Unternehmen & Management - aktuelle ausgabe

Unternehmen & Management
Seite 6 . 15. Mai 2008 Pro:fit
Dieser Laserstrahl geht unter die Haut
◆ Radolfzeller Medizintechnikunternehmen Medsolution entwickelt erstes Gerät für den Hausgebrauch – Suche nach Investoren
von Peter Ludäscher
Radolfzell – Franz Werner Klöckener
strahlt über das ganz Gesicht: „Wir haben
ein tolles Produkt mit einem riesigen
Marktpotenzial. Eigentlich gehört
es in jeden Haushalt.“ Vor dem Marketing-Experten
liegt ein futuristisch anmutendes
Gerät. Mit seinen sanften
Rundungen lädt es dazu ein, es in die
Hand zu nehmen. Man erkennt drei
Drucktasten und eine Digital-Anzeige.
Schaltet man das Gerät ein, leuchtet
das vordere Ende in intensivem Rot.
„Ein Laserstrahl“, erklärt Klöckener.
Das Wort „Laser“ klingt nach
Hightech und Science Fiction, und die
entfernt an eine Pistole erinnernde
Form dieses Geräts, legt Gedanken an
„Raumschiff Enterprise“ und Weltraum-Gefechte
nahe. Doch es handelt
sich hier keineswegs um eine Waffe,
sondern um ein medizinisches Gerät
zur Behandlung einer Vielzahl von
Leiden, von schlecht heilenden Wunden
bis zu Schmerzen nach Sportverletzungen.
„Palm Laser“ nennt sich
der von der Firma Medsolution in Radolfzell
entwickelte Handlaser. Seine
Wirkung beruht auf der Anregung des
Zellstoffwechsels durch Laserlicht.
Laser für jedermann
„Die Wirkung des Laserlichts ist in vielen
Studien erwiesen“, sagt Armin
Kamp. Der promovierte Physiker ist
Laser-Experte. Schon bevor er 1995 gemeinsam
mit Marita Stegmann das
Unternehmen Medsolution gründete,
beschäftigte er sich beruflich mit der
Anwendung von Lasern in der Medizintechnik.
An seinem Arbeitsplatz in
der Schweiz sah der gebürtige Bochumer
jedoch kein Entwicklungspotenzial.
Daher entschied er sich für die
Selbständigkeit. Inzwischen hat er
Medsolution zum Spezialisten für medizinische
Softlaser-Technik entwickelt.
Das kleine Unternehmen mit
seinen acht Teilzeitkräften entwickelt
und produziert stationäre Laser-Gerä-
Softlaser
Bei der Softlaser-Therapie strahlt
niedrig-energetisches Laserlicht auf
die Haut und bis zu sechs Zentimeter
tief in das Gewebe hinein.
Das Licht erzeugt eine sanfte
Stimulation der Zellen, indem es die
Synthese des „Energiekraftstoffs“
ATP steigert. Auf diesem Weg
werden die Durchblutung und der
Lymphfluss verbessert. Schwellungen
und Entzündungen nehmen
ab, Zellaustauschprozesse werden
angeregt, Schmerzen reduziert. Die
Fußballer von Schalke 04 und
Hertha BSC haben gleich mehrere
Geräte im Einsatz, um bereits im
Bus nach dem Spiel Verletzungen
zu behandeln.
Die biochemischen Reaktionen, die
durch das Laserlicht angestoßen
werden, führen zu folgenden
Effekten: Beschleunigte Wundheilung,
schnellere Schmerzfreiheit,
Abbau von Schwellungen, Rötungen
und Hämatomen, schnelleres
Abklingen von Entzündungen
Beschleunigte Regeneration des
Gewebes, verminderte Narbenbildung,
gesteigerte Kollagensynthese,
verbesserte Durchblutung.
(lud)
te für Arztpraxen und seit 2003 den
Palmlaser, der in der Praxis, aber auch
vom Patienten zu Hause eingesetzt
werden kann.
„Die Herausforderung war, ein Laser-Gerät
zu entwickeln, das auch der
Laie ohne Gefahr einsetzen kann“,
sagt Kamp. Denn Laserlicht kann bei
unsachgemäßer Verwendung den Augen
gefährlich werden. Die Vorschriften
für Laser-Geräte sind daher streng.
