Unternehmen & Management - aktuelle ausgabe

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19. Oktober 2006 

Altana: Eine 

Region kriegt 

Magenschmerzen 

Mit dem Verkauf von Altana 

Pharma an Nycomed wechselt 

ein Schwergewicht in Südbaden 

den Besitzer. Arbeitnehmer 

fürchten um ihren Job, Gemeinden 

um Steuereinnahmen. 

Kritiker bemängeln, 

Altana hätte nicht genug in die 

Forschung investiert. Seite 3 

Die Suche nach 

dem richtigen 

Nachfolger 

Eine Firmenübergabe 

ist 

heikel. Wie sie 

gelingen kann 

und wie es 

bei Siegfried 

und Georg 

Güntert (Bild) 

funktioniert 

hat, steht auf 

den Seiten 22 

und 23 

Albrecht von 

Dewitz: Von 

Gipfel zu Gipfel 

Wie der Gründer des Outdoor- 

Unternehmens Vaude, seine 

Firma in die Weltspitze brachte. 

Seite 17 

INHALT 

Aktuell 1-4 

Unternehmen und 

Management 

5-16 

Menschen und 

Märkte 

17-20 

Tipps und 

Tricks 

21-24 

Geld 25 

Technik 26-27 

Campus 28 

Trends 30-31 

Pro:Fit für Sie 

Name: 

Strasse: 

PLZ Ort: 

IHRE REGIONALE WIRTSCHAFTSZEITUNG. FAKTEN. MEINUNGEN. TRENDS. 

Produktpiraten greifen an 

◆ Wie Unternehmer die immer dreisteren Raubkopierer bekämpfen 

Wer gute Produkte entwickelt, wird 

kopiert. Im PROFIT-Land wehren 

sich Unternehmer mit allen Mitteln 

gegen den Ideenklau. Dabei müssen 

die Innovatoren nicht immer gegen 

Abkupferer aus China kämpfen, 

denn immer öfter kommen die Produktpiraten 

aus Deutschland. 

von Stefanie Dreier 

„Wer große Meister kopiert erweist ihnen 

Ehre“, so der chinesische Philosoph 

Konfuzius, dessen Lehre die chinesische 

Gesellschaft über zweieinhalb 

Jahrtausende entscheidend geprägt 

hat. 

Große Meister in Form von ideenreichen 

Tüftlern gibt es im Erfinderland 

Baden-Württemberg viele – seine 

Spitzenposition in den Export-Statistiken 

verdankt das Land gerade auch 

den Innovationen der mittelständischen 

Betriebe aus der Region. Die 

fragwürdige Ehre, die den Südtüftlern 

deshalb zuteil wird: Immer häufiger 

werden auch Unternehmen im PRO- 

FIT-Land mit den Machenschaften 

von Produktpiraten aus Fernost konfrontiert. 

„Es gibt wohl kein namhaftes Unternehmen, 

das in China noch keine Probleme 

mit Produktpiraterie hatte – oft 

entscheidet sich ein Unternehmen 

dafür, auf den chinesischen Markt zu 

gehen und muss dann feststellen, dass 

es dort schon fünf oder sechs Hersteller 

seiner Produkte gibt“, sagt Uwe 

Böhm, Geschäftsleiter für Innovation 

und Umwelt bei der IHK Hochrhein- 

Bodensee. 

„Anders als hierzulande sind Produktkopien 

in China nicht verrufen“, 

weiß Böhm. Kopieren werde in China 

nicht als unanständig angesehen, sondern 

als eine Auszeichnung und Herausstellung, 

die nur besonders guten 

Produkten und Ideen zuteil würde. 

Aber das ist ein schwacher Trost für 

die Opfer von Produktpiraten, die unter 

Umsatzrückgängen und der Zerstörung 

der Markenglaubwürdigkeit 

leiden. 

Auch Patrik Schumacher, Marketingleiter 

bei der Dunkermotoren 

GmbH aus Bonndorf, stößt immer 

wieder auf Motoren, die denen 

von Dunkermotoren 

zum Verwechseln ähn- 

Bilder Original/Fälschung 

(Seiten 1 und 2): Aktion Plagiarius; 

Montagen: Steller; Requisite: 

Stadttheater Konstanz 

Kampf gegen Raubkopierer 

◆ Profit-Umfrage: Wie schützen Sie Ihr Unternehmen vor Produktpiraten? 

Frank Wehking, 

Director Marketing 

& Sales Planning, 

Siemens Postautomation, 

Konstanz 

„Wir haben Glück. Unsere Automatisierungssysteme 

wurden bisher noch 

nie 1:1 kopiert. Das liegt vor allem daran, 

dass wir keine Massenware anbieten, 

sondern sehr komplexe, auf jeden 

Kunden zugeschnittene Lösungen. 

Der Markt ist überschaubar und die 

Wettbewerber kennen sich untereinander 

– da fiele sofort auf, wenn etwas 

kopiert würde.“ (sdr) 

lich sehen – und die meisten 

davon stammen aus China. 

Um den Produktpiraten aus 

Fernost den Wind aus den 

Segeln zu nehmen, setzt die 

Dunkermotoren GmbH vor 

Rainer Blum, Leiter 

Entwicklung / Patentwesen, 

Wiha 

Werkzeuge GmbH, 

Schonach 

„Wir sind es leid, zusehen zu müssen, 

wie kopierte Billigware den Markt zerstört. 

Beim Kampf gegen Produktpiraten 

fahren wir drei Strategien: Markenschutz 

für Markenzeichen und Logos, 

Patentschutz für technische Produkte 

und für Produktdesigns Geschmacksmusterschutz. 

Ferner melden 

wir Zollbehörden, wo sie gefälschte 

Ware aufspüren können.“ (sdr) 

allem auf eine Strategie: „Wir wollen 

einen Technologievorsprung erreichen, 

der es für die Nachahmer immer 

schwerer macht, auch die technische 

Komponente der Motoren abzukupfern“, 

so Schumacher. 

Besonders betroffen sind neben 

dem Maschinen- und Anlagenbau 

auch die Konsumgüter- 

und High-Tech-Industrie. 

Produktmanager Günter 

Schweinlin bei dem Textilunternehmen 

KBC Manufaktur 

Koechlin, Baumgartner-Cie. 

Martin Buck, 

Geschäftsführer ifm 

electronic GmbH, 

Tettnang 

„Wir erschweren Piraten ihr Handwerk 

von Anfang an. So programmieren 

wir entscheidende Funktionen in 

Software-Bausteine oder gießen sie in 

Halbleiter-Chips, die kaum zu kopieren 

sind. Wirksamster Schutz sind 

hervorragend qualifizierte Mitarbeiter, 

die innovative Produkte entwickeln. 

Daher investieren wir nachhaltig 

in Forschung & Entwicklung.“ (sdr) 

GmbH aus Lörrach hält die Textilbranche 

für sehr gefährdet. „Wir handeln 

mit einem hochmodischen Produkt 

und sind damit weltweit auf dem 

Markt. Jedes Design wird als Musterschutz 

beim Amtsgericht eingetragen, 

aber das schützt noch nicht vor 

Nachahmern.“ Um zu vermeiden, 

dass es noch häufiger zu Designklaus 

kommt, setzt der Textilhersteller auf 

Abschreckungsmaßnahmen. „Sobald 

eine Nachproduktion vom Original 

festgestellt wird, schalten wir einen 

Anwalt ein und gehen mit rechtlichen 

Schritten gegen das Unternehmen 

vor. Aufwand und Ausgaben 

sind hoch, aber das ist es 

wert, weil wir die klare Botschaft 

liefern wollen, dass wir uns den 

Designklau nicht bieten lassen“, 

erklärt Schweinlin. 

Im Kommunikationszeitalter ist es 

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Preis: 3,90 EUR / 6,20 CHF 

Ausgabe 10 / 2006 

Kommentar 

Dreiste 

Diebe 

von Peter Ludäscher 

Mit den romantischverklärten 

Freibeutern 

aus Hollywood- 

Filmen haben 

Produktpiraten 

nichts gemein. Sie 

sind nichts anderes 

als dreiste Diebe, die Unternehmen 

und ihre Mitarbeiter um den 

Lohn ihrer Arbeit bringen. Im 

Inland kann sich ein Hersteller 

wehren. Im Ausland wird es 

schwieriger, in den Schwellenländern 

unmöglich. Und die Bedrohung 

nimmt zu. Je höher der 

technische Standard aufstrebender 

Nationen wie China oder 

Indien steigt, desto mehr Produkte 

können die Ideendiebe 

imitieren. Erst waren es Schuhe 

und Polohemden. Jetzt werden 

Werkzeugmaschinen nachgebaut. 

Die Regierungen der Industrieländer 

sind gefordert. Sie 

müssen endlich dafür sorgen, 

dass Ideendiebstahl auch in Asien 

unterbunden werden kann. Es 

darf nicht sein, dass wir unsere 

Grenzen für die Exporteure dieser 

Länder weit öffnen und ihnen 

Rechtssicherheit bieten, die uns 

auf deren Märkten vorenthalten 

wird. Die Wirtschaft braucht 

dringend besseren Schutz geistigen 

Eigentums! 

Schutz vor Piraten 

Blättern Sie um. Auf Seite 2 erfahren 

Sie, wie Sie Produktpiraten auf 

Distanz halten: 

• So schützen Sie sich 

vor Ideenklau 

plus praktische Internet-Links zur 

Piratenabwehr. 

fast unmöglich, sich gegen Kopierer zu 

schützen – Internet und Messen sind 

ideale Informationsbeschaffungsforen 

für Fälscher und auch Verlagerungen 

ins Ausland sowie Kommunikation 

und Datentransfer mit auswärtigen 

Standorten öffnen dem Ideenklau die 

Tür. 

Fortsetzung auf Seite 2 

Genug gezahlt? 

Siehe auf Seite 3 

Lust sich selbständig zu machen? 

Wir beraten und begleiten Sie auf 

Ihrem Weg. Vertrauen Sie uns!

Aktuell 

Seite 2 . 19. Oktober 2006 Pro:fit 

UNTERNEHMEN 

Altana 

Seite 

3 

Alustockach 4 

Bäumle 9 

Bertelsmann 28 

Bodensee Standort 

Marketing 

18 

Bomat Heiztechnik 5 

Citigroup 28 

De Beers 7 

Dimer 7 

EAK Security 26 

Easy Turn 20 

Ganter 13 

Güntert 

Präzisionstechnik 

22 

Haller Industriebau 22 

Hochrhein Veranstaltungstechnik 

20 

Hochschule 

Ravensburg 

28 

HTWG 28 

IHK 16, 21, 31 

Institut für 

Familienstrategie 

22 

Kownatzki 8 

KTW Weißhaupt 6 

Lakner Unternehmensberatung 

25 

Lutz und Roos 26 

Messe 

Friedrichshafen 

19 

MIK 13 

Nycomed 3 

Peter Maier Leichtbau 5 

Platz Haus 26 

Riegger Telemetrie 

Systeme 

6 

Seezeit 26 

Sparkasse 

Schwarzwald-Baar 

9 

Sports First 20 

Swiss Pracice 12, 18 

Syngenta 8 

Technidata 18 

Top 

Gebäudereinigung 

18 

Vaude 17 

WFB 8, 26 

Zeppelin 4 

Was gibt es Neues? 

Haben Sie Neuigkeiten aus Ihrem 

Unternehmen? Anregungen oder 

Fragen? Sie erreichen die 

PROFIT-Redaktion unter: 

Tel: 07531 - 999 12 43 

E-Mail: 

holger.thissen@profit-wirtschaft.de 

Impressum 

Profit 

Redaktion: Peter Ludäscher (Leitung) 

Holger Thissen 

Redaktionelle Beratung und 

Mitarbeit: 

Stefanie Dreier 

Johannes Eber 

Hildegard Linßen 

Michael Lünstroth 

Heike Schmieder 

Verlag und Herausgeber: 

SÜDKURIER GmbH, Konstanz 

Geschäftsführer: 

Rainer Wiesner 

Objektverantwortung und Anzeigen: 

Andreas Heinkel 

Verlagsleitung Vertrieb: 

Erwin Dohm-Acker 

SÜDKURIER GmbH, Medienhaus 

Max-Stromeyer-Straße 178, 

78467 Konstanz 

Postfach 102 001, 


Telefon 0 75 31/999-0 

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Kostenlose Servicenummer: 

0800/880 8000 

Internet: 

www.profit-wirtschaft.de 

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Commerzbank Konstanz 

Konto-Nr. 270181100 

BLZ 690 400 45 

Druck: 

Druckerei Konstanz GmbH 

78467 Konstanz, 

Max-Stromeyer-Straße 180 

Zurzeit ist Anzeigenpreisliste Nr. 1 vom 

1. Oktober 2005 mit den Allgemeinen 

Geschäftsbedingungen für Anzeigen 

und Beilagen und den Zusätzlichen 

Allgemeinen Geschäftsbedingungen 

des Verlages gültig. Bei Ausfall 

der Lieferung infolge höherer 

Gewalt, Arbeitskampf, Verbot 

oder bei Störungen in der Druckerei 

bzw. auf dem Versandweg 

kein Entschädigungsanspruch. 

Keine Gewähr für unverlangte 

Manuskripte. Erfüllungsort und 

Gerichtsstand für alle Verlagsgeschäfte 

ist Konstanz, soweit nicht zwingend 

gesetzlich anders vorgeschrieben. 

„Es war eine wunderschöne Zeit 

hier“: Nach 25 Jahren bei der Messe 

Friedrichshafen räumt Rolf Mohne 

im April den Chef-Sessel. Im Interview 

mit PROFIT blickt er auf die 

Höhepunkte zurück. >Seite 19 

Kontakte knüpfen in stilvollem Ambiente: 

Der „Ball der Wirtschaft“ auf 

der Mainau lockte 370 Gäste aus 

Politik und Wirtschaft auf die Insel. 

PROFIT war dabei und hörte sich bei 

den Gästen um. >Seite 31 

Nach jahrelangem Schrumpfen 

melden Bauunternehmer wieder 

volle Auftragsbücher. Gibt es einen 

neuen Boom? Fragen an Ernst Susanek, 

Vorsitzender der Geschäftsführung 

der Zeppelin GmbH. >Seite 4 

Das Thema: Plagiateflut bedroht Mittelständler 

Produktpiraten… 

◆ Fortsetzung des Seite 1-Artikels „Produktpiraten greifen an“ 

Eine hundertprozentige Sicherheit 

vor Kopierern gibt es demnach nicht. 

Doch in vielen Fällen macht es Sinn, 

sich die Schutzrechte eintragen zu lassen 

– die jedoch nur länderweise gelten. 

Diese Schutzrechte bestehen in 

Form von Patentrechten, Geschmacksrechten 

und Markenrechten 

und erlauben dem Geschädigten im 

Fall einer Nachahmung oder Kopie 

rechtlich gegen den Kopierer vorzugehen. 

Jedoch erweist sich dies oft als 

schwierig, so Patentanwalt Wolfgang 

Heisel von der Kanzlei Heisel Oldekop 

aus Konstanz, wenn der Hersteller 

in Indien oder China sitzt, wo ein völlig 

anderes Rechtsverständnis 

herrscht. „Aber es macht Sinn, sich für 

die Länder, in denen das Unternehmen 

hauptsächlich Geschäfte betreibt 

und in welchen konsequent gegen 

Produktpiraten vorgegangen wird, 

Schutzrechte anzumelden“, so Heisel. 

Nach Schätzungen der Internationalen 

Handelskammer erzielt der Imund 

Export von Fälschungen bereits 

zehn Prozent des gesamten Welthandelsvolumens. 

Deutsche Unternehmen 

erleiden durch Nachahmungen 

inzwischen pro Jahr Umsatzverluste 

in Höhe von 25 Milliarden Euro. 

Auch der Zoll Baden-Württemberg 

meldet eine Verdoppelung der Fälle 

von gefälschten Produkten – mit weiter 

stark steigender Tendenz. Die 

meisten der beschlagnahmten Produkte 

stammen aus China und Taiwan. 

Festgestellt werden die meisten 

Fälschungen in Auslandpostsendungen 

nach Internetgeschäften, aber 

auch bei Kontrollen an den Flughäfen, 

an der Grenze zur Schweiz und mit 

mobilen Kontrollgruppen auf den 

Die Gefahr durch Raubkoperier 

nimmt zu. Zwei von drei deutschen 

Maschinenbauunternehmen sind von 

Produktpiraterie betroffen, wie eine 

aktuelle Studie des Verbandes Deutscher 

Maschinen- und Anlagebauer 

(VDMA) belegt. Drei Jahre zuvor lag 

der Anteil noch bei rund 50 Prozent. 

Jedoch kommen laut VDMA-Umfrage 

erst in 11 Prozent der Unternehmen 

technische Ansätze zum Schutz vor 

Produktpiraterie zum Einsatz. Was 

kann ein Unternehmen tun, um sich 

vor Produktpiraten zu schützen? Eine 

Untersuchung der Technischen Universität 

München 

gibt Tipps, zu 

welchen Waffen 

gegen Nachah- 

Fernstraßen werden die Beamten fündig. 

Da geht den Zollbeamten schon 

einmal eine Warensendung aus der 

Türkei mit gefälschten Ersatzteilen eines 

deutschen Autoherstellers ins 

Netz. Oder eine Postsendung mit 

nachgemachten Tabletten Viagra aus 

Indien. 

Doch die Gefahr durch Raubkopierer 

kommt längst nicht mehr allein aus 

Fernost. Gerade innerhalb Europas 

und auch in Deutschland gibt es immer 

mehr Probleme mit Nachahmern. 

Das kann auch Horst Seipp, geschäftsführender 

Gesellschafter der 

Seipp Wohnen GmbH mit Möbelhäusern 

in Waldshut und Tiengen bestätigen. 

Viele Möbelkäufer wissen noch 

nicht, dass es auch in der Möbelbran- 

„Viele Firmen kopieren 

einfach, was gerade hoch im 

Kurs steht, anstatt mit 

eigenen, neuen Ideen auf 

den Markt zu gehen.“ 

WILLI WOLFGANG OSWALD 

che eine Vielzahl von Plagiaten gibt. 

Oft stammen die Kopien von Unternehmen 

mit Firmensitz in Ungarn, 

Tschechien oder Italien, die billig in 

Fernost produzieren lassen. Dabei 

werden oft gezielt Gesetzeslücken im 

europäischen Recht genutzt, die die 

Verfolgung derartiger Verbrechen erschweren. 

„Wenn der Kunde ganz klar darauf 

hingewiesen wird, dass es sich um eine 

Billigproduktion handelt, wäre das 

ja noch in Ordnung. Aber die Kopierer 

vergleichen ihre Preise mit denen der 

Originale – der Kunde geht davon aus, 

mer produzierende Betriebe greifen 

können. 

Schutzrechte anmelden 

„Schutzrechte sind die Grundlage vieler 

Schutzstrategien und somit Grundlage 

des Schutzes vor ungewolltem 

Know-how-Transfer“, so Horst Wildemann, 

Professor für Betriebswirtschaftslehre 

an der Technischen Universität 

München und Leiter der Studie 

„Handlungsspielräume der produzierenden 

Industrie gegen Produktpiraterie“. 

Ist der Produzent Inhaber eines 

Patents, kann er jedem Konkurrenten 

den Nachbau untersagen oder 

alternativ Schadensersatz verlangen. 

Die Möglichkeit der Verfolgung von 

Patentverletzern besteht grundsätzlich 

auch im Ausland, in der Praxis 

funktioniert das System jedoch lediglich 

in den Industriestaaten – in den 

klassischen Pirateriestaaten wie beispielsweise 

China und Indien ist es 

schwierig, rechtlich gegen Produktpiraten 

vorzugehen. 

Kleineren betroffenen Unternehmen 

ist nach der Studie der TU München 

oft nicht bekannt, bei welchen 

Stellen sie gegen Produktpiraterie 

vorgehen können. Im Inland 

ist dies der für die Grenzbeschlagnahme 

zuständige Zoll. Die 

Unternehmen, die Marken-, Patent-, 

Urheber- oder sonstige 

Schutzrechte an Produkten besitzen, 

können einen Antrag 

auf Grenzbeschlagnahme 

stellen. 

So kann der Zoll verdächtige 

Sendungen 

anhalten, diese untersuchen 

und Proben entneh- 

ein Original zum Schnäppchenpreis 

zu erhalten, aber bekommt nichts weiter 

als eine völlig überteuerte Kopie“, 

schildert Horst Seipp 

das Problem 

mit den Plagiaten. 

Um sich und 

die Kunden vor Kopien 

zu schützen, 

wurde von der Händlerinitiative 

Creative 

Inneneinrichter (ci), 

der auch Horst Seipp 

angehört, ein marktübergreifendes 

Echtheitssiegel und 

-zertifikat ins Leben gerufen. Das Siegel 

kann ähnlich wie eine TÜV-Plakette 

bei Fahrzeugen nicht übertragen 

werden und zerstört sich beim Abnehmen 

von selbst. 

Willi Wolfgang Oswald, geschäftsführender 

Gesellschafter des Lampenherstellers 

Moonlight GmbH aus 

Wehr, ärgert sich über die Ideenlosigkeit 

vieler Unternehmen. „Viele Firmen 

kopieren einfach, was gerade 

hoch im Kurs steht, anstatt mit eigenen, 

neuen Ideen auf den Markt zu gehen. 

Wie soll es mit so einer Einstellung 

noch zu innovativen Ideen kommen.“ 

Oswald spricht aus Erfahrung, 

wenn er die Bedrohung durch Kopierer 

innerhalb Deutschlands als besonders 

hoch bezeichnet. Immer wieder 

stößt er auf Kugelleuchten, die nicht 

nur in Form und Design seinen Leuchten 

entsprechen, sondern auch seinen 

Markennamen Moonlight verwenden. 

Den jährlichen Schaden, der dem Unternehmen 

durch Kopien entsteht, 

schätzt Oswald auf eine halbe Million 

Euro pro Jahr. 

Als Konsequenz aus der wachsen- 

men und auch Fälschungen vernichten. 

Leider sind juristische Regelungen 

alleine zur nachhaltigen Abwehr 

von Produktpiraten nicht ausreichend. 

Wie also kann sich ein Unternehmen 

– zusätzlich zu juristischen 

Abwehrmaßnahmen – vor Produktpiraten 

schützen? 

Produktgestaltung 

Das zentrale Element im Schutz gegen 

Produktpiraten ist das Produkt selbst. 

Produktpiraten betreiben oftmals so 

genanntes Reverse Engineering, bei 

dem die Kopierer etwa eine Maschine 

auseinandernehmen und nachbauen. 

Wird den Produktpiraten das Reverse 

Engineering erschwert oder es gar verhindert, 

kann ein langfristiger Schutz 

gegen Produktpiraten erzielt werden. 

„Die Black-Box-Bauweise ist eine 

Maßnahme, um Reverse Engineering 

zu vermeiden. Die Produkte werden 

so konstruiert, dass ein zerstörungsfreies 

Zerlegen nicht mehr möglich ist 

und dadurch auch Rückschlüsse auf 

die Funktionsweise verhindert oder 

zumindest erschwert werden“, so Wildemann. 

Schlagzahl erhöhen 

Bei vielen Produkten kann eine gut 

ausgearbeitete Produktinnovationsstrategie 

einen umfangreichen Schutz 

vor Produktpiraten bieten. Kurze Innovationszyklen 

erlauben eine Verkürzung 

des Zeitraumes von der Produktidee 

bis zur Marktreife (time-tomarket), 

insbesondere bei häufigen 

Produktadaptionen, -updates, und 

-varianten. Die verbleibende Zeitspanne 

für das Marktangebot eines Piraterieprodukts 

erweist sich dadurch 

Mehr Kontrolle für Landwirte: Lorenz 

Riegger hat ein Gerät entwickelt, das 

unter anderem anzeigt, wann ein 

Mähdrescher ins Feld fährt, wo er 

sich befindet und wie lange der 

Fahrer eine Pause macht. >Seite 6 

den Gefahr von Plagiaten besucht der 

Kugelleuchten-Hersteller keine Messen 

mehr. Zu negativ die Erfahrungen: 

„Ein großer Anteil der Besucher verabschiedet 

sich von der Messe, sobald sie 

ein geeignetes Produkt zum Abkupfern 

gefunden haben – um das Produkt 

in vereinfachter Form, aber 

schneller als wir auf den Markt zu 

bringen“, so der Unternehmer aus 

Wehr. 

Ein Moonlight-Nachahmer ist bereits 

mit dem Plagiarius, einem Negativpreis 

für besonders dreiste Kopien 

ausgezeichnet worden. Auch der Kopierer 

einer Sammelplastikbox, ursprünglich 

von der Dataplus GmbH 

aus Pfullendorf entworfen, kassierte 

bereits den Plagiarius, einen schwarzen 

Gartenzwerg mit goldener Nase. 

Bei den Einreichungen zum diesjährigen 

Wettbewerb stammten nach 

Angaben der Aktion Plagiarius e.V. 

nur etwa ein Drittel der Plagiate aus 

China oder Südostasien – rund zwei 

Drittel der Plagiate kamen aus Europa, 

davon ungefähr 50 Prozent aus 

Deutschland. 

So schützen Sie sich vor Ideenklau 

◆ Patente und Urheberrechte sind längst nicht die einzige Waffe gegen Plagiate – Studie der TU München gibt Tipps 

nicht mehr als wirtschaftlich. Auch ist 

das nachgebaute Produkt für einen 

potentiellen Kunden unattraktiv, 

wenn es sich um eine veraltete Produktgeneration 

handelt. 

Attraktive Preisgestaltung 

Eine ständige Optimierung der Prozesse 

im Unternehmen erlaubt in der 

Regel auch eine gesteigerte Kosteneffizienz. 

Wird diese auf den Markt weitergegeben, 

sind Nachbauten für die 

meisten Kunden weniger attraktiv, 

weil sie im Falle eines minimalen 

Preisunterschieds meist auf das Originalprodukt 

zurückgreifen. 

Vorsicht bei Outsourcing! 

„Uns sind Fälle bekannt, in denen – 

nachdem der Auftrag abgearbeitet war 

– die Produktion des Zulieferers weiterlief 

und die Überschüsse als Piraterieware 

auf den Markt kamen“, so Wildemann. 

Konkret bedeutet dies, kritische 

Schritte der Herstellung nicht 

auszulagern und keine kritischen Kooperationen 

einzugehen und den 

Schutz von Know-how, Anlagen und 

Maschinen sicherzustellen. „Was nützen 

niedrigere Lohnkosten, wenn Sie 

dafür den Wissensvorsprung an die 

Konkurrenz verschenken und in wenigen 

Jahren mit massiven Umsatzrückgängen 

rechnen müssen?“ 

Ein Auszug der von Horst Wildemann 

geleiteten Studie „Handlungsspielräume 

der produzierenden Industrie 

gegen Produktpiraterie“ mit 

weiteren Tipps steht zum Download 

zur Verfügung. 

Im Internet unter 

www.piraterieschutz.de. 

Erst Afrika, bald Kanada? Der Zeppelin 

NT könnte auch in Nordamerika 

nach Diamanten suchen. Zeppelin 

Luftschifftechnik erstellt hierzu im 

Auftrag des Diamantenkonzerns De 

Beers eine Studie. >Seite 7 

Produktpiraterie 

Sicherheitsforum 

Baden-Württemberg 

Hat es sich zur Aufgabe gemacht, 

den Technologievorsprung der 

baden-württembergischen Wirtschaft 

und Forschung vor Wirtschaftsspionage 

zu schützen. 

Bietet: Tipps zu Präventionsmaßnahmen, 

Berichte, Studien, 

Interviews und Veranstaltungen 

zum Thema Wirtschaftsspionage 


sicherheitsforum-bw.de 

Aktionskreis Deutsche Wirtschaft 

gegen Produktpiraterie 

(APM) 

Branchenübergreifender Verband 

im Kampf gegen Produkt- und 

Markenpiraterie. 

Bietet: Informationsaustausch und 

Unterstützung der Mitgliedsunternehmen 

in Fällen der Verletzung 

gewerblicher Schutzrechte, China- 

Kontaktstelle bei Problemen mit 

Produkt- und Markenpiraterie in 

China. 


markenpiraterie-apm.de 

Forschungsprojekt „Handlungsspielräume 

der produzierenden 

Industrie gegen Produktpiraterie“ 

Vom Bundesministerium für Bildung 

und Forschung, der Technischen 

Universität München und 

dem Forschungszentrum Karlsruhe 

gefördertes interdisziplinäres Forschungsprojekt. 

Bietet: Informationen zum Schutz 

gegen Produktpiraterie, Auszug aus 

der Studie „Handlungsspielräume 

der produzierenden Industrie gegen 

Produktpiraterie“ 


produktpiraterieschutz.de 

Aktion Plagiarius e.V. 

Will Produktpiraterie als Vergehen in 

das öffentliche Bewusstsein rücken 

und vergibt jedes Jahr einen Negativpreis 

für besonderst dreiste 

Nachahmer 

Bietet: Beratung von Betroffenen, 

Öffentlichkeitsarbeit, Ausstellungen, 

Workshops und Newsletter 


plagiarius.com 

Zentralstelle Gewerblicher 

Rechtsschutz 

Bietet: Zugriffsmöglichkeiten an 

Grenzzollstellen, Binnenzollämtern, 

in Freihäfen oder bei Kontrollen 

durch mobile Kontrollgruppen 


grenzbeschlagnahme.de 

Deutsches Patent- 

und Markenamt 

Bietet: Informationen, Merkblätter 

und Formulare zum Eintrag der 

Schutzrechte. (sdr) 


patentamt.de

Aktuell 

Pro:fit 19. Oktober 2006 . Seite 3 

LEUTE 

Amrein, Hermann 

Seite 

6 

Bäumle, Martin 9 

Baus, Kirsten 22 

Bieri, Josef 31 

Bommer, Hans 5 

Brandt, Thomas 7 

Büchelmeier, Josef 8 

Collmann, Klaus 18 

Dannenberger, Armin 7 

Dickmanns, 

Christoph 

8 

Disselkamp, 

Hermann-Dieter 

18 

Efferen, Renate 30 

Franke, Wolfgang 26 

Frei, Heinz 15 

Frei, Thorsten 9 

Ganter, Michael 13 

Geber, Iris 8 

Geiger, Klaus 20 

Gräfin Bernadotte, 

Bettina 

31 

Grub, Volker 4 

Gruben, Arendt 9 

Güntert, Georg 22 

Güntert, Siegfried 22 

Güsten, Helmut 5 

Haller, Hans-Walter 22 

Heiss, Philipp 13 

Homburger, Birgit 31 

Jansen, Stephan 28 

Jung, Andreas 31 

Kabusreiter-Beck, 

Anna Maria 

30 

Klatten, Susanne 3 

Klein, Friedrich 15 

Kownatzki, Michael 8 

Lakner, Heinz-Peter 25 

Lutz, Franz Xaver 26 

Maier, Peter 5 

Marx, Claudius 31 

Mohne, Rolf 19 

Moritz, Michael 13 

Mueller, Raimund 5 

Müller, Klaus A. 18 

Mürb, Thomas 18 

Neudörffer, Bernd 27 

Pfeiffer-Wallrafen, 

Karl-Heinz 

26 

Raff, Joachim 23 

Riegger, Lorenz 6 

Sarbach, Stefan 12 

Schaefer, Dieter 9 

Schaus, Oliver 31 

Schmitt, Michael 9 

Schumacher, Toni 20 

Schwab, Jürgen 18 

Schweikart, Nikolaus 3 

Siber, Bertold 31 

Susanek, Ernst 4 

Veyseyre, Michel 18 

Von Dewitz, Albrecht 17 

Von Dewitz, Antje 17 

Walter, Norbert 15 

Weber, Volkmar 8 

Weißhaupt, Kurt 6 

Winkler, Jörg 20 

Wolff, Guy 8 

Wössner, Mark 28 

Wurbs, Wolfgang 9 

Zajac, Michal 28 

Zimmermann, 

Gabriella 

18 

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Eine Region kriegt Magenschmerzen 

◆ Altana Pharma wird verkauft – Mitarbeiter und Städte besorgt – Kritiker: Unernehmen hat zu spät vorgesorgt 

Da hilft auch Altanas erfolgreicher 

Säureblocker Pantoprazol nicht: Der 

Verkauf der Pharma-Sparte von Altana 

liegt den Standorten Konstanz 

und Singen sowie den Mitarbeitern 

schwer im Magen. Die Aussichten 

sind unerfreulich. 


Altana-Chef Nikolaus Schweikart bemüht 

sich, die Transaktion in rosigem 

Licht erscheinen zu lassen. Die Kombination 

aus der dänischen Nycomed 

und der Konstanzer Altana Pharma sichere 

die Zukunft des neuen Unternehmens 

nachhaltig. Das mag sein, 

aber wie sieht diese Zukunft aus? Das 

fragen sich Mitarbeiter und die Kämmerer 

der Städte Konstanz und Singen. 

Die einen fürchten den Verlust ihrer 

Arbeitsplätze, die anderen bangen 

um ihre Gewerbesteuertöpfe. 

Von den betroffenen Kommunen 

über die Mitarbeiter bis zu den Lieferanten 

hätten es alle Beteiligten lieber 

gesehen, Altana Pharma wäre selbstständig 

geblieben. Doch dafür gab es 

zuletzt kaum noch eine Chance. Wie 

ein Öltanker, der auf ein Riff zuläuft, 

steuert das Unternehmen auf eine kritische 

Situation zu, wenn 2009 und 

2010 die Patente für den mit großem 

Abstand wichtigsten Umsatzträger 

Pantoprazol (der Wirkstoff) enden. 

Dann werden andere Unternehmen 

billigere Nachahmerpräparate, so genannte 

Generika, auf den Markt bringen. 

Der scharfe Wettbewerb wird 

Preis und Absatz des Magen/Darm- 

Medikaments, das in Deutschland unter 

dem Namen Pantozol vermarktet 

wird, nach unten drücken. Damit werden 

Umsätze, Gewinne und Auslastung 

der Produktion sinken. Gewerbesteueraufkommen 

und Arbeitsplätze 

wären also ab 2009 auch ohne den Verkauf 

an Nycomed gefährdet gewesen. 

Dass ein Unwetter über Altana 

Pharma heraufzieht, war seit geraumer 

Zeit absehbar. Zwar hatte man 

immer große Hoffnungen in Pantozol 

gesetzt, doch der Erfolg übertraf 

schließlich alle Erwartungen. Damit 

vergrößerte sich auch das Problem der 

Nachfolge für das Erfolgsprodukt. 

Denn die Belegschaft vergrößerte sich 

Ausgabeaufschlag? 

Noch ist unklar, was der Besitzerwechsel von Altana-Pharma für die Region bedeutet. Montage: Steller 

binnen weniger Jahre von 5000 auf 

8800 Mitarbeiter. Ein Großteil ihrer 

Gehälter wird mit Pantoprazol erwirtschaftet. 

Doch die Medikamente, mit 

denen Altana das Loch nach Auslaufen 

der Pantoprazol-Patente zu stopfen 

gedachte, erfüllen die Umsatzerwartungen 

nicht oder sind noch nicht 

marktreif. Bei einem Hoffnungsträger, 

dem Medikament Daxas gegen Raucherlunge, 

scheint es zweifelhaft, ob 

das Präparat je in den Markt eingeführt 

werden kann, nachdem US-Entwicklungspartner 

Pfizer im Sommer 

2005 aus dem Projekt ausgestiegen ist. 

„Wir haben uns auf dem 

Erfolg von Pantoprazol 

ausgeruht. Das Geld fiel ja 

vom Himmel.“ 

EIN ALTANA-INSIDER 

Kritiker bemängeln, Altana habe in 

den vergangenen Jahren zu wenig 

Geld in die Forschung gesteckt. „Wir 

haben uns auf dem Erfolg von Pantoprazol 

ausgeruht. Das Geld fiel ja vom 

Himmel“, so ein Insider. Wenn das 

Unternehmen, wie von den Branchenbesten 

vorgemacht, 15 bis 16 Prozent 

des Marktumsatzes in Forschung 

und Entwicklung investiert hätte, wären 

die Chancen besser gewesen, ei- 

Genug gezahlt? 

Wir sind die Alternative. Seit 18 Jahren. 

INSTITUT FÜR VERMÖGENSPLANUNG 

Altanas Goldesel: 

Pantozol. 

Depotgebühr? 

Gewinnbeteiligung? 

nen neuen „Blockbuster“ 

zu entwickeln. So nennt 

man in der Pharmaindustrie 

die Erfolgsmedikamente, 

die Milliardenumsätze 

einfahren. Altana 

Pharma erreichte die Forschungsausgabenquote 

jedoch nur bezogen auf 

den Eigenumsatz. Berücksichtigt 

man die Erlöse 

der Lizenznehmer, 

müsste der Forschungsaufwand 

viel höher sein 

als die 418 Millionen Euro des Jahres 

2005. 

Die Alternative zur Eigenentwicklung 

wäre die Einlizenzierung von 

Entwicklungen anderer Pharmaunternehmen 

gewesen. Doch diesen Weg 

wollte Altana Pharma nicht gehen, obwohl 

genug Geld da gewesen wäre, 

sich Erfolg versprechende Entwicklungen 

zu kaufen. Stattdessen vertraute 

man auf die eigene Kraft. Ein Irrtum. 

Als sich die Misere abzeichnete, versuchte 

Altana-Chef Schweikart die 

Flucht nach vorne: Suche eines strategischen 

Partners. Auf Deutsch: Kauf 

eines anderen Pharmaunternehmens, 

Fusion unter Gleichen oder Verkauf 

der Pharma-Sparte. Die offensive Variante, 

Übernahme eines anderen 

Pharma-Unternehmens, lag jedoch 

nicht im Interesse von Altana-Mehrheitsaktionärin 

(50,1 Prozent) Susanne 

Klatten. Von ihr heißt es, das Pharma-Geschäft 

bereite ihr ein gewisses 

Unbehagen. Der Verkauf der Sparte 

war der Quandt-Tochter die sympathischere 

und schnellste Lösung des 

Problems. Es zeigte sich aber bald, 

dass es in der Branche wenig Interesse 

an Altana-Pharma gab. Kein Unternehmen 

hatte Lust, sich in das Pantoprazol-Loch 

zu stürzen. An einen Finanzinvestor 

werde er aber nicht verkaufen, 

hatte Schweikart stets beteu- 

Susanne Klatten, 

Altana-Hauptaktionärin. 

ert. Letztlich blieben aber 

doch nur die ungeliebten 

„Heuschrecken“ übrig. 

Immerhin dient es 

Schweikarts Gesichtswahrung, 

dass sie nur mittelbar 

auftreten – als Eigentümer 

der dänischen Nycomed. 

Steuerlöcher 

Während die Städte Konstanz 

und Singen sich 

noch der Hoffnung hingeben, 

dass ihre Gewerbesteuerquellen 

unvermindert fließen, braut sich Ungemach 

zusammen. Zwar hat Nycomed 

noch nicht mitgeteilt, wie die Dänen 

den Kaufpreis von über 4 Milliarden 

Euro finanzieren wollen. Doch 

üblich ist die teilweise Kreditfinanzierung 

durch das Kaufobjekt selbst. 

Wenn aber Altana Pharma Kredite 

über 3 Milliarden Euro aufnähme, wären 

wegen der gewinnmindernden 

Zinslast etwa ein Drittel des Gewinns 

und damit der Gewerbesteuern weg. 

Die Tatsache, dass ein großer Teil 

der Erträge aus dem amerikanischen 

Pantoprazol-Geschäft stammt und 

dass Altana Pharma mit zahlreichen 

ausländischen Partnern zusammenarbeitet, 

bietet gewieften Steuerexperten 

weitere Anknüpfungspunkte. Man 

muss davon ausgehen, dass die neuen 

Eigentümer alle Sparmöglichkeiten 

nutzen werden. Finanzinvestoren 

schwingen den eisernen Besen ohne 

Emotionen. 

Arbeitsplätze gefährdet? 

Die Arbeitnehmer in Konstanz und 

Singen werden bald bang nach Zürich, 

den künftigen Konzernsitz von Nycomed, 

blicken. Die neuen Eigentümer 

haben noch nicht durchblicken lassen, 

welche Pläne sie in der Schublade 

haben. Aber ein schmerzlicher Ar- 

IFVP Institut für Vermögensplanung Armin Jejkal AG 

Reisstraße 13 | 78467 Konstanz 

Tel: +49(0)75 31-99 6 99 -0 | info@ifvp.de | www.ifvp.de 

beitsplatzabbau ist nicht unwahrscheinlich. 

Schließlich wollen Investoren 

den Kaufpreis möglichst schnell 

zurückhaben. Drei Grundszenarien 

mit unterschiedlichen Folgen für die 

Beschäftigung sind denkbar: 

Im ersten Szenario planen die Investoren 

den Aufbau eines schlagkräftigen 

Pharmakonzerns, indem sie weitere 

Unternehmen hinzukaufen. 

Dann sind Überschneidungen und ein 

mehr oder weniger großer Stellenabbau 

kaum vermeidbar. Die Frage ist: 

Gibt es überhaupt Übernahmekandidaten, 

die den Verbund Nycomed/Altana 

Pharma sinnvoll ergänzen? 

Zweites Szenario: Nycomed setzt auf 

die Forschung von Altana Pharma und 

versucht, mit neuen Medikamenten 

Erfolg zu haben und den Unternehmenswert 

zu steigern. Dann könnten 

die Investoren Nycomed in einigen 

Jahren mit Gewinn an die Börse bringen 

oder an einen Pharmakonzern verkaufen. 

Doch selbst wenn die neuen 

Eigentümer weiter forschen wollen, 

müssen sie das nicht zwangsläufig in 

Konstanz tun. Altana Pharma verfügt 

bereits über ein Forschungszentrum in 

Mumbai, Indien. Dort ist insbesondere 

die klinische Forschung attraktiv, 

denn es lassen sich leicht Patienten zur 

Erprobung neuer Arzneien finden. 

Niedrige Personalkosten und Steuervorteile 

bilden weitere Köder für hungrige 

Investoren. Sollte Nycomed weitere 

Teile der klinischen Forschung nach 

Indien und an andere Standorte verlegen, 

könnten in Konstanz bis zu 300 

Arbeitsplätze betroffen sein. 

Das dritte Szenario ist das düsterste: 

Nycomed könnte Altana Pharma brutal 

melken. Die Gewinne aus Pantoprazol 

werden noch einige Jahre fließen. 

Wenn gleichzeitig die Kosten 

über rigorosen Personalabbau auf das 

absolute Minimum gedrückt würden, 

könnten die Investoren den Kaufpreis 

zuzüglich schöner Gewinnspanne ohne 

großes Risiko wieder einspielen. 

Zwar wird am meisten über die Zukunft 

der Forschung spekuliert, doch 

auch die Produktion in Singen ist 

nicht ungefährdet. Ein wesentlicher 

Anteil ihres Volumens sind Kontrastmittel 

für die italienische Bracco- 

Gruppe. Wenn Nycomed kein Interesse 

an dieser Lohnfertigung haben sollte, 

oder Bracco den Liefervertrag kündigt, 

würde Singen der Boden unter 

den Füßen weggezogen. Denn auch 

die Produktion von Wirkstoff-Komponenten 

für die Pantoprazolherstellung 

ließe sich aus Singen nach Indien verlagern, 

wo Altana Pharma heute schon 

den Pantoprazol-Wirkstoff erzeugt. 

Der Verbund Nycomed/Altana mag 

für die Investoren einige Chancen bergen. 

Für die Region und die Mitarbeiter 

überwiegen die Risiken.

Aktuell 


„Ich warne vor zu viel Optimismus am Bau“ 

◆ Die Bagger buddeln wieder in Deutschland – doch trotz Auftragsrekord hält Zeppelin-Chef Ernst Susanek den Ball lieber flach 

Jahrelang ist die deutsche Baubranche 

geschrumpft. Nun 

melden die Bauunternehmen 

volle Auftragsbücher, 

Handwerker finden Arbeit. 

Boomt es schon auf dem 

Bau? PROFIT fragte Ernst 

Susanek, den Vorsitzenden 

der Geschäftsführung der 

Zeppelin GmbH, die unter 

anderem Baumaschinen 

verkauft, nach seiner Einschätzung. 

Herr Susanek, das Baugewerbe 

befindet sich nach jahrelanger 

Krise auf Erfolgskurs. Im ersten 

Halbjahr stieg der Auftragseingang 

um sieben Prozent. Der 

Umsatz legte um 1,6 Prozent auf 

31,2 Milliarden Euro zu, das erste 

Plus seit sieben Jahren. Die Baubranche 

ist optimistisch wie seit 

1992 nicht mehr. Wird dieser 

Boom – von dem Sie als Händler 

von Baumaschinen wie als Mietpartner 

profitieren – anhalten? 

Die Zeichen stehen eindeutig auf 

Wachstumskurs, das spüren wir auch 

Zeppelin GmbH 

Unter dem Dach der Holding 

Zeppelin GmbH arbeiten drei 

strategische Geschäftseinheiten: 

Vertrieb und Service von Baumaschinen 

(Zeppelin ist unter 

anderem Exklusivpartner von 

Marktführer Caterpillar), Silo- und 

Apparatetechnik und Energietechnik. 

Sitz der GmbH ist Friedrichshafen, 

die Verwaltung ist in 

Garching bei München. (hot) 

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Ernst Susanek 

als Baumaschinen-Händler und im 

Vermietgeschäft. Hauptursache 

sind die zunehmenden 

Investitionen von Unternehmen 

in Wirtschaftsbauten. 

Die Kommunen haben 

wegen der deutlich gestiegenenSteuereinnahmen 

viele aufgeschobene 

Projekte zur Verbesserung 

der Infrastruktur, darunter 

viele Straßenbauprojekte, in 

Angriff genommen. Stimulierend 

wirkt sich die positive 

Konjunkturentwicklung 

auf die Bauwirtschaft aus. Doch ob der 

Boom langfristig anhalten wird, bleibt 

abzuwarten. 

Sie bleiben skeptisch? 

Ich warne vor zu viel Optimismus. 

Denn wenn im nächsten Jahr die 

Mehrwertsteuererhöhung kommt, 

könnte es mit dem Aufwärtstrend 

schnell wieder vorbei sein. Deshalb 

gehen wir in diesem Jahr von Vorzieheffekten 

aus. Außerdem könnten sich 

die steigenden Rohstoffpreise in Verbindung 

mit der hohen Staatsverschuldung 

dämpfend auf die konjunkturelle 

Entwicklung und somit auch 

negativ auf die Bauwirtschaft auswirken. 

Dass der Inlandsmarkt wieder 

Fahrt aufnimmt, hängt nicht zuletzt 

von dem Reformkurs der Bundesregierung 

ab und ob sie es schafft, die 

Weichen für langfristiges Wachstum 

zu stellen. 

Die Investitionen treiben die 

deutsche Konjunktur. Viele Betriebe 

verfügen über hohe Auftragsbestände, 

die bis ins Jahr 

2007 hineinreichen. Wirtschaftsverbände 

warnen allerdings schon 

wieder vor einem Abflauen des 

Investitionsplus, sollte sich Fi- 

nanzminister Peer Steinbrück mit 

seinen Plänen zur Reform der 

Unternehmenssteuer durchsetzen 

und künftig auch Zinsen, Mieten, 

Pachten und Leasingraten in die 

Bemessungsgrundlage zur Körperschaftssteuer 

einbeziehen. Sehen 

Sie ähnliche Gefahren? 

Die Unternehmenssteuern sind im internationalen 

Vergleich zu hoch. Eine 

kräftige Senkung des Körperschaftssteuersatzes 

ist unumgänglich. Einschließlich 

der Gewerbesteuer muss 

die Grenzbelastung deutlich unter 30 

Wir verteilen 

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Anne Rotzinger 

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TM 

Mit dem Verkauf von Baggern verdient die Zeppelin GmbH ihr Geld. Im August hatte der Baumaschinenhändler so viele Aufträge wie nie. Bild: Zeppelin 

Presse- und Verteilservice 

Baden-Württemberg GmbH 

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Christine Böck 

Prozent sinken. Grundsätzlich ist es 

ein lobenswerter Ansatz, das Steuersystem 

zu vereinfachen und Unternehmen 

mittelfristig um fünf Milliarden 

Euro zu entlasten. Doch müssen 

die jetzigen Ergebnisse nachgebessert 

werden. Sehr bedenklich wäre, dass 

künftig auch beispielsweise Zinsen, 

Pachten und Leasingraten der Steuer 

zu unterwerfen sind. Damit müssten 

Unternehmen auch ohne Gewinn 

weitere Steuern, etwa auf Zinsen, die 

für Kredite anfallen, entrichten. Das 

könnte unternehmerische Existenzen 

bedrohen und würde Arbeitsplätze 

kosten. Insbesondere die stark mittelständisch 

geprägte Bauwirtschaft wäre 

gefährdet. 

Was muss die Regierung tun, 

damit das Hoch am Bau anhält? 

Die Steuern müssen – nominal gesehen 

– insgesamt gesenkt werden, damit 

nicht noch mehr Firmen ins Ausland 

gehen und in Deutschland wieder 

mehr investiert wird. Außerdem 

plädiere ich für eine deutliche Senkung 

der Abgabenlast sowie der Lohnnebenkosten 

in Verbindung mit einem 

umfassenden Subventionsabbau. 

Reformen auf dem Arbeitsmarkt 

sind unerlässlich, denn unser Kernproblem 

ist die Massenarbeitslosigkeit. 

Hartz IV entpuppt sich als Fass 

ohne Boden. Wichtig sind deshalb 

Stockach – Nach sechs Jahren Insolvenz-Verwaltung 

stehen bei dem 

Stockacher Recycling-Unternehmen 

Alustockach nun die Zeichen wieder 

auf Selbstverwaltung. Dies kündigt Insolvenzverwalter 

Volker Grub an. Bis 

Ende des Jahres soll die Stockacher 

Aluminium-Schmelze einen neuen Eigentümer 

haben. 

Der Stuttgarter Insolvenzverwalter 

Grub rechnet nach eigenen Angaben 

für das laufende Geschäftsjahr mit 

dem besten Jahresergebnis, das die 

Alustockach in ihrer Geschichte erreicht 

habe. Dies sei nicht zuletzt dem 

besonderen Einsatz der Belegschaft, 

aber auch der umsichtigen Betriebsführung 

durch Technik-Chef Michael 

Schwalbe und Finanzchef Alfred Thönes 

zu verdanken. 

Schwalbe hatte die immer wieder 

krisengeschüttelte, einstige Metallwarenfabrik 

Stockach (MSt) bereits 

Anfang der 90er-Jahre auf Erfolgskurs 

gebracht, nachdem Ende der 80er Jahre 

ein Dioxin-Skandal bei der MSt 

Stockach erschütterte. Nach fehlgeschlagenen 

Vertragsverhandlungen 

stellte er seinen Geschäftsführerposten 

1997 zur Verfügung. Seinen Nachfolgern 

gelang es nicht, das Unternehmen, 

das im Mai 2000 Insolvenz anmelden 

musste, wirtschaftlich zu führen. 

