Unternehmen & Management - aktuelle ausgabe

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15. März 2007 

BBS-Insolvenz: 

Aus der Kurve 

geflogen 

Belegschaft und Insolvenzverwalter 

des Schiltacher Felgenherstellers 

BBS wollen das 

Unternehmen wieder flott 

machen. Die Chancen stehen 

nicht schlecht: Innovationen 

sind auf Lager und ein fester 

Kundenstamm sichert die 

Abnahme der Räder. Seite 4 

Finanzspritzen für 

kleine Firmen: 

Hier gibt es Geld 

Es muss nicht immer 

der klassische Bankkredit 

sein. PROFIT zeigt, wie sich 

Mittelständler mit Beteiligungsfinanzierungen, 

Factoring und 

anderen Finanzierungsalternativen 

finanziellen Spielraum 

verschaffen. Seite 25 

Wie die Region an 

Filmproduktionen 

verdient 

Es sind nicht allein die von 

Filmcrews ausgebuchten Hotels 

und die kostenlose Imagewerbung 

für Ferienorte. Kinound 

Fernsehproduktionen 

schaffen auch bei uns Arbeitsplätze 

und Kreativitätszuwachs. 

Doch nicht alle Städte nutzen 

das Potenzial der Filmer. 

Seite 10 

INHALT 

Aktuell 1-5 

Unternehmen & 

Management 

6-15 

Veranstaltungen 16 

Menschen & Märkte 17-19 

Tipps & Tricks 20-23 

Geld 24-25 

Technik 26-27 

Campus 28 

Creative Industries 31 

Pro:Fit für Sie 

Name: 

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PLZ Ort: 

IHRE REGIONALE WIRTSCHAFTSZEITUNG. FAKTEN. MEINUNGEN. TRENDS. 

Kräftemessen um die Löhne 

◆ Tarifkonflikt: Wie Unternehmen auf die Lohnforderungen der IG Metall reagieren 

Für die Unternehmen in der Metallund 

Elektrobranche beginnt der Poker 

um die Löhne. Angesichts der besonders 

guten Lage in der Metallindustrie 

fordert die IG Metall in den 

Tarifverhandlungen eine Erhöhung 

um 6,5 Prozent. Viel zu hoch – sagen 

die Arbeitgeber in der Region – und 

bieten Einmalzahlungen an. 

von Stefanie Noßwitz 

Die größte deutsche Industriebranche 

steuert auf einen harten Tarifkonflikt 

zu. „Die Forderungen der IG Metall 

stellen eine Gefährdung für Wirtschaftswachstum 

und Beschäftigungsgrad 

in Deutschland dar“, findet 

Harald Zender klare Worte. Zender ist 

beim Automobilzulieferer TRW in Radolfzell 

für den operativen Bereich 

verantwortlich. Die Forderung nach 

einer Tariferhöhung um 6,5 Prozent 

würde insbesondere kleine und mittlere 

Unternehmen treffen, die bereits 

heute minimale Renditen erwirtschaften 

und eine solche Erhöhung nicht 

verkraften könnten. „Wir erhoffen uns 

von den Verhandlungen ein faires Ergebnis, 

das den Belangen sowohl der 

Arbeitgeber als auch der Arbeitnehmer 

gerecht wird“, so Zender. 

Armin Lekitsch, Geschäftsführer 

des Medizintechnik-Unternehmens 

Henke-Sass, Wolf GmbH in Tuttlingen, 

erwartet eine umkämpfte Runde. 

„Ich glaube, die Gewerkschaft wird 

sich nicht auf moderate Löhne einstellen“, 

so der 52-Jährige. Die Signale der 

IG Metall seien eindeutig. „Wenn wir 

aber weiterhin neue Arbeitsplätze 

schaffen wollen, müssen die Gehaltsvorstellungen 

niedriger ausfallen.“ 

2006 entstanden in der Metallbranche 

30 000 neue Arbeitsplätze. Mit dem 

Aufschwung hatte IG-Metall-Chef Jür- 

Arbeitsplätze gefährdet 

◆ PROFIT-Umfrage: Ist die Forderung nach 6,5 Prozent mehr Lohn zu hoch? 

Harald Marquardt, 

Geschäftsführer 

Marquardt AG in 

Rietheim-Weilheim 

„Diese Forderung exportiert Arbeitsplätze 

direkt ins Ausland. Das scheint 

die IG Metall immer noch nicht begriffen 

zu haben. Ich habe den Eindruck, 

dass die Funktionäre nicht mehr wissen, 

wie die Situation in den Betrieben 

ist. Es wird ein harter Kampf. Aber ich 

hoffe am Ende der Verhandlungen gewinnt 

– trotz großer Emotionalität – 

die Rationalität.“ (shn) 

gen Peters die höchste Lohnforderung 

seit fünf Jahren begründet. Die Unternehmen 

hätten selten so viel verdient 

und gleichzeitig so wenig für Löhne 

und Gehälter gezahlt. 

Matthias Kruse, Geschäftsführer 

der Firma Gericke GmbH in 

Rielasingen, hält diesen Gedanken 

für falsch. Zwar sei es 

richtig, die Arbeitnehmer am 

Erfolg eines Unternehmens 

zu beteiligen, dann müssten 

die Mitarbeiter aber auch in 

wirtschaftlich schlechten Zeiten 

ihren Beitrag leisten. „Es 

fehlt die Voraussicht“, sagt 

Kruse. 

Gericke, spezialisiert auf die 

Planung und Lieferung von 

Komponenten und Anlagen 

für die Schüttguttechnologie, 

hat den Tarifverbund verlassen. 

Ein Grund für den Ausstieg 

seien die pauschalen Gehaltserhöhungen 

gewesen, 

die sich eher nach der Ertragslage 

von Großunternehmen 

richten. Für ein mittelständisches 

Unternehmen seien 

diese nicht tragbar. „Wir klären das 

nun intern“, so Kruse. Dennoch sind 

die Verhandlungen von Bedeutung, 

um die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 

im Auge zu behalten. Am 

Tarifsystem kritisiert Kruse die fehlende 

Flexibilität. „Die Unternehmen 

sind viel zu unterschiedlich, als dass 

man alle pauschal über einen Kamm 

scheren könnte.“ 

Überlegungen aus dem Tarifverband 

auszusteigen, hatte es bei dem 

Unternehmen Henke-Sass, Wolf 

GmbH gegeben. Der Verbleib im Tarif 

sichere laut Armin Lekitsch aber Ruhe 

im Betrieb. „Außerdem ist es wichtig, 

einen starken Interessenverband zu 

Hans-Erich Vonderheid 

(50), Personalleiter 

Allweiler 

AG in Radolfzell 

„Die Forderung liegt über den tatsächlichen 

Ertragszuwächsen vieler Unternehmen 

der Branche. Sollte es zu einem 

Abschluss über vier Prozent kommen, 

würde dies – auch unter Berücksichtigung 

von Produktivitätssteigerungen 

– in Verbindung mit der Mehrbelastung 

durch Energie- und Rohmaterialkosten 

zu einem deutlichen Ergebnisverlust 

führen.“ (shn) 

haben.“ Die IG Metall leidet unter Mitgliederschwund 

und verzeichnete 

2006 ein Minus von 1,8 Prozent. 

Mit ihrer Lohnforderung hat die IG 

Metall bei den Arbeitnehmern eine 

hohe Erwartungshaltung ausgelöst. 

„Die Gewerkschaft 

wird sich nicht auf 

moderate Löhne 

einstellen.“ 

ARMIN LEKITSCH, 

HENKE-SASS, WOLF-CHEF 

„Wir haben in der 

Metallindustrie 

bereits ein hohes 

Lohnniveau.“ 

WERNER SCHOLL 

ALCAN-PERSONALLEITER 

Armin Lekitsch hält eine Lohnerhöhung 

um maximal drei Prozent für realistisch. 

Dies würde dem Tarifabschluss 

des vergangenen Jahres entsprechen, 

als ein Plus von drei Prozent 

zuzüglich einer Einmalzahlung von 

310 Euro – die in den Betrieben je nach 

Geschäftslage höher oder niedriger 

ausfallen konnte – vereinbart worden 

war. Die IG Metall hatte fünf Prozent 

gefordert. Sollte die Gewerkschaft bei 

der aktuellen Tarifrunde erneut 60 

Prozent ihrer Forderung durchsetzen, 

wäre das für das Aluminiumunternehmen 

Alcan Singen GmbH nicht tragbar. 

„Wir haben in der Metallindustrie 

bereits ein hohes Lohnniveau“, so Al- 

Georg Setz, 

Personalchef, STS 

Spezial-Tansformatoren 

Stockach 

„Die Forderung der IG Metall ist überhöht. 

Ich denke, bei den Tarifgesprächen 

wird die Vier vor dem Komma 

der Knackpunkt sein. Da wir nicht tarifgebunden 

sind, sind die Abschlüsse 

für uns nicht bindend. Aber das Ergebnis 

wird ein wichtiger Orientierungspunkt 

für unser Unternehmen sein. 

Wir passen uns den ausgehandelten 

Verträgen an.“ (shn) 

can-Personalleiter Werner Scholl. 

Eine zweiteilige Erhöhung, eine moderate, 

tabellenwirksame auf der einen 

und auf der anderen Seite eine 

vom Ergebnis des Unternehmens abhängige 

Zahlung als Bonus, befürwortet 

Scholl. „Einmalzahlungen 

belasten nicht die Zukunft.“ Der 

Meinung ist auch Armin Lekitsch. 

Die Einmalzahlungen 

sollten sich nach der Ertragsstärke 

der Firma richten. Für 

Unternehmen mit aktuell guter 

Konjunktur sollte ein Konjunkturbonus 

ausgehandelt werden, 

der das Tarifniveau nicht dauerhaft 

belastet, meint Harald Zender. 

Bis es aber zu einer Einigung 

kommt, werden die Tarifverhandlungen 

von den „leider üb- 

lichen Ritualen“ geprägt sein, 

befürchtet Lekitsch. Erste Warnstreiks 

werde es geben. „Ein 

Streik wäre für uns eine mittlere 

Katastrophe. Wir hängen zu 80 

Prozent am Export. In Amerika 

zum Beispiel hätte kein Kunde 

Verständnis für einen Streik“, 

sagt Lektisch. Für Werner Scholl 

sei ein Streik „das letzte und schlechteste 

Mittel“ und stelle für beide Seiten 

eine hohe Belastung dar. 

Die erste Gesprächsrunde in Baden- 

Württemberg war am 14. März. Die Tarifverträge 

laufen am 31. März aus. Am 

28. April endet die Friedenspflicht. Danach 

sind Warnstreiks möglich. 

Mehr Meinungen 

Südwestmetall-Chef Jan Stefan 

Roell und IG-Metall-Bezirksleiter 

Jörg Hofmann zum Start der Tarifverhandlungen. 

Seite 2 

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Ausgabe 3 / 2007 

Kommentar 

Das große 

Schweigen 

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von Peter Ludäscher 

Die laufende 

Tarifrunde 

wird für die MetallundElektroindustrie 

kein Zuckerschlecken. 

Viele 

Unternehmen 

produzieren unter 

Hochdruck. Das macht sie erpressbar, 

denn Streiks können sie 

sich nicht leisten. 

Mehrere Jahre hatten die Arbeitgeber 

Oberwasser. Hohe Arbeitslosigkeit 

und permanenter Stellenabbau 

bei vielen Unternehmen 

hatten die Gewerkschaften 

in die Knie gezwungen. Selbst die 

traditionell kämpferische IG 

Metall konnte sich des Rückhalts 

ihrer Mitglieder nicht sicher sein. 

Deshalb stimmte sie zähneknirschend 

moderaten Lohnabschlüssen 

zu. Die Folge: Die 

internationale Wettbewerbsfähigkeit 

der deutschen Industrie 

verbesserte sich deutlich. 2006 

wurde die Ernte eingefahren: 

Erfreuliches Wirtschaftswachstum 

ermöglichte Personalaufbau 

und bessere Ergebnisse. 

Den ökonomischen Aufschwung 

will die IG Metall zu ihrer eigenen 

Stärkung nutzen. Nachdem sie 

jahrelang Mitglieder verloren hat, 

will die Arbeitnehmerorganisation 

nun beweisen, wie lukrativ 

eine starke Gewerkschaft für die 

Beschäftigten ist. Einen hohen 

Lohnabschluss betrachtet sie als 

bestes Werbeargument. Hinzu 

kommt, dass der im Herbst ausscheidende 

Gewerkschaftsboss 

Jürgen Peters sich zum Schluss 

nochmals mit einem satten Lohnplus 

hervortun will. 

Die IG Metall hat ihre Geschütze 

in Position gebracht und die 

Truppen motiviert. Und was tun 

die Arbeitgeber? Sie schicken ihre 

Verbände vor. Die appellieren 

pflichtgemäß an die Vernunft der 

Arbeitnehmer. Ein maßvoller 

Lohnabschluss könne den Aufschwung 

verstetigen, damit die 

Arbeitsplätze sicherer machen 

und neue schaffen. Richtig! Doch 

die meisten Unternehmer schrecken 

davor zurück, solches auch 

selbst und in der Öffentlichkeit zu 

sagen. Bei unseren Recherchen 

zu diesem Thema gaben sich 

viele Unternehmenslenker äußerst 

zugeknöpft. Dabei sind 

klare Aussagen aus den Betrieben 

zu den Folgen eines überhöhten 

Abschlusses wesentlich eindringlicher 

als die Verlautbarungen der 

Verbände. Doch offenbar fürchten 

viele Unternehmer, sie könnten 

die Gewerkschaft gegen sich 

aufbringen, wenn sie sich jetzt 

aus dem Fenster lehnen. Die 

Folge: Großes Schweigen. Und 

nach dem Abschluss großes 

Lamentieren? 

Anleihen? Aktien? Zertifikate? 

Alles kalter Kaffee!

Aktuell 

Seite 2 . 15. März 2007 Pro:fit 

UNTERNEHMEN 

Alcan 

Seite 

1 

Allweiler 1 

BBS 4 

BDT 9 

C-Films 10 

DDM Hopt + Schuler 15 

Degussa 5 

Diehl Aerospace 8 

Dieter Schätzle 

Werkzeuge 

17 

E-Senza 26 

EWS 12 

Georg Fischer 3 

Gericke 1 

Griwecolor 13 

Hartec 15 

Hectronic 5 

Henke-Sass, Wolf 1 

Hess Form + Licht 6 

Hohner 9 

Hospa 13 

In-GmbH 14 

Ingun 11 

Karl Späh 7 

Kumagroup 7 

Landbäckerei Baader 17 

Loewe 8 

Logismo 

Möbellogistik 

26 

Marquardt 1, 11 

MTU 5 

Recaro 11 

SDC 18 

Sick 5 

STS 1 

Tognum 6 

TRW 1 

Weber Automotive 27 

ZF 5, 6, 9 

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Die neuen PROFIT-Mediadaten sind 

da: erhältlich online unter 

www.profit-wirtschaft.de oder 

per Mail-Anfrage an: 

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Fragen? Sie erreichen die 

PROFIT-Redaktion unter: 

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Impressum 

Profit 

Redaktion: Peter Ludäscher (Leitung) 

Holger Thissen 

Redaktionelle Beratung und 

Mitarbeit: 

Markus Bechtold 

Johannes Eber 

Hildegard Linßen 

Stefanie Noßwitz 

Verlag und Herausgeber: 

SÜDKURIER GmbH, Konstanz 

Geschäftsführer: 

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Andreas Heinkel 

Verlagsleitung Vertrieb: 

Erwin Dohm-Acker 

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Zurzeit ist Anzeigenpreisliste Nr. 1 

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Geschäftsbedingungen für 

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Keine Gewähr für 

unverlangte Manuskripte. Erfüllungsort 

und Gerichtsstand für alle Verlagsgeschäfte 

ist Konstanz, soweit 

nicht zwingend gesetzlich anders 

vorgeschrieben. 

Kein Ärger wegen voller Aschenbecher: 

Während sich die Politiker in 

Berlin noch um Rauchverbote streiten, 

haben die Unternehmen im 

Südwesten den Nichtraucherschutz 

längst im Griff. >Seite 5 

Der Arbeitgeberverband Südwestmetall 

steht vor einer schwierigen 

Tarifrunde. Die Gewerkschaft IG 

Metall fordert eine Tariferhöhung um 

6,5 Prozent. Der Südwestmetall- 

Vorsitzende Jan Stefan Roell sieht den 

Arbeitgeberverband gut gewappnet 

für die anstehenden Verhandlungen. 

Die IG Metall gibt sich vor Beginn 

der Tarifrunde kämpferisch. Viele 

Ihrer Mitgliedsbetriebe sind zurzeit 

sehr gut ausgelastet und 

damit leicht unter Druck zu 

setzen. Haben Sie Angst vor einem 

Tarifkonflikt? 

So ein Verband braucht ja erst mal einen 

Vorsitzenden, der sich leidenschaftlich 

für das Ziel einsetzt. Und ich 

kann Ihnen sagen, ich persönlich bin 

davon innerlich fest überzeugt, dass es 

die Aufgabenstellung von Südwestmetall 

ist, in einer unbestritten guten 

Zeit dafür zu sorgen, dass auch die Zukunft 

gut bleibt. Ich habe in den Gesprächen 

mit bisher 200 Mitgliedsunternehmern 

große Entschlossenheit 

gespürt. Ich gehe ohne jegliche Angst 

in die Gespräche und Verhandlungen 

mit der IG Metall. 

Könnte eine kräftige Tariferhöhung 

den Konsum und damit die 

Konjunktur ankurbeln? 

Fast alle unsere Mitarbeiter verdienen 

mehr als das durchschnittliche Haushaltseinkommen, 

ab dem ein Deutscher 

anfängt zu sparen. Die Sparrate 

beginnt bei knapp über 2000 Euro. 

Unsere Mitarbeiter verdienen fast alle 

mehr. Insofern ist die Aussage, wir 

brauchen einen kräftigen Schluck aus 

der Pulle, auch um den Konsum anzutreiben, 

falsch. 

Was können die Tarifparteien tun, 

um den Konjunkturmotor in 

Gang zu halten? 

Ich bin persönlich davon überzeugt, 

dass das Allerbeste, was wir für das 

Land tun können, ist, aus Arbeitslosen 

Arbeitsplatzbesitzer zu machen. Es 

gibt nichts Besseres. Und das ist uns 

im letzten Jahr mit bundesweit 35 000 

neuen Beschäftigungsverhältnissen in 

der Metall- und Elektroindustrie gelungen. 

Im Land waren es zirka 6000. 

Dieter Schätzle: Weil dem Werkzeughändler 

der bloße Verkauf seiner 

handfesten Produkte nicht kundenfreundlich 

genug ist, veredelt er sie 

auch selber – mit eigenen Maschinen. 

>Seite 17 

Die Gewerkschaft fordert ihren 

Anteil am hohen Produktivitätsfortschritt 

des vergangenen Jahres. 

Ist diese Forderung berechtigt? 

Wenn man die Ergebnismechanik eines 

typischen Mitglieds von uns betrachtet, 

dann steigen die Gewinne 

ganz schnell, wenn die Top Line steigt, 

also wenn der Umsatz, die Gesamtleistung 

des Unternehmens wächst. 

Denn die Kosten klettern langsamer. 

Doch wehe, die Umsätze stagnieren! 

Dann kommen die Kosten hinterher. 

Das wissen wir, weil wir diese Betriebe 

seit Jahren oder seit Generationen 

Wenn es nach Amit Shah geht, muss 

demnächst niemand mehr persönlich 

die Strom- und Gaszähler 

ablesen. Er hat ein Funksystem 

entwickelt, das Zählerstände automatisch 

übermittelt. >Seite 26 

Das Thema: Tarifrunde in der Metall- und Elektroindustrie 

„Dem Flächentarif verdanken wir viel“ 

◆ Südwestmetall-Vorsitzender Jan Stefan Roell auf der Suche nach dem erträglichen Abschluss 

Jan Stefan Roell, Vorsitzender des Verbandes der baden-württembergischen 

Metall- und Elektroindustrie. Bild: Südwestmetall 

führen. Wir wissen, dass wir in dieser 

Phase vorsichtig sein müssen. 

Ihre Mitglieder kennen also die 

Gefahren überhöhter Lohnabschlüsse. 

Würden sie im Fall eines 

Tarifkonflikts geschlossen hinter 

Ihnen stehen? 

Ich glaube, dass jeder sehr genau 

weiß, worum es in dieser Runde geht. 

Wir müssen einen Abschluss vereinbaren, 

der die Unternehmen nicht 

überfordert und die Chancen auf weitere 

Arbeitsplätze nicht zerstört. 

Das ZF-Geschäft mit Lkw-Getrieben 

läuft rund. Nach einer satten Umsatzsteigerung 

2006 rechnet die 

ZF-Nutzfahrzeugsparte in Friedrichshafen 

auch in diesem Jahr mit steigenden 

Umsätzen. >Seite 7 

Müssten Sie bei einem zu hohen 

Abschluss eine Austrittswelle aus 

dem Verband befürchten? 

Wir müssen einen Flächentarif machen. 

Durch ihn haben wir unglaublich 

viel Frieden, Konstanz und auch 

Wert in unsere Unternehmen gebracht. 

Ich nenne nur ein Beispiel: 

Dass wir kein Land der Job-Hopper 

sind, verdanken wird den Flächentarifverträgen. 

Aber ein Flächentarif ist 

für einen Teil der Betriebe immer zu 

teuer und für einen anderen Teil 

schaffbar. Und das wissen alle. Deshalb 

beißen die am unteren Rand der 

Profitabilität die Zähne 

zusammen. Die am 

oberen Rand freuen 

sich vielleicht. Aber alle, 

die länger im Business 

sind, wissen: Das 

wechselt. Dann bist du 

plötzlich auf der anderen 

Seite. Das weiß ich 

persönlich auch. Deswegen 

müssen wir einen 

Abschluss finden, 

der im Schnitt erträglich 

ist. Wir sind eine 

Interessengemein- 

schaft, um tausend Verhandlungen zu 

vermeiden. Die könnten viel punktgenauer 

sein, aber es wären eben tausend 

Verhandlungen. Und wir wollen 

nur eine Verhandlung führen und 

nehmen in Kauf, dass das Ergebnis 

den Einzelnen nicht hundertprozentig 

befriedigt. 

Der Flächentarif ist also aus Sicht 

des Verbandes nicht gefährdet? 

Es kommt darauf an, zu welchem Ergebnis 

wir kommen. Der Weg raus aus 

dem tarifführenden Verband in den 

außertariflichen Verband, den wir in 

Baden-Württemberg ja auch haben, 

steht jedem offen. 

Welche Laufzeit streben sie für den 

neuen Tarifvertrag an? 

Unsere Mitglieder wünschen sich eine 

längere Laufzeit als zwölf Monate und 

wir müssen mal sehen, ob das mit der 

IG Metall zu vernünftigen Kosten 

machbar ist. 

Dann schreiben Sie aber auch den 

Konjunkturbonus für eine längere 

Laufzeit fest! 

„Wir müssen 

einen Abschluss 

vereinbaren, der die 

Unternehmen nicht 

überfordert und die 

Chancen auf weitere 

Arbeitsplätze nicht 

zerstört.“ 

JAN STEFAN ROELL 

„Wir haben unsere Hausaufgaben gemacht“ 

◆ IG Metall-Bezirksleiter Jörg Hofmann: Die Beschäftigten müssen am Gewinn der Unternehmen beteiligt werden 

Die Tarif-Verhandlungen bergen 

Konfliktstoff, warnt Jörg Hofmann, 

Bezirksleiter der IG Metall Baden- 

Württemberg. Warum er dennoch von 

einer verantwortungsvollen Tarifpolitik 

spricht, verrät er im PROFIT- 

Interview. 

Die Löhne in der Metallindustrie 

sind zuletzt stärker gestiegen als 

in anderen Branchen. Jetzt fordern 

Sie 6,5 Prozent mehr Lohn. 

Warum? 

Wir haben in Vergleich zur letzten Tarifrunde 

eine deutlich verbesserte 

wirtschaftliche Situation, insbesondere 

in der Metall- und Elektroindustrie. 

Die Produktivität der Branche im Land 

ist um über acht Prozent gestiegen, die 

Umsätze um über elf Prozent, die Gewinne 

sind explodiert. Das haben die 

Beschäftigten mit ihrem Einsatz und 

Engagement erwirtschaftet und daran 

wollen sie jetzt fair beteiligt werden. 

Die Arbeitgeber befürchten, dass 

diese Forderung Konjunktur und 

Beschäftigungsaufbau ernsthaft 

bedrohen. Wie sehen Sie das? 

Das Gejammer hören wir in jeder Tarifrunde. 

Aber es wird dadurch nicht 

richtiger. Wir haben unsere Hausaufgaben 

gemacht und mit unserer verantwortungsvollen 

Tarifpolitik ganz 

konkret zur Stabilisierung der Beschäftigung 

beigetragen. Deutschland 

ist zum wiederholten Male Exportweltmeister, 

was sicher kein Beleg für 

die These ist, dass unsere Tarifpolitik 

Jobs gefährden würde. Das Gegenteil 

ist der Fall. Wenn wir jetzt über Einkommenssteigerungen 

die Binnennachfrage 

stärken und somit die Konjunktur 

stabilisieren, haben wir auch 

die Chance auf mehr Arbeitsplätze. 

Glauben Sie, dass Sie Ihre Lohn- 

forderungen mit Streiks durchsetzen 

müssen? 

Es wird bestimmt keine einfache Tarifrunde 

werden. Denn auch das Finden 

einer reinen Lohnzahl birgt genügend 

Konfliktstoff. Wie der Weg zu einem 

Ergebnis aussieht, werden die kommenden 

Wochen zeigen. 

Welche Angebote erwarten Sie von 

der Arbeitgeberseite? 

Zunächst einmal erwarten wir von den 

Arbeitgebern rasch ein verhandelbares 

Angebot. Und wir erwarten strukturwirksame, 

also dauerhafte prozentuale 

Entgelterhöhungen. Die Vorschläge 

zu Einmalzahlungen und variablen 

Sonderzahlungen sollten aber 

da bleiben wo sie hingehören: in der 

Schublade. 

DIE FRAGEN STELLTE 

STEFANIE NOSSWITZ 

Sie waren schon Marketing-Profis, als 

in Deutschland noch niemand das 

Wort kannte. Wie der Trossinger 

Instrumentenbauer Hohner seit 150 

Jahren weltweit sein Image poliert. 

>Seite 9 

Man müsste einen Bonus dann eben 

entsprechend dimensionieren. 

Welche Form der Unterstützung 

wünschen Sie sich von den Verbandsmitgliedern 

für die Tarifrunde? 

Die Mitglieder tun schon viel. Ich bin 

sehr froh, wenn die Mitglieder ihre Belegschaften 

und die interessierte Öffentlichkeit 

darüber informieren, was 

wir heute unseren Mitarbeitern bezahlen 

und wie wir die Wachstumschancen 

unserer Industrie beurteilen. 

Ich bin sehr 

froh, dass die Mitglieder 

unsere Konzeption 

so stark unterstützen, 

mit der wir in die 

Tarifrunde gehen. Ich 

glaube, Sie werden es 

auch merken, dass 

mehr und mehr Unternehmer 

bereit sind, 

mit den Vertretern der 

Presse zu sprechen 

und aus den Betrieben 

zu berichten. 

Gibt es denn schon eine Vorstellung 

über einen Pilotbezirk? 

Es ist völlig offen, das wird sich sicherlich 

in der dritten, vierten Runde in irgendeiner 

Form herauskristallisieren. 

Ich persönlich werde darauf achten, 

dass Südwestmetall auf jeden Fall 

ganz eng an den Verhandlungen dran 

ist. Denn wir sind ein wichtiger Verband 

und ich persönlich möchte das 

Ergebnis nicht nur vorstellen, sondern 

ich möchte es auch verantworten. 

Sie waren ja schon früher bei 

Tarifrunden in der Kommission 

mit dabei… 

Ich war bei Verhandlungen dabei, habe 

sie aber nicht selbst geführt. Die 

einzige Tarifverhandlung, die ich 

selbst geführt habe, war das Thema 

Entgeltrahmen-Tarifvertrag. 

Für Sie handelt es sich also um 

eine Premiere? 

Für die Lohnzahlen – ja! 

FRAGEN VON PETER LUDÄSCHER 

IGM-Bezirksleiter 

Jörg Hofmann 

erwartet keine 

einfache Tarifrunde.

Aktuell 

Pro:fit 15. März 2007 . Seite 3 

LEUTE 

Baader, Josef 

Seite 

17 

Baumgartner, 

Heinrich 

4 

Brand, Klaus 4 

Brugger, Rolf 18 

Brugger, Wolfgang 7 

Dahlmanns, Gert 28 

Dassault, Serge 27 

Eckert, Felix 12 

Fiddelke, Torsten 5 

Folkers, Christian 28 

Fueter, 

Peter-Christian 

10 

Gerschermann, 

Regina 

11 

Grieshaber, Jörg 13 

Grundl, Boris 22 

Hafner, Hanne 18 

Heier, Thorsten 26 

Hess, Christoph 6 

Hess, Georg 6 

Heuer, Volker 6 

Hofmann, Jörg 2 

Homana, Mihaela 26 

Hopt, Karl-Rudolf 15 

Jordan, Renate 11 

Kässer, Jürgen 14 

Kotschenreuther, 

Werner 

8 

Kruse, Matthias 1 

Lehmann, Sybille 5 

Lekitsch, Armin 1 

Marquardt, Harald 1 

Meijlink, Antoine 5 

Mezger, Roland 19 

Münzer, Christoph 19 

Pfeil, Wolfgang 7 

Rau, Erich 11 

Ribeiro, Carlos 15 

Riek, Konrad 14 

Roell, Jan Stefan 2 

Roos, Jürgen 8 

Roth, Andreas 5 

Rübig, Paul 19 

Schad, Rainer 4 

Schäffer, Albrecht 20 

Schatz, Günter 13 

Schätzle, Dieter 17 

Schneider, Peter 25 

Scholl, Werner 1 

Schwarz, Felicitas 14 

Sehnke, Ernfried 8 

Setz, Georg 1 

Shah, Amit 26 

Stirnemann, Kurt E. 3 

Störr-Ritter, Dorothea 19 

Striedacher, Kurt 7 

Veil, Andreas 5 

Vogel, Wolfgang 7 

Vonderheid, 

Hans-Erich 

1 

Wagner, Siegfried 14 

Wahl, Manfred 7 

Weber, Albert 27 

Weber, Christian 27 

Wehinger, Franz 13 

Weiß, Ingrid 15 

Wellensiek, Jobst 4 

Westerhoff, Markus 12 

Wjst, Stephan 20 

Wogau, Karl von 19 

Wulle, Karl-Heinz 6 

Würth, Reinhold 28 

Zender, Harald 1 

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Mit neuer Gusstechnik weiter voran 

◆ Georg Fischer peilt jährliches Wachstum von 5 bis 6 Prozent an – Innovationen als Schlüssel zum Erfolg 

von hildegard linssen 

Innovationen – auch Kurt E. Stirnemann, 

Präsident der Konzernleitung 

der Georg Fischer AG (GF/ 

Schaffhausen), hat sich dies als entscheidenden 

Schlüssel zum langfristigen 

Unternehmenserfolg auf die 

Fahnen geschrieben. „Wir haben die 

Innovation als einen nachhaltigen 

Wachstumstreiber identifiziert“, umreißt 

er die Strategie seines Konzerns. 

Das zahlt sich aus: Musste das Unternehmen 

in den Jahren 2002 und 2003 

noch Verluste hinnehmen, schreibt es 

seither wieder schwarze Zahlen und 

erzielte zuletzt sogar einen Rekord. 

Gleich um 42 Prozent sprang der Konzerngewinn 

im vergangenen Jahr auf 

249 Millionen Schweizer Franken; das 

Betriebsergebnis (Ebit) kletterte um 

30 Prozent auf 327 Millionen Franken. 

Damit erhöhte sich die Ebit-Marge 

(das Verhältnis von Betriebsergebnis 

zum Umsatz) auf 8,1 (Vorjahr: 6,8) Prozent 

– ein Wert, den der Konzern eigentlich 

erst für das laufende Jahr angepeilt 

hatte. 