Häufig dürfen sie erst nach Ablegen einer
Prüfung und nur mit Schutzbrille
eingesetzt werden. Das hindert die
Verbreitung der Technik. Kamp steckte
viel Geld und Überlegung in die Entwicklung
seiner Geräte. Sie bieten eine
ausreichend hohe Leistung, um die
gewünschte therapeutische Wirkung
zu erreichen. Gleichzeitig sind sie aber
ungefährlich in der Anwendungund
können ohne behördliche Auflagen
eingesetzt werden. Sicherheit und ein-
Innovationspreis 2008: Drei erste Preise und vier Auszeichnungen vergaben Landkreis und Kreissparkasse Ravensburg
an innovative Unternehmen im Landkreis Ravensburg. Bild: Müller
Erfinderisches Oberschwaben
◆ Beim WIR-Innovationspreis machen erstklassige Neuentwicklungen das Rennen
von Barbara Müller
Ravensburg – „Der Landkreis Ravensburg
hat keine Bodenschätze, aber
viele andere Schätze – die heutigen
Preisträger zum Beispiel“, sagte Landrat
Kurt Widmaier bei der Verleihung
des WIR-Innovationspreises in der
Kreissparkasse Ravensburg (KSK). Die
WIR Wirtschafts- und Innovationsförderungsgesellschaft
Landkreis Ravensburg
mbH hatte den Preis in Kooperation
mit der KSK ausgeschrieben.
Drei erste Preise gingen an die
Lissmac Maschinenbau und Diamantwerkzeuge
GmbH (Bad Wurzach),
die SET GmbH (Wangen im Allgäu)
und die Virtuelle Flurbereinigung
Riedhausen GbR (Riedhausen).
Die drei Unternehmen teilen sich das
Preisgeld in Höhe von 10 000 Euro zu
gleichen Teilen.
Die Lissmac Maschinenbau und Diamantwerkzeuge
GmbH wurde für die
Entwicklung der Schleif- und Entgratmaschine
SBM/GS zur beidseitigen Bearbeitung
von laser-, plasma- und autogengeschnittenen
Blechwerkstücken
ausgezeichnet. Durch das innovative
Schleifverfahren unterliegt das Schleifmittel
einem über die gesamte Arbeitsbreite
gleichmäßigen Verbrauch. Das
Verfahren ermöglicht die beidseitige
Oberflächenbehandlung und Entgratung
von mehreren Werkstücken in einem
einzigen Arbeitsgang. Das führt zu
längeren Standzeiten und weniger
Wechselintervallen des Schleifwerkzeugs.
Die Bearbeitungszeit pro Werkstück
reduziert sich gegenüber herkömmlichen
Verfahren um 50 Prozent.
Ein Gerät zur Echtzeitsimulation
des elektrophysikalischen Verhaltens
von elektrischen Systemkomponen-
ten am Beispiel eines Elektromotors
hat die 2001 in Wangen im Allgäu gegründete
SET GmbH mit ihren aktuell
40 Mitarbeitern entwickelt. Mit der
Motorsimulation VDM 310 gelingt es,
den Elektromotor in seinem gesamten
elektrophysikalischen Verhalten realitätsnah
abzubilden. Dadurch entfällt
ein aufwändiger mechanischer Testaufbau
und alle in der Realität auftretenden
Betriebspunkte können unter
Laborbedingungen besser dargestellt
werden. Erfolgreich eingesetzt wurde
die innovative Simulationstechnik bereits
bei der Entwicklung des Kabinendruckregelsystems
beim Airbus A380.
Die dritte prämierte Innovation ist
das Ergebnis eines Pilotprojekts von
zwölf Landwirten in Riedhausen, die
„Der Landkreis Ravensburg
hat keine Bodenschätze,
aber viele andere Schätze“
LANDRAT KURT WIDMAIER
Laser-Experten:
Marita
Stegmann,
Armin
Kamp. Bild:
Ludäscher
mit Unterstützung der Fachhochschule
Nürtingen und des Ministeriums ländlicher
Raum eine flurstückübergreifende
Landbewirtschaftung mit Hilfe von
GPS-Technology entwickelten und
heute gemeinsam eine Fläche von 220
Hektar bewirtschaften. Mit Hilfe der
„virtuellen Flurbereinigung“ gelingt es
dem Riedhausener Unternehmen, den
Ernteertrag pro Hektar um mehr als 10
Prozent zu steigern. Die gesamten Flächenbewirtschaftungskosten
lassen
sich mit dieser innovativen Bearbeitungsmethode
nahezu halbieren.