Erst Grub hat ihn als Berater vor 

sechs Jahren wieder zurückgeholt. 

Seither ist die Sanierung auf erfolgreichem 

Kurs. „Jetzt ist es an der Zeit, das 

Boot zu verlassen“, kündigte Grub an. 

Die Züricher Unternehmensberatung 

deutliche Leistungskürzungen für Arbeitsunwillige. 

Welche Maßnahmen würden der 

Bauwirtschaft helfen? 

Hier brauchen wir ein Beschleunigungsgesetz, 

das Planungsverfahren 

deutlich verkürzt, insbesondere bei 

Verkehrsprojekten. Wir brauchen einfache 

und unbürokratische Regelungen. 

Der Grundgedanke muss sein: 

Was der Beschäftigung dient, ist gut. 

Die Wirtschaft ist auf Planungssicherheit 

angewiesen. Sie braucht ein klares 

Signal der Ermutigung. Dies ist Voraussetzung 

für Innovation, Wachstum 

und Beschäftigung und damit für 

einen nachhaltigen Aufschwung. 

Zeppelin hat unter ihrer Führung 

selbst im jahrelangen Tief am Bau 

Erfolgszahlen geschrieben. Wie 

wirkt sich die endlich verbesserte 

Lage auf dem Bau auf Ihr Unternehmen 

aus? Was haben Sie für 

Erwartungen für das Jahr 2006? 

Seit Anfang der 90er Jahre ist der 

Markt für Baumaschinen um 50 Prozent 

zurückgegangen. Von 80 000 

Bauunternehmen mussten etwa 

20 000 aufgeben. Wir entschieden uns 

in dieser schwierigen Zeit für eine Vorwärtsstrategie 

und starteten die größte 

Wachstumsoffensive in unserer Fir- 

Helbling, die auch eine Niederlassung 

in Düsseldorf unterhält, 

wird bis Ende des 

Jahres einen Investor für das 

Stockacher Unternehmen 

suchen. Derzeit werden 

nach SÜDKURIER-Informationen 

bereits intensive Gespräche 

geführt. 

Offen ist allerdings noch, 

ob Kapitän Schwalbe mit 

den neuen Geschäftspartnern an Bord 

bleibt. „Die Verhandlungen sind noch 

nicht abgeschlossen“, bestätigt Alustockach-Geschäftsführer 

Thönes. 

Grub ist zuversichtlich, dass das 

Unternehmen auch in Zukunft wirtschaftlich 

geführt werden kann. „Die 

Neuausrichtung auf spezielle Walzbarren- 

und Gusslegierungen sowie 

mengeschichte. Unser pro-aktives 

Verhalten hat sich ausgezahlt. Trotz 

des Markteinbruchs und erheblicher 

Investitionen in die Zukunftssicherung 

sind wir nie in die Verlustzone geraten. 

Die in diesem Jahr steigende 

Nachfrage nach Baumaschinen führte 

Ende August zum höchsten Auftragsbestand 

in unserer Firmengeschichte. 

Sowohl gegenüber der Planung als 

auch im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet 

Zeppelin deutliche Steigerungsraten 

seiner Leistungszahlen. 

Was heißt das in Zahlen? 

Wir gehen davon aus, dass wir unsere 

ambitionierten Ziele für das Gesamtjahr 

2006 mit einem Umsatz von 1,75 

Milliarden Euro erreichen. Das gestiegene 

Marktvolumen hilft uns dabei, 

aber aufgrund der angespannten 

Preissituation und des verschärften 

Wettbewerbs hat der Druck auf die 

Margen enorm zugenommen. Für die 

Zukunft haben wir uns sehr ehrgeizige 

Ziele gesetzt: Bis 2008 wollen wir eine 

Umsatzrendite von fünf Prozent erreichen. 

Dafür haben wir ein konzernweites 

Effizienzsteigerungsprogramm 

gestartet mit dem Ziel, die Finanzkraft 

weiter zu stärken und unsere führende 

Marktposition auszubauen. 

DIE FRAGEN STELLTE 

FRANZ GEHRMANN 

Alustockach sucht Käufer 

◆ Nach Rekordgewinnen kündigt Insolvenzverwalter baldigen Verkauf an 

von Matthias Biehler 

Volker Grub 

Sonderformate ist erfolgreich 

abgeschlossen und die 

getätigten Investitionen machen 

sich bezahlt“, so Grub. 

Über die Höhe eines möglichen 

Kaufpreises für das 

Stockacher Recycling-Unternehmen 

hüllt sich Grub 

ebenso in Schweigen wie 

über die möglichen Kaufinteressenten. 

„Klar ist, dass 

uns eine Stabilisierung des Betriebes 

wichtiger ist als möglichst hohe Zahlungen.“ 

Die Sicherung der Arbeitsplätze 

in dem 1921 als Metallwarenfabrik 

gegründeten Unternehmen habe 

oberste Priorität. Der Kaufpreis wird 

dann an die Gläubiger der insolventen 

Firma fließen. Dies sind vor allem 

Banken und der Metallhandel. 

Reif für den Verkauf: das insolvente Recyclingunternehmen Alustockach.

Unternehmen & Management 


Alu-Brücken für China 

◆ Die Singener Firma Peter Maier Leichtbau baut in Rekordzeit Fußgängerübergänge in Fernost 

PML 

Peter Maier 

Leichtbau wurde 

1984 in Singen 

gegründet. 2005 

erzielte das Unternehmen 

mit 60 

Mitarbeitern 11 

Millionen Euro 

Umsatz. In diesem Peter Maier 

Jahr sind 15 Millionen 

Euro angepeilt. Seit Anfang 

2005 betreibt PML eine Tochterfirma 

in China mit 30 Mitarbeitern. 

Ein weiteres Tochterunternehmen 

entsteht derzeit für sieben 

Millionen Euro in Ungarn. 95 Prozent 

des Umsatzes erwirtschaftet 

PML mit Ladebordwänden für Lkw. 

Firmengründer Peter Maier ist 

Erfinder der so genannten Hybrid- 

Laser-Schweißtechnik, die einen 

Durchbruch beim Zusammenfügen 

von Aluminium gebracht hat. Er hat 

sich inzwischen aus dem operativen 

Geschäft zurückgezogen, ist aber 

noch als Gesellschafter mit 50 

Prozent an PML beteiligt. Vor etwa 

zehn Jahren begann das Unternehmen 

mit der Entwicklung von 

Aluminiumbrücken. Inzwischen 

wurden weltweit mehr als 100 

Stück gebaut. 

Aluminium ist ein chemisches 

Element aus der so genannten 

Borgruppe. Kein anderes Metall 

kommt häufiger in der Erdkruste 

vor. Aluminium ist extrem reaktionsfreudig, 

weshalb es nur in chemisch 

gebundenem Zustand auftritt. Es ist 

ein leichtes, zähes Metall und ein 

extrem guter elektrischer Leiter. (lil) 

Im Internet: 

www.pml.de 

von Lisa Lehner 

Singen/Hangzhou – Mit Brücken aus 

Aluminium sorgt ein Singener Unternehmer 

in der Volksrepublik China für 

Furore. In Hangzhou baut die Firma 

Peter Maier Leichtbau (PML) GmbH 

gerade ihre erste Fußgängerbrücke in 

der Volksrepublik. Die insgesamt 124 

Meter lange Brücke soll bis Ende November 

fertig sein, berichtet PML-Geschäftsführer 

Jürgen Seussler. Auch 

für eine weitere Fußgängerbrücke in 

Hangzhou hat PML den Auftrag bekommen. 

Sie soll Februar 2007 eröffnet 

werden. Nach Unternehmensangaben 

haben die beiden Aufträge insgesamt 

ein Volumen in Höhe von rund 

700 000 Euro. 

Alu rostet nicht 

„Vor allem die kurze Montagezeit hat 

die kommunalen Entscheidungsträger 

der 7,5-Millionen-Einwohner-Metropole 

von den PML-Brücken überzeugt“, 

berichtet Helmut Güsten, Geschäftsführer 

der PML-Tochter im chinesischen 

Nanjing. Die vorgefertigten 

Brückenbauteile können vor Ort innerhalb 

von wenigen Stunden montiert 

werden. „Deshalb muss die Straße 

nur für kurze Zeit gesperrt werden 

und der Verkehrsfluss wird kaum beeinträchtigt“, 

erklärt Güsten. Auch 

beim Preis und den Folgekosten konnte 

PML bei seinen chinesischen Geschäftspartnern 

punkten: Weil Aluminium 

nicht rostet und im Vergleich zu 

Holzbrücken auch nicht faulen kann, 

seien Alubrücken fast wartungsfrei. 

Dagegen verursacht eine herkömmliche 

Brücke aus Stahlbeton oder aus 

Holz nach Angaben von PML jährlich 

durchschnittlich drei bis fünf Prozent 

an Folgekosten. „Das bedeutet, dass 

ein Bauträger, der für eine Stahlbetonoder 

Holzbrücke ursprünglich 200 000 

Euro bezahlt hat, nach 20 Jahren noch 

Die Fußgängerbrücke wird in China direkt neben ihrem Standort vormontiert. Ein PML-Mitarbeiter aus dem Werk 

in Singen erklärt seinen chinesischen Kollegen die Montage der Aluminiumbrücke. Bild: PML Leichtbau 

einmal die gleiche Summe für Wartungs- 

und Reparaturkosten ausgegeben 

hat“, so Güsten. Dagegen gebe es 

bei einer Aluminiumbrücke nahezu 

keine Folgekosten: „Alle fünf Jahre 

müssen die Schraubverbindungen geprüft 

werden und von Zeit zu Zeit sollte 

die Brücke mit einem Dampfstrahlgerät 

gereinigt werden“, so Güsten. 

Die erste PML-Brücke in Hangzhou, 

der Hauptstadt der Provinz Zhejiang, 

besteht aus einer rund 40 Meter langen 

Hauptbrücke und vier 16 und 27 

Meter langen Seitenbrücken. Insgesamt 

beträgt die Brückenfläche rund 

Im Gewerbegebiet Oberried entstehen Fertigungshalle und Büros für die Puren-Tochter Bomat Heiztechnik GmbH. 

Auch die Puren GmbH expandiert. Bilder: Walter 

Ordentlich Druck im Kessel 

◆ Puren-Gruppe investiert 10 Millionen Euro in Neubau und Erweiterung 

von Hanspeter Walter 

Überlingen – Die Puren-Firmengruppe 

ist auf Expansionskurs. Derzeit entsteht 

ein Neubau für die Bomat Heiztechnik 

GmbH im „Degenhardt“ und 

auch die Puren GmbH selbst will an 

der Rengoldshauser Straße noch in 

diesem Jahr mit einer Erweiterung beginnen. 

Mehr als 20 Jahre ist es her, dass Ingenieur 

Rolf Bommer das erste Keramik-Brennwertregister 

entwickelte; 

1987 entstand die Bomat Heiztechnik 

GmbH und bereits Anfang der 90er 

Jahre wurden die ersten separaten Abgaswärmetauscher 

zur effektiven 

Energienutzung gebaut. Zwar erntete 

der Pionier dafür schon 1995 einen 

„Energie-Oscar“, doch es war weiter 

ein zäher Kampf, sich gegen die Phalanx 

der Heizungsbranche zu behaupten. 

Inzwischen liefert Bomat seine 

Wärmetauscher längst auch an viele 

große Heizungskesselbauer; die Produktionskapazität 

muss daher mit 

dem aktuellen Neubau im Gewerbegebiet 

Oberried erweitert werden. 

Der Rohbau am unteren Ende des 

„Degenhardt“ ist fast fertig, Anfang 

November soll das neue Bomat- Firmengebäude 

mit Fertigungshalle und 

Büros eingeweiht werden. 

Eine weitere Fläche zum späteren 

Ausbau hat die Puren GmbH, deren 

hundertprozentige Tochter 

die Bomat Heizungstechnik 

ist, schon erworben. Und 

sich zudem die Option gesichert, 

das dritte angrenzende 

Areal in Zukunft für die eigene 

Expansion zu nutzen. 

Doch zunächst will Puren, 

Hersteller von Spezialdämmstoffen 

auf Polyurethan(„puren“)-Basis, 

seine 

Kapazitäten am Standort 

Rengoldshauser Straße erweitern. 

Noch in diesem Jahr hofft Geschäftsführer 

Hans Bommer auch den Rohbau 

für die Vergrößerung der Produktionshalle 

hier fertigstellen zu können. 

„Wir wollen die Gebäude hier im Bereich 

des derzeitigen Freilagers abrunden“, 

sagt er. 

Ihm und seinem Bruder Rolf Bommer 

steht in beiden Firmen seit diesem 

Jahr der Physiker Raimund Mueller 

jeweils als zweiter Geschäftsführer 

zur Seite. Schon seit 1998 war Müller 

Vertriebsleiter bei Bomat gewesen. Es 

gibt also Bewegung in der Puren-Bommer-Gruppe, 

die noch an zahlreichen 

Standorten von Obermarchtal bis Jinan 

(China) vertreten ist. Auf rund 10 

Millionen Euro schätzt Hans Bommer 

die gesamten Investitionen, die eingeleitet 

wurden. 

In Obermarchtal soll zwar das Recyclingwerk 

erweitert werden, die 

Hans Bommer 

Herstellung der Hartschäume 

wird indessen von der Donau 

nach Überlingen verlagert. 

„Eine spürbare Erhöhung der 

Produktionskapazität“ will 

Hans Bommer damit ebenfalls 

verbinden. Nicht nur bei vielen 

Spezialdämmstoffen ist 

Puren führend. Bei den Hochtemperaturschäumen, 

die 

auch zur Isolation von thermischen 

Solarkollektoren eingesetzt 

werden, sieht Bommer eine Alleinstellung 

auf dem weltweiten 

Markt. Gute Zukunftschancen erkennt 

er auch bei der mehrfach ausgezeichneten„Pursonic“-Klangtechnik, 

bei der Hartschaumplatten als 

„Lautsprecher“ in der Wand dienen. 

Die größten Absatzmärkte seien für 

Heiz- und Klangtechnik und die Spezialdämmstoffe 

im Ausland. Dennoch: 

In der Bodenseetherme wird die Wärmerückgewinnung 

mit Bomat ebenso 

genutzt wie für ein Freibad unter dem 

Matterhorn. Entwicklung und die 

Hauptproduktion der Puren-Gruppe 

sollen in Überlingen bleiben, wo rund 

die Hälfte der mehr als 300 Mitarbeiter 

der ganzen Puren-Gruppe beschäftigt 

ist. Zurzeit ist Hans Bommer in China 

unterwegs, wo in einem Joint Venture 

schon seit zehn Jahren Spezialdämmstoffe 

für den dortigen Markt produziert 

werden. 

412 Quadratmeter. „Für Griffigkeit auf 

dem Metall sorgt der Kunststoff Polyurethan, 

mit dem die Lauffläche beschichtet 

ist“, berichtet Güsten. An 

den vier Seitenarmen der Brücke sorgen 

mehrere Rolltreppen dafür, dass 

kein Fußgänger Treppen steigen 

muss. Die zweite geplante Brücke in 

der Stadt, die etwa 190 Kilometer von 

Shanghai entfernt liegt, besteht aus einer 

37 Meter langen freitragenden 

Straßenüberführung mit doppelten 

Treppenaufgängen auf beiden Seiten. 

„Der chinesische Markt brummt“, 

sagt Helmut Güsten. In den kommen- 

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den Jahren würden mehr als 100 000 

Brücken benötigt. In Nanjing hat PML 

deshalb ein eigenes Tochterunternehmen 

mit 30 Mitarbeitern gegründet. 

„Wir haben ständig Anfragen und 

im Moment Angebote mit einem Volumen 

von über 30 Millionen Euro im 

Umlauf“, so Güsten, der seit 13 Jahren 

in China lebt. Den beiden ersten Aufträgen 

sollen nun weitere folgen. „Wir 

hoffen, dass wir im Rahmen der Bautätigkeiten 

zu den Olympischen Spielen 

in Peking mit mehreren unserer 

Brücken zum Zuge kommen“, sagt Geschäftsführer 

Helmut Güsten. 

Planspiel „General Management II“ 

Zielkonfl ikte als Manager hautnah erleben 

2-Tage-Workshop für mehr Führungs- und strategische Managementkompetenz am 

24./25. November 2006 im UBS-Ausbildungszentrum Basel 

Termine 

IHK KONSTANZ 

Expertenkreis trifft sich 

Die Industrie- und Handelskammer 

Konstanz lädt am Mittwoch, 

15. November, von 15 bis 17 

Uhr zur Tagung des Arbeitskreises 

„Personalentwicklung“ 

ein. Im Mittelpunkt soll das Thema 

„Kleinere und mittlere Unternehmen 

im demografischen 

Wandel“ stehen. Referentin Agnes 

Joester, Human Ressource Managerin 

der Helvetia Patria Versicherungen 

in der Schweiz, 

spricht darüber, wie Firmen neue 

Perspektiven entwickeln, den 

Markt der Zukunft vordenken 

können und welche Herausforderungen 

für die Personalarbeit 

sich daraus ergeben. Die Veranstaltung 

findet in Raum 2 der 

IHK, Schützenstraße 8, statt. 

Anmeldung unter 0 75 31/ 

2 86 01 34 oder per E-Mail: 

barbara.buechler@konstanz.ihk.de. 

(hsc) 

CARAVAN-SALON 

Camping-Neuheiten 

Auf dem 34. Süddeutschen Caravan-Salon 

auf dem Messegelände 

in Schwenningen werden vom 28. 

Oktober bis 5. November 550 

Reisemobile und Caravans ausgestellt. 

Wie der Veranstalter 

mitteilt, werden 17 Aussteller in 15 

Hallen und auf 2 000 Quadratmetern 

Freifläche die Neuentwicklungen 

der Caravanindustrie 

vorstellen. Gleichzeitig veranstaltet 

der Landesverband Baden- 

Württemberg des Deutschen 

Campingclubs vom 27. bis 29. 

Oktober sein fünftes internationales 

Camping-Treffen. Die 

Messe ist täglich von 10 Uhr bis 18 

Uhr geöffnet. (hsc) 

Betriebswirtschaftliches Institut & 

Seminar Basel AG 

Dr. Ralf Andreas Thoma 

Eisengasse 6 · CH-4051 Basel 

Tel.: +41 (0)61 261 20 00 · Fax: +41 (0)61 261 66 36 

info@bwl-institut.ch · www.bwl-institut.ch 

– PR-ANZEIGE – 

BASEL (20.09.06) - Unternehmensplanspiele sind Brücken zwischen betriebswirtschaftlicher Theorie und betrieblicher 

Praxis. Wie im richtigen Leben erleben Führungs- und Nachwuchskräfte hautnah die Zielkonfl ikte von Managern. Die 

interaktive Lehr- und Lernmethode bietet die Betriebswirtschaftliches Institut und Seminar Basel AG vom 24. bis 25. 

November 2006 in einem 2-tägigen Workshop „General Management“ an. Infos: www.bwl-institut.ch, 

Telefon +41 61 261 2000 

Das Planspiel „TOPSIM - General Management II“ behandelt nach Angaben von Studienleiter Dr. Ralf Andreas Thoma 

alle Bereiche eines Unternehmens von der Fertigung über Einkauf, Personalplanung, Forschung und Entwicklung bis hin 

zu Marketing und Vertrieb. „Das Planspiel ist insbesondere geeignet, um wirtschaftliches vernetztes Denken und Handeln 

aus der Sicht strategischer Unternehmensführung zu vermitteln“, so Dr. Thoma. Führungs- und Nachwuchskräfte aus den 

kaufmännischen oder technischen Unternehmensbereichen erleben vernetzt die Zusammenhänge und Zielkonfl ikte, die 

sich beim Führen eines Unternehmens ergeben. 

Die Teilnehmergruppe ist als „Vorstand“ des eigenen Unternehmens für ihre Entscheidungen und die Ergebnisse selbst 

verantwortlich. Auf diese Weise werde sowohl betriebswirtschaftliches Wissen vermittelt und vertieft als auch die 

Teamarbeit in der Teilnehmergruppe gefördert. Der Umgang mit Informationen und die Entscheidungsfi ndung - 

auch unter Zeitdruck - wird trainiert, so der Studienleiter. 

Die Teilnehmer aus verschiedenen Unternehmen und unterschiedlichen Funktionen profi tieren voneinander, indem sie gemeinsam 

die Geschäftsleitung eines Unternehmens bilden, im Team als Unternehmen gegeneinander antreten, sich direkt 

im Wettbewerb behaupten und ihre Unternehmensentscheidungen und Marktdaten direkt am Computer simulieren. 

Die Seminargebühr für den zweitägigen Workshop (Beginn: Freitag, 24.11.06, 10.00 Uhr, Ende Samstag, 25.11.06, 

17.00 Uhr) beträgt CHF 950,- (zzgl. 7,6 MwSt.). Veranstaltungsort ist das UBS-Ausbildungszentrum in Basel. 

Betriebswirtschaftliches Institut und Seminar Basel AG 

Die Betriebswirtschaftliches Institut und Seminar Basel AG wurde 1999 gegründet und bietet als privater Aus- und 

Weiterbilder ein praxisorientiertes effi zientes Studienangebot. Rund 100 Studenten, davon 80 Prozent aus Deutschland, 

schreiben sich jährlich in Intensivstudiengänge zum „Dipl.-Betriebsökonom (BI)“, „Dipl.-Finanzökonom (BI)“ oder 

„Dipl.-Immobilienökonom (BI)“ ein. 

Das Institut ist Mitglied im Schweizerischen Verband für Erwachsenenbildung (SVEB) und in der European Association of 

Distance Learning (EADL), das seinen Mitgliedern in 15 Ländern ein Forum für den Austausch und die Diskussion aktueller 

Trends und Tendenzen in der Weiterbildung bietet.



News 

ZF FRIEDRICHSHAFEN 

Großauftrag von Nissan 

Die ZF Friedrichshafen liefert ab 

2007 für die kommende Modellreihe 

des 4,5-Tonners Nissan 

Cabstar manuelle Ecolite-Sechsgang-Getriebe 

der e-Tronic- 

Baureihe und automatische 

Getriebesysteme. Die Getriebe 

werden in die weltweite Plattform 

des Cabstar, der in Japan als 

„Atlas“ vermarktet wird, eingebaut. 

„Der Auftrag von Nissan 

belegt, dass wir als Technologieführer 

mehr Kundennutzen bieten“, 

erklärt Ulrich Diller, Leiter 

des ZF-Geschäftsfeldes Pickup/ 

Van-Antriebstechnik. Von der 

neuen Cabstar-Modellreihe mit 

ZF-Antriebstechnik verspricht 

sich Nissan höhere Marktanteile 

bei Kleintransportern. (sdr) 

PRIMION 

Übernahme von GET 

Die Primion Technology AG aus 

Stetten am kalten Markt, börsennotierter 

Anbieter von soft- und 

hardwarebasierten Systemen für 

Zutrittskontrolle, Zeiterfassung 

und integrierte Schutztechnik 

meldet die größte Akquisition der 

Firmengeschichte. Primion übernimmt 

100 Prozent der Anteile an 

der GET Gruppe, deren Hauptsitz 

in Belgien ist und bei der 120 

Mitarbeiter tätig sind. GET gilt in 

Belgien als Marktführer im Bereich 

Zeiterfassung, Zutrittskontrolle 

und Sicherheitstechnik. 

„Durch diese Akquisition befinden 

wir uns auf dem besten Weg 

zur Marktführerschaft in Europa“, 

so Vorstandsvorsitzender Heinz 

Roth. (sdr) 

SOLAR-FABRIK 

Mehr Kapital 

Die Solar-Fabrik AG in Freiburg 

braucht mehr Geld. Deshalb 

stockt das börsennotierte Unternehmen 

sein Grundkapital um 

rund zehn Prozent auf 8,9 Millionen 

Euro auf. Es werden unter 

Ausschluss des Bezugsrechts der 

Aktionäre bis zu 800 000 neue 

Aktien zu einem börsennahen 

Preis (zurzeit ca. 9,50 Z) ausgegeben. 

Die Aktien sollen bei 

Investoren platziert werden. Die 

Solar-Fabrik AG teilte mit, sie 

beabsichtige, mit der Kapitalerhöhung 

ihre Eigenkapitalbasis 

zu stärken und zusätzlichen 

Spielraum für die Finanzierung 

des zukünftigen Wachstums zu 

schaffen. (kaz) 

RAVENSBURGER VERLAG 

Umsatz steigt stetig 

Der Ravensburger Buchverlag 

erwartet nach vier Geschäftsjahren 

für das Jahr 2006 ein deutliches 

Umsatzwachstum. Wie das 

Unternehmen mitteilt, soll die 

Steigerung zwischen 3 und 5 

Prozent im Vergleich zum Vorjahr 

betragen. 2005 erwirtschaftete der 

Verlag 46,9 Millionen Euro. Das 

Unternehmen steht mit 11,6 

Prozent Marktanteil an der Spitze 

der Kinder- und Jugendbuchbranche. 

Auf der Frankfurter 

Buchmesse ließ das Unternehmen 

verlauten, der Umsatz mit 

Kinder- und Jugendromanen sei 

in den vergangenen vier Jahren 

um 38 Prozent angestiegen. Der 

Verlag engagiert sich mit mehreren 

Initiativen für die Förderung 

von jungen Lesern. (hsc) 

BÄCKEREI BAADER 

Neues Gebäude 

Die Frickinger Bäckerei Baader 

hat mit ihrem Neubau im Gewerbegebiet 

„Böttlin II“ Richtfest 

gefeiert. Zu diesem Zeitpunkt 

waren nach Angaben des zuständigen 

Architekten Tobias 

Müller bereits 600 Kubikmeter 

Beton, 35 Tonnen Stahl und 35 

Kubikmeter Holz in dem Gebäude 

verbaut. Die neue Backstube ist so 

konzipiert, dass Besucher den 

Bäckern bei der Arbeit über die 

Schulter schauen können, sowohl 

von einem Stehcafe aus als auch 

über eine Galerie. Das Unternehmen 

beschäftigt derzeit zwölf 

Bäcker, insgesamt arbeiten 50 

Angestellte für die Bäckerei. (hsc) 

Rieggers Funkkasten sieht alles 

◆ Lorenz Rieggers Telemetriegeräten entgeht nicht einmal die Pause des Mähdrescher-Fahrers 

RTS 

Die Firma Riegger Telemetrie Systeme 

GmbH (RTS) wurde im Jahr 

2001 gegründet. Inhaber Lorenz 

Riegger bietet Dienstleistungen rund 

um die Telemetrie an. Der Umsatz im 

vergangenen Jahr lag nach Angaben 

von RTS bei rund 500 000 Euro. Im 

Mittelpunkt stehen die Entwicklung 

von Telemetrie-Software, die Anbindung 

der Telemetrie-Geräte sowie 

andere Anwendungen. Die Hardware 

wird bei der Firma Sensor-Technik 

Wiedemann (STW) in Kaufbeuren 

produziert. 

von Matthias Borlinghaus 

Riedhausen – Lorenz Riegger (47) ist 

ein Tüftler. In seinem Büro, einem Ein- 

Mann-Betrieb in Riedhausen unweit 

von Pfullendorf, ist er umringt von 

mehreren flirrenden Bildschirmen, 

überall sind Kabel und Apparate – es 

sieht aus wie in einem Forschungslabor. 

Hochentwickelte Telemetrie-Systeme 

sind sein Ding. Diese zu erklären 

ist schwer, sagt er, umso faszinierender 

die Anwendung. Die Ingenieure in 

den Entwicklungsabteilungen großer 

Motoren- und Traktorenhersteller hat 

er von seinen Ideen bereits überzeugt. 

Jetzt ist der Einzug in die Praxis in vollem 

Gang. 

„Das Gerät zeichnet 

genau auf, wann der 

Mähdrescher ins Feld fährt, 

wo er sich gerade befindet 

und wie lange der Fahrer 

eine Pause macht.“ 

LORENZ RIEGGER, FIRMENCHEF 

Das Prinzip ist einfach: Ausgestattet 

mit einem Peilsender versteckt in einem 

kleinen Kasten und einer Antenne 

auf dem Fahrzeugdach, lässt sich 

der Einsatz von Maschinen rund um 

die Uhr überwachen, erklärt Riegger, 

Inhaber der Riegger Telemetrie Systeme 

GmbH (RTS). „Das Gerät zeichnet 

genau auf, wann der Mähdrescher 

ins Feld fährt, wo er sich gerade befindet, 

welchen Gang der Fahrer einlegt 

und wie lange er eine Pause macht“, 

sagt Riegger. 

Der große Vorteil dieser Erfindung: 

Mit Hilfe der Technik können verschiedene 

Landwirte ihre Felder mit 

Lorenz Riegger wurde für seine Leistungen 

mehrfach ausgezeichnet. 

Unter anderem: 1997 Top-Händler 

Europas der Firma Massey-Ferguson, 

2000 Innovationspreis auf der Messe 

ITP Ulm, 2001 Silbermedaille für 

Telemetrie auf der Agritechnica in 

Hannover, 2002 Innovationspreis vom 

Landkreis Ravensburg, 2005 Auszeichnung 

von der Firma Fendt auf der 

Agrarmesse Sima in Paris und 2006 

mit der Firma Amazone den Innovationspreis 

auf den Agrarcomputertagen 

in Oldenburg. 

Im Internet: 

www.riegger-rts.de 

Die Telemetrie-Systeme von Lorenz Riegger, Inhaber der Riegger Telemetrie Systeme GmbH (RTS), sind nicht nur in der Landwirtschaft gefragt. Auf dem 

Bordcomputer in dieser Schlepperkabine werden die Daten vollautomatisch erfasst. Bild: Borlinghaus 

einer Maschine bearbeiten lassen und 

getrennt abrechnen – eine Idee, die 

unter dem Stichwort virtuelle Flurbereinigung 

in der Agrarwelt für Aufmerksamkeit 

sorgt, weil so die Bewirtschaftungskosten 

deutlich gesenkt 

werden. Übertragen werden die gesammelten 

Daten drahtlos entweder 

auf einen Pocket- PC oder sie laufen 

auf einem zentralen Server auf, von wo 

aus Riegger sie verwaltet, falls die Kunden 

das wünschen. So lässt sich eine 

Datenflut verhindern, die Ergebnisse 

werden per E-Mail zugeschickt. 

Riegger ist in einem Betrieb für 

Landtechnik aufgewachsen. „Im Kin- 

dergarten“, scherzt er, „war ich höchstens 

einen Tag lang“. Nach dem Maschinenbaustudium 

in Weingarten 

war er fast 20 Jahre lang Werkstattleiter. 

Die Begeisterung für Telemetrie 

kam ihm 1999 auf dem Hockenheim 

Ring. So wie die Rennautos komplett 

elektronisch überwacht werden, 

könnte man dies doch eigentlich auch 

bei den Landmaschinen machen. Eine 

Fehlerdiagnose aus der Ferne würde 

helfen, Ersatzteile schnell auszutauschen, 

so der Gedanke. „Am nächsten 

Tag habe ich bei Siemens angerufen 

und bin tatsächlich durchgestellt worden. 

Wenige Monate später haben wir 

KTW sucht sich eine neue Nische 

Friedrichshafen – Wo gebohrt wird, 

gibt es Grate, wo entgratet wird, gibt es 

wieder kleine Grate und bei allem entsteht 

Schmutz. Das alles muss weg, 

wenn Gussteile zum Beispiel den Qualitätsansprüchen 

von Autoherstellern 

genügen sollen. Das erledigen oft ungelernte 

Arbeitskräfte – mal besser, 

mal schlechter. Zwar geht das auch 

maschinell – zum Beispiel mit Waschmaschinen 

oder Hochdruckreinigern, 

die Eispellets auf die Teile schießen. 

Aber das ist alles aufwändig, teuer 

„und das Ergebnis ist oft auch nicht so, 

wie man es sich vorstellt“, sagt Kurt 

Weißhaupt. Seine Ingenieure haben 

jetzt eine Anlage entwickelt, die ihresgleichen 

suchen soll. 

Eine Hochdruckpistole an einem 

Roboterarm schießt Luft und Kohlendioxid, 

das an der Luft erkaltet, am 

Werkstück entlang. Der Grat kühlt 

schneller ab als das Werkstück, springt 

ab und wird weggeblasen. „Das ist in 

dieser Technik ein Quantensprung“, 

sagt Hermann Amrein, der KTW berät. 

100 000 Euro habe die Entwicklung gekostet, 

berichtet Kurt Weißhaupt. Jetzt 

hofft er, dass ein Zulieferer für Daimler-Chrysler 

die Neuentwicklung kauft 

– und natürlich auch, dass sie sich 

durchsetzt. Denn sie sei wirtschaftlicher 

als andere. Daimler-Chrysler und 

Porsche und natürlich der Kohlendioxid-Lieferant 

interessierten sich dafür, 

berichtet er. Was ist, wenn sie sich 

durchsetzt? „Ich gebe keine Prognosen 

ab. Dafür habe ich schon zu viele 

Enttäuschungen erlitten“, sagt er. 

Aber ein Grundstück neben seinem 

vor einigen Jahren erstellten Firmengebäude 

im Seewiesenösch hat er bereits 

gekauft – vielleicht sogar für eine 

eigene Entgraterei. „Wir kommen an 

die Kapazitätsgrenze. Die Auftragslage 

ist hervorragend. Zehn Leute haben 

wir dieses Jahr eingestellt“, berichtet 

der Chef. 50 Mitarbeiter beschäftigt 

KTW zwischenzeitlich – zwei Drittel in 

Konstruktion und Planung, ein Drittel 

in der Werkstatt. Hier entstehen die 

Lastaufnahmen für Metall verarbeitende 

Betriebe, zum Beispiel für ZF 

und MTU, oder aber vollautomatische 

gemeinsam am Massey-Ferguson- 

Stand auf der Agrarmesse Agritechnica 

das erste System vorgestellt,“ erzählt 

er. Heute ist Riegger kompletter 

Systemlieferant vom Traktorenhersteller 

Fendt. Andere namhafte Hersteller 

wie MF, Krone, Kässbohrer oder 

Kverneland zählen zu seinen Kunden. 

Wenn auf Großbaustellen starke Erschütterungen 

die umliegenden Gebäude 

gefährden, sind Rieggers Telemetrie-Systeme 

ebenso gefragt wie in 

einem Daimler-Chrysler Projekt, in 

dem es um fahrerlose Fahrzeuge geht. 

„Für einen französischen Betreiber 

haben wir das Verlegen von Gasleitun- 

◆ Friedrichshafener Mittelständler entwickelt neuartige Entgratungsanlage – Gute Auftragslage – Erweiterung möglich 

von Wolfgang Boller 

KTW Weißhaupt 

Die Firma KTW (Konstruktion 

Technik Weißhaupt) im kleinen 

Gewerbegebiet an der Lindauer 

Straße in Friedrichshafen, entstanden 

1988 aus einem Ingenieurbüro, 

arbeitet in speziellen Nischen. 

Für die heimische Industrie konstruiert 

das Unternehmen Lastaufnahmevorrichtungen, 

Prüfstände 

und beispielsweise Motoren- oder 

Getriebeteile. Zu den jüngsten 

Entwicklungen der Firma zählt nun 

eine Entgratungsanlage – eine 

Vorrichtung, mit der scharfe Kanten, 

Auffaserungen oder Splitter, die 

beim Herstellen oder Bearbeiten 

entstanden sind, entfernt werden 

können. (hsc) 

Anlagen für die Bearbeitung von Teilen. 

Er will weg von der Abhängigkeit 

von wenigen Großkunden. „Wir wollen 

unseren Vertrieb verbessern.“ 

KTW streckt nun auch die Fühler 

nach Nord- und Ostdeutschland, nach 

Österreich und Osteuropa aus. Auch 

wenn Weißhaupt durchblicken lässt, 

dass er an weiteres Wachstum seiner 

Firma glaubt, geht er nicht davon aus, 

dass sich das Unternehmen grundle- 

gen in Marseille genau festgehalten“, 

erzählt er. Wenn Risse auftreten, lässt 

sich nachweisen, ob die Vibrationen 

beim Einbau über oder unter dem 

Grenzwert gelegen haben. Wichtige 

Aufzeichnungen, um bei Sachschäden 

die Haftungsfrage zu klären. 

Beim britischen Motorenhersteller 

Perkins war er schon eingeladen, sagt 

er. „Das macht richtig Spaß.“ Und in 

diesen Tagen erreichte ihn ein Anruf 

aus den USA. Der Agco-Konzern will 

Rieggers Erfahrungen in Anspruch 

nehmen und hat ihn für eine Woche 

auf die andere Seite des Atlantiks ein 

eingeladen. 

KTW-Firmenchef Kurt Weißhaupt (zweiter von rechts), Hermann Amrein (rechts), der Leiter des Fachbereichs Automation, 

Roland Schöbinger (links) und Fertigungs- und Einkaufsleiter Gerhard Mayer (zweiter von links) Bilder: Boller 

gend ändern wird. „KTW wird ein Nischenanbieter 

für technisch anspruchsvolle 

Lösungen bleiben“, sagt 

Amrein. In diesem Jahr will Weißhaupt 

erst einmal klären, wie es mit der Führung 

der Firma weitergeht. KTW und 

der im vergangenen Jahr eingestellte 

Geschäftsführer haben sich nach kurzer 

Zeit getrennt. Jetzt, so Weißhaupt, 

„ziehe ich die eigenen Mitarbeiter 

stark ins Kalkül“.



Schwebt Zeppelin bald über Kanada? 

◆ Nach Einsatz in Afrika prüft Zeppelin-Luftschifftechnik weitere Mission in Nordamerika – Fünftes Luftschiff möglich 

von Wolfgang Boller 

Friedrichshafen – Ein Zeppelin NT 

könnte in ein paar Jahren über dem 

Norden Kanadas schweben – wie bereits 

im südlichen Afrika zur Diamantensuche. 

Derzeit wird bei der Zeppelin-Luftschifftechnik 

im Auftrag des 

Diamantenkonzerns De Beers eine 

entsprechende Machbarkeitsstudie 

erstellt. Das vierte, in der Bauvorphase 

befindliche Luftschiff könnte dazu 

verwendet werden. Ein fünfter Zeppelin 

würde dadurch näher rücken. 

Doch aus dem seit Ende vergangenen 

Jahres laufenden Versuchseinsatz 

des Zeppelin-NT-Prototypen in Botswana 

könnte nun mehr werden. Die 

Gravitations-Messwerte, die an Bord 

des Luftschiffs gewonnen werden, 

sind etwa fünf bis sieben Mal so gut 

wie die, die per Flugzeugüberfliegung 

erreicht werden, heißt es bei De Beers. 

Und kostengünstiger ist die Suche mit 

dem Zeppelin wohl obendrein. 

Deshalb denkt De Beers jetzt über 

den Einsatz eines weiteren Zeppelin NT 

„Da geht’s nicht um Hitze, 

Thermik und Sand. Da geht’s 

um Kälte, Schnee und 

schlechte Straßen.“ 

THOMAS BRANDT, ZEPPELIN-LUFT- 

SCHIFFTECHNIK, ÜBER EINE MÖGLICHE 

DIAMENTENSUCHE IN KANADA 

nach – diesmal im Norden Kanadas. 

„Die Voraussetzungen sind aber ganz 

anders. Einen Luftschiffeinsatz dort 

muss man genau überlegen“, sagt Thomas 

Brandt, Geschäftsführer der Zeppelin-Luftschifftechnik. 

„Da geht’s 

nicht um Hitze, Thermik und Sand. Da 

geht’s um Kälte, Schnee und schlechte 

Straßen. Wir müssen beispielsweise 

klären, wie man mit einem Mastfahrzeug 

über die Straßen fahren kann, 

wenn da überhaupt welche sind.“ Auch 

die Einsatzzeit pro Jahr dürfte wohl kürzer 

sein als in Afrika, wo neun bis zehn 

Monate pro Jahr geflogen werden kann. 

Selbstverständlich sei ein 

Luftschiffeinsatz im Norden Kanadas 

technisch machbar. „Entscheidend 

sind die Kosten pro Untersuchungskilometer“, 

weiß Brandt. Über den Ausgang 

der Prognose will er nicht spekulieren. 

Voraussichtlich Ende Oktober 

soll das Ergebnis der Untersuchung 

vorliegen. Fällt das entsprechend aus, 

dann könnte, so Brandt, bis Ende dieses 

Jahres bei De Beers eine Vorentscheidung 

über einen Einsatz fallen. 

Aber auch dazu gibt es noch einiges 

zu klären – beispielsweise die Frage, 

wie das Luftschiff betrieben werden 

könnte. De Beers lässt derzeit das Afrika-Luftschiff 

von der Deutschen Zeppelin-Reederei, 

die es betreibt, prü- 

fen. Denkbar sei aber auch, so sagte 

Brandt, dass ein Investor den Zeppelin 

kauft und ihn an De Beers verleast. Die 

Deutsche Zeppelin-Reederei könnte 

ihn wieder betreiben, vielleicht mit einem 

Partner. 

Verfügbar ist ein weiteres Luftschiff 

frühestens ab Mitte 2008, wenn der 

Innovativer Spürsinn 

◆ Armin Dannenberger mit Grün- derpreis ausgezeichnet 

Luttingen (cha) Armin Dannenberger 

ist der diesjährige Gewinner des Existenzgründerpreises 

2006. Der mit 

5000 Euro dotierte Preis wurde vom 

Arbeitskreis Existenzgründungs-Initiative 

für die erfolgreiche Geschäftsübernahme 

der Luttinger Firma Dimer 

in Waldshut vergeben. 

„Es ist wichtig, sich der dauernden 

Marktentwicklung mit Flexibilität anzupassen“, 

erklärte Armin Dannenberger 

seine Firmenphilosophie. Der 

45-jährige Familienvater übernahm 

Anfang des Jahres 2003 das Unternehmen, 

das bis dato im Besitz der 

Familie Dimer war. Mit innovativem 

Spürsinn hat er das Unternehmen 

erfolgreich weitergeführt. 

Dimer 

Die Firma W. Dimer wurde 

1930 gegründet. Die Firma 

liefert europaweit individuelle 

Lösungen für Systemverpackungen 

aus Zellstoffen, 

Schaumstoffen und im Bereich 

Luftpolster. Abgedeckt wird auch 

der Bereich Tissue-Produkte und 

Hygiene-Papiere. Das Unternehmen 

mit Sitz in Luttingen wird von 

Armin Dannenberger geführt und 

beschäftigt 25 Mitarbeiter. 

Im Internet: 

www.dimer.de 

Ausgezeichnet: 

Armin 

Dannenberger. 

Bild: cha 

vierte Zeppelin NT fertig ist. Wenn sich 

De Beers erneut für den Zeppelin entscheidet, 

würde das höchstwahrscheinlich 

den Bau des fünften Zeppelin 

NT bedeuten. Denn die Gesellschafter 

von ZLT und Reederei haben 

beschlossen, in Friedrichshafen möglichst 

zwei Luftschiffe zu haben. 

„Es ist wichtig, sich der dauernden 

Marktentwicklung 

mit Flexibilität anzupassen.“ 

ARMIN DANNENBERGER ÜBER SEINE 

FIRMENPHILOSOPHIE 

Die Firma liefert europaweit individuelle 

Lösungen für Systemverpackungen 

aus Zellstoffen, Schaumstoffen 

und im Bereich Luftpolster. 

Dannenberger stammt aus 

Görwihl-Rüßwihl und ist gelernterMaschinenbautechniker. 

Er gab eine sichere 

Stelle in leitender Position 

in einem großen 

Unternehmen auf, 

um den Betrieb in 

Luttingen zu übernehmen. 

Obwohl in 

den knapp vier Jahren, 

in denen er das Unternehmen 

leitet, manches 

anders gelaufen 

ist als zunächst gedacht, 

habe sich die Firma positiv 

entwickelt. „Alle Aufgabenstellungen 

werden positiv 

angegangen“, erklärt 

Dannenberger. Stückzahlen 

von wenigen Teilen bis zu 

großen Massen werden gefertigt. 

„Wir gehen individuell 

auf den Kunden und seine 

Wünsche ein. Das sichert uns 

eine gute Auftragslage“, versichert 

der Geschäftsführer. 

Mit dem Zeppelin auf 

der Suche nach Rohdiamanten, 

die dann zu 

einem geschliffenen 

Stein verarbeitet werden. 

Bilder: Archiv 

Neben großen Firmen werden über 

den Fabrikverkauf auch Privatpersonen 

bedient. Der Betrieb ist in verschiedenen 

Bereichen zertifiziert. Präsentationen 

auf Fachmessen sind für 

die Gewinnung neuer Kunden unabdingbar. 

Dannenberger möchte das 

Unternehmen kundenorientiert weiter 

ausbauen und dabei auch auf neue 

Maschinen umstellen. 

An eine räumliche Entwicklung 

denkt der Geschäftsführer momentan 

nicht. Die Grundmaterialien für die 

vielen Arten und das breit gefächerte 

Angebot an Verpackungen werden von 

Herstellungsfirmen bezogen. Schaumstoffe 

kommen in großen Blöcken in 

die Firma. Je nach Kundenwunsch 

werden sie maßgenau zugeschnitten, 

gestanzt, verklebt, verschweißt oder 

sogar beschichtet. Diese Teile finden 

unter anderem als Transport- oder 

Schallschutz ihre Verwendung. Spezielle 

Filterschaumstoffe werden als 

Filter in den unterschiedlichsten Bereichen 

eingesetzt. 

In bestimmten Verarbeitungsverfahren 

werden bei der Firma Dimer 

Zellstoffschichten zusammengefügt, 

gestanzt oder beschichtet. Daraus 

werden beispielsweise saugende Einlagen 

für Lebensmittelverpackungen 

gefertigt. Auch beim Zahnarzttermin 

kann der Verbraucher Dimer-Produkten 

in Form von Dental-Servietten entdecken. 

Hergestellt werden desweiteren 

auch Putz- und Tischtücher. Neu 

sind zudem Verpackungen aus Luftpolsterfolie. 

Profit durch Profil 

◆ Salemer Gespräche der Wirtschaftsjunioren 

Salem (hpw) Welches Profil ist langfristig 

gut für den Profit auf einem immer 

globaler werdenden Markt? Woran 

müssen sich deutsche Unternehmen 

orientieren, um sich langfristig 

behaupten zu können? Diese Fragen 

stellte TV-Journalist und Moderator 

Sigmund Gottlieb bei den „Salemer 

Gesprächen“ der Wirtschaftsjunioren 

Bodensee-Oberschwaben, als es um 

das Thema ging „Profile von heute, 

bringen sie die deutsche Wirtschaft 

weiter?“ 

„Zeigen Sie Profil, damit Sie nicht 

aus der nächsten Kurve fliegen“, hatte 

Wirtschaftsjunioren-Vorsitzende Heike 

Ballmann ein plastisches Bild aus 

dem Straßenverkehr bemüht. Oder 

aus der „Formel 1“, wenn man an die 

Beschleunigung auf einem globalisierten 

Markt denkt, auf dem die Unternehmen 

versuchen müssen, ihren 

Kurs zu halten oder gegebenenfalls 

anzupassen. Zum Beispiel mit höheren 

Renditen und höheren Manager- 

Gehältern, wie Alexander Dibelius 

von der Investment Bank Goldman 

Sachs Deutschland bekräftigte und einen 

weiteren Kurzpass des Moderators 

bereitwillig aufnahm. Zum einen 

müsse man sich an der Realität des 

globalen Marktes orientieren, zum anderen 

sei es kontraproduktiv, wenn die 

politische Mehrheit den „Spaß an der 

Leistung“ vermiese. 

Hier hielt Jürgen Schott vom 

Münchner Anselm-Bilgri-Institut für 

Unternehmenskultur dagegen. Dass 

Zahlen nicht unbedingte Priorität ge- 

Volker Heuer (rechts), Geschäftsführer 

bei MTU/Tognum mit Investmentbanker 

Alexander Dibelius. 

nießen müssen, dafür sei der erfolgreiche 

Liechtensteiner Hilti-Konzern ein 

leuchtendes Beispiel. „Das Unternehmen 

wird mit Werten geführt und 

nicht mit Zahlen“, sagte Schott. Dennoch 

strotze es vor Kraft. Die Forderung 

nach höheren Spitzengehälter, 

um in der Weltliga mitmischen zu 

können, ist für ihn ein „Totschlagargument“. 

Nicht immer müsse man sich 

der Realität unterwerfen, man könne 

sie auch zu gestalten versuchen. 

Durchaus Bauchgrimmen bereitet 

es auch dem Tognum/MTU-Chef Volker 

Heuer, wenn Riesengewinne direkt 

mit Entlassungen einher gehen. 

Völlige Absolution will er dem Management 

dann nicht erteilen: „Vielleicht 

sind dann vorher in der Führung 

einige Fehler gemacht worden.“



Kownatzki legt einen Zahn zu 

◆ Zahnradfabrik steckt Millionen in neue Produktions- und Logistikhallen 

von Justus Obermeyer 

Wehr – Die Zahnradfabrik Kownatzki 

ist weiter auf Expansionskurs: Innerhalb 

von zwei Jahren wurde die Produktionsfläche 

beim Öflinger Unternehmen 

von 3500 auf rund 5000 Quadratmeter 

erweitert. Der jüngste Anbau 

– eine Produktions- und Logistikhalle, 

die sich in östli- 

cher Richtung an die bisherigen 

Gebäude anschließt 

– wurde im September 

in Betrieb 

genommen. 

Eine Million Euro hat 

der Neubau gekostet, 

hinzu kommen 1,5 Millionen 

Euro, die in diesem 

Jahr für neue Maschinen 

ausgegeben 

wurden. „Alles in allem 

Kownatzki 

Die Zahnradfabrik Kownatzki wurde 

1965 von den Zwillingen Werner 

und Günter Kownatzki gegründet. 

Mittlerweile sind deren Söhne 

Michael und Jürgen in die Geschäftsführung 

aufgestiegen. Heute 

stellt die Firma mit rund 90 Mitarbeitern 

High-Tech-Teile für die 

Antriebstechnik her. (job) 

Neues Forschungszentrum 

◆ Großbauprojekt bei Syngenta: Drei Gebäude für rund 30 Millionen Euro 

Stein/Schweiz (msb) Ein Großbauprojekt 

realisiert das Schweizer Biotechnologie-Unternehmen 

Syngenta 

derzeit im schweizerischen Stein. Für 

knapp 50 Millionen Franken (etwa 30 

Millionen Euro) entstehen dort drei 

neue Gebäude, darunter ein hochmodernes 

Saatgutinstitut zur Erforschung 

verschiedener Pflanzenschutzmittel 

und Maschinen. Stein 

wird damit zum neuen Forschungszentrum 

der Syngenta. 