Als Gründe für diese gute Entwicklung 

verweist Stirnemann zum einen 

auf das umfangreiche Strukturprogramm 

in den vergangenen Jahren – 

seither hat der Konzern etwa sein Portfolio 

bereinigt und konzentriert sich 

auf die drei Kernbereiche Guss für die 

Automobilindustrie (GF Automotive), 

Rohrleitungssysteme (GF Piping Systems) 

und den Werkzeugmaschinenbau 

(GF Agie-Charmilles). Zum anderen 

hätten neben der guten Konjunktur 

auch innovative Produkte eine Rolle 

gespielt und zu einem Umsatzwachstum 

um 10 Prozent auf 4,05 Milliarden 

Franken geführt. 

Neuer Guss senkt Kosten 

Um Beispiele für die Innovationskraft 

des Konzerns ist der GF-Chef nicht 

verlegen. In der Automobilindustrie 

etwa hätten bislang aus 

Eisen gegossene Komponenten 

den Ruf, recht 

spröde zu sein. Mit Silizium 

ließe sich dieser 

Werkstoff zwar dehnbarer 

machen, dadurch 

aber auch schlechter 

gießen. Die Ingenieure 

bei GF Automotive 

machten sich auf die 

Suche nach einem Ausweg 

aus diesem Dilemma und wurden 

fündig: Mit der Zugabe von Bor zur Legierung 

war das Problem der Vergießbarkeit 

gelöst. Inzwischen ist der neue 

Werkstoff patentiert und unter der 

Marke Sibo-Dur (in diesem Namen 

finden sich die entscheidenden Legierungselemente 

wieder) geschützt. 

Sein Vorteil: Dank der höheren Festig- 

„Wir haben die 

Innovation als einen 

nachhaltigen 

Wachstumstreiber 

identifiziert.“ 

GEORG FISCHER-CHEF 

KURT E. STIRNEMANN 

Mit Innovationen will der GF-Konzern seine Marktanteile ausbauen. Jetzt haben die Ingenieure des Bereichs GF Automotive eine Gusstechnik entwickelt, die 

leichtere und festere Fahrzeugkomponenten ermöglicht. Bilder: Georg Fischer 

keit könnten damit etwa Fahrwerksteile 

schlanker, also leichter gestaltet 

werden als bisher. „Das ist Gewichtsersparnis 

und Kostenvorteil in einem“, 

freut sich Stirnemann. Mittlerweile 

ersetze ein Sibo-Dur-Querlenker 

von GF bei einem „global tätigen 

Kunden bereits ein bisher geschmiedetes 

Bauteil wäh- 

rend einer laufenden 

Produktion“. Mehr 

Gussteile pro Auto 

bedeuteten aber 

Wachstum für GF. 

Stirnemann 

schiebt gleich ein anderes 

Beispiel aus 

dem Geschäftsbereich 

GF Piping Systems 

nach: Die Kunden 

von GF Piping Systems, also Anlagenbauer 

und Installateure, erstellten 

ihre Rohrleitungssysteme aus vielen 

Einzelteilen, Formstücken und Armaturen. 

Um ihnen ihr tägliches Geschäft 

zu erleichtern, habe sich GF auf 

ausgewählte Kundensegmente fokussiert 

und so die Vielfalt an Einzelteilen 

anwendergerecht gebündelt. Die vier 

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wichtigsten Kundenbereiche bei GF 

Piping Systems seien die Gas- und 

Wasserversorgung, die Wasseraufbereitung, 

die Chemische Industrie und 

die Haustechnik. „Auf diese Art kann 

ein umfassendes Sortiment von Produkten 

lösungsspezifisch angeboten 

werden und der Kunde kann die Systeme 

der Rohrleitungen aus einer 

Hand beziehen“, erläutert Stirnemann 

das Konzept. Das spare Kosten 

und Zeit bei Zertifizierungen und 

Schnittstellen. Für GF Piping Systems 

wiederum bedeute diese Strategie 

mehr Umsatz pro Kunde und auch 

„das heißt Wachstum für GF“. 

Übernahmen geplant 

So will das Unternehmen mit seinen 

weltweit derzeit 12 385 Mitarbeitern 

(davon 3995 in Deutschland) auch 

künftig weiter zulegen. Im Vordergrund 

steht dabei das Wachstum aus 

eigener Kraft. Allerdings räumt die 

„solide Bilanz“ nach Angaben Stirnemanns 

auch einen finanziellen Spielraum 

für Akquisitionen „in Höhe von 

200 bis 250 Millionen“ ein. Welche 

möglichen Übernahmen er dabei im 

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Kurt E. Stirnemann,Präsident 

der 

Konzernleitung 

der Georg 

Fischer AG 

Auge hat, will er allerdings nicht verraten. 

Insgesamt peilt GF ein durchschnittliches 

Umsatzwachstum von 5 

bis 6 Prozent im Jahr an. „Je nach Konjunkturverlauf 

kann es also auch einmal 

darüber oder darunter liegen“, 

führt Stirnemann aus. Bei der Ebit- 

Marge hat sich der Konzern grundsätzlich 

weiterhin 8 Prozent als Ziel gesetzt; 

in konjunkturell guten Zeiten 

soll sie auf 9 bis 10 Prozent steigen. 

Das größte Wachstumspotential 

sieht Stirnemann derzeit in Asien. Bereits 

im vergangenen Jahr steigerte der 

Konzern seinen Umsatz hier um 23 

Prozent. Damit entfallen inzwischen 

15 Prozent (Vorjahr: 14 Prozent) der 

GF-Geschäfte auf diese Region. 

Gleichzeitig will das Unternehmen 

aber auch die „alten“ Märkte nicht aus 

den Augen verlieren und weiterhin intensiv 

pflegen. Nicht ohne Grund: 

Schließlich ist Europa mit einem Umsatzanteil 

von 76 Prozent nach wie vor 

mit Abstand die wichtigste Region für 

den Konzern. Das „Sorgenkind“ ist für 

GF derzeit der nordamerikanische 

Markt. Hier macht sich die leichte 

Konjunkturabschwächung in den USA 

bemerkbar, die die Erlöse im vergangenen 

Jahr um 3 Prozent sinken ließ – 

ein Rückgang, den GF angesichts des 

dynamischen Wachstums in den neuen 

Märkten aber durchaus verkraften 

kann. Das dürfte auch für mögliche 

Rückschläge in Zukunft gelten. Wie 

wichtig Asien – und hier besonders 

China – für den Konzern mittlerweile 

geworden ist, zeigt nicht zuletzt eine 

Bemerkung Stirnemanns über die 

Führungskräfte bei GF: „Mittlerweile 

sprechen 8 Prozent unserer Manager 

Chinesisch.“ 

Infoveranstaltung am: 

16. April 2007, 17 Uhr 

Um Anmeldung wird gebeten

Aktuell 


news 

SGA 

Neubau 

Das Servicezentrum SGA in Geisingen 

bemüht sich um eine 

Förderung aus dem „Entwicklungsprogramm 

ländlicher 

Raum“. Eine Erweiterung der 

Firma ist in Planung. Im technischen 

Bereich soll ein Neubau 

mit 1100 Quadratmetern und 

weiteren 300 Quadratmetern 

Büroräume die Engpässe beseitigen. 

Da das Land das Förderprogramm 

um zehn Millionen 

Euro aufgestockt hat, bestünden 

gute Aussichten auf eine Zuteilung, 

so Landrat Guido Wolf. 

Das Leistungsspektrum der Geisinger 

Firma umfasst unter anderem 

Gleitschleifen, Strahltechnik 

und Teilreinigung. 2007 sind 

Investitionen im Gesamtwert von 

310 000 Euro geplant. (sk) 

WIELAND-WERKE 

Beschäftigung stabil 

Auf ein gutes Geschäftsjahr 2005/ 

2006 blicken die Verantwortlichen 

der Wieland-Werke AG mit 

Hauptsitz in Ulm zurück. Die 

positive Entwicklung gilt auch für 

die Niederlassung in Villingen. 

Das Kaltsalzwerk hat die Produktion 

im vergangenen Jahr um 

17 Prozent gesteigert. Werksleiter 

Hubert Dambietz: „Das vergangene 

Geschäftsjahr ist sehr gut 

verlaufen.“ Insgesamt wurden 

rund 51 000 Tonnen Halbfabrikate 

aus Metall produziert. Die Zahl 

der Beschäftigten liegt in Villingen 

nahezu unverändert bei 290. Die 

Wieland-Gruppe (Jahresumsatz: 

2,5 Millionen Euro) ist einer der 

weltweit führenden Hersteller von 

Halbfabrikaten und Sondererzeugnissen 

aus Kupfer. (sk) 

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Anlagen- und 

Prozessinnovation 

Aus der Kurve geflogen 

◆ Nach Insolvenzantrag herrscht beim Felgenhersteller BBS gedämpfter Optimismus 

von Thomas Weilacher 

Schiltach – Michael Schumacher hat 

seine Weltmeister-Titel auf Felgen von 

BBS eingefahren. Seit 30 Jahren schon 

rollen die Räder des renommierten 

Herstellers aus dem Schwarzwald auf 

allen Rennstrecken der Welt von Erfolg 

zu Erfolg. Auch namhafte Automobilhersteller 

wie Audi, BMW, 

Daimler-Chrysler, Volvo, Volkswagen, 

Seat, Porsche, Ferrari und 

Maserati vertrauen auf Technik 

und Optik von BBS. 

Doch das Unternehmen mit 

Sitz in Schiltach (Landkreis 

Rottweil) ist aus der Kurve geflogen. 

Anfang Februar musste die 

Geschäftsführung den Insolvenzantrag 

stellen. Grund: Zahlungsunfähigkeit. 

Mit Rechtsanwalt 

Jobst Wellensiek aus Heidelberg 

wurde jetzt ein Insolvenzverwalter 

gefunden, der – zusammen 

mit einer hoch motivierten 

Belegschaft – die „Karre“ wieder 

flott machen will. Nach Informationen 

von Schiltachs Bürgermeister 

Thomas Haas soll es Gespräche mit 

möglichen Interessenten geben. 

Für Branchenkenner kam die Nachricht 

nicht ganz überraschend. BBS 

hatte für 2006 einen Umsatz von rund 

200 Millionen Euro angepeilt – musste 

jedoch bereits im ersten Halbjahr einen 

Fehlbetrag von 3,8 Millionen Euro 

ausweisen. Schon Monate vor Bekanntwerden 

der Zahlungsschwierigkeiten 

soll sich BBS um einen Investor 

bemüht haben. Nach Angaben aus 

Branchenkreisen seien die Interessenten 

unter anderem wegen der Kostenstruktur 

wieder abgesprungen. 

Mitte Januar dann die Hiobsbotschaft: 

Der Konzernjahresfehlbetrag 

2006 wird wohl über den einstelligen 

Millionenbereich hinausgehen. Nach 

dieser Ad-hoc-Mitteilung der Aktien- 

Wo der Schwarzwald Weltspitze ist 

RENA 

Sondermaschinen GmbH 

Ob der Eck 5 

78148 Gütenbach 

www.rena.de 

gesellschaft läuteten nicht nur bei den 

Anlegern sämtliche Alarmglocken. 

Unter Hochdruck suchten Geschäftsführung, 

Banken und Großkunden 

nach einer Lösung – die sogar greifbar 

nahe schien. Durch größere Vorfälligkeits-Zahlungen 

wollten die Großkunden 

die Zahlungsfähigkeit von BBS 

wiederherstellen. Doch dann scheiter- 

In der Solarindustrie, in der Halbleiterindustrie, 

in der Galvanik oder Medizintechnik vertrauen 

Hersteller auf Anlagen- und Prozesstechnik von 

RENA. Unsere Mitarbeiter sichern uns den 

Kompetenz-Vorsprung im weltweiten Wettbewerb. 

Deshalb investiert RENA permanent in die Aus- und 

Weiterbildung des Nachwuchses. 

RENA – Freiraum zum Denken 

te die Auffanglösung am Widerstand 

einer der beteiligten Banken, eine Insolvenz 

war nicht mehr abzuwenden. 

Selbst der erst am 15. Januar 2007 gewählte, 

neue Aufsichtsratsvorsitzende 

Walter Döring – ehemaliger Wirtschaftsminister 

von Baden-Württemberg 

– konnte nicht mehr helfen. Er 

musste sich vielmehr die Kritik anhören, 

ausgerechnet in der kritischen 

Phase der Verhandlungen Urlaub in 

Vietnam gemacht zu haben. 

Die Deutsche Schutzvereinigung 

für Wertpapierbesitz hat die Schuldigen 

schnell ausgemacht. Sprecher 

Rainer Schad, langjähriger Beobachter 

der Hauptversammlungen der Firma 

BBS: „Banken und Mitarbeiter 

sind nicht schuld.“ Die von der Unternehmensführung 

angeführten rein 

externen Gründe, also zum Beispiel 

rasant steigende Kosten für den Rohstoff 

Aluminium und Energie, lässt der 

Anlegervertreter nicht gelten. „Andere 

Betriebe haben mit denselben Problemen 

zu kämpfen“, bei BBS seien diese 

zum Teil „hausgemacht“. 

Denn die Qualität der Produkte ist 

wohl über jeden Zweifel erhaben, „die 

Marke BBS verkauft sich fast von alleine.“ 

Tatsächlich genießt der Schiltacher 

Felgenhersteller als Technologieführer 

weltweit einen hervorragenden 

Ruf. Die Produkte gelten als innovativ, 

technisch ausgereift und ausgesprochen 

zuverlässig. Aus diesem guten 

Markenimage schöpfen Insolvenzverwalter 

Wellensiek und die 1200 Mitarbeiter 

– davon 750 an den Standorten 

Schiltach und Herbolzheim – die Hoffnung, 

dass doch noch nicht alles verloren 

ist. Die Produktion läuft weiter, 

die Belegschaft verhalte sich „supertop“. 

Zunächst muss sich der Heidelberger 

Rechtsanwalt einen Einblick in die 

wirtschaftlichen Daten und Fakten 

von Tobias Symanski 

Die Insolvenz des Felgenherstellers 

BBS hat eine lange Vorgeschichte. 

Trotz Technologieführerschaft 

ist es dem Unternehmen seit 

dem Börsengang 1987 nicht gelungen, 

ausreichend Gewinne zu erzielen. 

Die finanziellen Schwierigkeiten 

des Automobilzulieferers sind nicht 

von heute auf morgen gekommen. 

Trotz Technologieführerschaft ist es 

dem Management des Felgenherstellers 

seit dem Börsengang im Jahr 1987 

nie gelungen, ausreichend Geld zu 

verdienen. Die erste Krise kommt 

1993: BBS büßt rund ein Drittel seines 

Umsatzes mit der deutschen Autoindustrie 

ein und verbucht einen Rekordverlust 

in Höhe von umgerechnet 

11 Millionen Euro. 

Ausschlaggebend dafür ist vor allem 

die große Abhängigkeit vom Volkswagen-Konzern. 

Rund 60 Prozent seiner 

Gussräder liefert BBS an die Wolfsbur- 

verschaffen, um über personelle und 

strukturelle Veränderungen entscheiden 

zu können. Alle Beteiligten sind 

sich indes einig, dass der Betrieb erhalten 

werden soll – das Unternehmen sei 

„positiv arbeitsfähig“. Insolvenzverwalter 

Wellensiek sieht gute Aussichten, 

beide Werke des Unternehmens 

zu erhalten. Tatsächlich stehen die Zeichen 

für einen Fortbestand nicht 

schlecht: Innovationen sind vorhanden, 

ein fester Kundenstamm sichert 

die Abnahme der Räder. Lediglich die 

finanzielle Basis von BBS war zuletzt 

nicht mehr tragfähig – noch 2004 hatte 

die AG einen Gewinn von mehr als 

zwei Millionen Euro ausgewiesen. Im 

Jahr 2002 musste das Unternehmen 

bereits einen Fehlbetrag von rund sieben 

Millionen Euro ausweisen. 2005 

steht ein Minus von 1,65 Millionen Euro 

in der Bilanz. 

Dennoch ist die Geschichte 

des Felgenherstellers 

im Gunde eine 

Erfolgsstory. 1970 gründen 

Heinrich Baumgartner 

und Klaus 

Brand in der Flößerstadt 

Schiltach eine kleine 

Produktionsstätte für Karosserieteile 

aus Kunststoff. Die Initialen der beiden 

Gründer sowie des Ortes ergeben 

den Firmennamen BBS. 1972 läuft die 

Produktion einer dreiteiligen Rennfelge 

an – die neue Technologie setzt sich 

binnen weniger Jahre als Garant für 

Erfolge im Motorsport durch. Aus der 

kleinen Ideenschmiede der beiden 

Autonarren entwickelt sich ein Produktionsunternehmen 

von Weltruf. 

Mit der Gründung der ersten ausländischen 

Tochterfirma in Frankreich 

beginnt 1972 die Internationalisierung. 

1983 gelingt es, die Herstellung 

der dreiteiligen Rennfelge serientauglich 

für den Straßenbetrieb zu perfek- 

ger und wird von der Absatzkrise seines 

wichtigsten Kunden mit in die Tiefe 

gerissen. Baumgartner lässt zwei 

Werke schließen, darunter einen Fertigungsstandort 

im Elsass, obwohl die 

Löhne dort um 25 Prozent unter dem 

deutschen Niveau liegen. Die Restrukturierungskosten 

belasten nicht nur 

den Gewinn für 1993, sondern auch 

die Ergebnisse der Folgejahre. Das Paradoxe: 

Weil der Absatz nach geglückter 

Sanierung wieder deutlich anzieht, 

platzt die Produktion in Schiltach bald 

aus allen Nähten. Daher beschließt 

BBS-Gründer Heinrich Baumgartner 

den Bau eines neuen Standortes in 

Herbolzheim. 

Doch die effiziente Produktion 

schützt den Automobilzulieferer nicht 

vor den steigenden Aluminiumpreisen, 

die dem Unternehmen seit 2002 

zu schaffen machen. Die Einnahmen- 

Gewinn-Bilanz von BBS zwischen 

1990 und 2005 spricht eine deutliche 

Sprache: Insgesamt rund 2,1 Milliar- 

Innovationen sind 

vorhanden, ein fester 

Kundenstamm 

sichert die Abnahme 

der Räder. 

tionieren – das Rad findet reißenden 

Absatz und löst einen wahren Boom 

aus. Ein einschneidendes Ereignis ist 

1987 die Umfirmierung der GmbH & 

Co. KG in eine börsennotierte Aktiengesellschaft. 

Aktuell halten Heinrich 

Baumgartner und Klaus Brand gut 60 

Prozent der Anteile, knapp 40 Prozent 

sind in Streubesitz. Für seine außergewöhnliche 

unternehmerische Leistung 

wird Baumgartner 2005 sogar in 

die berühmte Hall of Fame der besten 

Unternehmer der Welt aufgenommen. 

Im Motorsport feiert BBS 1994 die 

bis dahin größten Erfolge mit Siegen in 

der Formel-1, der Indy-Car Serie, der 

DTM und beim ADAC Tourenwagen 

Cup. 1998 rüstet das Unternehmen in 

der Formel 1 fünf Teams mit zwölf 

Fahrzeugen aus. Auch zu Beginn des 

neuen Jahrtausends 

fährt BBS weiter in der 

Erfolgsspur, die gute 

wirtschaftliche Entwicklung 

lässt sich am 

Neubau eines Logistikzentrums 

in Herbolzheim 

ablesen. InnovativeEntwicklungen 

wie die Hohlkammer-Technologie 

tragen zur Gewichtsreduzierung bei 

und erhöhen die Festigkeit der Räder. 

Die Zeichen standen lange Zeit auf 

Erfolg – bis zum Absturz Anfang dieses 

Jahres. Jetzt wollen die Mitarbeiter gemeinsam 

mit Insolvenzverwalter 

Jobst Wellensiek an der Erfolgsgeschichte 

weiter schreiben. Gewerkschaftssekretär 

Uwe Wallbrecher ist 

optimistisch, dass BBS überleben 

wird. Natürlich könne man nicht ausschließen, 

„dass Personal betroffen 

ist“. Aber die Stammbelegschaft, so 

der IG-Metall-Sekretär, kann nach seiner 

Einschätzung weitestgehend erhalten 

bleiben. 

Rendite blieb auf der Strecke 

◆ Die Vorgeschichte der BBS-Pleite - Zu teuer produziert, zu billig verkauft 

den Euro Umsatz hat der BBS-Konzern 

in dieser Zeitspanne eingefahren, 

gleichzeitig aber nur etwa 16 Millionen 

Euro als Jahresüberschuss ausgewiesen. 

Damit liegt die durchschnittliche 

Nettogewinnmarge unter einem Prozent. 

Zum Vergleich: Der schwäbische 

Hersteller von Zylinderkopfdichtungen 

Elring Klinger, Primus unter den 

deutschen Automobilzulieferern, wird 

für das Geschäftsjahr 2006 eine Nettogewinnmarge 

von rund 10 Prozent 

ausweisen. Zu viele verlustreiche beziehungsweise 

gewinnschwache Jahre 

hinterlassen ihre Spuren auch in der 

Eigenkapitalausstattung von BBS. 

1987 lag die Eigenkapitalquote des 

Unternehmens noch bei deutlich über 

50 Prozent, im Jahr 2005 ist sie auf 20 

Prozent zusammengeschmolzen. Sie 

dürfte weiter sinken. Grund: Für das 

Geschäftsjahr 2006 hat der BBS-Vorstand 

erneut einen Konzernverlust angekündigt, 

der im zweistelligen Millionenbereich 

liegen wird.

Aktuell 


von Kristina Retzlaff 

Kippe aus! 

◆ Unternehmen im Südwesten haben 

den Nichtraucherschutz längst im Griff 

Vor wenigen Wochen haben sich die 

Gesundheitsminister von Bund und 

Ländern auf dem Nichtrauchergipfel 

in Hannover auf eine gemeinsame Linie 

bei der Raucherproblematik geeinigt. 

Das Rauchverbot in Gaststätten 

und öffentlichen Gebäuden soll kommen. 

Doch diese gemeinsame Linie 

dient nur als Entscheidungs- beziehungsweise 

Diskussionsgrundlage bei 

der Ministerpräsidentenkonferenz am 

22. März in Berlin. Das heißt, beim 

Thema Nichtraucherschutz ist das 

letzte Wort noch lange nicht gesprochen. 

Während Politiker auf Bund- und 

Länderebene darum ringen, wo in 

Deutschland künftig noch geraucht 

werden darf, haben Unternehmen die 

Raucherproblematik bereits seit Jahren 

im Griff. Eine Studie des EUPD-Research 

(Europressdienst) hat zu diesem 

Thema die 100 größten deutschen 

Arbeitgeber befragt. Demnach haben 

63 Prozent der Unternehmen ein generelles 

Rauchverbot auf dem Firmengelände 

erlassen und knapp 86 

Prozent fördern das Nichtrauchen 

durch Seminare. In manchen Firmen 

zahlt sich Nichtrauchen sogar aus, 

denn einige Arbeitgeber belohnen ihre 

Mitarbeiter mit einem finanziellen 

Bonus oder einem zusätzlichen Urlaubstag. 

Auch die Unternehmen in 

der PROFIT-Region setzen den Nicht- 

raucherschutz erfolgreich um. 

Der Hersteller für Park- und Tankautomaten 

Hectronic (Bonndorf) gehört 

zu den Unternehmen, die ein 

Rauchverbot eingeführt haben. „Früher 

durfte zwar überall geraucht werden, 

aber seit 2005 gilt das Rauchverbot“, 

erzählt Sybille Lehmann, Betriebsratsvorsitzende 

bei Hectronic. 

Sie hat das Verbot maßgeblich mit umgesetzt. 

Für die rauchenden Mitarbeiter 

wurden spezielle Zonen eingerichtet 

– drei im Freien und ein Raucherraum. 

Allerdings darf dort nur zwi- 

„Wir haben immer wieder 

Anti-Rauchprogramme, 

damit unsere Mitarbeiter 

das Rauchen aufgeben.“ 

ANTOINE MEIJLINK, PERSONALLEITER 

DEGUSSA RHEINFELDEN 

schen 9:00 und 9:15 Uhr, 11:30 und 

13:30 Uhr sowie ab 15:00 Uhr geraucht 

werden. „Die Mitarbeiter müssen ausstempeln 

und somit die Zeit nacharbeiten“ 

sagt Lehmann. „Anfangs gab 

es bei den Rauchern deswegen Missmut, 

aber mittlerweile hat es sich so 

eingebürgert und alle haben sich daran 

gewöhnt.“ Seit der Einführung der 

neuen Regelung hat Lehmann selbst 

nicht mehr zur Zigarette gegriffen und 

sie sieht viele Vorteile im Rauchverbot: 

„Es stehen keine vollen Aschenbecher 

Schneller ins Netz 

mehr herum und es riecht im Haus 

nicht mehr nach Qualm. Das ist viel 

besser und macht auch einen guten 

Eindruck“, sagt die ehemalige Raucherin. 

MTU Friedrichshafen, Hersteller 

von Großdieselmotoren und Antriebssystemen, 

regelt den Nichtraucherschutz 

eher individuell. „Teilen sich 

zwei Raucher ein Büro, dann können 

sie auch im Büro rauchen“, so Pressesprecher 

Andreas Veil. Wenn Nichtraucher 

dabei sind, gelte ein absolutes 

Rauchverbot. Mehr Regeln gibt es bislang 

nicht. 

Bei dem Automobilzulieferer für 

Antriebs- und Fahrwerktechnik ZF 

Friedrichshafen startete im November 

2006 ein Pilotprojekt zum Nichtraucherschutz. 

Das Rauchverbot gilt 

zunächst für bestimmte Gebäude des 

Forschungs- und Entwicklungszentrums 

und die Montagegebäude. Es 

gab gleich mehrere Gründe für das 

Unternehmen, vor allem dort ein 

Rauchverbot einzuführen. „Einerseits 

ergab eine Betriebsklimaanalyse, dass 

die Mitarbeiter gern eine Regelung 

hätten, und andererseits fordern auch 

sogenannte Kundenaudits ein Rauchverbot, 

beispielsweise in der Produktion“, 

sagt Unternehmenssprecher 

Torsten Fiddelke. Kundenaudits sind 

Auflagen, die der Kunde an das Unternehmen 

stellt, damit die Produktion 

nicht gefährdet wird. „Denn der Kunde 

will nicht, dass der Produktions- 

◆ T-City verspricht Unternehmen in Friedrichshafen eine mobile Zukunft 

von Markus Bechtold 

Friedrichshafen – Goldgräberstimmung 

weht über Friedrichshafen. Die 

Zeppelinstadt wird T-City und fit gemacht 

für die Zukunft. Dafür krempeln 

viele Häfler ihre Hemdsärmel hoch. 

Die Telekom will am Beispiel von Friedrichshafen 

aufzeigen, welche Chancen 

in der flächendeckenden Nutzung moderner 

Technologien liegen. Telekom- 

Chef René Obermann bezeichnet T- 

City als ein „innovatives Leuchtturmprojekt“, 

bei dem der Konzern eine Kooperation 

mit einer ganzen Stadt eingehe. 

Während der nächsten fünf Jahre 

soll die Lebensqualität der Bürger, die 

Standortqualität und die Vernetzung 

der Stadt nachhaltig verbessert werden. 

Für Unternehmer sieht der Friedsrichshafener 

Oberbürgermeister Josef 

Büchelmeier einen künftigen Standortvorteil: 

„Die PR-Wirkung ist nicht zu 

unterschätzen.“ Er fügt hinzu: „Einerseits 

haben wir eine Magnetwirkung, 

andererseits sind wir aber auch Labo- 

ratorium.“ Ein klarer Vorteil für Unternehmer 

sei, dass sie künftig große Datenmengen 

transportieren und zugleich 

empfangen können. Gewaltige 

Summen werden in den Umbau zur T- 

City gesteckt: Bis zu 35 Millionen Euro 

will die Telekom in den Aufbau der 

Breitbandinfrastruktur im Festnetz 

(VDSL: Very High Speed Digital Subsriber 

Line) und im Mobilfunk (HSDPA: 

High Speed Downlink Packet Access) 

investieren. Insgesamt hätten 76 Unternehmer 

und Institutionen aus 

Friedrichshafen daran mitgearbeitet, 

dass T-City an den Bodensee kommt, 

sagt Andreas Roth, Projektleiter für 

den T-City-Wettbewerb in Friedrichshafen. 

Aus über 140 eingegangenen 

Ideen sind 12 Projekte entstanden, in 

deren Umsetzung weitere 80 Millionen 

Euro gesteckt werden sollen. 

Eins der Projekte heißt „Mobiles Arbeiten 

und Unternehmensnetzwerke“. 

4,9 Millionen Euro sollen von der Telekom 

in dieses Projekt fließen, weitere 

1,7 Millionen sind Eigenmittel der Partner 

in Friedrichshafen. Während in 

Auf in die Zukunft: Telekom-Chef René Obermann (links) freut sich zusammen 

mit Projektleiter Andreas Roth und Oberbürgermeister Josef Büchelmeier 

über Friedrichshafen als künftige T-City. 

Deutschland die Telekom 91 Prozent T- 

DSL bereitstellt und davon 17 Prozent 

genutzt werden, sollen es in Friedrichshafen 

künftig nahezu 100 Prozent sein. 

Angedacht ist, an allen Hauptanlaufpunkten 

wie Bahnhof, Flughafen oder 

Innenstadt mobil vernetzt zu sein. Zugleich 

sollen mobile Arbeitsplätze für 

Eltern die Familienfreundlichkeit der 

Stadt erhöhen und gleichzeitig qualifizierte 

Mitarbeiter nach Friedrichshafen 

bringen. Dadurch steigert sich auch 

die Wettbewerbsfähigkeit der Betriebe. 

Durch die gewonnene Mobilität könne 

brachliegende Arbeitskraft erziehender 

Eltern wieder genutzt werden, indem 

die Mutter oder Vater dank multimedialer 

Vernetzung von Zuhause arbeiten 

könne. Auch Arbeitskräfte in Bereitschaft 

profitieren davon. Einen weiteren 

Vorteil der schnelleren Datenübertragung 

für Unternehmer sieht 

Roth darin, dass Ingenieure aus aller 

Welt, obwohl der eine in Friedrichshafen 

und der andere in Dubai ist, zusammen 

an einem Projekt in 3D arbeiten 

können und damit kostbare Reisezeit 

einzelner Mitarbeiter gespart werde. 

Videokonferenzen werden in Friedrichshafen 

wohl schon bald zum Alltag 

gehören. Alles ist im Fluss: Arbeit, Zeit 

und Raum. 

Ganz neue Industrie- und Berufszweige 

sollen sich in Friedrichshafen 

auftun. Da die Unternehmenspräsentation 

im Internet zunehmend auf visueller 

Ebene verläuft, sollen mehr 

Content-Produzenten in die Stadt 

kommen, erzählt Roth und sagt: „T-City 

schafft Arbeitsplätze.“ Ortsansässige 

Unternehmen profitieren von T-City. 

Aber auch an der Umsetzung des Projekts 

T-City beteiligen sich einige Unternehmen. 

Über die Auftragsvergabe 

entscheidet die Telekom in den nächsten 

Wochen. Schon bald sollen zahlreiche 

Besucher in die Zeppelinstadt 

kommen. In fünf Jahren, da ist sich 

Oberbürgermeister Büchelmeier sicher, 

hat Friedrichshafen eine Vorbildfunktion, 

anderen zu zeigen, was in der 

T-City geht und was nicht. 

Informationen im Internet: 

www.t-city.de 

www.t-city.region-fn.de 

Antoine Meijlink 

Andreas Veil 

prozess in irgendeiner Form gefährdet 

wird, denn das könnte zu verheerenden 

Lieferverzögerungen führen“. ZF 

Friedrichshafen will die Raucher nicht 

diskriminieren, deshalb hat das Unternehmen 

Raucherinseln im Freien 

eingerichtet. „Die Mitarbeiter haben 

das Pilotprojekt gut aufgenommen 

und sind zufrieden, dass es nun eine 

Regelung gibt. Die Konflikte, die es 

deshalb vorher gab, sind ausgeräumt“, 

sagt Fiddelke. 

Bei Degussa Rheinfelden galt das 

Rauchverbot schon immer. „Als Che- 

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miekonzern ist eine solche 

Regelung aus Sicherheitsgründen 

absolut 

notwendig. Es wäre viel 

zu gefährlich auf dem Gelände 

zu rauchen“, erklärt 

Antoine Meijlink, 

der Personal- und kaufmännische 

Leiter bei Degussa. 