Neben den drei ersten Preisen gab
es im Rahmen des Innovationspreises
2007/08 noch vier Auszeichnungen.
Diese gingen an die Atoll GmbH und
die Venta-Luftwäscher GmbH (beide
Weingarten), die Knecht Maschinenbau
GmbH (Bergatreute) und die Baljer
& Zembrod GmbH & Co. KG (Altshausen).
27 Bewerbungen waren für
den WIR-Innovationspreis 2007/08
eingegangen. „Machen Sie weiter so“,
ermunterte Landrat Widmaier die Gewinner,
„dann bleibt unsere Region
das, was sie ist: eine Nummer-1-Region
mit erstklassigen Unternehmen.“
Unternehmer rangierten derzeit,
was das Image betreffe, im unteren
Bewertungsdrittel der Gesellschaft,
bedauerte der KSK-Vorstandsvorsitzende
Heinz Pumpmeier. Zu Unrecht
würden sie wegen unschöner Vorkommnisse
in einigen Vorstandsetagen
von der Bevölkerung in Sippenhaft
genommen. „Dabei sind vor allem
die mittelständischen Unternehmer
fleißige Bienen“, sagte Pumpmeier.
Ihnen verdanke die Region Bodensee-Oberschwaben
den wirtschaftlichen
Wohlstand. Erich Wintermantel,
Ordinarius für Medizintechnik an der
TU München, begeisterte in seinem
Festvortrag mit Berichten über neueste
Forschungsergebnisse aus dem Bereich
der Medizintechnik. Er appellierte
an die mittelständischen Unternehmer,
stärker den Schulterschluss
mit der akademischen Seite zu suchen.
„Wir sind nicht mehr die verknöcherten
Professoren von früher,
sondern offen für innovative Ideen
und Kooperationen. Den jugendlichen
Nachwuchs forderte er auf, das
Handwerk zu achten, da von dort
wichtige Impulse kämen. „Die Welt ist
die Plattform, nicht der Kreis Ravensburg
oder Deutschland“, sagte Wintermantel.
fache Anwendung sind auch für den
medizinischen Laien gewährleistet.
„Wir haben den ersten wirksamen Laser
auch für den Hausgebrauch“, freut
sich Kamp.
Etwa drei Viertel seines Umsatzes
erzielt das Unternehmen in Asien.
„Thailand, Taiwan, Hongkong und die
Philippinen sind unsere wichtigsten
Märkte“, berichtet Marita Stegmann,
die sich gemeinsam mit dem freien
Handelsvertreter Franz Werner Klöckener
um den Vertrieb kümmert.
„Dort verkaufen wir hauptsächlich die
stationären Geräte.“ In Asien setzen
Stuttgart/Bermatingen – Für den
Rohwedder-Konzern (Bermatingen)
war 2007 ein Jahr der Weichenstellungen.
„Es war hart und schwierig, aber
wir sind auf dem richtigen Weg“, gab
sich Vorstandschef Joachim Rohwedder
optimistisch für die Zukunft. Das
zeige schon die Geschäftsentwicklung
im ersten Quartal 2008, in dem sowohl
die Gesamtleistung als auch das Ergebnis
des Konzerns deutlich über
den Planungen gelegen habe.
Wichtigster Meilenstein im vergangenen
Jahr war für den Anbieter komplexer
Systemlösungen für die Automatisierungstechnik
die Übernahme
der finnischen Jot Automation mit ihren
400 Mitarbeitern. 24 Millionen Euro
ließ sich Rohwedder diesen Zukauf
kosten. Eine Investition, die sich nach
Ansicht des Vorstandschefs auch langfristig
auszahlen wird. Das gelte nicht
zuletzt für den Standort Radolfzell:
Nach der Insolvenz der deutschen
BenQ-Handytochter sei hier ein Auftragsvolumen
von 20 Millionen Euro
mit hoher Marge weggebrochen. „Das
mussten wir schnell kompensieren,
um einen größeren Abbau zu vermeiden“,
unterstrich Rohwedder. Mit Hilfe
der Jot-Übernahme kann diese Lücke
nun geschlossen werden.