Wie Syngenta-Pressesprecher Guy 

Wollf erklärte, nahm die Stadt Stein 

schon immer einen wichtigen Platz in 

der Hierarchie der Firmenstandorte 

ein: „In Stein haben wir von jeher einen 

wesentlichen Teil unserer Forschungs- 

und Entwicklungsarbeit betrieben.“ 

Mit dem Bau des neuen Saatgutinstitutes 

sowie eines Chemielabors 

und eines Kongresszentrums 

wird die Arbeit vor Ort noch intensiviert. 

„Wenn alles abgeschlossen ist, 

wird Stein die Schnittstelle für unsere 

beiden Geschäftsfelder – Saatgut und 

Pflanzenschutz – sein“, brachte es 

Wollf auf den Punkt. 

Insbesondere sollen nämlich in 

dem Institut Techniken erprobt werden, 

mit denen Saatgut bereits vor der 

Aussaat chemisch behandelt werden 

kann. Ziel ist es, dass die Saat gegen 

Pilze, Krankheitserreger und Schädlinge 

resistent gemacht wird. „Verschiedene 

Methoden sollen hier untersucht 

und bis zur Marktreife weiterentwickelt 

werden“, schildert Wollf die 

zukünftigen Aufgaben der Mitarbeiter 

des Instituts. 

Daneben sollen auch Maschinen 

von Fremdhersteller-Firmen auf ihre 

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„Dies ist ein klares 

Bekenntnis zum 

Standort Wehr, ein 

ebenso klares Bekenntnis 

zu unserenhochqualifizierten 

Mitarbeitern.“ 

MICHAEL KOWNATZKI, 

GESCHÄFTSFÜHRER 

wurden in den vergangenen Jahren 

rund neun Millionen Euro investiert“, 

erklärt Geschäftsführer Michael 

Kownatzki und ergänzt: „Dies ist ein 

klares Bekenntnis zum Standort Wehr, 

ein ebenso klares Bekenntnis zu unseren 

hochqualifizierten Mitarbeitern 

und zu unserer Ausbildung.“ Erst im 

April 2005 hatte sich das Familienunternehmen 

mit einem 

ersten Hallenanbau 

stark vergrößert. „Die 

erste Erweiterung diente 

einer längst überfälligen 

Entzerrung unserer 

Fertigung“, berichtet 

Kownatzki. „Mit diesem 

zweiten Bauabschnitt 

schaffen wir Platz für die 

Logistik sowie für die Erweiterung 

unserer Produktion. 

„Ende 2003 

platzte die Fabrikation 

in der Werkhalle noch aus allen Nähten.“ 

CNC-Fräsen, Dreh-, Bohr- und 

Schermaschinen standen dicht gedrängt, 

dazwischen Paletten mit 

Werkteilen, die darauf warteten, bearbeitet 

zu werden. 

Nach den zwei großen Erweiterungen 

hofft Kownatzki, dass nun erst einmal 

Ruhe einkehrt, spricht sogar von 

„Platzreserven“ – ein Wort, das die Belegschaft 

der Firma bisher gar nicht 

kannte. „Fast keine Maschine ist an ihrem 

ursprünglichen Ort geblieben, die 

Praxistauglichkeit getestet werden. Da 

der Markt für Saatgut-Schutzprodukte 

sich seit Jahren in einem massiven 

Wachstum befindet, kommt der Erforschung 

neuer Produkte und der technischen 

Weiterentwicklung ein hoher 

Stellenwert zu, wie Wollf betonte. Umso 

wichtiger sei ein Zentrum, wie es in 

Stein gebaut werde, um die Forschungsaktivitäten 

zu bündeln und 

sie damit effizienter zu machen. Und 

das hat Konsequenzen. 

So wird etwa eine andere, inzwischen 

veraltete Testanlage in der 

Schweiz geschlossen und nach Stein 

verlagert. Wollf dazu: „Die Arbeit wird 

in Zukunft wesentlich wissenschaftlicher 

sein, als das bisher der Fall war.“ 

Betroffen seien ohnehin nur drei oder 

vier Mitarbeiter, die dann künftig in 

Stein arbeiten. Die Bauarbeiten an 

den drei Gebäuden laufen bereits seit 

einigen Monaten. Probleme habe es 

bislang nicht gegeben: „Alles läuft hervorragend 

und wir liegen bestens im 

Zeitrahmen“, so Wollf. Die Gebäude 

stehen bereits und bis Frühjahr kommenden 

Jahres sollen die Arbeiten an 

dem 50 Millionen-Franken-Projekt im 

Wesentlichen abgeschlossen sein. 

Heute Baustelle, morgen Forschungszentrum: Das Biotech-Unternehmen 

Syngenta baut in Stein. Bild: Meier 

Geschäftsführer Michael Kownatzki in der neuen Produktionshalle neben einem Rohling für ein acht Tonnen schweres 

Zahnrad. Bild: Obermeyer 

Ost und West vereinigt 

Friedrichshafen/Überlingen – Ein 

jahrelanger Prozess, der im Westen 

des Kreises von Widerständen und 

Emotionen begleitet war, ist abgeschlossen: 

Aus den bisher getrennten 

zwei Wirtschaftsförderungsgesellschaften 

WFG Friedrichshafen und 

WFG westlicher Bodensee wurde jetzt 

eine einzige. Die Wirtschaftsförderung 

Bodenseekreis (WFB) konstituierte 

sich symbolträchtig auf einer 

Schifffahrt von Friedrichshafen nach 

Überlingen. 

Die Gründung einer kreisweiten 

WFB sei ein „historischer Tag“, sagte 

der frisch zum Vorsitzenden der Gesellschafterversammlung 

und des 

Aufsichtsrates gewählte Friedrichshafener 

Oberbürgermeister Josef Büchelmeier. 

„Das kann man sagen“, 

pflichtete Überlingens OB Volkmar 

Weber bei, der in beiden Funktionen 

Stellvertreter ist. 

Die 36 Gesellschafter der neuen 

WFB hatten sich gestern Vormittag zu 

ihrer ersten Versammlung symbolträchtig 

auf dem Motorschiff „Gunzo“ 

getroffen, das „als Zeichen der Verbundenheit“ 

(Büchelmeier) von der 

Kreishauptstadt im Osten zur größten 

Kommune im Westen fuhr. Parallel 

konstituierte sich an Bord der Aufsichtsrat. 

Damit ist die Zusammenführung 

der bisher getrennten Wirtschaftsförderungsgesellschaften, 

der 

WFG Region Friedrichshafen und der 

WFG westlicher Bodensee, zur Wirtschaftsförderung 

(WFB) Bodenseekreis 

GmbH in Gründung formal vollzogen. 

Mitglieder sind der Landkreis und 

seine Kommunen. Ebenso dabei sind 

bedeutende Wirtschaftsbetriebe und 

die Volksbanken und Sparkassen im 

Kreis. Büchelmeier sprach von einer 

„schönen, gemeinsamen Fahrt mit guten 

Gesprächen“ und stellte das Logo 

vor, für das sich die Gesellschafterversammlung 

entschied. „Nach einem 

stark emotional geprägten Entscheidungsprozess“, 

ergänzte Weber. Das 

Signet zeigt einen aus blauen Punkten 

abstrahierten Bodensee mit einem roten 

Punkt für Friedrichshafen. Büchelmeier: 

„Die Klammer ist der See und 

der rote Punkt steht nicht einfach für 

Friedrichshafen, sondern für das Herz 

des Bodenseekreises.“ 

Parallel zur Geschäftsstelle in der 

Kreisstadt wird die WFB eine – wie es 

zugesagt war – zweite in Überlingen 

haben. „So wird sie in den Brennpunkten 

des Kreises vertreten sein.“ Die 

bisher in Salem beheimatete Geschäftsstelle 

der WFG West soll gemeinsam 

mit deren Geschäftsführerin 

Iris Geber zum Jahresende umziehen 

in die „angemessenen Räumlichkeiten“ 

einer alten Villa in der Überlinger 

Bahnhofstraße, informierte Weber. 

Sowohl Gebers Vertrag als auch der 

von Christoph Dickmanns, Geschäftsführer 

der WFG FN, wurden bis zum 

30. Juni 2007 verlängert. Bis dahin sind 

beide Geschäftsführer der neuen 

WFB. Die Stelle eines einzigen gemeinsamen 

Geschäftsführers wird 

laut Büchelmeier in Kürze ausgeschrieben, 

die Personalentscheidung 

soll vor Jahresende fallen. Auf Nachfrage 

dieser Zeitung, ob sie sich bewerben 

werden, bejahten Dickmanns wie 

gesamte Produktion wurde neu strukturiert“, 

beschreibt Kownatzki den 

Verschiebebahnhof innerhalb der drei 

Werkshallen. 

Neben der Investition in den Bau 

hat sich auch das Personal der Firma 

kontinuierlich erweitert: „Wir haben 

mittlerweile 90 Mitarbeiter, vor gar 

nicht allzu langer Zeit waren es 80“, 

meint der Geschäftsführer. Hauptursache 

für die personelle Expansion ist 

die Ausbildung junger Fachleute, auf 

die die Firma großen Wert legt. Insgesamt 

15 Lehrlinge absolvieren derzeit 

ihre Ausbildung beim Zahnradhersteller. 

Bislang wurden alle Lehrlinge 

übernommen, dies soll auch in Zukunft 

so bleiben. Um eine hohe Qualität 

der Ausbildung zu gewährleisten 

wurde ein eigener Bereich geschaffen, 

in dem die jungen Fachkräfte geschult 

werden können. So arbeiten die Auszubildenden 

im dritten Lehrjahr mit 

einer eigenen CNC-Maschine. „Dies 

sichert das Unternehmen langfristig“, 

erklärt der Geschäftsführer die 

Kownatzki-Philosophie. 

Insbesondere im Großzahnradbereich, 

der in den vergangenen Jahren 

stark zugelegt habe, sei das Unternehmen 

nun leistungsfähig. Zahnräder 

mit einem Durchmesser von bis zu 

zwei Metern und einem Stückgewicht 

von elf Tonnen können an den modernen 

Maschinen in der Öflinger Fabrik 

hergestellt werden. 

◆ Kreisweite Wirtschaftsförderungsgesellschaft WFB am Bodensee gegründet 

von Martin Baur 

auch Geber, die meinte: „Natürlich, es 

ist ein offenes Rennen.“ 

Keine Zweifel ließ Büchelmeier daran, 

dass die WFB fortan nur einen 

einzigen Kopf haben werde, „wir wollen 

das System so ja nicht weiterführen“. 

Insofern die Person in der Überlinger 

Geschäftsstelle Prokura habe, 

wäre hier aber für Weber eine stellvertretende 

Geschäftsführung „ein Stück 

weit gegeben“. Einigkeit herrscht indes 

über die „funktionale Aufgabenteilung“: 

Wer in Friedrichshafen oder 

Überlingen einen Bereich betreut, 

macht das für den ganzen Kreis. Die 

WFB gebe der Wirtschaftsförderung 

„gute Zukunftsaussichten“, sagte Büchelmeier, 

der überzeugt ist, die Region, 

eine der wirtschaftlich stärksten in 

Baden-Württemberg, könne nun erfolgreicher 

nach außen transportiert 

werden. 

Was aber gibt es den Ängsten entgegenzusetzen, 

der mittelständische 

Westen ginge unter in einer gemeinsamen 

WFB mit dem industriell geprägten 

Osten? Eine Sorge, die vor einem 

Jahr in Salem zur Gründung einer „Interessensgemeinschaft 

(IG)“ gegen die 

Fusion und zu monatelangen Diskussionen 

in einigen Gemeinderäten der 

Mitgliedskommunen geführt hatte. 

„Wir erdrücken niemanden und wir 

wollen den gesamten Kreis entwickeln“, 

sagte Büchelmeier. „Meine 

Aufgabe ist es, die Brücke in den Westen 

zu schlagen“. Ob sein erster Besuch 

dann jenen gelte, die sich in der 

IG gegen den Zusammenschluss 

wehrten? „Das weiß ich noch nicht, 

aber ich werde kommen und hoffe, 

das ist, bevor der erste Schnee fällt.“ 

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Sparkasse in Aufbruch-Stimmung 

◆ Führungs-Duo der Sparkasse Schwarzwald-Baar präsentiert im laufenden Geschäftsjahr gute Kennzahlen 

von Norbert Trippl 

Villingen – Das war clever: Das neue 

Führungs-Duo der Sparkasse 

Schwarzwald-Baar gab Ende September 

wie selbstverständlich mitten im 

laufenden Geschäftsjahr eine Pressekonferenz. 

Nach den vielen Querelen 

und Negativ-Schlagzeilen rund um 

das von den Aufsichtsgremien herbeigeführte 

Ausscheiden des früheren 

Vorstandsvorsitzenden Dieter Schaefer 

war dies genau die richtige Aktion 

zum richtigen Zeitpunkt. 

Die beiden Vorstände Arendt Gruben 

und Wolfgang Wurbs servieren 

viele positive Geschäftszahlen, die 

freilich noch vorläufigen Charakter 

haben. Wer die beiden Chef-Bänker 

indessen gesehen hat, der weiß: Hier 

wird mit Schwung, mit Entschlossenheit 

und mit positiver Energie gearbeitet. 

Blitzende Augen und immer wieder 

ein aufrichtiges Lächeln bei 

Arendt Gruben. Ein über den Tisch gebeugter 

Oberkörper von Wolfgang 

Wurbs. So packt man was an. 

Die Bank, die zu Beginn des letzten 

Jahres aus der Fusion der beiden 

Sparkassen Donaueschingen und 

Villingen-Schwenningen hervorgegangen 

ist, arbeitet aktuell noch immer 

die gewaltigen Fusions-Aufgaben 

ab. 90 Stellen sollen abgebaut 

werden, um „die im Vergleich mit anderen 

Sparkassen zu hohen Personalkosten“ 

zu reduzieren. Bekräftigt 

wurde noch einmal, dass es auf diesem 

Weg keine Entlassungen geben 

Bäumle in Fahrt 

◆ Weiler Spedition investiert über 4 Millionen Euro in neues Logistikzentrum 

von Ulrich Senf 

Weil am Rhein – Geht es nach den Vorstellungen 

der Spedition Bäumle mit 

ihrem Sitz in Wehr, wird noch in diesem 

Jahr im Rheinhafen mit dem Bau 

eines großen Logistikzentrums begonnen. 

Der Speditionsstandort Weil 

am Rhein hat in den letzten Jahren erheblich 

zulegen können, und auch 

weiterhin verspürt man an der 

Schnittstelle von Schiene, Rhein und 

Straße starken Aufwind. 

Ganz besonders in den letzten Monaten 

beschert das konjunkturelle 

Wachstum den Spediteuren volle Auf- 

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tragsbücher. Dabei sind zwei parallel 

laufende Bewegungen zu erkennen. 

Zum einen entwickeln sich die ansässigen 

Spediteure zu immer umfassenderen 

Dienstleistern, die ihren Kunden 

ganz erhebliche Bereiche der Logistik 

abnehmen. Zum anderen sind 

es aber auch Neuansiedlungen und 

Erweiterungen bestehender Betriebe, 

die den Standort stärken. 

Mit insgesamt über 1000 Arbeitsplätzen 

gehört der Speditionssektor 

zu den wichtigsten Wirtschaftszweigen 

in der Stadt. Allein 650 der Arbeitsplätze 

sind im Rheinhafen zu finden. 

Insgesamt 100 Speditionen zeigen in 

Noch in diesem Jahr soll mit dem Bau eines neuen Logistikzentrums in Weil 

am Rhein begonnen werden. Bild: Frey 

der Stadt Präsenz. Die jüngste Entwicklung 

im Rheinhafen belegt das in 

außergewöhnlicher Weise: Noch im 

Laufe des Jahres soll mit dem Bau eines 

neuen Logistikzentrums begonnen 

werden. 

Schon vor einiger Zeit hat die Firma 

Bäumle das entsprechende Grundstück 

zwischen dem heutigen Containerterminal, 

der Gasbefüllstation und 

der Firma Mattmüller erworben. Seit 

kurzem liegt nun auch der Stadtverwaltung 

der Bauantrag für den Komplex 

mit Werkstätten, Lagerhallen und 

einem Verwaltungsbereich vor. Auf etwas 

mehr als 10 000 Quadratmetern 

entsteht ein modernes Dienstleistungszentrum, 

mit dem die traditionsreiche 

Firma, die seit 15 Jahren unter 

dem Namen Meba-Transporte eine 

Tochterfirma an der Colmarer Straße 

unterhält, ihre Präsenz ausbauen will. 

Mit der Verdreifachung des Betriebsgeländes 

geht auch eine Aufstockung 

des Personals von derzeit 30 auf 

50 Mitarbeiter einher, so die Geschäftsführer 

Michael Bäumle und 

Martin Bäumle. 4 bis 5 Millionen Euro 

werden sie in die Hand nehmen, um 

den Standort noch attraktiver zu machen. 

Einhellig unterstreichen beide dabei 

die besondere Bedeutung der 

Stadt im Logistikbereich, gerade im 

Containerverkehr. Noch offen ist, wie 

das bisherige Betriebsgelände, das 

von der Rheinhafengesellschaft gepachtet 

ist, genutzt wird. 

Donaueschingen – Die Hoffnung auf 

einen nachhaltigen Wirtschafts-Aufschwung 

verfestigt sich allmählich zu 

optimistischer Gewissheit. Bei vielen 

Betrieben im Raum Donaueschingen 

laufen die Geschäfte gut, die Stadt 

nimmt Gewerbesteuern ein wie nie. 

Firmen investieren wieder sichtbar, 

und die Nachfrage nach Gewerbebaugrund 

zieht deutlich an. 

Gestern noch der Katzenjammer 

nach langer wirtschaftlicher Stagnation, 

heute spürbare Zuversicht. An einigen 

Ecken der Stadt wird gewerbliche 

Aufbruchstimmung baulich sichtbar: 

Power-Engineers an der Dürrheimerstraße 

(ehemals Amtrol-Nova) steckte 

gerade Millionen in Neubau und Maschinenpark 

und ist noch dabei; Firma 

Steinbach hat den Fuß in einem Förderprogramm 

und investiert dieses 

Jahr kräftig in eine Produktionshalle; 

Sick-Stegmann steht vor der Aufstockung 

des Verwaltungsgebäudes. 

Volle Auftragsbücher 

Auch aus dem Handwerk kommen 

immer mehr positive Signale. „In aller 

Regel sind die Auftragsbücher voll“, 

weiß Oberbürgermeister Thorsten 

Frei aus seinen Gesprächen. Mancher 

Malerbetrieb in der Stadt hat Nöte, genug 

Arbeitskraft für alle Aufträge bereit 

zu stellen. Ein Teil des aktuellen 

Auftragszuwachses kann als Flucht 

vor der bevorstehenden Mehrwert- 

soll. Altersteilzeit und Vorruhestandsregelung 

wolle man ausnutzen, 

um hier weiter voran zu kommen. 

Die Bank wird wie jedes andere Unternehmen 

auch weiterhin und laufend 

ihre Ausgabenposten kontrollieren 

müssen. Bekannt wurde gestern, 

dass vor allem eine Bewertung der 

Ein-Mann-Geschäftsstellen ansteht. 

„Wir werden im Einzelfall entscheiden 

müssen, ob wir hier jeweils einen 

zweiten Mitarbeiter platzieren oder ob 

wir einzelne dieser Klein-Banken auflösen 

müssen“, sagte Gruben. Geschäftsstellen 

wie diese gebe es in 

ländlicheren Bereichen, etwa in Pfohren 

und Fützen, wie es 

gestern wörtlich hieß. 

Aktuell verfüge die 

Sparkasse in ihrem Geschäftsgebiet 

von Triberg 

bis Blumberg über 

56 Filialen. 

Die Geschäftsstellen 

und damit die Sparkassen-Angebote 

in der Fläche sollen in den kommenden 

Jahren alles andere als vernachlässigt 

werden. „Die Investition einer 

siebenstelligen Summe“, kündigte 

Arendt Gruben gestern für Verbesserungen 

an. 

Die Bank hat sich nach den Worten 

von Gruben auch bei der Lehrlingsausbildung 

neu aufgestellt. 10 Azubis 

seien 2006 neu eingestellt worden, 

„das ist die Hälfte von 2005“, bestätigte 

Gruben gestern. Man wolle nicht zu 

sehr über den eigenen Bedarf hinaus 

„Alle wichtigen 

Bereiche weisen ein 

Wachstum auf.“ 

ARENDT GRUBEN 

steuer-Erhöhung interpretiert werden. 

Doch in der Summe glauben Verwaltung 

und Wirtschaft zunehmend 

an den nachhaltigen Aufwärtstrend. 

Den Stadtchef und seinen Wirtschaftsförderer 

Gerhard Friedrich 

freut`s doppelt. „Investitionen der Industrie 

sind auch ein Standortbekenntnis 

und sichern somit Arbeitsplätze“, 

kalkuliert OB Frei strategisch. 

Zugleich spült die Gewerbesteuerquelle 

unverhoffte Summen in die 

Stadtkasse. Stadtkämmerer Michael 

Schmitt sagt vorher, dass Donaueschingen 

in diesem Jahr die höchsten 

(echten) Gewerbesteuer-Einnahmen 

aller Zeiten haben wird: Mit 6,5 Millionen 

Euro rechnete man zum Jahresstart, 

knapp zehn Millionen Euro werden 

es wohl am Ende sein. Noch höher 

war die Summe nur 2005, allerdings 

nur wegen einer außerordentlichen 

Sonderzahlung. 

Möglicherweise ist das Ergebnis 

2006 ein Ausreißer nach oben. Aber 

aufgrund der positiven Entwicklung 

bei den Gewerbeansiedlungen wagt 

Schmitt diese Vorhersage: „Man kann 

damit rechnen, dass sich die Gewerbesteuer 

auch künftig auf einem höheren 

Niveau als zuletzt einpendelt.“ Die 

Arbeitsmarktzahlen scheinen den 

wirtschaftlichen Trend gerade im 

Raum Donaueschingen zu bestätigen. 

Hier ging im August die Arbeitslosenzahl 

deutlicher zurück als im Kreis- 

Durchschnitt. Im Vergleich zum August 

2005 sank sie um 18,7 Prozent. 

ausbilden, sagte der Vorstandsvorsitzende. 

Schon 2007 wolle man aber 

wieder mehr Lehrlinge einstellen, 15 

sollen es dann sein. Quer durch alle 

Jahrgänge beschäftige die Sparkasse 

aktuell 60 Bank-Azubis, hieß es gestern 

hierzu weiter. 

Die Sparkasse, die heute 740 Beschäftigte 

hat, bietet in Donaueschingen 

aktuell 170 Menschen Arbeit, sagte 

Wurbs. Er betonte, dass dies 20 Personen 

mehr seien als noch zum Ende des 

Jahres 2004. Die Niederlassung Donaueschingen 

sei voll ausgelastet. 

Die Bankenbranche steht insgesamt 

in hohem Wettbewerb. Vor allem Direktbanken 

räubern im Revier heimischer 

Banken mit at- 

traktiven Konditionen. 

Hier stemme sich die 

Sparkasse nun mit ähnlichen 

Produkten prinzipiell 

dagegen, erklärte 

Arendt Gruben gestern. 

Nur: Die Sparkasse biete 

diese Vorzugs-Zinsen eben auch 

und gerade der Stamm-Kundschaft 

an, um diese bei solchen Früchten des 

Wettbewerbs nicht außen vor zu lassen. 

Die einstmals konkurrierenden 

Sparkassen Donaueschingen und Villingen-Schwenningen 

sind offenbar 

auch auf einem guten gemeinsamen 

Weg: „Alle wichtigen Bereiche weisen 

ein Wachstum auf. Dieses liegt in den 

meisten Geschäftssparten über dem 

Durchschnitt der baden-württembergischen 

Sparkassen“, so Gruben. 

Baar-Wirtschaft zieht an 

◆ Firmen investieren, Steuern sprudeln wie nie 

von Klaus Dangel 

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Auch bei Sick Stegmann stehen die 

Zeichen auf Wachstum. Bild: Müller 

Rekord-Einnahmen 

Erwartete zehn Millionen Euro 

Gewerbesteuer im laufenden Jahr 

bedeuten einen Rekord-Echtwert 

(nachdem im Jahr 2005 eine 

einmalige Millionenzahlung das 

Ergebnis auf 11,5 Millionen Euro 

verfälscht hatte). Noch nie in der 

Stadtgeschichte war das „Echt- 

Ergebnis“ zweistellig. Im Zeitraum 

1992 und 2004 pendelte es zwischen 

6,1 und 7,4 Millionen Euro.



In den Mall-Produktionshallen in Pfohren entstehen unter anderem Nutzwassersysteme aus Beton. 

Aids-Diagnose im 

Schuhkarton 

◆ Entwicklungspreis für Stockacher Sensovation AG 

von moritz oehl 

Stockach – Für eine in der Diagnose 

von Aids bahnbrechende Innovation 

ist die Stockacher Sensovation AG Anfang 

Oktober ausgezeichnet worden. 

Der mit 60 000 Euro dotierte und bundesweit 

ausgeschriebene „Löhn- 

Preis“ schmückt jetzt die Vitrine des 

mittelständischen Unternehmens. 

Dieser wird jährlich für Projekte verliehen, 

in denen Wissenschaft und 

Wirtschaft gemeinsam kreative Lösungen 

erarbeitet haben. 

Sensovation hat in Zusammenarbeit 

mit dem Steinbeis Transfer-Zentrum 

für Medizinische Biophysik aus 

Heidelberg für einen amerikanischen 

Kunden ein Fluoreszenzmikroskop 

(„FluoMi“) entwickelt. Es dient dazu, 

bei bereits HIV-positiven Patienten 

unkompliziert und schnell den Status 

ihrer Erkrankung festzustellen. Die 

„FluoMi“ genannte Entwicklung wird 

direkt in ein tragbares Gerät eingebaut 

und soll ab Mitte 2007 vorerst nur in 

Entwicklungs- und Schwellenländern, 

vor allem in Afrika, als mobiles Diagnosesystem 

zum Einsatz kommen. 

Die Innovation funktioniert nach einem 

einfachen Prinzip: Mit Hilfe von 

Licht verschiedener Wellenlängen 

wird ein Teil eines Tropfens Blutes des 

Patienten beleuchtet. So kann festgestellt 

werden, wie viele Zellen, die das 

Immunsystem aufrechterhalten, noch 

vorhanden sind. Je nach Diagnose 

werden dann entsprechende Therapien 

eingeleitet. „Bislang waren Analysesysteme 

dieser Art so groß wie ein 

Kühlschrank. Außerdem benötigte 

man ein steriles Labor sowie trainiertes 

Personal. Unsere Erfindung ist so 

groß wie ein Schuhkarton und kann 

auch mobil eingesetzt werden“, erklärt 

Vorstand Stefan Bickert. 

Wichtig sei dies vor allem deswegen, 

da nun Doktoren in Gegenden mit 

schlechter Infrastruktur unkompliziert 

und vor allem auch schnell eine 

Diagnose am Patienten durchführen 

könnten. „Das Gerät ist mit einem 

Knopfdruck zu bedienen und das Ergebnis 

der Auswertung liegt innerhalb 

von fünf Minuten vor“, verspricht der 

43-Jährige, der die Sensovation AG im 

Jahr 2000 zusammen mit Paul Hing gegründet 

hat. Die Prämie für die Innovation 

geht übrigens nur zu einem Teil 

an die AG selbst. „Wir wollen ein schönes 

Betriebsfest machen, schließlich 

wurde bis heute knapp 15 Monate sehr 

hart an dem Projekt gearbeitet“, so Bickert. 

Hauptanwendungsfeld des mittelständischen 

Unternehmens mit 

Außenstelle in Pleasanton (USA) sind 

Kameras und Messsysteme für Life 

Science. Dieser Oberbegriff vereint die 

Forschungs- und Entwicklungsfelder 

der Biotechnologie, Medizintechnik 

und eben jene Diagnostik, bei der sich 

die Stockacher jüngst auszeichneten. 

Stefan Bickert, Vorstand bei der Stockacher Sensovation AG zeigt die preisgekrönte 

Erfindung „FluoMi“. Bild: Oehl 

In der Metall- und Elektroindustrie 

herrscht nach wie vor ein eklatanter 

Mangel an qualifizierten Fachkräften 

und Ingenieuren – auch in Baden- 

Württemberg. Über die Schüler-Ingenieur-Akademie 

(SIA) soll es gelingen, 

junge Menschen für einen Beruf in 

dieser Branche nicht nur zu motivieren, 

sondern auch vorzubereiten. 

Entstanden ist das Projekt aus der 

1998 ins Leben gerufenen Ausbildungs- 

und Qualifizierungsinitiative 

„Start 2000 plus“ von Südwestmetall. 

Die Projektumsetzung der Schüler-Ingenieur-Akademie 

obliegt dem Bildungsträger 

BBQ Berufliche Bildung 

gGmbH. Bereits im Jahr 2000 wurde 

die erste SIA am Max-Planck-Gymnasium 

Heidenheim gegründet. Mittlerweile 

konnten die SIAs in Baden- 

Württemberg flächendeckend eingeführt 

werden, Die Zahl der beteiligten 

Gymnasien hat sich deutlich erhöht. 

„Ende September wurde der Start 

von drei neuen Schüler-Ingenieur- 

Akademien gefeiert“, berichtet Birgit 

Becker von BBQ Ravensburg. In Spaichingen 

(Gymnasium Spaichingen), 

Tuttlingen (Immanuel-Kant-Gymnasium 

und Otto-Hahn-Gymnasium) 

und Villingen-Schwenningen (Technisches 

Gymnasium) sind naturwissenschaftlich 

interessierte und talentierte 

Schüler der Oberstufe angetreten, um 

sich mit Inhalten des Ingenieurstudiums 

und Ingenieurberufs vertraut zu 

machen. „Die Teilnehmer sollten 

schon solide schulische Leistungen 

zeigen“, sagt Birgit Becker. Wer letztendlich 

an der SIA teilnehmen kann, 

entscheiden Vertreter aus Schule, 

Hochschule und Betrieb gemeinsam. 

In der Regel, so Birgit Becker, nehme 

die SIA ihren Betrieb zu Beginn eines 

Schuljahrs auf. Angelegt auf wahlweise 

zwei oder vier Semester umfasst die 

SIA etwa 65 Stunden pro Semester. 

„Für die Teilnehmer bedeutet dies in 

der Regel zwischen zwei und vier 

Stunden pro Woche“, berichtet die Koordinatorin. 

Hinzu kommen einige 

ganztägige Veranstaltungen mit Messebesuchen 

oder Betriebsbesichtigungen. 

„Die Nachfrage nach der SIA 

ist groß“, freut sich Birgit Becker. Unternehmen 

und Hochschulen engagieren 

sich zunehmend. Becker: „Wir 

haben mittlerweile 29 Projekte laufen, 

eines davon auch in der Region Bo- 

Mall kauft Betonwerk 

im Münsterland 

◆ Jetzt flächendeckende Produktion in ganz Deutschland 

von Jürgen Müller 

Donaueschingen – Die Firma Mall 

GmbH mit Sitz in Pfohren hat im 

Münsterland ihren fünften Produktionsstandort 

in Deutschland erworben. 

„Wir erreichen jetzt in Luftlinie 

von 175 Kilometern alle Ecken der Republik“, 

erklärt Markus Grimm, Sprecher 

der Geschäftsführung, zum Kauf 

des Betonwerkes in Nottuln. Der Hersteller 

von Anlagen zur Regenwasserbewirtschaftung 

und Abwasserreinigung 

hat das 40 000 Quadratmeter 

große Gelände zum Oktober übernommen 

und eingerichtet. 1,5 Millionen 

Euro will das Unternehmen in das 

neue Werk investieren. Mit 15 Mitarbeitern 

lief die Produktion des gesamten 

Standardprogramms Anfang Oktober 

an, bei günstigem Geschäftsverlauf 

soll die Zahl auf 30 erhöht werden. 

Mit ihnen soll das Unternehmen 

seine Marktpotenziale in Nordrhein- 

Westfalen und Niedersachsen, sowie 

in den Niederlanden und Belgien besser 

als bisher ausschöpfen. „Wir haben 

im neuen Werk ideale Voraussetzungen“, 

erläutert Grimm. Ab 2007 arbeitet 

Mall mit dem am Markt stark 

präsenten Unternehmen Nehring-Bödel 

in Holland zusammen. „Im Gegensatz 

zu anderen Unternehmen in der 

hart umkämpften Baubranche expandieren 

wir stetig“, sagt Markus Grimm. 

Neben den Standorten in Pfohren und 

Nottuln produziert das Unternehmen 

auch in Ettlingen, Haslach und Coswig. 

Mit der Gründung der Mall Beton 

GmbH Anfang der 80er-Jahre und dem 

Einstieg in die Umwelttechnik begann 

die Erfolgsstory der heutigen Firma 

Mall Umweltsysteme. Rund 400 Mitar- 

densee-Oberschwaben, das von der 

BBQ Friedrichshafen koordiniert 

wird.“ Die SIA mache den Ingenieurberuf 

transparent und vertiefe den 

Kontakt zwischen Schulen, Hochschulen 

und Firmen, begründet Pro- 

beiter in Deutschland sowie im ungarischen 

Szentendre sorgten 2005 für einen 

Umsatz von rund 47 Millionen Euro. 

Dieser Umsatz wurde hauptsächlich 

in den Bereichen Regenwassernutzung,Regenwasserbewirtschaftung 

und Abscheidetechnik erzielt. 

Dabei setzt das Unternehmen auf seine 

Erfahrung als Betonbauer, auf motivierte 

Facharbeiter, eine eigene Entwicklungsabteilung, 

moderne Anlagentechnik 

sowie auf ein standardisiertes 

Programm – „Alles aus einem 

Guss“, heißt die Devise. 

„Wir haben bereits 1979 mit 

dem monolithischen Regenspeicher 

aus Beton ökologi- 

„Im Gegensatz zu anderen 

Unternehmen in 

der hart umkämpften 

Baubranche expandieren 

wir stetig.“ 

MARKUS GRIMM, SPRECHER DER 

GESCHÄFTSFÜHRUNG 

sche 

und ökonomische Pionierarbeit geleistet“, 

erklärt der Sprecher der Geschäftsführung. 

Neben dem neuen 

Werk in Nottuln hat die umwelttechnisch 

stark engagierte 

Firma von der Baar 

in Zeiten alternativer 

Brennstoffe auch mit 

der Entwicklung des 

Pelletspeichers mit 

Entnahmesystem 

„Sonnen-Pellet 

Maulwurf“ einen 

Glücksgriff getan. 

„Wir haben damit 

ein gutes Näschen 

fessor Dr. Roland Jacob das SIA-Engagement 

der Hochschule Furtwangen. 

Naturwissenschaftlich-technisch interessierten 

Schülern verschaffe die 

Schüler-Ingenieur-Akademie Einblick 

in den Hochschulalltag. Auch Projektund 

Teamerfahrung würden vermittelt. 

„Die jungen Menschen wissen danach, 

ob sie studieren möchten und 

sie sind in der Lage, ihre Studienentscheidung 

fundiert zu treffen“, so Jacob. 

Für die Hochschulen und Firmen 

bedeute die SIA einen sehr hohen Aufwand. 

„Vielleicht gelingt es uns dadurch 

aber, dem drohenden Ingenieurmangel 

entgegenzuwirken.“ 

Die Hochschule Furtwangen beteiligt 

sich mit ihrer Fakultät „Maschinenbau 

und Verfahrenstechnik“ an 

den drei neuen SIA-Projekten in der 

Region Schwarzwald-Hegau.„Die SIA 

ist eine gute Gelegenheit, Schülern ein 

praxisnahes Bild vom Ingenieurberuf 

zu vermitteln“, meint Peter Krumnau, 

Leiter Personalmanagement bei Ge- 

gehabt, liegen voll im Trend und der 

Markt wächst ständig“, sagt Markus 

Grimm. Zusätzlich zum „Regenwasser-Programm“ 

bietet die Firma Mall 

auch noch Umweltsysteme Komplett- 

Lösungen zur Nutzwassertechnik, 

Klärtechnik und Verkehrstechnik sowie 

Pumpstationen, Schachtbauwerke, 

Friedhofs- und Gartenbausysteme 

an. 

Neue Ingenieure braucht das Land 

◆ In der Schüler-Ingenieur-Akademie werden junge Menschen auf einen Job in der Branche vorbereitet 

Von Barbara Müller 

Die SI-Akademie 

Entstehung: 2000 aus einer 

Kooperation des Max-Planck- 

Gymnasiums und der Voith AG in 

Heidenheim. Seit 2001 im Rahmen 

der Ausbildungs- und Qualifizierungsinitiative 

„Start 2000 Plus“ von 

Südwestmetall. 

Ziele: Junge Menschen für den 

Ingenieurberuf begeistern, frühzeitige 

Studien- und Berufsorientierung, 

Vernetzung von Schule, 

Hochschule und Wirtschaft. 

Teilnehmer: Seit 2001 haben 850 

Schüler und Schülerinnen eine 

Schüler-Ingenieur-Akademie durchlaufen. 

Kontakt: BBQ Berufliche Bildung 

gGmbH, Ansprechpartnerin: Birgit 

Becker, Ulmer Straße 8, 88212 

Ravensburg, Telefon 0751/35905- 

62, Fax 0751/35905-80, E-Mail: 

bbecker@bbq-online.de. 

Markus Grimm, 

Sprecher der 

Geschäftsführung 

der 

Mall GmbH 

in Pfohren 

bei Donaueschingen. 

Bilder: 

Müller 

In der Schüler-Ingenieur-Akademie können sich junge Menschen als Ingenieure 

versuchen. Bild: BBQ 

org Fischer (GF) Automotive in Singen. 

Die Erwartungshaltung bei den 

Schülern werde realitätsnäher. „Unser 

Wettbewerbsvorteil liegt in der Entwicklung 

von höchst anspruchsvollen 

Sicherheitsteilen für die Automobilund 

Nutzfahrtzeugindustrie sowie in 

der Gestaltung der hierfür erforderlichen 

Herstell- und Prüfprozesse“, berichtet 

Krumnau. GF benötige daher 

immer wieder exzellente Ingenieure, 

die Freude an komplexen ingenieurtechnischen 

Herausforderungen haben. 

Am Ende der SIA können die 

Schüler ein Zertifikat erwerben. „Dafür 

präsentieren sie eines ihrer Projekte, 

werden in einem Gespräch zu bearbeiteten 

Themen befragt und für ihre 

praktischen Übungen beurteilt“, 

sagt Birgit Becker. Die bescheinigte 

Ausbildungszeit kann auf das erforderliche 

Grundpraktikum vor Studienbeginn 

angerechnet werden oder 

Punkte bei der Bewerbung um einen 

Studienplatz bringen.



Das Auge kauft immer mit 

◆ Warum gutes Design auch im Handwerk die Verkaufszahlen nach oben schrauben kann 

J. Sparenberg, Designer Sedus Stoll. 

Uwe Koos, Designleiter der Sto AG. 

Büro-Design: Stuhl von Sedus Stoll. 

Präsentationsraum der Sto AG. 

Swisstech: Das Ländle 

im Mittelpunkt der 

Zulieferer-Messe 

Basel (job) Um Metall und Kunststoff 

dreht sich alles bei der Swisstech, die 

vom 14. bis 17. November 2006 im 

Messezentrum Basel stattfindet. Mit 

über 20 000 Fachbesuchern und rund 

700 Ausstellern ist die Swisstech die 

größte Zulieferermesse für mechanisch-technische 

Komponenten und 

Systemlösungen im deutschsprachigen 

Raum. Die hochwertigen Produkte 

der Swisstech-Aussteller werden 

überwiegend im Maschinen-, Anlageund 

Apparatebau, in der Metall- sowie 

metall- und kunststoffverarbeitenden 

Industrie, im Fahrzeugbau und in den 

letzten Jahren verstärkt in der Medizintechnik 

eingesetzt. Die Basler Messe 

orientiert sich in diesem Jahr besonders 

nach Baden-Württemberg: 

Der 16. November steht dabei ganz unter 

dem Motto «Süddeutschland – 

Wirtschaftspartner Nr. 1». Deutschland 

führt seit Jahrzehnten die 

Schweizer Ein- und Ausfuhrstatistik 

an: 30 Prozent der Importe kamen 

2005 aus dem nördlichen Nachbarland, 

20 Prozent der Exporte gingen 

dorthin. Unter den deutschen Bundesländern 

ist Baden-Württemberg 

sowohl wichtigster Lieferant als auch 

bedeutendster Abnehmer: rund ein 

Viertel der Schweizer Importe stammen 

aus dem wirtschaftlich stärksten 

Land der Bundesrepublik, dorthin 

ausgeführt werden mehr als ein Drittel 

aller Schweizer Exporte. Deshalb wird 

auch der baden-württembergische 

Wirtschaftsminister Ernst Pfister an 

diesem Tag zu einem Rundgang über 

die Messe in Basel erwartet. 

von Thomas Arzner 

Waldshut/Stühlingen – Der Mensch 

verlässt sich vor allem auf ein Organ: 

das Auge. Das Sehen beeinflusst unsere 

Wahrnehmung wie kein anderer 

Sinn. Es spricht unsere Gefühle an, oft 

ohne dass wir es merken. „80 Prozent 

der Eindrücke, die die Menschen aufnehmen, 

gehen übers Auge“, sagt Uwe 

Koos, Leiter Design beim Farbenhersteller 

Sto. „Der Mensch ist eben ein 

Gucker.“ 

Das Prinzip gilt überall, nicht nur in 

der Kunst, sondern auch und gerade 

im Alltag: „Man kauft emotional und 

sucht dafür aber eine rationale Begründung“, 

sagt Joachim Sparenberg, 

Designer und Kommunikationschef 

beim Bürostuhlhersteller Sedus Stoll. 

Wenn ein Mann ein neues Auto fährt, 

wird er zwar in der Kneipe seinem 

Kumpel zuerst erzählen, wie viel PS im 

Motor stecken, wie schnell der Wagen 

über die Straße brettert oder welche 

Extras er hat. Oder er erwähnt, dass 

der Wagen weit vorne liegt in der Pannenstatistik. 

Aber den Auslöser, genau 

dieses Auto zu kaufen, hat dessen Aussehen 

gegeben. Nur merke man das 

nicht. Deshalb das Fazit von Sparenberg: 

„Jeder, der etwas produziert und 

anbietet, kommt um die Form nicht 

mehr herum.“ Dies gelte nicht nur für 

Artikel, bei denen man Design gewohnt 

ist, wie Autos oder Mode. Ein 

Wettbewerbsvorteil durch das gewisse 

Etwas lässt sich bei jedem Produkt erzielen. 

Sparenberg, der wohl nicht nur mit 

seiner auffälligen Brille das Prinzip 

Design lebt, bringt das Beispiel der 

Heizkesselhersteller Viessmann und 

Buderus. Viessmann fing irgendwann 

an, seinen Produkten ein charakteristisches 

Aussehen zu geben. Obwohl 

kaum jemand auf den Gedanken kommen 

würde, seinen Besuchern den 

Heizkeller zu zeigen, hatte das Unternehmen 

damit Erfolg und Buderus 

musste nachziehen und seine Heizkessel 

ebenfalls gestalten. 

Aber was ist überhaupt Design? 

„Design ist ein Spiel von Form, Struktur 

und Farbe“, so Sto-Design-Leiter 

Koos. Noch weit umfassender ist Sedus-Designer 

Joachim Sparenberg: 

„Alles ist Design.“ Denn alles hat eine 

Formgebung. Gutes Design dagegen 

verlange mehr: „Es ist die optimale 

Verbindung zwischen Funktion und 

Ästhetik“, präzisiert Koos: „Nur schön 

aussehen ist zu wenig.“ Es gilt also immer 

noch: „Form follows function“, 

die Form passt sich an die Funktion 

an. Oder anders, mit Joachim Sparenberg 

gesagt: „Wenn ich einen Stuhl habe, 

der prima aussieht, auf dem ich 

aber nicht sitzen kann, nützt mir das 

wenig.“ Design ist eine Chance fürs 

Design schafft Aufmerksamkeit: Das Hochregallager der Sedus Stoll AG in Dogern. Bilder: Arzner/Sedus Stoll/Sto AG 

Handwerk, ist Uwe Koos überzeugt. 

Und zwar dann, wenn der Kunde eine 

Dienstleistung eben nicht von der 

Stange haben will, sondern einzigartig: 

„Handwerker können zum Kunden 

sagen: Wenn Du das so möchtest, 

kann ich Dir das so machen.“ Damit 

könne man dann das individuelle Ego 

bedienen. 

Wer ein Produkt, sei es nun eine Fassade, 

ein Bürostuhl, ein Brötchen oder 

ein Mittelklassewagen formt, sollte 

sich vorher überlegen, welchen Effekt 

er erzielen will: Wenn etwas durch auffällige 

Farbe oder Form ins Auge 

springt erzeugt es eher kurzfristige 

Comeback mit Papier 

◆ Papierfabrik als Technocell-Werk wieder erfolgreich 

Titisee-Neustadt (ker) Technocell 

(TCN) hat sich vom Pleitekandidaten 

zum erfolgreichen Unternehmen gemausert: 

Aus der ehemals maroden 

und in Konkurs gegangenen Neustädter 

Papierfabrik, die 1998 von der Firma 

Technocell übernommen wurde, 

hat sich ein moderner Betrieb mit Vorzeigecharakter 

entwickelt. „Insgesamt 

investierte die Firma Technocell 70 

Millionen Euro in den Betrieb. Heute 

beschäftigt Technocell 190 Mitarbeiter, 

davon sieben Auszubildende, und 

erwirtschaftet einen Jahresumsatz 

von rund 70 Millionen Euro“, sagt 

Technocell Mill Manager Thomas 

Gehring. 

„Als wir das Werk übernommen haben, 

ist über unsere Mitarbeiter etwas 

vollkommen Neues hereingebrochen 

und heute brauchen wir uns gegen- 

Technocell Dekor 

Technocell Dekor GmbH & Co. KG 

beschäftigt an allen Standorten 

rund 850 Mitarbeiter. Die Neustädter 

Papierfabrik war unter 

anderem im Besitz der Donaueschinger 

Fürstenfamilie. 1998 

übernahm die Firma Technocell die 

in Konkurs gegangene Papierfabrik 

und 80 Mitarbeiter. Heute arbeiten 

190 Beschäftigte in dem Betrieb in 

Neustadt. Hergestellt werden hier 

vor allem Spezialpapiere, die als 

Basis für die Oberflächenveredelung 

von Holzwerkstoffen, wie 

beispielsweise Laminat, dienen. 

Technocell beliefert unter anderem 

Weltfirmen wie Ikea. (ker) 

Aufmerksamkeit. Die schlichteren 

Klassiker kann man dafür länger anschauen 

und deshalb sind sie auch 

eher etwas für die Ewigkeit. Wobei momentan 

den Menschen eher der Sinn 

nach einer gewissen Reduktion steht – 

zumindest im Wohnbereich: „In der 

Gesellschaft ist gerade soviel Power 

drin, da braucht man zu Hause etwas 

Ruhe“, so Koos. 

Wer sein Design-Ziel kennt, sollte 

sich dann darüber schlüssig werden, 

bis wann er es erreichen will. Dies sei 

der zweite Schritt. Der dritte ist die 

Frage der Mittel. „Gutes Design muss 

nicht teuer sein“, sagt Joachim Spa- 

über bayerischen Betrieben nicht 

mehr verstecken“, verdeutlicht er. Um 

den Anforderungen des Weltmarktes 

gerecht zu werden, wird auf zwei Papiermaschinen 

gearbeitet, die im vergangenen 

Jahr 43 000 Tonnen Papier 

produzierten. „Wir müssen schnell 

liefern und das ist eine große Herausforderung“, 

sagt Gehring. Außerdem 

muss Technocell den Qualitätsanforderungen 

gerecht werden. Allerdings 

profitiert die heimische Holzindustrie 

wenig vom Wachstumsboom 

des Neustädter Betriebes. Die Rohstoffe, 

aus denen das Papier entsteht, 

kommen größtenteils aus Eucalyptusbaum-Plantagen 

in Brasilien und Portugal. 

Der Standort im Hochschwarzwald 

ist für Technocell kein Hindernis. „Das 

Besondere bei TCN ist, dass wir den 

renberg. Oder der Prozess des Gestaltens 

kann sich, selbst wenn er etwas 

mehr Mühe macht, hinterher auszahlen. 

Natürlich bringt Sparenberg da 

das Beispiel aus der Bürowelt: Wer 

mehr Wert auf die Gestaltung des Innenraums 

legt, zeigt mehr Wertschätzung 

gegenüber seinen Mitarbeitern: 

Die können dadurch stärker motiviert 

werden und mehr leisten – unterm 

Strich bleibt ein Mehrwert für den Betrieb. 

Denn das Auge kauft nicht nur 

mit, sondern über das Auge wird oft 

auch ein gutes Gefühl vermittelt, 

wenn die Gestaltung stimmt – und das 

im privaten sowie beruflichen Umfeld. 

Thomas Gering, Mill 

Manager der Technocell 

Dekor GmbH. 

Bilder: Kerdraon 

größten Teil unserer Rohstoffe nicht 

über die Straße, sondern über die 

Schiene angeliefert bekommen“, betont 

Gehring. Die Firma Technocell ist 

Besitzer eines eigenen Bahnanschlusses, 

über den sie jährlich 30 000 Tonnen 

Zellstoff geliefert bekommt. „Dies 

entspricht in etwa 1 250 Lastwagenladungen“, 

sagt der Manager. Zu den 

Absatzmärkten gehört auch China. 

Um produktiv sein zu können, müssen 

die Maschinen ununterbrochen 

laufen, weshalb bei Technocell im 

Schichtbetrieb gearbeitet wird. 

Nach Ansicht Gehrings kann die 

Neustädter Papierfabrik optimistisch 

in die Zukunft sehen. „Unser Ziel ist es 

auch weiterhin, uns auf dem Weltpapiermarkt 

zu spezialisieren, was uns 

bisher schon ganz gut gelungen ist“, 

zeigt er sich zuversichtlich. 

News 

ZABELDRUCK 

Neubau in Radolfzell 

Die Druckerei Zabeldruck ist in 

ein neu erbautes Druckereigebäude 

in das Industriegebiet 

Nord von Radolfzell gezogen. Mit 

wachsender Auftragslage und 

neuen logistischen Serviceleistungen 

waren die alten Räumlichkeiten 

nicht mehr ausreichend. 

„Das Interesse unserer Töchter an 

einem Einstieg in den Betrieb gab 

schließlich den endgültigen Anstoß 

für den 1200 qm großen 

Neubau“, so Firmengründer Peter 

Zabel. Seit der Gründung des 

Unternehmens 1985 baute er das 

Unternehmen stetig aus und 

beschäftigt heute 20 Mitarbeiter. 

