Land 

Baden-Württemberg“ ausgezeich- 

net. Unter den Medaillenträgern 

sind: Udo Andriof (Regierungspräsident 

a.D, Dettenhausen), 

Ihre Zeitungen, Prospekte, 

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Max-Stromeyer-Straße 178 


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Anne Silvia Rotzinger Hinder 

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Rufen Sie uns an und testen Sie uns. 

TM 

Hubert Burda (Verleger, Offenburg), 

Gerhard Ertl (Wissenschaftler und 

Träger des Nobelpreises für Chemie 

2007, Berlin), Karlheinz Kögel 

(Unternehmer, Baden-Baden), 

Stelian Moculescu (Volleyballtrainer, 

Langenargen-Oberdorf), Jürgen 

Offenbach (ehem. Chefredakteur 

Stuttgarter Nachrichten, Stuttgart), 

Wolfgang Schäuble (MdB, Bundesminister 

des Innern, Gengenbach) 

Norbert Schneider (Staatssekretär 

a.D., Horb a.N.), Erwin Teufel (Ministerpräsident 

a.D., Spaichingen), 

Sven von Ungern-Sternberg (Regierungspräsident 

a.D., Freiburg), 

Martin Winterkorn, (Vorstandsvorsitzender 

Volkswagen, Lenting). 

Presse- und Verteilservice 

Baden-Württemberg GmbH 

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78582 Balgheim 

Tel. 07424 9497-5233 

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verkauf@psg-bw.de 

Christine Böck 

ze die Konsequenz, mit der Testo seine 

Aufgaben anpackt“, erklärte Anne-Kathrin 

Deutrich, die es als große Ehre 

bezeichnete, im Aufsichtsrat die 

Nachfolge von Gerd Knospe anzutreten. 

„Ich kenne Testo schon lange“, 

betonte Deutrich, die – nachdem sie 

nach eigener Aussage ihren Ruhestand 

genossen hat – sich jetzt aber 

gerne wieder mit Themen beschäftigt, 

die ihr Spaß bereiten. 

Gerd Knospe erinnerte daran, dass 

er sich vor zehn Jahren im Alter von 65 

Jahren zur Ruhe setzte und die operative 

Verantwortung an seinen Sohn 

Burkhart Knospe weitergegeben habe. 

„Jetzt ist es an der Zeit, ganz aufzuhören 

und ich werde als Ehrenmitglied 

im Aufsichtsrat mithören, aber nicht 

Verdienstmedaillen für 

Süd-Unternehmer 

◆ Ministerpräsident Oettinger würdigt Firmenlenker der PROFIT-Region 

von Roland Sprich 

und Sabine Strauß 

Stuttgart – Genau 26 Menschen wurden 

in diesem Jahr mit der Verdienstmedaille 

des Landes Baden-Württemberg 

ausgezeichnet. Darunter auch 

Unternehmerinnen und Unternehmer 

aus der PROFIT-Region, wie Anna 

Grässlin aus St. Georgen, die gemeinsam 

mit ihrem Mann Dieter Grässlin, 

eine der bedeutendsten Sammlungen 

zeitgenössischer Kunst aufbaute. 

Oder Brigitte Weyl, die als Ärztin ihrem 

Vater Johannes Weyl in der Geschäftsführung 

des SÜDKURIER nachfolgte 

und bis 1989 Herausgeberin dieser 

Zeitung war. Zudem wurde auch Michael 

Ungethüm, langjähriger Chef 

des Medizinherstellers Aesculap in 

Tuttlingen ausgezeichnet. 

Grässlin steht für Kunst 

„Ich war schon ein bisschen aufgeregt“, 

erzählt Anna Grässlin, die 1956 

gemeinsam mit ihrem Mann Dieter 

das Zeitschalttechnologie-Unternehmen 

Grässlin in St. Georgen im 

Schwarzwald gründete. Vor mehr als 

40 Jahren hat sie die Leidenschaft zur 

Kunst für sich entdeckt. Anfang der 

60er Jahre ist sie, zusammen mit ihrem 

Mann, von einem Freund auf die 

moderne Kunst des Bildhauers Erich 

Anna und Dieter Grässlin fanden Gefallen 

am sogenannten deutschen Informell. 

„So begann unser Einstieg in 

die Welt der Kunst“, erinnert sich Anna 

Grässlin. Anfang der 70er Jahre begannen 

die Grässlins dann intensiv Kunst 

zu sammeln. In den folgenden Jahren 

entstand so eine ansehnliche Kunstsammlung. 

Schon damals wollten 

Grässlins ihre Kunst nicht für sich allein 

haben, sondern andere Menschen 

teilhaben lassen. So fanden in den Fabrikhallen 

des Unternehmens Grässlin 

regelmäßig Ausstellungen unter 

dem Motto „Kunst in der Fabrik“ statt. 

Viele Werke aus dem Besitz der Familie 

Grässlin wurden bereits unter 

anderem an das Museum der Kunst in 

Karlsruhe sowie an bedeutende Museen 

in London und New York ausgeliehen. 

In St. Georgen selbst präsentiert 

Sohn Thomas Grässlin seit zehn 

Jahren die „Räume für Kunst“ in leeren 

Schaufenstern. Nicht zu vergessen 

mitbestimmen“, erklärte der Seniorchef. 

Im Juni werden die Aktionäre die 

neue Aufsichtsrätin bestimmen. „Wir 

nehmen etwas vorweg, was innerbetrieblich 

bereits Zustimmung gefunden 

hat“, dokumentierte Knospe. 

„Achtzig Prozent der Aktien gehören 

den Familien Knospe und Fritzsching“, 

informierte er genauer über 

die Anteilssituation. 

Einen Börsengang zur Kapitalbeschaffung 

wies Knospe weit von sich 

und unterstrich, dass alle Firmen, die 

in wirtschaftlichen Nöten gekommen 

sind, vom Kapital, das von außen kam, 

mitbestimmt worden. „Wir schaffen 

es lieber aus eigener Kraft, denn den 

Firmen, die im Privatbesitz bleiben, 

geht es gut und bei uns wird das erwirtschaftete 

Geld auch in den nächsten 

Jahren in die Firma investiert“, erklärte 

er seine erfolgreiche Firmenphi- 

„Ich schätze die Konsequenz, 

mit der Testo seine Aufgaben 

anpackt“ 

ANNE-KATHRIN DEUTRICH 

losophie. 

Der Erfolg gibt Knospes Thesen 

recht. Testo verzeichnet ein starkes 

Wachstum. Das Stammwerk in Lenzkirch 

wurde 2007 mit einer Investition 

von zwölf Millionen um 200 Arbeitsplätze 

erweitert. „Bis in zwei Jahren 

sind diese Reserven aufgezehrt und 

Lenzkirch bietet nur Insellösungen“, 

erklärte Burkhart Knospe. Die sei ein 

Grund, weshalb das zweite Standbein 

in Titisee-Neustadt mit 800 Arbeitsplätzen, 

die in den nächsten zehn bis 

zwölf Jahren entstehen sollen, errichtet 

werde. „Lenzkirch bleibt aber bei 

hoher Auslastung erhalten“, unterstrich 

der Testo-Chef. Das Unternehmen 

hat derzeit 1550 Mitarbeiter weltweit. 

Die Kunstsammlung aus dem Unternehmerhause Grässlin ist weit über die 

Grenzen St. Georgens hinaus bekannt. Bild: Sprich 

Michael Ungethüm, 

Brigitte Weyl, Anna Grässlin (rechts). 

das 2006 eröffnete Kunstmuseum. 

Weyl – Verlegerin mit Herz 

Auch SÜDKURIER-Verlegerin Brigitte 

Weyl wurde von Ministerpräsident 

Günther Oettinger für ihre besonderen 

Verdienste für das Land Baden- 

Württemberg ausgezeichnet. Die 81jährige 

Weyl gehört zu den bekanntesten 

Persönlichkeiten in der süddeutschen 

Zeitungslandschaft. Von Haus 

aus Ärztin, folgte sie ihrem Vater Johannes 

Weyl in der Geschäftsführung 

des SÜDKURIER nach. Bis 1989 war sie 

Herausgeberin dieser Zeitung. Die 

Stuttgarter Regierung ehrte sie vor allem 

für ihr außerberufliches Engagement: 

Sie unterstützte die Universität 

Konstanz seit ihrer Gründung 1966 

und engagiert sich ehrenamtlich für 

die Arbeit der Unesco. Besonders 

Anne-Kathrin Deutrich 

Die 65-jährige neue Aufsichtsratsvorsitzende 

der Testo AG in 

Lenzkirch ist studierte Diplom- 

Volkswirtin und war zuletzt Vorstandssprecherin 

der Firma Sick AG 

in Waldkirch, wo sie 2006 altersbedingt 

in den Ruhestand verabschiedet 

wurde. Nachdem sie 

nach eigenen Angaben den Ruhestand 

genossen hat, wird sie jetzt 

als Aufsichtsratsvorsitzende bei 

Testo eine neue Aufgabe wahrnehmen. 

Nach dem Studium 

arbeitete sie von 1963 bis 1968 bei 

der Firma Intermetall in Freiburg in 

den Bereichen Finanzen, Controlling 

und Unternehmensplanung. 

Danach war sie bis 1992 Bereichsleiterin 

im Rieter Konzern (Kfz- 

Zulieferindustrie) in Darmstadt, wo 

sie für Finanzen und Administration 

zuständig war. Der weitere berufliche 

Lebensweg führte sie als 

kaufmännische Geschäftsführerin 

zur Firma Sick GmbH nach Waldkirch. 

Deutrich beteiligte sich als 

Vorstandsmitglied mit den Zuständigkeiten 

Finanz- und Rechnungswesen, 

Controlling, Personalwesen 

und Informationsservice 

aktiv an der Umwandlung 

der Sick GmbH in eine Aktiengesellschaft. 

Sie war Sprecherin des 

Vorstandes der Sick AG und ist 

Aufsichtsratsmitglied bei diversen 

Tochtergesellschaften der Sick AG. 

Außerberuflich engagiert sich die 

erfahrene Wirtschaftsfrau als Mitglied 

des Hochschulrates der 

Pädagogischen Hochschule Freiburg 

und ist seit 2006 Vorsitzendes 

des Hochschulrates sowie seit 

2003 Mitglied des Universitätsrats 

der Albert Ludwigs-Universität 

Freiburg. (ker) 

wichtig war Brigitte Weyl die Versöhnung 

zwischen Deutschland und 

Frankreich nach dem Zweiten Weltkrieg. 

Unternehmer mit Weitblick 

„Weitblick, Innovationsfreude und eine 

herausragende Fachkompetenz 

zeichnen den Unternehmer Professor 

Ungethüm aus.“ Mit diesen Worten 

würdigte Günther Oettinger Michael 

Ungethüm, den langjährigen Vorstandsvorsitzenden 

und Gesellschafter 

der Aesculap AG mit Sitz in Tuttlingen. 

Ungethüm, der zugleich stellvertretender 

Vorstandsvorsitzender der 

B. Braun Melsungen AG ist, zu der Aesculap 

seit den 70er Jahren gehört, habe 

die Firma an die Sitze im Bereich 

Medizintechnik geführt – und zugleich 

immer die soziale Verantwortung 

gegenüber den Mitarbeitern im 

Blick gehabt. Ob betriebliche Alterversorgung, 

die Vereinbarkeit von Familie 

und Beruf, betriebliches Umweltmanagment 

(seit 1992 vergibt Aesculap 

den Umweltpreis), die enge Verzahnung 

von Wirtschaft und Wissenschaft 

oder die Integration von Behinderten 

– Michael Ungethüm sei das 

Gemeinwohl sehr wichtig gewesen.

Menschen & Märkte 


Listige Gesellen 

◆ Experte: Chinesische Manager schrecken vor Täuschung und Tricks nicht zurück 

von David Wolf 

Was hierzulande oft als amoralisch 

gilt, ist im Reich der Mitte 

der Schlüssel für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse. 

Trickreiche Listen 

können auf der einen Seite Teil einer 

ganzen Strategie, andererseits aber 

auch bloß taktischer Natur sein. 

Als 2000 die Planungen für das deutsche 

Prestigeobjekt Transrapid, einer 

292 Kilometer langen Hochgeschwindigkeitsstrecke 

zwischen Hamburg 

und Berlin, endgültig zu Grabe getragen 

wurden, schrien Politik und Wirtschaft 

Zeter und Mordio. Nach einer 

revidierten Fahrgastprognose lautete 

das vernichtende Urteil: zu unrentabel, 

und mit rund neun Milliarden D- 

Mark schlichtweg zu teuer. Heute, 

rund acht Jahre danach, ein ähnliches 

Bild, dieses Mal im Süden der Republik, 

wo jüngst die geplante Transrapidstrecke 

zwischen der Stadt München 

und ihrem Flughafen aufgrund 

einer Kostenexplosion kläglich scheiterte. 

Während sich Politik und Unternehmen 

gegenseitig die Schuld in die 

Schuhe schieben, könnte der lachende 

Dritte wie bereits im Jahr 2000 wieder 

einmal das Reich der Mitte sein. 

Denn kurz nach dem Aus erklärte 

Thyssen-Krupp, sich nun auf die Verlängerung 

der Transrapid-Strecke in 

Schanghai konzentrieren zu wollen. 

Schon in der Notsituation vor acht 

Jahren traten die Chinesen auf den 

Plan: Sie kauften die Magnetschwebetechnologie 

zum Schnäppchenpreis, 

setzen das Konsortium um Siemens 

und Thyssen-Krupp geschickt unter 

Druck, stornierten Bestellungen aufgrund 

von Bagatellmängeln und verlagerten 

Teile der Produktion in ihr 

Land. Für Harro von Senger, Professor 

für Sinologie an der Albert-Ludwigs- 

Universität Freiburg und China-Kenner, 

liegt der Fall auf der Hand: „Hier 

haben die Chinesen mehrere Listen 

hintereinander angewendet“, erklärt 

er. Von Senger nennt so etwas Verknüpfungs-Strategem. 

Während seines 

Asienaufenthaltes von 1971 bis 

1977 lernte er den Katalog der so genannten 

36 Strategeme kennen, eine 

Aufzählung von Listtechniken, deren 

Anwendung und Durchschauen in 

China hoch geachtet und gepflegt 

wird. Strategem kommt aus dem Griechischen 

und wurde ursprünglich im 

militärischen Sprachgebrauch als 

Kriegslist verwendet. So werden die 

berühmten 36 Strategeme dem General 

Tan Daoji, der im Jahre 436 starb, 

zugerechnet. 

China machte sich das Scheitern 

des Transrapid zu Nutze. Was für unsere 

westlichen Breitengrade etwas 

befremdlich klingt, ist für Chinesen im 

Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern 

gang und gäbe. „Wenn 

einem chinesischen Manager ein 

merkwürdiger Vorschlag gemacht 

wird, denkt er rasch in den Mustern 

der 36 Strategeme und versucht, sich 

gegen eine mutmaßliche List des Konkurrenten 

zu schützen“, sagt Listexperte 

von Senger. Bei dieser defensiven 

Form der Listanwendung kommen 

nur diejenigen zum Einsatz, mit 

denen man sich in diesem Moment 

wehren beziehungsweise behaupten 

kann. Offensiv wird eine List dann eingesetzt, 

wenn jemand ausgetrickst 

werden soll. „Manchmal kann dies 

„Listkompetenz gilt in China 

als ein Zeichen von Klugheit 

und ist bei Geschäftsleuten 

weit verbreitet“ 

CHINA-EXPERTE HARRO VON SENGER 

auch durch absichtliche Täuschung 

geschehen“, erläutert der Schweizer. 

Am Ende stehen noch die Listen, bei 

denen eher abgewogen wird, ob der 

Vorschlag oder die Äußerungen des 

Gegenübers wirklich ehrlich gemeint 

sind oder in Wahrheit andere Absichten 

dahinter stecken. Von Senger 

nennt das die Rolle des unabhängigen 

Beobachters. 

Von Senger hat in seinem neuesten 

Buch „Moulüe – Supraplanung: Unerkannte 

Denkhorizonte aus dem 

Reich der Mitte“ die 36 Strategeme 

erstmals klassifiziert. 

Ein Versuch, eine 

bisher im westeuropäischen 

Kulturkreis 

„Hinter dem Lächeln den 

Dolch verbergen“ – so 

lautet eines der 36 Strategeme, 

die chinesische Manager 

anwenden. Europäische Geschäftsleute 

werden oft getäuscht. 

Bilder: MEV 

und der westlichen Managementliteratur 

nicht vorhandene Listtheorie zu 

erarbeiten. Der Forscher unterscheidet 

dabei sechs Listtechniken: Zum einen 

die Simulations-Strategeme, bei 

denen Gegner oder Konkurrenten wissentlich 

über einen bestimmten Zustand 

getäuscht werden. Strategem 

Nummer 29 beispielsweise spiegelt 

falsche Tatsachen wider, indem „dürre 

Bäume mit künstlichen Blüten geschmückt“ 

werden, um den Baum 

stark und gesund aussehen zu lassen. 

Strategem Nummer 10 etwa gehört zu 

den so genannten Dissimilations-Listen: 

„Hinter dem Lächeln den Dolch 

verbergen“ bedeutet nichts anderes 

als den Feind durch Freundlichkeit in 

Sicherheit wiegen, um dann im Moment 

der Schwäche 

anzugreifen. 

Oder die so genanntenAusmünzungs-Strategeme 

wie 

Nummer 12: Wer „mit 

leichter Hand das Schaf 

wegführt“ packt die Gelegenheit, 

sprich die Geschäftschance, 

beim 

Schopf und erreicht mit 

geringem Aufwand ein 

Maximum an Erfolg. Hinzu 

gesellen sich noch Erkundungs-Strategemesowie 

das Flucht-Strategem. 

Darüber hinaus lassen sich 

auch mehrere Listen miteinander 

kombinieren, von 

Senger nennt das dann hybride 

Strategeme, bei denen 

sich ein und dieselbe Handlung 

Strategemen verschiedener 

Kategorien zuordnen 

lässt. 

Flucht bedeutet für Chinesen 

nichts Negatives, sondern 

eine sinnvolle Strategie. „Weglaufen 

ist die beste Methode“ – 

das Strategem Nummer 36 mag 

für manch westlich denkenden 

Geschäftsmann unglaublich klingen. 

Einfach verschwinden, ist das nicht 

feige? Ganz im Gegenteil, meint der 

Chinese, denn in einer Situation völliger 

Aussichtslosigkeit ist rechtzeitiges 

Davonlaufen die beste Strategie. 

Wenn alle anderen 35 Listen versagen, 

bleibt nur noch die Flucht. In chinesischen 

Denkmustern ist ein Sichergeben 

eine vollständige Niederlage, ein 

Vergleich zumindest eine halbe. 

Flucht hingegen nicht, sie bietet immer 

noch die Chance zu gewinnen. 

Rückzug ist Taktik, um sich neu zu formieren 

und wieder gestärkt anzugreifen. 

Solche Denkweisen sind westlichen 

Wirtschaften fremd. Hierzulande, gerade 

in Europa, dominiert der Geist 

der Aufklärung und das Streben nach 

Klarheit, Listen gelten eher als unmoralisch. 

Chinesisches Denken hingegen 

ist geprägt von der List und der 

Nicht-List. Beides gehört untrennbar 

zusammen, bedingt sich gegenseitig, 

so wie das Yin und das Yang, der Schatten 

und die Sonne. Wird das eine abgetrennt, 

geht das andere zu Grunde. 