Auch für den Gesamtkonzern hat
der Zukauf einen Wachstumsschub
mit sich gebracht. Lag die Gesamtleistung
2006 noch bei 89,2 Millionen Euro,
machte sie im vergangenen Jahr
schon 132,5 Millionen Euro aus. Allein
48 Millionen davon entfielen auf Jot
Automation und die Lörracher Mimot,
die der Konzern ebenfalls im vergangenen
Jahr übernommen hat.
Damit hat Rohwedder auch sein
Ziel erreicht, die Geschäftsbereiche
Mechatronics Production Solutions
(MPS/Montage und Mikromontage)
sowie Electronics Production Solutions
(EPS/Elektronikproduktion) etwa
gleich stark zu machen. So erhöhte
sich die Gesamtleistung bei EPS im
vergangenen Jahr von 25,2 Millionen
auf 63,7 Millionen Euro, während sie
bei MPS 69,0 Millionen nach 65,2 Millionen
Euro ausmachte.
Allerdings sind und waren die Neuerwerbungen
– neben dem Kaufpreis
– zunächst auch mit einigen Kosten
verbunden. Das hat Spuren auf der Er-
Auch die Fußballer von
Schalke 04 nutzen das
Radolfzeller Lasergerät, um
Sportverletzungen zu behandeln.
Im Hausgebrauch
kann der Palmlaser die
Wundheilung beschleunigen.
Bild: Medsolution
nicht nur Ärzte die Softlaser-Therapie
ein, sondern auch Kosmetik-Studios
verwenden das sanfte Laserlicht zur
Behandlung von verschiedenen Haut-
Irritationen und Akne.
Alles klar also bei Medsolution?
Nicht ganz. Denn das Unternehmen
kann sein Wachstumspotenzial nicht
so ausschöpfen, wie es sich die Gründer
wünschen. Es fehlt das für eine
breite Vermarktung erforderliche Kapital.
Die selbst erwirtschafteten Mittel
werden zu einem großen Teil vom
Aufwand für die Zertifizierung des Unternehmens
und seiner Produkte auf-
tragsseite hinterlassen. So verringerte
sich das Ergebnis vor Zinsen und
Steuern (Ebit) von 6,7 Millionen auf
1,5 Millionen Euro. Darin ist der Erlös
aus dem Verkauf der restlichen
Roth&Rau-Aktien in Höhe von 10 Millionen
Euro bereits enthalten. Ohne
diesen Sondereffekt wäre das Ergebnis
also deutlich in den roten Zahlen.
Angesichts dessen will der Vorstand
der Hauptversammlung Ende Juni
vorschlagen, für 2007 auf eine Dividende
zu verzichten.
Belastet wurde das Ergebnis von außerordentlichen
Aufwendungen in
Höhe von 2,2 Millionen Euro. Hier
schlugen sich nicht nur die Kosten für
die Jot-Integration, sondern auch „erhebliche“
Produktionsprobleme in
Bermatingen nieder. „Wir wollten hier
das Angebot mit neuen Projekten erweitern,
was aber mit ständigen Änderungen
aufgrund der Kundenwünsche
verbunden war“, erläuterte Rohwedder.
Das habe den Standort Bermatingen
überfordert. Trotz dieser Schwierigkeiten
habe man auf kurzfristige
Personalanpassungen verzichtet.
„Damit wäre viel Know-how verloren
gegangen. Und außerdem glauben wir
an den Standort und seine Technolo-
gefressen. Um das im Unternehmen
schlummernde Potenzial zu wecken,
denkt Kamp jetzt an die Aufnahme
privater Investoren in die Firma.
Da Medsolution medizintechnische
Geräte herstellt, schlägt es sich mit
den ständig wachsenden Anforderungen
an die Zertifizierung herum. Die
gesetzlichen Anforderungen zu erfüllen,
kostet viel Zeit und Geld – vor allem
gemessen an der Unternehmensgröße.
„Wir sind wahrscheinlich eines
der kleinsten zertifizierten Medizintechnik-Unternehmen
in Deutschland“,
seufzt Kamp. Ganz schwierig sei
es, die Anforderungen der US-Behörden
zu erfüllen. Dabei sei gerade der
nordamerikanische Markt außerordentlich
vielversprechend für das Radolfzeller
Unternehmen.