(sdr) 

WINTERHALTER GMBH 

Spülen auf der Messe 

Die Neue Messe Stuttgart hat 

nach einer europaweiten öffentlichen 

Ausschreibung den Auftrag 

für die gesamte Spültechnik am 

neuen Messestandort am Stuttgarter 

Flughafen an die Winterhalter 

Gastronom GmbH vergeben. 

Wie das Unternehmen aus 

Meckenbeuren mitteilt, umfasst 

der Auftrag 32 Spülmaschinen. Im 

Januar 2007 soll die erste Maschine 

montiert werden, der Termin 

für die Gesamt-Inbetriebnahme 

ist für Ende Mai vorgesehen. (hsc) 

MARTIN YALE 

Freiwillige Prüfung 

Der Bürotechnik-Hersteller Martin 

Yale International hat sich 

freiwillig vom Verband der Elektrotechnik 

(VDE) prüfen lassen 

und darf sich nun „überwachte 

Fertigungsstelle“ nennen. Das 

Markdorfer Unternehmen will so 

nach eigenen Angaben sicherstellen, 

dass die Produktion einer 

permanenten Kontrolle unterliegt 

und alle Schritte in der Fertigung 

transparent dokumentiert sind. 

Die Zertifizierung wird durch 

jährliche Inspektionen überprüft 

und neu erteilt. (hsc) 

BAUMESSE ÜBERLINGEN 

Mehr Besucher 

Die 6. Baumesse der Volksbank 

Überlingen im Überlinger Kursaal 

hat im Vergleich zum Vorjahr 

einen Besucherrekord erfahren. 

Mehr als 6 600 Besucher interessierten 

sich für die 60 Aussteller. 

In den Bereichen Bauen, Wohnen, 

Garten, Solar, Modernisieren und 

Immobilien präsentierten sich 15 

Firmen mehr als noch 2005. 

Organisator Carl Spiegel attestierte 

vor allem denjenigen Ausstellern 

großes Interesse der 

Besucher, bei denen es etwas zum 

Anfassen gab. (hsc) 

ARBEITSMARKT SCHWEIZ 

Stabile Grenzgänger 

Trotz einer leicht abflauenden 

Konjunktur in der Schweiz hat die 

Zahl der Grenzgänger in der 

Region Bodensee nicht abgenommen. 

Rund 32 000 Arbeitnehmer 

pendeln in der Euregio zwischen 

Österreich, Deutschland 

und der Schweiz täglich zur Arbeit, 

die meisten von ihnen in die 

Schweiz. Die Analyse „Statistisches 

Arbeitsmarktmonitoring“ 

umfasst deshalb eine Übersicht 

zu offenen Stellen in der Region. 

Information im Internet: 

statistik.euregiobodensee- 

.org 

ALNO AG 

Investor steigt ein 

Die Küchen Holding erwirbt 

20,6 % der Aktien des Küchenherstellers 

Alno AG. Wie das 

Pfullendorfer Unternehmen 

mitteilte, will die Küchen Holding, 

vertreten durch die German- 

Capital GmbH (München), den 

Aktionären ein freiwilliges öffentliches 

Übernahmeangebot von 

7,20 Euro pro Aktie machen. Nach 

Angaben von German-Capital 

erfolgt das Engagement im Einvernehmen 

mit den derzeitigen 

Alno-Großaktionären. (hot)



News 

LAUFENBURG 

Freier Einzelhandel 

Die Firmen im Laufenburger 

Industriepark Ost dürfen künftig 

alle üblichen Einzelhandelsartikel 

verkaufen. Die seit 1955 geltende 

Beschränkung im Bebauungsplan, 

die seinerzeit den Einzelhandel in 

der Innenstadt schützen sollte, 

wurde aufgehoben. „Einzelhandelsschwerpunkt 

ist heute der 

an das Industriegebiet Ost angrenzende 

Laufenpark“, so Stadtplaner 

Till Oliver Fleischer. Von 

einer Änderung des Bebauungsplans 

sei deshalb in Zukunft keine 

negative Auswirkung auf die 

Einzelhandelsstruktur der Innenstadt 

von Laufenburg zu erwarten. 

(sdr) 

ELSÄSSER 

Neues Werk 

Nach knapp drei Monaten Bauzeit 

konnte das von der Egon 

Elsäßer Bauindustrie KG bei der 

Freyler Industriebau GmbH aus 

Kenzingen in Auftrag gegebene 

neue Produktionsgebäude am 

Standort in Geisingen fertiggestellt 

werden. Der ungünstige 

Zuschnitt des Firmengeländes 

machte ein dreigeschossiges 

Produktionsgebäude nötig, um 

sämtliche Produktionsprozesse 

unterzubringen. Die neue Halle 

beherbergt eine Produktionsanlage, 

die es Elsäßer ermöglicht, 

noch wesentlich größere Betonfertigteile 

wie Thermowände, 

Massivdächer und Spezialdecken 

zu produzieren. Die Egon Elsäßer 

Bauindustrie KG beschäftigt 

derzeit in Geisingen rund 140 

Mitarbeiter und bietet seinen 

Kunden ein breites Spektrum an 

Betonfertigteilen. (sdr) 

ANZEIGE 

Unternehmen öffnen ihre Türen 

◆ Austausch unter Führungskräften: Schweizer Runde Swiss Practice sucht auch Kontakte im süddeutschen Raum 

von Martin Sinzig 

Thalwil/Schweiz – „Unternehmen lernen 

von Unternehmen“: Unter diesem 

Motto will die Organisation Swiss 

Practice den Erfahrungsaustausch unter 

Führungskräften fördern. Im Sommer 

ist das Projekt gestartet, und die 

Zwischenbilanz nach den ersten drei 

Firmenbesuchen ist positiv. Kontakte 

werden auch weiterhin im süddeutschen 

Raum gesucht. 

Tagungen und Vortragsveranstaltungen 

gibt es wie Sand am Meer, 

räumt Stefan Sarbach, Initiator und 

Koordinator des Projekts, ein. Dennoch 

wurde Swiss Practice im Som- 

„Viele Führungskräfte wollen 

sich mit Kolleginnen und 

Kollegen unterhalten.“ 

STEFAN SARBACH, SWISS PRACTICE 

mer dieses Jahres lanciert. Die Idee 

wurde im Umfeld des Zentrums für 

Unternehmensführung (ZfU) in Thalwil 

geboren, einer privaten, internationalen 

Business-School. 

„Wir wollen vor allem unsere Kunden 

besser vernetzen“, erklärt Sarbach. 

Anstöße hätten unter anderem 

die positiven Erfahrungen bei Firmenbesuchen 

im Rahmen von ZfU-Seminaren 

gegeben. Während in Deutschland 

oder in Österreich Organisationen 

bestünden, die den Erfahrungsaustausch 

aktiv förderten, habe in der 

Schweiz eine solche Institution bisher 

gefehlt. 

Austausch im Vordergrund 

An Veranstaltungen von Swiss Practice 

sollen sich die Teilnehmer einen direkten 

Einblick in innovative Prozesse und 

Strategien verschaffen. Dabei können 

sie mit erfolgreichen Managern diskutieren, 

erprobtes Know-how aus der 

Stefan Sarbach, Koordinator von Swiss Practice: Der gegenseitige, praxisnahe 

Austausch wird von vielen Führungskräften gesucht. Bild: zfu 

Praxis erleben oder mit Fachleuten, die 

an ähnlichen Problemen arbeiten, offene 

Diskussionen führen. 

Die Themen, die für Führungskräfte 

und Unternehmer im Alltag von Bedeutung 

sind, sollen branchen- und 

Handelsblatt 

größenunabhängig behandelt werden, 

unterstreicht Sarbach. „Es geht 

auch darum, best practice-Lösungen 

aus KMU und Grossunternehmen im 

Erfahrungsaustausch erörtern und 

nutzen zu können“. 

Swiss Practice 

Firmenanschrift Privatanschrift 

Trägerin des Vereins „Swiss Practice“ 

ist die ZfU International Business 

School. Medienpartnerin ist 

die Wirtschaftszeitung Cash, weitere 

Partner sind die Microsoft 

(Schweiz) GmbH, die Schweizer 

Marktgemeinschaft KMU-Pool und 

die Abegglen Management Partners. 

(sin) 

Kontakt: Stefan Sarbach, Swiss 

Practice-Koordination, ZfU International 

Business School, im Park 4, 

8800 Thalwil, Tel 0041 1 722 85 

85, stefan.sarbach@zfu.ch 

www.swiss-practice.ch 

www.zfu.ch 

Drei Firmenbesuche sind seit Ende 

August bereits durchgeführt worden. 

Das Interesse war laut Sarbach mit 25 

bis 40 Teilnehmern erfreulich. Den 

Auftakt machte Swiss Practice bei der 

Cedes AG, einem Optosensorik-Unternehmen, 

das seit 1986 innovative 

Lösungen für Sicherheits- und Informationssysteme, 

Automation, Überwachungen, 

industrielle Rechner und 

Steuerungen entwickelt. 

Für große und kleine Firmen 

Es folgten weitere Besuche bei der 

Winterthur IT Riskmanagement und 

bei der Werft der Vierwaldstättersee- 

Schiffsbetriebe. Bis zum Jahresende 

wurden sieben weitere Firmenbesuche 

ins Erfahrungsaustausch-Programm 

aufgenommen. Thematisch 

werden dabei Fragen von IT-Outsourcing 

über Marketingkommunikation 

bis zu Strategie- und Führungsfragen 

behandelt. 

„Wir haben festgestellt, dass sich 

viele Führungskräfte einfach mit Kolleginnen 

und Kollegen unterhalten 

wollen“, stellt Sarbach fest. Entsprechend 

würden die Firmenbesuche gestaltet. 

Impulsreferate, Besuche in der 

Produktion oder Präsentationen bilden 

jeweils den Auftakt. Danach wird 

genügend Zeit für den gegenseitigen 

Austausch eingeplant. 

Der Kreis der teilnehmenden Unternehmen, 

die als Gastgeber auftreten 

wollen, ist breit gefasst und reicht von 

mittelständischen Betrieben bis zu 

Großunternehmen. Sie werden aber 

sorgfältig ausgesucht, denn die Anlässe 

sollen keinen Verkaufscharakter erhalten, 

sondern den Bildungsgedanken 

mittragen. 

Swiss Practice soll keine rein 

schweizerische Veranstaltung bleiben. 

Gegenwärtig würden Kontakte zu süddeutschen 

Unternehmen aktiv gesucht, 

bestätigt Sarbach. 

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Softwarepionier aus Konstanz 

◆ Michael Moritz fischt mit seinen Programmen die wichtigen Informationen aus dem Datenmeer der Unternehmen 

von Stefanie Dreier 

Reichenau – Michael Moritz startete 

vor zwanzig Jahren anders in den Beruf 

als seine Studienkollegen an der 

Konstanzer Fachhochschule. Statt Bewerbungen 

für den ersten Angestellten-Job 

zu verschicken, gründete der 

Absolvent der Technischen Informatik 

1986 gemeinsam mit seinem Professor 

eine eigene Software-Firma. Moritz 

war seinem Professor Rolf Hichert bereits 

während des Studiums positiv 

aufgefallen, als er ein Automatisierungswerkzeug 

entwickelte, das Abschlussberichte 

vereinfachen sollte. 

Sowohl Student als auch Professor 

waren überzeugt, dass die Datenmengen 

in den Computern eines Unternehmens 

dringend benötigte Informationen 

sind, die zu einer erfolgreichen 

Unternehmensführung unabdingbar 

sind – aber vor 20 Jahren einem 

noch ungehobenen Schatz glichen. 

Was also lag da näher, als gemeinsam 

ein Unternehmen zu gründen? 

Den Namen von damals trägt das 

Unternehmen heute noch: MIK AG 

(Management Information Kommunikation). 

Die Anfangszeit der neu gegründeten 

MIK stellte sich als schwierig heraus. 

Computer gibt es im Gründungsjahr 

1986 nur in wenigen deutschen 

Büros und es wird ihnen wenig Sympathie 

entgegengebracht. Unternehmensentscheidungen 

werden oftmals 

aus dem Bauch heraus gefällt – selten 

auf der Grundlage aktueller unternehmensrelevanter 

Daten. 

So musste das MIK-Duo selber die 

Werbetrommel rühren. Mit Hilfe der 

Handelskammern warben die beiden 

Software-Pioniere in Unternehmen 

für die Vorteile von Computern. 

„Die ersten drei Jahre waren 

schwierig – viele Unternehmer wollten 

nicht daran glauben, dass sich ihr 

Unternehmen effizienter mit der Hilfe 

eines PCs und aktuellen Zahlen und 

Daten führen lässt“, erinnert sich Moritz, 

der heute nach dem Ausscheiden 

des Gründerpartners Hichert alleiniger 

Vorstand von MIK ist. 

Moritz hatte zwar nie Bedenken, 

dass sich Computer in den Unternehmen 

nicht durchsetzen würden. Aber 

gerade zu den Anfangszeiten der MIK 

hieß es „tage und nächtelange harte 

Arbeit“. Nur eine feste Angestellte gab 

es zu Beginn – damals war das Unternehmen 

noch in einem Gebäude neben 

der FH Konstanz untergebracht – 

die übrigen Mitarbeiter bestanden aus 

Aushilfskräften und Studenten. 

Schreiner mit 

Trendgespür: 

Philipp Heiss 

(links) und 

Michael Ganter. 

Gründete in der Computersteinzeit mit seinem Professor ein Software-Unternehmen: Michael Moritz. Bild: Dreier 

Auch an den Rechnern lässt sich erkennen, 

wie viel sich in den letzten 20 

Jahren in der Computer-Branche getan 

hat: Die PCs von damals waren nur 

mit 5 Megabyte ausgestattet, heute 

verfügen sie über das 40 000-fache an 

Speicherkapazität. Demnach ließ sich 

auch die Software von MIK noch auf 

einer Diskette unterbringen. 

Auch MIK ist in den vergangenen 

zwanzig Jahren stark gewachsen: 

deutschlandweit sind 160 Mitarbeiter 

beschäftigt, 40 davon am heutigen Firmenstandort 

in Reichenau-Lindenbühl. 

Hier arbeitet ein 20-köpfiges 

Entwicklungs-Team an der fortwährenden 

Optimierung der Software-Lösungen. 

Auch Verwaltung, Support 

Schreiner-Duo kurbelt Umsätze an 

◆ Die Waldkircher Ganter GmbH macht aus einfachen Läden Shops für den Erlebniseinkauf 

von Heinz Siebold 

Waldkirch – Was 

brauchte ein Laden früher? 

Regale, Kommoden, 

Kleiderständer 

und eine Kasse. Das 

ist lange her. Einkaufen 

heißt heute 

Shopping und 

muss ein Event 

sein. Dazu gehört 

ein ansprechendes 

Design, besondere 

Möbel, vielleicht sogar 

eine Espresso- 

Bar. Die Waldkircher 

Firma Ganter staffiert 

Modegeschäfte, Kaufhäuser, 

Juweliere und 

Autosalons aus, ohne 

selbst ein einziges Teil 

selbst zu produzieren. 

Im elften Jahr des Bestehens 

haben Unternehmer 

Michael Ganter und 

seine auf jetzt 86 Beschäftigte 

(darunter sieben Azubis) 

angewachsene Firma 

25,2 Millionen Euro Umsatz 

gemacht, doppelt so viel 

wie im Vorjahr. Und das 

mit Kunden, die in ihrem 

Bereich zur ersten 

Gilde gehören. 

Ob es die Präsentation 

des 5er BMW und des 

Z4 war, neue Schauräume 

für Betty Barclay in Stockholm, 

Burberry-Shops im Londoner 

Edelkaufhaus Harrods oder den 

Galeries Laffayette – immer hatten die 

Waldkircher Ladeneinrichter ihre 

Hand im Spiel. Porsche, Boss, Escada, 

De Beers, Harry Winston sind weitere 

und Beratung sind in Reichenau untergebracht. 

Geändert hat sich auch die Stoßrichtung 

der MIK-Software. 

Waren früher unternehmensbezogenen 

Daten nicht ausreichend vorhanden, 

so sind Geschäftsführer heutzutage 

mit einem „Daten-Overkill“ 

konfrontiert, so Michael Moritz. 

„Der Wettbewerbsdruck wird immer 

größer, der Entscheidungszeitraum 

immer kleiner und die Datenmenge 

immer mehr – den Führungskräften 

fehlt die Zeit, sich tagelang mit 

dieser Fülle an Informationen zu befassen.“ 

Aus der Fülle von Informationen 

nur die gerade relevanten herauszufil- 

prominente Namen. Doch es gibt 

auch die weniger bekannten, zum Beispiel 

Bernd’s Frisurenteam in Waldkirch 

oder der Degusto-Feinkostladen 

im Freiburger Hauptbahnhof. 

Und Herausforderungen: Mit Ganters 

Ideen sollen Lurchis Salamander- 

Schuhe wieder laufen. 

Es geht immer um etwas Besonderes, 

mit herkömmlichen Ladenbauund 

Standardmöbeln hat Ganter 

nichts mehr zu tun. „Jede Einrichtung 

ist anders und individuell auf den Kunden 

abgestimmt“, erklärt der gelernte 

Schreiner, Holztechniker und Betriebswirt 

Michael Ganter. Der 42-jährige gebürtige 

Hinterzartener hat lange bei Vitrashop 

in Weil gearbeitet und gesehen, 

wie sich die Trends entwickeln. 

„Die Marken sind in den Vorder- 

tern, dabei soll die MIK-Software helfen. 

Das Prinzip dieses Systems erklärt 

Michael Moritz anhand eines anschaulichen 

Beispiels: Jeden Tag fließen 

in die Edeka-Ladenkassen eine 

Millionen von Produktinformationen. 

Durch das Einscannen an der Kasse 

werden sämtliche Daten gespeichert. 

Wenn nun ein Manager den Umsatz 

für eine bestimmte Produktsparte wissen 

will, wie zum Beispiel den Umsatz 

an Getränken oder den aktuellen Osterumsatz 

im Vergleich zum Vorjahr, 

ist er nicht an den Informationen zu 

jedem einzelnen Produkt interessiert. 

Die Reichenauer Software ermöglicht 

es, nur die gewünschten und relevanten 

Daten aus dem umfangrei- 

grund gerückt.“ Jedes Kaufhaus arbeitet 

heute nach dem Shop-in-Shop- 

Prinzip, der Markenhersteller gestaltet 

seinen Auftritt selbst, um sich in charakteristischer 

Weise abzuheben und 

den Kunden anzulocken. Das gilt auch 

für die Premium-Marken, dort wird 

das „Branding“ professionell organisiert 

und da kommt Ganter ins Spiel: 

Zusammen mit dem Architekten werden 

regelrechte Verkaufslandschaften 

so inszeniert, dass sie kaufkräftigen 

globalen Verbrauchern in Hamburg 

und Shanghai gleichermaßen vertraut 

vorkommen. 

„Wir sind eigentlich ein riesiges Ingenieurbüro 

für die Arbeitsvorbereitung“ 

beschreibt der zweite Geschäftsführer 

Philipp Heiss die Arbeitsweise 

von Ganter. Heiss (47), 

Ganters Design-Lösung für Salamander-Schuhgeschäfte. Bilder: Ganter 

chen Datenpool herauszufiltern, sie 

knapp und präzise zu präsentieren 

und graphisch in Ampel-Analysen 

oder Landkarten darzustellen. 

Dabei kann die MIK-Software auf so 

genannte „Vorsysteme“ wie Oracle 

oder SAP aufgesetzt werden, auf denen 

die operative Daten, also die reine 

Masse an Daten, ohne eine Auswertung 

zu bieten, gespeichert werden. 

Die Software ist im Grunde für alle 

Kunden identisch, wird aber in Inhalt 

und Struktur den Wünschen und 

Schwerpunktsetzungen der einzelnen 

Kunden angepasst. „Auch bei Kunden, 

die in gleichen Branchen tätig sind, 

sind die Zielsetzungen teilweise sehr 

unterschiedlich. Jedes Unternehmen 

legt seinen Schwerpunkt auf andere 

Kennzeichen und verfolgt andere strategische 

Ziele“, so Moritz zu den individuellen 

Wünschen seiner Kunden. 

Aber auch innerhalb einer Firma ergeben 

sich für die Anwender verschiedene 

Anforderungen an die Software. 

„Ein Controller hat andere Anforderungen 

als ein Vorstand: Der Controller 

führt eine umfassende Analyse 

durch, der Vorstand dagegen braucht 

einen schnellen Gesamtüberblick“, so 

Moritz. Alle Benutzer müssen jedoch 

mit dem gleichen Datenbestand arbeiten 

und möchten ihre Ergebnisse 

schnell und ohne Programmierung erhalten. 

Damit Unternehmen noch schneller 

auf kritische Kennzahlen reagieren 

können, hat MIK einen Agenten entwickelt, 

der dann sofort eine Warnung 

an das Handy oder Blackberry eines 

Unternehmers schickt. Werkzeugen 

wie diesem gehört die Zukunft, ist sich 

Michael Moritz sicher. 

Der Umsatz des Unternehmens gibt 

ihm Recht: 16 Millionen Euro konnten 

im Jahr 2005 erwirtschaftet werden. In 

diesem Jahr rechnet der Vorstand mit 

einem zweistelligen Wachstum. MIK 

verfügt über Niederlassungen in Berlin, 

Düsseldorf, Hamburg, Hannover, 

Konstanz, Mannheim, Nürnberg und 

Stuttgart sowie unter anderem in der 

Schweiz, Österreich, Großbritannien, 

Frankreich, Slowenien, Brasilien und 

Südafrika. 

Heute steuern über 2300 Unternehmen 

ihr Unternehmen mit einer Software 

der MIK, darunter bekannte Unternehmen 

wie Porsche, Hipp, Daimler-Chrysler, 

Audi, Porsche, Edeka, 

Quelle-Karstadt, Metro, Siemens und 

Swatch. 

Im Internet: 

www.mik.de 

ebenfalls gelernter Schreiner aus 

Friedrichshafen, ist für die Projektplanung 

und –ausführung verantwortlich. 

Die von Projektteams, Kunden 

und deren Architekten ausgetüftelten 

Inneneinrichtungen werden von Ganter 

verantwortlich vor Ort umgesetzt, 

mit vielen Handwerkern, die Material 

oder Spezialanfertigungen zuliefern. 

Auch Licht und manchmal die Sicherheitstechnik 

müssen ins Konzept 

stimmen. Als Ganter zum Beispiel 

dem weltberühmten US-Juwelierladen 

Harry Winston in London seine 

Dependance neu aufmöbelte, mussten 

Exponate, pro Stück bis zu drei 

Millionen Euro teuer, einerseits 

schön, andererseits unauffällig abgesichert 

präsentiert werden. Ganter 

hat’s gelöst und seinen Ruf als typisch 

deutsches, also zuverlässiges Unternehmen, 

dem immer noch etwas Besonderes 

einfällt, gestärkt. 

An und für sich könnte man sie sich 

gut in der Designerszene einer Metropole 

vorstellen, aber Ganter und Heiss 

wollen im Elztal bleiben, im Internetzeitalter 

ist man sowieso immer überall 

dabei. Und seit dem Jahr 2000 ist 

Ganter im Waldkircher Stadtteil Kollnau 

in einem Ambiente untergekommen, 

das gut zur Firmenphilosophie 

passt: Eine Halle der früheren Kollnauer 

Spinnerei und Weberei AG, 1890 

erbaut und nach dem Ende des Unternehmens 

1990 lange leer stehend, hat 

Michael Ganter gekauft und großzügig 

nach seinen Vorstellungen umgebaut. 

So, dass alt und modern eine interessante 

neue Ästhetik bilden. Das so genannte 

„Kraftwerk“ ist so groß, dass es 

noch Untermietern Platz bietet und ist 

genauso schick wie die Hamburger 

Speicherstadt oder Londons Docklands. 

Nur halt nicht so Schickimicki. 

News 

ERFINDER-SPRECHSTUNDE 

Technik und Patente 

Der Regionale Wirtschaftsförderverein 

Hegau e.V. bietet zusammen 

mit der Gemeinde Mühlhausen-Ehingen 

eine kostenfreie 

Sprechstunde für an neuester 

Technik Interessierte, Erfinder, 

Unternehmer und Mitarbeiter 

von Forschungs- und Entwicklungsabteilungen 

an. Die Beratungen 

finden am Dienstag, 24. 

Oktober, von 14 bis 16 Uhr im 

Rathaus, Schloss-Straße 46, statt. 

Tipps und Informationen zur 

Wissensvermittlung zu allen 

Bereichen der Technik und zur 

Patentinformation aus Internet- 

Suchmaschinen und Internet- 

Fachdatenbanken gibt Diplom- 

Ingenieur Edgar Richter. Anmeldungen 

für die Einzelgespräche 

bei der Gemeindeverwaltung 

unter 0 77 33/50 05 10. (sk) 

CSC 

Stellenabbau 

In der Immenstaader Niederlassung 

des Computerdienstleisters 

CSC sollen 57 Mitarbeiter 

gehen. Das so genannte Help- 

Desk, ein Call-Center der CSC in 

Immenstaad, soll nach Informationen 

der IG Metall nach Prag 

verlagert werden. Dies stieß besonders 

bei Lilo Rademacher, der 

Ersten Bevollmächtigten der IG 

Metall, auf Kritik, da es in Immenstaad 

qualifizierte Fachkräfte 

gäbe und ein hohes Niveau an 

IT-Dienstleistungen bestünde. 

Insgesamt sind bei CSC in Immenstaad 

rund 100 Arbeitnehmer 

tätig. Ob der Standort Immenstaad 

längerfristig noch Überlebenschancen 

hat, steht noch 

nicht fest. Deutschlandweit will 

der amerikanische Konzern 261 

Stellen streichen. (sdr) 

BADEN-AUTO 

Neues Opel-Haus 

Der Freiburger Autohändler 

Baden-Auto investiert mehr als 

drei Millionen Euro in den Bau 

eines neuen Opel-Autohauses. 

Die Eröffnung soll im Januar 2007 

stattfinden und 60 neue Arbeitsplätze 

schaffen. Nach Unternehmensangaben 

würde sich 

damit die Zahl der Mitarbeiter 

von 260 auf 320 erhöhen. Michael 

Neuberger, Geschäftsführer der S 

+ N Holding GmbH & Co KG, der 

Muttergesellschaft von Baden- 

Auto will neben den Marken VW, 

Audi, Mazda, Skoda und Suzuki 

weitere Marken ins Portfolio 

aufnehmen, um auf dem Markt 

bestehen zu können. Künftig 

sollen jährlich 1000 Opel-Neuwagen 

verkauft werden. (sdr) 

EC BIOENERGIE 

Werk in Bonndorf 

Die EC Bioenergie GmbH aus 

Heidelberg will in Bonndorf ein 

Pellets- und Heizkraftwerk errichten. 

Pellets sind kleine Presslinge 

aus Holz, die in einer speziellen 

Heizungsanlage, dem 

Pelletofen, an Stelle von Öl oder 

Gas verbrannt werden und damit 

für Wärme sorgen. Das Werk soll 

im Wald stehen und den Kreislauf 

des Naturstoffes Holz demonstrieren. 

Die zwei geplanten Werke 

werden rund 85 Meter lang und 

22 Meter hoch sein und pro Jahr 

41 000 Tonnen Holzabfälle verarbeiten. 

10,5 Millionen Euro 

sollen in die beiden Werke investiert 

werden. (sdr) 

TOX-DÜBELTECHNIK 

Sitz jetzt in Ablach 

Der Dübelhersteller Tox-Dübeltechnik 

ist aus der Gemeinde 

Bodman-Ludwigshafen umgezogen 

nach Ablach. Weil der Platz 

am alten Standort für den weltweiten 

Marktführer auf dem 

Gebiet der Allzweckdübeltechnik 

zu knapp geworden war, hatten 

die Geschäftsführer Isabelle und 

Leonhard Diepenbrock den 

Umzug in den Krauchenwieser 

Teilort beschlossen. Von den 

insgesamt rund 120 Mitarbeitern 

werden 90 Mitarbeiter auch am 

neuen Standort beschäftigt, 30 

sind im Außendienst tätig. (hsc)

EXPO REAL 2006 in München 

9. Internationale Fachmesse für Gewerbeimmobilien 

Bodenseeland wirbt auf Messe 

◆ Aufbruchstimmung rund um den Bodensee, wo sich vier Nationen begegnen 

von Carola Buchwald 

Die grenzenlose Stärkung der innovativen 

Wachstumsregion rund um den 

Bodensee ist unsere Leidenschaft. 

Denn hier hat die Zukunft einen Namen: 

Bodenseeland – United Innovations. 

Immer mehr Unternehmen erkennen 

die Standortvorteile dieser 

Region, die den Zugriff auf internationale 

Märkte ebenso bietet wie 

hochqualifizierte Arbeitskräfte. Hinzu 

kommt ein einmaliges Bildungsangebot 

und ein abwechslungsreiches 

kulturelles Leben. Aktive Netzwerke 

unterstützt durch Wirtschaft, 

Politik und Verbän- 

de produzieren eine 

dynamische Entwicklung, 

Impulse 

wirken weit über die 

Region hinaus. Vier 

Länder, ein See, tausend 

Möglichkeiten 

– dies gilt nicht nur für Urlauber, sondern 

auch für die Wirtschaft. So gehört 

die Bodenseeregion zu den dynamischsten 

Wirtschaftsräumen in 

Europa. Sie profitiert von ihrer Lage 

im Herzen Europas und ist infrastrukturell 

hervorragend erschlossen. 

In vielen Bereichen sind die an 

den Bodensee angrenzenden Regionen 

die Vorzeigeländer oder –kantone 

ihrer Staaten. In der Bodenseeregion 

liegt etwa die Arbeitslosenquote 

generell unter dem jeweiligen Landesdurchschnitt. 

In Anbetracht der 

stark gestiegenen Arbeitslosigkeit in 

ganz Westeuropa spricht dies für eine 

sehr flexible und damit langfristig stabile 

regionale Wirtschaftsstruktur. 

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Spitze ist die Bodenseeregion auch 

im Bereich Innovation mit über 200 

Patenten pro 100 000 Beschäftigten. 

Das industrielle Branchenspektrum 

ist breit gefächert, Schwerpunkte bilden 

zum Beispiel Umwelttechnologie, 

Verpackungstechnologie, Luftund 

Raumfahrttechnik, Pharma, Maschinenbau, 

Biotechnologie, Nanotechnologie, 

Erkennungstechnologie 

sowie regenerative Energien. Dabei 

ergänzen sich internationale Hochtechnologiefirmen 

und mittelständische 

Traditionsunternehmen. Viele 

von ihnen sind Hidden Champions, 

in der Öffentlichkeit noch zu wenig 

bekannte Unter- 

Die Bodensee- 

Region gehört zu den 

dynamischsten Wirtschaftsräumen 

in Europa. 

nehmen, die auf 

ihrem Gebiet zu 

den Weltmarktführern 

gehören. 

Aber auch einige 

weltweit agierende 

Unternehmen 

wie Altana Pharma, Nestlé/Maggi, Alcan, 

Georg Fischer, SIG, Siemens, 

Strellson Menswear, EADS, Sauer, 

MTU, Dornier und ZF haben sich 

rund um den Bodensee niedergelassen. 

Besonders stark entwickelt ist der 

Dienstleistungssektor. So ist die Bodenseeregion 

einer der wichtigsten 

Ingenieurstandorte Europas. Auch in 

den Bereichen Design, Architektur 

und IT ist man auf dem Vormarsch. 

Weitere Schlüsselbranchen sind der 

Tourismus, Banken und Versicherungen, 

Gesundheitswesen, Beratung, 

Bildung, Werbung und PR – und das 

alles komprimiert mit einer einmaligen 

Lebensqualität. 

Ein starkes Stück im Herzen Europas: das innovative Bodenseeland. Die Region präsentiert sich auf der Expo Real. Grafik: BSM 

Bodenseeland-Facts 

Zum Bodenseeland gehören: 

Landkreise Konstanz, Lindau und 

Bodenseekreis, Kantone Thurgau, St. 

Gallen, Appenzell-Innerrhoden, Appenzell-Ausserrhoden, 

Schaffhausen 

Bundesland Vorarlberg Fürstentum 

Liechtenstein Fläche: 8300 km² 

Einwohner: 1,8 Millionen 

Beschäftigte: ca. 800 000 Wirtschaftliche 

Schwerpunkte: 

Umwelttechnologie, Verpackungstechnologie, 

Erkennungstechnologie, 

Nanotechnologie, Pharma- und Biotechnologie, 

Luft- und Raumfahrt, 

Maschinen- und Fahrzeugbau, Nahrungs- 

und Lebensmittelindustrie, 

Tourismus, Gesundheitswesen, Ausund 

Weiterbildung 

Bekannte Firmen: Altana Pharma 

Nestlé/Maggi, Alcan, Georg Fischer, 

SIG, Siemens, Strellson Menswear, 

EADS, Sauer, MTU, Dornier, ZF, Wolford, 

Arbonia Forster, Bernina, Bühler, 

Hartchrom, Hilcona, Hilti, Leica Geosystems, 

Sunways, Tox-Dübel, Unaxis, 

CILAG 

Expo Real 2006 

◆ Besuchen Sie uns in Halle C1, Stand 310 

Auf der Expo Real in München (23. 

bis 25.10.) werden auch dieses Jahr 

wieder alle wichtigen Immobilienmärkte 

und –standorte sowie die internationalen 

Key Player präsent 

sein. So auch die Bodenseeregion, 

die 2006 zum vierten Mal mit einem 

Gemeinschaftsstand dabei sein wird. 

Unter der Dachmarke Bodenseeland 

– United Innovations präsentieren 12 

kommunale und privatwirtschaftliche 

Partner den internationalen 

Wirtschaftsstandort. Damit zeigen 

sie auf Europas größter Messe für Immobilien- 

und Strukturentwicklung 

nicht nur drei Tage lang Flagge, sie 

dokumentieren mit ihrer grenzüberschreitenden 

Zusammenarbeit dabei 

zugleich, dass alte Landesgrenzen 

wirtschaftlich betrachtet ein überholter 

Begriff und funktionell neu zu 

definieren sind. Rund 8300 Quadratkilometer 

umfasst dieses „Bodenseeland“, 

dessen Attraktivität, Zukunftsfähigkeit 

und wirtschaftliche Kraft 

die Partner auch dieses Jahr auf dem 

europäischen Marktplatz bewerben 

werden, denn der grenzüberschreitende 

Wirtschaftsraum braucht den 

Erfindungen: Maggi Suppenwürze/ 

Tütensuppen, Zeppelin Luftschiff, 

Pantoprazol von Altana, automatische 

Briefsortieranlagen von Siemens 

Studien: 

• Studie Perspektive Deutschland von 

McKinsey: die zufriedensten Menschen 

leben in der Bodenseeregion: 

Platz 1 bzw. 33 für die Regionen 

Bodensee-Oberschwaben und Hochrhein 

Bodensee (von 117 Regionen) 

• Prognos-Studie „Zukunftsatlas 

2004“: Platz 35 bzw. 76 (von 440) für 

den Bodenseekreis und den Landkreis 

KN 

• Prognos-Studie „Technologieatlas 

2002“: Platz 11 bzw. 32 (von 97) für 

die Region Bodensee-Oberschwaben 

bzw. Hochrhein Bodensee 

• EU-Standortanalyse 2004 vom 

Manager Magazin: Platz 11 der attraktivsten 

europäischen High Tech Standorte 

für das vorarlberger Rheintal 

• Studie „Zukunfts-Regionen“ von 

Matthias Horx 2003: Bodenseeregion 

gehört zu den „Hot Spots Europas für 

Investoren, Innovatoren und Entwickler“. 

Vergleich mit Ballungszentren anderer 

Regionen keinesfalls zu scheuen. 

1,8 Millionen Menschen, Global Players, 

Cluster- und Schwerpunktbranchen, 

aber auch die vielen innovativen 

Klein- und Mittelständischen 

Unternehmen haben die Bodenseeregion 

ganz bewusst als Standort gewählt, 

können sie sich doch eines 

umfassenden Dienstleistungsangebotes 

bedienen und überdies auf 

weltbekannte und leistungsfähige 

Bildungseinrichtungen zurückgreifen. 

Universitäten, Fachhochschulen, 

Akademien, internationale 

Schulen sowie Einrichtungen der Berufs- 

und Allgemeinbildung haben 

sich längst rund um den See etabliert. 

Und die Angebote an Kultur und Freizeitaktivitäten 

sind enorm. Grenzen 

stellen schon längst keine Barrieren 

mehr dar – auch die gemeinsame 

Sprache verbindet diese vier Nationen. 

All dies wird 2006 erneut mit 

dem Ziel, das Bodenseeland eindrücklich 

ins Bewusstsein von Entwicklern 

und Investoren zu rücken, 

auf der Expo Real präsentiert werden 

– wir freuen uns auf Ihren Besuch! 

• Studie Deutschland 2020 des Berlin- 

Instituts: 6. Platz für den Bodenseekreis, 

Landkreis KN und LI im 

ersten Drittel von 440 

Aus- und Weiterbildung: mit über 

30 akademischen Einrichtungen auf 

1,8 Mio. Menschen eine der höchsten 

Dichten an Bildungseinrichtungen in 

Europa, darunter die weltberühmte 

Uni St. Gallen und die Uni Konstanz 

sowie das einzige europäische Institut 

für Verpackungstechnologie (IPI) in 

Schaffhausen 

Arbeitslosenzahlen: jeweils deutlich 

unter dem jeweiligen Landesdurchschnitt 

Reichhaltiges kulturelles Angebot: 

z.B. die Bregenzer Festspiele und die 

Weltkulturerbestätten Insel Reichenau 

und St. Gallen 

Zentrale Lage in Europa: 3 Flughäfen, 

gut ausgebaute Strassen- und 

Schienennetze, 2 Fähren und ein 

Katamaran, über 40 Technologie- und 

Gründerzentren 

Weitere Infos: 

www.bodenseeland.info 

Teilnehmer Expo Real 

Amt f. Wirtschaft d. Kantons St. 

Gallen in Zusammenarbeit mit 

Liechtenstein + anderen Partnern 

www.standort.ch 

Amt für Wirtschaft und Arbeit des 

Kantons Thurgau 

www.wiftg.ch 

Bodensee Standort Marketing 

www.b-sm.com 

Gottmadinger Immobilienges. 

www.gig-ag.de 

GSI – Gerhard Schweden Industrievermietungenwww.schweden-vermietungen.de 

Océ Businesspark Konstanz 

www.oce-businesspark-konstanz.de 

Regionalplanungsgr. Oberthurgau 

www.oberthurgau.ch 

Singen aktiv Standortmarketing e.V. 

www.singen.de 

Stadt Engen Wirtschaftsförderung 

www.engen.de 

Stadt Frauenfeld 

www.frauenfeld.ch 

Stadt Konstanz Wirtschaftsförderung 

www.konstanz.de 

Wirtschafts-Standort Vorarlberg 

www.wisto.at



„Nicht so viel rumheulen“ 

◆ Norbert Walter, Chef-Volkswirt der Deutsche Bank Gruppe, über die Lage im Land 

Im Rahmen seines Vortrags „Wie 

geht’s, Deutschland?“ auf dem 29. 

VS-Forum in der Villinger Tonhalle 

sprach Norbert Walter, Chef-Volkswirt 

der Deutsche Bank Gruppe, exklusiv 

mit PROFIT über die Stimmungslage 

in Deutschland. 

Wie geht es Deutschland? 

Gut und schlecht. Im Durchschnitt 

nicht übel. Wahrscheinlich fühlen wir 

uns ebenso wohl wie jemand, der einen 

Fuß in kochendem Wasser und 

den anderen in Eiswasser stehen hat. 

Welche Schwerpunkte sprechen 

Sie in Ihren Vorträgen an? 

Ich weiß vorher nie, was hinterher 

rauskommt. Ich versuche, diese Unterschiedlichkeit 

zu erläutern und 

auch deutlich zu machen, dass das 

nichts ist, was schnell vorbeigeht, sondern 

dass das ein Zustand ist, der uns 

längere Zeit so gespalten erhalten 

bleiben wird. 

Welches Problem ergibt sich aus 

der Gespaltenheit? 

Dass man eigentlich mit Aussagen darüber, 

wie es Deutschland geht, immer 

daneben liegt. Weil man immer die einen 

zu traurig und die anderen viel zu 

zuversichtlich darstellt. 

Welche Branchen haben denn 

Ihrer Meinung nach eine Chance? 

Was ich jetzt in Zukunft nicht sein 

möchte, ist Bischof oder Kindergar- 

tenchef. Aber was ich sein möchte, 

wenn es mir gut gehen soll, ist Chef eines 

Maschinenbauunternehmens 

oder Anbieter von IT-Leistungen. Das 

macht vermutlich größten Spaß und 

verspricht unternehmerischen Erfolg. 

Wer kann etwas dafür tun, dass es 

Deutschland besser geht? 

Die Handwerker aus dem Mittelalter 

wussten, dass sie drei Söhne 

brauchten: Einen für den Staat, einen 

für die Kirche und einen fürs 

Geschäft. Wenn wir nur wenigstens 

die kleinere Version wählen würden, 

nämlich drei Kinder – denn auch Frauen 

können ja heute fast alles tun, was 

diese Gesellschaft so anbietet an Arbeitsplätzen, 

bis auf katholische Pfarrer 

– dann würden wir schon wieder 

eine Chance haben. 

Aber wenn jemand keine Kinder 

haben will? 

Wer der Zukunft die Hand nicht reicht 

und Kindern keine Chance gibt, auch 

dadurch, dass er als Eltern nicht verfügbar 

ist, der hat wohl kein Interesse 

an der Zukunft und sollte auch nicht 

so viel rumheulen. Der sollte seinen 

Urlaub genießen und nicht so viel 

Lärm machen. 

Was kann der Einzelne schon 

morgen an seinem Tagesablauf 

ändern? 

Er kann vielleicht schon heute Abend 

über die Sache mit den Kindern nachdenken. 

Und morgen früher aufstehen, 

Zeitung lesen, gut informiert und 

gut gelaunt in den Betrieb kommen, 

die Kunden als wichtige Zielgruppe erkennen, 

mit den motivierten Mitarbeitern 

auf Kundenfang gehen und, 

wenn es geht, dabei Spaß haben. 


MARKUS BECHTOLD 

Norbert Walter 

Norbert Walter, Jahrgang 1944, ist 

seit 16 Jahren Chefvolkswirt der 

Deutschen Bank Gruppe und seit 

14 Jahren der Geschäftsleiter der 

Deutschen Bank Research. Zwischenzeitlich 

war er parallel dazu 

zwei Jahre lang Mitglied im Gremium 

der „Sieben Weisen“ zur Regulierung 

der europäischen Wertpapiermärkte 

bei der EU-Kommission 

in Brüssel. In seinen Medienbeiträgen 

äußert er sich der Ökonom 

sowohl zu politischen Themen, 

wie einem Jahr Große Koalition, 

als auch zur wirtschaftlichen 

Zukunft Deutschlands. (hsc) 

Im Internet: 

www.norbert-walter.de 

So fördern Sie Innovationen 

◆ Claudius Herstatt gibt praktische Tipps für bahnbrechenden Neuerungen 

von heike schmieder 

Wenn ein Unternehmen langfristig 

überleben und wachsen will, muss es 

sich von Zeit zu Zeit radikal erneuern. 

Nicht nur seine Produkte, sondern 

auch seine Leistungen. Davon ist Cornelius 

Herstatt überzeugt. Der Leiter 

des Instituts für Technologie- und Innovationsmanagement 

an der Technischen 

Universität Hamburg-Harburg 

ist sich dabei bewusst, dass sich 

große, etablierte Unternehmen damit 

oft schwerer tun als junge Start Up- 

Unternehmen. Deshalb hat der 47- 

Jährige Strategien entwickelt, die auch 

alt eingesessenen Firmen zu Durchbruchinnovationen 

verhelfen sollen. 

Unter Durchbruchinnovationen 

versteht der Volkswirtschafts-Professor 

Produkte, die ein Bedürfnis befriedigen 

wie es kein anderes Produkt 

könnte. Die Polaroid-Kamera zum 

Beispiel, die das Bedürfnis nach einem 

Sofortbild befriedigte. Der PC, der Kugelschreiber, 

das Penicillin oder auch 

Handys fallen in die Kategorie der 

Durchbruchinnovationen. Es gibt keinen 

Wirtschaftszweig, in dem derartige 

Neuerungen nicht denkbar wären. 

Auch wenn eine hohe Risikobereitschaft 

zu den Grundvoraussetzungen 

zählt: Die marktbezogene und technologische 

Unsicherheit vor allem zu 

Projektbeginn sind maximal. 

Dass jüngere Unternehmen hier risikobereiter 

agieren als etablierte, 

zeigt eine Studie der amerikanischen 

Elite-Universität Harvard: Sie ergab, 

dass mit Risikokapital ausgestattete 

Kleinunternehmen 

sechsmal mehr patentierteEntwicklungen 

hervorbrachten, 

als Forschungs- und 

Entwicklungseinheiten 

von Großunternehmen. 

Der Ehrgeiz, 

sich als unerfahrener David 

gegen einen übermächtigen 

Goliath zu behaupten, stachelt 

die Start Ups an. 

Doch auch etablierte und größere 

Unternehmen können sich hin und 

wieder neu erfinden, oder zumindest 

ihre Produktpalette erneuern, ist Herstatt 

überzeugt. Dafür hat er Strategien 

entwickelt, die dabei helfen sollen, 

gezielt Innovationen hervorzubringen: 

1. Innovationen auf die Agenda! 

„Die Formulierung und Kommunizierung 

anspruchsvoller Wachstumsziele 

ist eine notwendige Voraussetzung“, 

sagt der Wissenschaftler. 

Durchbruchinnovationen müssen 

seiner Meinung nach explizit in der 

Unternehmensstrategie verankert 

sein. Gegenüber den Mitarbeitern 

könne die Unternehmensführung 

dies besonders dadurch deutlich machen, 

dass sie interne und externe 

Führungskräfte mit ins Boot holt, die 

nachweislich mehrere Innovationen 

erfolgreich umgesetzt haben. 

2. Kreative Köpfe! 

Damit das Unterfangen „Durchbruchinnovation“ 

gelingen kann, 

empfiehlt Herstatt den Unternehmen, 

Abteilungsgrenzen zu sprengen und 

kreative Mitarbeiter in Projekten zusammenzuführen. 

Der dafür geeignete 

Mitarbeiter bringt fachliches Knowhow 

mit und Erfahrung, identifiziert 

sich mit dem Innovationsvorhaben 

und hat für die Projekte ausreichend 

Zeit. „Sind diese Personen im Unternehmen 

nicht vorhanden, müssen sie 

von außen eingebracht werden“, sagt 

Herstatt. 

3. Projekte gezielt fördern! 

Stehen die Teams aus freiwilligen 

Mitarbeitern mit Unternehmer-Qualitäten, 

geht es darum, deren Arbeit gezielt 

zu fördern. Herstatt empfiehlt, 

dafür nicht die Finanzen aus dem Forschungs- 

und Entwicklungsbudget 

anzugehen, sondern das neue Projekt 

separat zu finanzieren. 

4. Externe Experten einbinden! 

Ein Arbeitnehmer, der sich lange 

Polaroidkamera: Beispiel für 

eine Durchbruchinnovation. 

Bild: Archiv 

mit demselben Produkt beschäftigt, 

baut in seinem Kopf Denkbarrieren 

auf . Deshalb empfiehlt Herstatt, Experten 

aus entfernten, aber analogen 

Bereichen mit in die Innovationsplanung 

einzubeziehen. Sie sollen Ideen 

hervorbringen, die sich von konventionellen 

Mustern lösen und deshalb 

Durchbruchpotential besitzen. Auch 

so genannte Lead User, also Nutzer, 

die für innovative Fragestellungen im 

Zielmarkt und analogen Märkten besonders 

qualifiziert sind, könnten 

hierbei helfen. 

5. Es lebe der Wettbewerb! 

Damit Innovationsprojekte den 

Mitarbeitern nicht von der Unternehmensleitung 

auferlegt werden müssen, 

hält der Wissenschaftler unternehmensinterne 

Wettbewerbe für 

sinnvoll. „Unternehmen sollten nach 

Wegen suchen, das kreative Potenzial 

ihrer Mitarbeiter auf freiwilliger Basis 

auszuschöpfen.“ 

6. Zusammen sind sie stark! 

Unternehmensübergreifende Kooperationen 

erachtet Herstatt vor allem 

in den risikoreichen Startphasen 

als sinnvoll. Wenn sich Unternehmen 

mit unterschiedlichen Kompetenzen 

zusammentun, können sie Durchbruchinnovationen 

schneller verwirklichen 

als im Alleingang, weil Investitionen 

und Risiko auf mehrere Schultern 

verteilt werden. Die hohen Investitionen 

und die Risiken können so 

unter mehreren Partnern aufgeteilt 

werden. 

7. Kapital investieren! 

Durchbruchinnovationen können 

vor allem dann erfolgreich umgesetzt 

werden, wenn den Beteiligten 

ausreichend Kapital zur Verfügung 

steht. Eine amerikanische Studie 

unter Start Up-Unternehmen belegt, 

dass Firmen mit Venture 

Capital radikale Neuerungen 

bedeutend schneller vermarkten 

konnten als Unternehmen, 

denen diese Geldquelle nicht 

zur Verfügung stand. Hierbei 

spielte auch die Betreuung 

durch die Kapitalgeber 

eine große Rolle. 

Mehr zum Thema 

in der „UnternehmerwerkstattInnovationsmanagement“, 

die vom 29.11. bis 

1.12. in Esslingen unter 

fachlicher Leitung von 

Cornelius Herstatt stattfindet. 

Anmeldung: www.tae.de 

Prof. Dr. Norbert Walter, Chefökonom 

Deutsche Bank. 

Bild: Archiv 

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Termine 

INNOVATIONS-KONGRESS 

Unternehmerwerkstatt 

Die Technische Akademie Esslingen 

(TAE) bietet vom 29. November 

bis zum 1. Dezember die 

Veranstaltung „UnternehmerwerkstattInnovationsmanagement 

– Innovative Geschäftsmodelle 

für den nachhaltigen 

Unternehmenserfolg“ im Otto- 

Kögler-Haus in Esslingen an. Die 

Unternehmerwerkstatt richtet 

sich an Geschäftsführer und 

Führungskräfte in kleinen und 

mittleren Unternehmen. Nach 

Angaben der TAE konnten mehr 

als 20 renommierte Unternehmer 

und Repräsentanten aus Wirtschaft 

und Wissenschaft für Vorträge 

gewonnen werden. Die 

Veranstaltung setzt auf Erfahrungsaustausch 

und die Vermittlung 

aktueller wissenschaftlicher 

Ansätze. Die Teilnahmegebühr 

beträgt 2 200 Euro. (sdr) 


www.tae.de 

WIRTSCHAFTSTAG 

Information für Frauen 

Die Kontaktstelle „Frau und Beruf“ 

der Handwerkskammer 

Konstanz veranstaltet am Freitag, 

20. Oktober, den zweiten Konstanzer 

Frauenwirtschaftstag. Ab 

14.30 Uhr sprechen im Veranstaltungssaal 

der Sparkasse Konstanz 

Experten aus Wirtschaft 

und Wissenschaft zum Thema 

„Wirtschaft und Demographie“. 