„Listkompetenz gilt in China als ein 

Zeichen von Klugheit und ist bei Geschäftsleuten 

und Politikern weit verbreitet“, 

betont Harro von Senger. Ein 

unbestreitbarer Vorteil, durch den 

westliche Manager ihren chinesischen 

Verhandlungspartnern oft gnadenlos 

unterlegen sind. „Listenblindheit“, 

nennt er diesen Zustand, der sich aus 

einer Art intellektuellem Unvermögen 

speise, die List hierzulande unbefangen 

zu betrachten. Die eurozentristische 

Moralkeule hilft also nicht viel, 

wenn das Geschäft am Ende so läuft, 

wie es eigentlich nicht unbedingt gewünscht 

war. „Westliche Manager 

sollten sich vor ihrem ersten Kontakt 

mit Chinesen ausgiebig über das 

Land, das Rechtssystem, die sinomarxistische 

Ideologie und eben die Listkundigkeit 

seiner Bevölkerung informieren“, 

ermahnt der Sinologe. 

Listkompetenz bei Verhandlungen 

bedeutet für Chinesen vor allem, die 

mutmaßliche List des Gegenübers 

rechtzeitig zu erkennen. Die Reaktionen 

auf eine erkannte List können im 

Einzelfall ganz unterschiedlich ausfallen. 

So haben westliche Manager zum 

Beispiel die Chance, das Spiel mitzuspielen 

oder dem chinesischen Verhandlungspartner 

„das Brennholz 

heimlich unter dem Kessel wegzunehmen“, 

was soviel heißt wie ihm das 

Wasser abgraben, den Boden für den 

Konflikt entziehen. Denkbar sind auch 

nicht listige Reaktionen. „Im Einzelfall 

kann das sehr langwierig sein und viel 

Geduld erfordern, nichts für hastige 

Typen“, sagt von Senger. 

Bis 2049 plant China die vollstän- 

dige Modernisierung von 

Industrie, Landwirtschaft, 

Wissenschaft und 

Technik sowie Landesverteidigung. 

Unter dem 

Strich peilt das Reich der 

Mitte seine eigene wirtschaftliche 

Unabhängigkeit 

an. Technologisches Wissen 

soll dann nicht mehr nur importiert, 

sondern einmal selbst 

verkauft werden. Sollte dieser 

Prozess der sinomarxistischen 

Supraplanung abgeschlossen sein, 

möchte China vom Entwicklungsstand 

her so dastehen wie Griechenland 

heute. Bis dahin allerdings, wird 

wohl so manch westlicher Manager 

noch auf die eine oder andere List hereinfallen. 

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Köpfe 

CLAUDIA WEIGEL 

Preis für Ingenieurin 

Die 26-jährige 

Ingenieurin bei 

der MTU Friedrichshafen 

wird 

2008 mit dem 

Ilse-Essers- 

Preis ausgezeichnet. 

Der 

Preis wird 

jährlich von der Stadt Friedrichshafen 

an junge Frauen übergeben, 

die einen technischen Beruf 

mit hervorragenden Leistungen 

abschließen. Weigel studierte 

Maschinenbau an der BA Ravensburg 

und arbeitet seit Oktober 

2007 in der Abteilung Vorserienentwicklung 

und -analysen bei 

der MTU. 

PETER HUG 

Vertriebs-Chef 

Peter Hug 

verantwortet 

seit April den 

weltweiten 

Vertrieb und 

das Marketing 

der Markdorfer 

Techni-Data- 

Gruppe. Zuvor 

hat der aus Konstanz stammende 

Informatiker als Geschäftsführer 

von Techni-Data America den 

nordamerikanischen Markt erschlossen. 

Insgesamt war Hug 

bereits zwölf Jahre bei dem Software-Unternehmen 

tätig. Techni- 

Data entwickelt und betreibt 

Software-Lösungen für Unternehmen 

verschiedener Branchen und 

ist Entwicklungspartner von SAP. 

2006 erwirtschaftete der Software- 

Dienstleister einen Umsatz von 

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Tipps & Tricks 


News 

BRIEFKASTENFIRMA 

800 000 Euro Schaden 

Mit fingierten Rechnungen hat 

ein 39-jähriger Angestellter seinen 

schweizerischen Arbeitgeber in 

Diesenhofen um mehr als 800 000 

Euro betrogen. Das Landgericht 

Konstanz hat den ehemaligen 

Einkaufsleiter des Fertigungstechnik-Unternehmens 

wegen 

Betrug und Untreue in 114 Fällen 

zu einer Freiheitsstrafe von 39 

Monaten verurteilt. Bereits vor 

neun Jahren sei er auf die Idee 

gekommen, sein Gehalt mittels 

fingierter Rechnungen an seinen 

Betrieb aufzubessern, erklärte der 

geständige Familienvater. Um 

diese „Geschäftsidee“ realisieren 

zu können, brachte er seinen 

älteren Bruder dazu, eine Briefkastenfirma 

zu gründen. Dorthin 

flossen insgesamt 114 Scheinaufträge, 

die dem schweizerischen 

Unternehmen in Auftrag 

gestellt wurden. (sk) 

SONETT 

Sauberes Wachstum 

Der Bio-Waschmittelhersteller 

Sonett in 

Deggenhausen 

erweitert nach dem 

erfolgreichen 

Geschäftsjahr 2007 

am Standort. 2007 

verzeichnet der 

Bio-Pionier einen 

Umsatzzuwachs 

von 27 Prozent. 

Davon entfallen knapp 35 Prozent 

auf Deutschland, 65 Prozent setzt 

Sonett im Ausland um. „Der 

Markt ist in Bewegung. Öko wird 

auch im Ausland immer mehr 

zum Stichwort“, so Geschäftsführerin 

Beate Oberdorfer. Um 

dem steigenden Bedarf zu begegnen, 

wird in den nächsten 

Wochen ein Erweiterungsbau 

fertiggestellt, Sonett gewinnt 

dadurch 1000 Quadratmeter 

Lagerfläche hinzu, zudem ist die 

Erweiterung der Flüssigabfüllung 

geplant. Das 1977 gegründete 

Unternehmen arbeitet auf der 

Grundlage der Anthroposophie, 

Überschüsse fließen in die Firma 

zurück. Geschäftsführende Gesellschafter 

sind Beate Oberdorfer 

und Gerhard Heid. (sk) 

T-CITY 

Industrie steigt ein 

Die vier größten Unternehmen 

aus der Region Friedrichshafen, 

EADS/Astrium, ZF Friedrichshafen, 

MTU/Tognum und die 

Zeppelin GmbH haben eine 

Vereinbarung unterschrieben, 

gemeinsam das T-City-Projekt zu 

unterstützen. Koordinieren wird 

die Aktivitäten für die Stadt Friedrichshafen 

der EADS-Manager 

Alexander Decker. Die vier Unternehmen 

seien überzeugt, dass 

ihnen der Einsatz neuer Technologien 

entscheidende Vorteile 

im Wettbewerb bringe. Geplant 

sind der Ausbau von Mobil- und 

Heimarbeitsplätzen und die 

Verbesserung der Firmenvernetzung. 

(sk) 

PRIMION 

Vorstand geht 

Ende April hat Ingenieur Roland 

Schmider sein Vorstandsmandat 

bei der Primion Technology AG in 

Stetten a.k.M. „aus persönlichen 

Gründen“, wie das Unternehmen 

mitteilt, niedergelegt. Schmider 

war seit November 2005 als Interimsmanager 

tätig und wurde 

2006 zum Verantwortlichen für 

das internationale Geschäft in 

den Vorstand berufen. Er war 

verantwortlich für den Ausbau 

des internationalen Geschäftes. 

„Gesundheit ist Chefsache“ 

◆ Sportwissenschaftler Klaus Westhoff über ganzheitliche Gesundheitskonzepte in Unternehmen 

Ein gesunder Geist soll in einem 

gesunden Körper sein – das wussten 

schon die alten Römer. Ein erfolgreicher 

Arbeitnehmer steckt aber auch 

in einem fitten Körper – das weiß 

Sportwissenschaftler Klaus Westhoff. 

Er berät Unternehmen in Sachen 

Gesundheitsmanagment – und zeigt, 

wie sich die Leistungen der Mitarbeiter 

durch Fitness steigern lassen. 

Herr Westhoff, Sie sind Sporttherapeut 

und Sportwissenschaftler. 

Wie erleben Sie in der täglichen 

Praxis in Unternehmen 

deren Gesundheitsmanagement? 

Von einem wirklich funktionierenden 

Gesundheitsmanagement kann meist 

nicht die Rede sein. Zwar haben größere 

Konzerne oft einen Fitnessraum 

oder bieten Einzelmaßnahmen an, 

doch mangelt es oft an der ganzheitlichen 

und vor allem langfristigen Strategie. 

Auch wenn der Krankenstand in 

den letzten Jahren nicht unbedingt gestiegen 

ist, heißt das noch lange nicht, 

dass die Mitarbeiter gesünder sind. 

Viele gehen, aus Angst um Ihren Ar- 

„Es arbeiten immer mehr 

kranke Menschen in kranken 

Unternehmen“ 

KLAUS WESTHOFF 

beitsplatz, trotz Krankheit in die Arbeit. 

Anwesenheit heißt in diesem Zusammenhang 

also nicht unbedingt, 

gesund und fit seinen Aufgaben nachzukommen. 

Eine zunehmende Überalterung 

der Belegschaften bei gleichzeitig 

wachsendem Leistungsdruck 

tut ein Übriges dazu, dass es immer 

mehr kranke Menschen in kranken 

Unternehmen gibt. 

Was sollten Unternehmen für die 

Gesundheit der Mitarbeiter tun? 

Unternehmen werden es nicht mehr 

lange vermeiden können, sich mit diesem 

Problem auseinanderzusetzen. 

Von den drastischen Einschnitten im 

Leistungskatalog der Krankenkassen 

werden sowohl Mitarbeiter als auch 

Unternehmen automatisch finanziell 

betroffen sein. Gesundheit ist Chefsache 

– auch wenn die Gesundheit der 

Mitarbeiter im Kennzahlensystem der 

Unternehmen bislang noch keine Rolle 

spielt. Doch Gesundheit und Motivation 

der Mitarbeiter sind die wichtigsten 

Motoren für den geschäftlichen 

Erfolg. Durch Maßnahmen im 

Gesundheitsbereich steigt nicht nur 

die Leistungsfähigkeit, sondern auch 

das Engagement der Mitarbeiter als 

Basis zur Erreichung der Unternehmensziele. 

Fitness ist gut. Ein ganzheitliches, langfristiges Gesundheitskonzept ist noch besser für die Mannschaft im Unternehmen. Bild: mev 

Sie sprechen von Corporate Activity. 

Was ist das? 

Corporate Activity zielt darauf ab, die 

Beschäftigungsfähigkeit eines Menschen 

lebenslang zu erhalten und zu 

fördern. Dies sollte so geschehen, dass 

es für beide Seiten – Mitarbeiter wie 

Unternehmen – eine Win-Win-Situation 

darstellt. Die Mitarbeiter fühlen 

sich wichtig genommen und identifizieren 

sich stärker mit dem Unterneh- 

men. Und das Unternehmen profitiert 

nicht nur von deutlich geringeren 

Krankenständen, sondern auch von 

einer verbesserten Personalbindung 

sowie Attraktivität bei der Personalgewinnung. 

Auf was sollten Unternehmen 

achten, wenn Sie in die Gesundheit 

ihrer Mitarbeiter investieren 

wollen? 

Klaus Westhoff 

Klaus Westhoff, Sporttherapeut und diplomierter 

Sportwissenschaftler, ist Initiator 

und verantwortlicher Leiter des Schmidt- 

College Business Health Concepts. Der 

Praktiker mit Überzeugungskraft hat 

jahrelange Erfahrung in der erfolgreichen 

Entwicklung und Umsetzung von Gesundheitsprogrammen 

in Unternehmen. 

„Kranke 

Unternehmen“:Sporttherapeut 

Klaus 

Westhoff. 

Wie ist die Business-Stimmung am See? 

◆ Studentische Unternehmensberatung ermittelt wieder das Geschäfsklima rund um den Bodensee 

von Holger Thissen 

Konstanz – Ab sofort fühlt die Uni 

Konstanz der Wirtschaft am Bodensee 

wieder den Puls. Alle Unternehmen 

im grenzüberschreitenden Bodenseeraum 

sind eingeladen, bei der 

ersten Halbjahreserhebung 2008 des 

Bodensee Geschäftsklimaindex 

(BGKI.net) ihre Geschäftslage online 

unter www.bgki.net einzuschätzen. 

Der BGKI.net ist eine wissenschaftliche 

Studie der studentischen Unternehmensberatung 

Bodensee Consulting 

e.V. und wird von den Projektleitern, 

den Volkswirtschaftsstudenten 

an der Uni Konstanz Matthias Bannert 

und Josuah Rechtsteiner, als Pegelstandsanzeige 

der wirtschaftlichen 

Entwicklung im internationalen 

Bodenseeraum bezeichnet. 

Der BGKI.net soll die wesentlichen 

Charakteristika der wirtschaftlichen 

Entwicklung rund um den Bodensee 

erfassen. „Hierbei zeigt die 

Indexzahl des BGKI.net sowohl 

Richtung als auch Intensität“, 

so Matthias Bannert. Ziel 

der regelmäßigen Erhebung 

sei es, die Region um 

den Bodensee als länderübergreifendeWirtschaftsregion 

zu analysieren und die Stimmung 

innerhalb der Unternehmen zu ermitteln. 

Untersucht werden dabei die 

Konjunkturerwartungen und das Geschäftsklima. 

Das regionale Wirt- 

Konjunkturklima am Bodensee: 

Ihre Einschätzung ist gefragt. Bild: MEV 

schaftsbarometer soll so zu besseren 

politischen und wirtschaftlichen Entscheidungen 

im Bodenseeraum beitragen. 

Josuha Rechtsteiner hofft auf 

eine starke Beteiligung der Unterneh- 

men: „Je mehr Unternehmen an der 

BGKI.net Umfrage teilnehmen, desto 

besser ist der Informationsinput“. Der 

Fragebogen wird online ausgefüllt 

und umfasst etwa 20 Fragen aus 4 Be- 

Was ist BGKI.net? 

Der Bodensee Geschäftsklimaindex 

BGKI.net wurde im Rahmen 

einer innovativen Zusammenarbeit 

der studentischen Unternehmensberatung 

Bodensee Consulting 

e.V. mit den Studenten der Volkswirtschaftslehre 

an der Universität 

Konstanz Matthias Bannert und 

Josuah Rechtsteiner entwickelt. 

Seit September 2007 ist das 

Thurgauer Wirtschaftsinstitut TWI 

Projektpartner. Per Online-Umfrage 

(Dauer: 5 bis 10 Minuten) 

können alle Unternehmen im 

Bodenseeraum mitmachen: auf 

deutscher, österreichischer und 

Schweizer Seite, sowie Firmen aus 

Liechtenstein. Der BGKI.net wird 

halbjährlich erhoben. Die Ergebnisse 

der Umfrage werden in der 

zweiten Woche nach Ende des 

Erhebungszeitraumes online 

veröffentlicht. 

Im Internet: 

www.bgki.net 

reichen (allgemein, aktuelle Situation, 

Erwartungen und internationale Beziehungen). 

Brauchen wir denn wirklich noch einen 

weiteren Geschäftsklimaindex? 

Wichtig ist, dass es keine Insellösung 

ist, sondern Maßnahmen in eine ganzheitliche 

und langfristige Strategie 

eingebunden sind. Mitarbeitern den 

Eintritt ins Fitnessstudio zu zahlen ist 

zwar besser als nichts, ein Health Concept 

sollte jedoch unbedingt die drei 

wichtigen Bausteine Vorbereitung, 

Check-up sowie Analyse/Maßnahmen 

beinhalten – so wird das Ganze 

für alle beteiligten Seiten transparent 

und auch wirtschaftlich messbar. 

Natürlich, meint Josuah Rechtsteiner 

– wegen der internationalen Perspektive 

des Index, die dennoch regional 

ist: „Das wichtigste Merkmal der Analyse 

ist ja die Wahrnehmung des Bodenseeraumes 

als gesamter, die nationalen 

Grenzen überschreitender Wirtschaftsraum.“ 

„Der Geschäftsklimaindex 

soll das Bewusstsein für die 

Zusammengehörigkeit der 

Länder rund um den Bodensee 

stärken“ 

MATTHIAS BANNERT 

Den Studenten Bannert und 

Rechtsteiner geht es dabei nicht nur 

um den wissenschaftlichen Aspekt des 

Index. „Der BGKI.net soll das Bewusstsein 

für die Zusammengehörigkeit 

der Regionen und Länder rund 

um den See stärken, und für die Belange 

und Befindlichkeiten der Nachbarn 

sensibilisieren“, so Bannert. Er ist 

überzeugt, dass für die effiziente und 

nachhaltige Entwicklung der Bodenseeregion, 

die Erarbeitung vergleichbarer 

Daten unverzichtbar ist. „Die 

gemeinsamen, standortbedingten Interessen 

werden dadurch deutlicher 

erkennbar, und es lassen sich leichter 

Prämissen für kooperatives, zielpräzises 

Handeln ableiten.“

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Wie viele Fachkräfte fehlen wirklich? 

◆ Etliche Firmen übertreiben beim Thema Personalmangel, meint Personalberater Gerhard Wiesler 

Firmen schreien nach Fachkräften, 

technische Hochschulen suchen 

händeringend Studenten, um für die 

Wirtschaft mehr Nachwuchs auszubilden. 

Doch wie drückend ist der 

Fachkräftemangel wirklich? Gerhard 

Wiesler von Kienbaum Consultants 

International hält die Aufregung für 

übertrieben. 

Wo ist der Fachkräftemangel in 

der Region besonders stark? 

Das lässt sich generell nicht beantworten. 

Es geht über alle Bereiche, vom 

Einkauf bis zur Produktion und ganz 

besonders natürlich bei den Ingenieuren. 

Leitungspositionen und ganz 

normale Fachkräfte. 

Ingenieure werden anscheinend 

schon mit Wildwestmethoden 

abgeworben, vor allem mit viel 

Geld. Kennen Sie auch solche 

Beispiele? 

Auch wenn wir es nicht ‚headhunting’ 

nennen, sondern ‚Direktsuche’, sind 

wir natürlich daran beteiligt, guten 

Leuten, die wechseln wollen, ein Angebot 

zu machen. Das ist ein ganz normaler 

Wettbewerb. Aber erstens gibt es 

ungeschriebene Regeln. Man tut nicht 

alles, was man könnte. Wir würden uns 

ja selber den Ast absägen, auf dem wir 

sitzen. Wir legen keine Firmen rein. 

Zweitens wechselt niemand seinen 

Job, der zu hundert Prozent zufrieden 

ist. Und drittens ist es legitim, auch mal 

den Arbeitgeber wechseln zu wollen. 

Abwerben löst das Personalproblem 

des einen Unternehmens, 

aber nicht den Fachkräftemangel 

insgesamt. Ist der Markt so leergefegt? 

Der Markt ist eng, aber nicht leer. Das 

heißt, wir müssen uns anstrengen die 

„Richtigen“ zu finden. Wir sind ebenso 

auf Talentsuche und bekommen 

viele Initiativ-Bewerbungen, auch von 

Absolventen der Hochschulen und 

Berufsakademien, die wir versuchen 

in der Region zu platzieren. Aber die 

Mehrheit unserer Suche erstreckt sich 

vor allem auf erfahrene Leute, die sofort 

loslegen können. Und die haben 

wir bisher auch immer gefunden, zum 

Teil mit viel Aufwand und Zeit. 

Wie sieht es mit Bewerbern von 

außerhalb aus? 

Sehr gut, Freiburg ist ein attraktiver 

Standort. Wir haben selten ein Problem, 

jemanden hierher zu bekommen. 