Zigaretten sind 

nur in den Pausenräumen 

und in den Büroräumen 

erlaubt. Es gibt auch 

in der Kantine speziell 

ausgewiesene Bereiche, 

in denen das Rauchen 

nicht verboten ist. Generell will Degussa 

an die Vernunft der 1200 Mitarbeiter 

appellieren und hilft sogar dabei, 

von der Sucht loszukommen. „Wir 

haben immer mal wieder Anti-Rauchprogramme, 

die wir gemeinsam mit 

der BKK durchführen, damit unsere 

Mitarbeiter das Rauchen aufgeben“, 

erklärt Meijlink. Er findet, dass der 

Nichtraucherschutz gut praktiziert 

wird, denn Probleme sind ihm nicht 

bekannt. Sein Gesamteindruck ist, 

dass in Unternehmen generell viel weniger 

geraucht wird als früher. 

Ihr Unternehmen soll wachsen? 

Wir helfen Ihnen dabei. 

news 

SICK AG 

Attraktiver Arbeitgeber 

Die Waldkircher Sick AG gehört 

auch 2007 zu den attraktivsten 

Arbeitgebern in Deutschland. 

Beim Wettbewerb „Deutschlands 

beste Arbeitgeber 2007“ belegte 

das Unternehmen in der Gesamtwertung 

Platz 7. Es erhielt überdies 

den Sonderpreis „Chancengleichheit“. 

Diesen Sonderpreis 

begründet die Jury mit den bei 

Sick vorbildlichen Prozessen in 

der Förderung aller Mitarbeiter 

unabhängig von Alter und Geschlecht 

sowie der Familienorientierung 

des Unternehmens. 

(kaz) 

FÖRSCHNER 

Solarpreis 

Die Saulgauer Firma Förschner 

GmbH hat den BUSO-Solardachpreis 

2007 in der Kategorie BUSO- 

Plus (Solarthermie und Photovoltaik) 

gewonnen. Geschäftsführer 

Alexander Förschner nahm die 

vom BUSO Bund Solardach eG 

verliehene Auszeichnung persönlich 

entgegen. (shn) 

TRIGEMA 

Firma des Jahres 2006 

Der Burladinger Textilhersteller 

Trigema ist von der Initiave Ja-zu- 

Deutschland.de zur „Firma des 

Jahres 2006“ gewählt worden. Die 

Initiative will dazu beitragen, 

Unternehmen, die sich für den 

Standort Deutschland entscheiden, 

zu stärken. Mit der Entscheidung 

würdigte die Jury die 

Entschlossenheit Trigemas, an 

einer hohen Fertigungstiefe im 

eigenen Haus festzuhalten. (shn) 

Sparkassen-Finanzgruppe 

Die erfolgreiche Entwicklung eines Unternehmens braucht einen starken Partner. Wir bieten „klassische“ wie auch 

eigenkapitalorientierte Finanzierungen, passend zu Ihrem Unternehmen. Wir beraten Sie gern in Ihrem Sparkassen- 

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Unternehmen & Management 


News 

NEUSON-KRAMER 

Baugenehmigung 

Der Komplettanbieter von Baumaschinen 

Neuson-Kramer AG 

erhielt Anfang März die offizielle 

Baugenehmigung für sein neues 

Werk in Pfullendorf. Mit dem Bau 

wird im April dieses Jahres begonnen. 

Bis im Frühjahr 2008 soll 

das Werk bezugsfertig sein. Insgesamt 

kostet das Werk 30 Millionen 

Euro. Die Belegschaft soll von 

150 auf 300 Mitarbeiter erweitert 

werden. (tk) 

TTE 

Geplante Insolvenz 

Die Ansprechpartnerin des chinesischen 

Unternehmens TCL für 

die ehemaligen TTE-Mitarbeiter 

hat jetzt vor dem Insolvenz- 

Verwalter und Betriebsräten in 

Verhandlungen zugegeben, dass 

die Insolvenz von TTE in Villingen 

mehr oder weniger geplant war. 

Damit wurden die Vermutungen 

des Betriebsrates und der Gewerkschaft 

bestätigt. Ob ihr Auftraggeber 

in Hongkong oder Paris 

sitzt, erklärte die Anwältin bis 

jetzt nicht. (tk) 

BIZERBA 

Beteiligung an Pesa AG 

Das Technologieunternehmen 

Bizerba in Balingen (Zweigstelle 

in Meßkirch) ist seit Ende Januar 

mehrheitlich an der Pesa Waagen 

AG in Pfäffikon (Schweiz) beteiligt. 

Bizerba, spezialisiert auf 

professionelle Systemlösungen 

der Wäge-, Informations- und 

Food-Servicetechnik, ergänzt 

damit sein Angebot: Pesa gehört 

in der Wägetechnik zu den Pionieren 

der Schwing-Saiten-Technologie. 

Bizerba beschäftigt 2660 

Mitarbeiter weltweit und setzt 

jährlich 377 Millionen Euro um. 

(tk) 

LIGNUMBAU 

Erweiterung 

Die Firma Lignumbau – Bauen 

mit Holz zieht bald von Hüfingen 

ins benachbarte Behla. Als Grund 

für den Umzug nannten die 

beiden Geschäftsführer Bernd 

Baumann und Ralf Ettwein Platzmangel. 

Außerdem sei der neue 

Standort in Behla ideal für den 

Transportverkehr, da das Werkgebäude 

eine direkte Anbindung 

an die B27 hat. Die Schwerpunkte 

des überregional tätigen Unternehmens 

liegen beim Agrarbau 

mit Maschinenhallen, Reitanlagen 

und Pferdestallungen und dem 

Hausbau mit Dachausbau. Lignum 

beschäftigt einen Meister, 

zwei Zimmereigesellen sowie 

einen Lehrling. Im Laufe des 

Jahres soll außerdem ein Vertriebsmitarbeiter 

eingestellt 

werden. (tk) 

ASTRIUM 

Auftrag für Sonde 

Astrium in Immenstaad wird im 

Auftrag der Europäischen Weltraumorganisation 

ESA die 330 

Millionen Euro teure Merkur- 

Sonde Bepi-Colombo bauen. Als 

letztes Entscheidungsgremium 

der ESA stimmte jetzt der „Ausschuss 

für das Wissenschaftliche 

Programm“ für eine Vergabe an 

Europas größtes Raumfahrtunternehmen. 

Astrium verantwortet 

den Bau als Hauptauftragnehmer, 

muss aber darauf 

verzichten, dass das teure Fluggerät 

in Immenstaad gebaut wird. 

Dort wird nur das so genannte 

Ingenieurmodell, das zu Testzwecken 

gebaut wird, aber nicht 

ins All fliegt, hergestellt. Die 

Merkur-Sonde Bepi-Colombo soll 

im Januar 2013 zum Merkur 

starten. Die gesamte Einheit wird 

etwa fünf Meter hoch sein und 

drei Tonnen wiegen. Rund die 

Hälfte ist Treibstoff. Aus einer 

polaren Umlaufbahn soll die 

Sonde den Merkur mindestens 

ein Jahr lang erforschen und 

dabei unter anderem die Planetenoberfläche 

fotografieren, 

Höhenprofile des Planeten erstellen, 

sowie die Zusammensetzung 

des Merkurs und seiner 

Atmosphäre erforschen. (sk) 

Leuchten 

in alle Welt 

◆ Umsatzerwartung: Hess Form + Licht rechnet mit 

über 50 Prozent Auslandsanteil – Verhandlungen 

um Gießerei-Zukunft 

Hess-Leuchten in San Francisco. Im Ausland verdient der Villinger Leuchtenhersteller 

dieses Jahr voraussichtlich jeden zweiten Euro. Bilder: Hess 

von Norbert Trippl 

Villingen-Schwenningen – Beim Villinger 

Leuchten-Hersteller Hess Form 

+ Licht stehen die Zeichen weiterhin 

auf Erfolg. Erstmalig wird das Unternehmen 

in diesem Jahr voraussichtlich 

die Hälfte seines Umsatzes im 

Ausland erzielen. Für Geschäftsführer 

Christoph Hess ein Meilenstein: „Unsere 

Arbeitsplätze werden so noch sicherer, 

weil wir unabhängiger von 

Schwankungen im Inland und auf einzelnen 

Märkten werden.“ 

Gießerei noch geschlossen 

Derzeit bewältigt Hess die Folgen des 

Gießereibrandes vom Oktober, bei 

dem Deckenteile Feuer gefangen hatten. 

Obwohl die Feuerwehr die Situation 

eigentlich schnell im Griff hatte, 

rechnet Hess dennoch mit einem 

Schaden von bis zu zwei Millionen Euro. 

Die Gießerei ist aktuell geschlossen. 

Die Geschäftsleitung diskutiert 

mit örtlichen Behörden und Sachverständigen 

von Versicherungen seit 

nunmehr fast einem halben Jahr. Die 

Gussaufträge werden momentan von 

drei externen Firmen erledigt, zwei 

davon aus Villingen. 

Hess setzt auch künftig auf den 

Standort Villingen. Dort, wo die Firma 

zuletzt 2,5 Millionen Euro für ihr neues 

Schaugelände investierte, soll es 

nach den Worten von Christoph Hess 

auch künftig bergauf gehen. „Villingen 

wird noch betonter als unser Headquarter 

herausgearbeitet“, sagt der 

Geschäftsführer. 180 Menschen arbeiten 

hier, die Firma hat eine enorme 

Entwicklung hinter sich. Vor fast 40 

Jahren hatte Georg Hess mit neun 

Mann in einem Holzschuppen die Firma 

von seinem Vater übernommen. 

Wegen der geschlossenen Gießerei 

gibt es auch Sorge bei den fünf Beschäftigten 

dieser Abteilung. Hess beruhigt 

und verspricht für den heimischen 

Standort eine gute Zukunft. 

„Wir hätten hier zuletzt nicht so viel 

Geld investiert, wenn wir was anderes 

wollten“, sagt er. Der Leuchtenhersteller 

unterhält einen zweiten Standort in 

Löbau/Sachsen mit fast sechzig Beschäftigten. 

Produziert 

wird auch in den USA im 

Bundesstaat South Carolina. 

Für den kürzlich an 

Land gezogenen Großauftrag 

über 3000 Straßenleuchten 

für Dubai 

versichert Christoph 

Hess aber: „Dieser Auftrag 

wird komplett in Villingen produziert.“ 

Unter welchem Kostendruck der 

mittelständische Leuchtenhersteller 

„Wir werden unabhängiger 

von 

Schwankungen im 

Inland werden.“ 

CHRISTOPH HESS 

Tognum prüft Gang an die Börse 

◆ EQT dürfte Gruppe um MTU bald verkaufen – Beteiligung für Mitarbeiter 

von Wolfgang Boller 

Friedrichshafen – Die Tognum-Gruppe 

um die MTU Friedrichshafen prüft 

überraschend schnell den Gang an die 

Börse. Erst vor knapp einem Jahr hatte 

der schwedische Finanzinvestor EQT 

den einstigen Daimler-Chrysler-Geschäftsbereich 

Off-Highway gekauft 

und aus der dazu gehörenden 

MTU Friedrichshafen und anderen 

Töchtern „Tognum“ 

gebildet. Dass das Unternehmen 

gewinnbringend 

an der Börse verkauft werden 

soll, war bei der Übernahme 

angekündigt worden. 

Dass es so schnell gehen 

soll, überrascht manche, 

weil es geheißen hatte, 

EQT halte seine Beteiligungen 

meist etwa fünf Jahre. 

Doch das Geschäft der MTU 

Friedrichshafen und der anderen 

Tognum-Töchter läuft viel besser 

als erwartet, die Gewinne scheinen 

zu sprudeln, das Unternehmen ist 

also jetzt schon mehr wert. Zudem 

dürfte Tognum Geld für Investitionen 

benötigen. Man brauche mehr 

Personal und weitere Kapazitäten, 

um den Bedarf zu befriedigen, teilte 

Tognum-Chef Volker Heuer den Mitarbeitern 

mit. 

Offiziell wird der Börsengang der 

Holding Tognum, nicht der MTU 

Friedrichshafen, nur in technischer 

und rechtlicher Hinsicht geprüft. 

Doch die Vorbereitungen sind weit gediehen. 

Die Emissionsbanken stehen 

schon fest: Deutsche Bank und Goldman-Sachs. 

In den vergangenen Monaten 

waren viele Vorbereitungen ge- 

MTU-Motor hinter dem Börsenbullen. Finanzinvestor 

EQT will Tognum an die Börse bringen. Montage: Steller 

troffen worden: Die Umfirmierung der 

einstigen MTU-Gruppe in Tognum 

soll verhindern, dass Aktionäre das 

Unternehmen mit der MTU Aero Enginges 

(früher MTU München) ver- 

wechseln. Es 

wurden für Aktionäre 

klare 

Geschäftsbereiche 

und 

Zuständig- 

agieren muss, wird anhand der Einkaufspreise 

deutlich. Zink, Kupfer, 

Aluminium: alles ist binnen 24 Monaten 

viel teurer geworden. 

Hess spricht bei den 

Rohstoffen von Preissteigerungen 

„zwischen 

150 und 300 Prozent“. 

Der Erfolg der Firma 

Hess bedingt unterdessen 

andere Abläufe bei 

der Produktion. Weil 

große Aufträge wirtschaftlich stimmig 

nur in einer sehr großen Halle abgewickelt 

werden können, wird in Zukunft 

laut Hess der Standort in Löbau immer 

keiten geschaffen. Die Brennstoffzellen-Tochter 

CFC Solutions wurde 

komplett übernommen, der Minderheitsanteil 

am französischen Dieselmotorenbauer 

SMT-Pielstick an MAN 

verkauft. Die Pressestelle übte sich in 

der Herausgabe von Quartalsberichten 

und suchte einen Finanzpressesprecher. 

Jetzt soll die Rechnungslegung 

vom US-amerikanischen auf 

internationalen Standard umgestellt 

sowie die Tognum 

GmbH 

wichtiger. „Der Villinger Standort ist 

für wirklich sinnvolle und effektive 

Großserien aufgrund der vielen Gebäude 

und Stockwerke hier eigentlich 

ungeeignet“, sagt er. Deshalb werden 

die größeren Stückzahlen in Sachsen, 

die mittleren und kleinen Stückzahlen 

in Villingen gefertigt. 

Hess war im Jahr 2006 für Besucher 

ein attraktives Ziel. Über 1500 Fachbesucher 

seien angereist, darunter ganze 

Gemeinderats-Gremien, sagt Christoph 

Hess. „Die Globalisierung ist bei 

uns Realität“, sagt Hess. Wettbewerber 

agieren aus Großbritannien, aus ehemaligen 

Ostblockländern und den 

USA. Gerade in den Vereinigten Staaten 

ist Hess bestens aufgestellt. „Dort 

haben wir jetzt den Durchbruch geschafft“, 

sagt Hess und berichtet von 

einem 40-prozentigen Umsatzwachstum. 

Am Heimatstandort Villingen 

will Hess künftig noch stärker die gehobenen 

Arbeitsplätze bevorraten: 

„Entwicklung, Musterbau, Kleinserien, 

Administration und das Kaufmännische.“ 

Die gute Nachricht für Villingen: 

Hier erwartet Hess, dass die Zahl 

der Arbeitsplätze mittelfristig „sogar 

leicht um einige Stellen steigen wird“. 

Und in Löbau? „Da produzieren wir 

künftig verstärkt“, sagt Christoph 

Hess. „Obwohl wir international an 

den Märkten selbst aktiv sind, produzieren 

wir ausschließlich in Deutschland 

und in South Carolina“, sagt er. 

in eine Aktiengesellschaft umgewandelt 

werden. 

Der Betriebsrat soll den Börsengang 

unterstützen. „Ein Gang an die Börse 

bietet unserem Unternehmen eine 

weiterhin gute Perspektive für weitere 

Wachstumsimpulse und sichert die 

Arbeitsplätze. Daher unterstützen wir 

diesen Kurs“, sagt Karl-Heinz Wulle, 

stellvertretender Vorsitzender des 

Aufsichtsrates und Vorsitzender des 

Konzernbetriebsrates. Denn es gibt 

Pläne, die Mitarbeiter per Investiv- 

„Ein Gang an die Börse 

sichert die Arbeitsplätze.“ 

TOGNUM-BETRIEBSRATS-CHEF 

KARL-HEINZ WULLE 

lohn am Unternehmenserfolg zu beteiligen. 

Laut einer internen Mitteilung 

soll es möglich sein, eine Einlage 

innerhalb von drei Jahren zu vervierfachen, 

wenn das Geschäft gut läuft. 

Wenn nicht, soll es die Starteinlage zurückgeben.Ob 

und wann Tognum an 

die Börse geht, soll der Aufsichtsrat 

„später im Jahr“ entscheiden. Kenner 

halten Frühjahr oder Herbst für den 

richtigen Zeitpunkt und schätzen, 

dass Tognum die Aufnahme in den M- 

Dax anstrebt. EQT wird wohl einen 

Teil der Aktien behalten. Auch die Familie 

Schmid-Maybach soll beteiligt 

bleiben.



Geschäft mit Lkw-Getrieben brummt 

◆ Autozulieferer ZF erwartet 2007 für seinen Stammsitz Friedrichshafen 7 Prozent Wachstum – Einstellungen geplant 

von Peter Ludäscher 

Friedrichshafen – Am Stammsitz des 

Automobilzulieferers ZF Friedrichshafen 

AG gehen die Geschäfte gut. Der 

hier dominierende Unternehmensbereich 

Nutzfahrzeug- und Sonderantriebstechnik 

hat 2006 am Standort 

Friedrichshafen den Umsatz um 8 

Prozent auf 1,5 Milliarden Euro gesteigert. 

Auch für das laufende Jahr sind 

die Aussichten erfreulich, wie der für 

den Unternehmensbereich zuständige 

ZF-Vorstand Wolfgang Vogel vor 

Journalisten berichtete. 

Zu dem Unternehmensbereich gehören 

noch weitere Standorte in Europa, 

Amerika und Asien – unter anderem 

in Ungarn, Frankreich, Brasilien 

und den USA. Insgesamt setzten die 

Niederlassungen im vergangenen Jahr 

1,8 Milliarden Euro um, 8 Prozent 

mehr als im Vorjahr. Damit lag diese 

Sparte, die vor allem Lkw- und Busgetriebe 

herstellt, sogar noch etwas über 

dem Durchschnitt des Konzerns. ZF 

hat den Umsatz 2006 nach vorläufigen 

Zahlen um 7 Prozent auf 11,64 Milliarden 

Euro gesteigert. 

Für 2007 gehen Marktkenner zwar 

von einem Wachstum des Marktes für 

kleinere Nutzfahrzeuge (plus 4,6 Prozent) 

aus, für schwerere Nutzfahrzeuge 

über 6 Tonnen erwarten sie jedoch 

einen Rückgang von 4,4 Prozent. Vogel 

„Wir erwarten wieder ein 

Jahr des Wachstums.“ 

WOLFGANG VOGEL, ZF-VORSTAND FÜR 

NUTZFAHRZEUG- UND SONDERAN- 

TRIEBSTECHNIK 

kann diese Prognose für sein Unternehmen 

nicht bestätigen: „Wir erwarten 

wieder ein Jahr des Wachstums.“ 

Nach den bisher vorliegenden Bestellungen 

gehe ZF bei seinen 

Nutzfahrzeug-Getrieben von 

einem Umsatzwachstum 

um 7 Prozent auf 1,9 Milliarden 

Euro aus, sagte Nutzfahrzeug-Chef 

Vogel. 

Die Mitarbeiterzahl soll 

um 3 Prozent auf 7300 steigen. 

Im Vorjahr hatte ZF 

das Wachstum mit einer 

Belegschaftsausweitung 

von nur einem Prozent 

bewältigt. 

Bei den Einstellungen des 

Jahres 2007 steht die personelle 

Stärkung von Forschung 

und Entwicklung im Vordergrund. 

Dabei wird die Hybridtechnik, 

die Verbindung von Verbrennungs- 

und Elektromotor, einen 

Schwerpunkt bilden. Am 

Standort Friedrichshafen, dem Forschungsschwerpunkt, 

soll die Mitarbeiterzahl 

sogar um 4 Prozent auf 4900 

zunehmen. 

Wie Vogel weiter berichtete, profitiert 

das Werk Friedrichshafen deutlich 

von der Zulieferung von Teilen an 

Markdorf – Das Markdorfer Unternehmen 

Kumagroup ist im vergangenen 

Jahr deutlich gewachsen. 45 Millionen 

Euro konnte die Holding im 

Jahr 2006 erwirtschaften. Mehr als die 

Hälfte des Gruppenumsatzes (23,2 

Millionen Euro) hat das Kumatronik 

Systemhaus eingefahren. Laut Geschäftsführer 

Wolfgang Pfeil sind dafür 

vor allem zwei Dinge verantwortlich: 

Der Großauftrag der brasilianischen 

Bundespolizei sowie die Gründung 

des Kumatronik Service-Centers 

im Mai vergangenen Jahres. „Die Lieferung 

von IT-Infrakstruktur für die forensischen 

Labore der Bundespolizei 

ist Neuland für uns und eine spannende 

Herausforderung“, sagt Pfeil. 

Partnerschaft mit HP 

Mit der Einrichtung einer Kundenbetreuung 

wolle man den Abnehmern 

ein Rundum-Paket über das gesamte 

Leistungsportfolio der Kumatronik 

anbieten. Im laufenden Jahr wolle 

man sich auf die strategischen Partner 

wie Hewlett Packard und Microsoft 

fokussieren. Außerdem setze man auf 

Aus- und Weiterbildung der Mitarbeiter. 

2006 hat das Systemhaus dafür 

150 000 Euro investiert. 

Weiterer Schwerpunkt des Kumatronik 

Systemhauses soll die Entwicklung 

der Standorte in Süddeutschland 

die ausländischen 

ZF-Standorte. 

Die Produktion von Teilesätzen werde 

2007 um 150 Prozent steigen und bereits 

8 Prozent der Gesamtproduktion 

ausmachen. „Diese Lieferungen sichern 

und stärken den Standort Friedrichshafen“, 

sagte der ZF-Vorstand. 

sein. „Wir planen eine Niederlassung 

in Augsburg“, sagt Pfeil. Der Münchner 

Standort, der als Ersatz für die ehemalige 

Niederlassung in Berlin geschaffen 

wurde, soll in diesem Jahr 

ausgebaut werden. Als nächstes wolle 

man sich an der Rheinachse Richtung 

Karlsruhe orientieren. 

Die Kumavision AG als Spezialist für 

Software zur Abwicklung kaufmännischer 

Abläufe realisierte in ihrem Bereich 

den höchsten Umsatz seit Bestehen. 

Vorstand Markus Schrade führt 

das auf die zunehmend internationale 

Tätigkeit der Kunden zurück. „Auch 

Weltkonzerne haben sich inzwischen 

Einen Wachstumsschub verspricht 

sich Vogel von den Getrieben für leichte 

Nutzfahrzeuge wie Transporter, 

Vans und Pickups. Hier ist der Marktanteil 

von ZF noch vergleichsweise 

niedrig, weil zahlreiche Hersteller diese 

Getriebe selbst fertigen. Das beginnt 

sich zu ändern. So hat ZF von 

Nissan den Auftrag zur Fertigung von 

Kumagroup mit Umsatzplus 

◆ Markdorfer IT-Unternehmen legt Bilanz vor – Kumatronik verdient an Großauftrag aus Brasilien 

von Denise Bernard 

Kumagroup 

Kurt Striedacher und Manfred Wahl 

gründeten die Kumatronik Datentechnik 

GmbH 1981 in Bavendorf. 

1993 machte das Unternehmen 

Markdorf zu seinem Hauptsitz. Inzwischen 

umfasst die Kumagroup drei 

Geschäftsbereiche an zwölf Standorten 

in Deutschland und Österreich, 

die sowohl Dienstleistungen als auch 

Produkte der Informationstechnologie 

anbieten. Zum Unternehmen gehören 

die Kumatronik Systemhaus GmbH 

mit Schwerpunkt auf IT-Infrastrukturen, 

die Kumavision AG als Spezialist für 

Software zur Abwicklung kaufmän- 

Kumagroup-Chef Kurt Striedacher 

nischer Abläufe sowie die Kumatronik 

Software GmbH mit Softwarelösungen 

für Unternehmenskommunikation. 

Den beiden Gründern Kurt Striedacher 

und Manfred Wahl gehören noch je 

30 Prozent der Kumagroup. Die 

restlichen 40 Prozent hält ein Tochterunternehmen 

der DZ-Bank aus Frankfurt. 

Derzeit beschäftigt die Kumagroup 

mehr als 300 Mitarbeiter, 125 

davon am Standort Markdorf. In 

diesem Jahr gelang der Firma den 

Geschäftsführern zufolge das historisch 

beste Gruppenergebnis. Der 

Personalbestand wurde 2006 um gut 

14 Prozent aufgestockt. (deb) 

W. Vogel mit AS- 

Tronic-Getriebe 

von ZF, das 

auch im 

DAF XF 

105 

arbeitet. 

Transportergetrieben 

erhalten.Vogel sieht ZF 

im laufenden Jahr vor besonderen 

Herausforderungen. 

Der Preisdruck seitens der Kunden 

sei unverändert stark. Gleichzeitig 

sei aber mit weiteren Kostensteigerungen 

bei Rohmaterial, Energie 

und Löhnen zu rechnen. 

entschieden, mit unserem Produkt zu 

arbeiten“, sagt Schrade. Wachstumspotenziale 

sieht er vor allem in 

den Bereichen Soziale Einrichtungen, 

Reifenhandel sowie Maschinen- und 

Anlagenbau. Kumavision wurde im 

vergangenen Jahr mit den Microsoft- 

Auszeichnungen „Inner Circle Award“ 

und „President’s Club Award“ für ihre 

Leistungen bei der Realisierung von 

Kundenprojekten ausgezeichnet und 

gehört damit zu den 200 besten Partnern 

weltweit. 

Das Unternehmen Kumatronik 

Software wurde 2006 mit dem IBM 

Lotus Award für die weltweit beste 

Mittelstandslösung ausgezeichnet. 

Große Zukunftschancen sieht Geschäftsführer 

Wolfgang Brugger im 

Ausbau der Branchenlösungen für 

den Online-Kraftfahrzeug-Teilehandel. 

Des Weiteren wolle man überregionale 

Partner gewinnen. 

Kurt Striedacher, neben Manfred 

Wahl Geschäftsführer der Kumagroup, 

sprach von einem erfolgreichen 

Geschäftsjahr. Insgesamt konnte 

der Umsatz um 2,7 Prozent gesteigert 

werden. Das Ziel für die kommenden 

fünf Jahre sei ein Umsatz von mehr als 

75 Millionen Euro. „Es müssten aber 

auch die 100 Millionen Euro zu knacken 

sein“, sagt er. „Wir sind sehr gut 

gerüstet für die Zukunft. In Oberschwaben 

sehen wir uns noch immer 

als Platzhirsch“, so Striedacher. 

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News 

KARL SPÄH 

Stammsitz erweitert 

Der Dichtungshersteller Karl 

Späh GmbH & Co. KG baut seinen 

Stammsitz in Scheer aus. Laut 

Geschäftsführer Alfred Späh 

investierte das Unternehmen im 

vergangenen Jahr 4 Millionen 

Euro in den Ausbau der Nutzfläche, 

die jetzt um 3200 Quadratmeter 

vergrößert ist. Die Erweiterung 

ist Teil einer Ablaufoptimierung, 

die den ganzen 

Betrieb umfasst und der bis zum 

Jahr 2010 noch weitere Stufen 

folgen sollen. Ziel der Erweiterung 

ist es, Aufträge möglichst schnell 

auszuliefern, da Eilaufträge nach 

Unternehmensangaben das 

eigentliche Tagesgeschäft sind. 

Späh produziert unter anderem 

Dichtungen, Stanzteile sowie 

Dreh- und Frästeile. Der Umsatz 

der Späh-Gruppe (Tochterfirmen 

in Bad Bevensen und Norderstedt) 

wird in diesem Jahr voraussichtlich 

die Rekordmarke von 45 

Millionen Euro (Vorjahr: 38 Millionen 

Euro) übersteigen. Am 

Stammsitz Scheer arbeiten derzeit 

310 Mitarbeiter (2006: 295), insgesamt 

beschäftigt Späh knapp 

430 Mitarbeiter. (hot) 

MEDIZINTECHNIK 

Negativpreis für Kopien 

Die Karl Storz GmbH in Tuttlingen, 

Hersteller von medizintechnischen 

Endoskopen und 

endoskopischen Geräten, identifiziert 

zunehmend Unternehmen, 

die Produkte von Karl Storz unrechtmäßig 

kopieren. In den 

vergangenen zwei Jahren haben 

17 Firmen ein Standard-Set aus 

der Urologie – das Resektoskoparbeitselement 

– quasi identisch 

nachgeahmt, so das Unternehmen. 

Die Aktion Plagiarius e.V. 

hat acht Produktkopien den 

Negativpreis „Plagiarius“ verliehen. 

Das Leitmotto der Aktion: 

„Innovation vs. Imitation - 

„Plagiarius“ prangert Dreistigkeit 

& Einfallslosigkeit von 

Nachahmern an!“ Die „Auszeichnungen“ 

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Stockach. 

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News 

PZWEI 

Jetzt in Ravensburg 

Die Vorarlberger Presseagantur 

Pzwei Pressearbeit expandiert 

nach Deutschland und hat jetzt 

eine Niederlassung in Ravensburg 

eröffnet. Aufgebaut wird das 

deutsche Standbein der österreichischen 

Agentur von René 

Kius. Der 41-Jährige betreut ab 

sofort die Pzwei-Kunden im 

deutschen Bodenseeraum. Der 

langjährige Journalist und PR- 

Fachmann ist verheiratet und 

Vater von zwei Kindern. (sk) 

DR. WALSER DENTAL 

Best Factory Award 

Der Geschäftsführer und Inhaber 

der Dr. Walser Dental, Gerhard R. 

Daiger, erreichte den dritten Platz 

beim „International Best Factory 

Award“. Gleich auf Anhieb belegte 

die Dr.Walser Dental, Hersteller 

für zahnärztliche Instrumente, bei 

der Teilnahme an diesem Benchmarking-Projekt 

in der Kategorie 

Hersteller diesen Spitzenplatz. 

Der Veranstalter „Markt und 

Mittelstand“ lud Ende Februar zur 

Preisverleihung in das Axel-Springer-Gebäude 

in Berlin ein. Die 

„International Best Factory 

Awards“ werden jährlich in Großbritannien, 

Italien und Deutschland 

durchgeführt. Wegen der 

Vergleichsmöglichkeiten ist die 

Methode bei der Sammlung der 

Daten identisch. Außerdem wurde 

die Dr. Walser Dental für den 

Wirtschaftspreis „Großer Preis des 

Mittelstandes“ nominiert, der im 

Herbst von der Oskar-Patzelt- 

Stiftung vergeben wird. Die Dr. 

Walser Dental wurde vor allem für 

die Gesamtentwicklung des Unternehmens 

nominiert. (brü) 

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Kraftakt bei Lohn und Gehalt 

◆ Entgelt-Rahmenabkommen: Wie Diehl Aerospace die Einkommen für Angestellte und Arbeiter neu ermittelt 

von Barbara Müller 

Überlingen – Noch immer gibt es in 

der Arbeitswelt zwei Klassen: die Arbeiter 

und die Angestellten. Warum, 

weiß eigentlich niemand mehr so ganz 

genau, aber vor gut 100 Jahren wurde 

in der Industrie die Zweiteilung bei 

der Entlohnung eingeführt: Arbeiter 

erhalten seither Lohn, Angestellte Gehalt. 

Diesem System setzt der im Jahr 

2003 verabschiedete Tarifvertrag über 

das Entgelt-Rahmenabkommen 

(ERA-TV) in der Metall- und Elektroindustrie 

nun ein Ende. Mit ihm wurde 

ein neues System geschaffen, um 

Arbeitsplätze zu bewerten und hierüber 

das Einkommen von tariflich Beschäftigten 

zu ermitteln. 

Leider wurde der ERA-TV nicht einheitlich 

vereinbart, sondern erfreut 

sich in den elf verschiedenen Tarifgebieten 

ganz spezifischer Ausgestaltungen. 

Im Januar 2006 wurde in den 

ersten Tarifunternehmen der Metallund 

Elektroindustrie mit der Einführung 

und Umsetzung von ERA begonnen. 

Bis Ende 2008 soll ERA flächendeckend 

auch in ganz Baden-Württemberg 

eingeführt sein. 

„Der ERA-TV bietet einen einheitlichen 

Entgeltaufbau für Arbeiter und 

Angestellte“, so Jürgen Roos. Der Leiter 

der Personalprozesse bei Diehl Aerospace 

GmbH (Überlingen) ist gemeinsam 

mit Personalleiter Ernfried 

Sehnke für die Einführung und Umsetzung 

von ERA bei Diehl verantwortlich. 