Die Teilnahme ist kostenlos, um 

Anmeldung unter 0 75 31/20 53 46 

wird gebeten. (hsc) 


frauundberuf-konstanz.de. 

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Akademie für 

Unternehmer 

◆ IHK will Praxis und Psychologie vermitteln 

Konstanz (sk) Ermöglicht durch eine 

Kooperation von sechs Industrie- 

und Handelskammern – Bodensee-Oberschwaben,Hochrhein-Bodensee, 

Reutlingen, 

Schwaben, Südlicher Oberrhein 

und Ulm – findet zum ersten Mal in 

der Region eine Unternehmer-Akademie 

statt. Die Unternehmer-Akademie 

will Wissen zum Unternehmensalltag 

vermitteln und den Erfahrungsaustausch 

mit Experten 

und Unternehmen fördern. 

Die Akademie will Wissen zum Unternehmensalltag 

vermitteln und den Erfahrungsaustausch 

mit Experten fördern. 

Das Angebot von 30 verschiedenen 

Veranstaltungen mit den Themenfeldern 

Unternehmensführung 

und Strategie, Unternehmens- und 

Personalentwicklung, Finanzen 

und Wirtschaft, Marketing und Vertrieb 

richtet sich an Unternehmer 

und Führungskräfte, die von praxisorientiertem 

Know-how profitieren 

Europas zentrale Messe der Zulieferindustrie 

für mechanisch-technische Komponenten 

und Systemlösungen. 

14. – 17. November 2006 

Messezentrum Basel 

Die Zukunft zieht nach Basel. Und mit ihr das Beste aus der Zulieferindustrie 

für mechanisch-technische Komponenten und Systemlösungen aus Metall und 

Kunststoff. Erfahren Sie während vier Tagen alles über die innovativsten Angebote, 

die der Markt zu bieten hat. Schliessen Sie Bekanntschaft mit Branchen-Trendsettern 

und profitieren Sie von vielen Highlights. 

1 Ticket für alles: Ihre Eintrittskarte ist auch für die parallel stattfindende 

Fertigungstechnikmesse Prodex gültig. Die Kombination der beiden Messen 

ermöglicht es Ihnen, vor Ort über ein make-or-buy zu entscheiden. 

www.swisstech2006.com 

wollen. Die Seminare finden bis 

zum Juli nächsten Jahres statt. 

Die Veranstaltungen variieren 

stark in Thematik und Dauer. So 

gibt es beispielsweise eine eintägige 

Veranstaltung zu Unternehmensnachfolge 

in der Familie, die Aufschluss 

geben soll über die Problemkreise 

in der Familie und strategische 

Aspekte und Lösungsansätze 

aufzeigen will. Das Seminar 

„Management & Leadership – Impulse 

zur Entwicklung von Führungspersönlichkeiten 

und Führungskompetenz“ 

dagegen findet 

vier Mal zu zwei hintereinander folgenden 

Terminen statt und zielt auf 

Nachwuchsführungskräfte ab, die 

durch die Teilnahme umfangreiches 

psychologisches und praktisches 

Wissen für ihre Führungsaufgabe 

erwerben sollen. 

Für nähere Informationen und das 

Programm der Unternehmer-Akademie: 

Stefan Loibl, Telefon 0 75 31/ 

2 86 01 31, E-Mail: Stefan.Loibl@konstanz.ihk.de 

Wirtschaftsapéro 

stellt Strategien für 

die Zukunft vor 

Waldshut-Tiengen (sk) Die Volksbank 

Hochrhein lädt am Donnerstag, 16. 

November, rund 300 Firmeninhaber, 

leitende Angestellte und vermögende 

Privatkunden zu einem Wirtschaftsapéro 

in das Bankgebäude in der Bismarckstraße 

29 in Waldshut ein. Ab 

19.30 Uhr wird Referent Arnold Weissman 

zum Thema „Wer die Regeln 

bricht, gewinnt – Zukunftsstrategien 

für Familienunternehmen“ sprechen. 

Weissman ist unter anderem Inhaber 

des Lehrstuhls für Unternehmensführung 

an der Fachhochschule Regensburg 

und Erfolgsstratege bei inhaberund 

familiengeführten Unternehmen. 

Anschließend findet eine Fragerunde 

statt. Eine Anmeldung ist erforderlich 

bis Freitag, 10. November, per Telefon 

07751/886306, per Fax 07751/ 

88688306 oder in einer E-Mail an jjocher@volksbank-hochrhein.de. 

Handwerker wappnen 

sich für Klimawandel 

und Treibhauseffekt 

Konstanz (sk) Die Handwerkskammer 

Konstanz sieht das Handwerk wegen 

steigender Energiepreise, Klimawandel 

und Treibhauseffekt in der Pflicht, 

als Berater und Dienstleister für Kunden 

tätig zu werden. Es biete sich vor 

allem in den Bereichen Bau/Ausbau, 

Elektro und Solar- und Photovoltaik 

ein großes Marktpotential, so die 

Kammer. In mehreren Angeboten sollen 

Handwerker auf die neuen Anforderungen 

vorbereitet werden, so beispielsweise 

mit einer Fortbildung zum 

Gebäudeenergieberater vom 8. Januar 

bis 13. März 2007 in Rottweil oder zur 

Fachkraft für Solartechnik vom 9. 

März bis 18. August 2007 in Konstanz. 

Weitere Information unter 

www.hwk-konstanz.de.

Pro:fit 19. Oktober 2006 

Menschen&Märkte 

. Mit Tipps & Tricks, Geld, Technik, Campus und Trends 

Seite 17 

Gipfelstürmer mit Bodenhaftung 

◆ Steiler Weg: Wie Albrecht von Dewitz seine Firma Vaude aus der Provinz in die Erste Liga der Outdoor-Ausrüster brachte 

von Michael Lünstroth 

Der Firmenpatriarch Albrecht von 

Dewitz, 63, ist genau so, wie man 

sich den Chef eines Outdoor-Unternehmens 

vorstellen würde: Vollbart, 

fester Händedruck, wache Augen, 

sportlich. Er trägt ein grünlich-kariertes 

Hemd aus seinem Haus, eine leichte 

Hose und wirkt vollkommen entspannt. 

Krawatten sind hier ohnehin 

verpönt: Der Dresscode ist lässig. Seit 

mehr als 30 Jahren leitet von Dewitz 

die Geschicke der als Bergsportausrüster 

gestarteten Firma Vaude. Inzwischen 

findet man im Angebot 

längst auch Funktionskleidung, Taschen 

und Kulturbeutel. Der Betrieb 

ist eine dieser Erfolgsgeschichten, wie 

sie die Outdoor-Branche gelegentlich 

hervorbringt. Doch ist es auch eine besondere 

Geschichte, weil Vaude nach 

wie vor ein Familienunternehmen ist. 

„Wenn ich heute noch mal entscheiden 

müsste, würde ich meine Firma 

wahrscheinlich anders nennen“, sagt 

von Dewitz. Denn der Name Vaude sei 

viel zu erklärungsbedürftig. Spricht 

man es französisch aus? Oder englisch? 

Und was bedeutet es eigentlich? Vaude 

kommt von „von Dewitz“ und VD, das 

war der Spitzname des Firmengründers 

in jungen Jahren. „Das immer wieder 

erklären zu müssen, ist manchmal 

schon nervig“, sagt der 63-Jährige. 

„Heute würde ich mir einen hohen Berg 

aussuchen und die Firma danach benennen, 

das wäre einprägsamer und 

vor allem internationaler“, fährt er fort. 

Ein gewichtiges Argument im globalen 

Wettbewerb, in dem Vaude mittlerweile 

steht. 40 Prozent des Umsatzes macht 

das Unternehmen durch Export, in 36 

Ländern dieser Welt ist Vaude vertreten, 

insgesamt gibt es 1100 Mitarbeiter weltweit. 

Die Produktion ist größtenteils 

nach Asien – vor allem China und Vietnam 

– verlagert, nur die Fahrrad-Satteltaschen 

werden nach wie vor am Firmensitz 

in Obereisenbach bei Tettnang 

(Bodenseekreis) gefertigt. 

Hier wird jeder geduzt 

Im Gespärch mit Albrecht von Dewitz 

fällt auf: Über private Dinge redet er 

nicht gerne öffentlich. Wenn er redet, 

dann legt er die Hände wie zum Beten 

auf dem Tisch vor sich ineinander. Die 

Marke Vaude soll im Mittelpunkt stehen 

und nicht der Mensch Albrecht 

von Dewitz. Wer jedoch einen Blick 

auf die Struktur des Unternehmens 

wirft und der Atmosphäre dort 

nachspürt, der kann auch 

daraus Schlüsse über 

den Firmenpatriarchen 

ableiten. 

Schließlich stecke 

gerade in Familienunternehmen 

viel von den Werten 

und Vorstellungen 

des Gründers, 

sagt Antje von Dewitz, 

die 33-jährige 

Tochter und designierte 

Nachfolgerin 

ihres Vaters in der Geschäftsführung. 

Auf dem Firmengelände 

wird jeder 

geduzt, alle gehen 

nett, nahezu freundschaftlich 

miteinander 

um. Viele Familienautos, 

vornehmlich Kombimodelle sind auf 

dem Parkplatz vor dem Haupthaus abgestellt. 

Ein Spiegelbild einer Auszeichnung, 

die das Unternehmen 2005 

bekommen hat: Bei dem Bundeswettbewerb 

„Erfolgsfaktor Familie“ wurde 

Vaude als eines der 35 familienfreundlichsten 

Unternehmen Deutschlands 

ausgezeichnet. Ein Preis, der vor allem 

auf das 2001 gegründete „Kinderhaus“, 

ein betriebseigener Kindergarten, zu- 

Ende 2008 übergibt Albrecht von Dewitz Vaude an seine Tochter Antje. Bilder: lün 

rückzuführen ist. Neben diesem Engagement 

für eine bessere Vereinbarkeit 

von Beruf und Familie, pflegt Vaude eine 

Kooperation mit dem Deutschen 

Alpenverein: „Eine intakte Natur ist 

unsere Verkaufsgrundlage. Wenn die 

Natur nicht in Ordnung ist, dann ist 

das für uns auch wirtschaftlich 

schlecht“, begründet von Dewitz diesen 

Einsatz für die Umwelt. Zudem bekennt 

sich das Unternehmen immer 

wieder zu seinem Standort Obereisenbach: 

Zuletzt übernahm Vaude den 

Betrieb des Freibades in Obereisenbach. 

Wäre der Outdoor- 

Ausrüster nicht eingesprungen, 

das Bad wäre 

geschlossen worden. 

Es ist nicht Gefühlsduselei 

oder Naturliebelei, 

die von Dewitz zu 

diesen Engagements 

treibt. Es waren stets rationaleEntscheidungen 

auf der Grundlage 

seines eigenen Wertesystems, 

die Vaude zu 

dem gemacht haben, 

was es heute ist: Eine 

der führenden Marken 

der Outdoor-Branche. 

Während die gesamte 

Branche nach Schätzungen 

im vergangenen 

Jahr um rund drei 

bis fünf Prozent zulegt, hat 

Vaude nach eigenen Angaben ein 

zweistelliges Wachstum hingelegt. 

„Im Übrigen“, so von Dewitz, sei auch 

das mit dem Duzen keine Attitüde, 

sondern es sei einfach so entstanden, 

„weil damals die ersten Angestellten 

Freunde waren“. Wäre dies nicht so 

organisch gewachsen, würde man sich 

in Obereisenbach vielleicht siezen. 

Als Albrecht von Dewitz Vaude 1974 

gründete, war die Welt noch eine ande- 

Im Testlabor: Schlafsäcke werden bei minus 25 Grad getestet. 

re. „Einen Outdoormarkt gab es in 

Deutschland noch nicht“, sagt er heute. 

1969 war von Dewitz aus Wilhelmshaven 

in den Süden Deutschlands gekommen. 

Zunächst arbeitete er als Exportleiter 

bei Uhlsport in Balingen 

(Zollernalbkreis), vier Jahre später war 

er an der Auflösung der ältesten deutschen 

Skifabrik, Rosskopf, beteiligt. 

Das war der Moment, in dem der Unternehmergeist 

in von Dewitz wach 

wurde: Er übernahm zunächst Produkte 

aus der Bergsportsparte von Rosskopf 

und gründete 1974 Vaude. „Als ich 

damals angekündigt habe, dass ich 

mich selbstständig machen will, haben 

alle gesagt: ‚Du hast einen Vogel!’, erinnert 

sich von Dewitz. Es waren die 

Zeiten der Rezession und einen gutbezahlten 

Job gab man nicht einfach so 

auf. Dennoch ließ sich Albrecht von 

Dewitz nicht davon abhalten. Er ahnte, 

dass hier ein prosperierender Markt 

entstehen würde. 

Harte Tests im Labor 

„Das Unternehmen wachsen zu sehen, 

ist schon eine Art Kick“, gibt der 

Chef unumwunden zu. Und wenn 

man ihn fragt, woher er immer seinen 

Antrieb genommen hat, dann sagt er 

schlicht: „Den hat man oder hat man 

nicht. Ich habe mir darüber nie Gedanken 

gemacht.“ Von Dewitz ist jemand, 

der nicht lange drumherum redet, 

sondern etwas macht. Das Wirtschafts- 

und Karriereportal karriere- 

.de listet Vaude als Europa-Marktführer 

bei Zelten und bei Rucksäcken als 

Nummer Zwei hinter dem Konkurrenten 

Deuter. Zig Innovations- und Designpreise 

hat Vaude inzwischen eingefahren. 

Die sind in erster Linie ein 

Ergebnis der strengen Qualitätskriterien, 

die Vaude anlegt: Reißfestigkeit, 

Farbechtheit, Scheuerfestigkeit und 

Atmungsaktivität sind nur vier Eigen- 

Materialien unter der Lupe. 

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schaften, die im eigenen Test-Zentrum 

überprüft werden. Das Labor 

wird in den nächsten Monaten ausgebaut. 

Er ist das Unternehmen 

Albrecht von Dewitz ist das Unternehmen, 

weil bei ihm alle Fäden zusammen 

laufen. Noch. Denn Ende 2008 

will er die Geschäftsführung an seine 

Tochter Antje abgeben. Die Mutter 

dreier Kinder leitet derzeit die Marketingabteilung 

bei Vaude. Sie will vor allem 

die Marke Vaude bekannter machen. 

Hier gibt es Handlungsbedarf, 

weil Vaude – nach einem Bericht der 

FAZ – in der Rangliste der Toplieferanten 

von Intersport innerhalb von zwei 

Jahren von Platz 19 auf Platz 29 abgerutscht 

ist. Weitere Aufgabe bis zur 

Übergabe in zwei Jahren: „Wir müssen 

es schaffen, das Unternehmen so fit zu 

machen, dass es auf Albrecht verzichten 

kann“, sagt Antje von Dewitz. Anders 

als beim Bergsteigen, könne man 

sich bei der Leitung eines Unternehmens 

nicht an den Gipfel setzen, den 

Blick genießen und ausruhen: „Es 

muss immer weiter nach oben gehen“, 

so die promovierte Unternehmerin. 

Bei den kommenden Klettertouren 

der Firma wird sie nicht ganz auf ihren 

Vater verzichten müssen. Albrecht von 

Dewitz wird ihr bei Bedarf als Berater 

zur Seite stehen. Fragt man den Firmenpatriarchen, 

ob ihm das Loslassen 

schwer fallen wird, zögert er kurz 

und sagt offen: „Das weiß ich noch 

nicht.“ Dass er den Übergabetermin 

so früh publik gemacht hat, war bewusst: 

„Jetzt gibt es kein Zurück 

mehr“, sagt Albrecht von Dewitz. 

Bei der Auswertung der Testergebnisse. 

„Als ich damals angekündigt 

habe, dass ich mich 

selbstständig machen will, 

haben alle gesagt: 

‚Du hast einen Vogel!’“ 

ALBRECHT VON DEWITZ, VAUDE-CHEF 

Hier wird geprüft, wie viel Waschgänge 

die Materialfarbe aushält 

ohne auszubleichen. 

Sedus black dot – Ergonomie auf den Punkt gebracht. 

Design: Michael Kläsener und 

Stephan A. Preisig 

Selten wurde innovative Technik formal 

so harmonisch umgesetzt. Im 

Drehstuhl „black dot“ wird die von 

Sedus patentierte Dorsokinetik als 

zentraler Punkt an der Rückenlehne 

auch optisch zum Vergnügen. Die 

Dorsokinetik ermöglicht größtmögliche 

Bewegungsfreiheit in alle Richtungen 

und unterstützt dabei den 

Rücken durch ein fl exibles Gelenk 

bei allen Rückwärts- und sogar bei 

extremen Seitwärtsbewegungen des 

Oberkörpers besonders gut. 

Sedus black dot ist eine Stuhlfamilie 

der Spitzenklasse aus Drehstühlen 

und komfortablen Besucherstühlen. 

Die Modelle vereinen alles, was 

die Designer und Entwickler aus 

Waldshut zu bieten haben: technische 

Bestleistung in einem frischen, 

langlebigen Design. 

Moderne Bürodrehstühle haben zwei 

elementare Aufgaben: Zum einen 

sind sie Arbeitsgerät, zum anderen 

Einrichtungsgegenstand. Wird die 

formale Komponente überbewertet, 

leidet oft die Ergonomie. Wird 

nur die technische Lösung verfolgt, 

bleibt das sympathische Aussehen 

auf der Strecke. 

Als Paradebeispiel für ergonomische 

Leistung und innovatives Design 

geht passend zur Branchenmesse 

Orgatec Sedus black dot in die Serienproduktion. 

Im Drehstuhl wurden 

bewährte und erprobte Techniken 

wie Similarmechanik, individuell 

justierbare Lordosenstütze, Sitztiefenfederung, 

Schiebesitz und bis zu 

dreidimensional verstellbare Armlehnen 

ebenso eingebaut wie neuartige 

Techniken, die die Büroarbeit 

angenehmer und leichter machen. 

So sorgt ein luftund feuchtigkeitsdurchlässiges, 

membranartiges 

Material in den Seiten von Sitz- und 

Rückenlehnenpolstern für ein angenehm 

frisches Sitzklima. Innovativster 

Dreh- und Angelpunkt ist jedoch 

die Weiterentwicklung der Dorsokinetik, 

die im „black dot“ eine bisher 

ungekannte Sitzqualität bietet. 

Die vor allem auf Komfort ausgelegten 

Freischwinger und Vierfußmodelle 

für Besuch und Konferenzen 

verfügen über dieselbe innovative 

Polstertechnik wie die Drehstühle. 

Alle Modelle der Familie „black dot“ 

lassen sich mit über 100 Stoffen 

und Lederbezügen ausstatten. Die 

Fußgestelle gibt es in den Ausführungen 

poliert bzw. verchromt oder 

pulverbeschichtet in Weißaluminium 

und Schwarz. 

Sedus Stoll AG 

Brückenstraße 15 

D-79761 Waldshut 

Telefon +49 (77 51) 84-0 

Internet www.sedus.de

Menschen & Märkte 


Köpfe 

BENEDIKT BLÄSI 

Ein Kopf von morgen 

Benedikt Bläsi, Wissenschaftler 

am Freiburger Fraunhofer Institut 

für solare Energiesysteme (ISE), 

gehört zu den „100 Köpfen von 

morgen“. Er wurde im Rahmen 

der Initiative „Deutschland – 

Land der Ideen“ von einer Jury 

aus Mitgliedern von jungen Frauen 

und Männern aus allen gesellschaftlichen 

Bereichen ausgewählt, 

die für die neue Generation 

der jungen Kreativen aus Wirtschaft, 

Wissenschaft, Kultur und 

Gesellschaft und ihre Ideen in 

Deutschland stehen. Der promovierte 

Physiker aus Freiburg 

setzt sich am Fraunhofer ISE als 

„Lichtmanager“ mit mikrostrukturierten 

Oberflächen auseinander. 

(kaz) 

MICHAEL WILHELM 

Neu im Vorstand 

Der Aufsichtsrat des Konstanzer 

Solarunternehmens Sunways AG 

hat Michael Wilhelm (Foto) zum 

weiteren Mitglied des Vorstandes 

bestellt. Der 45-jährige Diplom- 

Kaufmann wird das kaufmännische 

Ressort mit den Bereichen 

Finanzen, Controlling, 

Investor 

Relations, Personal 

und Informationstechnik 

für die nächsten 

drei Jahre verantworten. 

Mit 

seiner Berufung 

erweitert Sunways den Vorstand 

auf nun drei Personen. Unmittelbar 

nach seinem Betriebswirtschaftsstudium 

war Wilhelm fünf 

Jahre als Projektleiter einer Unternehmensberatung 

tätig. Seit dem 

Einstieg in den produzierenden 

Mittelstand ist Wilhelm zwischenzeitlich 

mehr als zehn Jahre in 

kaufmännischer Vorstandsfunktion 

aktiv. (sdr) 

HEIKO SCHMID 

Verabschiedet 

Nach seiner zwölfjährigen Amtszeit 

als Verwaltungsratsvorsitzender 

der Sparkasse Pfullendorf- 

Meßkirch wurde der ehemalige 

Bürgermeister von Pfullendorf, 

Heiko Schmid (Foto) verabschiedet. 

Die Fusion 

von Pfullendorf 

mit Meßkirch 

am 1. Januar 

2000 bildete 

nach Aussage 

von Vorstandsvorsitzenden 

Hermann Stengele 

in der bewegten und erfolgreichen 

Amtszeit Schmids einen 

Einschnitt. „Für Pfullendorf selber 

wäre es schwer gewesen, seine 

Selbstständigkeit zu bewahren“, 

ist Heiko Schmid überzeugt. Er 

wird als Landrat von Biberach 

künftig in der dortigen Kreissparkasse 

im Verwaltungsrat 

sitzen. (sdr) 

JOACHIM LUTHER 

Führungswechsel 

Das Freiburger Fraunhofer Institut 

für solare Energiesysteme 

(ISE) hat seinen Leiter und Bundesumweltpreisträger 

Joachim 

Luther (Foto) in den Ruhestand 

verabschiedet. 

Der Präsident 

der Fraunhofer 

Gesellschaft, 

Hans-Jörg 

Bullinger, würdigte 

die Verdienste 

Luthers 

um die Erneuerbaren 

Energien und seine Innovationskraft, 

mit der er die 

Zukunftstechnologie Solarenergie 

auf die Marktentwicklung ausgerichtet 

habe. 1993 übernahm 

Joachim Luther in Freiburg eine 

Professur für Festkörperphysik 

und Physikalische Grundlagen der 

Nutzung von Solarenergie sowie 

die Nachfolge von Adolf Goetzberger 

im Fraunhofer Institut für 

solare Energiesysteme in Freiburg. 

Schon im Juli dieses Jahres 

hatte Luther die vor zwölf Jahren 

übernommene Leitung des ISE an 

seinen Nachfolger Eicke R. Weber 

abgegeben. (kaz) 

Immer sauber bleiben 

◆ Als Fensterputzer fing Thomas Mürb an – dreißig Jahre später lenkt er ein Service-Unternehmen mit 2600 Mitarbeitern 

von Lars Freudenthal 

Als Thomas Mürb 1976 die Top-Gebäudereinigung 

gründete, wer 

hätte da gedacht, dass sein Unternehmen 

dreißig Jahre später rund 2600 

Mitarbeiter zählt? Tatsächlich betreut 

allein die süddeutsche Zentrale in 

Waldshut-Tiengen derzeit zwischen 

400 und 500 Objekte. „Mein Ziel war 

immer, den Markt zu erfassen und 

größer zu werden“, erklärt der Firmengründer. 

Und doch hatte auch er 

einmal ganz klein als angefangen – als 

Ein-Mann-Betrieb. 

„Beim Schwimmen hat mich damals 

gestört, dass die Fensterfront 

vom Hallenbad Waldshut ganz verdreckt 

war“, erinnert sich der heute 

57-Jährige. „Ich habe damals dem Bademeister 

gesagt: ‚Jetzt habt ihr so ein 

schönes Bad, aber so dreckige Scheiben’.“ 

Dieser verwies ihn an das Stadtbauamt. 

Mürb: „Ein Anruf bei Herbert 

Hermann bestätigte mir: Das mit dem 

Fensterreinigen im Hallenbad lief 

wirklich nicht sonderlich rund.“ Die 

Fensterfront wurde zu der Zeit von einer 

Firma aus Lörrach gereinigt. Die 

aber fand nur selten Gelegenheit, um 

im Waldshuter Bad für klare Sicht zu 

sorgen. Der Bauamtsleiter habe ihm 

daher geantwortet: „Wenn du es besser 

machen kannst, die Stadt wäre 

nicht unglücklich darüber.“ 

Zu der Zeit hatte Mürb als Industriekaufmann 

in einem Autohaus gearbeitet, 

war aber zugleich auf Suche, 

sich selbstständig zu machen. Warum 

also nicht Fenster putzen? „Ich bin 

von frühen Jahren darauf geimpft 

worden, aufzuräumen und sauberzumachen“, 

erzählt Mürb. „Das hat mir 

nie was ausgemacht. Im Gegenteil: 

mir hat es Spaß gemacht.“ Wenig später 

gab ihm der Bauamtsleiter sein 

Okay und beauftragte ihn mit der 

Glasreinigung im Hallenbad. 

Die Anfänge beschreibt Mürb als 

mühsam. „Es war für mich völliges 

Neuland, auf der Leiter zu stehen und 

streifenfrei abzuziehen.“ Die Leiter 

übrigens hatte er sich genauso ausgeliehen 

wie den alten Pritschenwagen 

seines Schwiegervaters. So habe er als 

Startkapital lediglich 2500 DM von seinen 

Eltern bekommen. Mürb: „Das 

einzige, was ich kaufen musste, war 

die Ausrüstung für die Glasreinigung 

Eine von 2600 Mitarbeiterinnen: 

Ebru Koclu arbeitet als ausgebildete 

Gebäudereinigerin für Top Dienstleistungen 

Bilder: Freudenthal 

mit Wischer und Abzieher.“ Unterstützung 

fand er bei einem Kollegen, 

der im schweizerischen Aarau eine 

Reinigungsfirma führte. Mit Erfolg. 

Denn schon bald folgte der erste 

Auftrag für die Reinigung der neuen 

Stadthalle. „Das hieß tägliche Reinigung 

und immer wieder auf- und abstuhlen.“ 

Um diese Arbeit zu meistern, 

musste er sowohl nachts wie 

auch an Sonn- und Feiertagen ran. 

Es folgten das Landratsamt Waldshut, 

die Sparkasse und Volksbank 

Hochrhein, das Badenwerk und das 

Möbelhaus Seipp in Tiengen als weitere 

Auftraggeber. Schon kurz nach 

Firmengründung stellte Thomas 

Mürb die ersten Mitarbeiter ein. „Es 

hat sich dann Stück für Stück entwickelt, 

dass immer mehr Mitarbeiter 

und Aushilfskräfte für die tägliche Arbeit 

dazukamen.“ 

1979 schließlich war die Kapazität 

seines Büros am Waldshuter Lindenbuck 

erschöpft, Top Dienstleistungen 

zog in einen größeren Neubau in die 

Waldshuter Schmittenau. Danach 

kam die erste Niederlassung in Do- 

Botschafter für das Seeland 

◆ Über 100 Persönlichkeiten werben weltweit für die Wirtschaftsregion Bodensee 

Konstanz (gzi) Über 100 Botschafter 

hat die Standortimage-Offensive „Bodenseeland 

– United Innovations“ der 

Bodensee Standort Marketing (BSM) 

GmbH bereits. Botschafter des Bodenseelandes 

zu sein, das ist eine Aufgabe, 

die immer mehr Persönlichkeiten der 

Region aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft 

mit Freude und Erfolg wahrnehmen. 

Bundestagsabgeordnete, 

Land- und Kantonsräte, Unternehmer, 

Geschäftsführer und bekannte 

Künstler – sie alle tragen die Botschaft 

der Dachmarke Bodenseeland in alle 

Welt. 

Die Fahne des Bodenseelandes flattert 

in der Nähe und in der Ferne, sogar 

in Thailand und China. Das könnte 

bald sogar noch übertroffen werden, 

denn diese Botschafter sind Multiplikatoren 

und nehmen die Fahne und 

Botschaft mit auf ihre zahlreichen Reisen. 

So binden sie das Standortmarketing 

für die Region, aus der sie kommen 

und der sie sich verbunden fühlen, 

in ihre weltweiten Aktivitäten mit 

ein. Ihnen ist die bereits breite Akzeptanz 

der Dachmarke zu verdanken, sie 

sind tatsächlich das Herzstück. 

Doch was genau unternehmen die 

über 100 Botschafter, was hat sie zum 

Mitmachen motiviert? 

Zum Beispiel der Event-Manager 

Klaus A. Müller: „Ich bin zu der Überzeugung 

gekommen, dass ein gemeinsames, 

überregionales und länderübergreifendes 

Konzept hinsichtlich 

einer Publizierung der wirtschaftlichen 

Stärke des Bodensee-Raumes 

schon längst überfällig war.“ 

Oder Hermann-Dieter Disselkamp, 

Marketingexperte mit langjährigen, 

internationalen Erfahrungen, der sich 

selbst als Fan von grenzüberschreitenden 

Netzwerken bezeichnet: „Bestehende 

und neue Netzwerke müssen 

verknüpft werden – zusammen und 

abgestimmt ist mehr zu erreichen“, so 

sein Fazit. Als Mann der Tat und einer 

der Hauptakteure der Deutsch- 

Schweizerischen Marketing Runde 

(DSMR) Kreuzlingen mit 160 Mitglie- 

dern aus der mittelständischen Wirtschaft, 

geht er diese Aufgabe gezielt 

an. Sein Anliegen: Möglichst viele, 

passende Netzwerke aus dem Bodensee-Wirtschaftsraum 

unter der Dachmarke 

zu vereinen. So beispielsweise 

die DSMR, das Bio-Lago Konstanz als 

Modell einer grenzüberschreitenden 

Wissenschafts- und Wirtschaftsinitiative, 

Swiss Practice (Zürich) als Initiative 

„Unternehmen lernen von Unternehmen“, 

der MCB Marketing Club 

Bodensee Friedrichshafen, das Stadtmarketing 

Konstanz, die Wirtschaftsjunioren 

Konstanz. 

Hinsichtlich eines erfolgreichen 

Standortmarketings betont Disselkamp 

die dringende Notwendigkeit 

einer gemeinsamen Stärkung aller Regionen 

rund um den Bodensee unter 

einem Dach, Kampf um stärkere Investitionen 

in die Infrastruktur, um 

neue Betriebe anzulocken aber auch 

um die bestehende Wirtschaft anzukurbeln 

sowie die Wettbewerbsfähigkeit 

gegenüber anderen Wirtschafts- 

räumen zu steigern. „Neue Wege sind 

gefragt, denn schwache und kleine 

Einzelregionen fallen durchs Raster 

großer Dachmarken. ‚Dörfligeist‘ hat 

ausgedient,“ ist sich der Marketingexperte 

sicher. 

Der Botschafter-Club ist keine geschlossene 

Gesellschaft. Projektkoordinatorin 

Gabriella Zimmermann betont, 

dass jede Persönlichkeit aus 

Wirtschaft, Politik und Gesellschaft 

Botschafter werden kann. Und auch 

ohne offiziellen Botschafter-Status 

können etwa Handwerker das Bodenseeland 

bekannter machen. „Jeder, 

der sich der Region verbunden fühlt, 

kann etwa durch Verwendung des Bodenseeland-Logos 

mitmachen“, so 

Zimmermann. 

Weitere Auskünfte für zukünftige Botschafter 

und Förderer des Bodenseelands 

bei Gabriella Zimmermann, Bodensee 

Standort Marketing Konstanz. Tel: 

07531 / 800 145, Mail: gabriella.zimmermann@b-sm.com 

Drei von über 100 Bodenseeland-Botschaftern: Landrat Frank Hämmerle, 

Helmut Wessendorf, Einzelhandelsverband Ortsstelle Singen, und Axel 

Storck, Internationales Bankhaus Bodensee AG. Bild: BSM 

naueschingen hinzu. 1980 machte 

Mürb den Abschluss als Gebäudereinigungsmeister, 

verbunden mit dem 

Titel eines staatlichen Desinfektors. 

Für den weiteren Erfolg entscheidend. 

Die Materialien haben sich seit den 

70ern stark gewandelt. „Heute sind die 

Anforderungen sehr unterschiedlich“, 

erklärt Mürb. „Für jede Bodenart 

brauche ich Kenntnisse über ihre Zusammensetzung 

und die richtige Behandlung.“ 

In den folgenden Jahren 

hat sich der Arbeitsbereich von Top 

Dienstleistungen stark erweitert. Seither 

gehören Grünpflege, Schneedienst 

und Hausmeistertätigkeiten 

genauso zum Angebot wie Schädlingsbekämpfung, 

Trockeneisreinigung 

und die Sanierung von Naturböden. 

Nach der Wiedervereinigung nutzte 

Mürb den Umzug eines Mitarbeiters 

nach Dresden, um in den neuen Bundesländern 

tätig zu werden. Als 

Schwierigkeit nennt er allerdings, dass 

am Anfang alles von Waldshut nach 

Dresden geliefert werden musste, 

während sich die Autobahnen in einem 

denkbar schlechten Zustand be- 

Markdorf/Frankfurt (sk) Für seine herausragenden 

wirtschaftlichen Leistungen 

hat das Software-Systemhaus 

Technidata AG in Markdorf (Bodenseekreis) 

den Unternehmerpreis „Entrepreneur 

des Jahres“ in der Kategorie 

Informationstechnologie erhalten. 

Mit der undotierten Auszeichnung hat 

die Unternehmensberatung Ernst & 

Young bundesweit die Arbeit von elf 

Managern in fünf mittelständischen 

Firmen gewürdigt. Das teilten die Veranstalter 

vor der Preisverleihung in 

Frankfurt mit. 

Preisträger sind die drei Techni-Data-Manager 

Klaus Collmann, Leiter 

Effizienz-Board, Jürgen Schwab, Vorstandsvorsitzender, 

und Michel Veysseyre, 

Leiter Organisation. 

Technidata liefert seit 1985 die elektronischen 

Hilfsmittel, mit denen Firmen 

gesetzliche Vorschriften beim 

Umwelt- und Arbeitsschutz in ihre 

Geschäftsprozesse wie Entwicklung, 

Produktion und Vertrieb integrieren 

können. Die Jury lobte die hohe Innovationskraft 

des Softwarehauses und 

das nachhaltige Wachstum. Das Unternehmen 

mit vier Niederlassungen 

in Deutschland und den USA verkauft 

seine Programme in 30 Länder. Etwa 

800 Unternehmen und Behörden arbeiten 

mit der Software. „Allein im Bereich 

Emissionen, Energieverbrauch 

und Gefahrstoffe fallen unvorstellbare 

Datenmengen an“, sagt der Vorstandschef 

und Mitbegründer von 

Technidata, Jürgen Schwab. 

Zu den ersten Aufträgen von Technidata 

gehörte die Entwicklung von 

Software für den Datenaustausch von 

Interpol oder von Messnetzen für Umweltwerte 

in Hessen. Später entwickelte 

die Firma unter anderem für die 

Europäische Union ein Programm 

zum Management von Umweltdaten. 

Seit 1994 kooperiert Technidata mit 

dem Walldorfer Softwarehaus SAP. 

Zu den weiteren Preisträgern zählen 

die Gründer des Bremer Reedereiunternehmens 

Beluga Shipping und des 

elektronischen Hotelreservierungs- 

Seit 1976 führt Thomas 

Mürb die Top 

Dienstleistungen 

GmbH. Mit seinem 

Sohn und Mitgeschäftsführer,Thomas 

Mürb Junior, 

verbindet ihn außerdem 

das Segeln als 

gemeinsame Leidenschaft. 

Top Dienstleistungen 

Das Unternehmen wurde 1976 als 

GmbH von Thomas Mürb in Waldshut 

gegründet. Mit Firmen in Baden-Württemberg, 

Bayern, Saarland, 

Sachsen, Brandenburg, Mecklenburg-Vorpommern 

und Polen 

zählt das Unternehmen heute 

2600 Mitarbeiter. (fre) 

fanden. Nicht nur die Entfernung war 

eine Herausforderung. „Durch die 

’Kohleluft’ waren die Sandsteine 

schwarz eingefärbt und die Fassadenreinigung 

sehr aufwändig“, erinnert 

sich der Unternehmer. Dennoch 

konnte sich Top Dienstleistungen 

Sachsen durchsetzen und zählt heute 

neben dem Dresdner Rathaus als erstem 

großen Kunden, auch den sächsischen 

Landtag und die Frauenkirche 

zum Kundenkreis. 

Den Erfolg erklärt Thomas Mürb 

mit der Unternehmensstruktur. Denn 

alle Firmen werden als eigenständige 

Personengesellschaften mit Teilgesellschaftern 

als Geschäftsführern betrieben. 

Mürb: „Mir ist wichtig, die Leute 

sowohl zu motivieren als auch von der 

Verantwortung her mit einzubinden.“ 

Heute kann Thomas Mürb auf ein Unternehmensimperium 

mit 2600 Mitarbeitern 

blicken. Dennoch greift er in 

den eigenen vier Wänden heute noch 

zum Wischer, „wenn ich es zeitlich 

schaff’, die Fensterfronten zu reinigen. 

Ansonsten übernimmt das meine 

Frau.“ 

Technidata sticht 

◆ Trophäe „Entrepreneur des Jahres“ für Markdorfer 

Die Entrepreneure des Jahres (v.l.): 

Technidata-Manager Michel Veysseyre, 

Jürgen Schwab, Klaus Collmann. 

systems hotel.de aus Nürnberg. 

Die Preisverleihung fand während 

einer festlichen Gala statt, zu der 900 

Gäste aus Wirtschaft, Politik und Kultur 

in die Frankfurter Alte Oper gekommen 

waren. Es hatten sich rund 

350 Kandidaten für den begehrten Titel 

beworben, der zum zehnten Mal 

verliehen wurde. 

Nach einer Vorauswahl erreichten 

knapp 100 Bewerber das Finale, darunter 

die drei Technidata-Manager. 

Technidatas überdurchschnittliches 

Wachstum, die hohe Innovationskraft 

und die Positionierung als 

Marktführer für Compliance-Management-Lösungen 

überzeugten die 

Jury. Allein im vergangenen Jahr stieg 

der Umsatz des Unternehmens um 15 

Prozent auf 42,7 Millionen Euro. 

Gleichzeitig legte die Zahl der Mitarbeiter 

um 13 Prozent auf 386 zu. Auch 

die schlanken Managementstrukturen, 

die ausgeprägte Mitarbeiterorientierung 

und das soziale Engagement 

bewerteten die Juroren positiv. 

„Unser Erfolg basiert auf der Geschäftsstrategie, 

die wir seit der Gründung 

stets auf ein nachhaltiges 

Wachstum hin ausrichten“, kommentierte 

Jürgen Schwab. „In der Auszeichnung 

von Ernst & Young sehen 

wir eine zusätzliche Motivation, um 

unsere Erfolgsgeschichte weiter fortzuschreiben.“



„Wir sind eine Art Wirtschaftsförderer“ 

◆ Nach 25 Jahren bei der Messe Friedrichshafen räumt Rolf Mohne im April den Chef-Sessel – Für PROFIT blickt er auf die Höhepunkte zurück 

Manchmal hatte er schlaflose Nächte. 

Die Verantwortung für Arbeitsplätze 

und millionenschwere Investitionen 

lastete schwer auf ihm. Aber wenn 

Rolf Mohne, langjähriger Geschäftsführer 

der Messe Friedrichshafen, im 

Frühjahr 2007 aus dem Unternehmen 

ausscheidet, überwiegen erfreuliche 

Erinnerungen. Dabei fing seine Karriere 

mit einer üblen Beschimpfung an. 

Herr Mohne, seit 1981 arbeiten Sie 

für die Messe Friedrichshafen. 

Zum 1. April nächsten Jahres 

werden Sie in den Ruhestand 

gehen. Mit welchen Gefühlen 

denken Sie an den Abschied? 

Ich gehe mit ganz gemischten Gefühlen 

hier weg. Ich durfte schließlich an 

einem großen Teil der Messegeschichte 

mitarbeiten. Deshalb fällt mir der 

Abschied auf der einen Seite schwer. 

Auf der anderen Seite ist es eine klare 

Entscheidung von mir, mit 60 Jahren 

in den Ruhestand zu gehen, um auch 

noch ein paar andere Dinge zu machen. 

Aber es war eine wunderschöne 

Zeit hier bei der Messe. 

Zu Beginn Ihrer Tätigkeit haben 

Sie auch schwierige Zeiten erlebt. 

Wir waren Anfang der 80er Jahre in einer 

relativ problematischen Lage. Damals 

gab es Stimmen in der Stadt, die 

sagten: Das wird nichts mehr mit der 

Messe. Die Interboot war damals im 

Sturzflug und die IBO-Messe war auf 

einem schwierigen Weg. Doch, was 

sich seither in den letzten 15 bis 20 Jahren 

hier abgespielt hat, ist schon einigermaßen 

erstaunlich. Es gab eine 

stürmische Entwicklung. Wir hatten 

sicher viel Glück. Und wir haben auch 

großes Vertrauen erfahren – aus der 

Stadt, vom Gemeinderat und den jeweiligen 

Oberbürgermeistern. Das 

war ganz wesentlich für den Erfolg. 

Wir hatten damals 35 000 Quadratmeter 

Ausstellungsfläche und 7 Millionen 

D-Mark Umsatz. Auf dem neuen Messegelände 

haben wir heute 70 000 

Quadratmeter, wir haben wirklich international 

bedeutende Veranstaltungen 

und machen über 20 Millionen 

Euro Umsatz. 

Was bedeuten diese Zahlen für die 

Region? 

Für die Region sind wir eine Art Wirtschaftsförderer. 

Die Stadt Friedrichshafen 

leistet hier sehr viel für die 

Nachbarschaft. Der Nutzen dieser 

Leistung für die Region ist unbestritten. 

Die Stadt hat diese Investitionen 

immer gern erbracht, aber inzwischen 

muss auch Friedrichshafen jeden Euro 

zweimal rumdrehen. Die früheren Erweiterungen 

des alten Messegeländes 

und der Umzug auf das neue, 150 Millionen 

Euro teure Gelände sind für die 

Stadt ganz erhebliche Lasten gewesen, 

auch wenn es vom Land 22 Millionen 

Euro dazu gab. 

Sollten nach Ihrer Ansicht die 

umliegenden Gemeinden, die 

Nutznießer der Friedrichshafener 

Investitionen sind, einen finanziellen 

Beitrag leisten? 

In der Vergangenheit hat man das 

nicht gebraucht, sage ich jetzt mal 

ganz vorsichtig. Und heute ist die 

Haushaltslage in Langenargen, Tettnang, 

Pfullendorf oder Immenstaad 

genauso schwierig wie in Friedrichshafen. 

Deshalb ist es schwer, eine 

Prognose abzugeben, ob es da jemals 

einen Beitrag aus dem Umland geben 

wird. Das ist im Übrigen die gleiche Situation 

wie beim Flughafen Friedrichshafen, 

von dem auch die ganze 

Region profitiert. Es liegt im Interesse 

der gesamten Region, dass wir eine 

gute Infrastruktur haben. Die Industrie 

ist genauso darauf angewiesen wie 

Rolf Mohne 

Rolf Mohne, Geschäftsführer der Messe 

Friedrichshafen, feierte im August ein 

Vierteljahrhundert Messezugehörigkeit. 

Im Februar 2007 kann er seinen 60. 

Geburtstag feiern. Dann will er in den 

vorzeitigen Ruhestand gehen. Mohne 

hat die Messegeschichte in Friedrichshafen 

im letzten Vierteljahrhundert 

entscheidend mitgeprägt. An Bord der 

Interboot hat er mit seinem Einstieg 

1981 als Projektleiter das Kommando 

übernommen. Mit den internationalen 

Fachmessen Eurobike und Outdoor 

holte der Messemacher dann bedeu- 

„Das war schon einigermaßen erstaunlich“: Rolf Mohne, scheidender Chef der Messe Friedrichshafen, über den Wandel von einem biederen regionalen 

Veranstalter zum internationalen Messeplatz. Bild: Messe 

der Tourismus. 

Was war Ihr schönster Erfolg im 

Dienste der Messe? 

Das war natürlich die Planung, der 

Bau und der Umzug in das neue Messegelände. 

Das war sicher der Höhepunkt 

meines beruflichen Lebens. 

Aber es gab eine Reihe anderer schöner 

Erlebnisse. Etwa, die Interboot zu 

einer wirklichen bedeutenden Wassersport-Veranstaltung 

zu erwecken. 

Bei meiner ersten Interboot bin ich 

mit einem Aussteller über das Freigeländer 

zu seinem Boot gegangen. Er 

hat mich auf dem ganzen Weg nur beschimpft: 

„So eine miserable Messe. 

So ein schlechtes Ergebnis. Ich komme 

nie wieder!“ Das war ein bleibendes 

Erlebnis. Ich habe mir dann viele 

Gedanken gemacht, um zu verhindern, 

dass Aussteller so unzufrieden 

aus Friedrichshafen weggehen. Wir 

sind dann unter anderem in den Segelsport 

eingestiegen und haben uns 

1985 als Sponsor beim Admiral`s Cup 

„Ein paar Bier am Abend, 

ein weiteres Gespräch am 

Morgen – zwei Monate später 

hatten wir die wichtigen 

Leute der Branche.“ 

beteiligt. Das deutsche Team hat 

prompt gewonnen, und wir haben auf 

der Interboot 1985 alle drei deutschen 

Siegerboote in Friedrichshafen ausgestellt. 

Das hat uns Publikum gebracht 

und wir haben von Jahr zu Jahr wieder 

mehr Vertrauen seitens der Ausstellerschaft 

gewonnen. 

Sie haben später eine Reihe neuer 

und erfolgreicher Messen nach 

Friedrichshafen geholt… 

Die Eurobike hierher zu ziehen, das 

war in der deutschen Messelandschaft 

schon eine Bravourleistung. Das hatte 

uns niemand zugetraut. Wir haben 

das praktisch aus der Schreibtischschublade 

und ohne jede Unterstützung 

gemacht. Dabei haben aber auch 

Zufälle eine Rolle gespielt. Wenn wir 

damals einen ganzen Stab zur Geschäftsentwicklung 

eingesetzt hätten, 

hätte es wahrscheinlich nicht funktioniert. 

Wie haben Sie es gemacht? 

Da war nur eine Idee, ein paar zufäl- 

tende internationale Messen an den 

Bodensee. Nachfolger von Mohne wird 

Klaus Wellmann. Der 41jährige Diplom- 

Kaufmann, der von der Messe Köln 

kommt, trat sein Amt bereits im April 

2006 am Bodensee an. Er übernimmt 

von Mohne die Aufgaben im operativen 

Geschäft mit den internationalen 

Fachmessen und nationalen Ausstellungen 

sowie den Bereich Haustechnik 

und Gebäudemanagement. Geschäftsführer 

Jürgen Schmid ist nach wie vor 

fürs Neugeschäft und Gastveranstaltungen 

zuständig und kümmert sich um 

die Bereiche Finanzen, Controlling und 

EDV. 

lige Kontakte zu Leuten aus der Zweiradbranche, 

ein paar Bier an der Hotelbar 

und am nächsten Morgen ein 

weiteres Gespräch. Zwei Monate später 

hatten wir die wichtigen Leute der 

Branche – viele unzufrieden mit der 

damaligen Messe in Köln – an einem 

Tisch. 

Eine solche Aktion ist doch auch 

ein persönlicher Kraftakt. Hatten 

Sie da nicht schlaflose Nächte? 

Da gibt es nur schlaflose Nächte. Und 

zwar deswegen, weil wir uns in der 

kurzen Zeit auch mit unserem eigenen 

Management unheimlich verbessern 

und den ganzen Apparat umbauen 

mussten. Zuvor haben wir praktisch 

von der Interboot und der Verbrauchermesse 

IBO gelebt. Nun hatten wir 

es plötzlich mit Ausstellern aus der 

ganzen Welt zu tun. Wir mussten innerhalb 

kürzester Zeit von einem biederen 

regionalen Veranstalter zu einem 

hochqualifizierten internationalen 

Messeplatz werden. Das war eine 

gewaltige Herausforderung. Und da 

schläft man ganz schlecht! 

Sind Sie ein Typ, der solche Belastungen 

gut verkraftet? 

Ja. Ich kann mich gut konzentrieren. 

In Stressphasen kann ich tagelang auf 

vieles verzichten und brauche dann 

auch fast nichts zu essen. Wenn ich sehe, 

dass sich etwas bewegt, dass die 

Leute mitziehen, dann macht so eine 

Aufgabe unheimlich viel Spaß. Das 

kompensiert den Stress. Man hat natürlich 

auch eine riesige Verantwortung 

für den Arbeitgeber, der bei den 

früheren Erweiterungen und erst 

Recht beim Neubau der Messe eine 

enorme Investition getätigt hat. Als 

Geschäftsführer trägt man die Verantwortung, 

dass die Investition Früchte 

trägt. Man hat auch Verantwortung für 

die Kunden und für die eigene Mannschaft. 

Wir sind ja mit der Zeit von 35 

auf 50, 60, 70 Mitarbeiter gewachsen. 

Der Schritt vom Projektleiter zum Geschäftsführer 

brachte für mich auch 

eine neue Dimension der Verantwortung. 

Diesen Druck habe ich deutlich 

gespürt. 

Können Sie dennoch abschalten, 

wenn Sie abends aus dem Büro 

gehen? 

Ja, das ist ganz wichtig. Ich habe auch 

mit meiner Frau vereinbart, dass wir 

zu Hause relativ wenig über die Messe 

sprechen. Ich finde es wichtig, sich mit 

anderen Dingen zu beschäftigen, 

Sport zum Beispiel. Laufen, Radfahren, 

mal einen Segeltörn machen – 

solche Dinge habe ich immer gemacht. 

Wie wichtig ist der persönliche 

Kontakt seitens der Messeleitung 

zu den Ausstellern? 

Wir verkaufen in allererster Linie Vertrauen. 