Kapitalgeber gesucht
„Wir müssen wachsen, damit sich die
Zertifizierungskosten besser rechnen“,
sagt Kamp. Doch für die Finanzierung
des Wachstums wäre mehr
Kapital erforderlich. Aber als kleines
Unternehmen bleibt Medsolution der
Zugang zu Venture Capital versperrt,
und eine Bankfinanzierung sei „praktisch
unmöglich“, so Kamp.So kann
Medsolution nur aus eigener Kraft
wachsen. Der schnelle Ausbau des
Vertriebsnetzes und die Produktion
großer Stückzahlen – sie würde Preissenkungen
ermöglichen – sind so jedoch
kaum möglich. Ganz zu schweigen
von der Vermarktung der bereits
fertig entwickelten Innovationen wie
des Laser-Gerätes zur Behandlung
von Tinitus. Das kleine Gerät wird vom
Patienten täglich eine halbe Stunde
am Ohr getragen. Das in den Gehörgang
gelenkte Laserlicht regeneriert
die Zellen im Innenohr. „Wir haben
noch weitere Produkt-Ideen, die für
einen Investor interessant sein könnten“,
sagt Kamp.
Im Netz:
www.medsolution.de
Rohwedder verdaut Zukäufe
◆ Kräftiges Wachstum durch Akquisitionen – Integrationskosten belasten aber Ergebnis
von Hildegard Linssen
Will die Aktivitäten in China ausbauen:
Rohwedder-Chef Joachim
Rohwedder. Bild: Rohwedder
gie“, betonte Rohwedder. Nachdem
man nun die Strategie wieder gewechselt
habe, seien „die größten Baustellen
jetzt geschlossen“. Um wieder
„Ruhe in den Laden zu bringen“, habe
man etwa die Gesamtleistung an diesem
Standort im laufenden Jahr „signifikant“
heruntergefahren. Im ersten
Halbjahr 2008 werde Bermatingen allerdings
noch rote Zahlen schreiben.
Um die Abhängigkeit des Werks
Bermatingen vom Automobil-Sektor
zu verringern, soll der Bereich Medical
ausgebaut werden. „Wir wollen
mit unseren Kunden auf Augenhöhe
zusammenarbeiten und eine faire
Partnerschaft, die im Automobil-Bereich
nicht immer gegeben ist“, erläuterte
der Vorstandschef. Die großen
Autokonzerne machten Druck auf die
Zulieferer und diese gäben den Druck
dann weiter. „Und am Ende der Kette
sind dann Unternehmen wie Rohwedder.“
Gleichzeitig ist sich Rohwedder
sicher, dass der Bereich Medical
angesichts der demographischen Entwicklung
in Zukunft eine immer wichtigere
Rolle auf den Märkten spielen
wird.
Mit dem Zukauf von Jot Automation
ist Rohwedder auch bedeutend internationaler
geworden. So erhöhte sich
der Auslandsanteil 2007 von 34,1 auf
52,0 Prozent. Künftig soll diese Entwicklung
weiter verstärkt werden. Das
gilt besonders für die Geschäfte in
China, wo der Konzern die Mitarbeiterzahl
in Peking von derzeit 50 auf
das Doppelte erhöhen will. „Durch die
sukzessive Verlagerung unserer Wertschöpfungskette
nach China wird dieser
Standort als Produktionsstätte zunehmend
an Bedeutung gewinnen“,
sagte Rohwedder. Betroffen von der
Verlagerung sind die Standorte in
Finnland und Estland. Ob sich die
Auslandspläne langfristig auch auf
Deutschland auswirken werden, ließ
der Vorstandschef offen: „Das wäre in
die Kristallkugel geschaut, zu sagen,
was in ein paar Jahren ist.“
Für das laufende Jahr peilt der Konzern
eine Gesamtleistung von 150 Millionen
Euro und ein Ebit von 4,0 Millionen
Euro an. Weitere Akquisitionen
sind nicht geplant. „Das Haus ist mittlerweile
gebaut. Jetzt geht es darum,
die Wände hochzuziehen, damit wir
im Jahr 2010 da sind, wo wir hinwollen.“