Es gibt Leute, die wollen in die 

Gerhard Wiesler 

Gerhard Wiesler 

(43) ist Leiter des 

Freiburger Büros 

der Personalberatung 

Kienbaum 

Consultants 

International 

GmbH, das 

Anfang des Jahres 

die Arbeit in der 

Rehlingstraße aufnahm. Der im 

Münstertal gebürtige Volkswirt hat 

zuvor in verschiedenen Positionen 

bei Siemens und zuletzt bei der 

Personalberatung Human Council 

in SMünchen gearbeitet. Hauptsitz 

der 1945 von Gerhard Kienbaum 

gegründeten Personalberatung ist 

Gummersbach im Bergischen Land 

(Nordrhein-Westfalen). In Deutschland 

reklamiert Kienbaum mit 14 

Standorten die Marktführerschaft in 

der Personalberatung und im 

Human Resource Management. 

Kienbaum hat mehr als 20 Auslandsstandorte. 

(sie) 

Keine Fachkräfte greifbar? Berater Gerhard Wiesler glaubt, dass die Region noch relativ gut versorgt ist. 

Region zurück, weil sie hier geboren 

und aufgewachsen sind, andere haben 

gehört, wie schön es hier ist. Auch 

der Schwarzwald ist kein wirkliches 

Problem, das sind doch alles keine 

Entfernungen nach Freiburg oder 

nach Basel. Wichtig ist, dass die Kandidaten 

selber wissen, was sie wollen 

und flexibel sind. 

Warum ist es überhaupt zum 

Fachkräftemangel des gegenwärtigen 

Ausmaßes gekommen? 

Es gibt immer Disproportionen, weil 

sich die Wirtschaft rasant verändert 

und wenig planbar ist. Mit Sicherheit 

hat man auch zu wenig ausgebildet 

oder in den falschen Bereichen. Dann 

gibt es Regionen, die eine Fachkräfteflucht 

hatten wie der Osten. Hier ist 

das anders, wir sind eine Boomregion. 

Wir stehen gut da, viele Unternehmen 

wachsen zweistellig jedes Jahr. Also 

brauchen sie auch Leute. 

Fachkräfte wie zum Beispiel Ingenieure 

kann man nicht per 

Knopfdruck produzieren wie 

Waren. Wo kriegt man welche her? 

Wir können keine neuen schnitzen, 

wir müssen denen, die da sind, ein 

Umfeld bieten, wo sie sich wohl fühlen. 

Die Mitarbeiterzufriedenheit bekommt 

einen ganz anderen Stellenwert 

in diesen Zeiten. Es nützt auch 

nichts, nur einzustellen, man muss geeignete 

Strukturen schaffen, um die 

Mitarbeiter zu halten. Wer zu viel arbeiten 

muss, nicht leistungsbezogen 

entlohnt wird, wer das Problem der 

Kinderbetreuung nicht lösen kann, 

der – oder die – wird sich überlegen, ob 

er oder sie in diesem Unternehmen 

bleiben möchte. Geld ist nicht alles, es 

muss das Leistungs- Paket stimmen. 

Auf der Jagd nach den klügsten Köpfen 

◆ Headhunter wie der Freiburger Alfred Speth suchen für Unternehmen die besten Fach- und Führungskräfte 

von Heinz Siebold 

Der Jäger trägt Krawatte und lächelt 

freundlich: Alfred Speth hat rein gar 

nichts an sich, was auf einen „Headhunter“ 

hindeutet. Aber er ist einer, 

auch wenn er den Begriff nicht mag 

und lieber von der „Direktansprache“ 

spricht. Speth ist Inhaber der Personalberatung 

Limberger und Dilger in 

Freiburg, ein Dienstleister, der für Unternehmen 

Personal beschafft und 

manchmal auch bei anderen Unternehmen 

abwirbt. 

„Direktansprache wird oft überschätzt“, 

winkt Speth ab, „sie ist nur 

eine von vielen Methoden, Personal zu 

beschaffen.“ Der Anteil am Geschäft 

liege aber unter 50 Prozent. Die klassische 

Zeitungsanzeige, in zunehmendem 

Maße das Internet sowie Bewerbermessen 

seien die wichtigeren Instrumente 

der Personalfindung. Aber 

schreit der Fachkräftemangel nicht direkt 

nach Abwerbung? Fast 30 000 Ingenieure 

werden allein in Baden- 

Württemberg gesucht und Unternehmen 

klagen, sie könnten locker expandieren, 

wenn sie nur die geeigneten 

Leute fänden. „Ja, Direktansprachen 

haben zugenommen“, räumt Speth 

ein. Aber zu Wildwestmethoden lässt 

sich der 61-Jährige nicht hinreißen. 

„Es gibt ungeschriebene Regeln und 

einen Ehrenkodex“, erklärt Speth, 

„der Headhunter ist nichts anderes als 

ein seriöser Mittler zwischen zwei Interessen.“ 

Das ist auf der einen Seite 

das Interesse eines Unternehmens, eine 

Stelle (neu) zu besetzen, auf der anderen 

Seite das Interesse eines Beschäftigten, 

sich zu seinem Vorteil zu 

verändern. „Und wer nicht wechseln 

will, der geht nicht“, sagt Speth aus 

langer Erfahrung. 1993 ist er in die 

Agentur eingestiegen, zuvor war er bei 

Hellige, als das noch ein Freiburger Familienunternehmen 

war. 1995 hat 

Speth dann die Agentur übernommen, 

die von Hermann Limberger am 

1. April 1968 gegründet worden war. 

Das Lockmittel, eine Fachkraft zum 

Wechsel des Arbeitgebers zu bewegen, 

kann mehr Geld sein, aber auch eine 

höhere Position, ein attraktiverer Arbeitgeber 

oder ein schönerer Wohnort. 

Oder alles zusammen. „Jemanden 

nach Freiburg zu holen, ist überhaupt 

kein Problem“, sagt Speth. Aber zu 

den ungeschriebenen Regeln gehört 

es, möglichst wenig Ärger zu verursachen. 

„Der Auftraggeber sagt uns, wo 

wir nicht nachfragen dürfen.“ 

Schließlich kennen sich die Unternehmer, 

sitzen eventuell gemeinsam 

in einer Erfahrungsgruppe im Wirtschaftsverband 

oder im Lions-Club. 

Es gäbe großen Ärger, wenn der Eine 

dem Anderen hinterrücks sein bestes 

Pferd aus dem Stall entführen würde. 

Deshalb wird in der unmittelbaren 

Nähe und beim Wettbewerber in der 

Regel nicht gewildert. 

Doch harmonisch und reibungslos 

geht das Abwerben fast nie vonstatten. 

„Es gibt schon mal böse Anrufe“, gibt 

Speth zu. Es gibt auch rechtliche Barrieren. 

„Man kann nicht einfach in ein 

Unternehmen reinspazieren oder beliebig 

oft reintelefonieren. Ein Anruf 

ist erlaubt, der Rest spielt sich außerhalb 

ab.“ Das ist gefestigte Rechtssprechung. 

Headhunter spielen mit 

offenen Karten. In der Regel läuft es so: 

Man vereinbart einen Termin zum 

Kennenlernen, trifft sich zum Beispiel 

diskret zum Abendessen und tastet 

sich ab. Die zur Debatte stehende Aufgabe 

wird erst allgemein besprochen. 

Erst, wenn der oder die Angesprochene 

sich konkret bewerben will, werden 

Ross und Reiter genannt. 

Firma sucht Zielperson aus 

Probleme bei der direkten Ansprache 

von Fachkräften gibt es kaum. Der Personalberater 

kann sich in Internetzeiten 

seine „Zielperson“ meist ganz genau 

aussuchen, denn die Firmen präsentieren 

ihre Fachkräfte als Ansprechpartner 

gerne auf ihrer Homepage 

im Internet. Mit E-Mail, Fax- und 

Durchwahlnummer. Aber rund 70 

Prozent sagen gleich beim ersten Anruf 

„Nein danke“. Aber wer wirklich 

wechseln will, tut das auch, vorausgesetzt 

das Angebot stimmt. Manche Arbeitgeber 

versuchen im letzten Moment, 

einen Wechselwilligen mit viel 

Geld zu halten. „Damit tun sie sich keinen 

Gefallen“, meint Alfred Speth. Wer 

einem Beschäftigten erst dann zeigt, 

dass er ihn braucht, wenn er am Gehen 

ist, habe er schon vorher was 

falsch gemacht. 

„Die gesamte Einstellung zum Mitarbeiter 

sollte sich ändern“, findet Alfred 

Speth. Unternehmen sollten ein 

„Employer branding“ betreiben. Gemeint 

ist ein positives Arbeitgeberimage, 

das zur Marke wird. Dazu gehöre 

der wertschätzende Umgang mit 

den Beschäftigten, aber auch die Personalfindung 

selbst. Viel wichtiger als 

„Headhunting“ sei daher, die Unternehmen 

auf das Potenzial der Aus- 

und Weiterbildung aufmerksam zu 

machen, Aufstiegschancen zu bieten 

und den Nachwuchs direkt an den 

Fachhochschulen abzuholen, ihnen 

zum Beispiel bei den Diplomarbeiten 

zu helfen. Das kann länger 

dauern, ist aber für die langfristige 

Bindung eines Mitarbeiters 

an ein Unternehmen besser. 

Und vielleicht auch billiger. 

Denn die „Jagdprämie“ bei der 

Direktansprache ist üppig. Pauschalbeträge 

im fünfstelligen 

Bereich oder Provisionen bis zu 

einem Drittel eines Jahresgehalts 

sind normal. Und nicht immer ist 

der „Jäger“ beim ersten Anlauf 

auch erfolgreich. 

Wie dramatisch ist der Fachkräftemangel 

denn wirklich? 

Manche Firmen behaupten, sie suchen 

30 oder 40 Leute. Wenn man genau 

hinsieht, stellt man fest, dass es 

ganz so schlimm nicht sein kann. Man 

muss sich nur mal ansehen, wie viel 

Zeit man sich bei der Suche nach 

Fachkräften lässt. Bei vielen, sogar global 

aktiven, Mittelständlern sind die 

Personalabteilungen immer noch zu 

klein, da ist eine gezielte Personalentwicklung 

mit Zielvereinbarung und 

Weiterbildung nicht machbar. Viele 

Mittelständler machen umständlich 

alleine, was Personalberater viel besser 

machen könnten. Die Firmen sollten 

sich auf ihre Kernkompetenz konzentrieren 

und ihre Mitarbeiter als 

wichtigstes Gut erkennen. 

FRAGEN: HEINZ SIEBOLD 

Wilderei in fremden 

Revieren ist nicht 

seine Sache: Der 

Freiburger 

Headhunter 

Alfred Speth 

setzt beim 

Abwerben von 

Fachkräften auf 

klare Spielregeln: 

Die Mitarbeiterbestimmter 

Firmen sind 

dabei tabu. Bild: 

Siebold 

News 

LANDESGARTENSCHAU 

Wirtschaft sponsert 

Die beiden Leuchtenhersteller 

Hess AG Form und Licht aus 

Villingen und die 

Waldmann GmbH 

aus Schwenningen 

werden die 

Landesgartenschau 

in Villingen-Schwennigen 

als Sponsorenunterstützen. 

Jetzt haben Christoph 

Hess, Vorstandsvorsitzender der 

Hess AG, und Geschäftsführer 

Gerhard Waldmann einen Vertrag 

unterschrieben, nachdem sie 

gemeinsam je ein Fünftel des als 

Ziel gesetzten Barsponsorings 

und des Sponsorings von Sachleistungen 

übernehmen. Die 

beiden Beleuchtungsfirmen 

wollen die Landesgartenschau 

zudem – im 

wahrsten 

Sinne des 

Wortes – mit 

einer Lichtwoche 

ins richtige 

Licht rücken. (sk) 

FLUGHAFEN FN 

Neues Ibis-Hotel 

Die LuxemburgerInvestorengruppe 

Cofir AG 

baut am Friedrichshafener 

Flughafen einen 

80-Zimmer- 

Komplex der 

Ibis-Kategorie. Hinter Cofir steht 

die Groupe Pasquale Corcelli, die 

unter anderem mit der Accor- 

Gruppe, der größten Hotelkette in 

Deutschland, verbunden ist. Das 

neue Flughafenhotel soll im 

Rahmen eines Franchise-Vertrags 

der Cofir AG mit der Accor-Gruppe 

in der Ibis-Kategorie betrieben 

werden. Für diese Kette wird 

damit die Lücke zwischen den 

beiden Ibis-Hotelstandorten 

Bregenz und Konstanz geschlossen. 

Das 4,3 Millionen teure Hotel 

soll spätestens im September 

2009 fertig werden, parallel zu 

den Umbau- und Ausbaumaßnahmen 

am Flughafen. (sk) 

ZF FRIEDRICHSHAFEN 

Neues Werk in Indien 

Immer größere Bedeutung gewinnt 

der Wachstumsmarkt Indien für 

die ZF Friedrichshafen AG. Deshalb 

soll bis Sommer 2009 in Pune 

in der Nähe von Mumbai (früher 

Bombay) ein neues Werk entstehen. 

In einem Industriepark 

engagieren sich gemeinsam die 

Unternehmensbereiche Nutzfahrzeug- 

und Sonderantriebstechnik 

(Friedrichshafen) und Arbeitsmaschinen-Antriebstechnik(Passau). 

„ZF setzt auf die Karte, in 

dem Wachstumsmarkt Indien 

eigenständiger unterwegs zu sein“, 

betonte Unternehmenssprecher 

Andreas Veil. Indien ist weltweit 

der fünftgrößte Markt für schwere 

Nutzfahrzeuge. Zwei ZF-Mitarbeiter 

aus Friedrichshafen werden 

jetzt an vorderster Front für 

das Entstehen des neuen Werks vor 

Ort in Indien zuständig sein. (sk) 

FEHLERMELDUNG 

Falsche Bildzeile 

In der letzten PROFIT-Ausgabe 

haben wir beim Sonderthema 

Transport & Logistik eine falsche 

Bildzeile gedruckt. Auf Seite 31 

wurde ein Bild veröffentlicht, 

das einen Lastwagen der Grieshaber 

Logistik AG in Weingarten 

zeigt. In der Bildunterschrift 

wurde jedoch 

behauptet, auf dem Foto sei 

ein Fahrzeug der Grieshaber 

Logistics Group aus 

Bad Säckingen zu sehen. 

Die PROFIT-Redaktion 

bittet, diesen Fehler zu 

entschuldigen.



News 

EU-FORSCHUNGSPROJEKT 

Dem Alter auf der Spur 

Dem Altern 

auf die Spur 

kommen, ist 

das Ziel des 

neuen EU- 

Forschungsprojekts 

„Markage“, 

das von der 

Uni Konstanzkoordiniert 

wird. 

In den kommenden fünf Jahren 

werden 26 Arbeitsgruppen aus 14 

europäischen Staaten daran 

arbeiten, eine Formel zu finden, 

mit der man das biologische Alter 

eines Menschen bestimmen kann. 

Die Wissenschaftler erhoffen sich, 

dass die Formel vor allem im 

Bereich der Präventivmedizin 

eingesetzt werden kann. Ziel ist 

es, bei gesunden Menschen Erkrankungen 

zu verhindern. Das 

Verbundprojekt gehört zum siebten 

Forschungsrahmenprogramm 

der Europäischen Union und wird 

mit zwölf Millionen Euro gefördert. 

(sk) 

UMWELTTECHNOLOGIE 

Neues Netzwerk 

Die Bodensee Standort Marketing 

GmbH (BSM) will ein neues 

regionales Netzwerk im Bereich 

der Umwelttechnologie aufbauen. 

Ziel ist es, den Technologietransfer 

zwischen Unternehmen, 

Gründern und Hochschulen zu 

fördern und die Bodensee-Region 

als wettbewerbsfähigen Standort 

für Umwelttechnologie zu unterstützen. 

Interessierte Unternehmen 

aus dem Umweltsektor 

können sich unter der Nummer 

07531/800 11 45 informieren. (sab) 

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Von grauen Mäusen 

und fleißigen 

Bienen 

◆ Die unscheinbaren Mitarbeiter 

bilden das Rückgrat einer Firma und 

müssen besonders gefördert werden 

von Roland Jäger 

Führungskräfte kümmern sich 

meist intensiv um die Spitzenkräfte 

und die Nieten in ihrem Team. Wenig 

Beachtung schenken sie hingegen 

den fleißigen Bienen und grauen Mäusen, 

die ohne zu murren ihren Job verrichten. 

Dabei bilden die das Rückgrat 

jeder Organisation. 

Besondere Aufmerksamkeit bekommen 

die so genannten Low-Performer 

– also die Mitarbeitern, deren 

Arbeitsverhalten und -einstellung 

nicht den Erwartungen entspricht – 

und die High-Performer – also den 

Mitarbeitern, die fachlich fit und 

hochmotiviert sind. Denn diese Mitarbeiter 

sind zumeist auch recht selbstund 

karrierebewusst und fordern von 

ihren Führungskräften eine aktive Unterstützung. 

Recht wenig Beachtung 

schenken die Führungskräfte jedoch 

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zumeist den grauen Mäusen oder treffender 

formuliert fleißigen Bienen in 

ihrem Team, die ohne zu Murren und 

große Forderungen zu stellen, zuverlässig 

ihre Arbeit verrichten. Sich mit 

diesen Mitarbeitern zu befassen, besteht 

für die Führungskräfte auch kein 

Anlass. Sie funktionieren ja. 

Ohne sie läuft nichts 

Dabei bestünde hierzu durchaus Anlass. 

Denn die fleißigen Bienen machen 

in der Regel 60 bis 80 Prozent der 

Beschäftigten aus. Sie sind zwar nicht 

das Herz und Hirn, aber das Rückgrat 

jedes Unternehmens. Und sie leisten 

aufgrund ihrer Zahl und Zuverlässigkeit 

den größten Beitrag zum Erfolg jeder 

Organisation. Deshalb erfordern 

sie besonders Beachtung. 

Zum Steigern ihrer Leistung sind die 

fleißigen Bienen in der Regel fähig und 

bereit. Unter drei Voraussetzungen: 

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Erstens ihre Führungskräfte nehmen 

die Leistung der Mitarbeiter überhaupt 

wahr, zweitens Sie suchen den 

Dialog mit ihnen und drittens die erwartete 

Leistungssteigerung ist realistisch. 

Anders ist es, wenn eine Führungskraft 

eine fleißige Biene mit einer 

unrealistischen Forderung konfrontiert 

wie „Im kommenden Jahr 

müssen Sie 50 Prozent mehr Umsatz 

erzielen.“ Eine solche Forderung wird 

als Affront erlebt. 

Nicht nur, weil sie von den fleißigen 

Bienen als mangelnde Wertschätzung 

ihrer bisherigen Arbeit erfahren wird, 

sondern auch weil diese wissen: Wenn 

ich dieses Ziel auch nur annähernd erreichen 

möchte, dann bedeutet dies 

für mich so viel Mehrarbeit, dass ich 

noch spät nachts hier sitze. Das heißt: 

Die Mitarbeiter erleben einen solchen 

Anspruch auch als mangelnde Rücksichtnahme 

auf ihre persönlichen Interessen. 

Also beginnen sie (innerlich) 

zu rebellieren und zu opponieren. Das 

Rückgrat der Organisation wird geschwächt. 

Anders reagieren diese Mitarbeiter 

jedoch, wenn Sie als Führungskraft beispielsweise 

zu ihnen sagen: „Frau Mai- 

Den Spitzenkräften 

und 

Nieten schenkt 

der Chef oft 

große Beachtung. 

Die grauen 

Mäuse und die 

fleißigen Bienen 

hingegen bleiben 

dabei auf der 

Strecke. Dabei 

gibt es hier 

großes Potenzial, 

emsige Mitarbeiter 

zu 

fördern. 