Und Vertrauen kann nur auf 

persönlicher Basis wachsen. Das geht 

nicht am Telefon oder per E-Mail. Unser 

Geschäft hat nur Erfolg bei engem 

persönlichem Kontakt. Messe-Geschäft 

ist immer lebendig und es ist 

immer persönlich. Wie viele Men- 

schen ich im Lauf der 26 Jahre kennen 

lernen durfte – das ist einfach phänomenal. 

Ist Kommunikationsbegabung 

eine Voraussetzung für Erfolg in 

Ihrem Beruf? 

Ja. Verkaufen kann vielleicht so mancher. 

Aber auf lange Sicht ein konstant 

positives Verhältnis zu den Kunden zu 

pflegen – das kann man, oder man 

kann es nicht. 

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LORTH GESSLER MITTELSTAEDT ist ein komplettes Medien- 

Produktionshaus. Wir produzieren im Auftrag unserer 

Kunden Filme, Webseiten, Logos und andere Elemente des 

Unternehmenserscheinungsbildes. Mit 10 Mitarbeitern sind 

wir in der Lage, unseren Kunden die gewünschte Schnelligkeit 

und Flexibilität zu bieten. 

Keine Angst vor großen Kunden 

Als mittelgroße Medienagentur in der Region haben wir viel 

mit kleinen und mittelständigen Unternehmen zu tun. Dennoch 

fing vor über zehn Jahren alles mit einem Großen an: 

mit Hewlett-Packard. Und auch heute sind die Big Player aus 

unserem Portfolio nicht wegzudenken. Wir sind für weltweit 

agierende Unternehmen wir Hartmann, Altana Pharma, 

Geberit oder Wincor Nixdorf tätig. Zu den großen zählt auch 

sunrise, die zweitgrößte Telekommunikationsgesellschaft der 

Schweiz. 

Ein schnelles Medium für ein schnelles Unternehmen 

sunrise ist ein junges Unternehmen mit dynamischen 

Menschen und entsprechend hoher Schlagzahl. Bei sunrise 

arbeiten 2.400 Menschen aus rund 60 Nationen. Und 

Gibt es eine Messe, mit der Sie sich 

besonders gerne beschäftigen? 

Wenn man sich selber mit Fahrrädern, 

Surfbrettern oder Segelbooten beschäftigt, 

dann haben diese Veranstaltungen 

für einen Messe-Mann einen 

besonderen Charme. Die Interboot, 

die ich 26 Jahre lang durch Hochs und 

Tiefs begleitet habe, die habe ich besonders 

lieb gewonnen. 

Die Messe hat mit dem Umzug 

einen großen Schritt getan. Wohin 

steuert sie in der Zukunft? 

Wir spüren bereits wieder Druck aus 

der Ausstellerschaft, denen auch die 

neue Messe bei einigen Veranstaltungen 

bereits zu klein ist. Wir stehen also 

wieder an einem Scheideweg, wo wir 

entscheiden müssen, wie wir das erfolgreiche 

Gesamtkonzept der Messe 

logistisch und technisch unterstützen 

können. Das wird die Herausforderung 

der nächsten ein, zwei Jahre sein. 

Sie hören mit 60 auf. Wieso? 

Ich habe meine Arbeit immer mit vollem 

Engagement getan. Aber ich wollte 

immer, dass mit 60 Schluss ist. Das 

habe ich so geplant und mich darauf 

inhaltlich und wirtschaftlich vorbereitet. 

Ich glaube halt, dass es schön ist, 

wenn man bestimmte Dinge selber 

entscheiden kann und von den Terminzwängen 

weg kommt. Denn in 

Führungsfunktionen wird das tägliche 

Leben – auch Teile des Privatlebens – 

vom Terminkalender bestimmt. 

Was werden Sie mit der neuen 

Freiheit tun? 

Ich möchte mit meiner Frau schon seit 

vielen Jahren in der Welt herumreisen. 

Das ist unsere größte Sehnsucht, und 

das werden wir nach meinem Ausscheiden 

endlich machen. Außerdem 

wollen wir uns ganz intensiv mit all 

den Schönheiten unserer oberschwäbischen 

Heimat beschäftigen. Und 

schließlich sind wir seit einigen Monaten 

zum zweiten Mal Großeltern geworden. 

Das genießen wir, und ich 

freue mich darauf, mehr Zeit mit der 

Familie verbringen zu können. 


PETER LUDÄSCHER 

Was macht eigentlich ein selbsternanntes „Full-Service-Medien-Produktionshaus“ den lieben 

langen Tag? Am besten lässt sich diese Frage mit Beispielen beantworten. Deshalb berichten 

wir an dieser Stelle regelmäßig über Projekte, die in unserem Haus umgesetzt wurden. 

Nehmen Sie sich jeden Monat zwei Minuten Zeit und Sie werden uns kennen lernen. 

sunrise legt großen Wert darauf, die Mitarbeiter stets zeitnah 

und sehr persönlich über Entwicklungen in und außerhalb 

des Unternehmens zu informieren. Deshalb dürfen wir für 

sunrise regelmäßig Business-TV-Sendungen fürs Intranet 

produzieren. Die vielleicht schnellste Art und Weise, sehr 

persönlich und präzise intern zu kommunizieren. 

Optimierte Technik und ein schneller Workflow 

Flexibilität geht bei diesen Jobs über alles. Es kann passieren, 

dass wir morgens von unserer Ansprechpartnerin von sunrise 

angerufen werden und bereits am Mittag in Zürich bei den 

Dreharbeiten sind. Im Extremfall ist die Sendung bereits 

am Nachmittag im Intranet und für die Mitarbeiter/innen 

abrufbar. Das ist nur durch eine optimierte Technik und 

einen perfekten Workflow möglich. Diese Flexibilität und 

diese sportliche Einsatzbereitschaft beizubehalten, ist unser 

großes Ziel. 

In der nächsten PRO:FIT 

In der nächsten Ausgabe berichten 

wir über das Corporate Redesign einer 

Konstanzer Traditionsfirma. 

LORTH GESSLER MITTELSTAEDT Produktionshaus für Film Multimedia Corporate Design 

TV / Film: Imagefilm, Produktfilm, Messefilm, Werbespots, Dokumentation, Business-TV 

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News 

SASCHA WAGNER 

Für China in Europa 

Der Leiter des internationalen 

Beratungsunternehmens Wagner 

Consulting aus Engen, Sascha 

Wagner, wurde 

als erster Deutscher 

zum alleinigen 

Vertreter 

einer chinesischen 

Region in 

Europa ernannt. 

Wagner wird 

somit Ansprechpartner und Verhandlungsführer 

für alle Wirtschaftskontakte 

der Region Lianoning 

gegenüber Unternehmen, 

Verwaltungen und Institutionen 

in ganz Europa sein. Da die Bundesrepublik 

weltweit die intensivsten 

Beziehungen zu China 

pflegt, unterhält Wagner Consulting 

bereits seit Längerem Büros 

in der chinesischen Hauptstadt 

Beijing und in Jinzhou. (sk) 

ROBERT RITZI 

Jetzt Landesvorstand 

Unternehmensberater Robert 

Ritzi aus Singen ist neues Mitglied 

im Landesvorstand des Bundes 

der SelbstständigenBaden-Württemberg. 

Für die 

kommenden vier 

Jahre wird der 

45-Jährige das 

Amt des Landesvorstands 

für Südbaden bekleiden. 

Er löst Wilhelm Schmider 

aus Oberwolfach ab, der aus 

Altersgründen nicht mehr angetreten 

ist. Der Bund vertritt in 

Baden-Württemberg rund 20 000 

Mittelständler, 2300 Mitglieder in 

Südbaden(sk) 

RECARO 

Neuer CFO 

Der Flugzeugsitzhersteller Recaro 

Aircraft Seating aus Schwäbisch 

Hall mit Entwicklungszentrum in 

Friedrichshafen hat Andreas 

Lindemann als neuen Chief Financial 

Officer (CFO) eingesetzt. 

Der 32-Jährige wird in der neu 

geschaffenen Position die Bereiche 

Finanzen, Controlling, 

Rechnungswesen und IT verantworten. 

Er verstärkt die Führungsspitze 

des Unternehmens aus Dr. 

Manfred Egner, Vorsitzender der 

Geschäftsführung, und Uwe 

Salzer. (sk) 

KLOSTER HEGNE 

Gästehaus offen 

Im Kloster Hegne haben die 

Barmherzigen Schwestern vom 

heiligen Kreuz das neue Gästehaus 

St. Elisabeth eröffnet. Nach 

umfangreichem Umbau bietet die 

Tagungsstätte nun 65 Zimmer, 48 

davon mit Drei-Sterne-Niveau, 

und sechs Tagungsräume. Das 

neue Tagungszentrum bietet Platz 

für Gruppen zwischen zehn und 

150 Teilnehmern. (hsc) 

ATMOS MEDIZINTECHNIK 

Mehr Aufträge 

Atmos Medizintechnik aus Lenzkirch 

hat im laufenden Jahr einen 

Zuwachs von 17 Prozent im Auftragseingang 

verzeichnet. Das 

teilte das Unternehmen auf einer 

Mitarbeiterversammlung mit. Vor 

allem die Firmentöchter in Amerika, 

Mexiko und England hätten 

zur Steigerung beigetragen. In 

Deutschland sei ein Plus von 10 

Prozent verzeichnet worden. (hsc) 

IHK BODENSEE 

Frau in der Wirtschaft 

Die Kontaktstelle Frau und Beruf 

und die Industrie- und HandelskammerBodensee-Oberschwaben 

veranstalten vom 19. bis 21. 

Oktober die Frauen-Wirtschafts- 

Tage in Weingarten und Friedrichshafen, 

initiiert vom Wirtschaftsministerium 

Baden- 

Württemberg werden an den drei 

Tagen an 48 Orten rund 90 Veranstaltungen 

angeboten. (hsc) 

Information im Internet unter: 

www.wir-rv.de 

Der Partymacher dreht auf 

◆ Jörg Winkler tauschte den Holzhobel gegen Lautsprecherboxen und führt jetzt ein Veranstaltungs-Unternehmen 

von Lars Freudenthal 

ls ich mit Veranstaltungstechnik 

„A angefangen habe, war das noch 

absolutes Neuland. Die Banken konnten 

sich darunter nichts vorstellen, 

weil es keine Firmen in diesem Bereich 

gab.“ Entsprechend schwierig 

beschreibt Jörg Winkler den Start von 

Hochrhein Veranstaltungstechnik 

(HVT). Zwar zählen die Banken entlang 

des Hochrheins längst zu seinen 

Stammkunden und vertrauen selbst 

bei kleinen Veranstaltungen auf die 

Technik von HVT. Startkapital gaben 

sie dem Jungunternehmer jedoch keines. 

„Die nötigen Investitionsmittel 

musste ich selbst aufbringen“, berichtet 

der 34-Jährige. „Ohne die kräftige 

Mithilfe meiner Familie hätte HVT so 

nicht entstehen können.“ 

„Mir war wichtig, nach vorne 

zu denken und Innovationen 

voranzutreiben.“ 

JÖRG WINKLER, FIRMENGRÜNDER 

Gelernt hatte Jörg Winkler zunächst 

Schreiner. Das sei aber nie sein Traum 

gewesen, wie er selber sagt. „Mir war 

immer wichtig, nach vorne zu denken 

und Innovationen voranzutreiben.“ 

Weil er dies im Beruf des Schreiners 

nicht umsetzen konnte, entschloss 

sich der Waldshuter nach der Ausbildung, 

aus einem Hobby seinen Beruf 

zu machen. Winkler: „Angefangen hat 

es mit Schulbällen und kleinen Partys, 

bei denen ich meine Lautsprecherboxen 

ausgeliehen habe. Ich hab also auf 

tiefster Ebene angefangen.“ 

Nachdem bei Winkler anfangs nur 

noch eine Teilzeitkraft mitangepackt 

hatte, hat sich HVT in nur zehn Jahren 

stark weiterentwickelt. Winkler: „Wir 

beschäftigen heute 15 Mitarbeiter, darunter 

vier Auszubildende.“ Von denen 

bildet HVT drei zur Fachkraft für 

Veranstaltungstechnik und einen zum 

Veranstaltungskaufmann aus. Berufe, 

die es erst seit sechs Jahren gibt. „Wir 

sind eine der ersten Firmen, die im Bereich 

der Veranstaltungstechnik ausbilden“, 

erklärt Winkler. Dies sei dringend 

nötig gewesen, um Fachpersonal 

zu bekommen, das sich mit den verschiedenen 

Vorschriften auskennt. 

von Kirsten Schlüter 

Sie fahren abends mit dem eigenen 

Auto zu einer Kneipe, trinken drei 

Biere und überlegen dann: Kann ich 

mein Auto noch selbst nach Hause 

lenken? Diese Frage hat sich auch 

Klaus Geiger gestellt und ist dabei auf 

eine Geschäftsidee gekommen. Seit 

Kurzem bietet er in Konstanz seinen 

Chauffierservice unter dem Namen 

„easy-turn.de“ an. 

Jeder, der nicht mehr fahren kann, 

sein Auto aber am nächsten Tag 

braucht, kann Geiger anrufen. Er setzt 

sich dann auf ein kleines blaues Mokick 

und fährt zum Kunden. Vor Ort 

faltet er sein Zweirad zusammen und 

verpackt es wasser- und schmutzdicht 

in einer Hülle. Die Mokick-Tasche ver- 

Mit dem Auto hin, mit Klaus Geiger zurück: Service in Konstanz. Bild: kis 

Angefangen hat er mit ein paar Lautsprechern. Heute besitzt Jörg Winklers Firma allein 1,3 Kilometer Traversen und über 500 Lichter. Bild: Freudenthal 

Tatsächlich braucht man heute für 

Veranstaltungen einiges mehr als ein 

paar gute Kistenschlepper und einen 

Lkw-Fahrer. Neben dem Aufbau von 

Bühnen, Licht- und Musikanlagen 

werden von HVT auch schwebende 

Gegenstände in den Publikumsbereich 

gehängt. „Da brauchen wir Leute, 

die statische Berechnungen durchführen 

können, und ein hohes Maß an 

Verantwortungsbewusstsein und Zuverlässigkeit 

mitbringen“, erläutert 

Winkler. Als Beispiel nennt er eine Pro- 

Das etwas andere Taxi 

duktpräsentation, bei der ein Mercedes 

über der Bühne schwebte. 

Damit nennt Winkler zugleich ein 

immer bedeutenderes Arbeitsfeld der 

Veranstaltungstechnik. Denn nachdem 

er bereits für Künstler wie Nena, 

Herbert Grönemeyer, Stefan Raab und 

die No Angels tätig war, rücken Produktpräsentation 

immer stärker ins 

Blickfeld. Winkler: „In den letzten Jahren 

hatten wir einen enormen Wandel 

von der üblichen Technik für Konzerte 

und Events hin zu Messebau und 

◆ Klaus Geiger bringt mit seinem Chauffierservice die Kunden in ihrem Auto heim 

staut Geiger im Kofferraum des Kunden 

und fährt ihn mit dessen Auto 

zum gewünschten Ziel. 

Bei einer Strecke bis zu drei Kilometern 

kostet der Service 8,50 Euro, jeder 

weitere Kilometer wird mit 1,50 Euro 

berechnet. „Wenn jemand regelmäßig 

anruft oder besonders weit fahren will, 

kann ich über Rabatt verhandeln“, 

sagt Geiger. 

Mehr als 100 Kilometer will er aber 

nicht für einen Kunden fahren. Sein 

Mokick schafft maximal 40 Stundenkilometer; 

er würde zu lange für die Anfahrt 

brauchen.Geiger stellt sich vor, 

dass seine Dienste in Anspruch genommen 

werden, wenn jemand nach 

einem Arztbesuch lieber gefahren 

werden möchte oder das Auto in die 

Werkstatt muss, man selbst aber keine 

Zeit hat, es dorthin zu bringen. „Eine 

Firma könnte mich auch beauftragen, 

ihre Firmenwagen regelmäßig in die 

Waschanlage zu fahren“, sagt er. 

Den ungewöhnlichen Taxi-Dienst 

möchte Geiger zunächst in Konstanz 

anbieten und wenn möglich später in 

den süddeutschen und Schweizer 

Raum expandieren. Wenn sein Gewerbe 

gut läuft, will er Studenten als Fahrer 

einstellen. 

Im Moment wartet Klaus Geiger 

noch auf den ersten Auftrag. Sein 

Handy ist 24 Stunden lang angeschaltet. 

Die meisten Aufträge erwartet er 

zwischen 23 und ein Uhr nachts. Zurzeit 

arbeitet Geiger tagsüber als Vermessungshelfer 

im Straßenbau und ist 

Verkäufer und Auslieferer in einem 

Möbelgeschäft. „Den Vermessungsjob 

würde ich aufgeben, wenn es gut 

läuft“, sagt er. Seine Arbeit im Möbelladen 

lasse ihm genug Freiraum für 

den Chauffierservice. Auch über die 

nötige Ortskenntnis verfügt Klaus Geiger: 

Er besitzt einen Taxischein für 

Konstanz. 

Kontakt: Wer Klaus Geigers Dienst in 

Anspruch nehmen möchte, erreicht ihn 

unter der Telefonnummer 0175/ 

2876750. Weitere Informationen auch 

im Internet unter www.easy-turn.de 

hochwertigen Präsentationen.“ Neben 

Autovorstellungen für Mercedes, 

Toyota, Ferrari, Bentley und Audi sind 

dies allein dieses Jahr 30 „hochpreisige“ 

Modeschauen in der Schweiz. 

Mittlerweile bietet Winkler jeden 

Service rund um Events an: von der 

Suche nach einem Veranstaltungsort 

bis zur Vermittlung von Moderatoren. 

Mit dem Angebot hat sich außerdem 

das Arbeitsgebiet von HVT stark vergrößert. 

„Wir haben unsere Tätigkeit 

in Deutschland bis nach Lübeck, die 

Ein Kölner am See 

◆ Fußball-Legende Toni Schumacher beim Mittelstandstag 


Die meisten Teilnehmer des Friedrichshafener 

Mittelstandstages 

erkannten ihn sofort: Toni Schumacher, 

legendärer Torhüter des 1. FC 

Köln und der deutschen Nationalmannschaft, 

hat sich seit seinem Abschied 

vom Profi-Fußball wenig verändert. 

Immer noch lang (1,86 Meter), 

lockig und locker. Und was macht der 

zweifache Vizeweltmeister (1982 und 

1986) und Fußballer des Jahres bei der 

Veranstaltung des Internationalen 

Bankhaus Bodensee (IBB)? „Wir arbeiten 

mit der IBB als Kunde zusammen.“ 

Mit „wir“ meint Schumacher die 

Sports First GmbH. Er hat die Sportmarketing-Agentur 

Anfang 2006 mit 

zwei Partnern aus dem 

b+d-Netzwerk herausgekauft. 

17 Mitarbeiter betreuen 

jetzt Kunden wie 

die Postbank, die Bayer 

AG, Samsung oder die 

Fußballvereine Bayer Leverkusen 

und Hannover 

96. „Wir fühlen uns als 

Anlageberater für Firmen, 

die ihr Geld im Fußball anlegen 

wollen“, so Schumacher zu PROFIT. 

Seine Firma fädelte die TV-Werbung 

der Postbank zur Fußball-WM ein und 

brachte das Mobilfunkunternehmen 

O2 zu Bayer Leverkusen. Der charis- 

HVT 

1996 gründete Jörg Winkler die 

Firma Hochrhein Veranstaltungstechnik 

(HVT). Zu den Einsatzbereichen 

des Unternehmens 

zählen die technische Ausrüstung 

von Festen, Modeschauen, (Produkt-) 

Präsentationen und der 

Messebau. (fre) 


www.h-v-t.de 

Informiert sich in Profit 

über die regionale Wirtschaft: 

Fußball-Legende 

Toni Schumacher. 

Bild: IBB 

gesamte Schweiz und Teile von Österreich 

ausgeweitet“, berichtet Winkler. 

Eine Expansion, die auch am Firmenstandort 

in Waldshut mehr Platz 

verlangt. So ist die Zahl der Scheinwerfer 

auf über 500 angewachsen, zählen 

rund 80 Lautsprecher, Traversen von 

insgesamt 1,3 Kilometer Länge und 13 

Fahrzeuge zum Unternehmen. Nachdem 

bereits eine Tribüne mit 300 Sitzplätzen 

ausgelagert werden musste, 

soll im nächsten Frühjahr im Gewerbegebiet 

Kaitle neu gebaut werden. 

matische Rheinländer hörte sich in 

Friedrichshafen die Fachvorträge an 

und plauderte in den Pausen mit anderen 

Mittelständlern. Dass er nebenbei 

erwähnte „die IBB kennt man auch 

in Köln“, freute IBB-Vorstand 

Klaus Gallist 

sichtlich. 

„Wir fühlen uns als 

Anlageberater für Firmen, 

die ihr Geld im 

Fußball anlegen wollen.“ 

UNTERNEHMER UND EX-FUSSBALLER 

TONI SCHUMACHER

Tipps & tricks 


Sonderschutz für Kreative 

◆ Wie das Arbeitnehmererfindergesetz Innovationen fördern kann 

von Monika Vögele und 

Wolfgang Heisel 

Konstanz – Wer kennt schon das Arbeitnehmererfindergesetz? 

Dieses Gesetz 

regelt die Vorgehensweise und die 

Vergütung von Erfindungen und technischen 

Verbesserungsvorschlägen, 

die von Arbeitnehmern im privaten 

und im öffentlichen Dienst, von Beamten 

und von Soldaten kommen. 

Vielen Unternehmern und Arbeitnehmern 

ist dieses Gesetz unbekannt. 

Und so mancher Arbeitgeber sieht darin 

für das Unternehmen wesentliche 

Nachteile. 

Doch wenn ein Unternehmen das 

Arbeitnehmererfindergesetz überhaupt 

anwendet, riskiert es Streit mit 

seinen erfinderischen Arbeitnehmern. 

Insbesondere nach Ausscheiden 

des Arbeitnehmers kann dieser 

seine ihm zustehenden Vergütungsansprüche 

mutiger als vorher durchsetzen, 

so dass nicht unerhebliche 

Geldforderungen auf den ehemaligen 

Arbeitgeber zukommen können. 

Erfindungen kosten extra 

Grundsätzlich gilt: Erfindungen sind 

nicht durch den Arbeitsvertrag abgegolten. 

Arbeitnehmererfindungen 

sind Sonderleistungen des Arbeitnehmers 

und müssen gesondert vergütet 

werden. Außerdem gehen Sie nicht 

automatisch – wie viele glauben – auf 

den Arbeitgeber über. Das Gegenteil 

ist der Fall: Erfindungen müssen 

durch den Arbeitgeber gesondert in 

Anspruch genommen werden. Der 

Vorgang, den der Arbeitnehmer zur Sicherung 

der Erfindung durchlaufen 

muss, ist in einzelnen Schritten im Arbeitnehmererfindergesetz 

geregelt: In 

Deutschland müssen Arbeitnehmer, 

die eine technische Erfindung entwickeln, 

diese unverzüglich ihrem Arbeitgeber 

schriftlich melden. Dabei 

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spielt es keine Rolle, ob eine Erfindung 

innerhalb oder außerhalb der Dienstzeit 

getätigt worden ist oder ob Mittel 

des Unternehmens oder private Mittel 

beansprucht worden sind. Es ist unerheblich, 

ob die Erfindung zur Produktpalette 

des Unternehmens passt oder 

völlig fachfremd ist. 

Innerhalb von vier Monaten, gerechnet 

vom Zeitpunkt der Meldung, 

kann der Arbeitgeber dann erklären, 

ob er die Diensterfindung unbeschränkt 

oder beschränkt in Anspruch 

nimmt oder freigibt. Erklärt der Ar- 

Arbeitnehmer, die eine technische 

Erfindung entwickeln, 

müssen diese unverzüglich 

ihrem Arbeitgeber schriftlich 

melden. 

beitgeber innerhalb der Frist nicht die 

Inanspruchnahme, wird die Diensterfindung 

frei. Sie gehört dann ausschließlich 

dem Erfinder und kann 

von diesem verwertet werden. Nimmt 

der Arbeitgeber die Erfindung unbeschränkt 

in Anspruch, gehen alle 

Rechte an der Erfindung, insbesondere 

auch das der wirtschaftlichen Verwertung, 

auf den Arbeitgeber über. 

Mit der Inanspruchnahme von Arbeitnehmererfindungen 

erhält der Arbeitnehmererfinder 

im Gegenzug einen 

Anspruch auf angemessene Vergütung. 

Die Berechnung der Vergütung, 

die dem angestellten Erfinder 

aus der Vermarktung der Erfindung 

zusteht, ist in sogenannten Vergütungsrichtlinien 

des Arbeitnehmererfindergesetzes 

geregelt. Der Arbeitnehmer 

ist weiterhin verpflichtet, eine 

Patent- oder Gebrauchsmusteranmeldung 

einzureichen. Bei beschränkter 

Inanspruchnahme durch den Arbeitgeber 

verbleiben die Rechte beim an- 

gestellten Erfinder; der Arbeitgeber 

hat dann lediglich die Möglichkeit, die 

gemeldete Diensterfindung gegen 

Zahlung einer Lizenzgebühr (auch) zu 

verwerten. Für Erfindungen im Hochschulbereich 

sind andere Besonderheiten 

zu beachten. 

Streitpunkt Vergütung 

Ein strittiger Punkt zwischen Arbeitnehmer 

und Arbeitgeber ist die Vergütung. 

Die besagten Vergütungsrichtlinien 

sind komplex und weisen viele zu 

definierende Variablen auf. Arbeitgeber 

erkennen in der Vergütung oft keinen 

Kosten-Nutzen-Effekt für das Unternehmen 

und sind deswegen in der 

Regel selten bereit, die Erfindung des 

Arbeitnehmers zu honorieren. 

Dies bestätigen auch die Teilnehmer 

des Arbeitskreises Patentinformation, 

der alle vier Wochen von der IHK 

Hochrhein-Bodensee organisiert und 

betreut wird und sich im Juni mit dem 

Arbeitnehmererfindergesetz beschäftigte. 

Der Arbeitskreis war nun Anlass, 

bei einem der teilnehmenden Unternehmen 

ein neues Erfinderwesen aufzubauen 

und Richtlinien zu schaffen, 

die für den Arbeitnehmer motivierend 

sind, weitere Erfindungen zu machen. 

Auch der Arbeitgeber sieht heute in 

den eingebrachten Vorschlägen für 

das Unternehmen eine Situation, von 

der Arbeitgeber und Arbeitnehmer 

gleichermaßen profitieren. 

Ein anderer Teilnehmer berichtet, 

dass auch sein Unternehmen erkannt 

hat, dass Innovationen im Unternehmen 

besonders behandelt werden 

müssen. Sein Unternehmen hat ihn 

deshalb nun beauftragt, Anlaufstelle 

für Innovationen im Unternehmen zu 

sein und das Erfindungswesen weiter 

auszubauen. 

Ein Unternehmen aus Radolfzell 

hat bereits seit mehreren Jahren 

Richtlinien für Arbeitnehmererfinder 

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erlassen und geht einen sehr unbürokratischen 

Weg: Der Vertreter im Arbeitskreis 

ist Ansprechpartner für alle 

Erfindungsmeldungen und bietet jederzeit 

ein offenes Ohr für seine erfinderisch 

tätigen Kollegen. Er diskutiert 

mit dem Erfinder dessen Idee und legt 

das weitere Vorgehen fest. Dies reicht 

von der Formulierung der Erfindungsmeldung 

bis hin zur aussagekräftigen 

Zusammenfassung, wenn nötig. In 

diesem Unternehmen sind die Vergütungen 

für die ersten zweieinhalb Jahre 

pauschalisiert. 

Die Autoren: Patentanwalt Wolfgang 

Heisel ist Partner der auf den gewerblichen 

Rechtsschutz spezialisierten 

Kanzlei Heisel & Oldekop (Konstanz). 

Monika Vögele leitet den Fachbereich 

„Technologie und Innovation“ der IHK 

Hochrhein-Bodensee. 

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Preise 

ROBIN-AKADEMIE 

Preis des Mittelstandes 

Der Unternehmer Hans-Dieter 

Zöphel aus Villingen-Schwenningen,Geschäftsführer 

der Unternehmensberatung 

Robin-Akademie, 

gehört zu den 

besten mittelständischenUnternehmern 

in 

Deutschland. Das haben ihm 

Hessens Ministerpräsident Roland 

Koch und die beiden Wirtschaftsminister 

Ernst Pfister 

(Baden-Württemberg) und Jürgen 

Reinholz (Thüringen) bestätigt. 

Sie zeichneten Zöphel als Finalisten 

des „Großen Preises des 

Mittelstandes“ aus. Bundesweit 

waren rund 3000 Unternehmen 

vorgeschlagen. (hsc) 

GRUPPE DREI 

Besonders freundlich 

Die Agentur für strategische 

Kommunikation Gruppe Drei ist 

im baden-württembergischen 

Dienstleisterwettbewerb 2006 in 

der Kategorie „Kundenfreundlichkeit“ 

unter die besten 20 gewählt 

worden. Das Unternehmen, das 

nach eigenen Angaben zu den 

größten Werbe- und Kommunikationsagenturen 

für Industrie, 

Tourismus und Dienstleistung in 

Süddeutschland gehört, setzte 

sich mit anderen Firmen gegen 

insgesamt mehr als 100 Bewerber 

durch. Agenturchef Alexander 

Doderer nahm den Preis in Stuttgart 

von Wirtschaftsminister Ernst 

Pfister entgegen. (hsc) 

SOLAR-WORLD 

Preis für Konstanzer 

Der Konstanzer Nachwuchsphysiker 

Axel Herguth hat zusammen 

mit einem Wissenschaftler 

des Fraunhofer Instituts für 

Solare Energiesysteme den jeweils 

mit 5000 Euro dotieren 

Einstein-Award der Solar-World 

AG aus Bonn erhalten. Der Preis 

wurde ihm für seine Diplomarbeit, 

die sich mit seiner Forschung 

zur Verbesserung der 

Effizienz von kristallinen Solarzellen 

beschäftigt, zugesprochen. 

Nach Ansicht der Jury könnte mit 

diesen Ergebnissen ein bedeutendes 

aktuelles Problem der Photovoltaik 

gelöst werden. (sdr) 

VOGLHAUS 

Besonderes Konzept 

Im Wettbewerb „Dienstleister des 

Jahres“ ist das Cafe Voglhaus aus 

Konstanz zum wiederholten Mal 

unter die Top 20 gewählt worden. 

Das Geschäftskonzept mit seiner 

Mischung aus Einzelhandel, 

Gastronomie und Kulturbetrieb 

überzeugte die Jury. In den vergangenen 

Jahren hat das Unternehmen 

bereits mehrere Gastronomie-Preise 

erhalten. (hsc) 

In den Fußstapfen des Seniors 

◆ Wie die Familienunternehmen Haller Industriebau und Güntert Präzisionstechnik die heikle Firmenübergabe meisterten 

von Dorothee Niedzwetzki 

Villingen-Schwenningen – Obwohl 

eine frühzeitige und gründliche Nachfolgeregelung 

unbedingt notwendig 

ist, zögern Unternehmer sie häufig 

viel zu lange hinaus. PROFIT stellt 

zwei Unternehmen vor, bei denen die 

Nachfolge sehr gut gelang und die als 

Vorbilder dienen können. 

Hans-Walter Haller trat 1995 mit 32 

Jahren offiziell als Geschäftsführer in 

das Familienunternehmen Haller Industriebau 

GmbH in Villingen- 

Schwenningen ein. Er hat zusammen 

mit dem familienfremden Co-Geschäftführer 

Jürgen Gabele die operative 

Geschäftsführung inne. Das Unternehmen 

mit 100 Mitarbeitern und 

20 Millionen Euro Umsatz in 2005 liefert 

Bauwerke in schlüsselfertiger und 

teilschlüsselfertiger Ausführung sowie 

Stahlkonstruktionen. „Zählt man die 

Handwerker mit, die seit 1705 mit dem 

Werkstoff Eisen umgehen, führe ich 

die Geschäfte in der elften Generation. 

Den Grundstein für die industrielle 

Fertigung legte mein Urgroßvater Ende 

des 19. Jahrhunderts. In diesem Fall 

ist es die vierte Generation“, berichtet 

Haller junior. 

Die Übergabe lief über eine sehr 

lange Zeit. „Ich habe sukzessiv immer 

mehr Aufgaben wahrgenommen“, erzählt 

der 43-Jährige. Einen konkreten 

Zeitraum könne er deshalb gar nicht 

nennen. Der Nachfolger zu werden 

„Wenn sich die beiden gut 

verstehen, können die perfekten 

Entscheidungen getroffen 

werden.“ 

HANS-WALTER HALLER, 

HALLER INDUSTRIEBAU 

war für ihn immer klar: „Mein Vater 

plante um 1975 das neue Werk. Das hat 

mich damals mit zwölf Jahren ganz arg 

fasziniert. Ich bin einfach davon ausgegangen, 

dass ich das auch einmal 

mache.“ Schon als Schuljungen bezog 

Hans Walter Haller senior seinen Sohn 

mit ein. 

So verwundert die Aussage des Juniors 

auch nicht, wenn er sagt: „Ich 

habe nie überlegt, was ich werden will. 

Mein Vater hat mich nicht gedrängt, 

Bauingenieur zu werden, das war für 

mich aber immer klar. Ich habe es da 

einfach gehabt.“ Gezielt auf die Übernahme 

hin studierte Haller junior 

Bauingenieurwesen und promovierte 

im Stahlbaubereich. Schon vor der 

Übernahme als Geschäftsführer hatte 

er sich Schritt für Schritt einbringen 

dürfen: „Ich gründete meine eigene 

separate Firma, die die EDV für den 

Industriebau einführte“, erklärt er. 

Für eine glatt laufende Nachfolge, 

sagt er rückblickend, sei am wichtigsten, 

dass das Zusammenspiel zwischen 

Senior und Junior gut funktioniert. 

Der Senior habe eine unwahrscheinlich 

große Erfahrung im Geschäft. 

Der Junior komme mit Elan 

und neuen Ideen in das Unternehmen. 

Der 43-Jährige ist überzeugt: 

„Wenn sich die beiden gut verstehen 

und kompromissfähig sind, können 

die perfekten Entscheidungen getroffen 

werden.“ Für den Nachfolger sei 

Vater und Sohn auf dem Weg in die Zukunft: Auch Haller junior und senior 

haben die Firmenübergabe erfolgreich gemeistert. Bild: privat 

seiner Erfahrung nach eine gute Ausbildung 

wichtig. Er müsse das Lebenswerk 

des Vaters anerkennen und würdigen. 

Er dürfe nicht als Besserwisser 

auftreten und sollte den Betrieb zuerst 

genau kennen lernen, bevor Dinge 

umgestellt werden. Da jeder Betrieb 

optimierbar sei, müsse er die Verbesserungen 

nach und nach umsetzen. 

Der Senior, sagt er in Rücksprache 

mit seinem Vater, sollte auch einige 

Dinge beachten: Er müsse es dem Junior 

zutrauen, die Geschäfte zu führen. 

Idealerweise sei der Senior neuen 

Techniken und Methoden gegenüber 

aufgeschlossen. Er müsse auch Fehler 

zulassen, wenn man daraus lerne und 

den Fehler nicht zweimal mache. 

Mit einer Stimme sprechen 

Bei der Zusammenarbeit von Junior 

und Senior sei zu beachten: Alle wichtigen 

Dinge sollten durchgesprochen 

und Entscheidungen gemeinsam getroffen 

werden. Gegenüber den Mitarbeitern 

im Unternehmen müssten die 

beiden mit einer Stimme sprechen. 

Ansonsten bestehe die Gefahr, dass sie 

gegeneinander ausgespielt würden. 

„Wir haben das Glück, dass wir uns 

sehr ähnlich sind und zu den Themen 

sehr oft die gleiche Ansicht haben. 

Konflikte, wie man sie von vielen Unternehmen 

hört, die im Nachfolgeprozess 

stehen, gibt es bei uns nicht“, berichtet 

er. Es sei vorgekommen, dass er 

gedacht habe, man müsste etwas machen 

und sein Vater habe ihn am selben 

Tag darauf angesprochen. 

Senior Hans Walter Haller ist noch 

als Geschäftsführer tätig. Der 71-Jährige 

kümmert sich um viele administrative 

Dinge und ist bei Auftragsverhandlungen 

mit Altkunden oft noch 

dabei. Schwierige Fragen werden gemeinsam 

durchgesprochen. Er bestätigt: 

„Die Nachfolgeregelung hat sich 

problemlos vollzogen. Durch gegenseitiges 

Verstehen und Besprechen 

der anstehenden Dinge wurde immer 

Einigkeit erzielt.“ 

Klare Trennung 

Beim Familienunternehmen Güntert 

lief die Nachfolge anders ab. Auch dort 

hat man sie frühzeitig geregelt, aber 

noch stärker getrennt. Georg Güntert 

(38), geschäftsführender Gesellschafter 

der Güntert Präzisionstechnik 

GmbH & Co. KG in Villingen-Schwen- 

ningen, führt das Unternehmen seit 

1999 in dritter Generation. Der Hersteller 

von Dreh- und Schleifteilen bedient 

die Automobilindustrie und deren Zulieferer. 

Rund 160 Mitarbeiter beschäftigt 

das Unternehmen und machte einen 

Umsatz von 15 Millionen Euro im 

Jahr 2005. Seit 1994 war Güntert junior, 

damals 26 Jahre alt, im Unternehmen 

in unterschiedlichen Positionen tätig. 

Mit dem Gedanken der Nachfolge beschäftigte 

er sich schon recht früh. En- 

de der 80er Jahre gab es eine definitive 

Entscheidung für einen Firmenneubau 

und die war damit verbunden, dass er 

die Nachfolge antreten würde. Danach 

richtete er auch seine Ausbildung aus, 

studierte Wirtschaftsingenieurwesen 

an der Fachhochschule in Karlsruhe 

und machte diverse Praktika in der 

Feinmechanikbranche. 

Die ehemals vereinten Bereiche 

Präzisionsmechanik und der Maschinen- 

und Werkzeugbau wurden in 

Offiziell nicht mehr im Chefsessel: Siegfried Güntert (links) hat 1999 die 

Firma an seinen Sohn Georg Güntert übergeben. Bild: privat 

„Das Vorbild spielt eine große Rolle“ 

Wenn es um die Nachfolgeregelung 

geht, gibt es nur zwei Typen von 

Unternehmern, sagt Kirsten Baus im 

PROFIT-Interview. Sie spricht aus 

mehrjähriger Erfahrung. 

Kirsten Baus 

Kirsten Baus, Jahrgang 1963, ist 

Spezialistin für Familienstrategie und 

Nachfolgeplanung. Die Rechtsanwältin 

gründete 2002 das Institut 

für Familienstrategie, das Unternehmerfamilien 

bei der Nachfolgeplanung 

berät. Kirsten 

Baus ist Autorin des Buches 

„Die Familienstrategie – Wie 

Familien ihr Unternehmen 

über Generationen sichern“. 

Sie wirkt als Gastreferentin 

an der European Business 

School Oestrich-Winkel und 

der Zeppelin University in 

Friedrichshafen. 


familienstrategie.de 

Frau Baus, welche Unternehmertypen 

gibt es beim Thema Nachfolge 

im Familienunternehmen? 

Ich unterscheide zwei Unternehmertypen: 

Das ist einmal der klassische Alleinentscheider 

und der weitsichtige 

Unternehmer. 

Wie unterscheiden sich die beiden 

Unternehmertypen? 

Der Alleinentscheider tut sich entweder 

schwer oder lehnt es sogar ganz 

ab, das Thema der Nachfolge mit seinen 

Kindern zu besprechen. Er kann 

sich nicht aus dem Verhaltensmodell 

lösen, das er im Unternehmen erfolgreich 

praktiziert. Es zeigt ihm, insbesondere 

wenn geschäftlich alles gut 

läuft, dass allein er Entscheidungen 

richtig zu treffen weiß. Bei der Nachfolgeplanung 

geht er in der Regel so 

vor, mit seinem Steuer- oder Rechtsberater 

ein Konzept zu entwickeln, 

ohne die Kinder einzubeziehen. Wenn 

er verstirbt, müssen diese mit der vor- 

gefundenen Situation klarkommen. 

Oder er regelt dieses Thema gar nicht, 

er sitzt es einfach aus und macht kein 

Testament. 

Und der weitsichtige Unternehmer? 

Der weitsichtige Unternehmer trägt 

den Prozess der Nachfolge aktiv in die 

Familie hinein. Er hat erkannt, dass er 

als Einziger legitimiert ist, diesen Prozess 

anzustoßen. Seine Kinder scheuen 

sich, selbst die Initiative zu ergreifen, 

weil es das Älterwerden oder Ableben 

des Vaters thematisiert und man 

ihn damit nicht unbedingt konfrontieren 

möchte. Dieser Typus setzt sich zunächst 

mit sich selbst und anschließend 

mit seiner Frau über die Nachfolge 

auseinander. Dann tritt er mit seiner 

Idee an die Kinder heran und sagt: „Also 

passt auf, ich möchte das Unternehmen 

erhalten und könnte mir vorstellen, 

dass es einer aus der Familie führt. 

Der müsste die und die Eigenschaften 

haben.“ Genauso offen müsste der 

Dialog über das Thema über die Beteiligung 

an der Firma geführt werden. 

Studie zur Nachfolge 

In Baden-Württemberg sind in den 

Jahren zwischen 2002 und 2007 elf 

bis fünfzehn Prozent der bestehenden 

Unternehmen an einen Nachfolger 

übergeben worden oder werden noch 

übergeben. Das entspricht einer Zahl 

von 45 000 bis 60 000 Unternehmen. 

Im Zeitraum von 1997 bis 2002 

fand in 10 bis 14 Prozent der badenwürttembergischen 

Unternehmen ein 

Generationenwechsel statt. 

Diese Fakten veröffentlichte das 

Institut für Mittelstandsforschung 

der Universität Mannheim in seiner 

Studie „Generationenwechsel in 

Baden-Württemberg“ im Jahr 2003; 

2006 wurde sie überarbeitet. Von den 

Übernahmen der letzten fünf Jahre 

◆ Nachfolge-Expertin Kirsten Baus über Alleinentscheider und weitsichtige Unternehmer 

Der weitsichtige Unternehmer klärt, 

ob das Unternehmen in einer Geschwistergesellschaft 

geführt werden 

kann oder ob eine klassische Thronfolgerregelung 

die bessere Wahl ist. 

Was können beide Unternehmertypen 

tun, um erfolgreich für ihre 

Nachfolge zu sorgen? 

Für den Alleinentscheider besteht die 

Herausforderung darin, sich zu öffnen 

und zu einem Dialog mit der Familie 

zu kommen. Der weitsichtige Unternehmensführer 

überlegt hingegen, 

wie führe ich meine Kinder an die Thematik 

heran, wie komme ich mit ihnen 

gemeinsam zu einer Entscheidung. 

Die Herausforderung für ihn besteht 

darin, zum vereinbarten Zeitpunkt der 

Übernahme wirklich loszulassen und 

zuvor überlegt zu haben, was er mit 

seinem Leben anfängt. Dann hat er eine 

sehr große Chance, den Generationenwechsel 

in gegenseitigem Respekt 

und im Vertrauen darauf, dass jeder 

die Absprachen einhält, erfolgreich 

durchzuführen. 

seien fast 15 Prozent zu einem unerwarteten 

Zeitpunkt erfolgt. In 60 

Prozent der Betriebe hatte man keine 

Vorsorge getroffen, um Krankheit und 

Tod des Unternehmers abzusichern. 

Während in den Jahren 1997 bis 2002 

noch drei von vier Nachfolgern aus der 

Familie kamen, wird es bis 2007 nur 

noch jeder Zweite sein. Die Studie 

zeigt auf, dass 36 Prozent der familieninternen 

Nachfolgen gut verlaufen, 

während es bei externen Nachfolgen 

nur 10 Prozent sind. Nachfolge-Beratung 

leisten im Mittelstand mit weit 

über 90 Prozent vor allem die Steuerberater. 

Am zweithäufigsten werden 

Rechtsanwälte konsultiert. (dni) 

Die Studie zum Download unter 

www.newcome.de 

zwei juristisch unabhängige Unternehmen 

mit eigenen Standorten aufgeteilt. 

Bruder Clemens Güntert übernahm 

den Bereich Maschinen- und 

Werkzeugbau und leitet heute die Firma 

Schwanog Siegfried Güntert 

GmbH, die Hartmetallwerkzeuge herstellt. 

„Es ist eine gute Möglichkeit gewesen, 

eventuelle Konflikte in der aktiven 

Generation zu vermeiden, denn 

wenn zwei Chefs da sind, kann es sehr 

spannend werden“, sagt Georg Güntert 

augenzwinkernd. 

Die schrittweise Übergabe von Firmenanteilen 

war mindestens so wichtig 

wie die Aufteilung der Firma zwischen 

den Brüdern. „Der viel schwierigere 

Teil aber war“, so erklärt Güntert 

junior, „Macht übernehmen und 

Macht abgeben können.“ Das sei mit 

sehr anstrengenden Diskussionen 

verbunden gewesen, die Zeit und Kraft 

gekostet hätten. Aber in weiten Bereichen 

habe es dann doch geklappt. Die 

operative Übergabe sei eben nicht so 

klar regelbar wie die formale. 

Mit Hilfe der Mediatorin Ursula 

Goldschmidt aus Freiburg sei man 

aber im positiven Sinne vorangekommen. 

Der Senior Siegfried Güntert 

(73) ist zwar nicht mehr im operativen 

Geschäft tätig, will aber informiert 

sein und bringt seine Meinung nach 

wie vor ein. Das ist nicht immer einfach 

für den Junior: „Es ist sicherlich 

an manchen Stellen bereichernd, aber 

manchmal will man die Ratschläge 

auch nicht.“ Die Rolle des Vaters ist 

schwer, meint Güntert verständnisvoll: 

„Zurückzutreten, das hat schon 

etwas von Selbstaufgabe.“ 

Über die Nachfolge mit verschiedenen 

Menschen zu reden, die nicht direkt 

involviert sind, ist für Georg Güntert 

rückblickend am wichtigsten im 

gesamten Nachfolgeprozess. Was 

heute die Junior-Management-Group 

im Wirtschaftsverband Industrieller 

Unternehmen Baden (wvib) ist, war 

damals der Junioren-Zirkel, in dem 

sich die potentiellen Nachfolger trafen 

und Erfahrungen austauschten, erzählt 

er. „Dieser Austausch war für alle 

wichtig. Dort konnte man die vielen 

Erfahrungen sammeln und ordnen. 

Also Wesentliches von Unwesentlichem 

trennen und klären, wo kämpfe 

ich und wo nicht, wo lenke ich ein, wo 

sage ich, hier hat er Recht und wo sage 

ich, hier muss ich hart bleiben.“ 

Gibt es wirklich nur diese zwei 

Unternehmertypen? 

Im Wesentlichen ja. Es gibt übrigens 

auch Alleinentscheider, die die Nachfolge 

gut bewältigen, und das oft mit 

der Unterstützung ihres Anwalts oder 

Steuerberaters. Die Mehrzahl aber 

bleibt völlig passiv. Selbst wenn die 

Kinder eine Entscheidung fordern, 

signalisiert der Vater nicht, wann er 

seinen Platz räumen wird. Manchmal 

erklärt dieser Typus Unternehmer das 

Thema der Nachfolge einfach zum Tabu. 

In diesem Fall scheitert die Nachfolge 

oft oder es gibt starke Konflikte in 

der Familie, weil die Kinder um die 

Führungsnachfolge kämpfen. Ist der 

Vater Vorbild für eine konstruktive 

Nachfolge, macht er es zudem der 

nächsten Generation leichter, ihrerseits 

für einen geschmeidigen Übergang 

zu sorgen. Das Vorbild spielt eine 

große Rolle. 


DOROTHEE NIEDZWETZKI



„Die Unternehmensziele müssen feststehen“ 

◆ Rechtsanwalt Joachim Raff erklärt, worauf es bei der Übergabe des Unternehmens wirklich ankommt – Steuernsparen ist erst der zweite Schritt 

Wer seine Firma in jüngere Hände 

geben will, möchte immer wissen, 

wie er Steuern sparen kann. Joachim 

Raff, Fachanwalt für Familienrecht aus 

Tettnang, findet andere Aspekte bei 

der Übergabe aber viel wichtiger. 

Wie kann man bei der Unternehmensübergabe 

Steuern sparen? 

Lassen Sie mich zu dieser Frage zunächst 

generell Folgendes sagen: Die 

steuerlichen Aspekte sind wichtig und 

dürfen auch nicht vernachlässigt werden. 

Allerdings darf man nicht den 

Fehler begehen, den zweiten Schritt 

vor dem ersten zu machen. 

Wie meinen Sie das? 

Der erste Schritt ist, zunächst einmal 

die tatsächlichen Vorstellungen des 

Unternehmers zu analysieren. Dies 

geschieht in der Weise, zusammen mit 

dem Unternehmer zu erörtern, welche 

unternehmerischen Ziele er verfolgt 

und definiert, welche strategischen 

Überlegungen er hat und wann 

und wie er seinen Rückzug plant. 

Und erst dann geht es ans Steuersparen? 

Genau, erst in einem zweiten Schritt, 

wenn also klare Vorstellungen von der 

Übergabe existieren, erfolgt eine steuerliche 

Ausgestaltung. Diese Reihenfolge 

ist ganz wichtig. Mandanten verkennen 

dies häufig und fragen lediglich: 

Wie kann ich hier Steuern sparen. 

Ist es denn nicht sinnvoll, die 

Übergabe auch an Steueraspekten 

auszurichten? 

Natürlich ist das auch sinnvoll. Allerdings 

nur, wenn dabei die tatsächlichen 

Vorstellungen des Unternehmers 

im Hinblick auf die Übergabe vollständig 

berücksichtigt sind. Denken Sie an 

den ersten Schritt. Denn ansonsten ergeben 

sich in der Praxis häufig Probleme, 

weil der Firmenübergeber aus 

steuerlichen Gründen etwa Rechte 

oder Betriebsvermögen überträgt und 

so plötzlich ungewollt die Unternehmensführung 

aus der Hand gibt. Daraus 

können sich dann Entwicklungen 

ergeben, die er so eigentlich nie wollte 

und die nur eingeleitet wurden, um 

Steuern zu sparen. 

Wen sollte denn der Firmenchef 

bei der Übergabe um Rat fragen? 

Er sollte sich in erster Linie an einen 

qualifizierten Rechtsberater wenden, 

der sich auf die Unternehmensnachfolge 

spezialisiert hat und auch die 

Umsetzung seiner Vorstellungen vornehmen 

kann. Unerlässlich wird dabei 

auch die Zusammenarbeit mit 

dem Steuer- und Bankberater sein, die 

den Unternehmer oftmals über Jahre 

hinweg begleitet haben. Miteinbezogen 

werden aber auch nicht selten 

Personen, die das Unternehmen sehr 

gut kennen und deren neutrale Einschätzungen 

von großem Wert sind. 