Das ERA ermögliche, so Roos, 

nunmehr im Tarifbereich die Einführung 

neuer Leistungsentgeltsysteme, 

wie zum Beispiel Zielvereinbarungen. 

Die Entlohnung eines Mitarbeiters 

basiert bei ERA auf drei Elementen: 

dem Grundentgelt, dem Belastungsentgelt 

beziehungsweise der Belastungszulage 

und dem Leistungsentgelt. 

Sie ergeben das persön- 

ERA 

Entgeltrahmentarifvertrag ERA: Mit 

dem Tarifvertrag über das Entgelt- 

Rahmenabkommen (ERA-TV) im 

Jahr 2003 wurde ein neues System 

in der Metall- und Elektroindustrie 

geschaffen, um das Einkommen 

von Beschäftigten zu ermitteln. 

Ziele sind ein „einheitliches, faires 

Entgeltsystem für Arbeiter und 

Angestellte“ sowie die Aufhebung 

der über 100-jährigen Zweiklasseneinteilung 

bei der Entlohnung 

(Lohn für Arbeiter, Gehalt für Angestellte). 

Der ERA-TV wird in 

jedem der insgesamt elf verschiedenen 

Tarifgebiete spezifisch 

ausgestaltet und umgesetzt. Der 

Einführungsprozess startete am 1. 

Januar 2006. Bis Ende 2008 soll 

der ERA-TV flächendeckend in den 

Tarif-Unternehmen der Metall- und 

Elektroindustrie Baden-Württemberg 

eingeführt sein. (bab) 

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Ernfried Sehnke, Leiter Personal, und Jürgen Roos, Leiter Personalprozesse, 

sind bei der Diehl Aerospace GmbH in Überlingen für die Einführung und 

Umsetzung des Entgeltrahmentarifvertrags ERA verantwortlich. Bild: Müller 

liche Bruttoentgelt, in das auch nicht 

von ERA beeinflusste Bestandteile (etwa 

Nacht- und Feiertagszuschläge 

oder außertarifliche Zulagen) einfließen 

können. In einem betrieblichen 

Übergangsprozess werden sowohl eine 

betriebliche Entgeltsumme wie 

auch der individuelle Besitzstand gesichert, 

so Roos. 

ERA-TV entkoppelt die Person vom 

Arbeitsplatz. Die Arbeitsplätze werden 

im Rahmen der Aufbauorganisation 

neu bewertet und es erfolgt eine Einstufung 

gemäß den ERA-Niveaubeispielen. 

Hierfür stehen in Baden- 

Württemberg 122 verbindliche Niveaubeispiele 

zur Verfügung. In Hessen 

hingegen, berichtet Sehnke, seien 

die 108 Niveaubeispiele nur als Orientierungshilfe 

gedacht. Während es in 

Baden-Württemberg 17 Entgeltgruppen 

gibt, sind es in Hessen nur elf, in 

Bayern zwölf. Bei der tarifkonformen 

Beschreibung der Arbeitsplätze seien 

Überlingen – „Sehen Sie den Mitarbeiter 

als Kunde ihres Unternehmens. 

Die Kompetenzen eines Unternehmens 

ergeben sich aus der Summe der 

Kompetenzen seiner Mitarbeiter.“ Aus 

diesen zwei Feststellungen leitet Werner 

Kotschenreuther eine ganze Reihe 

von Forderungen an die Personalplanung 

einer Unternehmensleitung ab. 

Die Personalplanung müsse darauf abzielen, 

in Mitarbeitern Menschen zu sehen, 

die zum Gelingen des wirtschaftlichen 

Erfolges beitragen und nicht lästige 

Verursacher von Kosten sind. 

Seine Ideen trug der Personalleiter 

des Fernsehherstellers Loewe (Kronach) 

auf dem Marketing-Tag Bodensee 

in Überlingen vor. Wer sein Personal 

nur verwaltet, steht in der Gefahr, 

auf Dauer nicht die Mitarbeiter zur Verfügung 

zu haben, die er braucht, um 

wettbewerbsfähig zu sein. Deshalb, so 

Kotschenreuther, ist kluges Personalmarketing 

unerlässlich. In die Zukunft 

denken, die Mitarbeiter pflegen, auf die 

Weitergabe von Kompetenzen achten, 

damit nicht wichtiges Wissen verloren 

geht, wenn Mitarbeiter das Unternehmen 

verlassen, für eine ausgewogene 

Altersverteilung sorgen, Vorsorge für 

die Zeit treffen, in der die Zahl der jungen 

Menschen abnimmt, das sind für 

ihn wichtige Anforderungen an eine 

gute Personalpolitik. 

Anhand zweier Leitfragen lassen 

sich Hinweise auf das Personalmarketing 

gewinnen. Welche Qualifikation/ 

Kompetenz braucht das Unternehmen, 

um morgen erfolgreich im Markt 

zu bestehen? Über welche Kompetenz/Qualifikation 

verfügt das Unternehmen 

heute und wie wird sich dieser 

Bestand im Planungszeitraum verändern? 

Vergleicht man die Antworten, 

finden sich Hinweise darauf, wo 

etwas verändert werden sollte. 

Wer als Personalleiter die folgende 

Fragen beantwortet, spürt, um was es 

geht, wenn man den Mitarbeiter als 

Kunden sieht: 

Welche Ziele verfolgt der Mitarbeiter? 

auch jeweils die örtlichen Arbeitgeberverbände 

gefordert, damit die Eingruppierungen 

zügig abgeschlossen 

werden könnten. „In Baden-Württemberg 

haben wir sowohl von Seiten der 

Gewerkschaft als auch vom Arbeitge- 

berverband eine positive Unterstützung 

bei der ERA-Einführung erfahren“, 

unterstreicht Sehnke. 

Der ERA-Gedanke kursiere in 

Deutschland schon lange, sagt Personalleiter 

Sehnke. Bereits 1989 habe es 

erste Gespräche über einen solchen 

Tarifvertrag gegeben. Die Verhandlungen 

wurden 1996 wegen Streitigkeiten 

über die Schutzfunktion des Tarifver- 

In welcher Lebensphase lebt der Mitarbeiter? 

Welche Perspektiven werden geboten? 

Kann sich der Mitarbeiter langfristig 

motiviert und wertschöpfend einbringen? 

trags durch die Arbeitgeber unterbrochen, 

nach einigen Monaten aber wieder 

fortgesetzt. „ERA ist zeitgemäß 

und bringt klare Strukturen. ERA ist 

aber auch sehr komplex“, betont 

Sehnke. Bis Ende 2007 wollen Sehnke 

und Roos ERA eingeführt haben. „Da 

die Diehl Aerospace GmbH zwei weitere 

Standorte in Frankfurt (Hessen) 

und Nürnberg (Bayern) hat, haben wir 

es mit drei verschiedenen ERA-Ausgestaltungen 

zu tun“, berichtet Sehnke. 

Darüber hinaus gelte es hier mit drei 

unterschiedlichen Gewerkschaftsregionen 

zusammenzuarbeiten, die in 

Bezug auf ERA keine einheitliche Haltung 

zeigen. 

„Ohne Transparenz, umfassende 

Information und stetige Kommunikation 

mit den Beschäftigten und den 

Betriebsratsgremien kommen wir 

nicht ans Ziel“, weiß Sehnke aus Erfahrung. 

Das Unternehmen hat an seinen 

drei Standorten insgesamt rund 

1200 Beschäftigte, 69 Prozent sind Tarifbeschäftigte. 

Kein einziger Mitarbeiter 

werde bei der Umstellung auf 

ERA finanziell schlechter gestellt, betont 

Sehnke. Die Komplexität des Tarifvertrags 

und das neue Bewertungssystem 

aber verunsicherten viele. 

Bei der Diehl Aerospace wurden die 

Führungskräfte bezüglich ERA-Einführung 

schon früh geschult. „Wir haben 

sie auf Fragen vorbereitet, die seitens 

der Mitarbeiter mit Sicherheit gestellt 

werden“, erzählt Roos. Auch die 

Betriebsräte seien von Anfang an mit 

ins Boot geholt und über alles detailliert 

informiert worden. Der hohe Zeitund 

Kommunikationsaufwand habe 

sich gelohnt: „Nur wenn alle gemeinsam 

in eine Richtung agieren, kann die 

ERA-Einführung unproblematisch erfolgen.“ 

Bei der Diehl Aerospace am 

Standort Überlingen jedenfalls gebe 

es bislang nur eine geringe Anzahl an 

Reklamationen gegen die Neubewertung 

der Arbeitsplätze. „Somit haben 

wir wohl gemeinschaftlich ERA gut 

umgesetzt“, resümiert Sehnke. 

Ernfried Sehnke und Jürgen Roos 

bieten auch Infoveranstaltungen 

zum Thema ERA-TV an. Kontakt und weitere 

Infos unter Telefon 07551/89-01 oder 

07551/89-02. 

Der Mitarbeiter als Kunde 

◆ Loewe-Personalchef Werner Kotschenreuther: Personalplanung braucht Weitblick 

von Adalbert Brütsch 

„Wir haben die Führungskräfte 

auf Fragen der Mitarbeiter 

vorbereitet.“ 

DIEHL-PERSONALER JÜRGEN ROOS 

Werner Kotschenreuther. Bild: Baur 

Kotschenreuther zu… 

Leistungsfähigkeit und Innovationkraft 

älterer Mitarbeiter: „Diese 

Fähigkeiten sind nicht altersabhängig. 

Es ist falsch, Mitarbeitern die beispielsweise 

über 50 Jahre alt sind, diese 

Kompetenzen abzusprechen. Es gibt 

ältere und jüngere Beschäftigte, die 

diese Fähigkeiten besitzen oder nicht 

besitzen. Allerdings ist es für alle 

Altersgruppen wichtig, sich durch 

Weiterbildung auf dem aktuellen Stand 

des Wissens zu halten. Wer ältere 

Mitarbeiter als weniger leistungsfähig 

einschätzt, schadet sich selbst.“ 

Gute Fachkräfte gewinnen: „Ich 

halte eine gute Ausbildung im Unternehmen 

für wichtig. Man sollte selbst 

die Berufe ausbilden, die man haben 

möchte. Außerdem sollte man für die 

Aufstiegsweiterbildung sorgen, etwa, 

Wie zufrieden sind Mitarbeiter? 

Sind Veränderungen notwendig und 

möglich? Oder allgemeiner formuliert: 

Inwieweit gelingt es, die Strategie des 

Unternehmens mit der Strategie des 

Mitarbeiters in Einklang zu bringen? 

Allerdings gibt es auch Anforderungen 

an die Mitarbeiter. „Sie tragen 

Mitverantwortung für den Erhalt ihrer 

Fähigkeiten und ihrer Innovationskraft, 

und sie sollten sich um ihre Weiterbildung 

kümmern“, bemerkt der 

Loewe-Personaler. „Sich einfach treiben 

lassen, bis man nicht mehr vermittelbar 

ist, ist die falsche Haltung.“ 

Wenn Unternehmensleitung und Mitarbeiter 

ihr Denken verändern und 

das längerfristige Überleben des Unternehmens 

im Auge haben, fällt es 

leichter, Entscheidungen zum Wohl 

aller zu treffen. Das heißt aber eben 

auch, dass man überhaupt über den 

Tellerrand der Jahresplanung hinausblickt. 

Je schneller sich die Verhältnisse 

wandeln, desto wichtiger ist dieser 

Blick in die Zukunft, stellt Werner Kotschenreuther 

fest. 

indem man Auszubildenden den 

Hochschulbesuch ermöglicht, um sie 

hernach wieder als Spezialisten zu 

bekommen. Jugendliche, die heute zu 

den Verlierern zählen und wenig 

Chancen am Arbeitsmarkt haben, 

müssen zu Gewinnern von morgen 

gemacht werden. Daran mitzuwirken 

ist eine Aufgabe von Unternehmen. 

Patenschaften mit Schulen sind eine 

Möglichkeit. Überhaupt, mit Hauptschulen 

ist einiges möglich.“ 

Umgang mit älteren Mitarbeitern: 

„Wer Beschäftigte mit 50 aussortiert, 

schneidet sich ins eigene Fleisch. Gute 

Fachkräfte werden sich überlegen, ob 

sie überhaupt in einen solchen Betrieb 

wollen. Wenn Fachleute knapper 

werden, überlegen sie sich gut, wo sie 

eine längerfristige Perspektive haben 

und wo nicht. Die Ex-und-hopp- 

Mentalität hat keine Zukunft.“ (brü)



Don’t be a loner – 

play a Hohner 

◆ Der Instrumentenbauer Hohner betrieb schon vor 150 Jahren weltweites 

Marketing – lange vor Coca-Cola und Mercedes 

von Stefan Preuß 

Wenn Bob Dylan zu seiner 

Mundharmonika „Marine 

Band“ greift, zucken die 

Klang-Experten bei Matthias 

Hohner in Trossingen schon mal 

zusammen. Was der Liedermacher 

dem Instrument entlockt, 

sei eher typisch als schön, heißt 

es in der Welt-Hauptstadt der 

Mundharmonika. Doch weil Dylan 

das Gefühl einer ganzen Generation 

in Harmonika-Töne fasste 

und damit ein erstklassiger Werbeträger 

ist, überwiegt die Freude. 

Vor genau 150 Jahren startete Matthias 

Hohner in Trossingen mit der 

Fertigung des Instrumentes, das in 

der Ferne einen neuen Musikstil 

prägen sollte, und eine Schwaben- 

Story mit vielen Höhen und Tiefen 

nahm ihren Lauf. 

Die Matthias Hohner AG war bereits 

ein Global Player, als es Globalisierung 

noch gar nicht gab. „Mein 

Feld ist die Welt“ lautete der Wahlspruch 

des Gründers. Im Gründungsjahr 

1857, Trossingen war nicht 

mehr als ein abgelegenes Kaff in einem 

armen Landstrich, aus dem die 

Menschen in Scharen zumeist nach 

Amerika auswanderten, ein durchaus 

ambitioniertes Motto. Doch der gewiefte 

Geschäftsmann nutzte die Gegebenheiten 

zu seinem Vorteil. Über 

ausgewanderte Bekannte und Verwandte 

lotete Hohner die Exportchancen 

in den USA aus und organisierte 

den ersten Vertrieb. Mit dem Ergebnis, 

dass die Menschen in Übersee ganz 

verrückt nach dem „Bläsle“ aus 

Schwaben waren. Hohners Söhne 

machten den Spruch endgültig wahr: 

1922 betrug der Anteil des Auslandsumsatzes 

95 Prozent. 

Die Erfindung der Mundharmonika 

wird Handwerkern in Wien zugeschrieben, 

doch gegen das Cleverle 

aus Schwaben hatten sie keine Chance. 

Hohner ließ sogar einen Vorarbeiter 

in Wien anheuern, um hinter das 

Geheimnis der Veredelung der so genannten 

Stimmzunge zu gelangen, die 

den Ton und die Qualität 

entscheidend beeinflusst. 

Zwei Dinge machten 

Hohner schließlich 

zum Weltmarktführer. 

Bereits 1882 ging in Trossingen 

eine Dampfmaschine 

in Betrieb, die die 

Stimmzungen-Stanzmaschine 

antrieb. Fünf Jah- 

re später produzierte Hohner jährlich 

mehr als eine Million Mundharmonikas 

auf damals unvorstellbarem Qualitätsniveau. 

Den Rest besorgte das 

Marketing. 

Hohner war nicht nur ein sehr früher 

Global Player, sondern auch bereits 

ein internationaler „Brand“, als 

es dieses Modewort der Werbestrategen 

noch gar nicht gab und weder die 

Coke-Flasche, die Shell-Muschel oder 

der Mercedes-Stern existierten. Auf jede 

einzelne Mundharmonika wurde 

die „Trade Mark Hohner“ geprägt. Das 

Porträt des Firmengründers mit den 

vollen Koteletten dient, lediglich leicht 

verändert, bis heute als Erkennungszeichen. 

Bereits die Jubiläumsschrift zum 50jährigen 

Bestehen vermerkte: „Die 

Firma Matth. Hohner macht seit Jahren 

eine sehr ausgedehnte, feine und 

vielseitige Reklame in allen Ländern 

der Welt und erleichtert damit ihren 

Kunden tatkräftigst den Verkauf. Ihre 

Plakate sind zu internationaler Berühmtheit 

gelangt.“ Hans Hohner als 

Chef der New Yorker Niederlassung 

ersann 1911 den Rotationsobelisk, ein 

selbstdrehendes Display für den Ladentisch, 

das tausendfach den Händlern 

zur Verfügung gestellt wurde. Damit 

hatte Hohner die Hoheit an den 

Verkaufstheken. 

Auch die Sprüche wurden nicht einfach 

übersetzt, sondern länderspezifisch 

formuliert: „Every Hohner has a 

satisfied owner“ hieß es in den USA. In 

Deutschland reimte man umfangreicher: 

„Lebensfreude Dich durchdringt, 

wenn die Hohner singt und 

klingt“ oder „Soll sich um Dich die 

Menge drängen, so locke sie mit 

Hohnerklängen“ hieß es in den 30er- 

Jahren. Später in den Fünfzigern trieben 

es die Werbeleute nicht minder 

blumig: „Hohnerklänge überall, auf 

Kostenlose Werbung 

für die Trossinger: 

Bob Dylan griff in den 

1960ern oft zu seiner 

Hohner Marine Band. 

Bild: Archiv 

„Lebensfreude 

Dich durchdringt, 

wenn die Hohner 

singt und klingt.“ 

HOHNER-WERBESPRUCH 

DER 1930ER 

dem ganzen Erdenball“ oder „Die Zeit 

vergeht noch mal so schnell, erklingt 

das Hohner Club-Modell.“ 

Vor allem in den USA fanden die 

Mundharmonikas „made in Germany“ 

reißenden Absatz. Hohner benannte 

1896 ein neues Modell nach 

der beliebtesten Militärkapelle des 

Landes, und noch heute wird die ständig 

modifizierte „Marine Band“ angeboten. 

Der damalige Lei- 

ter der Kapelle, John Philip 

Sousa (Komponist 

der „Stars and Stripes“) 

stellte sich als Testimonial 

zur Verfügung. „Don’t 

be a loner – play a Hohner“ 

wurde zum geflügelten 

Spruch. 

Den nordamerikanischen 

Blues beeinflussten die Hohner-Harmonikas 

entscheidend. Zunächst 

nur von europäischen und besonders 

deutschen Auswanderern gespielt, 

trat das preiswerte Instrument 

von deren Sammelpunkten vor allem 

in Texas und Süd-Carolina ihren Siegeszug 

an. Denn mit dem Instrument 

ließ sich das „Bending“, also das 

blues-typische„schräge“ Halbtonspiel 

hervorragend umsetzen. 

Die Hohner-Werbestrategen sorgten 

dafür, dass herzzerreißende, aber 

gleichwohl wahre Stories Verbreitung 

fanden. So berichtete Harp-Star Junior 

Wells, wie er an seine erste Marine 

Band kam. Weil er die geforderten 

zwei Dollar in einem Pfandleihhaus 

nicht aufbringen konnte, legte er seine 

1,50 Dollar auf der Theke und klaute 

die Harmonika in einem günstigen 

Moment. Natürlich flog die Sache auf 

und er kam vor Gericht. Auf die Frage 

des Richters während der Verhandlung, 

warum er das getan habe, gab Junior 

Wells eine kleine Kostprobe seines 

Könnens. Reaktion des Richters 

nach den Worten des Künstlers: „Er 

nahm seinen Geldbeutel heraus, gab 

dem Mann seine 50 Cents und brüllte: 

Verfahren eingestellt.“ Der Blues und 

die Mundharmonika entwickelten 

sich gemeinsam fort, und die Instrumente 

aus Trossingen bestimmten 

den Sound. 

Für den größten Marketing-Scoop 

in der nun 150-jährigen Geschichte 

konnten die Hohner-Strategen freilich 

nichts. Walt Schirra hatte als Kommandant 

der Raumkapsel Gemini VI 

im Dezember 1965 die Miniatur-Harmonika 

„Little Lady“ an Bord geschmuggelt. 

Er spielte dem Kontrollzentrum 

in Houston kurz vor Wiedereintritt 

in die Erdatmosphäre „Jingle 

Bells“ vor. Das Unternehmen nutzte 

die Steil-Vorlage des ersten Instru- 

mentes im Weltraum umgehend. Bald 

hing ein neues Werbeplakat in allen 

Geschäften: „Buy a Hohner harmonica. 

Learn to play Jingle Bells. And 3 billion 

people just might look up to you.” 

(Kaufe eine Hohner-Mundharmonika. 

Lerne Jingle Bells zu spielen. Und 3 

Milliarden Menschen werden zu Dir 

aufschauen). 

Das Geschäft brummte, auch weil 

jene, die aus dem Blues heraus den 

Rock ’n’ Roll entwickelten, der Mundharmonika 

treu blieben und Hohner 

sie dabei unterstützte. Mick Jagger, 

ein sehr anerkannter Blues-Harper, 

musste seine erste Hohner nicht klauen, 

denn die frühen Rolling Stones 

standen beim Traditionsunternehmen 

unter Vertrag und erhielten Instrumente 

kostenlos. 

Und auch der Aufstieg der Beatles 

begann mit einer Hohner-Mundharmonika. 

Die beiden ersten Nummer- 

Eins-Hits der Pilzköpfe aus Liverpool, 

„Love me do“ und „From me to you“ 

waren von der Mundharmonika John 

Lennons dominiert. Als die Beatles 

Buch-Tipp 

Zum 150-jährigen Jubiläum von 

Matthias Hohner ist im Verlag 

PPV-Medien ein opulenter Bildband 

mit dem Titel „Legende Hohner 

Harmonika“ erschienen. Die Autoren 

Haik Wenzel und Martin Häffner 

breiten darin wissenschaftlich 

fundiert, aber dennoch kurzweilig 

zu lesen, die gesamte Geschichte 

und den Einfluss der Mundharmonikas 

aus Trossingen auf die verschiedensten 

Musikstile aus. (pre) 

Häffner/Wenzel: Legende Hohner 

Harmonika, 240 Seiten, vierfarbig, 

PPV-Medien 2006, 48 Euro, ISBN: 

978-3-937841-34-2. 

1964 zu ihrer ersten USA-Tournee starteten, 

hatte Hohner alle Händler mit 

einem speziellen „attention-getting 

Beatles blister pack“ ausgestattet. 

Doch Lennon griff auf der Tournee 

nicht zur Mundharmonika, weil er ja 

schlecht simultan die Rhythmusgitarre 

zupfen konnte. Ohne die, behaupten 

böse Zungen, wäre der metrisch limitierte 

Ringo Starr am Schlagzeug 

aber aufgeschmissen gewesen. Bob 

Dylan schließlich nutzte die „Marine 

Band“, um das Gefühl einer ganzen 

Generation in Töne zu gießen. Nicht 

virtuos, aber ausdrucksstark. Wer 

kennt nicht „Blowin’in the wind“, „Like 

a rolling stone“ und „All along the 

watchtower” – drei Welthits mit der 

Mundharmonika als Hauptinstrument? 

Falsche Produktentscheidungen 

und Billigkonkurrenz aus Fernost 

setzten Hohner ab den 1980er Jahren 

immer mehr zu, das Unternehmen 

geriet in Schieflage. 1997 

schließlich gingen die Mehrheitsanteile 

an eine taiwanesische Investmentgruppe, 

die noch heute 

engagiert ist. An der Stuttgarter 

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Börse notiert, fungiert die Matth. Hohner 

AG jetzt als Holdinggesellschaft für 

die operativen Töchter. Nach verlustreichen 

Jahren wurde der Turnaround 

inzwischen geschafft. 

200 Menschen arbeiten bei der 

Hohner Musikinstrumente GmbH in 

Trossingen, vor allem in der Entwicklung. 

Neben Mundharmonikas werden 

auch Akkordeons weiterhin in 

Trossingen gefertigt. Daneben gehört 

der Schlagzeug- und Orff-Instrumente-Hersteller 

Sonor (Aue) zum 

Konzern. Über ein Joint-Venture in 

China erfolgt die Fertigung vor allem 

von Flöten und Gitarren unter der 

Marke Hohner in Asien. Der Jahresumsatz 

beläuft sich auf mehr als 60 

Millionen Euro im Jahr. 

Von der Familie Hohner, die fünf 

Generationen lang die Geschicke leitete, 

ist niemand mehr im Unternehmen. 

Der Name aber zieht weiterhin. 

Erst kürzlich wurde beim Londoner 

Auktionshaus Cooper-Owen, spezialisiert 

auf Musik-Devotionalien, eine 

Hohner-Harmonika für 5600 Euro versteigert. 

John Lennon hatte sie einst in 

der Joe-Franklin-Show gespielt. 

news 

ZF 

Neue Arbeitsplätze 

Entgegen den allgemeinen Prognosen 

geht ZF-Vorstand Wolfgang 

Vogel davon aus, dass der Markt 

für schwere Nutzfahrzeuggetriebe 

leicht wächst und nicht ins Minus 

rutscht. Damit werden die ZF- 

Geschäfte im Bereich Nutzfahrzeug- 

und Sonder-Antriebstechnik 

(N) mit Sitz in Friedrichshafen 

auch 2007 glänzend laufen. 

Die Folge sind neue Arbeitsplätze. 

Rund 170 Mitarbeiter sollen im 

Verlauf dieses Jahres in Friedrichshafen 

eingestellt werden. 

2006 steig der Umsatz von ZF um 

acht Prozent, für das kommende 

Jahr werden sieben Prozent 

Wachstum erwartet. Die Investitionen 

in der Zeppelinstadt werden 

derzeit mit 79 Millionen Euro 

angegeben. (sk) 

BDT 

Bereich verstärkt 

Die BDT Gruppe baut den Geschäftsbereich 

Storage mit sieben 

Branchenkennern aus. Die Manager 

übernehmen wichtige Positionen 

in der Vermarktung der 

neu entwickelten Speicherlösung 

Gingcom für das Datenmanagement 

kleiner und mittelständischer 

Unternehmen. Die Markteinführung 

findet auf der Cebit 

statt. Das neu gegründete Unternehmen 

Gingcom GmbH mit Sitz 

in Rottweil ist Teil der BDT Unternehmensgruppe 

mit rund 850 

Mitarbeitern. BDT ist der weltweit 

führende OEM-Hersteller von 

Tape Autoloadern und Libraries 

und betreibt eigene Entwicklungs-, 

Fertigungs- und Servicestandorte 

in Deutschland, 

den USA, Mexiko und China. (sk) 

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◆ Wie Kreativbranche und 

Tourismus im Südwesten 

von Filmproduktionen für 

Kino und Unternehmen 

profitieren 

von Angela Steidle 

Serien wie das Schlosshotel Orth oder 

die Schwarzwaldklinik bescheren ganzen 

Regionen eine Popularität, die mit 

hausgemachter Werbung nie zu erreichen 

wäre. Der Standortfaktor Image 

ist bares Geld wert. Wer sich drum 

kümmert, hat mehr davon. Ein Beispiel: 

Das Land Tirol und die Tiroler 

Werbung leisten sich mit der Cine Tirol 

eine Gesellschaft, deren einzige Aufgabe 

es ist, aktiv Kontakte zur Filmund 

TV-Branche zu knüpfen. Zur Akquise 

gehört die Förderung von Filmund 

TV-Projekten. Die oft monatelangen 

Drehs bringen Dienstleistern vor 

Ort direkte Umsätze. Die Filmteams 

profitieren von der professionellen 

Betreuung und den Fördergeldern. 

Ziel ist, die Region als Marke zu platzieren. 

Das funktioniert natürlich nur, 

wenn sie erkennbar ist. 

„Das Location Placement im 

Film ist Werbung für den 

Tourismus, die man sonst so 

nicht finanzieren kann.“ 

WIRTSCHAFTSFÖRDERER 

WOLFRAM DREIER 

In der Bodenseeregion sieht Marianne 

Gassner, Chefin der Film Comission 

Baden-Württemberg, filmisch 

vor allem deshalb Chancen, weil es 

viele frische, unverbrauchte Bilder 

gibt. „Die Leute sind noch ganz offen“. 

Unbezahlbarer Werbeeffekt 

Baden-Württemberg unterstützt – anders 

als Bayern – dezentrale Location- 

Services. 2002 wurde Freiburg als 

Schwerpunkt eingerichtet. 2004 kam 

Ravensburg dazu. Die dortige Film 

Commission betreut den Landkreis 

Ravensburg und den Bodenseekreis 

bis Überlingen. Konstanz ist noch 

weitgehend weiße Fläche. Beide Location-Services 

sind Teil der regionalen 

Wirtschaftsförderung. Und das aus 

gutem Grund: Bei der intensiven Betreuung 

der Filmteams vor Ort kann 

Zürich – Der Film „Grounding – die 

letzten Tage der Swissair“ erzählt die 

letzten Tage der Schweizer Fluggesellschaft 

Swissair – vom historischen 

Niedergang ihrer Flotte am 2. Oktober 

2001 und davon, wie es überhaupt so 

weit kommen konnte. 

„Wenn bloß diese verdammte New- 

Economy-Mentalität nicht gewesen 

wäre. Wenn Wirtschaft und Politik sich 

zusammengeschlossen hätten ...“, 

Produzent Peter-Christian Fueter von 

ein starkes Netzwerk zu Firmen und 

Behörden nur nützen: etwa bei der Beschaffung 

von Genehmigungen und 

der Vermittlung von Dienstleistern. 

Wolfram Dreier, Chef der Wirtschaftsförderung 

WIR im Landkreis 

Ravensburg, möchte sicher gehen, 

dass im Schussental und in Oberschwaben 

nichts verschlafen wird: 

„Das Location Placement im Film ist 

Werbung für den Tourismus, die man 

sonst so nicht finanzieren 

kann.“ Zu den Dreharbeiten 

von Martin Walsers 

„Fliehendes Pferd“ war 

über zwei Monate lang eine 

durchschnittlich 50 Mann 

starke Crew in Überlingen 

und der Region. Allein der 

Übernachtungsetat lag bei 

über 150 000 Euro. Der Film 

mit Katja Riemann kommt 

im Sommer in die Kinos. 

Der Schauspielerin hat’s 

am Bodensee gut gefallen. 

„Wir versuchen, die Filmleute 

mit der Region ins Ge- 

spräch zu bringen“, sagt 

Wirtschaftsförderer Dreier. 

„Das Business läuft stark 

über persönliche Beziehungen. 

Dazu tragen auch 

die Macher des Biberacher 

Filmfestivals oder der Ravensburger 

Produzent Peter Frey mit seinem 

Spotlight-Werbefilmfestival bei.“ 

Der konkrete wirtschaftliche Nutzen 

von Film- und Fernsehproduktionen 

aus der Region, sagt Dreier, liege 

auf der Hand. Aus der Filmakquise 

sind ein paar mehr Agenturen entstanden. 

Der Besatz an Dienstleistern 

im Medienumfeld ist gestiegen. Im 

überschaubaren Rahmen entsteht ein 

kreatives Milieu, das einer Wirtschaft 

gut tut, die kontinuierlich wächst. 

„Wir haben attraktive Highlights bis 

nach Bregenz“, meint der Wirtschaftsförderer. 

Inzwischen gibt es eine enge 

Medien-Kooperation zu Vorarlberg. 

Die neue Kreativmesse „Creative Industries“ 

in Friedrichshafen passt bes- 

der C-Films AG in Zürich geht die Thematik 

immer noch unter die Haut. Seit 

1999 produziert er zusammen mit Peter 

Reichenbach, Michael Steiger und 

Anne Walser in Zürich Fernsehfilme, 

Fernsehserien, entwickelt und realisiert 

Kinoproduktionen und Dokumentarfilme. 

„Lüthi und Blanc“, der 

Quotenrenner im Schweizer Fernsehen, 

ist eng mit den Filmstudios der C- 

Films in Glattfelden verbunden. „Zürich 

ist die Wirtschaftsmetropole der 

Schweiz. Die Stadt hat internationale 

Bedeutung und sie hat sich in den ver- 

tens ins Konzept. 

Medienbranche wächst 

Josef-Paul Benzinger, Professor an 

der Berufsakademie Ravensburg, ist 

sich sicher: „Was die Medienbranche 

anbetrifft, werden die Wirtschaftsräume 

Ulm, Biberach, Ravensburg und 

Friedrichshafen immer stärker zusammenwachsen. 