Bilder: dpa 

Stuttgart – Sie heizen, kühlen Büros, 

Betriebe, Gebäude und Wohnhäuser 

und sind dabei echte Energie-Wunder: 

Großwärmepumpen gelten als wirtschaftlich 

besonders effizient und halten 

Energie- und Betriebskosten in 

Produktionsbetrieben gering. Rund 

um das Thema „Wärmepumpen in Industrie- 

und Großbauten – Energie 

sparen und Umwelt schützen“ dreht 

sich alles bei der aktuellen Veranstaltung 

des Institutes Energiewirtschaft 

& Rationelle Energieanwendung (IER) 

der Uni Stuttgart, des Arbeitskreises 

Energietechnik des Württembergischen 

Ingenieursvereins Stuttgart sowie 

der Ochsner Wärmepumpen 

GmbH am Donnerstag, 12. Juni, im 

er, Sie haben bisher von 100 Angeboten 

im Schnitt 17 in Aufträge umgewandelt. 

Eine gute Quote. Erachten Sie es unter 

gewissen Umständen als möglich, im 

Schnitt 20 von 100 Angeboten in Aufträge 

umzuwandeln?“ Dann antwortet jede 

fleißige Biene mit Ja. 

Die fleißigen Bienen machen 

in der Regel 60 bis 80 Prozent 

der Beschäftigten aus. 

Sie sind zwar nicht das Herz 

und Hirn, aber das Rückgrat 

jedes Unternehmens. 

Um die fleißigen Bienen in Gang zu 

halten, benötigt es der Unterstützung 

aller Führungskräfte. Bindet der Chef 

die High-Performer mit ein, entlastet 

er sich selbst und gibt den Spitzenkräften 

die Chance, sich zu bewähren. Teilweise 

kann also die Betreuung der fleißigen 

Bienen den High-Performern 

übertragen werden – zum Beispiel, indem 

Sie als Führungskraft gezielt aus 

einem High-Performer und zwei oder 

drei fleißigen Bienen ein Arbeitsteam 

VDI-Haus in Stuttgart-Vaihingen. Ziel 

des Symposiums ist es, technische 

Rahmenbedingungen, Anwendungsmöglichkeiten 

und Potenziale von 

Wärmepumpen darzustellen. Eine 

Fachausstellung dient zur anschaulichen 

Ergänzung der Inhalte. Die Tagung 

richtet sich an Teilnehmer aus 

den Industriebranchen Ernährung, 

Textil, Holz, Papier, Chemie und 

Kunststoff, sowie Entscheider und Betriebsleiter 

aus Industrie und Handwerk. 

Auch Facility Manager, Umweltbeauftragte 

und Gebäudetechniker 

zählen zur Zielgruppe des Symposiums. 

Infos zur Anmeldung gibt es bei Undine 

Stricker-Berghoff unter der Telefon- 

Nummer 04502/770568. 

bilden, das gemeinsam gewisse Herausforderungen 

meistern soll. 

Eine weitere Möglichkeit, Mitarbeiter 

zu motivieren, entsteht durch die 

Aufwärtsspirale. Auch diese Möglichkeit 

nutzen Führungskräfte viel zu selten, 

um die Mehrzahl der Mitarbeiter 

in Bewegung zu versetzen und die gewünschte 

Mehrleistung zu erzielen. 

Dabei müsste dies das Ziel von Führung 

sein, denn hierdurch setzt sich 

eine Spirale nach oben in Gang. Wenn 

eine Organisation zu den Top-Performern 

im Markt zählt, dann erwirbt sie 

sich mit der Zeit auch einen entsprechenden 

Ruf. 

Das heißt, ihr haftet das Image „die 

sind gut“ an. Dadurch wird die Organisation 

auch attraktiver für gute Bewerber. 

Also kann sie höhere Maßstäbe 

an neue Mitarbeiter stellen, wodurch 

sich das Leistungsniveau Schritt 

für Schritt erhöht. Diese Spirale in 

Gang zu setzen, ist gerade in Zeiten, in 

denen gute Fach- und Führungskräfte 

rar werden, wichtig. 

Roland Jäger ist Inhaber der Unternehmensberatung 

rj management in 

Wiesbaden. 

Alles über Wärme-Pumpen 

◆ Ingenieurstagung zu Energieeffizienz und Einsparmöglichkeiten in Unternehmen 

von Sabine Strauß 

Um Großwärmepumpen geht es am 

12. Juni in Vaihingen. Bild: Ochsner

Geld 


L-Bank: Geld für Mittelstand ist da 

◆ Finanzmarktkrise trifft Kreditinstitut bisher nicht: 3 Milliarden Euro für regionale Unternehmen 


Stuttgart – Die landeseigene L-Bank 

hat 2007 insgesamt 6,5 Milliarden Euro 

an Familien, Kommunen und Unternehmen 

in Baden-Württemberg 

vergeben. Mit 3 Milliarden Euro förderte 

im vergangenen Jahr die L-Bank 

die Wirtschaft im Land. Keine Sorgen 

bereitet dem Kreditinstitut die Finanzmarktkrise. 

„Wir sind von dieser 

Krise bisher nicht betroffen“, sagte 

Vorstandsvorsitzender Christian 

Brand in Stuttgart. 

Finanzminister Gerhard Stratthaus 

kann sich freuen – 246,5 Millionen Euro 

überweist die L-Bank (Suttgart) 

dem Land als Eigentümer aus dem 

2007 erzielten verteilungsfähigen Gewinn, 

wie Christian Brand auf der Bilanzpressekonferenz 

mitteilte. Das 

Kreditinstitut steigerte im vergangenen 

Jahr unter anderem seine Bilanzsumme 

um 14,5 Prozent auf 59 Milliarden 

Euro. Einen Rückgang von 10,8 

Prozent hatte die L-Bank beim Zinsüberschuss 

mit 338,4 Millionen zu 

verzeichnen. Als Gründe dafür nannte 

das Unternehmen die Zinssatzschwankungen. 

Keine schlaflosen Nächte bereitet 

dem Vorstandsvorsitzenden Brand die 

Finanzmarktkrise. „Zu keinem Zeitpunkt 

haben wir Probleme gehabt, 

und ich bin optimistisch, dass wir sie 

unbeschadet überstehen“, beteuerte 

Brand. Da die L-Bank nicht im direkten 

Wettbewerb stehe, so der L-Bank- 

Chef, könne die Staatsbank auch weder 

von der Krise profitieren, noch darunter 

leiden. „Wir haben keinen 

Druck in Investitionen zu gehen, die 

wir nicht kennen oder verstehen“, betonte 

Christian Brand, der Wert auf 

konservative Anlagestrategien legt. Er 

räumte allerdings ein, dass die L-Bank 

beim Ausfall eines großen Partners 

Schwierigkeiten bekommen würde. 

Keine Probleme sieht Brand für die 

Kreditvergabe an den Mittelstand: 

„Selbst wenn die Finanzmarktkrise die 

Banken anhaltend belasten sollte, die 

Liquidität für den Mittelstand ist da.“ 

Anzeichen, dass sich die Hausbanken 

bei der Kreditvergabe zurückhalten, 

sieht der Vorstandsvorsitzende nicht: 

„Der Mittelstand hat in den ersten drei 

Monaten 2008 kräftig investiert.“ 

Mehr als 3 Milliarden Euro verlieh das 

Unternehmen 2007 an die Wirtschaft 

im Land. Damit steigerte die L-Bank 

ihre Wirtschaftsförderung um 24 Prozent 

gegenüber dem Vorjahr. Um 60 

Prozent auf 775 Millionen Euro wurde 

das Fördervolumen der L-Bank in den 

Sparten Familien, Bildung und Soziales 

erhöht. 

Bild: 

„Selbst wenn die Finanzmarktkrise die 

Banken anhaltend belasten sollte, die 

Liquidität für den Mittelstand ist da“ 

CHRISTIAN BRAND, CHEF DER L-BANK 

Spanische Sonne soll Anleger verwöhnen 

◆ Solar Projekt AG aus Weingarten bietet deutschen Investoren Beteiligung an andalusischem Solar-Kraftwerk 

Weingarten (ep/lud) Die Unternehmensgruppe 

Solar Projekt AG aus 

Weingarten nutzt die um 50 Prozent 

stärkere Sonne Andalusiens. Bereits 

den zweiten großen Solarpark mit einer 

installierten Leistung von 2,18 Megawatt, 

das entspricht einer Stromversorgung 

für 1200 Haushalte, stellt das 

Unternehmen jetzt mit seiner spanischen 

Firma Solar Projekt Andaluz gerade 

fertig. Die Großahnalge besteht 

aus 13 230 Modulen. Während das erste 

Projekt auf der Beteiligungsebene 

bereits abgeschlossen ist, öffnet sich 

die Firma jetzt mit dem zweiten Projekt 

auch für kleinere Investoren aus 

der Region. 

„Etwas anders ticken die Uhren in 

Spanien momentan schon noch“, so 

Michael Mitzel, Projektleiter vor Ort. 

Gemeint ist damit in erster Linie die 

sehr gute Einspeisevergütung, die in 

Spanien laut Königlichem Dekret 661 

aus 2007 noch bis zum 28. September 

dieses Jahr gilt. Wer bis zu diesem Datum 

eine Freiflächen-Anlage in Betrieb 

nimmt, erhält 25 Jahre lang 45 

Cent je Kilowattstunde. In Deutschland 

kann man auf Freiflächen derzeit 

nur mit 35,49 Cent rechnen und 

selbst die Solaranlage auf dem eigenen 

Dach wird mit 46,75 Cent nur 

marginal besser als die spanische 

Freiflächenanlage vergütet. „Und das 

Tolle dabei ist natürlich die Kraft der 

spanischen Sonne, denn die scheint 

in Südspanien erwiesener Maßen 50 

Prozent mehr als in Deutschland“; 

sagt Mitzel. 

„Wir nutzen in Spanien unser Fachwissen, 

das wir beim Bau und Vertrieb 

von über 2500 Solaranlagen in 

Deutschland aufbauen konnten“, sagt 

Emanuel Senz, der sich als Vorstand 

Solar Projekt AG 

Ursprünglich starteten der heutige 

Geschäftsführer und Vorstandsvorsitzende 

Emanuel Senz und das 

heutige Aufsichtsratsmitglied Peter 

Seethaler vor 20 Jahren in Ravensburg 

ihre Aktivitäten am damals 

noch jungen Solarmarkt. Mit ihrer 

Firma Solar Projekt Energiesysteme 

waren sie sowohl auf dem Gebiet 

der Photovoltaik als auch der Solarthermie 

aktiv. 2005 gründeten sie 

die Solar Projekt AG. 2007 konnte 

die Firmengruppe, die mehrere 

Geschäftsfelder im Solarbereich 

bündelt, einen Umsatz von 100 

Millionen Euro verzeichnen. Derzeit 

sind in der Gruppe rund 150 Mitarbeiter 

beschäftigt. 

Kontakt für Investoren: 

www.solar-projekt.de 

persönlich sehr stark um die Spanien- 

Projekte kümmert. Die zuerst fertig 

gestellte 1,9 Megawatt-Anlage „Fuentes“, 

die über Einzelbeteiligungen bereits 

verkauft wurde, wird über ein 

fünfstufiges Sicherheitskonzept Tag 

und Nacht überwacht. „Unsere Klientel, 

die sich bei diesem Projekt ausschließlich 

aus Privatinvestoren zusammensetzt“, 

so Senz, „schätzt diese 

zusätzliche Sicherheit sehr.“ Das Konzept 

beinhaltet einen Zaun mit Zugangskontrolle, 

außerdem Videoüberwachung 

und einen Sicherheitsdienst, 

der im Notfall schnell auf dem Feld ist, 

versiegelte Modulbefestigung und auf 

den einzelnen Modulen einlaminierte 

Seriennummern. Darüber hinaus 

Das Solarkraftwerk in Andalusien 

besteht aus 13 200 Modulen. Sie liefern 

genug Strom, um 1200 Haushalte zu versorgen. 

Bild: Solar Projekt 

wird auch von Solarprojekt Andaluz 

die zuhause in Weingarten entwickelte 

Online Überwachung installiert. In 

diesem Bereich sieht sich das Unternehmen 

als Marktführer. 

Neben der Transparenz des Unternehmens 

und der Kundennähe bis 

hin zum Vorstand sind solche Parameter 

für den Anleger nicht unwichtig. 

Immerhin wird er ja bereits während 

der Bauphase durch seine Beteiligung 

zum Kommanditisten, also 

Unternehmer. Beim neuen Projekt 

„Ecija“ hat er die Möglichkeit, sein unternehmerisches 

Engagement mit einem 

Beteiligungs-Paket von 4200 Euro 

oder einem größeren mit 12 500 Euro 

einzubringen. Einmal beteiligt er 

sich an einer 34,65 KWp-Anlage (Kilowatt 

Peak = Kilowatt installierte 

Höchstleistung) mit zehn Modulen 

und das andere mal an einer 103,95 

KWp-Anlage mit 31 Modulen. 25 Jahre 

– das ist die Laufzeit – kann er Unternehmer 

in Spanien sein, oder wie im 

Unternehmertum nicht unüblich, es 

an seine Nachkommen weitergeben. 

Die Rendite soll nach Angaben von 

Solar Projekt je nach Anlagentyp 8,1 

Prozent bzw. 9,1 Prozent betragen. 

Außerdem biete die Gesellschaft ihren 

Gesellschaftern ein Rundum- 

Sorglos-Paket. Nach Ablauf der 25 

Jahre kann der Gesellschafter die Anlage 

noch mit 80 Prozent des letzt bezahlten 

Tarifs weiterbetreiben. 

Das neue Projekt soll im August 

dieses Jahr bereits in Betrieb genommen 

werden. Mit dem Bau wurde gerade 

begonnen. Auch während der 

Bauphase denken die Weingartner 

Unternehmer in Spanien an das Thema 

Sicherheit. Ein 24-Stunden Body 

Guard, der tagsüber aus einer Person 

besteht und nachts aus zwei Personen, 

sorgt für die nötige Ruhe auf der 

Baustelle und eine Herstellergarantie 

über 25 Jahre auf die einzelnen Module 

wie auf die Wechselrichter über 

10 Jahre sorgt für die nötige Beruhigung 

beim Investor. Oder auch ein 

Beweis dafür, dass sich die Sonne äußerst 

positiv auf das Gemüt auswirken 

kann. 

News 

AUSGEZEICHNET 

Bildung mit Qualität 

Die Bildungsakademie 

(Standorte in 

Konstanz, 

Villingen, 

Rottweil und 

Waldshut), das 

Management- 

Zentrum (Villingen) und die 

Frauenakademie erhielten von 

der Gesellschaft der Deutschen 

Wirtschaft ein Zertifikat für die 

gute Qualität der Lehre. Alle drei 

Einrichtungen werden von der 

Handwerkskammer Konstanz 

betrieben. Während an der Bildungsakademie 

praxisnahe Ausund 

Fortbildungen im Handwerk 

stattfinden, bietet das Management-Zentrum 

kaufmännische 

Kurse an. Angebote der Frauenakademie 

gibt es an allen Standorten. 

(sab) 


www.hwk-konstanz.de 

STECHER DREHTECHNIK 

Produktionshalle I 

Die Stecher 

Drehtechnik 

GmbH im 

Sauldorfer 

Ortsteil Krumbach 

beginnt 

mit dem Bau 

einer 6000 

Quadratmeter 

großen Produktionshalle mit 

Verwaltung und Mitarbeiterräumen. 

Bereits Mitte Dezember 

sollen die Bauarbeiten beendet 

sein und mittelfristig 100 neue 

Arbeitsplätze geschaffen werden. 

„Wir sind auf Wachstum eingerichtet“, 

betont Günther Stecher, 

der das Drehunternehmen gemeinsam 

mit Bruder Michael und 

Vater Adolf leitet. (sk) 

PFAFF PRÄZISION 

Produktionshalle II 

Mehr als eine Millionen Euro 

investiert die Schonacher Firma 

Pfaff Präzision in eine neue Produktions- 

und Materialhalle. 

Inhaber Mike Pfaff verdoppelt mit 

dem Anbau die bisherige Produktionsfläche. 

Seit 2004 leitet 

Pfaff (39) das kleine Familienunternehmen, 

das unter anderem 

Teile für die Automobilindustrie 

fertigt. Gegründet wurde es 1969 

von Vater Edgar Pfaff. Der Umzug 

in die neue Halle ist noch für 

Mitte Juni geplant. (sk) 

IZA-STUDIE 

Stress nimmt zu 

Die firmeninterneVeröffentlichung 

von Leistungsvergleichen 

der 

Mitarbeiter 

wirkt, so eine aktuelle Studie des 

Bonner Instituts zur Zukunft der 

Arbeit (IZA), häufig kontraproduktiv. 

Statt die Leistungsbereitschaft 

und Produktivität der 

Beschäftigten zu fördern, führt 

der interne Vergleich oft Stress – 

und bewirkt somit das glatte 

Gegenteil. Fazit der Studie: Sagen 

Sie Ihrem Arbeitnehmer nicht 

täglich, wo er steht – sonst gerät 

er in Panik und macht mehr 

Fehler. (sab) 

ZEPPELIN UNI 

Kooperation USA 

Die FriedrichshafenerZeppelin 

University 

hat mit der 

University of 

Georgia einen 

weiteren internationalenKooperationspartner 

gewonnen. Künftig soll 

der Austausch zwischen den 

Studierenden und interdisziplinäre 

Projekte gefördert werden. Die 

Zeppelin Universität kooperiert 

mittlerweile mit Universitäten in 

Asien, Amerika und Europa. Ein 

Auslandssemester ist mittlerweile 

für alle ZU-Studierende ein Muss.

Technik 


News 

ASTRIUM 

Auftrag von der ESA 

Der Astrium- 

Standort 

Friedrichshafen 

wird im 

Auftrag der 

europäischen 

Weltraumorganisation 

(ESA) den ersten 

optischen Satelliten der Sentinel- 

Reihe entwickeln und bauen. Der 

Vertrag über 195 Millionen Euro 

beinhaltet den Bau des Sentinel-2, 

der umfassend Daten für die 

Bereiche Landwirtschaft, Katastropheneinsätze 

und humanitäre 

Hilfseinsätze liefert. „Dieser Satellit 

wird es Europa ermöglichen, 

die Änderungen seiner Umwelt 

langfristig zu beobachten, erklärt 

Volker Liebig, Direktor für Erdbeobachtungen 

der ESA. (sab) 

EVONIK 

Neue Wasserstation 

Das Chemiewerk 

Evonik 

(Rheinfelden) 

schnürt 

derzeit ein 

millionenschweresInvestitionspaket 

zum Bau einer neuen 

Wasserentnahmestation für die 

Silan- und Siliziumproduktion. 

Grund ist der geplante Bau eines 

neuen Kraftwerks in Nähe des 

Chemiewerks bis 2010. Damit 

Evonik weiterhin Wasser aus dem 

Rhein beziehen kann, wird jetzt 

die neue Station gebaut. (sk) 

BÄUMLE 

Spedition erweitert 

Die Murger Spedition Bäumle 

erweitert ihre Betriebsfläche um 

0,5 Hektar. Die Baugenehmigung 

wurde dem Speditionsunternehmen 

dafür bereits erteilt. Der 1900 

gegründete Betrieb vergrößert seit 

Jahren kontinuierlich am Standort 

Murg. Mittlerweile hat die Spedition 

mit Töchtern in der Schweiz 

rund 200 Mitarbeiter. (sk) 

Ihr Weltrekord ist winzig klein 

◆ Team Nanotec GmbH baut in Villingen-Schwenningen den feinsten Fühler für Mikrochip-Hersteller 

Villingen-Schwennigen (sk) Mit einem 

frischen Weltrekord in der Nanotechnologie 

feiert die Team Nanotec 

GmbH in diesen Tagen ihr zehnjähriges 

Bestehen. Das Unternehmen war 

1998 als Ausgründung aus dem IBM- 

Entwicklungslabor in Böblingen entstanden 

und hatte sich als Mieter im 

Institut für Mikro- und Informationstechnik 

der Hahn-Schickard-Gesellschaft 

(HSG-IMIT) in Villingen- 

Schwenningen angesiedelt. 