Wie läuft so eine Beratung dann ab? 

Nehmen wir ein Beispiel: Der Vater 

möchte auf seinen Sohn ein Unternehmen 

übertragen. Zunächst wird in 

einem Gespräch, an dem am besten 

auch der Steuer- und Bankberater teilnehmen, 

die aktuelle Struktur des Unternehmens 

analysiert. Weiter wird 

zusammen mit dem Unternehmer 

erörtert, wann und in welcher Form 

die Übergabe vollzo- 

gen werden soll. 

Welche erbrechtlichen 

Regelungen 

sind zu treffen? Sollen 

bereits zu Lebzeiten 

Schenkungen 

oder Übertragungen 

erfolgen? Möchte 

der Unternehmer 

sofort das gesamte 

Unternehmen übertragen? Soll ein 

Rückübertragungsanspruch eingeräumt 

werden für den Fall, dass die 

Unternehmensführung einen ganz 

anderen Verlauf nimmt? So werden 

die Möglichkeiten der Übergabe analysiert 

und ausgearbeitet. 

Und wann ist ein guter Zeitpunkt 

für so eine Analyse? 

Je früher man dieses Problem angreift, 

desto mehr gestalterische Möglichkeiten 

bestehen natürlich. Wenn ein Unternehmer 

etwa nächstes Jahr sein 

„Jeder Unternehmer 

sollte bereits jetzt festgelegt 

haben, was mit 

seinem Betrieb passiert, 

wenn er in den Ruhestand 

geht oder stirbt.“ 

Wenn der Alte geht: Eine erfolgreiche Unternehmensübergabe braucht eine langfristige Zeitplanung. Montage: Steller 

Unternehmen vollständig übergeben 

möchte, hat man nicht mehr so viel 

gestalterischen Spielraum. 

Was hat sich denn als guter Zeitplan 

für die Übernahme erwiesen? 

Da gibt es kein Standardrezept, 

dazu 

sind die Unterschiede 

bei den Unternehmen 

einfach zu groß. 

Man muss immer sehen, 

wie der konkrete 

Fall gelagert ist. 

Aber grundsätzlich 

gilt: Jeder Unternehmer 

sollte bereits jetzt festgelegt haben, 

was mit seinem Betrieb passiert, 

wenn er in den Ruhestand geht oder 

stirbt. Wenn nichts geregelt ist, kommt 

das führungslose Unternehmen 

schnell ins Trudeln und mit ihm die 

zahlreichen Existenzen, die auf das 

Unternehmen angewiesen sind. 30 

Prozent aller Unternehmer des Mittelstandes 

haben gar keine letztwillige 

Verfügung getroffen. Das müssen Sie 

sich einmal vorstellen. 

Was passiert beim Tod des Unternehmers, 

wenn der seinen letzten 

Willen nicht festgelegt hat? 

Dann tritt die gesetzliche Erbfolge ein, 

und das ist meistens mit sehr vielen 

Problemen verbunden. Kommt es zu 

einer Erbengemeinschaft und ist diese 

sich nicht über den Fortgang des Unternehmens 

einig, muss mit Stillstand 

und gegebenenfalls dessen Zerschlagung 

gerechnet werden. 

Welche Fallen gibt es denn bei 

einer Übergabe? 

Bereits bei der Ausgestaltung vertraglicher 

Regelungen kann es Fallen geben. 

Wichtig ist dabei immer, dass hier 

die Formerfordernisse erfüllt sind. 

Denn Rechtsmängel, die einfach nicht 

beachtet wurden, können katastrophale 

Auswirkungen haben, weil dann 

etwa ein Testament unwirksam ist. 

Aber auch emotionale Bindungen 

können einer erfolgreichen Übergabe 

im Weg stehen. 

Wie meinen Sie das? 

Damit meine ich die beliebte Nachfolgeregelung 

bei Familienbetrieben. Da 

wünscht sich oft der Seniorchef, dass 

der Stammhalter oder jedenfalls eines 

seiner Kinder das Unternehmen weiterführt. 

Dann passiert es häufig, dass 

ein Familienmitglied als Nachfolger 

bestimmt ist, das gar nicht dazu geeignet 

ist. Aus emotionaler Sicht verständlich, 

aber wirtschaftlich gesehen 

ein Problem. Ein Unternehmen verfolgt 

immer wirtschaftliche Zwecke 

und ist an ökonomischen Prinzipien 

ausgerichtet und nicht an emotionalen 

Gesichtspunkten. 

Noch einmal zum Thema Steuern: 

In welche Fallen können Firmenübergeber 

hier tappen? 

Wenn jemand sein Vermögen im Wesentlichen 

im Betrieb aufbaut und 

ansammelt und den Betrieb dann 

an ein einziges Kind übergibt, 

dann gibt es häufig das Problem: 

Was sollen die anderen Nachkommen 

noch erhalten? Zu 

empfehlen ist daher, auch etwas 

im Privatvermögen aufzubauen, 

das man den übrigen Erben 

weitergeben kann. Andernfalls 

würde nämlich Folgendes passieren: 

Der Unternehmensnachfolger 

müsste aus dem Betriebsvermögen 

wieder etwas 

entnehmen, um die anderen 

Zeitplan für Übergabe 

Phase I 

„Weichenstellung und Grundsatzentscheidungen“ 

Alter des Unternehmers/Seniors 

45-50 Jahre 

Zu klären sind: 

•Erhalt oder Verkauf des Unternehmens? 

•Wer ist beteiligt? 

•Wer führt? 

•Anforderungsprofil des Juniors! Wann 

erfolgt die Übergabe? 

•Was macht der Senior danach und 

wovon wird er leben? 

•Höhe der Erbschafts-/Schenkungssteuern 

und wie werden sie bezahlt? 

Phase II 

„Konkrete Entscheidung und Umset- 

Joachim Raff 

Bild:privat 

zung“ 3-5 Jahre vor der Übergabe 

Zu klären sind: 

•Junior: Wille und Qualifikation? 

•Eintrittszeitpunkt und Karrierepfad 

festlegen 

•Senior: Zutrauen? 

•Übergabezeitpunkt festlegen und 

kommunizieren 

•Führungswechsel organisieren 

•Spielregeln festlegen 

•Rechtliche Umsetzung und steuerliche 

Optimierung 

Phase III 

„Anpassung und Neuausrichtung“ 

Ab der Übergabe 

•Senior: Loslassen 

•Junior: Strukturen anpassen (dni, in 

Anlehnung an: Institut für Familienstrategie, 

Kirsten Baus, Stuttgart 2006) 

auszubezahlen. Entnahmen aus dem 

Unternehmen können zu einem für 

den Betrieb gefährlichen Mittelabfluss 

und zusätzlich zu einer erheblichen Ertragssteuerbelastung 

führen. 

Gibt es auch Steuerermäßigungen, 

die man in jedem Fall mitnehmen 

kann? 

Jeder Unternehmer kann einmal im Leben 

beim Verkauf seines Unternehmens 

eine steuerliche Vergünstigungen 

in Anspruch nehmen. Die Steuerermäßigung 

wirkt sich optimal aus, wenn der 

Unternehmer im Jahr der Veräußerung 

ansonsten keine weiteren Einkünfte erzielt. 

Wenn der Unternehmer zum Beispiel 

2006 noch aus seinem Betrieb Einkünfte 

erwirtschaftet hat und dann den 

Betrieb noch im selben Jahr veräußert, 

wäre das im Hinblick auf die Steuerbelastung 

nachteilig. Es wäre besser, den 

Veräußerungszeitpunkt auf den 1. Januar 

2007 zu verlegen, in dem keine oder 

geringere Einkünfte bezogen werden. 

Hier ist eine genaue Übergabeplanung 

unerlässlich. 

Welche Rolle spielt bei Übergaben 

zurzeit der auf Eis gelegte Gesetzesentwurf 

zur Sicherung der 

Unternehmensnachfolge? 

Dieser Entwurf wird voraussichtlich 

im Frühjahr 2007 umgesetzt und dann 

eine Erneuerung des Erbschaftssteuergesetzes 

zur Folge haben. Das bedeutet 

gravierende Änderungen. Es ist so: 

Der bisherige Freibetrag, den man bei 

der Veräußerung eines Unternehmens 

hat, liegt derzeit noch bei 225 000 Euro 

und gilt auch für die vorweggenommene 

Erbfolge. Dieser Freibetrag für begünstigtes 

Betriebsvermögen soll nun 

auf 100 Millionen Euro erhöht werden. 

Allerdings ist die Voraussetzung dafür, 

dass der Betrieb dann zehn Jahre weiter 

fortgeführt wird. Ein Abwarten bei 

der Übergabe des Unternehmens bis 

zur Gesetzesänderung kann sich also 

für manche Betriebe lohnen. Vorausgesetzt, 

die neue Gesetzesregelung 

kommt wirklich. 

DIE FRAGEN 

STELLTE 

HOLGER 

THISSEN



„Jeder kann wachsen“ 

◆ Robert Friedmann, Sprecher der Konzernführung der Würth-Gruppe, über den Erfolgsfaktor Vertrieb 

Das Handelsunternehmen Würth in 

Künzelsau ist Weltmarktführer für 

Montage- und Befestigungsmaterial. 

Obwohl der Konzern 53 000 Mitarbeiter 

beschäftigt und über 7 Milliarden 

umsetzt, denkt und handelt die 

Gruppe mittelständisch, sagte Robert 

Friedmann, Sprecher der Konzernführung, 

beim zweiten Mittelstandstag 

des Internationalen Bankhaus 

Bodensee in Friedrichshafen. Im 

PROFIT-Interview erläutert Friedmann 

die Würth-Philosophie. 

Herr Friedmann, der Würth- 

Konzern beschäftigt mehr als 

50 000 Mitarbeiter. Trotzdem 

herrscht, wie Sie sagen, in der 

Gruppe eine mittelständische 

Denkweise. Wie passt das zusammen? 

Mit 53 000 Mitarbeitern können wir 

natürlich kein Mittelständler mehr 

sein. Aber wir sind überzeugt, dass wir 

noch sehr viele mittelständische Wurzeln 

haben. Und wir versuchen, eine 

ganze Reihe Dinge so zu machen, wie 

sie Mittelständler heute tun. Das 

hängt damit zusammen, dass wir ein 

Familienunternehmen sind. Das ist 

einfach etwas anderes als eine anonyme 

Kapitalgesellschaft. Außerdem ist 

unsere mittelständische Denkweise in 

den Grundzügen unserer Philosophie 

verankert. 

„Psychologie spielt eine große 

Rolle. Wenn ich glaube, 

dass alles schwierig ist, kann 

ich keine guten Resultate 

bringen.“ 

Können Sie ein Beispiel nennen? 

Es ist zum Beispiel ein Unternehmensziel 

der Würth-Gruppe, allen 

Unternehmen der Gruppe die Gewinne 

zu belassen. Erst wenn ein Unternehmen 

länger als zehn Jahre zum 

Konzern gehört, schüttet es eine überschaubare 

Dividende auf das Eigenkapital 

aus. Wenn der Geschäftsführer 

eines Würth-Unternehmens, weiß, 

dass er das Geld, das sein Unternehmen 

verdient, auch wieder selbst investieren 

kann, motiviert das ungemein. 

Bei vielen anderen, besonders 

den amerikanischen Unternehmen 

muss der Gewinn ja vollständig an die 

Zentrale abgeführt werden. 

Welchen Rat würden Sie einem 

Mittelständler geben, der mehr 

Erfolg haben will? 

Ich würde jedem den Rat geben: „Sei 

dir bewusst, dass du wachsen kannst.“ 

Denn der Erfolg fängt mit der Einstellung 

an. Wenn unsere Verkäufer nur zu 

Kunden gehen, bei denen sie den ganzen 

Tag hören, dass alles schwierig ist, 

dann glauben sie das irgendwann selber. 

Dann sagen sie eines Tages: Es ist 

doch klar, dass ich nichts verkaufen 

kann.“ Die Psychologie spielt eine große 

Rolle. Wenn ich glaube, dass alles 

schwierig ist, kann ich keine guten Resultate 

bringen. 

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Aber Optimismus und Tatendrang 

lassen sich nicht verordnen. Wenn 

einer in einer Not leidenden 

Branche arbeitet, fällt es schwer, 

an Wachstum zu glauben. 

Ein Schlüsselfaktor für den Erfolg der 

Würth-Gruppe ist die absolute Konzentration 

auf den Vertrieb. Mehr als 

50 Prozent unserer Mitarbeiter sind 

fest angestellte Verkäufer, inklusive 

Vertriebsinnendienst sind es sogar 

über 60 Prozent. Das zieht sich bei so 

gut wie allen Unternehmen der Gruppe 

durch. Wir haben eines gemerkt, 

auch bei zugekauften Unternehmen: 

Wenn sie nicht erfolgreich waren, 

dann lag es häufig daran, dass man 

dem Erfolgsfaktor Vertrieb zu wenig 

Bedeutung beigemessen hat. Wir sind 

überzeugt, dass die Kundennähe, die 

Konzentration auf den Vertrieb den 

Unterschied macht. 

Aber Ihr Konzern besteht aus 

einem großen Konglomerat unterschiedlicher 

Firmen. Es sind auch 

Produktionsbetriebe und Finanzdienstleister 

dabei. Müssen diese 

nicht ganz andere Schwerpunkte 

setzen? 

Das mag auf den ersten Blick so aussehen. 

Aber bei all unseren Aktivitäten 

geht es um das Verkaufen. Auch Unternehmen 

wie die Würth Leasing 

oder unser Internationales Bankhaus 

Bodensee in Friedrichshafen sind am 

Ende Vertriebsunternehmen, die davon 

leben, dass sie besser, freundlicher, 

schneller und kompetenter die 

Produkte mit dem besseren Preis-/ 

Leistungsverhältnis anbieten. 

Ihre Botschaft lautet also: Sei 

besser als die anderen, dann wirst 

du auch wachsen. 

Ich bin überzeugt, dass Wachstum immer 

möglich ist. In jeder Konjunktur, 

in jeder Branche, in jeder Firmengröße. 

Aber natürlich schafft es nicht jeder. 

Sehen Sie, bei uns begleiten alle 

Führungskräfte einen Tag im Quartal 

einen Tag lang einen Verkäufer. Bei 

mir war das zuletzt im August. Wir haben 

nur Metallbaubetriebe besucht, 

alle innerhalb eines kleinen Gebietes 

angesiedelt, nur etwa fünf bis sieben 

Minuten Fahrzeit auseinander. Da erleben 

sie Folgendes: Sie treffen fünf, 

bei denen läuft es super. Dann kommen 

sie ein paar Kilometer weiter zum 

nächsten. Der bietet ihnen einen Kaffee 

an und erzählt erstmal von seinem 

Lebensleid. Er arbeitet in der gleichen 

Branche, macht die gleichen Produkte, 

hat aber keinen Erfolg. Es gibt eben 

Unternehmer, denen es besser gelingt, 

sich zu differenzieren. 

Sie sagen, dass Sie morgens erstmal 

kontrollieren, wie hoch der 

Deutschland-Umsatz am Vortag 

war. Und jeden Monat haben Sie 

die aktuellen Ergebniszahlen jedes 

Unternehmens der Gruppe. Wie 

läuft das in der Praxis? 

Das Reporting ist unser Rückgrat 

schlechthin. Alle Gesellschaften 

benützen das gleiche Reporting-System. 

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„Kundennähe macht den Unterschied“: Robert Friedmann, Sprecher 

der Konzernführung der Würth-Gruppe. Bild: Würth 

des Monats um 12 Uhr muss jede ihren 

Umsatz melden. Und bis zum 12. des 

Monats muss das Betriebsergebnis 

vorliegen. Das gilt für alle 367 Gesellschaften 

auf der ganzen Welt. Da gibt 

es mal ein paar, die später kommen. 

Wenn einer die Zahlen nicht liefert, 

hat er zuerst ein Problem 

mit dem Controlling-Leiter 

und ir- 

SIE HABEN NERVEN 

WIE DRAHTSEILE. 

ODER UNS! 

gendwann mit der Konzernführung.Diejenigen, 

die sich regelmäßig 

verspäten, werden verwarnt. 

Bei 367 Gesellschaften, 

von der Ein-Mann-Firma bis 

zur 4000-Mann-Firma, muss man ein 

straffes System haben. 

70 Prozent des Wachstums der 

Würth-Gruppe sind organisch. 

Dennoch kaufen Sie ständig 

kleine und mittlere Unternehmen 

zu. Was interessiert Sie an einem 

Übernahmekandidaten? 

Wir suchen Unternehmen, die ein 

multiplikations- bzw. internationalisierungsfähiges 

Geschäftskonzept haben. 

Wir würden nie etwas kaufen, von 

dem wir wissen, das Geschäftsmodell 

lässt sich nicht weiter multiplizieren. 

Als wir zum Beispiel Hahn & Kolb in 

Stuttgart gekauft haben, war das Unternehmen 

ausschließlich in Deutschland 

tätig. Heute hat Hahn und Kolb 

Tochtergesellschaften in China, Polen, 

Österreich, Frankreich, Ungarn, Serbien. 

Das Geschäftsmodell wurde international 

multipliziert. Uns interessiert 

also stets die unternehmerische 

Frage: Lässt sich das Geschäft ausdehnen? 

Andere Unternehmen setzen auf 

Zukäufe, weil sie Synergien ausnutzen 

wollen. Sie dagegen sagen: 

‚Wir glauben nicht an Synergien’. 

Warum nicht? 

Ich gebe zu, das ist ein bisschen zugespitzt 

formuliert. Denn wenn wir etwa 

einen Elektro- oder einen Werkzeug- 

Großhändler kaufen, versuchen wir 

natürlich, seine Einkaufskonditionen 

zu verbessern. Das ist selbstverständlich. 

Aber diese Synergie kann für uns 

nie so einen Kauf rechtfertigen. Das 

bringt im Handelsunternehmen vielleicht 

0,3 oder 0,5 Prozentpunkte Rendite. 

Wir würden nie ein Unternehmen 

kaufen, weil wir ausschließlich 

auf die Synergien setzen. Die sind für 

uns nur ein Nebeneffekt. Es geht uns 

wie gesagt darum, das Geschäft multiplizieren 

zu können. 

Aber die Größe und Vielschichtigkeit 

der Gruppe sind doch ein 

Vorteil? 

Wir haben einige Unternehmen im 

Konzern, die viel Geschäft innerhalb 

der Gruppe machen – Schraubenhersteller 

oder Dübelhersteller etwa. Ich 

kann Ihnen sagen, dass dieses Geschäft 

viel härter ist als das außerhalb 

des Konzerns. Warum? Weil jeder Geschäftsführer 

die Ergebnissituation 

der Kollegen kennt. Wenn der Schraubenproduzent 

zu Würth in Spanien 

geht und mit dem Kollegen die Lieferverträge 

für nächstes Jahr machen 

will, kann es sein, dass der ihm sagt: 

Ich mache hier 7 Prozent Rendite, aber 

du machst 12. Also gib mir mal bitte 

Rabatt!“ Die Transparenz die innerhalb 

der Gruppe herrscht, ist brutal. 

Sie bemühen sich, sehr nahe am 

Kunden zu sein. Es heißt, dass Sie 

nicht nur Verkäufer beim Kundenbesuch 

begleiten, sondern dass 

die Konzernführung sogar die 

Verpackungen der Schrauben 

selbst begutachtet. Stimmt das? 

Ja, wir schauen uns solche Dinge in regelmäßigen 

Abständen an. Das ist natürlich 

auch durch Reinhold Würth geprägt. 

Es hat eine große Wirkung, 

wenn alle wissen: Da guckt die Konzernführung 

drauf. Es reicht, wenn 

man sich ein paar Sachen raussucht, 

um den Mitarbeitern klar zu machen: 

Das ist der Standard, den wir wollen. 

Und die Verpackung gehört dazu. Wir 

lassen die Kiste aus 1,50 Meter Höhe 

fallen und schauen, ob sie aufplatzt. 


PETER LUDÄSCHER

geld 


Risiken minimieren, Rating verbessern 

◆ Äußere Einflüsse können den Unternehmenserfolg schmälern – Teil 4 der Profit-Serie Rating: Risikomanagement 

von Heinz-Peter Lakner 

Jedes Unternehmen ist Risiken ausgesetzt. 

Risiken sind somit Bestandteil 

der Geschäftstätigkeit jedes Unternehmers, 

mit denen er sich auch aktiv 

auseinandersetzen sollte. Das bedeutet, 

dass er sich ein Bild von den Risiken 

machen sollte, denen speziell sein 

eigenes Unternehmen ausgesetzt ist, 

mit dem Ziel, nach dem Erkennen diese 

zu überwachen und abzuwehren, 

zumindest zu optimieren. Man könnte 

das auch als Risikomanagement bezeichnen. 

Was ist ein unternehmerisches Risiko? 

Das Risiko eines Unternehmens 

besteht in der Möglichkeit einer negativen 

Abweichung des tatsächlichen 

Ergebnisses einer unternehmerischen 

Aktivität von dem erwarteten Ergebnis.Gängigerweise 

werden die Risiken 

eines Unternehmens in fünf Risikobereiche 

unterteilt: Marktrisiko: Das 

Marktrisiko enthält den möglichen 

Gewinn oder Verlust des Unternehmens, 

wie es sich aus seiner Wettbewerbsstellung 

ergibt. Das können 

sein: Konjunkturschwankungen, Änderungen 

im Verbraucherverhalten, 

Preisverfall, Modeeinflüsse, Aktivitäten 

der Konkurrenz, Standort-Veränderungen 

etc. 

Kreditrisiko: Das Kreditrisiko oder 

Ausfallrisiko besteht darin, dass eigene 

Forderungen nicht (mehr) realisiert 

werden können, oder man mit langen 

Zahlungszielen der Kunden zu kämpfen 

hat. Darunter hat in der letzten 

Zeit das Handwerk besonders zu leiden. 

Häufig ist dieses Risiko so hoch, 

dass es die Existenz gefährden kann. 

Liquiditätsrisiko: Das Liquiditätsrisiko 

ist das unternehmerische Risiko, 

aufgrund fehlender liquider Mittel seinen 

eigenen Zahlungsverpflichtungen 

nicht fristgerecht nachkommen zu 

können, was auch mit dem Kreditrisiko 

zusammenhängt. Fehlende Liquidität 

ist für Kapitalgesellschaften 

(GmbH) ein Konkursantragsgrund 

mit sehr engen Spielräumen 

nach der Insolvenzordnung. 

Einzelunternehmen haben 

hier etwas mehr Spielraum. 

Rechtsrisiko: Das Rechtsrisiko 

wird dadurch umrissen, dass 

Geschäfte rechtlich nicht 

durchsetzbar sind oder vertraglich 

nicht korrekt sind. Das ist in 

der Praxis in der Regel beherrschbar, 

wenn ein Unternehmer 

etwas von seinem Geschäft 

versteht. Vor allem die Gefahr der 

Änderung gesetzlicher Vorschriften 

und behördlicher Auflagen ist hier als 

besonderes unternehmerisches Risiko 

zu sehen. Zum Beispiel Änderungen in 

der Produkthaftung oder im Gewährleistungsrecht. 

Da solche Änderungen 

aber nicht ‚über Nacht’ kommen, sollte 

der Unternehmer sich anpassen 

können. Betriebsrisiko: Ein großes Risiko 

stellt in der Regel das Betriebsrisiko 

dar. Dazu zählen alle technischen, 

personellen und organisatorischen 

Gefahren innerhalb des eigenen Unternehmens. 

Welchen Einfluss hat ein 

Totalausfall der EDV für das Unternehmen? 

Oder: wie stark beeinträchtigt 

Diebstahl den Erfolg des Unternehmens? 

Oder was auch für den Mittelstand 

ganz gravierend ist: was pas- 

siert mit dem Unternehmen, wenn der 

Chef (was niemand hofft und 

wünscht) wegen eines Unfalles lange 

Zeit oder für immer ausfällt? Da Mittelstand 

und Handwerk überwiegend 

durch Klein- und Familienunternehmen 

geprägt sind, wo fast alles am 

Chef ‚hängt’, ist dies eine sehr aktuelle 

Fragestellung. Ebenso wie die Unternehmens-Nachfolge. 

Die Beschäftigung 

mit diesen Fragestellungen und 

der Schaffung eines adäquaten Risikomanagements 

wurde erstmals 1998 im 

Gesetz zur Kontrolle und Transparenz 

im Unternehmensbereich (KonTraG) 

festgeschrieben. Dieses gilt zwar offiziell 

nur für börsennotierte Kapitalgesellschaften, 

wurde aber sukzessive 

auch auf andere Gesellschaftsformen 

ausgedehnt. 

Die Ausstrahlungswirkung macht 

auch vor mittelständischen Unternehmen 

nicht Halt. Besonders deshalb, 

weil Risiken und Risikomanagement 

auch Bestandteil der Basel-II- 

Bestimmungen (ab 2007) sind und damit 

im Rahmen der Hard Facts und 

Soft Facts bewertet werden müssen. 

Risikomanagement und Rating weisen 

also deutliche Überschneidungen 

auf. Ratings entsprechen somit Ausfallwahrscheinlichkeiten 

und sind als 

Risikomaß zu interpretieren. Ich sehe 

diesen Aspekt des Ratings, sich mit 

den unternehmerischen Risiken auseinanderzusetzen, 

als sehr positiv an, 

weil er dazu ‚zwingt’, nach Alternativen 

und Lösungsmöglichkeiten zu suchen, 

was ganz im Sinne eines professionell 

geführten Unternehmens ist. 

Es genügt aber nicht, die unternehmerischen 

Risiken nur zu analysieren. 

In der Folge müssen geeignete Maßnahmen 

getroffen werden, die Risikosituation 

zu optimieren (nicht unbedingt 

zu minimieren, denn das ist 

meist zu teuer, und man würde auf Gewinnchancen 

verzichten). Die Möglichkeiten: 

Risikovermeidung: Hier geht es 

darum, unnötige Risiken oder extrem 

hohe Risiken überhaupt nicht einzugehen 

bzw. zu beenden. Dazu gehört 

etwa, dass man sehr vorsichtig ist 

beim Eintritt in völlig neue, fremde 

Geschäftsfelder, von denen man (zu) 

wenig weiß oder die man nicht beherrscht. 

Dazu gehört auch, dass man 

den Azubi nicht Aufgaben erledigen 

lässt, denen er überhaupt nicht gewachsen 

ist. Oder wenn der Unternehmer, 

trotz völliger Ahnungslosigkeit, 

den Server selber reparieren 

möchte und das ganze System über 

Stunden zum Absturz bringt. 

Risikoreduzierung etwa durch Einsatz 

von Anti-Virensoftware und laufender 

Aktualisierung, durch Einsatz 

einer Überwachungskamera, um 

Diebstahl zu erschweren, durch definierte 

Qualitätsstandards in der Produktion 

und Werkstatt, um Unfälle 

mit Klagen und Schadenersatz weitestgehend 

auszuschließen, durch die 

Zusammenarbeit mit zuverlässigen 

Lieferanten, um die termingerechte 

Belieferung sicherzustellen. Risikoreduzierung 

besteht auch darin, Organisation, 

Aufgabenzuweisung und Stellvertretung 

so zu regeln, dass der Geschäftsbetrieb 

normal weiterläuft, 

auch wenn einzelne Akteure temporär 

(Urlaub, Krankheit) oder ganz (Kündigung, 

Tod) ausfallen. Dieser Punkt ist 

für die Banken ganz besonders wichtig, 

ebenso wie die Existenz oder 

Vorbereitung einer Nachfolgelösung. 

Risikoüberwälzung: Die gebräuchlichste 

Art der Risikoüberwälzung 

sind Versicherungen. 

Ob Betriebshaftpflicht-, 

Betriebsunterbrechungs-, Kfz-, 

Warenkredit- oder Inventarversicherung 

oder Risiko-Lebensversicherung 

des Inhabers, um nur einige 

zu nennen. Hier wird am deutlichsten, 

dass es um das Optimieren 

in der Absicherung des Risikos geht, 

denn alle denkbaren Ereignisse versicherungsmäßig 

abdecken zu wollen, 

ist finanziell nicht denkbar. Nicht nur 

aus dem Blickwinkel des Unternehmens 

heraus ist eine ausgewogene 

Strategie der Risikoüberwälzung notwendig. 

Für die Banken ist es oft, fast 

unabhängig vom Rating, eine Grundvoraussetzung 

für die Kreditgewährung. 

Es wäre nicht das erste Mal, 

wenn eine Bank die Darlehensgewährung 

an den gleichzeitigen Abschluss 

einer Risiko-Lebensversicherung für 

den Unternehmer knüpfte. Daneben 

stellen solide Verträge mit Lieferanten 

auch eine Art der Risiko-Überwälzung, 

oder zumindest der Risiko-Teilung, 

dar. 

Risiko selber tragen: Nach Risikovermeidung, 

-reduzierung und -überwälzung 

bleiben immer noch genü- 

Entwarnung für Arbeitgeber 

◆ Urteil zu Minijobs: Angst vor Nachzahlungen ist unbegründet 

Ein Urteil des Hessischen Landessozialgerichts 

verunsicherte in den vergangenen 

Tagen die Arbeitgeberwelt. 

Im Beschluss hieß es, dass die Unkenntnis 

über mehrere Minijobs ihrer 

Beschäftigten Arbeitgeber nicht vor 

nachträglichen Zahlungen an die So- 

Typischer Minijob im Callcenter. dpa 

zialversicherung schütze. Die Minijob-Zentrale 

gibt jetzt Entwarnung. 

Demnach beziehe sich das Urteil und 

der Beschluss auf die Rechtslage vor 

dem 1. April 2003 und gelte damit 

nicht für heutige Minijobs. 

Die Einzelheiten: Von Januar 1995 

bis zum Dezember 1998 hatte ein Arbeitgeber 

einen geringfügig entlohnten 

Beschäftigten gemeldet. Im November 

1998 hatte die Einzugstelle 

dann festgestellt, dass dieser Arbeitnehmer 

bereits seit August 1994 einer 

geringfügigen Beschäftigung bei einem 

anderen Arbeitgeber nachging. 

Aufgrund dieses Tatbestandes mussten 

beide Beschäftigungsverhältnisse 

addiert werden, was zur Folge hatte, 

dass die Geringfügigkeitsgrenze überschritten 

wurde und der Minijobber 

damit voll versicherungspflichtig in allen 

Bereichen der Sozialversicherung 

war. 

Die aktuelle Rechtslage: Nach Aussagen 

der Minijob-Zentrale sehe die 

Sache nach aktueller Rechtslage ganz 

anders aus. Wenn ein Sozialversiche- 

rungsträger nachträglich feststelle, 

dass mehrere kurzfristige Beschäftigungen 

oder mehrere geringfügig entlohnte 

Beschäftigungen oder – abgesehen 

von einer geringfügig entlohnten 

Beschäftigung – eine geringfügig 

entlohnte Beschäftigung mit einer 

nicht geringfügigen versicherungspflichtigen 

Beschäftigung zusammenzurechnen 

seien und damit Versicherungspflicht 

gegeben sei, trete diese 

erst mit Bekanntgabe der Feststellung 

durch die Einzugsstelle oder durch einen 

Rentenversicherungsträger ein. 

Die Versicherungspflicht gelte demnach 

nur für die Zukunft – für die vergangene 

Zeit bleibe die Beschäftigung 

weiter versicherungsfrei. Ausnahme – 

grobe Fahrlässigkeit und Vorsatz. Wie 

sich Arbeitgeber absichern können: 

Hier rät die Minijob-Zentrale schriftlich 

abzufragen, ob der Arbeitnehmer 

schon anderweitig geringfügig oder 

versicherungspflichtig beschäftigt ist. 

Weitere Informationen: 

www.minijob-zentrale.de 

gend unternehmerische (Rest-)Risiken 

übrig, die vom Unternehmen allein getragen 

werden müssen. Das sollten 

idealerweise die sein, die überschaubar 

sind und vom Unternehmen ohne bedrohliche 

Beeinträchtigung getragen 

werden können. Voraussetzung ist, 

dass ein angemessenes Risikodeckungspotential 

vorhanden ist, zumindest 

geschaffen wird. Dies geschieht 

am besten in Form von Eigenkapitalund 

auch Liquiditätsreserven. Nicht 

umsonst gibt es in der G+V die Kostenposition 

‚kalkulatorisches Risiko’, 

um diesen Sachverhalt zu berücksich- 

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www.siemens.com/postalautomation 

tigen, was in der Praxis aber sehr selten 

geschieht. Die meisten Unternehmer 

gehen davon aus, dass alles, was nicht 

versichert ist, kein Risiko darstellt und 

demzufolge im (mageren) Ergebnis 

bzw. Unternehmerlohn mit enthalten 

ist. Häufig ein Trugschluss. 

Zunächst muss also ermittelt werden, 

welche Risiken zu einer wesentlichen 

Beeinträchtigung des Unternehmens 

führen können. Dann muss geprüft 

werden, ob sie durch geeignete 

Bewältigungsmaßnahmen sowohl in 

ihrer Eintrittswahrscheinlichkeit als 

auch in der Schadensauswirkung ge- 

Es sieht einfacher 

aus als es ist! 

Siemens AG in Konstanz ist auf das schnelle, wirtschaftliche 

und sichere Sortieren von Postsendungen 

aller Art und der dazugehörigen IT spezialisiert. 

Heute sind mehr als 22.000 Systeme von uns bei 

über 40 Postdiensten in aller Welt im Einsatz. 

Um den hohen Ansprüchen unserer Kunden gerecht 

zu werden, müssen unsere Ressourcen in allen Bereichen 

erstklassig sein. Durch Forschung und Entwicklung 

erhalten und bauen wir diese Ressourcen 

aus. Hochschulen und regionale Partner liefern dazu 

starke Beiträge. 

Konstanz – im Herzen Europas, ist mit seiner einzigartigen 

Internationalität und Weltoffenheit das Industrie-, 

Hochschul- und Fremdenverkehrszentrum. 

Ein See, drei Länder und tausend Möglichkeiten. 

Autor Heinz-Peter Lakner 

mildert werden können und, ob diese 

bereits ausreichend vorhanden sind. 

Wenn nicht, sollten Sie die Lücken zügig 

schließen, abhängig von der Gefährdungslage. 

Auch wenn das Wort 

‚Risikomanagement’ überzogen 

klingt, ist es für den Banker wie Musik, 

die sie ihm nicht vorenthalten sollten. 

Heinz-Peter Lakner ist Rating Advisor und 

Geschäftsführer der Lakner Unternehmensberatung 

in Weilheim. 

Im Internet: 

www.lakner.de 

Auch ein Betriebsrisiko: 

Im Juli 

schlug der Hagel 

in Villingen- 

Schwenningen 

zu. Hier 

in einem 

Gewächshaus. 

Bild: 

Hahne 

Siemens AG, Industrial Solutions and Services, 

Postal Automation, 78467 Konstanz, Germany 

Industrial Solutions and Services

Technik 


Technik 

WERMA 

Neue Geräte 

Der Signaltechnikhersteller Werma 

aus Rietheim-Weilheim stellte 

im September auf der Motek, der 

internationalen Fachmesse für 

Montage- und Handhabungstechnik 

in Sinsheim, neue Produkte 

vor. Angesichts der zunehmenden 

Designorientierung 

bietet Werma seinen Kunden als 

Alleinstellungsmerkmal Signalsäulen 

in jeder beliebigen 

Farbe. Die Firma präsentierte 

auch die mit dem IF-Produkt 

Design Award 2006 ausgezeichnete 

Drehspiegelleuchte. (sdr) 

EADS-SATELLIT 

Weltraumtauglich 

Nach einer dreimonatigen Testkampagne 

konnte der von der 

EADS Space aus Friedrichshafen 

entwickelte Radarsatellit Terrasar-X 

seine Weltraumtauglichkeit 

unter Beweis stellen. „Mit Terrasar-X 

werden wir das beste und 

leistungsfähigste zivile Weltraumradar 

ins All schicken, das 

bisher gebaut wurde“, sagt Uwe 

Minne, Direktor für Erdbeobachtung 

und Wissenschaft der 

EADS Space. Terrasar-X ist der 

erste nationale Fernerkundungssatellit, 

der in öffentlich-privater 

Partnerschaft entstanden ist: 

EADS Space hat ihn im Auftrag 

der Raumfahrt-Agentur des Deutschen 

Zentrums für Luft- und 

Raumfahrt entwickelt und gebaut. 

Das Projekt hat ein Finanzvolumen 

von 102 Millionen Euro. (sdr) 

FÖHRENBACH 

Neuer Servo-Regler 

Die Föhrenbach GmbH aus Löffingen-Unadingen, 

ein Entwickler 

und Hersteller in der Automatisierungs- 

und Handhabungstechnik 

im Präzisionsmaschinenbau, 

meldet ein neues Produkt für die 

Föhrenbach Modular-Motion- 

Systeme. „Mit der Entwicklung 

des Servo-Cube konnte ein für 

alle gängigen Bussysteme einsetzbarer, 

hochleistungsfähiger und 

kompakter, voll digitaler Servo- 

Regler geschaffen werden, der 

sich für Applikationen im Präzisionsmaschinenbau 

wie NC-Maschinen, 

Handling oder Robotics 

besonders eignet“, so Alexander 

Bruno, Produktmanager bei 

Föhrenbach. Das Unternehmen 

mit seiner rund 100-köpfigen 

Mannschaft bedient Kunden im 

Maschinen- und Anlagenbau, 

sowie aus spezifischen Branchen 

wie Laser- und Schleif- und Medizintechnik. 

(sdr) 

EGT ENERGIEHANDEL 

Filiale in NRW 

Die EGT Energiehandel GmbH 

mit Sitz in Triberg hat in Düsseldorf 

einen zusätzlichen Standort 

eröffnet. Wie der bundesweit 

tätige Stromhändler mitteilte, 

gehöre das Unternehmen zu den 

wenigen Firmen in Deutschland, 

die auch außerhalb ihres Versorgungsgebiets 

Großkunden mit 

Strom versorgen. Mehr als 10 000 

Industrie- und Gewerbekunden 

werden von dem Triberger Unternehmen 

beliefert. EGT hat sich 

auf industrielle Kunden des Mittelstandes 

spezialisiert. In den 

kommenden drei Jahren will das 

Unternehmen außerdem den 

Umsatz verdreifachen, so Vorstandsvorsitzender 

Rudolf Kastner. 

(sdr) 

PRIMION 

Kabelloses Türschloss 

Die Firma Primion aus Stetten 

a.k.M. hat ein batteriegestütztes 

Funkschließsystem für kabelfreien 

Türzugang entwickelt. Was 

bisher nur bei der Ver- und Entriegelung 

von Fahrzeugen möglich 

war, gilt jetzt auch für die 

Gebäudesicherung. Das so genannte 

Remote Keyless Entry- 

System (RKE) regelt und steuert 

die Zutrittskontrolle in Bereichen, 

zu denen nur berechtigte Personen 

Zutritt erhalten sollen. 

Information unter 

www.primion.de 

Studenten in der Lego-Burg 

◆ Franz Xaver Lutz entwirft in Konstanz stapelbare Wohnboxen 

von Holger Thissen 

Konstanz – Ein bisschen sehen diese 

Wohnboxen aus wie riesige Legosteine. 

Und tatsächlich: diese Edelwohncontainer 

werden wie ein Spielzeugbausatz 

zusammengesetzt. Vier Wände, 

Boden und Dach – fertig ist die neue 

Studentenbude. Insgesamt besteht der 

Wohnbausatz aus nur neun Elementen. 

In der Bodenplatte ist die Heizung 

integriert. „Innerhalb eines halben Tages 

steht so eine Box. Komplett mit allen 

Anschlüssen“, sagt Franz Xaver 

Lutz. Der Konstanzer Architekt ist einer 

der Väter des „Study Case“. So heißen 

die Legowohnungen, die das Architektenbüro 

Lutz und Roos gemeinsam mit 

Wolfgang Franke, Bauingenieurprofessor 

an der HTWG Konstanz, und der 

Bad Saulgauer Fertighausfirma Platz 

Haus AG entworfen und zum Prototyp 

gebracht hat. 

Zwei dieser Prototypen stehen aufeinandergestapelt 

vor der Konstanzer 

HTWG. Wenn man sich die kleinen 

Wohnboxen von außen anschaut, 

kann man sich nicht recht vorstellen, 

dass es innen drin wohnlich sein 

könnte. Mit 3,40 Meter 

„In einem halben 

Tag steht so eine 

Wohnbox.“ 

Breite und einer Länge 

von 6,80 ist der Edelwohncontainer 

nicht viel 

größer als ein Parkplatz 

für einen kleinen LKW. 

Doch der Eindruck 

täuscht. Innen wirkt die Box durch die 

intelligente Raumaufteilung geräumig. 

Vorne im Flur eine kleine Notküche 

mit zwei Kochplatten, dahinter 

Dusche mit Toilette. Als Wohnbereich 

mit Ausziehbett ein quadratischer 

Raum, den man mit einer Schiebetür 

FRANZ XAVER LUTZ 

Franz Xaver Lutz in seiner Wohnbox. 

vom Flur trennen kann. 

Bei dem Prototyp wird es nicht bleiben. 

Keine zweihundert Meter entfernt 

bringen die Bagger und Bohrfahrzeuge 

schon das Gelände in Form, 

auf dem das Konstanzer Studentenwerk 

Seezeit jetzt 170 der Fertigwohnungen 

von dem Mitentwickler Platz 

Haus aufstellen lässt. „Ende Dezember 

stehen die Wohnungen“, sagt Lutz. 

Am Jahresende werden die Legowohnboxen 

dann in zwei Reihen, fünf 

Etagen übereinander gestapelt, 

schlüsselfertig sein. Und einen kleinen 

Teil des Studentenansturms auffangen, 

der immer zum Semesterstart 

für akute Studentenbudennot sorgt. 

Für das Studentenwerk sind die 

Wohnboxen ideal, um flexibel auf 

schwankende Studentenzahlen zu 

reagieren. „Zum einen wissen wir 

nicht, wie sich Studentengebühren 

und die Einführung von Eliteuniversitäten 

auf unsere Standorte auswirken, 

zum anderen drängen im Jahr 2012 

durch die Verkürzung der Abiturzeit 

gleich zwei Abiturjahrgänge an die 

Hochschulen“, sagt Seezeit-Chef Volker 

Kiefer. 

Der Vorteil der Schnell- 

bauwohnungen aus Konstanz: 

Sie sind ohne lange 

Planungszeit schnell aufgebaut. 

Vor allem aber: 

Wenn die Studentenzahlen 

wieder sinken, kann 

man die Boxen wieder in Einzelteile 

zerlegen und an anderer Stelle wieder 

aufbauen. 

Die Idee zum Study Case hatte Lutz 

seit über zehn Jahren im Kopf. „Ich 

dachte mir, dass man eine Wohnbox 

bräuchte, die man schnell auf- und 

abbauen kann und die echtes Wohngefühl 

vermittelt“, erinnert sich Lutz. 

Vor vier Jahren zeichnete der Architekt 

dann die ersten Entwürfe, gewann die 

auf Fertighausbau spezialisierte Platz 

Haus für seine Idee und stellte vor einem 

Jahr die erste Wohnbox vor die 

HTWG-Mensa in Konstanz. Eins war 

von Anfang an klar: Die Boxen sollten 

echte Wohnungen sein und nicht wie 

bei schmucklosen Bau- oder Bürocontainern 

aus Blech als farblose Provisorien 

daherkommen. „Deshalb sind die 

Study Cases aus massivem Material. 

Beton für die Wände, Holz für die Inneneinrichtung“, 

sagt Lutz. 

5 Millionen Euro kosten die 170 

Wohneinheiten. Nach Lutz’ Angaben 

ist das billiger, als der Bau eines konventionellen 

Studentenwohnheims. 

Seezeit-Chef Kiefer rechnet bei dem 

Wohnboxpark mit einer Kostenersparnis 

von mindestens 30 Prozent. 

Die Edelwohnboxen sind aber nicht 

nur für Studenten geeignet. Vom Ein- 

Die Wohnbox von außen und (kleine Bilder oben) Küchenzeile und Schlafbereich. Bilder: Thissen/Rack. 

zimmerappartement bis zu offenen 

Raumstrukturen über mehrere Zellen 

und Geschosse hinweg lassen sich die 

Module auch als Hotel oder Bürogebäude 

kombinieren. 

Trotz des scheinbar einfachen Konzepts 

müssen die Behausungen dabei 

hohe bauphysikalische Standards einhalten. 

Deshalb setzen die Entwickler 

auf einen Materialmix aus Stahlbeton 

und Holz. Dabei verzichten die Erbauer 

aber auf die bislang im Modulbau 

üblichen Stahlträger. „Bislang wurde 

zum Beispiel erst ein Stahlrahmen gebaut 

und anschließend mit Holz ausgefacht. 

Wir haben eine Technik entwickelt, 

bei der die Holzwände als tragende 

Elemente dienen“, sagt Archi- 

Mit Videokameras gegen Lackschäden 

◆ Singener Firma EAK Security installiert Überwachungskameras im Parkhaus am Nürnberger Flughafen 

von Susanne Gehrmann-Röhm 

Singen – Überwachungsanlagen mit 

Videokameras sind aus dem Alltag 

nicht mehr wegzudenken. In Parkhäusern 

ist diese Art der Sicherheitstechnik 

gang und gäbe und das nicht unbedingt 

nur zum reinen Personenschutz. 

Hier mischt die Singener Sicherheitstechnikfirma 

EAK Security mit. Am 

Münchener Flughafen etwa wurden im 

April zwei Parkhäuser für Mietwagen 

mit einem speziellen Überwachungssystem 

aus Singen ausgerüstet. Die 

Verursacher von Lackschäden, die zwischen 

zwei Vermietungen während der 

Aufbereitung der Fahrzeuge innerhalb 

des Parkhauses entstehen, können so 

genauestens herausgefischt werden. 

Ein Folgeauftrag für den Nürnberger 

Flughafen steht im November auf 

dem Programm des Unternehmens 

aus der Singener Südstadt. 

Genau auf diesen Schneeballeffekt 

hatte der Geschäftsführer der EAK Security, 

Karl-Heinz Pfeiffer-Wallrafen 

gehofft, als er mit seinen Mitarbeitern 

den Auftrag für das Pilotprojekt in 

München bekommen hatte. „Die 

Mietwagen-Parkhäuser an den Flughäfen 

haben alle das gleiche Problem“, 

so Pfeiffer-Wallrafen. Während 

die Mietwagen für die nächste Vermietung 

im Parkhaus aufbereitet werden, 

kommt es durch zu rasante Fahrweise 

der Mitarbeiter öfter zu Lackschäden 

oder Kratzern an den Fahrzeugen. 

Mittels der Videokameras, die EAK Security 

installiert hat, werden alle Schäden 

ab einem Durchmesser in der 

Größe eines Fünfmarkstückes registriert 

und der jeweilige Verursacher 

kann ausfindig gemacht werden. 

In München hatte der Auftrag für 

die EAK Security mit der Anbringung 

von 48 Videokameras ein Volumen 

von 100 000 Euro. Für das Nürnberger 

Parkhaus, bei dem das Unternehmen 

im November 25 Videokameras mit 

entsprechender Tech- 

„Die Mietwagen- 

Parkhäuser an den 

Flughäfen haben alle 

das gleiche Problem.“ 

nik installieren wird, 

umfasst das Auftragsvolumen 

rund 50 000 

Euro. Bei einem Umlauf 

von 400 000 Fahrzeugen 

im Jahr – wie 

es in München der 

Fall ist – und einer 

Schadenquote von 0,1 Prozent amortisiere 

sich die Investition für den Betreiber 

schnell, so Pfeiffer-Wallrafen. 

„Als der Betreiber des Parkhauses 

für Mietwagen am Nürnberger Flughafen 

unsere Anlage in München angeschaut 

hat, ist er auf uns zugekom- 

KARL-HEINZ PFEIFFER-WALLRAFEN 

men“, freut sich Pfeiffer-Wallrafen 

über den Folgeauftrag. In Nürnberg 

werden dann pro Jahr 150 000 Fahrzeuge 

im dreigeschossigen Mietwagen-Parkhaus 

von den Videokameras 

überwacht. Durch die Positionen von 

je fünf Kameras an 

der Ein- und Ausfahrt 

des Parkhauses können 

dank der Videoaufzeichnungen 

die 

Schäden registriert 

werden und es könne 

festgestellt werden, 

ob sie vor der Einfahrt 

oder während der Aufbereitung 

im Parkhaus entstanden sind. 

Bislang gilt die Anlage in München 

als Pilotprojekt, die aber europaweit 

übernommen werden könnte. So wie 

nun am Nürnberger Flughafen. „Wenn 

wir mit den Arbeiten im Herstellerver- 

EAK-Security-Chef Karl-Heinz Pfeiffer-Wallrafen: Kameras für Nürnberg. 

kaufszentrum „Seemaxx“ in Radolfzell 

fertig sind, werden drei Techniker nach 

Nürnberg fahren, um die Technik zu installieren. 

Bei der Abnahme werde ich 

selbst dabei sein“, so Pfeiffer-Wallrafen. 

Der Videobereich umfasst rund 45 

Prozent des Geschäfts von EAK Security. 

Der zweitgrößte Bereich ist mit 40 

Prozent das Geschäft mit Alarmanlagen 

und ein weiteres kleines Geschäftsfeld 

besteht im Brandschutz. 

„Ich habe vor 20 Jahren die erste 

Alarmanlage verkauft“, so Karl-Heinz 

Pfeiffer-Wallrafen (52), der ursprünglich 

gelernter Versicherungskaufmann 

ist. Vor vier Jahren hatte er die EAK Security 

als Geschäftsführer übernommen, 

war dort aber schon mehrere 

Jahre als Prokurist tätig gewesen. Weil 

er seinen Wohnsitz in Singen hat, zog 

er mit der Firma im Zuge der Geschäftsübernahme 

von Radolfzell in 

das Singener Industriegebiet. 

Bis zum Jahresende ist das Unternehmen, 

das zur C.D. Büttner Firmengruppe 

gehört, dank der laufenden 

Großprojekte voll ausgelastet. Neben 

dem Projekt „Nürnberg“ läuft zurzeit 

auch ein größerer Auftrag beim Neubau 

des Mercedes Autohauses Bölle 

in Singen. Zu den Kunden von EAK Security 

gehören neben Ladengeschäften, 

Banken oder Gewerbebetrieben 

auch Privatleute, die ihre Häuser sicherheitstechnisch 

aufrüsten. 