Wir haben ein viel 

größeres Potenzial als angenommen“. 

Produzent und Querdenker 

◆ Medienzentrum Zürich: Nirgends sonst in der Schweiz laufen so viele Filmprojekte 


Wirtschaftsförderer 

Wolfram Dreier 

(links), Bernd 

Dallmann. 

Produzent 

Peter-Christian 

Fueter: auf 

intelligentem 

Weg unterhalten 

und inspirieren. 

Bild: Steidle 

gangenen 20 Jahren zum filmischen 

Zentrum der Schweiz entwickelt“, erklärt 

Fueter. „Zwei Drittel aller Aktivitäten 

laufen hier.“ Eine Studie des Verbundes 

Schweizerischer Filmproduzenten 

belegt, dass sich jeder eingesetzte 

Franken mit 2,5 Franken auszahlt. 

Das war längst nicht immer so: Vor 

20 Jahren, erinnert sich der Filmproduzent, 

war die Szene noch ziemlich 

zerstritten, die Politik polarisiert und 

das Image der Stadt recht verschlafen. 

Erst vor einigen Jahren haben sich die 

Filmschaffenden über Vorbehalte, 

Kantons- und Sprachgrenzen hinweggesetzt 

und zusammen mit Stadt und 

Kanton vor zwei Jahren eine Filmstiftung 

ins Leben gerufen. Deren Vermögen 

beläuft sich heute auf 20 Millionen 

Franken. Jährlich wird sie von Stadt 

und Kanton mit fast 8 Millionen Franken 

alimentiert. Das Klima für eine 

derartige Kooperation schufen „die 

anderen Künste“mit. 

Die Züricher Kunsthochschulen bereiten 

sich derzeit auf eine Fusion vor: 

Die neue „Hochschule der Künste“ ist 

ein Zusammenschluss aus der Hochschule 

für Gestaltung und Kunst und 

der Hochschule für Musik und Theater. 

Das Medienzentrum hat den Ehrgeiz,eine 

der bedeutendsten Unis der 

Künste Europas zu werden. Das geht 

schon ein gutes Stück über ein Kompetenzfeld 

der Marke „Creative Industries“ 

hinaus. Die Schweiz gibt sich ein 

kulturwirtschaftliches Profil. Über eine 

enge Anbindung an die Wirtschaft 

wird der Markt inspiriert. 

„Nicht nur der Film hat die Aufgabe, 

etwas zu bewegen und einen Diskussionsbeitrag 

zu leisten“, erklärt Fueter. 

„Es geht darum, auf intelligentem Weg 

gut zu unterhalten und zu inspirieren“. 

Das ist eine Art der Kreativität, 

die auch der Wirtschaft beim Querdenken 

hilft. 

Benzinger ist Leiter des Studiengangs 

Medien- und Kommunikationswissenschaften 

und damit Mentor von 

rund 300 Medienstudenten. In der 

„Ravensburger Provinz“ unterrichten 

elf Professoren den Nachwuchs wirklich 

aller namhaften Medienanstalten, 

angefangen beim ZDF bis zum SÜD- 

KURIER. „Die Medienwirtschaft ist einer 

der wenigen Wachstumsbereiche, 

die wir noch haben“, argumentiert 

der Professor, 

„weil er als Produktionsund 

Dienstleistungssektor 

von den Inhalten lebt. Die 

Rationalisierung ist begrenzt“. 

Benzinger zählt auf: 

„Wir haben im mittleren 

Schussental mit 10 000 Ingenieuren 

die höchste Innovationsdichte 

und die 

höchste Patentdichte in 

Film-Links 

Film Commission 

Die Film Commission 

Baden-Württemberg 

bietet Service und 

Leistungen rund um 

die Herstellung von 

Film-, Fernseh- und 

Videoproduktionen, 

auch im 

industriellen 

Bereich. Sie ist 

organisiert im 

weltweiten Dachverband, 

der Association of Film Commissions 

International (AFCI). Deren 

Ziel ist die weltweite Vermarktung 

des Drehortes Deutschland, etwa 

bei den Filmfestspielen in Cannes, 

auf der Berlinale oder bei der 

Branchenmesse in Kalifornien. Die 

Koordinationsbüros vor Ort (Locoffs) 

bereiten die Kontakte in die 

regionale Filminfrastruktur auf. Sie 

sind Ansprechpartner für Produzenten, 

Regisseure und Location- 

Scouts. 

www.locoff.de 

Location-Service Freiburg 

www.filmregion.de 

Film Commission Bodensee- 

Oberschwaben 

www.film.region-stuttgart.de, 

www.locationguide.de, 

www.productionguide.de 

Film Commission Region Stuttgart, 

Eine Einrichtung der Wirtschaftsfoerderung 

Region Stuttgart GmbH 

www.htwg-konstanz.de 

Bachelorstudiengang Kommunikationsdesign 

der HTWG - Hochschule 

für Technik, Wirtschaft und Gestaltung 

in Konstanz 

www.ba-ravensburg.de 

Studiengang Medien- & Kommunikationswirtschaft 

www.spotlight-festival.de 

Internationales TV- und Werbefilmfestival 

am 31. März 2007 bei der 

Messe Creative Industries in Friedrichshafen. 

(ast) 

Baden-Württemberg. Multimedia ist 

eine der Arbeitsgrundlagen.“ Die 

jüngste Erhebung in den so genannten 

TIME-Branchen (Telekommunikation, 

Infotainment, Medien, Entertainment) 

ergab für Baden-Württemberg 

einen Anteil von 6,75 Prozent bei den 

Arbeitsplätzen, fürs mittlere Schussental 

10,7 Prozent. Mit Konzentrationen 

wie in Berlin, Köln oder München 

hat das natürlich noch lange nichts zu 

tun. „Medienschaffende stehen immer 

im Vergleich zum Top-Level. Auf 

dem flachen Land hapert’s aber nach 

wie vor an der Infrastruktur und an 

den inspirierenden Kontakten. Das 

bedeutet für die Absolventen der BA 

verdammt hartes Brot“, erklärt Benzinger. 

Eine gute Chance für die Region 

sieht der Medienprofessor bei Industriemedien, 

Buch- und Drehbuchprojekten 

sowie Film- und Hörfunkproduktionen 

für Sendeanstalten. 

„Das kreative Cluster hat in Freiburg 

Tradition. Dokumentarfilme 

gab es hier 

◆ HTWG: Gefragte Adresse im Medienbereich 


Konstanz – Am Studiengang Kommunikationsdesign 

der Hochschule für 

Technik, Wirtschaft und Gestaltung 

Konstanz (HTWG) ist vieles in Bewegung. 

„Wir erleben eine große Dynamik“, 

beschreibt HTWG-Professor Andreas 

Bechtold die kreative Stimmung. 

„Die Professorenzahl im Studiengang 

hat sich in den vergangenen 

Jahren verdoppelt. Durchweg junge 

Leute, die noch sehr enge Kontakt in 

die Wirtschaft haben.“ Bechtold selber 

ist diplomierter Regisseur. Er kam vor 

zweieinhalb Jahren von 

der Filmakademie Baden-Württemberg 

und 

sieht sein Arbeitsgebiet 

in der Grundausbildung 

zur Filmsprache. 

Die Konstanzer Hochschule 

setzte auch in der 

Vergangenheit immer wieder gezielt 

Landmarken: etwa mit dem Lehrstuhl 

für Wirtschaftsethik oder der bundesweit 

einzigen Professur für „Kreatives 

Schreiben“. Alleinstellungsmerkmale, 

die wirksame Methode sind, um Aufmerksamkeit 

zu bekommen. Die 

Nachfrage bei Projekten, die mit Hilfe 

der Wirtschaft finanziert werden, 

steigt kontinuierlich. Die Kompetenz 

der HTWG im Medienbereich hat sich 

längst herumgesprochen. Es gibt gemeinsame 

Projekte mit Toto-Lotto 

und BMW und Kooperationen mit 

dem Theater Konstanz und den Baden-WürttembergischenTheatertagen. 

Jüngstes Werk des Studiengangs war 

der 90-Minüter „Fisch und Vogel“ im 

Rahmen des Projekts „jüdische Jugend“. 

„Die bewegten Bilder gewin- 

„Der Bodensee ist 

ein attraktiver 

Standort.“ 

MARKUS REINER 

schon lange,“ meint Bernd Dallmann, 

Geschäftsführer der Wirtschaftsförderung 

Region Freiburg. Die Medienwirtschaft 

gehört in Freiburg zum 

creativen Cluster wie die Biotechnologie. 

Der Wissenschaftsfilm ist einer 

der neueren Schwerpunkte. Die Werbewirtschaft, 

ergänzt der Wirtschaftsförderer, 

entwickelt sich aktuell sehr 

positiv. 

Der Location-Service Freiburg hilft 

seit 2002 bei Drehgenehmigungen, 

vermittelt Technik und Dienstleistungen 

und unterstützt bei der Logistik. 

Gelegentlich gehört auch die Vermittlung 

von Finanzierungen dazu. Dallmann: 

„Wir bieten Filmschaffenden 

Themen und Einzelobjekte an. Im 

Umfeld der Produktionen versuchen 

wir, kleinere Unternehmen neu anzusiedeln, 

Freiberufler einzubeziehen 

und ein kleines Filmindustrie-Cluster 

aufzubauen“. Zu den Netzwerkpartnern 

der Wirtschaftsförderung zählt 

auch der SWR. 

„Das Thema rechnet sich als kleiner 

Bereich, mit Unterstützung des Landes“, 

erklärt der Pragmatiker. "Die Eigenwerbung 

könnten wir sonst gar 

nicht bezahlen.“ Grundvoraussetzungen 

für den Erfolg in kleinen 

Schritten sind für Dallmann 

ein liberales Klima 

und politische Offenheit 

sowie emotionale 

und intellektuelle 

Freiheit. 

Alles trifft auf 

Freiburg in hohem 

Maße zu. 

Will heißen: 

Das Flair passt 

zur Nische. 

Wichtigstes Kapital 

der Medienbewegung ist dabei nach 

wie vor das ganz persönliche Engagement. 

Die Kreativen 

aus Konstanz 

Filmproduktionen 

mit Bodenseebeteiligung: 

Tatort, Das 

Leben der Anderen, 

Dreharbeiten in 

Ravensburg. 

Montage: Steller 

nen immer mehr an Bedeutung“, erklärt 

Andreas Bechtold. „Fast jedes Semester 

kommen neue Features hinzu: 

Handy-Spots, Internet-Anwendungen... 

Dabei ist handwerkliches Können 

längst nur noch Mittel zum 

Zweck. Ohne die Kompetenz, eine 

ganze Kampagne denkerisch in den 

Griff zu bekommen, geht auf dem 

Markt gar nichts.“ 

Dem Medienstandort Bodensee 

gibt Bechtold gute Chancen: „Das Eigenbewusstsein 

der Branche wächst. 

Immer mehr unserer Studenten machen 

sich selbstständig. Mit sehr guten 

Startchancen: Wir 

bilden Generalisten aus, 

die die gestalterische 

Kompetenz für eine Art- 

Director-Position in einer 

Agentur mitbringen.“ 

Kommunikation 

spielt in dreidimensionalen virtuellen 

Räumen, meint Markus Reiner von 

Anemono, Agentur für Kommunikationsdesign 

in Konstanz. Die HTWG- 

Absolventen Rainer Hirt, Michael 

Hoppe und Markus Reiner experimentieren 

selber bereits mit der vierten 

und fünften Dimension (Geruch 

und Geschmack) im Sinne ganzheitlichen 

Erlebens. „Die Region hat bei 

den darstellenden Künsten noch keinen 

besonderen Ruf“, sagt Geschäftsführer 

Reiner. Das kann sich aber 

schnell ändern: „Der Bodensee ist ein 

attraktiver Standort. Zürich ist nur 70 

Kilometer weg und in Bregenz tut sich 

einiges. Wenn die richtigen Leute erst 

da sind, kommt die Technik von 

selbst.“ Aber: Noch fehlen den Imageund 

Industriefilmen die Abnehmer 

vor Ort.



Verabschiedung auf Raten 

◆ Arbeitsplatzabbau: Transfergesellschaften können Arbeitgeber bei der Freisetzung von Mitarbeitern unterstützen 

von Dorothee Niedzwetzki 

Als im vergangenen Jahr in Gottmadingen 

der norwegische Landmaschinenhersteller 

Kverneland seine Produktion 

schloss und 256 Mitarbeiter 

ihren Arbeitsplatz verloren, traten die 

Transfergesellschaft Quali Plus aus 

Wendlingen bei Stuttgart und mit ihr 

die Geschäftsführer Erich Rau und Till 

Otto auf den Plan. Ihre Mission: Die 

entlassenen Mitarbeiter individuell 

qualifizieren und wieder in einen Job 

vermitteln, um sie so vor der Arbeitslosigkeit 

zu bewahren. 

Laut Auskunft von Kverneland, der 

nach wie vor mit Forschung, Entwicklung 

und Vertrieb in Gottmadingen 

ansässig ist, war eine vernünftige Abwicklung 

gar nicht anders möglich als 

mit einer Transfergesellschaft. Denn 

die Altersstruktur der 173 männlichen 

und sechs weiblichen Angestellten mit 

im Durchschnitt 47 Jahren und einer 

durchschnittlichen Betriebszugehörigkeit 

von 28 Jahren ließ die Kündigungszeiten 

und Abfindungszahlungen 

in beträchtliche Höhen steigen. 

Ein Verantwortlicher der Firma 

Kverneland erklärt, warum es von Vorteil 

für die Firma war, mit der Transfergesellschaft 

Quali Plus zusammenzuarbeiten: 

„Wenn man mit einer 

Transfergesellschaft zusammenarbeitet 

und der Betriebsrat auch mitspielt, 

kann man von den gesetzlichen Kündigungsfristen 

abweichen und so das 

Optimale für die Firma rausholen.“ 

Zum Beispiel sei es, so der Kverneland-Manager, 

unter normalen Umständen 

nur möglich gewesen, sämtliche 

Angestellten erst zum 31.Oktober 

2006 zu kündigen. 

Durch eine Einigung mit Betriebsrat 

und Transfergesellschaft konnte sich 

der Landmaschinenhersteller aber 

schon Ende August 2006 von den Mitarbeitern 

trennen. „Die wenigen Leute, 

die wir noch brauchten, gingen 

dann einfach zu einem späteren Zeitpunkt 

in die Transfergesellschaft“, so 

der Manager. Von Vorteil sei auch, dass 

Transfergesellschaft 

Eine Transfergesellschaft übernimmt 

bei Personalanpassungen und im 

Insolvenzfall für das Unternehmen die 

Arbeitgeberfunktion für maximal zwölf 

Monate. Sie bewahrt Mitarbeiter vor 

drohender Arbeitslosigkeit. Die freizusetzenden 

Mitarbeiter werden von 

der Transfergesellschaft angestellt, 

bedarfsgerecht und individuell qualifiziert 

sowie aktiv in den ersten Arbeitsmarkt 

vermittelt. Die Konzeption der 

Abwicklung, die Vertragsgestaltung 

und die Beantragung der Fördermittel 

erarbeitet und erledigt die Trans- 

Edeka kauft Lutz 

Fleischwarenwerk in 

Blumberg mit Filialen 

Offenburg/Blumberg (blu) Edeka 

Südwest übernimmt zum 1. April den 

Blumberger Betrieb der Lutz Fleischwaren 

AG mit seinen 114 Filialen, sofern 

das Kartellamt zustimmt. So seien 

sie mit der niederländischen Vion 

Food Group übereingekommen, teilte 

Edeka-Pressesprecher Duschan Gert 

mit. Die Lutz AG ist eine Vion-Tochter. 

Durch die Übernahme des Blumberger 

Werkes (Umsatz 2006: rund 100 

Millionen Euro) will Edeka nach eigenen 

Angaben die langjährige gute Zusammenarbeit 

mit dem Blumberger 

Betrieb „partnerschaftlich weiterführen“. 

Edeka übernehme die insgesamt 

1224 fest Angestellten mit allen Rechten 

und Pflichten: Sie erhalten den 

gleichen Lohn, sie behalten ihre Betriebsjahre 

und ihren Urlaubsanspruch, 

so Gert. Gleichzeitig will 

Edeka laut Gert in seinen Filialen verstärkt 

regionale Produkte wie Blumberger 

Garschinken, Schwarzwälder 

Schinken, Schwarzwaldspeck 

(Schmalseite) oder Landjäger anbieten. 

„Das heißt, dass wir das Fleischwerk 

Blumberg noch mehr mit regionaler 

Produktion auslasten werden“, 

so Gert. 

Die Arbeitsplätze seien langfristig 

gesichert. Edeka übernimmt nur den 

Blumberger Betrieb der Lutz AG. Das 

Werk in Blumberg bildet das Kommissionszentrum 

für die rund 120 Lutz- 

Fleischtheken und -Filialen, die überwiegend 

in den Märkten der Edeka 

Südwest angesiedelt sind. Zusätzlich 

werden in Blumberg regionale Wurstspezialitäten 

produziert. 

Als der Landmaschinenhersteller Kverneland in Gottmadingen seine Produktion schloss, trat die Transfergesellschaft Quali Plus mit Geschäftsführer Erich 

Rau (kl. Bild unten) auf den Plan. Renate Jordan (kl. Bild oben) betont die Flexibilität von Transfergesellschaften. Bilder: Archiv/Privat 

sämtliche Formalitäten wie Laufzeiten 

und Bezahlung klar geregelt sind und 

man keine Kündigungsschutzprozesse 

bekomme. „Wenn die Leute den 

Vertrag unterschrieben haben, verzichten 

sie auf eine Klage gegen die 

Kündigung, aber nicht auf solche Sachen 

wie Einspruch bei falsch gerechneten 

Abfindungen“, sagte der Kverneland-Verantwortliche. 

Erich Rau, Geschäftsführer Projektbetreuung 

und Akquise von Quali 

Plus, nennt einen weiteren Vorteil für 

Kverneland. Das Unternehmen könne 

mit einer Transfergesellschaft einen 

„planbaren und zielgenauen Personalabbau“ 

organisieren. Das sei wichtig, 

um das Firmenwissen an zukünftige 

Standorte weiterzugeben und um 

die Firmenkunden ohne Unterbrechung 

beliefern zu können. 

fergesellschaft im Sinne des Arbeitsgebers 

und der Arbeitsnehmer. 

Vorteile für den Arbeitgeber: 

• Wahrnehmen der Fürsorgepflicht für 

die freizusetzenden Mitarbeiter 

• Positives Signal an die bleibenden 

Mitarbeiter (Betriebsklima) 

• Vermeiden langwieriger Kündigungsschutzprozesse 

• Lange Kündigungsfristen fallen 

betriebsorganisatorisch nicht in Gewicht 

• Klarheit im betriebsinternen Veränderungsprozess 

• Wahrung des guten Rufes nach 

außen (dni) 

Besonders bei 57 un- und angelernten 

Kverneland-Mitarbeitern seien 

weiterbildende Qualifizierungsmaßnahmen 

notwendig gewesen, um sie 

wieder auf dem ersten Arbeitsmarkt 

unterzubringen. Da der Arbeitgeber 

aus finanziellen Gründen daran interessiert 

sei, so schnell wie möglich viele 

Mitarbeiter vermittelt zu sehen, 

qualifizierte Quali Plus nach einem 

Profiling die Arbeitnehmer adäquat 

weiter. Weil die Transfergesellschaft 

bereits 77 Leute bis Anfang Februar 

2007 untergebracht hatte, sparte Kverneland 

700 Monate seinen Anteil an 

Löhnen und Gehältern, an Qualifizierungsgeldern 

und Zahlungen für die 

Dienstleistungen von Quali Plus. Das 

Geld des Unternehmens befinde sich 

in einem Treuhandvermögen, das 

Quali Plus verwalte. „Ich kenne keinen 

Tipps zur Suche 

Wie finde ich die richtige Transfergesellschaft? 

• Referenzen zeigen lassen 

• Gesellschaft muss bereit sein, 

eine Konzeption zu erstellen 

• Transparenz der Finanzierung und 

der Abrechnungen 

• Führung eines Nachweises über 

die Geldmittelverwendung 

• EindeutigeVertragsgestaltung 

• Die Transfergesellschaft sollte 

nicht an Gewerkschaften oder- 

Arbeitgeberverbände gebunden 

sein (dni) 

Kontakt 

Jordan Transfer GmbH, Renate 

Jordan, Tel.: 07631 / 93640-0 

Im Internet: 

www.jordantransfer.de 

Quali Plus Transfergesellschaft 

mbH, Erich Rau, Tel.: 07024 / 

466-10 

Im Internet: 

www.qualiplus.de 

Unternehmer, der von uns kein Geld 

zurückbekommt“, versichert Rau. Bis 

heute konnten übrigens 82 der ehemaligen 

Kverneland-Mitarbeiter – 

mehr als die Hälfte – vermittelt werden. 

Renate Jordan, Geschäftsführerin 

der Jordan Transfer GmbH und über 

25 Jahre Personaldienstleisterin aus 

Müllheim, betont die große Flexibilität, 

mit der ein Unternehmen mit einer 

Transfergesellschaft zusammenarbeiten 

kann. Beispielsweise bei einem 

„Betriebsübergang, bei dem 

nicht alle Arbeitnehmer übernommen 

werden können“, setze man eine 

Transfergesellschaft sinnvoll ein: „Die 

Transfergesellschaft übernimmt die 

freizusetzenden Mitarbeiter, damit 

der Betrieb ohne Belastungen oder zumindest 

mit moderaten Personalkosten 

neu starten kann. Zusätzlichen 

Personalbedarf kann er zunächst über 

eine Zeitarbeitsfirma abdecken, bis 

sich das Unternehmen auf dem Markt 

positioniert hat.“ 

Ein positiver Aspekt der Transfergesellschaft 

sei auch, so Renate Jordan, 

dass die Arbeitssuchenden bei einem 

potentiellen Arbeitgeber ein Praktikum 

zur Einarbeitung und Qualifizierung 

machen könnten. Dem neuen 

Arbeitgeber ständen dann zwei bis 

drei Monate lang Personen zur Verfügung, 

die er kostenfrei einarbeiten 

könne. Auch der ehemalige Arbeitgeber 

spare schließlich durch eine 

schnelle Übernahme Kosten. Allerdings 

gebe es auch sozial eingestellte 

Unternehmer, die die Transfergesell- 

schaft nicht an den eingesparten Kosten, 

sondern an der Qualität der Betreuung 

und folglich an der Vermittlungsquote 

messen würden. Denn sie 

überlassen ungenutzte Finanzmittel 

der Linderung von „sozialen Härtefällen“, 

die es meist auch gebe. 

Die Minimal-Voraussetzung einer 

Zusammenarbeit mit einer Transfergesellschaft 

ist die Durchführung eines 

zweitägigen Profilings der freizusetzenden 

Mitarbeiter. Es ist auch 

möglich, eine spezielle Transfermaßnahme 

durchzuführen, die von der 

Agentur für Arbeit bezuschusst werden 

muss. Sie bezahlt 50 Prozent oder 

maximal 2500 Euro pro Teilnehmer, 

wenn der Betrieb sich auch finanziell 

beteiligt. Außerdem finanziert der 

freisetzende Betrieb die Dienstleistungen 

der Transfergesellschaft, also 

Projektbetreuung, Verwaltung und 

Qualifizierung pro Monat und Mitarbeiter 

nach einem vereinbarten Festbetrag. 

Für Qualifizierungen der ehemaligen 

Mitarbeiter beantragt die Transfergesellschaft 

Zuschüsse aus dem Europäischen 

Sozialfond. Für die Teilnehmer 

an einer Weiterqualifizierung 

lohnt sich die Teilnahme, wenn sie 

qualifiziert durchgeführt wird. Was allerdings 

nicht in allen Transfergesellschaften 

der Fall ist. Renate Jordan legt 

Wert auf eine intensive Förderung der 

Arbeitnehmer: „Mit dem Einsatz einer 

Transfergesellschaft zeigt der Arbeitgeber, 

der Personal freisetzen muss, 

dass ihm die sozialen Belange seiner 

Mitarbeiter wichtig sind.“ 

Die Marke – mehr als nur ein Name 

◆ Marketing-Club Schwarzwald-Baar stellt erfolgreiche Markenstrategie am Beispiel von Fürstenberg vor 

von Harry Frey 

Donaueschingen – Markenstrategie 

ist nicht nur etwas für die „Großen“. 

Die Strategie beim Umgang mit Marken 

und deren Positionierung sowie 

deren Chancen und Risiken. Das waren 

die Themen bei der Startveranstaltung 

des Marketing-Clubs Schwarzwald-Baar 

in der Fürstenberg-Brauerei 

Donaueschingen. Marketing-Leiterin 

Regina Gerschermann begeisterte 

die 40 Zuhörer mit viel Wissen, 

Humor und Geschichten aus dem 

Nähkästchen. 

Wer kennt das nicht? In einem Regal 

steht neben einem Markenprodukt 

ein günstigerer No-Name-Artikel. 

Geht es nur um den Preis, so ist die 

Entscheidung schnell getroffen. Doch 

die meisten Verbraucher greifen noch 

immer gerne zu Marken. Sie kaufen 

nicht das Produkt oder den Inhalt, 

sondern die Marke. Marken verleihen 

Produkten Eigenständigkeit, gleich 

bleibende Aufmachung macht sie 

identifizierbar und differenzierbar 

von anderen Produkten. Die Marke 

verbindet Tradition, Qualität, Erfahrung 

und gibt dem Verbraucher daher 

ein gutes Gefühl. Ein Gefühl von Sicherheit 

und Vertrauen. Wie die Marke 

gesehen wird, hängt also nicht wesentlich 

von dem Inhalt ab, sondern 

wie eine Firma, ein Name, ein Logo 

mit den Augen des Konsumenten gesehen 

wird. 

Experten schätzen, dass etwa 

120 000 Marken in den Massenmedien 

Deutschlands um einen Platz im Ge- 

dächtnis der Konsumenten kämpfen. 

Deshalb wird Marketing immer wichtiger. 

Folgende Faktoren sind zusätzlich 

für die Marketing-Abteilung bei 

den Fürstenbergern relevant: Der Pro- 

Kopf-Konsum beim Bier ging innerhalb 

von 20 Jahren von 146 Liter auf 115 

Liter zurück, während Wein und Spirituosen-Mischgetränke 

zunehmen. 

Regina Gerschermann beobachtet mit 

ihrem Team sehr genau den Markt: 

Dass die meisten Biertrinker zwischen 

40 und 60 Jahre alt sind, wundert niemand. 

Umso mehr Erstaunen, als sie 

die Zahlen für die Verteilung der Sorten 

auf den Tisch legte: In Baden- 

Württemberg werden 25 Prozent weniger 

Pils als im Bundesdurchschnitt 

getrunken, dafür aber doppelt so viel 

Weizen und fast doppelt so viel Export. 

Das Werben mit einer gleich bleiben- 

Fürstenberg- 

Marketing- 

Leiterin Regina 

Gerschermann. 

Bild: Frey 

den Marke ist deshalb unumgänglich, 

es gilt also nicht, die Marke ständig zu 

verändern, sondern immer die gleiche 

Botschaft zu kommunizieren. 

Deshalb wurde auch das Biermischgetränk 

„Qowaz“, das Weizenbier und 

Cola enthält, mit einer eigenen Marke 

versehen: Eigener Name, andere Aufmachung, 

auf die Jugend abzielende 

Kampagnen und eine eigene flippige 

Homepage distanzieren dieses Produkt 

vom edlen Fürstenberg für die 

gehobene Gesellschaft. Es wurde eine 

Monomarke neben einer Dachmarke 

gegründet, um das Image der Dachmarke 

nicht zu verwässern. Hier wird 

klar, dass bei der Erstellung eines Charakters 

der Marke auf verschiedene 

Zielgruppen eingegangen werden 

muss: Ober-, Mittel- oder Unterschicht, 

traditionelle oder moderne 

Menschen, Unterscheidung nach Alter, 

Familienstand, Einkommen und 

sozialen Werten. 

Markenstrategie ist aber nicht nur 

etwas für die großen Firmen und Konzerne. 

. Dachmarken werden auch von 

kleinen Betrieben genutzt: Der blaurot-gelbe 

Eckring ist auf jedem Firmenfahrzeug 

von Sanitärbetrieben zu 

sehen, der Elektriker trägt das Innungslogo 

mit dem roten Blitz, die 

Apotheke um die Ecke wirbt mit dem 

dicken roten „A“, das einen Kelch mit 

einer Schlange in sich trägt, und das 

neu eröffnete Blumengeschäft wirbt 

mit dem Fleurop-Logo. 

Nun ist es die Aufgabe, sich von anderen 

Unternehmen der gleichen 

Branche mit einer eigenen Marke zu 

unterscheiden. Die Ware oder Dienstleistung 

muss sich in irgendeiner 

Form vom Wettbewerb unterscheiden: 

Mit eigenem Logo, Firmenfarbe 

und Slogan, daneben gilt es, die Besonderheit 

des Betriebes immer wieder 

herauszuheben – gibt es einen besonderer 

Service, eine bestimmte Zielgruppe 

oder sonst einen einzigartigen 

Kundennutzen? 

Bei der Bildung einer Marke wird oft 

der Fehler gemacht, seinen Neigungen 

nachzugehen, statt auf dem Markt 

zu prüfen, was die Kunden wünschen. 

Der „kleine“ Unternehmer sollte sich 

also genau überlegen, wie er sich von 

seinen Wettbewerbern unterscheidet 

und für was er steht. Und wenn die 

richtige Botschaft gefunden wurde, 

dann gilt es, immer und immer wieder 

zu kommunizieren. 

News 

INGUN 

Anbau geplant 

Das Unternehmen Ingun Prüfmittelbau 

setzt auf den Standort 

Konstanz und vergrößert seinen 

Sitz im Industriegebiet. Baubeginn 

für den 1 100 Ouadratmeter 

großen Anbau auf der 

Ost-Seite des Geländes ist im Mai. 

„Wir wollen mit der Erweiterung 

die bestehenden Bereiche vergrößern 

und modernisieren“, sagt 

Geschäftsführer Armin Karl. Er ist 

zuversichtlich, dass bis 2011 zehn 

neue Arbeitsplätze entstehen, 

unter anderem in Marketing, 

Controlling, Forschung, Entwicklung 

und Konstruktion. 

„Wir bleiben hier und brauchen 

qualifizierte Leute vor Ort“, so 

Karl. Das Unternehmen sei ohne 

Ausweichen in Billiglohnländer 

konkurrenzfähig. Die Bauphase 

soll ungefähr ein Jahr dauern. 

Eine neue Tiefgarage wird die 

durch den Anbau wegfallenden 

Parkplätze ersetzen. Die Firma 

stellt unter anderem gefederte 

Kontaktstifte her, mit denen die 

Leiterplatte eines elektronischen 

Gerätes überprüft wird. Ingun hat 

seinen Hauptsitz seit über 30 

Jahren in Konstanz und beschäftigt 

zurzeit etwa 150 Mitarbeiter. 

2006 betrug der Umsatz 28 Millionen 

Euro. (shn) 

MARQUARDT 

Jobgarantie bis 2013 

Die über 2000 Arbeitsplätze beim 

Autozulieferer Marquardt in 

Rietheim-Weilheim (Kreis Tuttlingen) 

sind bis zum Jahr 2013 

gesichert. Im Gegenzug für die 

Standortsicherung wird die Wochenarbeitszeit 

befristet auf drei 

Jahre um 2,5 auf 37,5 Stunden pro 

Woche angehoben, teilte die IG 

Metall mit. Zudem wird für die 

Jahre 2007 bis 2009 das Weihnachts- 

und Urlaubsgeld auf 50 

Prozent abgesenkt. Zuvor hatte es 

starke Proteste der Belegschaft 

gegen die Pläne des Unternehmens 

gegeben, die 42-Stunden- 

Woche einzuführen und 18 Millionen 

Euro einzusparen. (sk) 

SICK AG 

Zukauf in Australien 

Die Waldkircher Sick AG, die seit 

über 60 Jahren als einer der weltweit 

führenden Hersteller von 

Sensoren und Sensorlösungen für 

industrielle Anwendungen gilt, 

hat die Geschäftsaktivitäten in 

Australien ausgebaut. Ihre australische 

Tochter, die Sick Pty Ltd. in 

Ivanhoe (Victoria), übernahm 

jetzt Vermögensgegenstände und 

Teile des Geschäftsbetriebs der 

Gas Analysis Systems Australia Pty 

Ltd. in Chipping Norton (New 

South Wales). Mit der Übernahme 

des Spezialisten für Gasanalyse 

im Bergbau verbessere Sick seine 

bereits erarbeitete führende 

Position als Anbieter für Gasanalyse 

im boomenden australischen 

Rohstoffmarkt, so das Unternehmen. 