Team Nanotec beschäftigt elf Mitarbeiter 

und gilt nach eigenen Angaben 

weltweit als ein Pionier in der kommerziellen 

Anwendung der Silizium- 

Nanotechnologie. Das Unternehmen 

fertigt Nadeln und Masken aus Silizium. 

Deren Spitzen und Öffnungen 

sind nur wenige Nanometer groß. Die 

Nadeln werden als Abtastsensoren in 

Rasterkraftmikroskopen eingesetzt. 

Mit den feinen Fühlern kann die Halbleiterindustrie 

die Strukturen von Mikrochip-Oberflächendreidimensional 

sichtbar machen und so deren 

Qualität prüfen. 

Im März gelang es, die bisher kleinste 

industriell einsetzbare Abtastspitze 

in Zylinderform herzustellen. Ihr 

Durchmesser: 15 Nanometer. „Das ist 

3000 mal dünner als ein menschliches 

Haar und ein neuer Weltrekord in der 

Nanotechnologie“, sagt Geschäftsführer 

Johann Greschner. Nur etwa 45 

Atome haben in den 15 Nanometern 

Platz. Die Prototypen hätten für Aufsehen 

in der Fachwelt gesorgt, so die 

Firma. Da die Nanospitzen beim Abtasten 

der Mikrochip-Strukturen verschleißen, 

müssen sie regelmäßig ersetzt 

werden. Nur eine Handvoll Lieferanten 

weltweit kann den Nachschub 

bereitstellen – darunter Team Nanotec. 

Die Nachfrage steigt, da nicht nur 

die Halbleiterindustrie immer mehr 

Rasterkraftmikroskope einsetzt, um 

kleinste Strukturen zu analysieren. 

Mehrere tausend Spitzen pro Jahr 

entstehen bei Team Nanotec. Das 

nächste Etappenziel ist der 32-Nanometer-Chip. 

Derzeit wird die 45-Nanometer-Technik 

eingeführt. Bei der 

Gründung von Team Nanotec vor 

zehn Jahren war die riesige Dimension 

von 250 Nanometern das Nonplusultra 

in der Silizium-Bearbeitung. 

Den anhaltenden Erfolg führt das 

Unternehmen auch auf die guten 

Standortbedingungen in Villingen- 

Schwenningen zurück. Am HSG-IMIT 

steht ein 600 Quadratmeter großes 

Reinraumlabor zur Verfügung. „Der 

große Vorteil ist, dass wir alles unmittelbar 

beieinander haben: Büros, Labor 

und Messgeräte für unsere eigene Qualitätskontrolle“, 

so Greschner. Die Nähe 

Wissenschaftler Marco Pedrozzi erläutert den neuen Laser im Forschungsinstitut PSI. Bild: Huber 

Chance für Krebskranke 

◆ Das größte Schweizer Forschungsinstitut PSI erweitert Strahlentherapie 

von Heinz J. Huber 

Kreis Waldshut – Das Paul-Scherrer- 

Institut, der Schweiz größtes Forschungszentrum, 

wird zum 20. Geburtstag 

die nur zehn Kilometer entfernte 

Landesgrenze überschreiten: 

Im August will das PSI in Waldshut 

mehrere Tage „Forschung im Zelt“ 

präsentieren. Ein Schwerpunkt der 

Spitzenforschung an der Aare bleibt 

die Strahlentherapie, sie soll mit neuer 

Technik auf weitere Krebsarten ausgedehnt 

werden. 

Medizintechnik, Energieforschung, 

Materialentwicklung oder Umweltforschung 

– die Wissenschaftler im ständig 

wachsenden Institut zwischen Villigen 

und Würenlingen sind auf vielen 

Gebieten unterwegs. Und sie sind eine 

weltweit geschätzte Adresse: Über 

15 000 Forscherinnen und Forscher 

von allen Kontinenten nutzten in den 

zwei Jahrzehnten die Großgeräte und 

die Fachkompetenz des PSI, berichtete 

Direktor Martin Jermann bei der 

Jahresmedienkonferenz 2007. 

Auch bei wissenschaftlichen Laien 

haben sich die Erfolge des Instituts bei 

der erfolgreichen Bekämpfung von 

Krebs-Tumoren herumgesprochen. 

Durch präzisen Beschuss mit Atomteilchen 

(Protonen) wird befallenes 

Gewebe abgetötet, die Umgebung geschont. 

2007 ging ein neuer Beschleuniger 

in Betrieb, weltweit der modernste, 

der nun einen ganzjährigen 

Betrieb zum Segen der Patienten ermöglicht. 

Bisher ist die Behandlung 

auf Tumoren beschränkt, die man ruhig 

stellen kann – etwa im Auge. Ein 

neues Projekt („Gantry 2“) soll diese 

Bestrahlungsmethode künftig auch 

bei sich bewegenden Tumoren – etwa 

Lungen- oder Brustkarzinomen – ermöglichen. 

Die Energieforschung am Scherrer- 

Institut wird zunächst mit der Kernenergie 

in Verbindung gebracht. Ein 

Vorgängerinstitut rechts der Aare war 

schließlich das Eidgenössische Institut 

für Reaktorforschung. Heute 

macht die Kernenergie am Gesamtpersonaleinsatz 

etwa 15 Prozent aus. 

Die Energieforscher bemühen sich 

um schadstofffreien Antrieb für Fahrzeuge, 

um bezahlbare Wasserstoffproduktion, 

aber auch um neue Atomreaktor-Konzepte 

und die effektivere 

Nutzung von Uran. Ein Großprojekt 

des PSI soll ab 2012 für insgesamt rund 

250 000 Schweizer Franken buchstäb- 

Mit einem neuen Rasterelektronenmikroskop in der Mitte prüfen Karsten Kurschat, Georg Fritz, Yvonne Mombächer und Rainer Bauer (von links) die Qualität 

der Nanospitzen von Team Nanotec. Bild: Team Nanotec 

lich im Boden versinken. Das PSI- 

XFEL (Free Electron Laser) soll nicht 

nur die „Welt des Allerkleinsten“ sichtbar 

machen, sondern auch Bewegungen 

auf der Ebene des Atoms. Die Ergebnisse 

könnten für die Entwicklung 

von Medikamenten, für elektronische 

Hochtechnologie und im Umweltund 

Energiebereich nutzbar sein, hoffen 

die Wissenschaftler. Für das rund 

800 Meter lange unterirdische Gebäude 

werden die Betreiber etwa 170000 

Franken öffentliche Forschungsmittel 

beantragen und den Rest aus eigenen 

Einnahmen bestreiten. Der Freie Elektronen-Laser 

soll in seiner Kompaktheit 

weltweit Maßstäbe setzen. 

20 Jahre PSI 

Das Paul-Scherrer-Institut ist mit 1300 

Mitarbeitenden das größte Forschungsinstitut 

der Schweiz. Dazu 

forschen jährlich über 1500 externe 

Wissenschaftler aus rund 50 Ländern 

bei Villigen an der Aare. Schwerpunkte 

sind unter anderem Materialwissenschaften, 

Energieforschung 

und eine Krebstherapieanlage. 

zu Instituten und Hochschulen in Baden-Württemberg 

sowie der intensive 

Austausch mit der Chipindustrie in 

Dresden, Grenoble, in den USA, Japan, 

Taiwan und Singapur befruchte auch 

die Arbeit bei Team Nanote. Heute ist 

das Unternehmen unter anderem in 

die Entwicklung der tomographischen 

Finger weg vom Fahrrad 

◆ Der Schwenninger Rüdiger von Voigt entwickelt einen Diebstahlschutz für Drahtesel 

von Yvonne Bechheim 

VS-Schwenningen – Radfahren – es 

gibt kaum jemanden der es nicht beherrscht. 

Es ist nicht nur Vergnügen, 

sondern auch Fortbewegung. Das Problem: 

Ein Fahrrad wird häufig gestohlen. 

„Mit einem sicheren Fahrradparkplatz 

kann das nicht passieren“, sagt 

Werbefachmann Rüdiger von Voigt. 

Eine entsprechende Vorrichtung hat 

der Schwenninger jetzt erfunden. 

Sein Patent ist denkbar einfach: Das 

Rad kann an einer stationären Fahrradparksäule 

– dem Bike-Guard – mit 

einem handelsüblichen Vorhängeschloss 

so gesichert werden, dass auch 

Vorder- und Hinterrad vor Diebstahl 

geschützt bleiben. „Selbst wenn aus 

beiden Reifen die Luft herausgelassen 

wird, kann das Fahrrad nicht gestohlen 

werden“, verspricht von Voigt. Der 

Fahrradparkplatz ist eine Metallsäule 

mit Haltekralle. Zuerst wird das Pedal 

in den Pedaleinstieg des Bike-Guards 

eingesetzt. Danach wird mittels einer 

Kurbel die Haltekralle auf die Fahrradrahmenstange 

aufgedreht. Anschließend 

wird mit einem mitgebrachten 

Schloss der Kopf der Kurbel gesichert. 

Damit ist das Fahrrad in seiner Lage 

nicht mehr veränderbar und vollständig 

gesichert. Ebenso auch das 

Schloss, das durch die Flanken des 

Kurbelgehäuses vor Manipulationen 

mit Blech- oder Schneidewerkzeugen 

geschützt wird. Vier Jahre, so von 

Voigt, habe es gedauert, bis die Erfindung 

serienreif war. 

Präsentationen gab es unter anderem 

auf der weltgrößten Fahrradmesse 

und bei Auftritten im WDR. Die niedersächsische 

Stadt Osnabrück hat im 

Rahmen eines Pilotprojektes mehrere 

Bike-Guards am Bahnhof aufgestellt. 

Außerdem entwickelte von Voigt mit 

einer Firma aus Erfurt für den Fahrradparkplatz 

ein Chip-System. Radfahrer 

lösen am Automaten einen 

Chip und können damit den Bike-Guard 

nutzen. In Villingen-Schwenningen 

wird der Fahrradparkplatz noch 

Atomsonde eingebunden, die von einem 

jungen US-Unternehmen zur 

Marktreife gebracht wird. 

Dabei handelt es sich um eine Weiterentwicklung 

des Feld-Ionen-Mikroskops, 

das vor längerer Zeit in Deutschland 

erfunden wurde. Man kann damit 

Werkstoffe auf atomarer Basis dreidi- 

Hier haben Diebe keine Chance: Der Bike-Guard von Rüdiger von Vogt ist ein 

sicherer Parkplatz für Fahrräder. Bild: Bechheim 

nicht verwendet. „Obwohl die Geometrie 

und das Design in jedes Stadtbild 

passen und kaum Platz benötigt“, sagt 

von Voigt. Dabei könne sich die Doppelstadt 

zur „fahrradfreundliche Einkaufsstadt“ 

entwickeln, wenn sie 

Fahrradparkplätze anschaffen würde. 

„Im Hinblick auf die Landesgartenschau 

2010, wäre eine sichere Abstell- 

mensional analysieren. Aber auch vor 

Ort entwickelt sich inzwischen ein Absatzmarkt: 

Team Nanotec führt derzeit 

Gespräche mit dem in Villingen- 

Schwenningen beheimateten Labor eines 

internationalen Elektronikkonzerns 

über die Lieferung von Nanotechnologie. 

möglichkeit fürs Fahrrad sicherlich 

gewinnbringend.“ Obwohl bisher viel 

für die Infrastruktur des Fahrradfahrens 

getan wurde, wünscht sich der 

Werbefachmann, dass auch über Abstellsicherheit 

mehr nachgedacht 

wird. Informationen gibt es bei Rüdiger 

von Voigt unter der Telefonnummer: 

07720/80 72 93.

Campus 


Ohne Ziele und Pläne werde die berufliche Zukunft zu einem reinen Zufallsprodukt, erklärte Rolf Kunisch in der Reihe „Lebenswerke“ an der Zeppelin- 

Universität. Bild: Böhme 

„Tue alles mit Lust und Liebe“ 

◆ Rolf Kunisch, Ex-Chef der Beiersdorf AG, spricht an der Zeppelin-Uni über seine Erfolge 

von Rainer Böhme 

Wenn Wirtschaftskapitäne über 

ihr Wirken berichten, dann 

sprechen sie gerne in Zahlen. Der 

Mensch dahinter hält sich dabei oftmals 

im Hintergrund. Nicht so Rolf 

Kunisch, früherer Vorstandsvorsitzender 

der Beiersdorf AG. In der Reihe 

„Lebenswerke“ an der Friedrichshafener 

Zeppelin-Universität (ZU) berichtete 

„Mr. Nivea“ über Erfolge und 

Kämpfe und sein Leben als Rentner. 

Einfach „furchtbar“ sei der Tag nach 

seinem Ausscheiden gewesen, bekannte 

er freimütig – das war im Mai 

2005. Elf Jahre hatte Kunisch die Geschicke 

der Beiersdorf AG gelenkt, nun 

war er plötzlich Ruheständler. Für fast 

zwei Jahre zog er sich gemeinsam mit 

seiner Frau nach Indonesien zurück, 

einfach um Abstand zu gewinnen. Daraus 

wurde eine neue Aufgabe. Als 

dort ein Erdbeben einen ganzen Landstrich 

verwüstete, machten sich Kunisch 

und seine Frau daran, den Menschen 

zu helfen. Sie ließen eine zerstörte 

Schule wieder- und neuerrichten 

– aus Mitempfinden und rund 

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30 000 Euro privaten Mitteln. 

„Tue das, was du tust, mit Lust und 

Liebe – und das gut“, dieses Motto von 

Kunisch, das er auch den ZU-Studierenden 

ans Herz legte, gilt sicherlich 

für dieses Projekt wie für seine gesamte 

berufliche Laufbahn. Nach dem 

Wunsch seiner Eltern „sollte ich Jura 

studieren und Professor werden“ – er 

indes entschied sich für den damals 

neuen Studiengang des Wirtschaftsingenieurs, 

den er mit der Promotion 

abschloss. Seine Karriere als Wissenschaftlicher 

Mitarbeiter an der Universität 

zu Köln endete schließlich jäh, 

als ihm Procter & Gamble ein Angebot 

machte – „und für 390 Mark mehr im 

Monat habe ich dann die Wissenschaft 

verraten“. Beim Konsumgüter- 

Konzern machte Kunisch rasch Karriere: 

vom Assistenten zum Produktmanager 

für die Bundesrepublik 

Deutschland, danach in gleicher 

Funktion in den USA, weiter als 

„Country Manager“ für die Niederlande, 

als „General Manager“ zurück in 

Deutschland und schließlich in gleicher 

Funktion für den Bereich der damaligen 

Sowjetunion und Osteuropa. 

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Ein Jahr später, 1991, wechselte Kunisch 

in den Vorstand der Beiersdorf 

AG, deren Vorstandsvorsitzender er 

1994 wurde und bis 2005 blieb, ehe er 

in den Aufsichtsrat wechselte. In seiner 

Zeit haben sich Umsatz und Nettoumsatzrendite 

des Konzerns rund 

verdreifacht und der Aktienkurs verzehnfacht 

– aus der Beiersdorf AG mit 

so bekannten Marken wie Nivea, 8x4, 

„Finden Sie selbst den für 

Sie passenden Weg zum 

Erfolg – und nicht einen, der 

Ihnen vorgebetet wird“ 

EX-BEIERSDORF-CHEF ROLF KUNISCH 

Labello, Hansaplast, Eucerin und Tesa 

wurde ein global aufgestelltes Unternehmen. 

Beiersdorf wurde so erfolgreich, 

dass es Begehrlichkeiten bei 

Konkurrenten weckte. 

Und ausgerechnet Kunischs früherer 

Arbeitgeber Procter & Gamble sollte 

ihm deshalb die wohl „schwierigste 

Zeit“ in seinem Berufsleben bescheren. 

Monatelang buhlte der Großkon- 

zern 2003 um eine Übernahme, doch 

Kunisch leistete erfolgreich Widerstand 

und verhinderte so eine Fusion 

und mutmaßliche Zerschlagung des 

deutschen Traditionsunternehmens. 

Ihn selbst habe das, so hat Kunisch 

später ausgerechnet, „wohl 30 Millionen 

gekostet“, das übliche „Handgeld“ 

in solchen Fällen – „aber ich sah 

mich eben einzig meinem Unternehmen 

verpflichtet“. Und dass ihm Haltung 

wichtiger ist als Mainstream- 

Denken, das machte er in seinen Tipps 

deutlich: „Finden Sie selbst den für Sie 

passenden Weg zum Erfolg – und nicht 

einen, der Ihnen vorgebetet wird.“ 

Dazu gehöre, sich klarzumachen, 

dass immer das das Allerwichtigste 

sei, was man gerade mache. Und dass 

man sich Ziele setzen und einen Plan 

entwickeln müsse, wie man dort hin 

komme. Dabei freilich müsse der 

„Plan weit genug gesteckt sein, dass er 

anpassungsfähig ist“. Ohne Ziele und 

Pläne jedenfalls würde der weitere berufliche 

Weg ein reines Zufallsprodukt 

– mit gegebenenfalls fatalen Konsequenzen, 

so Kunisch: „Das Motto, Ich 

hätte auch können, ist immer Mist.“ 

Beispiel Business-Paket: 


Seite 6 . & 

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18. Mai 2007 Pro:fit 

News 

Schweizer Electronic 

PRO-CONTOUR Wie Phönix 

Vom Emaillierwerk zum High-Tech-Unternehmen: 

Die Geschichte der Schweizer Electronic AG ist 

die Geschichte von Beständigkeit und Wandel. 

Preis für Schäfer 

Frank Schäfer, Geschäftsführender 

Gesellschafter der Weilheimer 

Firma Pro-Contour GmbH, hat aus der Asche 

Das Unternehmen hat sich im Laufe seiner Entwicklung 

den wechselnden Bedürfnissen des 

Marktes angepasst. 