Der Einzugsbereich geht dabei vom 

Bodenseekreis im Osten bis nach 

Waldshut im Westen und im Norden 

bis rauf in die Doppelstadt Villingen- 

Schwenningen. In ganz Baden-Württemberg 

versorgt EAK Security außerdem 

die Aral- und Shelltankstellen mit 

Alarmanlagen. 

tekt Lutz. 

Wenn zum nächsten Sommersemester 

die nächste Welle Studenten 

nach Konstanz schwappt, werden wenigstens 

170 Studienstarter Lutz und 

seinen Study Case Entwicklern dankbar 

sein, dass sie nicht in Turnhallen 

oder Wohnwagen übernachten müssen. 

Autozulieferer 

präsentieren sich auf 

Messe in Stuttgart 

Im Rahmen des 8. Zuliefertag Automobil 

Baden-Württemberg am 31. Oktober 

in Stuttgart unterstützt und präsentiert 

die Wirtschaftsförderung Bodenseekreis 

GmbH (WFB) die regionalen 

Automobilzulieferer. Im Rahmen 

einer Katalogausstellung bietet 

die WFB an, Prospektmaterial von Automobilzulieferern 

aus der Region mit 

auf die Messe zu nehmen. Der Zuliefertag 

Automobil wird vom RKW Baden-Württemberg 

im Auftrag des 

Wirtschaftsministerium Baden- 

Württemberg organisiert. Nach Angaben 

des Veranstalters wurden Experten 

aus Praxis, Wissenschaft und Politik 

eingeladen, die Entwicklungen und 

Trends der Branche vorstellen werden. 

So konnten auch Egon Behle, Vorsitzender 

der Geschäftsführung der ZF 

Lenksysteme GmbH und Jochem 

Heizmann, Mitglied des Vorstands im 

Geschäftsbereich Produktion bei der 

Audi AG für Vorträge gewonnen werden. 

Die Veranstaltung ist in zwei Themenblöcke 

unterteilt: Vormittags werden 

allgemeine Trends im Automobilbau 

und die damit verbundenen Auswirkungen 

auf Zulieferer dargestellt. 

Am Nachmittag werden in Workshops 

die Themen „Neue Antriebssysteme“, 

„Netzwerke und Cluster“ und „Logistik“ 

besprochen. Im Rahmen einer 

„Multinationalen Automobil- und Zulieferbörse“ 

wird Interessenten die 

Möglichkeit geboten, mit europäischen 

und außereuropäischen Unternehmen 

ins Gespräch zu treten. Kontakt 

zur WFB: Andrea Sättele, Tel.: 

07541-38588-60 


www.rkw-bw.de

Technik 


Der Tüftler aus Sipplingen 

◆ Pneumatik, Hydraulik, Elektrotechnik: Bernd Neudörffer entwickelt in seinem Ingenieurbüro spezielle mechanische Geräte 

von Gaby Hotz 

Sipplingen – Dass man bei Bernd 

Neudörffer richtig ist, wenn spezielle 

mechanische Entwicklungen mit Hydraulik, 

Pneumatik und Elektrotechnik 

benötigt werden, liegt an seinem 

vielseitigen Berufsweg. Und an der 

Freude am Austüfteln, Entwickeln und 

Vernetzen moderner Techniken und 

Materialien zu komplexen Systemen 

und Steuerungselementen. „Schon in 

der Kinderzeit war das Märklin-Baukastensystem 

mein liebstes Spielzeug“, 

sagt der Ingenieur lachend. Folgerichtig 

studierte er in Furtwangen 

Gerätebau und Automationstechnik, 

ehe seine 26-jährige Tätigkeit bei der 

heutigen Diehl Aerospace GmbH als 

Entwicklungsingenieur für die zivile 

und militärische Luftfahrt begann. 

Flugzeuge faszinierten ihn und so 

waren vier Jahre auf dem Flugplatz im 

bayerischen Manching und zwei Jahre 

auf dem Flugplatz in Turin bei Tests 

des Tornado Kampfjets ganz nach seinem 

Wunsch. Neben Projekten wie etwa 

dem Steuerknüppel für den Jäger 

90/Taifun oder einer Cockpitausrüstung 

für Saab in Schweden arbeitete er 

trotz Widerstands seines Entwicklungschefs 

auch an der Verbesserung 

des störanfälligen Landeklappenhebels 

für den Airbus. Er holte sich Unterstützung 

von Spezialisten der Optik 

und Konstruktion und entwickelte bis 

1991 schließlich ein neues Patent, das 

bis heute ohne jegliche Ausfälle funktioniert 

und auch im Riesen-Airbus 

380 eingesetzt wird. 

Diese Erfahrung bestärkte ihn noch 

mehr in dem Wunsch, selbständig arbeiten 

und entscheiden zu können. 

Und nachdem die Anfragen zur Entwicklung 

elektromechanischer Produkte 

für kleinere Firmen, die er bereits 

nebenher realisierte, ständig zunahmen, 

gründete er 1999 sein Ingenieur- 

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BESSER 

BESSER 

büro für Sonderentwicklungen und 

Gerätebau in Sipplingen. „In der Luftfahrt 

sind die Anforderungen an Exaktheit 

und Sicherheit außerordentlich 

hoch. Zudem muss alles in der Projektsprache 

Englisch beschrieben und spezifiziert 

werden. Beides kommt mir 

heute in meiner Arbeit zugute, zumal 

es sich auch bei internationalen Partnern 

meist um Spezialanfertigungen 

handelt“, so Neudörffer. 

Dabei lässt ihn neben sehr vielseiti- 

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gen Projekten die Luft- und Raumfahrt 

nicht los. Dazu gehören beispielsweise 

eine menügeführte automatische 

Prüfeinrichtung für Steuerknüppeleinheiten 

im Flugzeugbau, 

Montagebänke für Flugkörper oder 

ein für EADS Astrium in Immenstaad 

gebautes Simulationsgestell für einen 

Forschungssatelliten. 

Reinraumtechnik ist ebenfalls eine 

Herausforderung nach Neudörffers 

Geschmack, müssen hier doch mehre- 

Oben: In zwei Jahren wieder flott gemacht: Bernd Neudörffer 

und sein Mercedes G-Mobil. Links: Roboteranlage 

zur Prüfung und Kennzeichnung medizinischer Teile, 

entwickelt für die Firma Aesculap. Bilder: Hotz/Aesculap 

„Schon in der Kinderzeit war das Märklin- 

Baukastensystem mein liebstes Spielzeug.“ 

BERND NEUDÖRFFER, INGENIEUR UND TÜFTLER 

re Arbeitsschritte durch Robotik in einer 

Gesamtanlage zusammengefasst 

werden, damit jedes menschliche Eingreifen 

bis zur Fertigstellung vermieden 

wird. Für Aesculap entwickelte er 

beispielsweise für die Prüfung, Kennzeichnung, 

Reinigung und Verpackung 

winziger Klammern zur operativen 

Behandlung von Aneurysmen (Gefäßschwäche) 

eine Gesamtanlage mit 

einem speziellen Wechselgreifer, der 

gleich in mehreren Funktionen ein- 

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erhältlich! 

Einsenden an SÜDKURIER PROFIT, Postfach 10 20 01, 78420 Konstanz 

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PROFIT ANTWORTCOUPON 

✁ 

setzbar ist. „Reinraum bedeutet auch: 

keine Unebenheiten oder Ritzen im 

Material, in denen sich Schmutz oder 

Bakterien absetzen könnten“, betont 

der Experte. 

So ist es kein Wunder, dass er und 

sein Mitarbeiter Christian Müller je 

nach Auftrag aus einer Palette von Zulieferern 

auswählen. Für die reibungslose 

Regelung solcher Lieferungen, 

aber auch der Angebote und Auftragsdetails 

sorgt Ehefrau Claudia Neu- 

Bitte vollständig ausfüllen: 

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* Bitte angeben, um zukünftig über Neuigkeiten aus dem SÜDKURIER Medienhaus informiert zu werden. 

dörffer, die für den kompletten kaufmännischen 

Bereich verantwortlich 

ist. Bernd Neudörffer zieht es neben 

Entwicklung und Konstruktion dagegen 

eher in seine gut bestückte Werkstatt. 

„Bei Änderungen oder Nachbesserungen 

bestimmter Teile habe ich 

das schneller und kostengünstiger 

selbst erledigt – und außerdem macht 

mir diese handwerkliche Seite Spaß“. 

Dass ihm dieses „Werkeln“ ebenfalls 

gut und gerne von der Hand geht, zeigt 

auch seine Freizeitbeschäftigung. So 

hat er in zwei Jahren ein altes, sehr desolates 

Mercedes G-Modell aus dem 

Jahr 1979 komplett hergerichtet, den 

hinteren Fahrzeugaufbau abgetrennt 

und durch einen Pritschenaufbau ersetzt. 

Sichtlich stolz freut er sich nun, 

wenn Freunde und Bekannte dieses 

exklusive und dabei sehr praktische 

Gefährt bewundern. 

Ja, liefern Sie mir PROFIT ab der kommenden Ausgabe zum Vorzugspreis von nur 

38,50 € jährlich. Dazu erhalte ich gratis den PROFIT-Newsletter, das PROFIT-ePaper 

und wahlweise folgendes Geschenk: 

Bergmann-Armbanduhr 4-in-1 Laserpointer PF02N 

Wenn mich das Abonnement nicht überzeugt, teile ich dies dem Verlag SÜDKURIER, PROFIT-Kundenservice, 

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zum derzeit gültigen monatlichen Bezugspreis von 3,50 € fortgesetzt. Dieses Abonnement ist dann jederzeit 

mit einer Frist von 4 Wochen schriftlich zum Monatsende kündbar. 

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Campus 


Campus 

ZEPPELIN UNIVERSITY I 

Neuer Lehrstuhl 

Beim Department für „Corporate 

Management & Economics“ an 

der Zeppelin University (ZU) in 

Friedrichshafen gibt es seit September 

einen weiteren Lehrstuhl. 

Jan Hendrik Frisch bekleidet nach 

Angaben der ZU neu den Lehrstuhl 

für Technologie- und Innovationsmanagement,insbesondere 

Entrepreneurship. Die 

Schwerpunkte des Lehrstuhls 

liegen auf Themen wie Führung 

in Forschergruppen und Internationalisierung 

von Forschung und 

Entwicklung. (sdr) 

ZEPPELIN UNIVERSITY II 

Seecampus im Bau 

Ende Oktober wird die Zeppelin 

University mit dem Um- und 

Ausbau des Campus am Seemooser 

Horn am Bodensee beginnen. 

Wie die Universität mitteilt, 

soll der neue Seecampus auf 

3 400 Quadratmetern die Cafeteria, 

die Bibliothek, Seminarräume 

und Büros umfassen. Bis September 

2007 sollen die Arbeiten 

abgeschlossen sein. Finanziert 

werden sie durch die Luftschiffbau 

Zeppelin GmbH. (hsc) 

UNIVERSITÄT KONSTANZ 

Jubel über Millionen 

Großer Erfolg für die Universität 

Konstanz im Elite-Wettbewerb 

des Bundes: Für einen Forschungsverbund 

über die „Kulturellen 

Grundlagen von Integratiuon“ 

erhält die Hochschule über 

einen Zeitraum von fünf Jahre je 

6,5 Millionen Euro. Dabei gehen 

Wissenschaftler aus den Geistesund 

Sozialwissenschaften den 

Prozessen sozialer Integration 

und Desintegration auf allen 

sozialen Ebenen nach. Dieser 

Erfolg im Elite-Wettbewerb kann 

bis zu 70 neue Stellen, darunter 

vier Professuren, für die Universität 

bedeuten. (sk) 

FH FURTWANGEN 

Info für Wissbegierige 

Die Hochschule Furtwangen 

präsentiert sich am Dienstag, 24., 

und Mittwoch, 25. Oktober, auf 

dem siebten Schwenninger Industrietag 

auf dem Campus in 

Schwenningen in der Jakob- 

Kienzle-Straße. Dabei sollen den 

Industrievertretern der 40 teilnehmenden 

Firmen sowohl das 

neue zweistufige Studiensystem 

aus Bachelor und Master vorgestellt 

werden, als auch Kontakte 

geknüpft werden. (hsc) 

HOCHSCHULE 2012 

Keine FH für Tuttlingen 

Bei der Präsentation des Masterplans 

„Hochschule 2012“ sind 

die Tuttlinger Hochschulpläne 

nicht berücksichtigt worden. 

Wenn Baden-Württemberg ab 

2007 seine Hochschulen ausbaut, 

wird es also kein Geld in die Stadt 

investieren. Trotzdem hegen die 

Unterstützer des Projekts die 

Hoffnung, später zum Zug zu 

kommen: In einer zweiten Ausbauphase 

könnte das Konzept für 

eine private, von Wirtschaftsunternehmen 

finanzierte Hochschule 

in Tuttlingen Unterstützung 

finden. (hsc) 

HTWG 

Planspiel für Gründer 

Die Initiative „Hochschulinkubator 

Konstanz“ und das Steinbeis 

Transferzentrum für Unternehmensentwicklung 

aus Pforzheim 

veranstalten am 10. und 11. November 

an der Hochschule Konstanz 

(HTWG) Gründer-Planspiel 

unter dem Namen „Easy Start 

Up“. Damit soll 16 Jungunternehmern 

und Gründungsinteressierten 

ein Lernumfeld geboten 

werden, in dem sie ihre unternehmerischen 

Fähigkeiten testen und 

erweitern können. Das Siegerteam 

erhält eine Prämie in Höhe 

von 1 000 Euro. (sk) 


www.hi-konstanz.de 

Der Robotermann 

◆ Unendlicher Wissensdurst: Software-Ingenieur Michal Zajac forscht an der Hochschule Ravensburg-Weingarten 

Von Heike Amann 

Es gibt Leute, die nach einer vollbrachten 

Leistung erst einmal die 

Hände in den Schoss legen und sich 

im Erfolg sonnen. So jemand ist Michal 

Zajac nicht. Der junge Mann aus 

Polen ist ständig auf der Suche nach 

neuen Herausforderungen, sei es das 

Leben in einem anderen Land, das Erlernen 

einer Fremdsprache oder die 

Doktorarbeit über einen neuartigen 

Roboter. Genau eine Woche nachdem 

der frischgebackene Software-Ingenieur 

sein Diplom in der Tasche hatte, 

stand schon der Termin für das Auswahlgespräch 

zu einer Doktorarbeit 

fest. Andreas Paczynski, Professor an 

der Hochschule Ravensburg-Weingarten, 

hatte Michal Zajac das Angebot 

gemacht, dass er 

dort für seine Promotion 

in den Laboren 

forschen kann. 

So hatte der wissbegierige 

junge Mann 

die Möglichkeit, an 

seiner Heimatuniversität 

im polnischen 

Grünberg zu promovieren 

und gleichzeitig 

an einem neu ent- 

„Ich war schon während 

meines Studiums 

ein Jahr lang in England, 

deshalb weiß 

ich, wie sich Ausländersein 

anfühlt.“ 

MICHAL ZAJAC 

wickelten Serviceroboter in Weingarten 

zu forschen. Solch eine Promotion 

braucht Zeit. Das bedeutet für Michal 

Zajac, dass er die nächsten Jahre überwiegend 

in Deutschland verbringen 

wird. Damit hat der aufgeschlossene 

Pole aber kein Problem. „Ich probiere 

gerne Neues aus“, sagt er über sich 

selbst. Und so neu ist das Leben in 

Deutschland für ihn gar nicht, denn 

für seine Diplomarbeit hatte es ihn 

schon einmal für einige Zeit nach 

Oberschwaben gezogen. Schon damals 

begann er, die deutsche Sprache 

zu lernen. Zwei Jahre ist Michal Zajac 

jetzt insgesamt in Weingarten, und er 

hat mittlerweile kaum Schwierigkeiten, 

sich auf Deutsch zu unterhalten. 

„Aber natürlich ist es ab und zu schön, 

meine Heimatsprache zu hören“, erklärt 

er. „Wenn ich zum Beispiel mit 

Professor Paczynski über meine Arbeit 

spreche, machen wir das immer auf 

Polnisch“. 

Wie zum Beweis läutet in diesem 

Moment das Telefon, und Michal Zajac 

sprudelt in der fremden Sprache 

los. „Das war Professor Paczynski“, erzählt 

der 25-jährige Doktorand anschließend. 

„Er hat fast täglich neue 

Ideen, wie es mit dem Serviceroboter 

Friedrichshafen – Zwei Stunden mit 

einem der einst mächtigsten Medien- 

Unternehmer der Welt: Dieses exklusive 

Vergnügen hatten Ende September 

40 Studentinnen und Studenten der 

Zeppelin Universität (ZU). Zu Gast 

war Mark Wössner, langjähriger Vorstandsvorsitzender 

von Bertelsmann 

und heute Chairman der Citigroup. 

Die Themen einer lebhaften Diskussion: 

die Karriere, das Bohren dicker 

Bretter und Menschlichkeit in den 

Unternehmen. 

weitergehen soll“. Der Roboter, an 

dem geforscht wird, wurde von Ralf 

Stetter und Andreas Paczynski entwickelt. 

Das besondere an diesem Fahrzeug 

ist, dass es vier Räder besitzt, die 

allesamt einzeln beweg- und steuerbar 

sind. Diese Konstruktion macht es 

möglich, dass der Roboter sich ohne 

Probleme um die eigene Achse drehen 

kann. Durch diese Flexibilität kann er 

in den verschiedensten Bereichen eingesetzt 

werden, sei es in einem Industrielager, 

zur Überwachung oder beim 

Militär. Während den eineinhalb Jahren, 

die Michal Zajac jetzt schon mit 

dem Roboter arbeitet, ist er weit gekommen. 

Zum Beispiel ist es ihm gelungen, 

dass das Fahrzeug mittlerweile 

fast dreimal so schnell fährt wie zuvor 

und sich die Dynamik erheblich 

verbessert hat. „Mein 

Ziel ist es aber, dass der 

Roboter noch zehnmal 

so schnell fährt“, stellt 

er klar. Ganz besonders 

schätzt er an dem Projekt, 

dass er zum einen 

viele Freiheiten hat und 

eigene Ideen einbringen 

darf. Zum anderen 

ist es für ihn eine willkommeneAbwechslung, 

dass er nicht immer nur programmiert, 

sondern auch mechanische 

Arbeiten macht. „Ob schrauben, 

bohren oder zusammenbauen – ich 

mache alles gerne“, betont er. 

Die lange Zeit, die der junge Pole 

nun im Ausland verbringen muss, ist 

für ihn kein Problem. „Ich war schon 

während meines Studiums ein Jahr 

lang in England, deshalb weiß ich, wie 

sich Ausländersein anfühlt“, meint er 

zuversichtlich. Nur den polnischen 

Alltag vermisst er manchmal ein bisschen. 

Ganz einfache Dinge wie polnisches 

Fernsehen oder polnische Geschäfte 

zum Beispiel. Besonders, weil 

es in Polen eine viel größere Auswahl 

an Kleidung und Lebensmitteln gibt. 

„Ich hab den Eindruck, hier kaufen die 

Leute nur das, was sie schon kennen, 

dagegen denken sich die Hersteller in 

Polen ständig was neues aus“, erklärt 

Michal Zajac, und lässt damit einmal 

mehr durchblicken, dass er ein Freund 

von Veränderungen ist. 

Deshalb hat er auch eine genaue 

Anforderung an seinen späteren Beruf: 

Er will auf jeden Fall in der Forschung 

arbeiten, und somit auch in 

Zukunft immer auf der Suche nach 

Neuem sein. 

Als „einen Ausnahmemanager“, 

kündigte ZU-Präsident Stephan A. 

Jansen den 67-jährigen gebürtigen 

Berliner an, als jemanden, dem „ein 

ganzheitlicher Lebensweg wichtiger 

als Karriere“ sei. 

Wössner war eingeladen im Rahmen 

der ZU-Reihe „Talk to the CEO“ (Gespräch 

mit dem Vorstandsvorsitzenden). 

Hier treffen mögliche Entscheider 

von morgen auf die Top-Entscheider 

der deutschen Wirtschaft von heute. 

Und den Studierenden gegenüber 

stellte Wössner gleich eingangs klar: Sie 

sollten „meinen Lebensweg nicht als 

Michal Zajac forscht für seine Promotion an einem Serviceroboter. Bild: Amann 

„Nehmen Sie jeden Job als Endspiel“ 

◆ Ex-Bertelsmann-Chef Mark Wössner zu Gast bei Studenten der Zeppelin Universität Friedrichshafen 

Von Rainer Böhme 

empfehlenswert ansehen“. Ein mittelmäßiger 

Schüler, ein Student, der das 

Vordiplom verpatzte, mit 18 schon Vorstandsvorsitzender 

bei Siemens oder 

Bosch werden wollte, sein Examen mit 

24 und der Durchschnittsnote 1,0 ablegte, 

mit 32 Firmenchef und mit 43 

Jahren Vorstandsvorsitzender bei Bertelsmann 

wurde und es 16 Jahre blieb – 

das war zugleich ein Leben, „in dem ich 

32 Jahre 16 Stunden am Tag gearbeitet 

habe, unter 14 Stunden nie – und 

Freunde, Kinder, Frau sind zu kurz gekommen, 

alles andere als die Arbeit 

hatte zweite Priorität“, warnte er. 

„Zufriedenheit, eine 

sinnvolle ganzheitliche 

Erfülltheit, ist 

wichtiger als eine 

Spitzenkarriere.“ 

MARK WÖSSNER 

Gegenwart 

trifft Zukunft: 

Mark 

Wössner 

(links) im 

Gespräch mit 

den ZU- 

Studenten. 

Bild: ZU 

Auf die Frage, ob er die Entscheidung 

für diesen Weg denn heute wieder 

treffen würde, stellte Wössner aber 

auch klar: „Ja!“ – nur würde er heute 

Dinge, die er erst spät für sich entdeckt 

habe, früher angehen: den Besuch in 

der Oper, das Interesse für Malerei. 

Und was die Triebfeder für ihn gewesen 

sei? „Geld allein ist es nicht“, so 

Wössner, sondern „ein erfülltes Leben, 

und ich habe die Welt kennengelernt“. 

Schon sein Vater habe ihm mit auf den 

Weg gegeben: „Mach was Vernünftiges 

daraus, was der liebe Gott dir mitgegeben 

hat, und sei ein anständiger 

Mensch.“ 

Ein Vermächtnis 

früherer Jahre, das 

Wössner aber gleichwohl 

auch den ZU- 

Studenten vermittelte. 

Ihnen riet er: „Zufriedenheit, 

eine sinnvolle 

ganzheitliche 

Erfülltheit ist wichtiger 

als eine Spitzenkarriere“. 

Wer sich dennoch dazu entschließe, 

der müsse im Gegenzug 

auch bereit sein, dicke Bretter zu bohren 

und Mühsal auf sich zu nehmen 

schon im Studium und später auch im 

Beruf. Dabei dürfe er eines nie vergessen: 

„Die Wertschätzung und Achtung 

vor anderen“. Diese Komponente in 

der Karriereplanung sei auch heute 

noch aktuell: „Kann der was und ist 

das ein anständiger, sauberer 

Mensch?“ Das ist laut Wössner weiterhin 

die Gretchenfrage, an der sich Manager-Karrieren 

entscheiden. 

Für die Zeit nach der Universität 

empfahl Wössner den Studenten: 

„Machen Sie, was Ihnen Spaß macht.“ 

Und vor allem: „Nehmen sie jeden 

Job, den Sie haben, als Endspiel – 

sonst kriegen Sie den nächsten nicht.“ 

Die Studenten dankten es ihm mit langem 

Applaus. 

Wie man ein 


gründet 

Konstanz (sdr) Die Hochschule Konstanz 

für Technik, Wirtschaft und Gestaltung 

(HTWG) bietet im kommenden 

Wintersemester die Veranstaltung 

„Praxis der Unternehmensgründung“ 

(PUG) für Existenzgründer an. Das Angebot 

richtet sich vor allem an Hochschulstudenten, 

aber auch Nicht-Immatrikulierte 

mit einem entsprechenden 

Ausbildungshintergrund sind 

gern gesehene Teilnehmer auf den 

Veranstaltungen. Am Freitag, 3., und 

Samstag, 4. November, beginnen die 

Plenumsveranstaltungen an der 

HTWG mit dem Thema „Unternehmen 

& Markt“. Die Vorträge, die jeweils 

von 9 Uhr bis 18.30 Uhr stattfinden, 

behandeln Problemstellungen 

wie „Verantwortung im Unternehmen“, 

„Franchising – ein Weg in die 

Selbständigkeit“ und „Patente und andere 

Schutzrechte für geistiges Eigentum“. 

Die darauf folgende Veranstaltung, 

„Unternehmensnachfolge“, findet 

am Samstag, 18. November, in Salem 

statt. Den Abschluss der Plenumsveranstaltungen 

bildet das Thema 

„Recht, Finanzierung, Steuern, Versicherungen“, 

am Freitag, 1., und Samstag, 

2. Dezember, im Gemeindesaal 

Kreuzlingen. Hier werden Themen 

wie „Gesellschafts-, Arbeits- und Gewerberecht 

in Deutschland“, „Sozialversicherungen 

im Unternehmen“ 

und „Gründerförderung in der 

Schweiz“ behandelt. Die Teilnahme 

an den Veranstaltungen ist kostenlos, 

jedoch ist eine Anmeldung erforderlich. 

Zusätzlich werden im Rahmen 

der PUG ergänzende Angebote, wie 

unter anderem ein Ideenworkshop für 

Gründer und ein Rhetorikkurs angeboten 

– diese Veranstaltungen sind für 

Nicht-Immatrikulierte gebührenpflichtig. 

Information und Anmeldung: 

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Trends 


Buchtipps 

FREMDSPRACHEN 

Englisch für Controller 

Die zunehmend enge wirtschaftliche 

Verflechtung deutscher und 

ausländischer Unternehmen 

bringt es mit 

sich: Immer 

mehr Unternehmen 

stellen ihre 

Geschäftssprache 

auf 

Englisch um. 

„Dadurch werden 

nicht nur 

Verhandlungen 

und Meetings auf Englisch geführt. 

Englisch zieht auch in die 

verschiedenen Abteilungen ein 

und führt dort zu Unsicherheiten“, 

sagt Annette Bosewitz, 

Autorin des neuen Wörterbuchs 

„Controlling-Fachbegriffe“ aus 

dem Rudolf Haufe Verlag. „Schulenglisch 

reicht längst nicht mehr 

aus. Und Begriffe wie „verrechnete 

Gemeinkosten“ oder „Forderungen 

an Kunden“ werden selbst 

in größeren Englischwörterbüchern 

nicht geführt.“ Rund zwei 

Drittel der Unternehmensberichte 

bei größeren Firmen werden nach 

Expertenschätzungen schon 

heute auf Englisch verfasst. Stellenausschreibungen 

für Controller 

fordern entsprechend 

ausnahmslos „sehr gute“ bis 

„verhandlungssichere“ Englischkenntnisse. 

Das Buch aus 

dem Rudolf Haufe Verlag ist keine 

bloße Übersetzungshilfe. Neben 

zwei Wörterbüchern (deutschenglisch 

und englisch-deutsch) 

bietet es Textbausteine und Mustervorlagen 

für Controller. „Gerade 

bei sensiblen Reportings ist 

eine exakte Formulierung in 

Briefen oder Präsentationen 

unerlässlich“, erläutert die Autorin. 

Im Buch und auf CD werden 

Begriffe wie Kapitalflussrechnung, 

Deckungsbeitragsrechnung, 

Gewinn- und Verlustrechnung 

und Bilanz nicht nur übersetzt, 

sondern ebenso erläutert. 

Annette Bosewitz u.a.: „Controlling 

Fachbegriffe Deutsch/Englisch“, mit 

CD-ROM, 278 Seiten, 29,80 Euro. 

Rudolf Haufe Verlag. ISBN: 3-448- 

06030-5. 

MANAGEMENT 

Jenseits des Budgets 

Leistungsmanagement klingt so 

einfach: Die Mitarbeiter erhalten 

ein klar formuliertes Ziel. Wenn 

sie es erreichen, 

werden 

sie dafür belohnt, 

wenn 

nicht, droht 

Strafe. Manager 

und Buchautor 

Niels Pfläging 

ist überzeugt, 

dass das nicht 

funktionieren kann. Mit seiner 

Einstellung ist er nicht allein: Die 

Anhängerschaft von „Beyond 

Budgeting“, der Überzeugung, 

dass starre Zahlenvorgaben und 

Budgets Unternehmen hemmen, 

wächst. In seinem Buch „Führen 

mit flexiblen Zielen. Beyond 

Budgeting in der Praxis“ aus dem 

Campus Verlag erklärt er, warum 

die althergebrachten Führungsund 

Planungsstrategien nicht 

mehr aufgehen und was Manager 

besser machen können. Pfläging 

hat in den vergangenen Jahren 

mehrere Firmen kennen gelernt, 

die sich nach dem „Beyond Budgeting“-Prinzip 

organisieren. 

Seine ungewöhnlichen Thesen: 

Ein kluger Manager überträgt 

Verantwortung an kundennahe 

Teams. Diese treffen die Entscheidungen 

auf der niedrigstmöglichen 

Ebene, denn dort ist 

die Kompetenz am größten und 

die Bereitschaft vorhanden, 

Selbstverantwortung für das 

eigene Handeln zu übernehmen. 

Jeder Mitarbeiter agiert als Selbstunternehmer 

in einem Aktionsfeld, 

das Teil eines kollegialen 

Netzwerkes ist. In zwölf Beispielen 

aus Deutschland und der 

Welt zeigt Pfläging, dass sein 

Ansatz vom neuen Umgang mit 

Menschen, Leistungen und Zielen 

funktioniert, ganz ohne Chef. 

Niels Pfläging: Führen mit flexiblen 

Zielen, 278 Seiten, 39,90 Euro. 

Campus Verlag. ISBN: 3-593- 

37918-X. 

Russische Schriftsteller verfielen in Baden-Baden 

oft der Spielsucht. Unten die Büste von Turgenjew, 

links das Dostojewski-Haus in der Bäderstraße. 

Der Dichter vollendete hier seinen „Spieler“. 

Bilder: Siebold/Baden-Baden 

Russisches Roulette in Baden-Baden 

◆ Ausflugstipp: Dichter und Spieler – Ein Streifzug durch das „russische Baden-Baden“ 

von Heinz Siebold 

Baden-Baden ist eine Reise wert. Zu 

Thermalbad, Schauspielhaus und 

Spielcasino ist neuerdings das Museum 

Frieder Burda als lohnendes Reiseziel 

hinzugekommen. Noch bis Ende 

Oktober ist dort eine ausgezeichnete 

Ausstellung mit prächtigen Bildern 

aus dem reichhaltigen Werk von Marc 

Chagall zu sehen. Der in Russland geborene 

Maler, 1985 im hohen Alter von 

98 Jahren in Südfrankreich verstorben, 

gehörte zu den größten seiner 

Zunft im vergangenen Jahrhundert. 

Der Ort für die Ausstellung passt vorzüglich. 

Ein Russe in Baden-Baden, 

das war und ist nichts Ungewöhnliches, 

die Kurstadt an der Oos ist mit 

Besuch aus dem Osten seit gut 200 Jahren 

vertraut. Einen Großteil ihres 

Glanzes als einstige „Sommerhauptstadt 

Europas“ verdankt sie dem zeitweisen 

Aufenthalt von Zaren, Großfürsten, 

Bojaren, aber auch berühmten 

Schriftstellern, die vorwiegend in der 

warmen Jahreszeit zum Baden, Spielen 

und zum Amüsement, manchmal 

auch zum machtpolitischen Intrigieren 

an den Rand des Schwarzwalds kamen. 

Viele blieben, kauften oder bauten 

Villen und Paläste. 

Begonnen hat der Tourismus aber 

mit Verwandtenbesuchen: Die Markgrafen 

von Baden waren ähnlich eifrige 

Heiratspolitiker wie die österreichi- 

PROFIT-Sticks: 

Glücksfee zieht 

Gewinner 

Seit einem Jahr erfahren PROFIT- 

Leser jeden Monat, was es Neues bei 

den Unternehmen aus der Wirtschaftsregion 

Hochrhein, Schwarzwald 

und Bodensee gibt. Zum ersten 

Geburtstag verloste PROFIT 10 USB- 

Sticks mit 256 MB unter den Lesern. 

Aus allen Teilnehmern an der Aktion 

schen Kaiser. Gezielt wurden die Prinzessinnen 

an die wichtigsten europäischen 

Höfe verteilt. Eine besonders 

gute Partie machte Prinzessin Louise, 

sie wurde mit zarten 14 Jahren dem 17jährigen 

Alexander aus dem Fürstenhaus 

der Romanows angetraut, dem 

Enkel von Zarin Katharina der Großen. 

Aus dem jungen Ehemann wurde 

der letztlich siegreiche Gegenspieler 

Napoleons und der Zar Alexander I. Er 

besuchte seine geschätzte Schwiegermama 

häufig nicht nur in der Karlsruher 

Residenz, sondern auch im 

Schloss an der Oos. Nach der Vertreibung 

Napoleons im Sommer 1814 begleiteten 

den Zaren 14 seiner Generäle 

und viele Offiziere in die Bäderstadt. 

Die Herren waren begeistert, denn 

hier durften sie, was im orthodoxen 

Russland nicht möglich war: Sich offen 

und öffentlich dem Glücksspiel 

widmen. 

Zockerparadies 

Das sprach sich herum. Ein Aufenthalt 

in Baden-Baden wurde für die schwerreichen 

russischen Adeligen zu einer 

Prestigefrage. Mit großem Gefolge 

und schwerem Gepäck reisten sie an, 

im Schlepptau die Profiteure und 

Nutznießer des feudalen Tourismus. 

19 000 Gäste auf 5600 Einwohner wurden 

bereits 1938 registriert. Der französische 

Bourgeois Jaques Benazet 

hat die PROFIT-Glücksfee Caren 

Keinath jetzt zehn Gewinner gezogen: 

C. Lüth, T. Köck, F. Noyon, B. 

Wackershauser, R. Robold, K. Storz, 

M. Happe, J. Kreiter, H. Bastuck und 

A. Hupe haben jeweils einen der 

USB-Sticks erhalten. Herzlichen 

Glückwunsch! (hsc) 

hatte im Vorjahr das Glücksspiel im 

„Conversationshaus“ professionalisiert 

und er leerte die Säckel der Aristokratie, 

steuerfrei, so gründlich, dass 

er es sich leisten konnte, zuweilen 

auch die Spendierhosen anzuziehen. 

Die von ihm bezahlte evangelische 

Stadtkirche von Baden-Baden dürfte 

jedenfalls das einzige Gotteshaus 

in Deutschland sein, das mit 

Spielgeld erbaut wurde. 

Richtig berühmt haben Baden-Baden 

jedoch die russischen 

Schriftsteller gemacht. 

Auch sie verfielen 

meist dem Glücksspiel oder 

dem Liebeskummer, oft genug 

beidem. Tolstoi, Dostojewski, 

Gogol, Turgenjew – alle waren 

sie da, fast alle verspielten 

Unsummen, kaum waren 

sie angekommen. 

Einige schrieben immerhin 

an ihren Romanen weiter, 

Dostojewski vollendete in 

Baden-Baden eines seiner 

berühmtesten Werke. 

Und natürlich war es: 

„Der Spieler“, eine überaus 

treffende 

Studie über die 

Spielsucht. Vorschuss 

und Honorar 

verspielte der Autor in 

der Spielbank, so dass 

er blank, aber mit einer 

PR-VERLOSUNG 

Wie bewältige ich Erfolgsdruck und 

Alltagsstress ohne gesundheitlichen 

Schaden? Oft fehlen Lösungswege, 

um den Stressfaktoren der Arbeit zu 

begegnen. Allgemeine Ratschläge 

helfen hier nur wenig. Es gilt, ganz 

auf die eigene Persönlichkeit zugeschnittene 

Strategien zu entwickeln, 

und genau das kann ein erfahrener 

Coach unterstützen und leisten. 

Was ist Coaching? Coaching ist Eins 

zu Eins Lernen und wird immer wichtiger. 

Menschen, die im beruflichen 

Alltag in Personal- Umsatz und Projektverantwortung 

stehen, verlangen 

nach hoher Flexibilität. Sie wollen 

Weiterbildung und Unterstützung, 

die sie sowohl beruflich als auch persönlich 

weiterbringt: Beim Umgang 

mit sich und anderen Menschen, bei 

der Verwirklichung ihrer Ziele, bei der 

Lösung von Konflikten und Problemen.Und 

dies bei Bedarf und wenn 

sie Zeitfenster haben. 

Wo liegen die Stärken des 

Coaching? Einzelcoaching ist ein individueller 

und sehr persönlicher 

Lernprozess. 

Coaching ist eine zeitlich begrenzte 

Beratung zur persönlichen Weiterentwicklung 

und keine Beratung auf 

Lebenszeit. 

Coaching erfordert keine lange 

Abwesenheit vom Arbeitsplatz und 

geringe Reisekosten, wenn der Coach 

aus der Region kommt. 

Die Umsetzung in der Praxis ist 

neuen Liebe im Schlepptau abreisen 

musste. Kaum verheiratet, kam der 

Spieler zurück mit der großspurigen 

Ankündigung, er habe jetzt ein todsicheres 

System. Es ging wieder schief 

und endete im Streit mit Turgenjew, 

letztlich rettete ihm nur seine umsichtige 

Gattin das Leben, wenigstens 

kam es nicht zum Duell, diesen 

Unfug pflegten vor allem 

die schnell beleidigten 

„Ohne die Russen 

wäre die Geschichte 

Baden-Badens 

stinklangweilig.“ 

RENATE EFFEREN 

Aristokraten untereinander. 

Geschichten über Geschichten 

und es gibt in Baden-Baden 

eine Frau, die 

sie alle kennt: Renate Efferen, 

Historikerin und 

Slawistin, ist ein leibhaftiges 

Lexikon des 

„russischen Baden- 

Baden“. Die 

frühere 

Rundfunkjournalistin 

ist Vorsitzende 

der „Turgenjew-Gesellschaft“ 

und führt Gäste auf 

nach jedem Coaching sofort machbar 

und wird vom Coach begleitet durch 

telefonische Teilzielgespräche und 

Feedbacks. 

Der Erfolg ist sofort erkennbar. 

„Die vielfältigen beruflichen Herausforderungen, 

meine Managementerfahrung, 

eine fundierte und 

geprüfte Ausbildung zur Coach Mastercoach 

sowie erstklassige Weiterbildungen 

machen es mir möglich, 

Menschen professionell und fundiert 

in ihrer beruflichen und persönlichen 

Weiterentwicklung zu unterstützen“, 

sagt Mastercoach Anna Maria Kabusreiter-Beck. 

„Ich verfüge über eine 

breite Methodenkompetenz, Interventionsmethoden 

aus dem 

Coaching-Ansatz von Rauber & Zaiß, 

dem systemischen Ansatz, des verbindlichen 

Führungsverhaltens, den 

Kommunikationstechniken und Problemlösungstechniken 

sowie dem 

Konfliktmanagement.“ 

den allgegenwärtigen russischen Spuren 

durch die Stadt. „Ohne die Russen“, 

sagt Buchautorin Renate Efferen, 

„wäre die Geschichte Baden-Badens 

stinklangweilig“. 

Und ohne Russen muss auch Baden-Baden 

heute nicht sein, denn sie 

sind wieder da. Nach dem Ende des 

realen Sozialismus haben die Privatisierungsgewinnler 

die Sommerresidenz 

der vorrevolutionären Zeiten 

wiederentdeckt und flanieren durch 

den Kurpark zum Spielcasino, vorbei 

an den vornehmen Boutiquen davor. 

900 Millionäre, nicht nur russische, 

wohnen ständig in der Stadt. 

Woher das Geld kommt, war in Baden-Baden 

nie wichtig, Hauptsache es 

blieb da. Auch ein Fürst Gagarin, in 

dessen früherem Palais heute Brautpaare 

standesamtlich getraut werden, 

gründete einst seinen Reichtum auf 

der kostenlosen Arbeit von 5000 Leibeigenen 

– aus heutiger Sicht auch 

nicht eben die feine Art, zu Geld zu 

kommen. 

Führungen mit Renate Efferen durch das 

„russische Baden-Baden“ finden bis 29. 

Oktober jeden Freitag um 17 Uhr ab dem 

Theater Baden-Baden statt. Gruppenführungen 

können angemeldet werden 

unter Telefon 07221-7979 (oder Fax 

07221-994316). Bücher von Renate 

Efferen sind im Nomos-Verlag erschienen. 

Gewinnen Sie ein Coaching 

◆ Profit verlost einen Coaching-Tag bei Anna Maria Kabusreiter-Beck 

von Anna maria Kabusreiter-Beck 

Anna Maria Kabusreiter-Beck 

Anna Maria Kabusreiter-Beck studierte 

an der Hochschule Albstadt- 

Sigmaringen Ernährungswissenschaften 

und Gerätetechnik. Sie war fast 

30 Jahre in Industrieunternehmen 

tätig. Zunächst als Qualitätsingenieurin 

in den Bereichen Entwicklung und 

Produktion, dann in leitenden Funktionen 

im Marketing, im Vertrieb und 

anschließend 6 Jahre als Geschäfts- 

Coaching gewinnen 

Profit verlost einen Coaching-Tag 

bei Mastercoach Anna Maria 

Kabusreiter-Beck. Der Coaching- 

Tag (8 Stunden) kann an ein 

Unternehmen oder eine Einzelperson 

vergeben und auch in 2 

bis 3 Einzeltermine unterteilt 

werden. Um teilzunehmen 

schicken Sie eine Mail an 

redaktion@profit-wirtschaft.de, 

Betreff: Profit-Coaching. Einsendeschluss 

ist der 30. Oktober. 

Coach 

Anna 

Maria 

Kabusreiter-Beck. 

führerin der deutschen Tochtergesellschaft 

einer schweizerischen Unternehmensgruppe. 

Seit dem Abschluss der Ausbildung 

zur Mastercoach arbeitet sie als 

selbstständige Coach und Beraterin 

in Gottmadingen. 

Im Internet: 

www.kab-coaching.de

Trends 


Es durfte auch gezockt werden: Das Casino Konstanz lud ein zum Black Jack und Roulette. Bilder: Scherrer Strahlender Besuch aus Kreuzlingen: Barbara Jäggi. 

Rauschende Nacht auf der Mainau 

◆ Viel Prominenz beim vierten „Ball der Wirtschaft“ – 370 Gäste unterhielten sich prächtig auf der Insel 

Unterhielten sich prächtig: Bundestagsabgeordneter 

Andreas Jung 

(links) und Wirtschaftsjunior Markus 

Hotz. 

Eröffneten den Ball: Gräfin Bettina 

Bernadotte, Claudius Marx (Mitte), 

Oliver Schaus. 

Josef Bieri mit Birgit Homburger. 

von Aurelia Scherrer 

Konstanz – 370 Gäste aus Politik und 

Wirtschaft genossen beim „Ball der 

Wirtschaft“ ein rauschendes Fest sowie 

ein exzellentes Gala-Diner auf der 

Insel Mainau. Die Wirtschaftsjunioren 

Konstanz riefen den Ball vor vier Jahren 

allen Unkenrufen zum Trotz ins 

Leben und richteten ihn nunmehr 

zum vierten Mal mit Unterstützung 

der Industrie- und Handelskammer 

(IHK) Hochrhein-Bodensee aus. 

Weil der Saal des Konstanzer Inselhotels 

für den „Ball der Wirtschaft“ bereits 

zu klein geworden ist, veranstalteten 

die Wirtschaftsjunioren diesen auf 

der Mainau. Dadurch konnten statt lediglich 

280 somit 370 Gäste am Ball teilnehmen, 

die von Hausherrin Gräfin 

Bettina Bernadotte begrüßt wurden. 

Prominente aus Politik und Wirtschaft, 

darunter die Bundestagsabgeordneten 

Birgit Homburger und Andreas Jung 

sowie der Kreuzlinger Stadtammann 

Josef Bieri, und vor allem Wirtschaftsjunioren 

sowie Chefs renommierter 

Firmen aus Deutschland und der 

Schweiz kamen hier zusammen, um in 

stilvollem Ambiente Kontakte zu knüpfen, 

Netzwerke aufzubauen, Erfahrungen 

auszutauschen und natürlich 

auch, um die Ballkultur zu pflegen. 

Dass der „Ball der Wirtschaft“ bei 

seiner Premiere vor vier Jahren bereits 

auf große, positive Resonanz stoßen 

würde, hätten die Zweifler nicht gedacht. 

Die Wirtschaftsjunioren hatten 

seinerzeit diese Idee gegen den Trend 

aufgegriffen und umgesetzt. Der Erfolg 

der Veranstaltung gibt den Ball- 

Pionieren der Wirtschaftsjunioren 

Konstanz Recht, denn stilvolle Bälle 

und die Pflege der Etikette nehmen 

wieder einen hohen Stellenwert ein. 

Claudius Marx, Hauptgeschäftsführer 

der IHK Hochrhein-Bodensee, ist 

stolz auf die Wirtschaftsjunioren – 

auch „Krabbelgruppe der IHK“ genannt, 

wie er schmunzelnd anmerkte. 

„Sie haben gezeigt, was Unternehmer 

Führungsstärke gefragt: Beim Tanzen entscheidet sich, wer tatsächlich die Fäden in der Hand hält. So auch beim Ball der Wirtschaft. 

auszeichnet“, denn in Zeiten, da Gala- 

Bälle nicht mehr en vogue zu sein 

schienen, haben sie trotz vieler Skeptiker 

den „Ball der Wirtschaft“ ins Leben 

gerufen. „Der Ball ist eine reine Erfolgsgeschichte. 

Er ist Wochen zuvor 

ausverkauft und danach noch lange 

im Gespräch“, konstatierte Marx, der 

mit seiner IHK den Pioniergeist der Junioren 

stets unterstützte. Auch finanziell 

engagiere sich die IHK für die Veranstaltung, 

und zwar durch eine Ausfallbürgschaft, 

die erfreulicherweise 

Jäger des verlorenen Balles 

◆ 70 Golfer bei Schindler Parent Classics in Überlingen-Owingen 


Ein kraftvoller Schwung, ein helles 

„Pling“, in eleganter Flugbahn erhebt 

sich der kleine Kunststoffball in 

den blauen Himmel. Wunderbar! Gebannt 

folgt der Blick des Golfspielers 

dem Flugobjekt, das, von winziger 

Schlägerfläche präzise vom Boden gepeitscht, 

zielsicher auf das 250 Meter 

entfernt liegende Grün zugleitet. Doch 

da! Aus unerfindlichen Gründen biegt 

die weiße Kugel nach rechts ab, senkt 

sich rasch gegen die Erde und verschwindet 

hinter einem Gebüsch, weit 

weg vom anvisierten Ziel. Dort lauern 

hohes Gras, Gestrüpp, kunststoff-fressendes 

Unkraut. Triumphgefühl 

weicht nackter Verzweiflung. Das ist 

Golf. 

Gefühlswallungen jeder Art gehören 

zu diesem Sport und sie prägten auch 

die vierten Schindler Parent Classics 

auf dem Golfplatz in Überlingen- 

Owingen. 70 Gäste aus Wirtschaft, Medien 

und Verbänden waren der Einladung 

der Meersburger Markenagentur 

zum Golfen oder Schnuppergolfen 

gefolgt. Bei milden Temperaturen und 

herrlichem Spätsommerwetter genos- 

„In völlig entspannter AtmosphäreGeschäftsbeziehungen 

pflegen und neue 

Kontakte knüpfen.“ 

GESCHÄFTSFÜHRER JEAN-CLAUDE PA- 

RENT ZUM GOLFTURNIER 

sen Profis, Könner, Anfänger und 

Schnupperer den Trendsport auf dem 

grünen Rasen. „Die Schindler Parent 

Classics sind ideal, um in völlig entspannter 

Atmosphäre bestehende 

Kunden- und Geschäftsbeziehungen 

zu pflegen und neue Kontakte zu 

knüpfen“, stellt Geschäftsführer Jean- 

Claude Parent, selbst seit 18 Jahren aktiver 

Golfer, höchst zufrieden fest. 

Während 36 „Golfprofis“ schon vormittags 

zu ihrem Turnier starteten, 

führten die Golflehrer Dirk Krause und 

Anton Peer die noch nicht golfenden 

Gäste in die Grundbegriffe und die 

Praxis des Golfspiels ein. 

Später trafen sich alle Gäste zum legeren 

Apéro und ließen den Tag in entspannter 

Atmosphäre ausklingen. 

Jean-Claude Parent, seit acht Jahren 

auch Präsident des Golfclubs, überreichte 

den Schindler Parent Classics 

Pokal an Olaf von Reitzenstein, der mit 

nur 2 Schlägen über Par das beste Tagesergebnis 

erzielte. Den größten 

Leistungssprung verzeichnete an diesem 

sonnigen Herbsttag Agentur-Mitbegründer 

Eugen Schindler. Er verbesserte 

sein Handicap von 53 auf 34,5. 

„Der Ball ist eine reine Erfolgsgeschichte. 

Er ist Wochen 

zuvor ausverkauft und 

danach noch lange im Gespräch.“ 

CLAUDIUS MARX, HAUPTGESCHÄFTS- 

FÜHRER IHK HOCHRHEIN-BODENSEE 

noch nie in Anspruch genommen werden 

musste. „Greifen Sie nach den kulinarischen 

Sternen von Bertold Siber, 

vergnügen Sie sich königlich im gräflichen 

Ambiente und spielen und tanzen 

Sie nach Herzenslust.“ Mit diesen 

Worten eröffnete Claudius Marx den 

vierten Ball der Wirtschaft. 

Oliver Schaus, Vorsitzender der 

Wirtschaftsjunioren, laudierte die 

zahlreichen Sponsoren, darunter 

auch den Medienpartner SÜDKU- 

RIER, der durch Chefredakteur Thomas 

Satinsky und weitere leitende 

Persönlichkeiten vertreten war. Ohne 

Engagement der Sponsoren wäre die 

Veranstaltung nicht möglich gewesen. 

Die vierte Auflage des Balls traf ganz 

den Geschmack des Publikums. Starkoch 

Bertold Siber, das Mainauer Küchenteam 

und das aufmerksame Service-Personal 

verwöhnten die Gäste 

mit einem exklusiven Gala-Diner, Jürgen 

Waidele mit seiner Band spielte 

zum Tanz auf, das Casino Konstanz 

lud kostenlos zu Black Jack und Roulette 

ein und in der Zigarren-Lounge 

konnten sich Interessierte über die Zigarren-Herstellung 

informieren. 

Glücklicherweise finden viele Golfbälle doch ihr Ziel. Drei erfolgreiche Teilnehmer der vierten Schindler Parents 

Classics (von links) : Valentin Wendel (Schindler Parent), Thomas Wrede (Vorstand Technidata AG), Eugen Schindler 

(Geschäftsführer Schindler Parent.) Bild: Schindler Parent

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