Gas Analysis Systems ist 

unter anderem im australischen 

Bergbau sowie im Systembau für 

Prozessanlagen tätig. Die Sick AG 

beschäftigt weltweit über 4300 

Mitarbeiter und erzielte 2005 

einen Konzernumsatz von 594 

Millionen Euro. (kaz) 

RECARO 

Ja zur Verlagerung 

Geschäftsführung und Arbeitnehmervertreter 

der Recaro Aircraft 

Seating GmbH & Co. KG haben 

sich über die Details der Verlagerung 

des Entwicklungsstandortes 

Friedrichshafen nach 

Schwäbisch Hall geeinigt. Das 

teilt das Unternehmen mit. Es 

wurden ein Interessenausgleich 

und ein Sozialplan vereinbart. 

Rund 80 Arbeitsplätze werden 

verlagert. Mit der Konzentration 

auf einen Standort sollen kürzere 

Entwicklungszeiten und höchstmögliche 

Kundenorientierung 

erzielt werden. Recaro Aircraft 

Seating ist Entwickler und Hersteller 

von Flugzeugsitzen mit 

rund 1000 Mitarbeitern an acht 

Standorten in sechs Ländern. Das 

Unternehmen erwirtschaftete 

2006 einen Umsatz von rund 200 

Millionen Euro. (sk)



Schritt für Schritt ins eigene Unternehmen 

◆ Markus Westerhoff und Felix Eckert wollten lieber ihre eigene Firma gründen, als weiter angestellt eine Abteilung zu leiten 

von Lars Freudenthal 

Im Gewerbepark Hochrhein in Waldshut 

haben vor rund anderthalb Jahren 

Markus Westerhoff und Felix Eckert 

die Firma EWS, Automatisierungstechnik 

und Metallbearbeitung, ins 

Leben gerufen. Die beiden Geschäftsführer 

wagten den Schritt in die 

Selbstständigkeit, obwohl sie seit zehn 

und fünfzehn Jahren in einem festen 

Anstellungsverhältnis waren. 

„Im November 2004 haben wir beschlossen, 

dass wir die Firma EWS 

gründen wollen“, berichtet Westerhoff. 

Dies sollte jedoch kein Schnellschuss 

werden, sondern: „Wir hatten 

uns einen Zeitrahmen von zwei Jahren 

gesetzt, in dem wir das umsetzen wollten. 

Für uns war wichtig, erstmal das 

Umfeld abzustecken.“ Als Vorteil 

nennt er, dass Felix Eckert seit 1997 ein 

Gewerbe im Nebenbetrieb führte. 

„Das waren für uns die ersten Kunden, 

auf die wir aufbauen konnten.“ 

Zugleich informierten sie ihren Ar- 

Markus Westerhoff Felix Eckert 

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Zukunftsatlas 2007 

beitgeber, die Hago Feinwerktechnik 

GmbH in Küssaberg, über ihre Pläne. 

Markus Westerhoff: „Wir hatten gemeinsam 

den Sondermaschinenbereich 

geleitet. Da wollten wir nicht einfach 

die Kündigung mit der Vierwochenfrist 

vorlegen, sondern unserem 

Arbeitgeber einen sauberen Übergang 

in der Abteilung ermöglichen.“ Die 

richtige Entscheidung, denn heute hat 

die Firma EWS auch mit Hago eine 

Kunden- beziehungsweise Lieferantenbeziehung. 

Der Schritt in die Unabhängigkeit 

war dennoch ein großes Wagnis. „Wir 

mussten zwar nicht bauen, sondern 

konnten ein Gebäude im Gewerbepark 

Hochrhein mieten und dieses 

noch während unserer Anstellung 

nach Feierabend selbst renovieren. 

Durch den großen Maschinenpark – 

unter anderem mit Dreh-, Fräs- und 

Schleifmaschinen – ist eine hohe Investition 

bei Firmengründung im Maschinenbau 

nötig.“ Auch mussten 

schon bald die ersten Mitarbeiter ein- 

gestellt werden. Westerhoff: „Wenn 

man von der Akquise und Auftragsbearbeitung 

bis hin zum Ausliefern von 

Vorrichtungen, Bauteilen und Anlagen 

alles selber organisieren muss, 

bleibt zu wenig Zeit zur Produktion, 

wir mussten also reagieren. Zu zweit 

wäre das nur Heimwerken.“ 

Ab März 2006 ging es dann Schlag 

auf Schlag. Als Glück für die Firma 

nennen die Unternehmer, dass sie einige 

größere Firmen wie einen Pharmakonzern 

in Basel als Stammkunden 

gewinnen konnten. „Unser Plan, 

durch hochwertige Arbeit und gut ausgearbeitete 

und durchdachte Lösungen 

im Bereich Maschinenbau Aufträge 

zu bekommen, ist aufgegangen“, 

erklärt Westerhoff. Heute beschäftigt 

EWS neun Mitarbeiter und zusätzlich 

Teilzeitkräfte. Problem sei jedoch, 

qualifizierte Mitarbeiter zu finden, 

welche zum Team passen. „Auf Annoncen 

bekommen wir nur wenig 

Rückmeldung. Da wird der Fachkräftemangel 

für uns spürbar“, erklärt 

Markus Westerhoff. 

Als Konsequenz bildet EWS derzeit 

zwei Lehrlinge im Bereich Feinwerkmechanik 

und Maschinenbau aus. Eine 

Übernahme könne er zwar nicht 

versprechen, „aber ich kann ihnen eine 

sehr gute Ausbildung bieten“. 

In der nächsten Zeit wollen Westerhoff 

und Eckert die Firma festigen und 

die Räume erweitern. Als angestrebte 

Betriebsgröße nennen sie 20 bis 30 

Mitarbeiter. Außerdem soll der Maschinenpark 

erneuert und ausgebaut 

werden. Dabei soll allerdings nichts 

überstürzt werden. „Das Wachstum 

bei uns ist recht schnell. Da müssen 

wir aufpassen, dass wir nicht zu hohe 

Außenstände bekommen. Denn vor 

allem bei den größeren Projekten stellt 

sich die Frage: wie finanziere ich das 

vor?“ 

EWS 

Die EWS GmbH arbeitet im Bereich 

des Sondermaschinen- und Vorrichtungsbaus. 

Ziel der Projekte ist, 

Produktionsabläufe zu optimieren 

und die Fehlerquote bei der Güterherstellung 

zu minimieren. Dazu 

erstellt die EWS auf die jeweiligen 

Ansprüche zugeschnittene Sondermaschinen 

und Vorrichtungen. (fre) 

Weitere Info: 

www.ews-online.de 

Präzisionsarbeit 

bei EWS: An der 

CNC-DrehmaschineentstehenzylindrischeWerkstücke, 

Kegel, 

aber auch Bolzen 

und kleine 

Schrauben. 

Bilder: 

Freudenthal 

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Griwecolor mischt in der Türkei mit 

◆ Nischenspezialist für Farben und Beschichtungen zieht es vom Schwarzwald bis ans Schwarze Meer 

von MArion Peters 

Bräunlingen-Döggingen – Jetzt wird’s 

bunt: Griechenland wird bereits flächendeckend 

mit Bautenfarben beliefert 

und ab Herbst dieses Jahres wird 

unter maßgeblicher Mitwirkung des 

Spezialisten für hochwertige Farben 

und Beschichtungen, Griwecolor mit 

Sitz in Bräunlingen-Döggingen, die 

Türkei als Markt erschlossen. Die Produktion 

am Schwarzen Meer soll in 

wenigen Monaten mit dem Wissen 

aus dem Schwarzwald und der Arbeitskraft 

der Einheimischen in Betrieb 

gehen, wie Geschäftsführer 

Franz Wehinger die Fortschritte des 

neuen Firmenprojektes beschreibt. 

Eine internationale Ausrichtung hat 

sich das Unternehmen seit der Geschäftsgründung 

1997 auf die Fahnen 

geschrieben. Ob in China, Holland 

oder Weißrussland – Griwecolor hat 

das Potential längst erkannt und 

mischt sprichwörtlich weltweit mit. 

Wehinger ist sich sicher: „Wir haben 

unendlich große Märkte vor der Haustür, 

die total unterschätzt werden.“ 

Der gelernte Lacktechniker hatte 

mit seinem zweiten Geschäftsführer 

und „Chefentwickler“ Jörg Grieshaber, 

vor zehn Jahren den Sprung in die 

Selbstständigkeit gewagt. Etliche Jahre 

hatten die beiden zuvor in einem 

großen Betrieb zusammengearbeitet, 

bis die Idee, ein eigenes Unternehmen 

– trotz Baukrise – zu gründen, umgesetzt 

wurde. Während Wehinger sich 

vorrangig um Marketing- und Vertriebsstrategien 

kümmert, tüftelt und 

entwickelt Grieshaber neue Produkte. 

Der ehemalige Zwei-Mann-Betrieb 

avancierte im Laufe der Jahre zu einer 

Arbeitsstätte für zehn Chemikanten, 

Industriemeister und Fachkräfte. 

Nach fünf Jahren Firmenbestehen investierten 

Grieshaber und Wehinger 

rund 1,1 Millionen Euro und verdreifachten 

die Fläche der Produktionsund 

Lagerräume auf 1500 Quadratmeter. 

Der Maschinenpark wurde um zusätzliche, 

überdimensionale Rührwerke 

zum Mischen von Fest- und 

Flüssigstoffen (Dissolver) erweitert. 

Gleichzeitig wurde eine neu konzipierte 

Abwasseraufbereitungsanlage 

in Betrieb genommen, die den neuesten 

Umweltstandards entspricht. Es 

gelangen nur Abwässer in die Kanalisation, 

die beinahe Trinkwasserqualität 

erreichen. „Umweltauflagen erfüllen 

wir auch mit unseren Produkten 

immer und übertreffen diese in der 

Regel noch“, betonen die Geschäfts- 

von Gaby Hotz 

Radolfzell – Wie können Unternehmen 

die Nanotechnologie für Neuentwicklungen 

nutzen? Diese Frage wollte 

die Regionale Wirtschaftskooperation 

(RWK) auf ihrer jüngsten Veranstaltung 

klären. Im Radolfzeller Innovations- 

und Technologiezentrum 

(RIZ) zeigte Günter Schatz, Professor 

an der Universität Konstanz und Leiter 

des Steinbeis-Transferzentrums 

für Nanostrukturen und Festkörperanalytik 

anhand vieler praktischer 

Beispiele die faszinierenden Möglichkeiten 

dieser Schlüsseltechnologie. 

Er stellte dabei gleich richtig: Nanotechnologie 

sei zwar „in“ und wird 

durch viele Förderprogramme unterstützt. 

Doch neu sei sie keineswegs. 

Schon unsere Vorfahren wussten um 

die Veränderungen durch winzige 

Teilchen und setzten Goldpartikel ein, 

da sie bei winziger Verteilung in Gläsern 

zum Beispiel die rote Farbe von 

Kirchenfenstern erzeugen. 

Von Nanotechnologie spricht man, 

wenn sich diese Partikel bei der Entwicklung 

von Geräten, Systemen und 

Strukturen in ihren chemischen und 

physikalischen Funktionen und Eigenschaften 

verändern. Sie reagieren 

beispielsweise stärker mit anderen 

Stoffen, ändern ihre Farbe, besitzen 

anderes magnetisches und elektrisches 

Verhalten und haben einen anderen 

Schmelz- und Siedepunkt. Wie 

unvorstellbar klein diese Partikel sind, 

verdeutlicht ein Vergleich: Ein Haar 

hat einen Durchmesser von 50 000 

Nanometern, ein Nanometer ist gerade 

die Länge von drei aneinander gereihten 

Atomen. In der Nanotechnologie 

arbeitet man mit Maßeinheiten, 

die kleiner sind als 100 Nanometer, 

Er tüftelt an Sonderprodukten wie Rasenmarkierfarbe für Fußballstadien: Griwecolor-Geschäftsführer Jörg Grieshaber 

(großes Bild). Geschäftsführer Franz Wehinger (rechts) kümmert sich um Marketing und Vertrieb der neusten 

Eigenentwicklungen des Farbenherstellers Griwecolor aus Bräunlingen-Döggingen. Bilder: Peters 

führer. Mit einem Jahresumsatz von 

mehr als 1,3 Millionen Euro zählt Griwecolor 

zu den Marktführern in verschiedenen 

Bereichen. So zum Beispiel 

im Segment Rasenmarkierfarbe 

als bundesweit größter Hersteller. Auf 

den Fußballplätzen wurden früher 

Kalklinien gezogen, die bei stürzenden 

Spielern zu Verbrennungen führten. 

Es folgte Kreide in Pulverform, die 

vom Regen nach kurzer Zeit weggewaschen 

wurde, und die ersten flüssigen 

Farben wiederum schadeten der Umwelt. 

Griwecolor entwickelte schließlich 

eine flüssige, hochdeckfähige 

Markierfarbe, die den Grashalm quasi 

komplett einfärbt und gleichzeitig 

biologisch abbaubar und wasserfest 

ist. „Erst wenn der Rasen gemäht wurde, 

muss neu markiert werden“, erklärt 

der Chefentwickler Grieshaber. 

Gerade mal 10 bis 15 Kilogramm sind 

Professor Günter 

Schatz zeigt faszinierendeMöglichkeiten 

der 

Nanotechnologie 

auf. 

Kontakt 

Universität Konstanz 

Fachbereich Physik 

Prof. Dr. Günter Schatz 

Fach M 681 


Tel: 07531 / 883540 

Fax: 07531 / 883090 

guenter.schatz@uni-konstanz.de 

manchmal sogar mit nur knapp einem 

Nanometer. Hierzu bedurfte es erst 

der heutigen Rastertunnelmikroskop, 

die diese kleinen Objekte und sogar 

einzelne Atome sichtbar macht. 

Konnte man mit dem Lichtmikroskopen 

eine Bleistiftspitze 300-fach vergrößern, 

so schaffte ein Elektronenmikroskop 

die 90 000-fache Vergrößerung. 

Beim Rastertunnelmikroskop ist 

die Vergrößerung 27 000 000-ach. 

In der breit gefächerten Nutzung 

der Nanotechnologie schaute man 

für ein Fußballfeld ausreichend. Ob 

das Olympiastadion in Berlin oder 

Stadien in Leipzig, Halle, Rostock, 

Karlsruhe oder Freiburg – die Qualität 

der Markierungsfarbe aus Döggingen 

überzeugt Profifußballer und Amateure 

gleichermaßen. „Die Rasenplätze 

sind wie heilige Kühe“, lacht Wehinger. 

Bei der Fußball-Weltmeisterschaft 

im vergangenen Jahr hat das Organisationsteam 

von Schalke 04 im Fernsehen 

die Leuchtkraft der Markierungen 

im Olympiastadion Berlin bewundert. 

„Es gab einen Anruf und wir lieferten 

ab sofort unsere Farbe auch 

nach Gelsenkirchen“, erinnert sich 

der Geschäftsmann schmunzelnd. 

„Eine kontinuierliche Nischenpolitik 

hat uns ein anhaltendes, gesundes 

Wachstum beschert“, verrät Wehinger 

das Erfolgsrezept des Unternehmens. 

Und ebenfalls Erfolgsgarant ist offen- 

sich viel von der Natur 

ab. So sind die Flügelfarben 

der Schmetterlinge 

nichts anderes als Nano- 

Objekte. Der Lotuseffekt 

– eine der bekanntesten 

Nanoentwicklungen – 

stammt aus der Selbstorganisation 

natürlicher 

Systeme. Oberflächenbeschichtungen 

sind heute ein weites Feld der Nanotechnologie, 

sei es als Antireflexschichten 

auf Brillen oder Solarzellen, 

„Hierin steckt viel 

kreatives Potential, 

das bis zu Patenten 

führen kann.“ 

GÜNTER SCHATZ ÜBER 

INDUSTRIEFORSCHUNG 

Griwecolor 

Die Geschäftsführer von Griwecolor 

Farben und Beschichtungen GmbH 

sind Franz Wehinger und Jörg 

Grießhaber. 

Tätigkeitsfeld: Herstellung und 

Lieferung von hochwertigen Dispersionsfarben 

im Innen- und Außenbereich, 

Lacken, Entdröhnungsmassen, 

Rasenmarkierfarben, 

Hobby- und Künstlerfarben. Spezialist 

für Entwicklung von Sonderprodukten 

für Industrie und Handwerk. 

Mitarbeiter: 10 

Jahresumsatz: rund 1,3 Millionen 

Euro (pet) 

Im Internet: 

www.griwecolor.de 

kundig die Tatsache, dass alle im Unternehmen 

vertriebenen Produkte 

„Eigengewächse“ sind. So machte eine 

weitere Entwicklung aus dem Dögginger 

Labor Griwecolor zum offiziellen 

Zulieferer für die Deutsche Bahn 

AG: Nach einem wahren bürokratischen 

Marathon über Gutachten, Materialprüfungen 

und Zertifizierungen 

bescherte die Antidröhnbeschichtung 

„Antiphon“ erneut einen Aufschwung. 

Nicht nur die Bahn setzt auf die schalldämmenden, 

schwer entflammbaren 

Eigenschaften der rund fünf Millimeter 

dicken Beschichtung an ihren 

Schienenfahrzeugen. „Manche Entwicklungen 

dauern jahrelang und es 

ist heute nicht mehr so einfach, die 

passenden Rohstoffhersteller mit ins 

Boot zu holen“, so Wehinger. Es gilt 

schnell zu sein, damit einem Mitbewerber 

nicht zuvorkommen. 

Große Hilfe bei winzigen Teilchen 

◆ Nanotechnologie: Uni Konstanz unterstützt Firmen bei der Suche nach neuen Anwendungsmöglichkeiten 

oder Schichten zur Härtung 

von Werkzeugoberflächen 

und vielem 

mehr. Wichtig für die 

Farbindustrie ist die Tatsache, 

dass Partikel mit 

fünf Nanometer durch 

ihre geringe Atomzahl 

ihre Farbe verändern. 

Durch die veränderte elektrische Leitfähigkeit 

können neue Schaltsysteme 

entwickelt werden. Durch den Magnetismus 

können mit Nanoelementen 

Die Vielfalt zeichnet Griwecolor aus 

und ließ das Unternehmen wirtschaftliche 

Rezessionsphasen unbeschadet 

überstehen. Denn die Produktpalette 

reicht von Sonderprodukten wie umweltfreundlicher 

Baumschutzfarbe 

über Grundierungen, Haftvermittler 

und Oberflächenveredelungen bis hin 

zu Bautenfarben. Rund 50 Prozent des 

Umsatzes werden jedoch mit Künstler- 

und Hobbyfarben erzielt. Absatzmärkte 

im Industriebereich werden 

parallel vorangetrieben und der jüngste 

Coup gelang den findigen Geschäftsmännern 

in diesem Jahr mit 

der Entwicklung eines neuen Anstriches, 

der vor allem für die gesamte 

Nahrungsmittel- und Genussindustrie 

von Bedeutung ist. 

Ob in Bäckereien, Metzgereien oder 

Gaststätten – immer wieder stellt sich 

das Problem von Pilz- und Bakterienbefall 

an Decken und Wänden, die ursächlich 

meist in den starken Temperaturschwankungen 

verbunden mit 

einer hohen Luftfeuchtigkeit liegen. 

Diese Mikro-Organismen vermehren 

sich rasant und sorgen für eine erhebliche 

Belastung der Umwelt und des 

Menschen. Bisher war es üblich, den 

Wandanstrich mit bekämpfenden, so 

genannten fungiziden Zusätzen, zu 

versehen und die Pilze durch ein Pilzgift 

abzutöten. In vielen Fällen trat der 

Pilz in kürzester Zeit an der behandelten 

Fläche wieder auf und die Behandlung 

musste wiederholt werden. 

„Nicht die Vergiftung des Mikro-Organismus, 

sondern die Entziehung der 

Lebensgrundlage dieser Mikro-Organismen 

muss im Vordergrund stehen“, 

dachte sich Chefentwickler 

Grieshaber. Ein neuer wasserverdünnbarer 

Anstrich auf Dispersionsbasis 

für Wand und Decke wurde kreiert, 

geprüft, zertifiziert und auf den 

Markt gebracht. Grundlage sind diverse 

Komponenten auf Nanotechnologie-Basis. 

Diese verhindert dauerhaft 

die Besiedelung von Wand- und Deckenflächen 

mit Pilzen oder Bakterien, 

ist emissionsfrei und ungefährlich 

für Mensch und Tier, was Prüfzertifikate 

belegen. Internationale Forschungsteams 

haben festgestellt, dass 

antibiotische Oberflächen und keimresistente 

Anstriche einer der bedeutendsten 

Fortschritte sind, um die Verbreitung 

von Mikroorganismen zu 

verhindern, wie Grieshaber erläutert. 

„Es gibt für unseren Anstrich sicherlich 

noch weitaus größere Anwendungs-Spektren, 

deren Umfang heute 

noch gar nicht absehbar ist“, ist sich 

die Geschäftsleitung sicher. 

neue Datenspeicherformen geschaffen 

werden. 

Uni hilft Unternehmen 

Für die anwesenden Unternehmer 

von besonderer Bedeutung war das 

Angebot des Kompetenzzentrums der 

Euregio Bodensee, dass jeder sich an 

den Referenten und sein Team in der 

Universität Konstanz wenden kann. 

Hat beispielsweise ein Dentalbetrieb 

Probleme mit dem Abrieb einer Oberflächenschicht 

oder ist ein Maler mit 

der Qualität des ihm als Nano-Produkt 

gepriesenen Herstellerangebotes 

nicht zufrieden, so kann er den Service 

der Analytik mit dem Rastertunnelmikroskop 

des Transferzentrums nutzen. 

„In unserem analytischen Bereich 

haben wir eine Trefferquote von 

90 Prozent und das zu einem Preis, 

den jedes Unternehmen zahlen 

kann“, so der Experte, und: „Nicht 

überall wo Nanotechnologie draufsteht 

ist auch Nanotechnologie drin!“ 

Je nach Thema und Problem kann 

es dann auch weiter gehen zur Industrieforschung 

und Entwicklung in Kooperation 

mit den Firmen. „Hierin 

steckt viel kreatives Potential, das bis 

zu Patenten führen kann.“ Schatz und 

sein Team sichern interessierten Firmen 

innerhalb einer Woche eine Antwort 

mit einem persönlichen Gesprächstermin 

zu. Darin wird das Problem 

erörtert und die Kanalisierung zu 

den richtigen Ansprechpartnern aus 

dem Expertenkreis vorgenommen. 

Und dies, obwohl Schatz gerade aus 

Indien kam, um dann gleich weiter 

nach Denver zu fliegen. Kein Wunder, 

dass die zahlreichen Teilnehmer des 

Vortrags die anschließende Gesprächsmöglichkeit 

für viele gezielte 

Fragen nutzten. 

News 

HOSPA 

Firma wächst weiter 

Der Murger Holz- und Baustoffhändler 

Hospa hat Ende Februar 

das Betriebsgelände des insolventen 

Entsorgers RAG erworben. 

Das Unternehmen will sich vergrößern. 

Der Fuhrpark, mit dem 

die Baustoffe an Kunden in ganz 

Südbaden und in die Schweiz 

geliefert werden, wird um zwei 

weitere auf dann zehn Lastwagen 

erweitert. Die Firma stellt demnächst 

zwei bis drei weitere Arbeitskräfte 

ein. Vor diesem Hintergrund 

habe sich der Kauf des 

benachbarten RAG-Areals angeboten, 

sagte Hospa-Mitgeschäftsführer 

Frank Schäuble 

(39), der mit seinem Bruder Michael 

Schäuble (36) seit 2006 das 

1978 gegründete Familienunternehmen 

mit derzeit 18 Beschäftigten 

leitet. Das Firmenareal im 

Industriegebiet Bündtenäcker 

könne um 8000 Quadratmeter 

(davon 3000 Quadratmeter Halle) 

auf 19 000 Quadratmeter erweitert 

werden. Einen Teil davon will die 

Hospa als Lagerfläche an andere 

Unternehmen vermieten. (sk) 

VORTRAGSABEND 

Der perfekte Chef 

Cay von Fournier deckt in seinem 

Vortragsabend am 17. April in 

Zürich von 19 bis 21 Uhr die 

Grundsätze auf, mit denen man 

als Chef besser und als Unternehmer 

erfolgreicher werden kann. 

Umfassend stellt er dar, was für 

die Personalführung in einem 

mittelständischen Unternehmen 

notwendig ist. Cay von Fournier 

erläutert die Grundlagen stimmiger 

Führung ebenso wie die Themen 

Motivation, Kommunikation, 

Teambildung und Konfliktlösung. 

„Den perfekten Chef wird man 

selten finden“, erklärt der Referent, 

„allerdings gibt es Prinzipien 

guter Mitarbeiterführung. ‚Perfekte 

Chefs‘ verstehen Führung 

nicht als Privileg, sondern als 

Dienstleistung. Diese Führungsqualität 

ist der Schlüssel zu Menschen 

und zu dauerhaftem Unternehmenserfolg.“ 

Der Vortragsabend 

kostet 55 Euro pro Person 

inklusive Imbiss und Getränken. 

Infos und Anmeldung telefonisch 

unter 0 92 61/9 62 80 oder per 

E-Mail info@schmidtcolleg.de. 

(sk) 

INNOVATIONSPREIS 

Ausschreibung für 2007 

Das Land Baden-Württemberg hat 

den Wettbewerb um den Innovationspreis 

2007, den Dr. 

Rudolf-Eberle-Preis, ausgeschrieben. 

Kleine und mittlere Unternehmen 

aus Industrie, Handwerk 

und technologischer Dienstleistung 

können sich ab sofort 

bewerben. Gefragt sind innovative 

Produkte, technischer Fortschritt, 

unternehmerische Leistung und 

wirtschaftlicher Erfolg. Einsendeschluss 

31. Mai. Insgesamt werden 

Preise in Höhe von 50 000 

Euro vergeben. (shn) 

Info und Bewerbungsunterlagen 

unter: www.wm.badenwuerttemberg.de 

RHENUS LOGISTICS 

Unternehmen erweitert 

Der Logistikdienstleister Rhenus 

Logistics hat in Weil am Rhein ein 

70 000 Quadratmeter großes 

Grundstück auf dem Gelände der 

ehemaligen Euro-Messe gekauft. 

Hier will Rhenus eine neue Anlage 

für den Umschlag, die Lagerung 

und die Bearbeitung von Gütern 

bauen. Diese Dienstleistungen 

hat Rhenus bis jetzt von unterschiedlichen 

Standpunkten aus 

erledigt. Voraussichtlich werden 

durch die Zusammenführung und 

Erweiterung 100 neue Arbeitsplätze 

geschaffen. Geplant sind 

3000 Quadratmeter Bürofläche, 

eine Umschlaghalle von 2500 

Quadratmetern sowie 28 000 

Quadratmeter Hallenfläche für 

Lagerung und Kommissionierung. 

Die Rhenus-Gruppe macht einen 

Umsatz von 2,5 Milliarden Euro 

und beschäftigt mehr als 13 000 

Mitarbeiter an 200 Standorten 

weltweit. (tk)



Buchtipp 

VERTRIEB 

Kundenrückgewinnung 

Anne M. Schüller, Expertin für 

Loyalitätsmarketing, zeigt in 

ihrem neuen Buch. „Come back! 

Wie sie verlorene Kunden zurückgewinnen“ 

kompetent und praxisnah 

Strategien auf, mit denen 


ehemalige Kunden 

zurückgewinnen können. 

Dies wird immer wichtiger, da die 

Gewinnung von neuen Kunden in 

vielen Branchen oft völlig ausgereizt 

ist. Neben den theoretischen 

Hintergründen liefert das 

Buch praktische Informationen: 

Von der Identifizierung der verlorenen 

Kunden über die Verlustursachen 

bis zur Planung und 

Umsetzung von Gegenmaßnahmen. 

(tk) 

Anne M. Schüller: Come back! Wie 

Sie verlorene Kunden zurückgewinnen. 

Orell Füssli Verlag, Zürich 2007, 

223 Seiten, 26,50 Euro, ISBN 978-3- 

380-05242-6. 

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Bildschirm statt Bücher 

◆ Wie Sie Ihren Mitarbeitern das eigenständige Lernen am PC schmackhaft machen 

von Leonhard Fromm 

Weil virtuelle Fortbildung ohne Gruppenzwang, 

Seminarleiter oder unmittelbare 

Lernkontrolle funktioniert, ist 

sie der Ernstfall autonomer Disziplin. 

An dieser Grenze entwickelt E-Learning 

deshalb nicht selten eine Eigendynamik, 

die im Unternehmen zu einer 

neuen Lern- und sogar Firmenkultur 

führen kann. 

Ursprünglich zielt Weiterbildung im 

beruflichen Alltag auf die Beseitigung 

von Defiziten ab. Mitarbeiter werden 

auf Seminare geschickt, bei denen sie 

gezielt und thematisch begrenzt Wissenslücken 

schließen, die hinterher 

„Die schönste Technik nützt 

nichts, wenn der Mensch sie 

nicht annimmt.“ 

FELICITAS SCHWARZ, E-LEARNING- 

BERATERIN UND PSYCHOLOGIN 

mehr oder weniger überprüft werden. 

Seit aber Firmen Präsenzseminare 

teilweise durch E-Learning ersetzen, 

entsteht neben allen technischen 

Schwierigkeiten und emotionalen Widerständen 

rund um die neue Lernform 

eine Eigendynamik, die manches 

Unternehmen zuvor unterschätzt 

oder gar nicht gesehen hat. 

„Die Arbeitszeiten sind heute so flexibel, 

dass sie fast gar keine Präsenzkurse 

mehr bilden können,“ sagt Konrad 

Riek. Der IHK-Projektleiter bündelt 

von Lindau aus seit 2003 die Online-Interessen 

von zehn Industrieund 

Handelskammern, auch für die 

Region Bodensee/Schwarzwald. Die 

Zahl der Lerner verdoppelt sich seither 

jährlich auf zuletzt 1200. 

Dass das Online-Lernen die Bildungskultur 

verändert, bestätigt Riek. 

80 Prozent seiner Kunden, die vom 

BEGEHREN MIT SYSTEM 

Weiterbildung am Bildschirm: Gerade bei älteren Angestellten sind die Vorbehalte noch groß. 

Buchhaltungsseminar über Fremdsprachen 

bis zur EDV Kurse buchen, 

sind selbstzahlende Angestellte zwischen 

30 und 50 Jahren. „Viele wollen 

sich beruflich verändern und brauchen 

deshalb SAP- oder CAD-Knowhow,“ 

so der IHK-Experte, der auf 

Lerninhalte des DIHK zurückgreifen 

kann, diese bei freien Anbietern zukauft 

oder mit eigenen Dozenten auch 

mal selbst erstellt. Ein Kurs mit zehn 

bis 50 Stunden Umfang, der in der Regel 

für drei Monate freigeschaltet ist, 

kostet pauschal drei bis zehn Euro je 

Sie wollen an der Spitze sein, wenn es um Ihren 

Geschäftserfolg geht? Wir zeigen Ihnen, wie Sie 

Ihre Produkte am besten auf den Markt bringen 

und Bedürfnisse wecken. 

Marketing, Werbung, 

Strategische Kommunikation. 

Langfristige Ziele wohl überlegt erreichen. Der Zeit 

dabei immer einen Schritt voraus sein. Geben Sie 

Gas und starten Sie durch! 

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Kursstunde. Dafür kann ihn der Lerner 

beliebig oft wiederholen, per Mail einen 

Tutor befragen oder im Einzelfall 

auch telefonisch betreut werden. 

In Lindau hat man festgestellt, dass 

die Bildungswilligen eine hohe Selbstdisziplin 

mitbringen. Mehr noch: Vom 

Medien- bis zum Handelsfachwirt 

steigt der Onlineanteil auf 20 und 

mehr Prozent, weil die IHKs ihre Kurse 

sonst gar nicht mehr anbieten könnten. 

„Die Leute können sich nicht auf 

so viel Präsenz festlegen, weil ihnen 

dafür als Alleinerziehende oder 

Konstanz – Fünf junge Studenten der 

Fachhochschule Furtwangen hatten 

1989 eine Vision: Sie wollten Systeme 

erschaffen, die alle Beteiligten vernetzen. 