Die Firma wurde im Jahre 1849 gegründet und 

fertigte zunächst emaillierte Zifferblätter für die in 

den zweiten Platz beim landes- 

Schramberg dominierende Uhrenindustrie. 

weiten Wettbewerb der Sparkas- 

◆ Zwei Jahre nach Großbrand: Wiederaufbau 

Schweizer erweiterte 1879 die Produktion auf 

sen „StartUp“ für neue Firmen- 

Schilder für Straßennamen und Hausnummern. 

ideen gewonnen. Schäfer hat ein 

bei Schweizer Electronic AG abgeschlossen – 

Zur Jahrhundertwende beschäftigte man bereits 

innovatives Messsystem ent- 

190 Mitarbeiter. 1909 wurde die Schilderfertigung 

wickelt zur Erkennung von Fahr- 

Streit mit Versicherung trübt die Freude 

auf Skalen für Präzisionsgeräte wie Telefone oder 

zeugen, die mit unsicherer Be- 

Waagen ausgedehnt. 

reifung unterwegs sind. Der 

1958 legte das Unternehmen mit der Fertigung 

42-jährige Unternehmer erhielt 

der ersten Leiterplatten den Grundstein für die 

ein Preisgeld von 5000 Euro. 

heutige Schweizer Electronic AG und lieferte 1965 

Pro-Contour wurde 2006 ge- 

die ersten durchmetallisierten Leiterplatten. Ein 

gründet und ist Hersteller von 

Meilenstein war der Umzug in das neue Werk im 

Reifenmessgeräten. (sk) 

Industriegebiet Schramberg-Sulgen. Seit 1980 

produziert Schweizer ausschließlich Leiterplatten 

und Baugruppen, die Emaillefertigung wurde 

LOTUS SYSTEMS 

eingestellt. 1988 errichtete die Firma einen wei- 

Erweiterung 

teren Neubau in der Nachbargemeinde Dunningen, 

ein Jahr später folgte der Gang an die Börse 

Lotus Systems plant die Erweite- 

und aus „Chr. Schweizer Söhne“ wurde die 

rung seines Betriebs. Diese um- 

Schweizer Electronic AG, notiert an den Börsen in 

fasst einen Neubau im Gutmadin- 

Frankfurt und Stuttgart. 1997 startete die Fertigung 

ger Gewerbegebiet In der Au 

von Multilayern, also Mehrlagenschaltungen, in 

sowie die Einstellung von bis zu 

Lasertechnologie. 2001 fiel der Startschuss für 

15 weiteren Fachkräften aus den 

eine große Betriebserweiterung am Standort 

Bereichen Prozess-Ingenieurs- 

Schramberg-Sulgen ein Glücksfall, denn in 

wesen, Verfahrensmechanik und 

diesen bis 2005 nur zum Teil genutzten Räumen 

Service- und Elektotechnik. Das 

konnte nach dem Brand relativ schnell mit der 

2001 von Joachim Mink gegründe- 

Aufstellung von nicht beschädigten Maschinen 

te Unternehmen entwickelt unter 

begonnen und die Fertigung wieder aufgenom- 

anderem Nassprozesssysteme, 

men werden. (wei) 

Chemiesysteme und Reinigungssysteme 

und ist besonders in der 

Der Großbrand zerstörte im Juni 2006 das Produktionsgebäude des Platinenherstellers Schweizer Electronic in Schramberg-Sulgen. Bild: Sprich 

Halbleiterbranche international von Thomas Weilacher 

schätzungsweise 125 Millionen Euro. ternehmen. 

In diesem Hochtechnologiewerk den Sachverständigen nie ganz geklärt 

aktiv. Bis zur Fertigstellung des 

Jetzt, zwei Jahre nach dem Unglück, ist Die SEAG weist die Vorwürfe der stand ausreichend ungenutzte Fläche werden. Aufgrund der immens hohen 

Neubaues in etwa einem Jahr Schramberg Der 1. Juni 2005 war ein die Produktion wieder zu fast 100 Pro- Versicherung zurück. Sowohl der Vor- zur Verfügung. Einige der unbeschä- Temperaturen nahe am Schmelz- 

muss der Verwaltungsbereich in wunderschöner Frühsommertag in zent hergestellt. Doch es droht neues wurf der arglistigen Täuschung als digten Anlagen konnten dorthin verlapunkt von Stahl lässt sich der Brand- 

Bürocontainer ausgelagert wer- Deutschland und der schwärzeste Ungemach: Die Versicherung will auch die behaupteten Obliegenheitsgert, die Produktion schon nach zwei ausbruch nur erahnen. Vermutlich hat 

den. Lotus Systems profitiert von Tag in der Geschichte der Schweizer noch ausstehende Schadenszahlunverletzungen entbehren laut Investor Wochen in Teilen wieder aufgenom- ein technischer Defekt im Bereich des 

der derzeit expandierenden Solar- Electronic AG (SEAG) in Schramberg. gen nicht mehr leisten, wirft dem Relation Manager Rigo H. Züfle jeder men werden. In diesem Bereich des Tanklagers das Inferno ausgelöst es 

zellenindustrie. Die Firma be- Gegen 11 Uhr bricht in der Galvanik- Schramberger Unternehmen gar „ver- Grundlage. „Daher bewerten wir die Unternehmens erfolgte zum größten kam zur Reaktion einer Chemikalie, 

schäftigt Außendienstmitarbeiter abteilung des Leiterplattenherstellers suchte arglistige Täuschung und Ob- Vorwürfe seitens der Versicherung als Teil der Wiederaufbau. „Es ist auch ein die zur Abwasserbehandlung einge- 

in Asien und präsentierte auf der ein Feuer aus daraus entwickelt sich liegenheitsverletzungen“ vor. SEAG Vorwand, um ihren weiteren vertrag- Glücksfall, dass wir einen Teil unserer setzt wird. 

diesjährigen Hannovermesse einer der größten Industriebrände in wird ihre Ansprüche nun vor Gericht lichen Erstattungsverpflichtungen Fertigung gleich nach dem Unglück in Erst klein und überschaubar, greifen 

Innovationen zum Ätzen von der deutschen Nachkriegszeit mit ei- geltend machen. Auf die Lieferfähig- nicht nachkommen zu müssen“, so unser Zweigwerk Dunningen verla- die Flammen dann rasch auf die Gal- 

Silizium. (csp) 

ner Schadenssumme einschließlich keit habe das Verhalten der Versiche- der Vorstand der Schweizer Electronic gern konnten“, erinnert sich Rainer vanik über. Plötzlich steht ein Teil des 

Betriebsunterbrechungsschaden von rung keine Auswirkungen, so das Un- AG. 

Hartel. Dort mussten zwar alle Be- High-Tech-Werkes in Flammen. Alle 

schäftigten etwas enger zusammenrü- Mitarbeiter können sich in Sicherheit 

Kunden blieben treu 

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cken entscheidend aber war die zeit- bringen und müssen dann ohn- 

Eine unerwartete Hürde zum Ende der nahe Wiederaufnahme der Produktimächtig zusehen, wie immer höhere 

Aufbauphase, die eigentlich ausgeon und Lieferfähigkeit. 

Flammen aus dem Dach des Gebäusprochen 

positiv verlaufen ist. Immer- Nicht nur die Mitarbeiter, auch die des schlagen. Eine dicke, schwarze 

hin wurden durch das Feuer 20 Pro- Kunden haben nach dem verheeren- Rauchsäule steht über der Stadt Ein gutes Team braucht zent des 3,4 Hektar großen Werkes den Brand eine keinesfalls selbstver- mehr als eineinhalb Kilometer hoch 

starke Partner! 

und 30 Prozent der Anlagen zerstört. ständliche Loyalität bewiesen. Diese und noch in 30 Kilometer Entfernung 

Das Traditionsunternehmen stand vor Solidarität liegt wohl auch in der Zu- zu sehen. Erst nach Tagen können die 

der größten Herausforderung seiner friedenheit mit der Produktqualität betroffenen Gebäudeteile gefahrlos 

IPEKA Personaldienstleistungen ist ein etabliertes, 

157-jährigen Geschichte. „Mit dem und der engen Kooperation mit den betreten werden. 

Wiederaufbau unseres Werkes mit Abnehmern begründet. Binnen 48 „Wir sind trotz dieses Unglücks un- 

zum Teil völlig neuen Maschinen ver- Stunden waren alle Abnehmer über seren Weg konsequent und erfolgreich 

fügen wir in Schramberg über die mo- den Großbrand informiert und man weiter gegangen“, bilanziert Rainer 

dernsten Fertigungskapazitäten für hatte gemeinsam Maßnahmen abge- Hartel die beiden vergangenen Ge- 

komplexe Leiterplatten in Europa“, so stimmt, um negative Auswirkungen schäftsjahre. Mehr als ein Wettbewer- 

Rainer Hartel, Vorstandsvorsitzender möglichst gering zu halten. „Es ist uns ber, der nicht unter solch schwierigen 

der Schweizer Electronic AG. 

gelungen, die Geschäftsbeziehung zu Rahmenbedingungen um Kunden 

im süddeutschen Raum ansässiges Dienstleistungsunternehmen. Es war ein Kraftakt, den Vorstand den allermeisten Kunden aufrecht zu und Marktanteile kämpfen musste, ist 

Gegründet wurde die Firma am 1. Juni 2007 von Geschäftsführer 

und Mitarbeiter gemeinsam voll- 

während dieser Zeit von Markt ver- 

erhalten“, unterstreicht Vorstandsvorbracht 

haben. Sie haben es geschafft, sitzender Hartel. Um die Lieferfähigschwunden. Josef Ott. 

die Mehrzahl der Kunden zu halten. keit zu gewährleisten, ließ die SEAG Der Erfolg der Schweizer Electronic 

Sie haben durch extreme Flexibilität Leiterplatten auch bei anderen Her- AG ist auch auf das Angebotsportfolio 

Unser Geschäftsgebiet erstreckt sich von Donaueschingen über und Motivation das Überleben des Bestellern im Auftrag fertigen. Der Erfolg des Leiterplattenherstellers zurückzutriebes 

gesichert. Innerhalb nur eines all dieser Anstrengungen spiegelt sich führen, der den größten Teil seines 

Waldshut-Tiengen und Bad Säckingen bis nach Lörrach.Im Jahres war der abgebrannte Firmen- in einer besonderen Würdigung wider: Umsatzes mit der Automobilbranche 

Bodenseeraum sind wir durch eine Niederlassung in Ravensburg 

bereich mit einer Fertigungsfläche Trotz aller Widrigkeiten bei der Bewäl- erzielt. Selbst im Brandjahr 2005 er- 

vertreten und vermitteln Personal in dem Großraum Friedrichshafen/ 

von 4000 Quadratmetern wieder auftigung der Brandfolgen wurde die wirtschaftete die SEAG trotz massiv 

gebaut. 

Schweizer Electronic AG insbeson- eingeschränkter Produktionskapazitä- 

Ravensburg/Lindau. 

20 chinesische Facharbeiter und ein dere aufgrund des professionellen Kriten einen Jahresüberschuss von 0,3 

Die Basis unserer Arbeit ist solides Know-how bei der Auswahl der 

Experte aus Schottland haben in diesenmanagements von einem nam- Millionen Euro, im Jahr 2006 steht ein 

sem Frühjahr den zweiten, europaweit haften Automobilzulieferer zum „Lie- Ergebnis von 0,7 Millionen Euro in den 

größten Galvanikautomaten mit einer feranten des Jahres 2005“ gewählt. Ein Büchern. Der Umsatz im Gesamtjahr 

Mitarbeiter, sowie kompetente Beratung. Ein auf das jeweilige Unter- Länge von 68 Metern installiert. Die Motivationsschub für alle Mitarbeiter 2006 bewegte sich mit rund 63 Millionehmen 

zugeschnittenes System ermöglicht es, ohne Risiko Mitarbeiter erste vergleichbare Anlage steht be- beim Wiederaufbau des Unternehnen Euro auf Vorjahresniveau, 42 Milreits 

seit dem vergangenen Jahr bei mens.lionen 

Euro wurden zur Beseitigung 

flexibel im Unternehmen einzusetzen. Unsere Schwerpunkte liegen bei der SEAG. Sie galvanisiert rund 1000 

der Brandfolgen und in den weiteren 

der Arbeitnehmervermittlung und der Arbeitnehmerüberlassung. 

Quadratmeter Leiterplatten täglich. Gewinn auch im Brandjahr Ausbau des Unternehmens investiert 

Drei Millionen Euro kostet jede dieser Zunächst standen die Beschäftigten der höchste Betrag in der Firmenge- 

Unser Motto: Der richtige Mitarbeiter am richtigen Ort! 

in Hongkong gefertigten Maschinen. an jenem 1. Juni 2005 allerdings vor schichte. Die Zahl der Mitarbeiter war 

Ein weiterer Mosaikstein im zwi- den Trümmern ihrer teilweise jahr- mit 748 Personen leicht rückläufig. Für 

In der Umsetzung dieses Mottos sind wir so konsequent, 

schenzeitlich nahezu komplett fertig zehntelangen Arbeit. Die Ursache für 2007 erwartet die SEAG ein Umsatz- 

dass sogar der Fernsehsender RTL auf uns aufmerksam wurde. Lesen 

gestellten Bild der neuen SEAG. das verheerende Feuer konnte von plus im zweistelligen Prozentbereich. 

Sie hierzu mehr auf unserer Homepage. 

Schneller Wiederaufbau 

Dass der Wiederaufbau so schnell ge- 

Wir besitzen eine unbefristete Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung hen würde, hatten selbst die Optimisten 

im Unternehmen nicht geglaubt. 

und -vermittlung und sind Mitglied im Bundesverband Zeitarbeit 

Zwei Jahre nach dem Brand, am Ende 

(BZA). 

der Haftzeit der Betriebsunterbre- 

Unsere Ansprechpartner stehen Ihnen gerne in Rat 

chungsversicherung, wird die ursprüngliche 

Leistungsfähigkeit wohl 

wieder erreicht sein. 

„Wir haben gleich nach dem Un- 

und Tat zur Seite. 

glück einen Masterplan erstellt und 

diesen inzwischen mehr als erfüllt“, 

freut sich der Vorstandsvorsitzende. In 

enger Abstimmung mit den Sachverständigen 

der Versicherungen wurde 

eine Provisorienstrategie umgesetzt 

mit dem Ziel, die Fertigung so schnell 

Wir sind Mitglied im wie möglich wieder aufzunehmen. 

Bundesverband Zeitarbeit 

Dabei hatte der viertgrößte deutsche 

Leiterplattenhersteller die Nummer 

Klettgaustr. 9, 79761 WT-Tiengen, Tel. 0 77 41 96 94 90 

sieben in Europa noch Glück im Unglück: 

Dank des schnellen und um- 

Niederlassung: Marienplatz 11, 88212 Ravensburg, Tel. 0 7 51 3 59 47-0 sichtigen Einsatzes der 250 Feuerwehrmänner 

konnte ein im Jahre 2002 Der Vorstand der SEAG hat das Unternehmen durch schwierige Zeiten ge- 

www.ipeka.de, info@ipeka.de 

errichteter Neubau vor den Flammen führt (von links): Marc Schweizer, Rainer Hartel und Rudolf Schmider. Im 

gerettet werden. 

Hintergrund der neue Galvanoautomat. Bilder SEAG/Montage Steller 

Ï Portrait 1⁄4 Seite 

= 

+ 

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PRO:FIT Fachtipp – ein Service von IPEKA-Personaldiensleistungen 

WT-Tiengen und Ravensburg 

Online zum 

Meisterbrief 

◆ Konstanzer Christiani 

Akademie bietet gemeinsam 

mit der Allensbacher 

Online-Meisterschule 

GmbH Handwerkern virtuelle 

Lehrgänge an 

von Corinna S. Heyn 

Allensbach/Konstanz – Das multimediale 

Lernen hält seinen Einzug jetzt 

auch in die Meisterausbildung. Mit 

der Konstanzer Christiani Akademie 

und Thomas Pilger als Leiter bietet Simone 

Pfeffer-Brandl mit ihrer Online 

Meisterschule GmbH (Allensbach) im 

Auftrag von Christiani Kurse für angehende 

Meister an. Sie ist die Koordinatorin, 

bei der alles zusammenläuft. 

Auf die Idee kam Pfeffer-Brandl 

über ihre Tätigkeit für die Handwerkskammer 

im Herbst 2006. „Eine herkömmliche 

Meisterschulung kostet 

rund 30 000 bis 50 000 Euro. Nicht alle 

Handwerker sind in der Lage, sich den 

Verdienstausfall, die Übernachtungen 

und die Fahrtkosten zur Schule zu leisten. 

Das virtuelle Angebot dauert je 

nach Zeitaufwand für anderthalb bis 

drei Jahre 10 000 Euro“, erzählt die Initiatorin. 

Im November 2007 wurden 

die ersten fünf Zimmerermeister geehrt, 

darunter Johann Karl als Bester 

aus Bayern. 

Voraussetzung für die Online-Meisterschule 

sind neben dem Gesellenbrief 

ein Notebook und technisches 

Verständnis. Bislang werden Meisterkurse 

für Zimmerer, Fachwirte Baumanagement 

und Gebäudeenergieberater 

angeboten. Ab dem zweiten 

Quartal 2008 kommen der Kfz-Techniker, 

Maler und Elektrotechniker (ab 

dem vierten Quartal 2008) hinzu. 

Der Unterricht findet in einem virtuellen 

Raum und immer abends statt. 

Dabei spielt es keine Rolle, wo sich der 

Schüler befindet“, sagt die studierte 

Verwaltungswissenschaftlerin. Sogar 

aus den USA und aus dem Urlaub aus 

Mallorca haben Schüler am Online- 


Pro:fit 19. April 2007 . Seite 21 

Elektronische Unterschrift gesucht Buchtipp 

◆ Vom richtigen Umgang mit Online-Rechnungen (Teil 2): Wie Sie die digitale Signatur prüfen 

WIRTSCHAFTSPOLITIK 

Einfacher ist besser 

von Marc Weyhing 

Da es eine weit verbreitete Methode Wenn Sie PDF-Dokumente mit dem Eine kostenlose und 

Verifizierungsprozess Wenn deutsche Politiker einen 

ist, Dokumente, die zwischen unter- Reader öffnen, erscheinen links am unabhängige Prüfsoft- 

mit einer Online-Rech- Schuss abgeben, geht er oft nach 

Die digitale Signatur soll Rechtssischiedlichen Systemen ausgetauscht Rand mehrere Symbole (Icons) oder ware für Kaufleute, die 

nung durchspielen will, hinten los. Beispiele für diese 

cherheit im virtuellen Geschäftsver- werden, im Portable Document For- Reiter. Eines der Symbole bzw. einer eher wenige Online- 

kann dies auch kostenlos These 

kehr schaffen – das ist ihr Zweck, und mat (PDF) zu erstellen und zu versen- der Reiter steht für „Unterschriften“. Rechnungen erhalten, 

und anonym tun. Bei der präsentiert 

die Idee der Gesetzgeber als solche ist den, werden auch Online-Rechnun- Fehlt dieses Symbol oder der Reiter, ist bietet beispielsweise 

kostenlosen Prüfung er- Bernd 

gut. Der Aufwand und das Risiko bei gen zumeist in diesem Format an eine das Dokument auch nicht unterzeich- die Berliner Secrypt 

scheint das Verifikati- Ziesemer 

ihrem Einsatz scheint jedoch für viele Begleitmail angehängt. Öffnen und lenet. In diesen Fällen empfiehlt es sich, GmbH mit dem Digionsergebnis 

jedoch nur in seinem 

Unternehmen zu hoch. Doch es gibt sen lassen sich PDF-Dateien zum Bei- ohne Verzug vom Rechnungsausstelseal-Reader. Die Soft- 

auf dem Bildschirm. Buch 

auch einfache Lösungen. 

spiel mit dem kostenlosen Adobe Realer Rechnungen in Papierform zu verware erzeugt automa- 

Möchte man ein GoBS/ „Eine 

Wenden wir uns heute der häufig der. Um zu erkennen, ob eine Rechlangen, bis dieser über die gesetzlich tisiert eine Prüfdoku- 

GDPdU-konformes kurze 

gestellten Frage zu, was vom Empfännung über eine vom Gesetzgeber vorgeschriebene Signatur verfügt. Das mentation inklusive 

Prüfprotokoll inklusive Geger 

nach dem Eingang von Online- anerkannte Signatur verfügt, muss der gilt natürlich vor allem dann, wenn die Zeitstempel, die den Grundsätzen Zeitstempel zum Download für die Arschichte Rechnungen via E-Mail zu tun ist. Der Empfänger über den Adobe Reader in Vorsteuer aus den Rechnungen beim ordnungsmäßiger Buchführungssyschivierung, entstehen geringe Kosten. der 

erste Schritt besteht darin zu prüfen, einer Version ab 7.0 verfügen – es kann Finanzamt geltend gemacht werden teme (GoBS) und zur Durchführung Das Angebot des Dienstes umfasst neöko- ob die Rechnung überhaupt unter- also zunächst eine Aktualisierung des soll. 

der Prüfung digitaler Unterlagen ben der Verifizierung und GenerienomischenUnverzeichnet ist. 

Programms erforderlich sein. 