Mit einfach strukturierten, leicht 

verständlichen grafischen Benutzeroberflächen 

– eben integrierten Informationssystemen. 

Das war der Anfang 

des IT-Unternehmens In-integrierte 

Informationssysteme GmbH in Konstanz. 

Als die fünf Jungunternehmer 

ihre Firma gründeten, war das Internet 

weder benutzerfreundlich noch 

allen zugänglich. Auf den Bildschirmen 

erschienen einfach grüne Zeichen 

auf schwarzem Grund. „Die Firma 

ist mein Lebenswerk“ sagt Siegfried 

Wagner, der letzte der fünf Gründer, 

der noch in der Firma tätig ist und 

von Anfang an ihr Geschäftsführer 

war. Der 48-jährige Firmen-Chef trägt 

Anzug, Krawatte und Hemd. Sein Unternehmen 

betreibt heute Prozessmanagement 

und hat dafür zwei eigene 

Softwares entwickelt, die mit den gängigen 

Systemen kompatibel sind. In 

Konstanz und in einer Niederlassung 

in Böblingen beschäftigt das IT-Unternehmen 

etwa 60 Mitarbeiter. 

Um anschaulich zu erklären, was 

die In-GmbH eigentlich macht, greift 

er zunächst zum Flachbildschirm. 

Bunte Grafiken zeigen Arbeitsinhalte 

und -abläufe – das Visualisieren von 

abstrakten Prozessen ist ein Standbein 

der Firma. Während Wagner redet, 

wird irgendwann der Bildschirm 

schwarz. Wagner 

hat zu Papier und 

Stift gegriffen und 

zeichnet nun Pfeile, 

die Kreise und Kästchen 

verbinden. 

Zum Schluss sieht 

das Werk aus wie 

ein komplizierter technischer Schaltplan, 

es zeigt jedoch seine Erklärungen 

als eine Art Fließdiagramm. 

Genügte es früher, in der Produktion 

Maschinen zu vernetzen, gelte es 

heute, die Prozesse zu vernetzen, die 

zu einem neuen Produkt führen, erläutert 

Wagner. Zwei Beispiele hält er 

für diesen Wandel bereit. Das erste 

Beispiel kommt aus den 90er Jahren. 

Damals verkaufte die Konstanzer Firma 

Maurer ihre Räucherkammern in 

alle Welt. Die In-GmbH hatte deren 

Kammern damals so programmiert, 

dass die Räuchervorgänge an einem 

zentralen Leitstand überprüft, doku- 

Schichtarbeiter die Zeit fehlt,“ sagt 

Riek. Deshalb müssten Bildungsanbieter 

bis hin zur Prüfung mit IHK- 

Zertifikat immer mehr Online anbieten, 

um im Geschäft zu bleiben. Und 

noch etwas fällt dem E-Learning-Experten 

auf: Online-Teilnehmer haben 

im Schnitt bessere Prüfergebnisse als 

Präsenzteilnehmer. 

Bis hin zu Mittelstand und Handwerk 

erreicht die neue Lernform, die 

um 1980 an der Schnittstelle von Weiterbildung 

und IT entstanden ist, immer 

mehr Branchen und durchdringt 

Integration hoch drei 

mentiert und gesteuert werden konnten. 

Das Ergebnis war eine „Super- 

Wurscht“, schwäbelt der Wahlbadener, 

erfreut über das handfeste Beispiel 

für die frühe Firmentätigkeit: „Im 

Prinzip machen wir so etwas heute 

noch, nur für sehr viel größere Firmen“. 

Das zweite, aktuel- 

le Beispiel führt Wagner 

in die Welt der 

Automobilindustrie. 

Nun hält den zweifachen 

Familienvater 

nichts mehr am 

Schreibtisch. Hinter 

der Bürotür hängt ein Diagramm in 

Plakatgröße. Es zeigt die Beteiligten 

und die Prozesse bis zur Einführung 

eines neuen Automodells. Firmen-, 

Länder- und Produktübergreifend. 

Während Wagner nun also zwischen 

Schreibtisch und Plakat hin- und herpendelt, 

beschreibt er, was heute die 

Herausforderung für sein Unternehmen 

ist. Mitarbeiter zu finden, die neben 

dem technischen Know-how über 

die soziale und intellektuelle Kompetenz 

verfügen, vor Ort, in den Firmen 

der Kunden, die Abläufe zu erfassen 

und zu einem prozessorientierten 

Fachportal zusammenzuführen. Ein 

von der PC-Schulung bis zum Qualitätsmanagement 

immer mehr Bereiche. 

„Die schönste Technik nützt aber 

nichts, wenn der Mensch sie nicht annimmt,“ 

sagt Felicitas Schwarz. Die 

Psychologin ist Beraterin bei dem E- 

Learning-Anbieter Thomson Net-g. In 

einigen Fällen hat sie Personalchefs 

und Vorstände bereits überzeugt, das 

virtuelle Bildungsinstrumentarium 

auch zuhause zugänglich zu machen. 

Dies wird von den Mitarbeitern und 

ihren Familien meist sehr gut angenommen. 

Denn wenn neugierige Internetkids 

zuhause Englisch lernen 

können und Mitarbeiter oder deren 

Partner selbst Zeit für den Ebay-Kurs 

haben, erhöht dies die Akzeptanz für 

die neue Lernform und baut Hemmungen 

davor spielerisch ab. 

„Wenn Online einen Mehrwert bietet, 

zum Beispiel bessere Bildungsund 

Aufstiegschancen, verhindern 

Sie, dass bei der Belegschaft der Eindruck 

entsteht, mit der neuen Lernform 

wolle man den Mitarbeitern nur 

das Seminarhotel wegnehmen,“ sagt 

der Stuttgarter Führungskräftecoach 

und Psychologe Jürgen Kässer. Wie 

das konkret aussieht, zeigt Felicitas 

Schwarz, die bei der Hotel-Gruppe Accor 

beim Spaßfaktor für Kellner und 

Rezeptionistinnen ansetzte, um vor 

der Fußball-Weltmeisterschaft 10 000 

Mitarbeiter virtuell in Sachen Service 

zu schulen. 

Spielerisch wurde ein „Weltmeister 

der Gastfreundschaft“ gesucht, der einen 

Urlaub im Land des Fußball-Weltmeisters 

gewinnt. Den Preis an eine 

ostdeutsche Hotel-Mitarbeiterin 

überreichte dann im August Fußballikone 

und WM-Koordinator Franz Beckenbauer 

persönlich. 

Im Internet: 

www.ihkadhoc.de 

◆ Konstanzer In-GmbH ermöglicht mit Software Überblick bei komplexen Projekten 

von Janina Eisele 

Bei der Firmengründung 

war das Internet weder 

benutzerfreundlich noch 

allen zugänglich. 

Fachportal, das jedem die Information 

zukommen lässt, die er benötigt und 

die Kommunikation zwischen den Beteiligten 

unterstützt. Dazu brauche es 

Software-Ingenieure und vor allem 

„gute Berater, die konzipieren können“. 

In-GmbH 

Von Anfang an 

als Geschäftsführer 

bei der 

In-GmbH dabei: 

Siegfried Wagner. 

Bild: Eisele 

Die In-integrierte Informationssysteme 

GmbH ist seit 1989 als 

unabhängiges Systemhaus am 

Markt aktiv. Im Stammsitz in Konstanz 

und in der Niederlassung in 

Böblingen beschäftigt das Unternehmen 

etwa 60 Mitarbeiter. Mit 

der „sphinx Product-Line“ und der 

„weblet Product-Line“ hat das 

IT-Unternehmen zwei eigene 

Produkte auf dem Markt – ein 

Visualisierungs- und ein Programm 

zur Erstellung von Fachportalen. 

Den Schwerpunkt der Arbeit sieht 

Firmen-Chef Siegfried Wagner in 

der Beratungstätigkeit, die zur 

Optimierung von Produktions- und 

Entwicklungsprozessen führen soll. 

(eis) 

Im Internet: 

www.in-gmbh.de



Unternehmenskultur zahlt sich aus 

◆ Das Rottweiler Elektronikunternehmen DDM Hopt + Schuler investiert auch in schlechten Zeiten in seine Mitarbeiter 

von Karin Walz 

Rottweil – Profit machen heute Unternehmen, 

die permanent rationalisieren, 

Produktionsbereiche massiv ins 

Ausland verlagern und als Konsequenz 

ihre Belegschaft bis an die 

Grenze der Belastbarkeit reduzieren. 

Investitionen in die Unternehmenskultur 

und Mitarbeitermotivation ist 

etwas für „Gut-Wetter-Zeiten“ und – 

angesichts der geringen Jobalternativen 

für Mitarbeiter – momentan zu 

vernachlässigen. Dies scheint das vorherrschende 

Patentrezept für ein erfolgreichesUnternehmensmanagement 

in vielen deutschen Chefetagen 

zu sein. 

Dass die Prioritäten auch anders gesetzt 

werden können, zeigt die 1971gegründete 

Firma DDM Hopt + Schuler 

GmbH & KG in Rottweil. Das Kürzel 

DDM steht für „Designers“, „Developers“, 

„Manufactures“ und umschreibt 

das Angebot der Firma bei 

Schreib- und Lesegeräten, so genannten 

Ticket-Dispensern und Miniaturschaltern. 

Das mittelständische Elektronikunternehmen, 

dessen Stärke in 

der Miniaturisierung liegt, schreibt 

schwarze Zahlen. Nach Meinung von 

Karl-Rudolf Hopt und dessen Bruder 

Jügen Hopt verdankt der Familienbetrieb 

diese erfolgreiche Bilanz vor allem 

seiner ganzheitlichen Strategie, in 

welcher der Mensch – ob Mitarbeiter 

oder Kunde – im Mittelpunkt steht. 

Der Profit, so Karl-Rudolf Hopt, sei die 

logische Konsequenz aus dieser Unternehmensphilosophie. 

Auf dem Besprechungstisch liegt 

ein kleiner schwarzer Kasten mit vielen 

Rädchen, die beim Drehen eines 

Hebels präzise wie ein Uhrwerk ineinander 

greifen. Im Mittelpunkt platziert 

ist der Kunde. Um dieses Zentrum 

gruppieren sich die verschiedenen 

Abteilungen des Unternehmens. 

Alles ist miteinander verzahnt und 

dreht sich in eine Richtung. Für den 

50-jährigen Unternehmer symbolisiert 

dieses kybernetische Modell das 

Geheimnis der Erfolgsgeschichte des 

Unternehmens. 

Nach der Übernahme der Firmenleitung 

1997 vom Vater Rudolf Hopt 

konnten die beiden Söhne mit dieser 

Politik den Umsatz – trotz Wirtschaftskrise 

– bis 2006 um 35 Prozent steigern. 

Die Mitarbeiterzahl erhöhte sich 

im selben Zeitraum um 23 Prozent auf 

heute 150 Personen. 2006 wurden bereits 

sechs neue Mitarbeiter eingestellt. 

Ein Werk in Tschechien hat die 

Funktion eines Zuliefererbetriebs. 

Der erste Schritt auf dem Weg zur 

heutigen Unternehmenskultur war 

die Formulierung eines Leitbildes mit 

den Schwerpunkten: Wir und der Sinn 

Karl-Rudolf Hopt schreibt Mitarbeitermotivation groß. Plakate (kleines Bild rechts) machen das im Unternehmen täglich sichtbar. Bild: Walz 

unserer Arbeit, unsere Verantwortung, 

Leistung, Lieferanten, Kunden, Kommunikation, 

Umwelt, Zukunft. Ausschließlich 

für die interne Nutzung ist 

ein Mini-Handbuch in Visitenkartenformat 

mit den zehn Regeln für den 

Umgang miteinander. Die Statements 

wie „Wir vermeiden Alleingänge und 

suchen bewusst nach Teamlösungen 

mit unseren Kollegen“ wurden in Plakaten 

bildhaft umgesetzt und in den 

„Unsere Führungskräfte sind 

Vorbilder, die unsere Mitarbeiter 

fördern und fordern, 

damit Probleme erkannt 

und gelöst werden.“ 

DDM-CHEF KARL-RUDOLF HOPT 

Abteilungen aufgehängt. Die ganzheitlichen 

Jahresziele werden jeweils 

in Abteilungsziele heruntergebrochen 

und dort in Workshops regelmäßig mit 

der tatsächlichen Entwicklung abgestimmt. 

„Das sind keine Kaffeekränzchen“, 

betont Hopt und fügt hinzu: 

„Da kommt auch messbar etwas heraus.“ 

Für den Unternehmer ist es 

wichtig, dass den Aussagen auch konkrete 

Taten folgen. Ein Beispiel nennt 

er das Bekenntnis zur Umwelt. Der 

ganze Baukomplex wird ohne Öl beheizt. 

Ein eigenes Blockheizkraftwerk 

nutzt die Wärme eines Tiefwassersees 

unter dem Betriebsgelände. Die Inves- 

tition hat sich, so Hopt, bereits nach 

fünf Jahren amortisiert. Weitere Energie 

liefert eine Fotovoltaikanlage. Mit 

der Videokamera werden Arbeitsabläufe 

dokumentiert und in regelmäßigen 

Abständen auf Optimierungsmöglichkeiten 

untersucht. Zur Zukunftssicherung 

dient die Kooperation 

mit innovativen Partnern wie dem 

Institut für Mikrotechnik und Automatisierung 

in Stuttgart und in Villingen-Schwenningen. 

Die Hautpinnovationen entstehen 

jedoch in den Köpfen der Mitarbeiter – 

ob in der Entwicklungsabteilung oder 

als Optimierungsvorschläge in der 

Produktion. Um die Kreativität der 

Mitarbeiter zu fördern, herrscht im 

Betrieb eine „sehr offene Kultur“, wie 

Hopt betont. Diese basiere auf gegenseitigem 

Vertrauen und dem Glauben 

an die Menschen im Unternehmen. 

Das Resultat: „Zur Erreichung gemeinsamer 

Ziele arbeiten die Menschen 

– wenn notwendig – unter Zeitdruck 

und geben auch bei kniffligen 

Herausforderungen nicht auf. Auf der 

anderen Seite ermöglichen wir unseren 

Mitarbeitern auch die Zeit, entspannt 

zu arbeiten.“ Flankiert wird 

dies durch ein umfassendes Angebot 

im Gesundheitsbereich: von Kursen 

zum richtigen Sitzen, über Aqua-Jogging 

bis hin zu Yogaseminaren. Die 

Führungskräfte im Hause werden auf 

ihre verantwortungsvolle Aufgabe mit 

internen Fortbildungsmaßnahmen 

vorbereitet. „Unsere Führungskräfte 

sind Vorbilder, die unsere Mitarbeiter 

fördern und fordern, damit Probleme 

erkannt und gelöst werden“, bringt es 

der Unternehmer auf den Punkt. Über 

tausend Stunden und 100 000 Euro habe 

der Betrieb 2006 in die Kurskosten 

für die Weiterbildung investiert, erklärt 

Personalchefin Ingrid Weiß: „Von 

der Führungskraft bis zum Montagearbeiter.“ 

Dafür, dass die Investitionen 

sich auch rentieren, sorgt ein von Weiß 

entwickelter Fortbildungs-Check. 

Dieser beginnt mit einem Vorbereitungsgespräch, 

an dem sowohl der 

Mitarbeiter als auch dessen Vorgesetzter 

beteiligt sind, geht über die Seminarbeurteilung 

bis zur Erfolgskontrolle 

nach zwei Monaten. 

Für ihre besondere Unternehmenskultur 

wurden die Rottweiler im Januar 

als so genannter Top-Arbeitgeber 

von der Inititative Top Job ausgezeichnet. 

Zu Ostern macht sich die Firma 

selbst ein Geschenk: Bis dahin sind 

der Umzug in den Verwaltungsneubau 

in der Heerstraße und die Umbauten 

der bereits dort stehenden Produktionsgebäude 

abgeschlossen. 

Im Internet: 

www.hopt-schuler.com 

Mit Hightech-Beschichtungen an die Spitze 

◆ Handyschalen und Mercedes-Sterne: Frohnstettener Unternehmen Hartec etabliert sich mit innovativer PVD-Technologie 

von Ursula Mallkowsky 

Frohnstetten – Nicht locker gelassen 

hat Carlos Ribeiro, immer wieder gekämpft, 

finanzielle Klippen umschifft 

und jetzt seine Firma Hartec in Stetten 

a.k.M., Ortsteil Frohnstetten, auf sichere 

Füße gestellt. Der Durchbruch 

ist geschafft, das Unternehmen mit innovativer 

PVD-Technologie im Markt 

fest verankert. Nicht nur das, der heute 

fast 51-jährige Diplomingenieur 

und gebürtige Portugiese hat seine 

Mitbewerber nahezu ausgestochen 

und seit 2006 Hartec Asia in Singapure 

und von dort aus in Taipeh (Taiwan) 

und Kunshan (China) etabliert. Allerdings 

war dem Erfolg ein fast 20-jähriger 

Kampf vorausgegangen. 

Beim Rundgang durch das Unternehmen 

mag man gar nicht glauben, 

dass dort alles mal praktisch in einem 

einzigen Raum angefangen hatte. Ribeiro 

hatte unter anderem in Tübingen 

Maschinenbau studiert und war danach 

in der damals noch bestehenden 

Firma Gühring Automation als Berufsanfänger 

untergekommen, nur wenige 

Meter von dem Platz entfernt, wo heute 

Hartec zuhause ist. Sein findiger Kopf 

ließ ihm aber keine Ruhe, brauchte 

mehr Möglichkeiten für neue Wege 

und Entwicklungen und deshalb entschied 

sich Ribeiro 1986 zur Selbstständigkeit 

in Frohnstetten. 

Die Entwicklung von PVD-Oberflächen 

und Produktionsanlagen stehen 

heute im Mittelpunkt des Unternehmens, 

das zwischenzeitlich etwa 30 

Mitarbeiter hat. Ribeiro selbst sagt: 

„Kaum eine Firma hat eine so bewegte 

Vergangenheit wie die Hartec GmbH.“ 

Diese von Ribeiro 

entwickelte Maschine 

beschichtet jetzt 

bei Hartec Asia in 

China Handyschalen. 

Die Aufnahme 

entstand, als Hartec- 

Mitarbeiter die 

Anlage für einen 

Probelauf in Frohnstetten 

montierten. 

Praktisch aus dem Nichts gekommen, 

zählt sie heute zu den Weltmarktführern 

um die PVD-Technologie, spezialisiert 

auf Beschichtungsverfahren, 

bei denen metallische Oberflächen 

gefragt sind. Umweltneutralität und 

Funktionalität sind das Aushängeschild 

der entwickelten Technologie 

im Nanobereich geworden. Branchenunabhängig 

finden Hartec- 

Schichten ihre Anwender. 

Ribeiros Spezialität: Planung und 

Konstruktion von kundenspezifischen 

PVD-Anlagen, die Umsetzung und der 

Aufbau der Maschinen, entweder am 

eigenen Standort oder bei den Kunden 

(je nach gewünschter Stückzahl der zu 

fertigenden Produkte) und natürlich 

entsprechender Service. 

Machbar sind beispielsweise Kunststoffmetallisierung 

oder Designmöglichkeiten 

in Kombination von Lack 

und PVD-Technologie. 

Im Fokus der Produktion stehen 

derzeit funktionelle PVD-Schichten 

zur Magnetfeld-Abschirmung bei 

Laptopgehäusen. Dazu wurde speziell 

eine der größten Beschichtungsanlagen 

für die asiatische Niederlassung 

mit 30 Tonnen Gesamtgewicht entwickelt. 

Die erste Anlage dieser Baureihe 

wurde dort für den Bereich Telekommunikation 

(Handy-Gehäuse, Displays, 

Tastaturen) ausgeliefert. 

Auszeichnungen 

1990 Dr. Rudolf Eberle Preis – 

Innovationspreis des Landes Baden-Württemberg 

1992 Innovationspreis der deutschen 

Wirtschaft für Niedertemperatur-Plasma 

-Beschichtung 

1994 Europäisches Patent für 

Verfahren und Vorrichtung zur 

Oberflächenbehandlung von Werkstücken 

1996 Eta Preis für Neuentwicklung 

und Einsatz einer Inline-Vakuum- 

Plasma-Beschichtungsanlage 

1997 Innovationspreis der deutschen 

Wirtschaft für Gleitschichten 

im Niedertemperatur- Beschichtungsverfahren 

2003 Europäisches Patent für ein 

Plasmaverfahren zur Oberflächenbehandlung 

von Substraten aus 

Silikon 

2006 Material Connexion Auszeichnung 

für die Entwicklung 

innovativer Materialien (sky) 

Doch zurück zur Entwicklung des 

Unternehmens. Nachdem zuerst nur 

beschichtet worden war, aber bereits 

einige PVD-Beschichtungsanlagen 

verkauft werden konnten, kam 2001 

die Gründung der Hartec Anlagenbau 

GmbH hinzu. Gleichzeitig wurde ein 

neues Verwaltungsgebäude gebaut 

und ein Produktions-Reinraum fertiggestellt. 

2004 wurde die erste Anlage 

mit Drei-Kathoden-Technologie für 

den Bereich Automotive ausgeliefert. 

Nach dem Sportwagenbauer Porsche, 

der seine Firmenembleme von Hartec 

produzieren lässt, setzt jetzt auch 

BMW die Nanotechnologie aus 

Frohnstetten ein. Bereits 2005, nachdem 

in eigenen Betriebsräumen eine 

weitere Anlage dieser Art gebaut wird, 

ist der Durchbruch im Automobil-Bereich 

unübersehbar. Audi und Daimler-Chrysler 

– die Mercedes-Sterne 

kommen von Hartec – setzen nun auch 

auf Ribeiros Technologie. Ziele für 

2007 sind unter anderem: Die Marktführerschaft 

für die Zukunft sicherstellen 

und weiterer Ausbau in Asien. 

Doch wer glaubt, Carlos Ribeiro sei 

schon am Ende seiner Vorstellungen, 

sieht sich getäuscht. Spätestens dann, 

wenn er in den Genuss einer Firmenbesichtigung 

mit ihm kommt. Ribeiro 

sprüht nur so von Ideen, die er selten 

auf dem Papier entwickelt, sondern im 

Kopf und erst später in echte Pläne 

umsetzt. Das hat und wird sich noch in 

weiteren Patenten oder weiteren Preisen 

ausdrücken. Darum meinen seine 

motivierten Mitarbeiter auch: „Unserem 

Chef darf nichts passieren, denn 

er trägt alles, was unsere Firma ausmacht, 

im Kopf.“ 

News 

SÜDWESTBANK 

Jahresüberschuss steigt 

Das Geschäftsjahr 2006 hat die 

Südwestbank AG mit einer Ergebnisverbesserung 

abgeschlossen. 

Der Jahresüberschuss konnte um 

23 Prozent auf fast neun Millionen 

Euro gesteigert werden. Der 

Provisionsüberschuss wuchs um 

1,8 Millionen Euro oder neun 

Prozent auf rund 22 Millionen 

Euro an. Zu diesem Zuwachs hat 

die Geschäftsentwicklung im 

Wertpapiergeschäft beigetragen. 

Beim Zinsüberschuss verzeichnete 

die Südwestbank einen Rückgang 

von 12,8 Prozent. Im Firmenkundengeschäft 

verzeichnete 

die Südwestbank ein Wachstum. 

Das Agrargeschäft wurde weiter 

ausgebaut. Auch wirke sich die 

verbesserte Stimmung beim 

Mittelstand auf die Geschäft aus, 

sagt Bernd Kiene, Sprecher des 

Vorstandes. Das Kreditvolumen 

ist im Vergleich zum Jahr 2005 um 

16,6 Prozent gewachsen. (sk) 

GEWERBEANSIEDLUNG 

Neuer Betrieb für Aasen 

Mitte März eröffnet die Firma 

Arbeitsbühnen Schwenk aus 

Schramberg-Sulgen in dem Donaueschinger 

Stadtteil Aasen eine 

weitere Niederlassung. Vom 

Aasener Standort aus will das 

Unternehmen Arbeitsbühnen in 

die Schwarzwald-Baar-Region 

verleihen und etwa zehn Geräte 

technisch warten. Innerhalb der 

nächsten beiden Jahre ist die 

Ausweitung des Bestandes auf 

vierzig bis fünfzig Maschinen 

geplant. An den Start geht der 

Betrieb mit vorerst nur einem 

Arbeitsplatz. Der Stadtteil Aasen 

hat sich in den vergangenen 

Jahren ambitionierter als alle 

anderen Baar-Dörfer um die 

Ansiedlung neuer Arbeitsplätze 

bemüht. (sk) 

RÜDE 

Unternehmen baut an 

Den Anbau eines Bürogebäudes 

von 48 Quadratmeter beabsichtigt 

die Firma Rüde hinter der Fabrikationshalle 

in Laufenburg im 

Industriegebiet „Haseläcker“ im 

Frühjahr. Rüde entwickelt und 

produziert Kunststoffartikel mit 

den Schwerpunkten Sport und 

Bauindustrie. Das Unternehmen 

beschäftigt 65 Mitarbeiter. (bem) 

DREILÄNDERECK 

42-Stunden-Woche 

Die Maschinen laufen weiter, die 

Firma Dreiländereck Textilveredelung 

GmbH bleibt bestehen. 

In einer Verhandlung einigten 

sich Betriebsrat und Geschäftsführung 

über die Einführung der 

42-Stunden-Woche. Ein Sozialplan 

wurde ebenfalls beschlossen. 

Laut Geschäftsführer Hans-Werner 

Lais sei die Übernahme der 

Mitarbeiter durch die Brennet AG 

damit vom Tisch. Auch die Investitionen 

in Höhe von drei Millionen 

Euro für die Sanierung des 

Betriebes könnten nun als gesichert 

gelten. (sk) 

SOLAR-MARKT AG 

Unter spanischer Sonne 

Die Freiburger Solar-Markt AG 

expandiert nach Spanien. Sie 

gründete ihre Niederlassung in 

Chiclana de la Frontera in der 

andalusischen Provinz Cádiz. 

Geschäftsführerin ist Andrea 

Weiler (34). Zum Angebot gehören 

Photovoltaik und Solarthermie. 

Neben dem Großhandelsgeschäft 

mit gewerblichen 

und privaten Kunden sollen 

Großprojekte für Investoren einen 

Schwerpunkt bilden. Das Unternehmen 

firmiert als Solar-Markt 

España Energias Renovables SLU. 

Andrea Weiler stammt aus Aalen 

und wohnt an der Costa de la Luz. 

Ihr Lebensgefährte Michael Tappe 

hat dort eine Steuer- und Rechtsanwaltskanzlei. 

Für die Solar- 

Markt AG, die seit gut 20 Jahren in 

Freiburg solare Geschäfte macht, 

arbeiten die beiden derzeit an der 

Projektierung einer Freilandanlage 

in Andalusien mit 1,5 

Megawatt Leistung. (kaz)

Veranstaltungen 


E-Mails gelten jetzt als Geschäftsbriefe 

◆ Fehlende Pflichtangaben in Mails können für Firmen teuer werden – IHK-Rat: Bei Abmahnungen nicht zahlen 

Pflichtangaben 

In Geschäftsbriefen – auch in 

E-Mails und Faxen – müssen unter 

anderem angegeben werden: 

Bei der AG: 

• Rechtsform 

• Registergericht und -nummer 

• Sitz 

• Namen aller Vorstandsmitglieder 

und des Aufsichtsratsvorsitzenden 

mit Familiennamen und Vornamen; 

der Vorstandsvorsitzende ist als 

solcher zu bezeichnen 

Bei einer GmbH: 



• Sitz 

• Namen der Geschäftsführer und 

des Aufsichtsratsvorsitzenden mit 

Familiennamen und mindestens 

einem Vornamen 

Bei einem Kaufmann: 

• Firma (Name des Kaufmanns, 

unter dem er im Handelsverkehr 

agiert) 

• Ggf. Zusätze wie e.K. 

• Ort der Handelsniederlassung 


Bei einer OHG: 


• Sitz 


• Wenn kein Gesellschafter eine 

natürliche Person ist: Angaben über 

Gesellschafter nach o.g. Spezialvorschriften 

für GmbH oder AG 

Für eine KG und für eine Partnerschaftsgesellschaft 

gelten im 

Wesentlichen die Regelungen zur 

OHG. (glo) 

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von Jörg Ascher und Jan Glockauer 

Dass Geschäftsbriefe bestimmte 

Pflichtangaben wie Firma, Rechtsform, 

Registergericht enthalten müssen, 

ist nicht neu. Neu ist aber die 

Klarstellung des Gesetzgebers, dass jede 

Form von Geschäftsbriefen von der 

Pflicht zu Mindestabgaben erfasst ist, 

also auch E-Mails oder Telefaxe. 

Die Änderung ist in dem am 1. Januar 

2007 in Kraft getretenen „Gesetz 

über elektronische Handelsregister 

und Genossenschaftsregister sowie 

das Unternehmensregister“ (EHUG) 

enthalten und gilt seit Jahresbeginn 

unmittelbar für alle im Handelsregister 

eingetragenen Unternehmen. 

Bei Verstößen gegen die Bestimmungen 

kann das Registergericht tätig 

werden und Zwangsgelder bis zu 5000 

Euro verhängen. Ob darüber hinaus 

auch eine wettbewerbsrechtliche Abmahnung 

gerechtfertigt ist, ist gerichtlich 

nicht geklärt. Bei einer Abmahnung 

empfiehlt die IHK, Kontakt mit 

der zuständigen Kammer aufzunehmen, 

um den Sachverhalt zu prüfen. 

Denn zuletzt häuften sich Pressemeldungen 

und Berichte über Probleme 

bei der Umsetzung in Unternehmen, 

über mögliche Zwangsgelder 

und zu befürchtende Abmahnwellen. 

Was ist dran an der Aufregung? 

Zwangsgeld? 

Schon vor dem 1. Januar 2007 hatten 

die Registergerichte die Möglichkeit 

Zwangsgelder zu verhängen, wenn die 

Mindestangaben auf Geschäftsbriefen 

nicht eingehalten wurden. Tatsächlich 

werden solche Zwangsgelder aber 

ausgesprochen selten verhängt, obwohl 

es sicher keine seltene Ausnahme 

darstellt, dass Quittungen, Auftragsbestätigungen 

oder Angebote eines 

im Handelsregister eingetragenen 

Unternehmens das Registergericht 

nicht benennen, bei dem die Gesellschaft 

eingetragen ist. Kein Registergericht 

würde aber ein Zwangsgeld 

in diesen Fällen anordnen, ohne den 

Verpflichteten unter Fristsetzung aufzufordern, 

den Missstand zu beheben. 

Das galt schon in der Vergangenheit 

für originäre Geschäftsbriefe und gilt 

erst Recht in Bezug auf die nunmehr 

ausdrücklich umfassten Mindestangaben 

in E-mails. 

Nicht zahlen 

Obwohl es diesbezüglich noch an gerichtlicher 

Klärung fehlt, dürften Abmahnungen, 

die sich nur auf die 

Geschäftsempfehlungen 

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Nichteinhaltung der erwähnten Vorschriften 

beziehen, missbräuchlich 

sein. Zwar handelt es sich bei den geänderten 

Vorschriften grundsätzlich 

um so genannte Marktverhaltensregeln 

und die Nichtbeachtung solcher 

Regeln kann grundsätzlich wettbewerbsrechtlich 

„unlauter“ sein. Um 

eine Abmahnung zu begründen, 

müsste jedoch der Wettbewerb zum 

Nachteil der Marktteilnehmer nicht 

unerheblich beeinträchtigt werden. 

Worin aber soll beispielsweise in der 

Nichterwähnung des Namens eines 

Aufsichtsrates in der Signatur einer E- 

Mail eine objektive Eignung zur nicht 

unerheblichen Beeinträchtigung eines 

Wettbewerbers liegen? 