Beim Anklicken des Symbols oder (GDPdU) für signierte Rechnungen rung digitaler Signaturen die Möglichnunft“: etwa Arbeitsbeschaffungs- 

des Reiters „Unterschriften“ werden entspricht. Laut Hersteller ist die Vekeit, ein E-Mail-Konto einrichten und maßnahmen, die Jobs vernichten 

die Informationen zur Unterschrift rifikation über die wichtigsten akkre- alle Online-Eingangsrechnungen von oder Einsparungen, die letztlich 

angezeigt – die Gültigkeit der Signatur ditiertenZertifizierungsdienstanbie- Lieferanten dorthin leiten zu lassen. mehr Geld kosten. Was der Chef- 

erkennen Sie an einem grünen Haken, ter hinweg möglich. 

Dann geschieht die Verifizierung nach redakteur des Handelsblatts im 

die Ungültigkeit an einem roten Warn- Einige Unternehmen, die Online- dem Eingang der Rechnungen ganz Untertitel nüchtern „Die deutsche 

kreuz und die Fragwürdigkeit der Gül- Rechnungen mit digitaler Signatur automatisch, ebenso die Erstellung Wirtschaftspolitik und das Gesetz 

tigkeit an einem Fragezeichen. versenden, bieten ihren Kunden die des Protokolls. Beides wird mit der der unbeabsichtigten Folgen“ 

meist kostenfreie Signaturerkennung eingegangenen Rechnung des Ge- nennt, entpuppt sich als Müll- 

Signatur verifizieren 

und -prüfung über einen Online-Sigschäftspartners verknüpft und an die haufen von politischen Fehlkalku- 

Bis zu diesem Zeitpunkt ist lediglich natur-Prüfservice ihres eigenen Sig- E-Mail-Adresse des Rechnungsemplationen – die allerdings Milliar- 

ersichtlich, dass die Online-Rechnung naturanbieters an. Der Rechnungsfängers weitergeleitet. Fertig? Fast. den kosten können, wie die Hartz 

unterschrieben wurde. Doch ob die empfänger benötigt zur Prüfung au- 

IV Reform. Der Fehler im System: 

Rechnung auch innerßer einem Internetzugang keine eige- Von der Pflicht zur Kür 

Statt Gesetze zu vereinfachen 

Die digitale Signatur halb des Zeitraums erne Infrastruktur, die Prüfung erfolgt Die E-Mail, mit der die Rechnung ge- erlassen Politiker Ausnahmeverstellt 

wurde, in dem vollautomatisch, es wird ein GDPdU-/ kommen ist, die Rechnung selbst und ordnungen für alles und jeden. 

soll Rechtssicherheit im die Signatur laut Zerti- GoBS-konformes Prüfprotokoll er- das Verifikationsprotokoll inklusive Doch am Ende verkehren sich die 

virtuellen Geschäftsfikat gültig ist, weiß stellt – in der Regel inklusive Zeitstem- Zeitstempel sind als steuer- und han- Folgen der Gesetze ins Gegenteil 

man damit noch nicht. pel. Der große Nachteil: Der Rechdelsrechtliche Dokumente über 10 der ursprünglichen Absicht. 

verkehr schaffen. 

Die Gültigkeit des Zernungsempfänger kann diesen Service Jahre in elektronischer Form, ge- Ziesemer zeigt, dass wir nur 

tifikats muss deshalb ausschließlich zur Prüfung von Signaschützt vor nachträglichen Manipula- durch radikale Vereinfachung 

verifiziert werden. Und ab hier scheint turen dieses Signaturanbieters nüttionen, zu archivieren – darüber mehr wieder eine vernünftige Politik 

die Sache mit der Prüfung von Online- zen. 

in den nächsten Folgen unserer Serie. bekommen können. (hot) 

Signaturen kompliziert, denn für das Ganz ohne Software-Installation 

Verifizieren digitaler Unterschriften können Signaturen unabhängig vom Marc Weyhing ist Mitinhaber des auf Bernd Ziesemer: Eine kurze Ge- 

bleiben nur wenige Möglichkeiten: 1. Signaturanbieter zum Beispiel über Informations- und Dokumenten-Manageschichte der ökonomischen Unver- 

Geeignete Prüfsoftware anschaffen, 2. die Signatur-Check-Funktion auf ment sowie die Digitale Betriebsprüfung nunft. Die deutsche Wirtschaftspolitik 

Kennt sich aus mit Prüfmöglichkeiten des Unterneh- www.signaturportal.de verifiziert wer- spezialisierten Unternehmens Poolworxx und das Gesetz der unbeabsichtigten 

elektronischen mens, das die Rechnung ausstellt, nutden. Die Konditionen des Anbieters in Owingen. 

Folgen, Campus Verlag 2007, 210 

Unterschriften: zen oder 3. den Prüf- und Dokumenta- sind attraktiv, die Registrierung ist 

Seiten, 24,90 Euro, ISBN: 

Autor Marc Weytionsprozess von Online-Diensten kostenlos und einfach, und wer ein- Im Internet: 

978 35 9338 2357 

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PERSONALFRAGEN 

Kunden-Promotion 

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gentlich veraltet: Bei Einführung des Arbeitnehmerüberlassungsgesetzes 

war die 

„maximale Überlassungsdauer von Leiharbeitnehmern“ 

auf 3 Monate befristet. Diese 

wurde später verlängert, bzw. ganz aufgehoben. 

Überlassene Leiharbeitnehmer können 

somit unbegrenzt lange von der gleichen 

IPEKA Personaldienstleistungen, ein Als unternehmensbezogene Dienstleistung Personaldienstleistungsfirma als Verleiher 

seit dem Jahr 2000 in Waldshut-Tiengen kommt sie betrieblichen Flexibilisierungs- an den gleichen Kundenbetrieb als Entlei- 

ansässiges Unternehmen, ist ein starkes bedürfnissen entgegen und stellt eine wichher überlassen werden, daher spricht man 

Unternehmen in Personalfragen – 

tige Option zur Überbrückung von Perso- heute von der Arbeitnehmer-überlassung. 

kompetent, zuverlässig und flexibel. nalengpässen dar. In Zeiten zunehmender Durch die Streichung dieser Begrenzung ist 

Spezialisierung und „just-in-time“ Produk- die Überlassung nicht nur zur Deckung von 

egenstand des Unternehmens tionen kommt der uneingeschränkten Nut- Auftragsspitzen interessant, sondern auch 

ist die Arbeitnehmerüberlaszung bzw. der Vielfalt der Instrumente zur ein Instrument, um dauerhaft die Personal- 

Gsung 

und die Arbeitsvermittlung Personal- und Arbeitszeitflexibilisierung kosten kalkulieren zu können. 

von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. eine besondere Bedeutung zu. Der Begriff 

Neben den klassischen Berufen im ge- „Zeitarbeit“ stammt aus den Anfängen der Seit 2003 gilt in der Branche ein Mantelwerblichen 

und kaufmännischen Bereich Branche in Deutschland und ist heute eitarifvertrag. Kernstück dieses Mantels ist ter nur am richtigen Ort einzusetzen. Für können besagte Auftragsspitzen abgedeckt 

hat sich die Firma IPEKA Personaldienst- 

ein flexibles Jahresarbeitszeitkonto, das jedes Stellenprofil sucht IPEKA den passen- werden, zum anderen ist die Entleihung 

leistungen auch auf die Vermittlung von 

den Besonderheiten der Zeitarbeitsbranden Bewerber und stellt diesen dem Auf- eine Möglichkeit, unter 10 festangestellten 

hochqualifizierten Fachkräften wie z. B. 

che Rechnung trägt. Das flexible Jahrestraggeber vor. 

Mitarbeitern zu bleiben und um nicht unter 

Ingenieure, Informatiker, Konstrukteure, 

arbeitzeitkonto gestattet unkomplizierte 

das Kündigungsschutzgesetz zu fallen. Be- 

Programmierer und anderem Fachperso- 

Ausgleichsmöglichkeiten durch Plus- und Sollte sich wider Erwarten ein Mitarbeiter reits jetzt schon gehören viele kleinere Unnal 

spezialisiert. 

Minusstunden. So ist die hohe Flexibilität trotz sorgfältiger Auswahl als nicht geeigternehmen und Handwerksbetriebe zum 

der Arbeitnehmerüberlassung weiter genet herausstellen, besorgt IPEKA aus einem festen Kundenstamm der Firma IPEKA. 

IPEKA Personaldienstleistungen wurde im 

währleistet. IPEKA Personaldienstleistun- großen Mitarbeiterpool unkompliziert und 

Jahr 2000 von Josef Ott gegründet und hat 

gen ist Mitglied im Bundesverband Zeitar- schnell einen adäquaten Ersatz.Zudem Durch den Einsatz von Leih-Personal lassen 

sich seitdem am Markt etabliert. 2002 wurbeit 

(BZA), und hält sich selbstverständlich übernimmt die Firma IPEKA die soziale Ab- sich Wettbewerbs- und Wachstumschande 

in Ravensburg eine Niederlassung er- 

an diesen Tarifvertrag. Auf dieser Basis ist sicherung der Arbeitnehmer bei Krankheit cen wahren und zukünftige Erfolgspotenöffnet, 

die seither erfolgreich in der Region 

es dem Dienstleister möglich, den Arbeit- bzw. Urlaub, so dass für den Entleiher nur tiale steigern. Angesichts einer zunehmend 

Bodensee erfolgreich Fachkräfte vermittelt. 

nehmern faire Konditionen zu bieten. So die effektiv geleisteten Arbeitstunden als globaler und unberechenbarer werdenden 

Die Zeitarbeit hat sich im letzten Jahrzehnt 

sind zufriedene und motivierte Mitarbei- Kosten zu Buche stehen. 

Weltwirtschaft ist Zeitarbeit die ideale Ba- 

am Markt fest etablieren können, und ist 

ter garantiert, die in den Kundenbetrieben 

sis, um langfristig erfolgreiche Strategien 

aus der heutigen Geschäftswelt kaum noch 

produktive und zuverlässige Arbeit leisten. Auch für Kleinunternehmen ist Arbeitneh- zur Flexibilisierung des Personaleinsatzes 

wegzudenken. 

Dazu gehört auch, den richtigen Mitarbeimerüberlassung interessant. Zum einen zu entwickeln. Ihr gehört die Zukunft. 

Klettgaustraße 9, 79761 WT-Tiengen, Tel. 07741/96 9490 | Niederlassung: Marienplatz 11, 88212 Ravensburg, Tel. 0 751 /359 47-0 | www.ipeka.de, info@ipeka.de 

Ï Fachtipp 1⁄2 Seite 

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Ï Werbepräsenz 4 Monate, frei wählbar 

+ 

+ 

Simone Pfeffer-Brandl gründete die 

Online-Meisterschule. Bild: Heyn 

Unterricht teilgenommen. Der Vorteil 

am virtuellen Lernen mit Dozent gegenüber 

einer reinen Übungs-CD- 

ROM ist die Möglichkeit, Fragen interaktiv 

zu agieren. 

„Unsere Dozenten, die ich ausgewählt 

habe, werden in der virtuellen 

Lehre geschult. Ihnen obliegt es, die 

Gruppendynamik aufrechtzuerhalten, 

was im virtuellen Raum schwieriger 

ist. Ich lege aber erst einmal Wert 

auf die Fachkompetenz im jeweiligen 

Beruf“, weiß Pfeffer-Brandl. Sie begann 

mit drei Dozenten, deren Zahl 

auf mittlerweile 24 angewachsen ist. 

Der Firmeninhaberin ist es wichtig, 

dass sich Teilnehmer und Dozenten 

persönlich kennen lernen. Bevor die 

Kurse beginnen, gibt es ein Treffen in 

Hegne im Haus St. Elisabeth. Dort findet 

nicht nur das gegenseitige Beschnuppern, 

sondern auch eine Technikeinführung 

statt. Die Anforderungen 

und Lehrpläne der Online-Meisterschule 

sind geprüft und entsprechen 

der „realen“ Meisterschule. 

Pfeffer-Brandl konnte die Handwerkskammer 

Erfurt dazu gewinnen, 

dass dort die Prüfungen abgelegt werden 

können. Auch der praktische Teil 

findet dort statt. Da ein Online-Medium 

andere Anforderungen stellt als 

ein Frontalunterricht im Klassenzimmer 

dauert die Vorbereitung auf die 

Kurse rund ein Jahr für die Anbieter. 

Auf der Online-Plattform gibt es dann 

alle Vorträge, Skripte, Hausaufgaben, 

die per Mail an den Dozenten geschickt 

werden. Die Macher sind von 

ihrem zukunftsweisenden Konzept 

überzeugt und wollen es nach und 

nach immer weiter ausbauen. 

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Ï 1 Jahresabo PROFIT

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@ 

Marketing & Werbung 

„Hinter jeder guten Marke stehen Menschen“ 

◆ Auch Mittelständler können ein starkes Image etablieren, meint Marketing-Professor Torsten Tomczak – wenn die Mitarbeiter von ihrer Firma begeistert sind 

Die großen Marken kennt man, die 

kleineren muss man erst noch 

kennen lernen. Warum der Aufbau 

eines unverkennbaren Unternehmensauftritts 

auch für Mittelständler 

Pflicht ist, erklärt Torsten 

Tomczak, Direktor des Instituts für 

Marketing und Handel der Universität 

St. Gallen, im PROFIT-Interview. 

Müssen mittelständische Unternehmen 

wirklich eigene Marken 

aufbauen? 

Jedes Unternehmen besitzt – unabhängig 

von seiner Grösse – eine Unternehmensmarke. 

In vielen kleinund 

mittelständischen Unternehmen 

erfolgt die Führung der Marken 

und die markengerechte Steuerung 

aller Aktivitäten eher beiläufig und 

unsystematisiert. Markenführung 

wird vielfach mit der Gestaltung des 

Logos oder der Durchführung von 

Werbung gleichgesetzt. Die Potentiale 

der Gestaltung aller Kontaktpunkte 

mit der Marke werden oft 

nicht erkannt und ausgeschöpft. 

Was geschieht, wenn Mittelständler 

keine Marke aufbauen? 

Insbesondere für KMU, also kleine 

und mittelständische Unternehmen, 

ist eine hinreichende Differenzierung 

der eigenen Leistung gegenüber 

der Konkurrenz notwendig, um 

den Geschäftserfolg sicherzustellen. 

Gerade starke Marken tragen zum 

Kaufentscheid von Kunden bei und 

sind insbesondere bei austauschbaren 

Leistungen der Unternehmen 

ausschlaggebend für den Kauf. Eine 

Nichtbeachtung und mangelnde 

Pflege der Marke führt zur Markenerosion. 

Kunden wissen nicht, wofür 

die Marke steht oder besitzen starke 

Erfolgreiche Markenführung: Dahinter steckt immer ein begeisterter Mitarbeiter. Bild: beeing_me 

Com|pli|ance 

Weltweit werden 30 bis 50 Prozent 

aller verordneten Medikamente 

entsorgt, ohne dass sie ihre 

Wirkung entfalten können. 

Neben dem milliardenschweren 

volkswirtschaftlichen Schaden, 

den diese weit verbreitete 

„Non-Compliance“ verursacht, 

hatdiesauchäußerstnegative 

Auswirkungen auf die Genesung 

der Patienten. Als Fachagentur 

im Gesundheitsmarkt entwickelnundgestaltenwir 

Konzepte, Kampagnen und 

Verpackungen, die diesem 

Trend massiv entgegenwirken: 

Patientenfreundliche Primärund 

Sekundärverpackungen, 

Konzepte, die eine Therapie 

verständlicher machen und 

Kampagnen, die alle am 

Gesundheitssystem beteiligten 

Personen (Arzt – Apotheker – 

Patient) ein wenig näher bringen. 

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negative Assoziationen zur Marke. 

Negative Assoziationen mit der 

Marke verhindern letztendlich den 

Kauf. 

Welche Unterschiede bestehen 

in der Markenführung von 

KMU im Vergleich zu Konzernen? 

KMU besitzen in aller Regel weniger 

Budget für die Markenführung als 

Konzerne. Der Aufbau einer starken 

Marke muss jedoch nicht zwangsläufig 

mit einem hohen Werbebudget 

für die Kommunikation der Marke 

einhergehen. Im Vergleich zu 

Konzernen besitzen kleinund mittelständische 

Unternehmen den 

Vorteil der Grösse und Einfachheit 

der Markenstruktur. Kleine und mittelständische 

Unternehmen besitzen 

im Allgemeinen nur ein kleines 

Markenportfolio mit einer geringen 

Breite und Tiefe der Markenhierarchie. 

Sie haben eine Unternehmensmarke 

und ggf. einzelne wenige Produkt- 

oder Dienstleistungsmarken. 

Konzerne wie Unilever oder Procter 

& Gamble besitzen komplexe Markenhierarchien 

mit einer Vielzahl 

von Marken im Portfolio. Dies erschwert 

die Koordination und die 

Abgrenzung der Marke im Rahmen 

der zielgruppengerechten Ansprache 

der Kunden. 

Welches mittelständische Unternehmen 

in Deutschland und der 

Schweiz betreibt aus Ihrer Sicht 

erfolgreiche Markenführung? 

Ich möchte eine Marke herausstellen, 

die auch in Konstanz einen Laden 

eröffnet hat: Es ist die Marke 

Aran. Aran wurde 1999 in Rosenheim 

gegründet und expandiert 

seitdem sein Franchisekonzept sehr 

erfolgreich – sogar nach Dubai und 

Kuwait. Aran hat sich konsequent 

auf vier Markenwerte fokussiert. Die 

Markenwerte Ursprünglichkeit, 

Einfachheit, Wärme und Präsenz 

werden sowohl durch die Ladenlage 

in 1a Lage, die Ladenatmosphäre, 

die Produkte auch durch die Dienstleistung 

vermittelt. 

Welche Bedeutung haben Mitarbeiter 

für die Marke? 

Die Identifikation der Mitarbeiter 

mit der Marke ist sehr bedeutsam. 

Hinter jeder erfolgreichen Marke 

stehen Menschen, die von der Marke 

begeistert sind, für diese einstehen, 

diese leben und an einer kontinuierlichen 

Weiterentwicklung der 

Marke interessiert sind. Auch die 

Marke Aran berücksichtigt bei der 

Auswahl der Franchisepartner als 

auch der Mitarbeiter, ob sie sich mit 

den Werten der Marke identifizieren 

und diese in ihrer täglichen Arbeit 

umsetzen können. Denn Mitarbeiter 

repräsentieren die Marke und 

haben täglich Kontakt mit einer 

Vielzahl potentieller und bestehender 

Kunden, für die sie ein Teil der 

Marke darstellen. 

FRAGEN: HOLGER THISSEN 

Torsten Tomczak 

Torsten Tomczak ist Direktor des 

Instituts für Marketing und Handel 

der Universität St. Gallen, 

Schweiz. Die Forschungsschwerpunkte 

des Professors liegen im 

Bereich der Markenführung, dem 

Management von Innovationen 

und der Steuerung von Distributionskanälen. 

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Werbung kostet Geld – keine Werbung 

kostet Kunden. Was in der 

Werbe- und Kommunikationsbranche 

seit Jahren bekannt ist, mussten 

zahlreiche Unternehmen schon bitter 

am eigenen Umsatz erfahren. 

Stand in den ersten Jahren der Werbung 

allein die Information im Vordergrund, 

gilt es heute, die Kunden 

kreativ und zielgerichtet anzusprechen. 

Ohne das Wissen der Werbeund 

Marketingagenturen ist dies 

kaum zu bewerkstelligen. Wie aber 

gehen diese vor, um die erfolgreiche 

Strategie zu entwickeln? 

„Gute Werbung funktioniert nur, 

wenn man das Innerste nach außen 

kehrt“, weiß Burkhard Neuberger 

von Neubergerdesign in Villingen. 

Damit steht bei ihm die Beratung an 

erster Stelle. „Dies ist Voraussetzung, 

um sich mit dem Kunden 

identifizieren zu können“, erklärt 

Neuberger. „In der Zeit, in der wir 

die Werbestrategie ausarbeiten, gehen 

wir mit den Kunden in ein Boot 

und geben seinem Unternehmen 

ein Gesicht.“ Dies funktioniert umso 

besser, je länger die Zusammenarbeit 

dauert. Neuberger: „80 Prozent 

unserer Kunden arbeiten seit fünf 

und mehr Jahren mit uns zusammen. 

Durch diese persönliche Bindung 

zum Kunden verstehen wir seine 

Philosophie und wissen, was er 

denkt und was er tut.“ 

Das Analysieren der Zielgruppe 

nennt Wolfgang Mach von der Mach 

@ 


Sie bringen die Botschaft rüber 

◆ Wie Kommunikationsagenturen aus der Region Werbung und Markenaufbau für Mittelständler leisten 

von Lars Freudenthal 

WEIL MARKENFÜHRUNG CHEFSACHE IST 

conactor entwickelt Kommunikationslösungen mit strategischem Weitblick 

Schwerpunkt Corporate Design und Markenführung 

Das Atelier conactor bietet Kommunikationsstrategien mit Schwerpunkt 

Corporate Design und Markenführung an. „Den maximalen Nutzen 

unserer Kunden vor Augen kombinieren wir Kreativität mit vernetztem 

Denken und problemorientiertem Arbeiten für stets neue Lösungen. Die 

Liebe zum individuellen Design sowie Erfahrung und Kenntnisse der 

unterschiedlichen Märkte bilden dabei unsere tägliche Arbeitsgrundlage“ 

so die drei Geschäftsführer Bert Binnig, Tobias Klein und Ralph J. Schiel. 

Nichts wird dem Zufall überlassen 

Um einer Marke den Weg nach außen zu bahnen, ist gutes Design 

Grundlage. Nur so kann sie sich nachhaltig bei den definierten Zielgruppen 

positionieren, die Relevanz des Angebots unterstreichen und sich 

im Wettbewerb erfolgreich von anderen Anbietern unterscheiden. Bei 

conactor wird dabei nichts dem Zufall überlassen: In persönlichen Kundengesprächen 

erarbeitete Analysen und Konzepte bilden den Rahmen 

für eine nachhaltige Entwicklung des Unternehmens zur Erfolgsmarke. 

Ganz unabhängig davon, ob es sich um ein kleines oder mittelständisches 

Unternehmen, Freiberufler oder Global Player, Dienstleister oder 

Produkthersteller handelt. 

Holzhammermethode I: Es geht auch subtiler, wenn die Werbebotschaft durchdacht ist. Bild: aremac 

Leistungsangebot: 

Ganzheitliche Kommunikationslösungen 

conactor berät Sie bei der Wahl der geeigneten Kommunikationsmittel, 

entwickelt, gestaltet und realisiert individuell angepasste und ganzheitliche 

Kommunikationslösungen und setzt diese um. In Zusammenarbeit mit 

verschiedenen Netzwerkpartnern wird ein umfassendes Leistungspaket 

angeboten: 

Corporate Design: Markenentwicklung, Editorial Design, Packaging, 

Illustration 

Druckmedien: Gestaltung sämtlicher Druckerzeugnisse, Geschäftsdrucksachen, 

Broschüren 

Neue Medien: Websites, CMS, Datenbankanbindung, 

Interface Design, Online Werbemittel 

Fotodesign: Studiofotografie, Fotoreportage, People, 

Landschaftsfotografie, Specials 

Texte: Konzeption, Slogans, Headlines, Claims, Text for Web, Textredaktion 

Der Vorteil liegt auf der Hand 

Ihre Vorteile bei einer Zusammenarbeit mit conactor liegen klar auf der 

Hand: Wir helfen Ihnen dabei, Ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen, Ihr 

Image zu stärken, Kontinuität zu signalisieren und hierbei auch noch Ihre 

Kosten zu reduzieren. 

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Fax: +49 (0) 7531 - 80 74 38 

contact@conactor.com 

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GmbH Werbung als Voraussetzung 

für eine erfolgreiche Werbestrategie. 

Der erste Schritt ist bei ihm das Briefinggespräch 

mit der Frage, wie die 

Marke positioniert sein will. Mach: 

„Jede Branche hat ihre Anforderungen 

und Zielgruppen. Daher muss 

klar sein, welche Ziele erreicht werden 

sollen.“ Beim Erstellen der Graphik-Design-Linie 

ist Wolfgang 

Mach wichtig, dass es einen roten 

Faden durch den gesamten Auftritt 

der Firma gibt. „Die Firma muss in 

allem, was sie macht, sofort wieder 

erkennbar sein, um dem Markenanspruch 

gerecht zu 

werden“, erklärt 

Mach. „Dabei legen 

wir Wert auf ein Bild, 

das sympathisch 

wirkt und einen bestimmten 

Charakter 

des Unternehmens 

darstellt.“ 

Die richtige strategische Ausrichtung 

und ständige Imagepflege 

nennt Anton Villing von avi-Mediendialog 

Spaichingen als Voraussetzung 

für den langfristigen Erfolg. 

„Wir sehen uns als klassische PR- 

Agentur, die dem Kunden von der 

Pressemitteilung über Flyer bis hin 

zu Hochglanzbroschüren und der 

Homepage alle Arbeiten bietet.“ Anton 

Villing hat sich dabei auf Handwerksbetriebe 

und dem Bildungsbereich 

spezialisiert. Der Vorteil wird 

spätestens dann sichtbar, wenn es 

um die Bewerbung von Preisausschreibungen 

geht. Denn mit avi- 

„Es gibt viel flache 

Werbung, weil oft die 

Relevanz der Bilder 

vegessen wird“ 

TORSTEN SCHMITZ 

Mediendialog bekommen die Firmen 

einen Partner, der sowohl die 

richtige Formulierung, vor allem die 

für den Betrieb in Frage kommenden 

Ausschreibungen und Wettbewerbe 

kennt. 

„Wir machen Werbung total, gestalten, 

drucken, beschriften“, heißt 

die klare Ansage von Rolf Eckert in 

Murg. Seit über 30 Jahren stellt 

Eckert-Werbung Werbeträger wie 

Kugelschreiber, Mützen, T-Shirts, 

Kalender und vieles mehr her. Aus 

seiner Erfahrung weiß Rolf Eckert: 

„Kleine Geschenke erhalten die 

Freundschaft. Das 

war vor 100 Jahren 

so und wird so bleiben.“ 

Geändert hat 

sich allerdings der 

Einsatz der beliebten 

Werbeträger. 

„Früher wurden die 

Artikel nur zu Weihnachten 

gesetzt, jetzt werden sie das 

ganze Jahr über verteilt.“ Vorteil der 

Werbeartikel ist, dass sie ein langfristiger 

Werbeträger sind und es so 

gut wie keine Streuverluste gibt. 

„Begehren mit System.“ Als Ziel 

der Gruppe Drei, der Agentur für 

strategische Kommunikation, nennt 

Oliver Hupp: „Wir versuchen, den 

eigenen Claim auf den Kunden anzuwenden 

und für seine Produkte 

Begehren zu schaffen.“ Dabei ist 

auch hier die zentrale Frage, welche 

Ziele erreicht werden sollen. Hupp: 

„Wichtig ist, den Rahmen zu verstehen 

und die Werbung glaubhaft he- 

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rüberzubringen. Je besser der Kunde 

mit uns agiert, desto besser wird 

das Ergebnis. Und je mehr Zeit in 

die Analyse investiert wird, desto 

effizienter ist der weitere Verlauf.“ 

Neben den gängigen Printmedien 

bietet die Gruppe Drei ihren Kunden 

die komplette Messekonzeption 

von der Idee über den Stand bis 

hin zum Catering und den Hostessen 

an. 

Rolf Grywaczewski von der Werbeagentur 

Rheingold, bestätigt: 

„Der Kunde muss schauen, wo er 

seinen Nutzen und Vorteil hat.“ Als 

Vorteil von Rheingold nennt er: 

„Wir haben vor unserer Eigenständigkeit 

vier Jahre lang Markenführung 

eines großen Verbundunternehmens 

genossen.“ Davor war 

Grywaczewski selbst Kunde von 

Werbeagenturen und kennt dadurch 

beide Seiten der Werbung. 

Seine Erfahrung: „Schöne Bildchen 

alleine reichen nicht. Deswegen 

haben wir eigene Werbetexter in 

unserem Team.“ Um das erfolgreiche 

Konzept zu erarbeiten, legt 

Rheingold den Fokus verstärkt auf 

die Situationsanalyse, „damit sind 

alle auf einen Nenner und gibt es 

weniger Reibungsverluste“. Diese 

Vorgehensweise gibt dem Kunden 

zugleich Sicherheit bei der Budgetierung. 

Grywaczewski: „Wenn bei 

uns das Angebot steht, dann 

kommt nicht der doppelte Preis 

drauf.“ 

Ein Konzept, das auch bei der 

Crew am Bodensee aufgeht. Als Voraussetzung 

für eine erfolgreiche 

Werbestrategie nennt Thorsten 

Schmitz, „die Brille des Verbrau- 

@ 


Sie bringen die Botschaft rüber,… 

◆ Fortsetzung von Seite 29: Kommunikationsagenturen & Markenbildung 

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Holzhammermethode II: So kann 

man natürlich auch versuchen, den 

Verkauf anzukurbeln. Bild: feindesign 

BEGEHREN MIT SYSTEM 

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chers aufzusetzen und auch Fragen 

zu stellen, die unangenehm sind. Es 

gibt viel flache Werbung, weil oft 

die Relevanz der Bilder vergessen 

wird.“ Als eine Aufgabe einer guten 

Werbeagentur nennt Schmitz: „Wir 

wollen auch erklären, warum etwas 

relevant ist, und maßen uns nicht 

an, über alles Bescheid zu wissen.“ 

Damit sei es wichtig, dem Kunden 

auf der einen Seite zwar nicht alles 

recht zu machen, auf der anderen 

Seite aber in die Strategie eng einzubinden. 

Schmitz: „Der Kunde soll 

mitentscheiden, denn zusammen 

tragen wir die Verantwortung gegenüber 

den Marken und das in ihnen 

teilweise über Jahrzehnte gewachsene 

Vertrauen.“ 

Um ein solches Vertrauen überhaupt 

erst einmal aufbauen zu können, 

nennt Volker Riedinger, Geschäftsführer 

von Kornmayer Farbe 

und Design, als vorrangige Aufgabe 

gerade junger Unternehmen, 

„ein markantes Erscheinungsbild 

zu schaffen. Der Name und das 

Produkt müssen optisch gut rüberkommen. 

Das heißt, es muss so gestaltet 

sein, dass es sowohl in der 

Werbung als auch auf den Schriftsachen, 

als Schriftzug auf dem 

Schaufenster und auf den Fahrzeugen, 

dem Schild vor dem Gebäude 

sowie – bei Montage – der Arbeitskleidung 

gut rüberkommt und der 

Kunde sofort erkennt: es handelt 

sich um diese Firma.“ Dabei gilt es, 

die Farben entsprechend der Branche 

einzusetzen. Riedinger: „Bei 

Bäckereien zum Beispiel nimmt 

man Beige- und Brauntöne, für 

Elektrobetriebe Rottöne, die Strom 

Interesse an Produkten entsteht durch Begehrlichkeit. Gilt das auch für 

Produkte der Investitionsgüter-Industrie? Selbstverständlich, wie sonst 

könnte das Interesse an deutschen Maschinen weltweit so groß sein? 

Erfahrung, Präzision, Qualität. Strategisches Marketing und Kommunikation 

sind heute fester Bestandteil konsequenter Unternehmensführung. 

Der Blick von außen kann dabei besonders hilfreich sein. 

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signalisieren, und bei Fisch schöne 

Lachsfarben oder blau für Wasser.“ 

Zugleich empfiehlt Riedinger, in 

der Werbung möglichst wenig Text 

einzusetzen, um den Leser nicht zu 

ermüden. 

Daniela Warndorf von Warndorf- 

Kommunikation beziehungsweise 

conactor Kommunikationsdesign 

bestätigt: „Nur ein gutes Design 

kann einer Marke den Weg nach außen 

bahnen, um sich bei der Zielgruppe 

nachhaltig zu positionieren. 

Daher überlassen wir nichts 

dem Zufall.“ Als Grundlage für ihre 

Arbeit nennt Warndorf die persönlichen 

Kundengesprächen, aus denen 

sie detaillierte Analysen und 

Konzepte erarbeitet. „Für conactor 

braucht gute Werbung eine solide 

Basis: Nämlich eine starke Marke“, 

erklärt Warndorf. „Ein einheitliches 

Corporate Design bringt die Unternehmen 

ihren Zielen näher und 

verhilft ihnen zum gewünschten 

Wettbewerbsvorsprung durch Markenvertrauen, 

Glaubwürdigkeit 

und einem positiven Image bei 

Kunden und Mitarbeiter.“ Um ein 

einheitliches Erscheinungsbild zu 

gewährleisten, bietet conactor 

Kommunikationsdesign neben 

dem Corporate Design die Gestaltung 

sämtlicher Druckerzeugnisse 

und Broschüren sowie alle Leistungen 

im Bereich der neuen Medien 

an. 

Eine Sonderrolle nimmt die 

Agentur DesignConnection ein. 

„Wir haben uns auf den Pharmaund 

Gesundheitsbereich spezialisiert“, 

erklärt Andreas Klatt. Dementsprechend 

steht nicht die Wer-

? ! 


Treffsicher und ein Hingucker: 

So soll gute Werbung sein. Bild: ilenk 

Fotografie 

Konzeption 

Corporate Design 

Webdesign 

MACH GmbH · www.machwerbung.de ·Tel. 07524/9746-0 

@ 


…die trifft 

◆ Fortsetzung von Seite 30 

bung, sondern die Kommunikation 

im Vordergrund. Als vordringliche 

Aufgabe nennt Klatt: „Wir kreieren 

Verpackungen, um die Akzeptanz zu 

steigern. Dabei haben wir in erster Linie 

die Wirkung im Auge.“ Gestärkt 

wird Klatt durch mehrere international 

prämierte Verpackungen, mit denen 

die Wirkung des Medikaments 

beim Kunden gesteigert wurde. Das 

heißt: „Wir entwickeln Verpackungen 

und Informationen, die dem Patienten 

zeigen, ’du wirst nur gesund, wenn 

du das so nimmst’“, erklärt Andreas 

Klatt. „Die Akzeptanz ist so höher als 

bei einer Standardverpackung und 

dann wird zum Beispiel ein Antibiotikum 

bis zum Ende eingenommen.“ 

„Je besser der Kunde mit 

uns agiert, desto besser wird 

das Ergebnis“ 

OLIVER HUPP 

Erreicht wird dies unter anderem 

durch einen Countdown, mit Etiketten 

zum Beschriften, aber auch durch 

leicht lesbare Schriften und einfach zu 

öffnenden Verpackungen. 

Wie wertvoll gute Werbung ist, stellt 

Jan Mittelstaedt von der Agentur 

Lorth Gessler Mittelstaedt klar: „Das 

Geheimnis guter Werbung ist ein 

Schatz, der zwischen sauberer Analyse, 

guter Zielgruppendefinition, einem 

klaren und messbaren Kommunikationsziel 

und präzise definierten 

Inhalten vergraben ist.“ Neben den 

methodischen Anforderungen sieht 

Mittelstaedt damit vor allem die Kommunikation 

als Schlüssel zum Erfolg, 

denn: „Nur durch eine partnerschaftliche 

Zusammenarbeit kann der 

Schatz gehoben werden.“ Insbesondere 

kleine und mittlere Unternehmen 

profitieren vom Wissen seiner 

Agentur. „Wir bieten den Unternehmen 

mehr als nur die Realisation und 

Gestaltung von Kampagnen“, erklärt 

Jan Mittelstaedt. „Ein besonderer 

Mehrwert ist eine Außenansicht, 

kombiniert mit dem Know-how der 

Kommunikation. Bei der Frage ’make 

or buy? ’ sollte dieser Mehrwert nicht 

vergessen werden.“ 

Vor selbstgestrickten Werbeauftritten 

hingegen warnt Wolfgang Reinertz 

von Max GmbH Marketing in Singen. 

„Viele Unternehmen probieren, ihre 

Werbung selbst zu erstellen, um Kosten 

zu sparen. Oft geschieht dies relativ 

unkontrolliert und ohne Zielgruppenerfassung.“ 

Zwar spare das Unternehmen 

dadurch auf den ersten 

Blick. Die eingesparten Werbekosten 

gehen jedoch zulasten höherer Personalkosten. 

Als Manko, aber auch als 

Chance nennt Reinertz die neuen 

Medien als Werbeform. „Durch die 

neuen Möglichkeiten wie Internet 

und Mailinglisten wird es immer 

schwieriger, den Kunden gezielt zu erreichen.“ 

Vordringliche Aufgabe der 

Werbeagentur sei daher, zielgruppenorientiert 

zu arbeiten und das passende 

Medium auszuwählen. Hierzu 

zählt bei der Max GmbH Marketing 

auch die Messeberatung einschließlich 

Vor- und Nachbereitung. Reinertz: 

„Es nützt nichts, auf einer Messe 

präsent zu sein, wenn man dann die 

meiste alleine am Stand steht.“ 

Wie einfach gute Werbung funktionieren 

kann, verrät Rüdiger von Voigt 

von der Werbeagentur Von Vogt in 

Villingen-Schwenningen: „Erkläre es 

der Masse wie deinem Freund, dann 

kommt die Botschaft an.“ 

AVi MedienDialog hilft beim Imageaufbau 

Kompetenz für professionelle Kommunikation zeichnet PR-Agentur aus 

Innovationen und produktbegleitende 

Serviceleistungen sichern die 

Zukunft der Firmen. Jedoch: Ohne 

strategische Unternehmenskommunikation 

sowie zielorientiertes Produkt-Marketing 

bleibt die treffende 

Kundeninformation auf der Strecke. 

UndhiergreifendieIdeen,Konzepte 

und Lösungen der PR- und Kommunikations-Agentur 

„AVi Medien- 

Dialog“ in Spaichingen. 

Unter dem Slogan „Kompetent 

für professionelle Kommunikation“ 

begleitet AVi MedienDialog Unternehmen, 

Institutionen, Kommunen, 

Verbände und Einzelpersonen beim 

nachhaltigen Imageaufbau. Das Team 

der erfahrenen Full-Service-Agentur 

für Marketing-Kommunikation be- 

herrscht das konzeptionelle, journalistische, 

graphische, datengesteuerte 

und organisatorische Handwerkszeug 

zur Umsetzung fundierter Imageund 

Werbekampagnen. Die acht 

Schreibprofis, Kommunikations- und 

Werbefachleute erarbeiten und steuern 

in enger Abstimmung mit den 

Kunden wirkungsvolle PR-, Marketing- 

und Medienaktionen. 

„PR und Marketing-Kommunikation 

ist ein langfristiges Geschäft. 

Strategisch angelegt und in konsequenter 

Kontinuität umgesetzt, ergibt 

sich dadurch für die Image-Bildung 

und das Markenprofil auf Sicht einen 

sehr hohen Nutzwert“, sagt Agentur– 

inhaber, Diplom-Journalist Anton A. 

Villing. 

Mit einem klar differenzierten 

Marketing-Mix lenkt AVi MedienDialog 

für seine Kunden, egal ob kleiner 

Handwerksbetrieb oder große 

Industriefirma, unternehmerische 

und verkaufsfördernde Initiativen. 

Deshalb grenzt die PR-Agentur vertrauensbildendeUnternehmenskommunikation 

sehr streng von werblichen 

Marketing-Aktivitäten ab. Sie 

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