Wer also eine Abmahnung bekommt, 

sollte weder zahlen noch etwaige 

Unterlassungserklärungen abgeben 

und – jedenfalls solange das die 

einzige Post vom Abmahnenden 

bleibt – in Ruhe seinem eigentlichen 

Geschäft nachgehen. Im Zuge dessen, 

sollten sämtliche Geschäftsbriefvorlagen 

(Brief, Fax, E-Mail) an die gesetzlichen 

Vorgaben angepasst werden. Die 

Einschaltung eines Anwalts dürfte zu 

diesem Zeitpunkt nur notwendig sein, 

wenn Sie die Zulässigkeit der Abmahnung 

gerichtlich klären lassen und 

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Die einfache Adressangabe in E- 

Mails reicht nicht mehr. In jede Mail 

gehören jetzt zwingend Pflichtangaben 

wie Registernummer und 

Name des Chefs. Bild: Thissen 

Wirtschaftsrecht 

Themen der weiteren Veranstaltungen 

der IHK-Seminarreihe „Wirtschaftsrecht 

für Unternehmer“: 

• 7./8. Mai: „Geschäftsbeziehungen 

in die Schweiz“ 

• 12./13. Juni: „Die Rechtsstellung 

und Haftung des GmbH-Geschäftsführers“ 

• 25./26. Sept.: „Grenzüberschreitende 

Steueroptimierung von 

Unternehmensstrukturen (D-CH-F)“ 

• 23./24. Okt.: „Update Arbeitsrecht“ 

• 20./21. Nov.: „Aktuelle Entwicklungen 

im Steuerrecht“ 

Informationen zu den Veranstaltungen: 

www.konstanz 

.ihk.de Suchwort 

dem Abmahnenden somit das Handwerk 

legen wollen. 

Weitere Tipps und Informationen zum 

Thema Internetrecht erhalten Sie in dem 

Seminar „Internetrecht – Chancen, 

Risiken und Möglichkeiten“. Rechtsanwalt 

Ascher wird zu diesem Thema im Rahmen 

der Seminarreihe „Wirtschaftsrecht 

für Unternehmer“ für die Industrie- und 

Handelskammer Hochrhein-Bodensee 

am 26. März 2007 in Konstanz (Schützenstr. 

8) und am 27. März 2007 in 

Schopfheim (E.-Fr.-Gottschalk-Weg 1) 

referieren. Seminarbeginn ist jeweils 

16.00 Uhr. 

3800 m² Lagerplatz 

im Gewerbegebiet Bad Säckingen ab sofort 

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und befestigt. Strom-, Wasser-, Abwasser- u. 

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Da kauft man gerne Kaffee

Bei Dieter Schätzle fallen Späne 

◆ Weil ihm der bloße Handel mit Werkzeugen nicht kundenfreundlich genug ist, veredelt Dieter Schätzle seine Produkte auch 

von Harry Frey 

Tuttlingen – Werkzeuge für die spanabhebende 

Industrie haben es Dieter 

Schätzle schon immer angetan. Deshalb 

handelte er zunächst mit Werkzeugen 

und fing dann an, selber Spezialanfertigungen 

herzustellen. Am Anfang 

seiner Handelskarriere bildete 

sich der gebürtige Waldkircher und 

gelernte Mechaniker und Kaufmann 

zum Maschinenbau-Techniker fort 

und arbeitete in einem Freiburger 

Werkzeug-Großhandel als Außendienstmitarbeiter. 

Er betreute das Gebiet 

um Tuttlingen bis hin zum Bodensee, 

spürte aber schnell den Drang zur 

Selbstständigkeit. Fraisa-Werkzeuge 

aus der Schweiz suchten zur Zeit von 

Schätzles Existenzplanung eine Vertretung 

in Süddeutschland, die 

Schätzle übernahm. Kurz darauf stieg 

er auch als Vertreter beim Schweizer 

Hersteller für Lagertechnik und Betriebseinrichtungen 

Lista ein. 

„Das Glück des Tüchtigen“, lächelt 

Schätzle, denn Fraisa und Lista – damals 

unbekannte Namen – sind mittlerweile 

die Mercedese in ihrem Bereich 

und garantieren durch klaren 

Gebietsschutz ein sicheres Einkommen. 

In einer Garage und dann im Kellerraum 

eines vierstöckigen Wohnhauses 

gründete Schätzle 1974 seine Firma 

Dieter Schätzle Werkzeuge. Seine 

Frau Gundula kümmerte sich um das 

Büro und die Auslieferung, während 

er im Außendienst seine Kunden betreute. 

Durch die Werkzeuge und die dazugekommenen 

Halterungen und Aufnahmen 

sowie die Lagertechnik für all 

diese Produkte war Schätzle nicht nur 

ein Komplett-Händler, er konnte so 

auch auf verschiedene Kunden zugehen, 

die entweder das Eine oder das 

Andere brauchten – um sie dann von 

beidem zu überzeugen, „was mir auch 


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Frickingen – Einen Produktionsbetrieb 

mit futuristischer Architektur, einem 

riesigen bürgerfinanzierten Solardach 

und einem offenen Einblick in 

die Backstube hat die Landbäckerei 

Baader in Frickingen geschaffen. Josef 

Baader, der den Familienbetrieb in 

der siebten Generation führt, beweist 

damit, wie weit ein Bäckermeister unter 

Wahrung bewährter Tradition über 

das eigene Backblech hinausblicken 

kann. „Wir versuchen neue Wege zu 

gehen und dabei gleichzeitig die 

handwerkliche Herstellung höchster 

Qualitäten beizubehalten“, sagt der 

Menschen&Märkte 

Mit Tipps & Tricks, Geld, Technik, Campus, Creative Industries 

bis heute gelungen ist“. 

Die Vertretung von Lista hat er zum 

60. Geburtstag aus gesundheitlichen 

Gründen abgegeben. Bis Mitte der 

90er Jahre war Schätzle immer noch 

selbst im Außendienst unterwegs, 

denn der Handel lief mit guten Mitarbeitern 

und vier Mann im Außendienst 

fast von alleine – außerdem saß 

ja seine Frau und Prokuristin im 

„Horst“ und hatte alles unter Kontrolle. 

Als sich Dieter Schätzle gesundheitlich 

wieder überraschend schnell erholte, 

vermisste er, dass er nicht mehr 

im Außendienst „raus unter die Leute 

kam“ – und auch ein 

„Abends bin ich 

immer noch der, der 

das Licht ausmacht.“ 

bisschen die jährlichen 

60 000 Kilometer Fahrpensum. 

Darauf holte 

sich Schätzle spontan 

die Vertretung des Lista-WettbewerbersFa- 

DIETER SCHÄTZLE 

mepla ins Haus. Der 

italienische Hersteller kopiert die Betriebs- 

und Lagereinrichtungen eins 

zu eins von den Schweizern – aber zu 

wesentlich günstigeren Preisen. 

Genau 20 Jahre hielt es Schätzle in 

dem bisherigen Gebäude aus, bevor er 

2006 in den 3000 Quadratmeter großen 

Neubau vor den Toren Tuttlingens 

einzog. 

Als erfahrener Zerspaner galt 

Schätzle als Problemlöser bei den 

Kunden. Dazu gehören vor allem Sonderanfertigungen 

für die Werkzeuge. 

Doch das ewige Hin und Her zwischen 

Kunde, Schätzle und Hersteller war 

nicht nur eine aufreibende Fehlerquelle, 

sondern auch sehr zeitintensiv: 

„Es konnte manchmal acht Wochen 

vom Kundenwunsch bis zur Auslieferung 

gehen“. Die Nase voll von dem 

Aufwand und im Hinblick auf die Kundenbindung 

sagte sich Schätzle: „Das 

mach ich jetzt selber.“ Er gründete die 

Eigenmarke S&B, kaufte bis heute sieben 

moderne Schleifmaschinen zum 

Backen im Glashaus 

41-jährige Frickinger. 

Das stete Wachstum der Landbäckerei 

beweist, dass auch ein solch ungewöhnlicher 

Weg von den Kunden geschätzt 

wird. 1989 hatte Josef Baader 

den elterlichen Betrieb übernommen, 

eine erste Filiale kam 1995 mit der einstigen 

„markgräflich-badischen Hofbäckerei“ 

in Salem-Stefansfeld dazu, eine 

zweite 1998 in Salem-Neufrach. Inzwischen 

ist Baader auch in Überlingen 

präsent und seit März auch mit einem 

weiteren Laden in Wittenhofen im Deggenhausertal. 

„Wir hatten einen durchschnittlichen 

Umsatzzuwachs von 10 

Prozent“, sagt Josef Baader. „Und wir 

sind noch zu jung, um zu sagen: Das 

war’s.“ Wir, damit bezieht er seine Frau 

Elisabeth ein, die das Büro leitet und 

die gesamten Werbeaktionen plant. 

Dies, obwohl die gelernte Erzieherin 

aus Konstanz mit ihrem Mann fünf 

Töchter zwischen 10 und 16 Jahren hat. 

Mehr als 50 Mitarbeiter gehören inzwischen 

zum Team, von der Produktion 

über den Transport bis zum Verkauf. 

Allein in der Backstube werkeln 

Tag für Tag 10 Gesellen und ein Lehrling. 

Zwei weitere Auszubildende kommen 

im Verkauf dazu. Rund 1,5 Millionen 

Euro haben die Baaders jetzt in ihre 

„Gläserne Backstube“ investiert – 

und nicht bereut. 

Von Stube zu reden ist schon etwas 

untertrieben, wenn man die Dimensionen 

des Raums und die High-Tech- 

Geräte sieht. Auf der anderen Seite 

spiegelt der Neubau am Ortsrand mit 

Stückpreis von 400 000 Euro, richtete 

einen klimatisierten Messraum ein 

und suchte intensiv nach guten Fachkräften 

in der Schleiftechnik. Heute 

handelt er also nicht nur mit Werkzeugen, 

sondern schleift und beschichtet 

diese auch originalgetreu nach, was 

hohen Standzeiten dient. Sonderwünsche 

kann er innerhalb von zwei bis 

drei Tagen realisieren. 

Mit der Fertigung erreicht er zwar 

nur etwa zehn Prozent vom Gesamtumsatz, 

bietet seinen Kunden aber einen 

besonderen Service und bindet 

sie ans Haus. „Kundenzufriedenheit 

ist mir langfristig wichtiger, als was 

momentan unterm 

Strich steht“. Die 

Nachfrage ist hoch, je 

zwei neue Mitarbeiter 

und Maschinen würden 

zusätzlich gebraucht, 

„doch ein Betrieb 

muss langsam 

wachsen, will er gesund bleiben“, ist 

Schätzles Überzeugung. 

Langfristig? Langsam wachsen? Wie 

langfristig wird Schätzle wohl noch 

planen? Den heutigen Neubau bezog 

der 65-Jährige erst vor kurzem. Er baute 

neu, obwohl kein Nachfolger in 

Sicht war. Sein Sohn Alexander, heute 

24 Jahre alt, eröffnete den Eltern zwei 

Wochen vor dem Abitur, dass er kein 

Interesse an der Übernahme des Betriebes 

habe: „Ich werde nicht Betriebswirtschaft 

lernen, sondern meinem 

Hobby nachgehen und klassische 

Musik studieren“. Bis zur Eröffnung 

dieser Hiobsbotschaft ließ er die Eltern 

im Glauben, er würde die Nachfolge 

antreten. Der heutige Neubau 

war deshalb schon seit Jahren geplant. 

Da S&B nicht am selben Standort wie 

der Handel war und sich in gemieteten 

Räumen befand, noch dazu beide Betriebe 

kräftig wuchsen, lag es nahe, in 

einen gemeinsamen Neubau zu ziehen. 

Das Baby „Neubau“ wollte 

◆ Landbäckerei Baader verbindet traditionelles Handwerk mit neuen Konzepten 

von Hanspeter Walter 

InterSky 

www.intersky.biz 

Wir beflügeln den Bodensee 

Josef Baader (links) und die Gläserne 

Backstube in Frickingen (oben). 

Bilder: Walter 

seiner Transparenz, der Nähe zum 

Kunden und der Wärme tatsächlich 

das wider, was der heimelige Begriff 

Backstube suggeriert. Große Glasfronten 

gewähren Einblick in die Produktion. 

Wer früh genug aufsteht, kann den 

Bäckern bei der Arbeit zuschauen, für 

die Konditoren reicht es auch noch etwas 

später. Diese Offenheit durchzieht 

das ganze Haus. Von einer Galerie 

kann man auf die Betriebsamkeit 

hinunterschauen; selbst die Büroräume 

im Obergeschoss signalisieren, 

dass sich Chef und Chefin hier nicht 

zu verstecken brauchen. Mitte Januar 

haben Josef und Elisabeth mit ihrem 

Team die Produktion vom Ortskern 

hierher verlegt, zwei Wochen später 

den neuen Verkaufsraum mit kleinem 

Café in Betrieb genommen und am 29. 

April wird die Landbäckerei sich bei 

einem „Tag der offenen Backofentür“ 

der Öffentlichkeit präsentieren. 

Dass der Weitblick auch über den eigenen 

Betrieb hinausreicht, beweist 

die Landbäckerei mit dem großen Fotovoltaikdach, 

das die Solargemeinde 

Frickingen um eine weitere Facette 

bereichert. 53 Bürgerinnen und Bürger 

haben das Projekt gemeinsam finanziert 

und so eine Anlage mit 63-Kilowatt-Spitzenleistung 

geschaffen. 

Schon Ende November ging sie ans 

Netz und soll jährlich 60 000 Kilowattstunden 

Strom liefern. Mit den bestehenden 

Anlagen produziert Frickingen 

damit rechnerisch schon ein Viertel 

seines Strombedarfs selbst. 

Schätzle sich trotz fehlender Nachfolge 

nicht nehmen lassen, zumal er sich 

schon in Gedanken in der neuen Halle 

sah: „Meine Ziele verwirkliche ich immer, 

besonders, wenn sie aus dem 

Herzen kommen.“ Ihrem Sohn machte 

das Unternehmerehepaar nie Vorwürfe 

– im Gegenteil, sie unterstützten 

ihn, wo sie nur konnten. Natürlich 

hoffte Schätzle immer, dass der Sohn 

den Weg zurückfindet, wie er sichtlich 

bewegt erzählte. 

Die zwischenmenschlichen Beziehungen 

stehen im Hause Schätzle 

ganz oben. Sie legen Wert auf ein gutes 

Betriebsklima und führen die insgesamt 

24 Mitarbeiter wie eine Großfamilie. 

Gute Mitarbeiter müssten auch 

richtig gut bezahlt werden, sonst laufen 

sie weg. 

Dieter Schätzle war Ruhe und Gelassenheit 

schon immer wichtig, 

nach seinem gesundheitlichen 

Dämpfer geht er die Dinge aber 

noch ruhiger an und lässt einfach 

keinen künstlichen Stress aufkommen. 

Ein bisschen habe er 

zurückgeschraubt, so gönnt er 

sich manchmal eine Golf-Tour 

in Langenstein und ist morgens 

nicht mehr der Erste in 

der Firma, denn er genießt 

das gemeinsame Frühstück 

mit seiner Frau Gundula. 

„Aber abends bin ich immer 

noch der, der das Licht 

ausmacht.“ Seine 55-jährige 

Frau arbeitet, wie ihr Mann, 

als Vollzeitkraft im Betrieb, 

kümmert sich um das Büro 

und das Personalwesen. „Obwohl 

wir schon vor zehn Jahren 

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hätten aufhören können“, grinst der 

Chef, „wir arbeiten einfach gerne.“ 

Durch den jetzigen zweigeteilten 

Neubauhat er Handel und Schleiferei 

unter einem Dach, was für 

kurze Wege im Sinne der 

Kunden und der Betriebsführung 

sorgt. In 1800 

Schubladen, die ebenso 

viel Quadratmeter Lagerflächeentsprechen, 

sind bei Schätzle 

über 36 000 Artikel gelistet 

– vom Werkzeug 

bis zur Lagertechnik, 

die er ins gesamte südlicheBaden-Württemberg 

Unternehmensidentitäten 

Informationsdesign 

Kommunikationskonzepte 

Messedesign 

Online Medien 

liefert. 

Neulich eröffnete Sohn Alexander 

seinen Eltern, dass er die Firmen doch 

übernehmen werde. Ab Oktober 

wird er in Villingen-Schwenningen 

Betriebswirtschaft 

studieren. Da hat Schätzle 

wohl noch einige Jahre 

vor sich, denn nach dem 

Studium bedarf es auch 

noch einer Einarbeitungszeit. 

Schätzle: 

„Nix da, wenn er 

kommt, dann geh ich!“ 

Werkzeughändler Dieter 

Schätzle. 

Bild: Frey 

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Köpfe 

TONI MELFI 

Wechsel zu Audi 

Toni Melfi, Kommunikationschef 

von Tognum und MTU Friedrichshafen, 

wechselt in die Audi- 

Zentrale nach Ingolstadt. Er 

übernimmt dort das Amt des 

Kommunikationchefs. Melfi kam 

im Januar 2006 zu MTU und löste 

Jürgen Wittmann ab. Wann Melfi 

Tognum/MTU verlässt, steht noch 

nicht fest. (sk) 

PETER NEUBAUER 

Neue Leitung 

Zu Beginn dieses Jahres übernahm 

Peter Neubauer die Leitung 

der Gewerbe-Akademie Konstanz. 

Davor war er an der Gewerbe-Akademie 

Donaueschingen 

tätig. Die Gewerbe- Akademie 

strebt derzeit eine Zertifizierung 

nach ISO 9001 an. (tk) 

UDO KOHLSCHREIBER 

Neu beim Hauptzollamt 

Der Vorsteher des Singener 

Hauptzollamtes, Werner Eberhardt, 

geht in den Ruhestand. Als 

Nachfolger wurde Udo Kohlschreiber 

ins Amt eingeführt. 

Eberhardt war 19 Jahre (mit zwei 

kurzen Unterbrechungen) Vorsteher 

des Hauptzollamtes in 

Singen. Weitere 15 Jahre war er 

dort in anderen Funktionen tätig. 

Während dieser Zeit musste er 

eine der größten Restrukturierungen 

der Zollbehörden umsetzen. 

Aus drei Hauptzollämtern (Singen, 

Konstanz, Waldshut) wurde 

im Jahr 2000 ein großes in Singen 

mit 1000 Mitarbeitern. Sein Nachfolger 

Udo Kohlschreiber hat das 

IT-Verfahren „Atlas“ zur papierlosen 

Abfertigung von Lastwagen 

mit entwickelt. (tk) 

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Hanne Hafner 

designt ihre 

Kollektionen 

selbst – dabei 

ist sie auf 

deutsche Produzenten 

angewiesen. 

Bild: Hauser 

Zu wenig Stoff 

◆ Mode aus Deutschland: Hanne Hafner setzt auf heimische Grundprodukte 

von Gerhard Hauser 

Sie macht exklusive Mode. Sie hat 

ihre eigene Marke. Ihre Stammkunden 

und neue, die meist über 

Mundpropaganda zu ihr finden, sind 

begeistert von ihr. Und trotzdem ist 

sich Modedesignerin Hanne Hafner 

nicht sicher, ob sie das, was sie derzeit 

mit Herzblut betreibt, in ein paar Jahren 

noch tun kann: Mode in relativ geringer 

Stückzahl zu fertigen, das aktuell 

noch das stolze Markenzeichen 

„Produziert in Deutschland“ trägt. 

Dass immer mehr Industriearbeitsplätze 

in den Osten und den asiatischen 

Raum abwandern, ist kein Geheimnis: 

Neu bei Hanne Hafner ist, 

dass sie gern in Deutschland produzieren 

lassen möchte, doch nun könnten 

auch noch die letzten Lohnbetriebe 

aus Deutschland abwandern – die 

gibt es in Massen in China oder Pakistan, 

in Indien oder Bangladesch. 

Dabei war Baden-Württemberg einmal 

das Stammland der Trikotagen- 

Herstellung: Vor allem auf der Schwäbischen 

Alb reihte sich Fabrik an Fabrik: 

Boss in Metzingen, Trigema in 

Burladingen oder Marc Cain bei Tübingen 

geben heute noch Zeugnis davon 

ab. Nur einige Kilometer weiter 

hat Hanne Hafner ihren Firmensitz, in 

Wellendingen, zwischen Rottweil, Villingen-Schwenningen 

und Tuttlingen 

Basel/Rheinfelden – Mehr als zehn 

Jahre ist es inzwischen her, dass Rolf 

Brugger für Furore gesorgt hat. Der Informatik- 

und Software-Experte, der 

sich nach dem Verkauf des väterliches 

Malergeschäfts zum Informatiker ausgebildet 

hat und als Informatik-Vorstand 

von Atag (Ernst & Young), Patria-Helvetia 

und Swiss-Re arbeitete, 

entwickelte ein Verfahren zum Schutz 

von Musik- und Videoproduktionen, 

das so genannte „Musik-Ei“, und ließ 

es sich 1996 weltweit patentieren.Weil 

zunächst aber die Musik- und Videoindustrie 

nicht so recht auf den Zug 

aufspringen wollte, 

gründete Brugger 

1996 die MMK MultimediaKommunikations 

AG. MMK war 

mit 180 Mitarbeitern 

die größte Internet- 

Agentur der Schweiz, 

welche er 1998 mit 

der Bertelsmann-Tochter Pixelpark 

fusionierte und als Star des Neuen 

Markts an die Börse brachte. Danach 

gründete er die Firma SDC (Secure Digital 

Container AG), um die Patente 

weiter zu entwickeln und die Software 

marktreif zu machen. 

Dass das innovative Unternehmen 

gelegen. Dort sind zwar heute wie früher 

eher die Traktoren zu Haus, aber in 

der Gegend gab es passable Schneidereien. 

Die sind inzwischen verschwunden: 

„Eine große fällt mir gar 

nicht mehr ein“, sagt Hafner. 

Inzwischen muss Hanne Hafner 

schon suchen, um sich ihre Mode in 

Deutschland fertigen lassen zu können: 

Aus Osnabrück oder Oberbayern 

liefern zwei ihrer Produzenten. Noch. 

Manchmal befürchtet Hafner, dass es 

ausgehen könnte wie im Fall Como. 

Die norditalienische Stadt war einmal 

Zentrum für Seidenstoffe, jetzt kommen 

die allesamt aus China, wie so 

viele Grundprodukte, eben auch für 

den Modemarkt. 

Grundsätzlich könnte dort auch die 

54-Jährige ordern: In Hongkong haben 

sich Büros etabliert, die auch die 

Qualitätskontrolle übernehmen; löchrige 

Stoffe würden also nicht von der 

asiatischen Werkbank kommen. Aber 

die Wellendinger Designerin müsste 

1000 Meter Rohware abnehmen – viel 

zu viel für sie. In der Regel reichen ihr 

zwischen 50 und 100 Meter, bei einer 

durchschnittlichen Auflage zwischen 

50 und 200 pro Modell. 

Zu dieser Exklusivität steht Hanne 

Hafner. „Ich bin ja auch eine Einzelkämpferin“, 

räumt sie augenzwinkernd 

ein. Design-Studio, Laufsteg 

und Shop sind bei ihr in Einem, in ih- 

in Basel Erfolgsgeschichte 

schrieb, belegen nicht nur 

die Zahlen: Jährlich drei 

Millionen Schweizer 

Franken Umsatz und 20 

Mitarbeiter. Immer mehr 

war die von SDC entwickelte 

so genannte DRM- 

Technologie (Digital 

Rights Management) gefragt. 

Diese Technologie 

erlaubt es zum Beispiel 

dem Absender von Daten Rolf Brugger. 

– Musik, Filme oder Vi- Bild: privat 

deos zum Beispiel – zu bestimmen, 

inwieweit der Empfänger 

diese Daten, verpackt in „mit Intelligenz 

ausgestatteten 

Containern“, tatsächlich 

auch nutzen 

kann. 

Und jetzt gelang 

SDC-VerwaltungsratspräsidentBrugger 

ein großer Coup: 

Nach längeren Verhandlungen 

verkaufte er das Unternehmen 

an die amerikanische Firma 

Packet Video Corporation mit Sitz in 

San Diego, Kalifornien. Wieso Verkauf, 

wenn die Technologie so gefragt ist? 

„Unser Produkt besitzt alle Chancen, 

zum Weltstandard zu avancieren“, 

sagt Brugger. Dafür sei aber die Basler 

rem Einfamilienhaus in Wellendingen. 

Hier präsentiert sie auch ihre 

neuen Kollektionen – im vergangenen 

Jahr machte sie allerdings eine Ausnahme. 

Hafner ging in den St. Georgener 

Kunstraum der Sammlung Grässlin. 

Dort faszinierte sie die Exklusivität. 

Andererseits mag sie aber auch die 

familiäre Atmosphäre in Wellendingen. 

Die Frauen, die bei Hafner kaufen, 

wissen, dass sie keine Allerweltsware 

erhalten. „Das wird positiv registriert“, 

erzählt sie. 

Sie kombiniert ungewöhnliche Stoffe, 

nimmt auch einmal Knöpfe aus 

Steinnuss oder Horn: Dafür muss sie 

andere Preise verlangen als die großen 

Modeketten. Andererseits trifft sie 

auch immer wieder Frauen, die der 

austauschbaren Produkte müde sind. 

Hafner kann, ja muss die Dominanz 

der Modeketten akzeptieren. Sie findet 

es schade, dass viele Städte gesichtsloser 

werden, da man ja beinahe 

überall dieselben Shops findet. Kleinere 

Modeläden können sich immer 

schwerer halten. 

Zwischen diesen zwei Polen – Kreativität 

und Uniformität – bewegt sich 

die Modewelt: Hafner hat sich für die 

kreative Nische entschieden. Dafür 

braucht sie noch ihre deutschen Produzenten, 

die Giganten auf dem asiatischen 

Markt würden ihr gar keine 

Chance lassen. 

Produkt mit Weltformat 

◆ Rolf Brugger verkauft die Basler Software-Firma SDC an US-Firma Packet-Video 

von Gerd Lustig 

„Unser Produkt besitzt 

alle Chancen, zum Weltstandard 

zu avancieren.“ 

ROLF BRUGGER NACH DEM VER- 

KAUF SEINES UNTERNEHMENS 

SDC allein zu klein, während 

der Käufer Packet Video 

über ergänzende Softwareprodukte 

und ein 

großes Distributionsnetz 

verfügt. Und wie Brugger 

die Firma einschätzt, wird 

Packet Video am Standort 

Basel die Zeichen auf Ausbau 

stellen. 

Nicht zuletzt hat SDC 

ihre Technologie an mehr 

als 20 Mobiltelefon-Gesellschaften 

lizensiert, unter 

anderem an T-Online, 

Telstra (Australien) und Telus (Kanada). 

„SDC nimmt also weltweit eine 

führende Marktstellung ein“, sagt 

Brugger. Nach dem Verkauf von SDC 

tritt Brugger zwar beruflich etwas 

langsamer, legt aber keinesfalls die 

Hände in den Schoß. So kümmert er 

sich zum einen um die beiden Firmen 

T-Capital Management AG und Top 

Consult. Zudem will er die Firma DWS 

(Digital World Services), die er 2003 

dem Mediengiganten Bertelsmann 

abkaufte, weiter ausbauen. Derzeit 

sind in der Entwicklung von Software 

zur Aufbereitung und Verteilung von 

Musik und Videos zehn Mitarbeiter tätig. 

Und: Großkunden wie Siemens, T- 

Mobile, O2 nutzen bereits diese moderne 

Plattform.

Menschen & Märkte 


Das Hobby zum Beruf gemacht 

◆ Antiquitätenhändler Roland Mezger: vom Urgroßvater mit der Leidenschaft für alte Sammlerstücke angesteckt 

von Marion Peters 

Roland Mezger erinnert sich daran, 

als wäre es gestern gewesen. Dabei 

liegt das einschneidende Erlebnis 

ganze 47 Jahre zurück. Vergessen wird 

es der Antiquitätenhändler nie: 1960 

feierte der Urgroßvater sein 90. Wiegenfest 

und hatte sich zu diesem Anlass 

für seine drei Urenkel etwas Besonderes 

ausgedacht. Der gelernte 

Restaurator nummerierte seine antiken 

Gegenstände, die er bis dahin angehäuft 

hatte, und kam auf stolze 360 

Stücke. Dann durften die drei Jungs, 

darunter der damals elfjährige Roland, 

jeweils 120 Lose ziehen und die 

Gegenstände als Erinnerung an ihren 

Urgroßvater behalten. Bei dem Donaueschinger 

Roland Mezger weckte 

genau das die Leidenschaft, Antikhändler 

zu werden. 

Selbst im Alter von 90 Jahren zog der 

Urgroßvater seine schier unzähligen 

Uhren täglich auf. „Es ratterte, klingelte, 

krähte und klopfte in den Räumen“, 

sagt Mezger lachend mit 

schalkvollem Blick. Geblieben ist bei 

ihm das Wissen über und die Leidenschaft 

für Uhren. Während die beiden 

anderen Urenkel binnen weniger Wochen 

ihre „Geschenke“ vom Urgroßvater 

bei den stationierten Amerikanern 

in Karlsruhe versilbert hatten, 

hütete Mezger seine Erinnerungen 

wie einen Schatz. 

Zwar lernte Roland Mezger einen 

„anständigen Beruf“ und wurde Einzelhandelskaufmann, 

was ihm heute 

bei der Organisation seiner zahlreichen 

Messen wie den Antik-Tagen in 

Schwenningen etwa, und dem Antikhandel 

zugute kommt. 

Doch für ihn stand von jeher fest, 

das Hobby zum Beruf zu machen. Literatur 

über antike Gegenstände, Möbel, 

Bilder und allerhand mehr gehörten 

seit dem Erlebnis 

mit dem Urgroßvater 

„Antiquitäten gibt 

es eben nicht per 

Lieferschein.“ 

zur Bettlektüre des jungen 

Mezger und die 

Neugierde nach der Geschichte 

hinter einem 

Sammelstück bewahrt 

er sich bis heute. 

Überhaupt weiß er 

viele Geschichten und Anekdoten zu 

einzelnen Gegenständen zu erzählen. 

Beim Bummel über „seine“ Messen 

entdeckt er aber immer noch stets 

Neues. „Das ist manchmal ein echtes 

Abenteuer“, verrät der junggebliebene 

Geschäftsmann und forscht noch 

heute gerne nach Sinn und Zweck von 

Gegenständen längst vergangener Tage. 

Erst 20 Jahre nach dem großen Losziehen 

beim Urgroßvater verkaufte 

Mezger wenige Sachen, weil das Sammelsurium 

zu große Ausmaße annahm. 

Doch manches bleibt für den 

renommierten Antiquitätenhändler 

auf ewig unverkäuflich: Das Gemälde 

aus dem 16. Jahrhundert gehört dazu, 

das einen Flötenspieler zeigt, der bei 

lebendigem Leib gehäutet wird. 

„Nein, es hängt nicht in meinen eigenen 

vier Wänden“, beruhigt Mezger. 

Doch der Urgroßvater erzählte ihm, 

ROLAND MEZGER 

dass zwei Flötenspieler am königlichen 

Hofe ihr Geld verdienen wollten, 

aber nur der bessere Spieler Bleiberecht 

erhielt – den anderen ereilte das 

auf dem Gemälde festgehaltene 

Schicksal. 

Nicht, um dem schnöden Mammon 

zu frönen und einen 

schnellen Euro zu 

machen, sondern aus 

echter Leidenschaft 

zur Vergangenheit gelang 

es Roland Mezger, 

ein erdballumspannendes 

Netz zu 

knüpfen. Seine Waren 

lassen sich im „Black forest shop“ 

im Thailänder World Trade Center 

ebenso wie im Franziskaner-Museum 

in Villingen finden. Großindustrielle 

und Adlige zählen zu den Kunden des 

Geschäftsmannes mit einer Vorliebe 

für die runden, weichen Formen der 

Barockzeit und die schlichte Einfachheit 

des Biedermeiers. Gleich drei Ladengeschäfte 

unterhielt der Händler 

in Donaueschingen. 

„Antiquitäten gibt es eben nicht per 

Lieferschein“, sagt Mezger, dem der 

persönliche Kontakt und die Präsenz 

vor Ort wichtig sind. Restauration 

nach traditionellen handwerklichen 

Methoden gehören ebenso zu seinem 

Angebot. Auf die Frage, was er denn 

gerne noch selbst besitzen wolle, lacht 

Mezger: „Leider muss man sich entscheiden, 

entweder man ist Sammler 

oder Händler.“ Dennoch rückt er 

manche Kunstwerke nicht raus, wie er 

unverhohlen zugibt. Und nach kurzer 

Zeit fällt ihm beinahe ein wenig wehmütig 

ein, dass er so gerne einen „antiken 

Wagen“, sprich Oldtimer fahren 

würde. „Aber da muss man eben auch 

Ahnung von haben.“ – weshalb er ein 

„gewöhnliches Auto“ fährt. 

Kreativität, Neugier und die Suche 

nach neuen Märkten führen den Antiquitätenpapst 

aus Hüfingen jetzt auf 

ganz neue Pfade. Denn am letzten 

Septemberwochenende wagt er sich 

mit einer neuen Messe auf außergewöhnliches 

Terrain. „Frauen 2007“ 

lautet der Titel. An drei Tagen wird es 

in den Donauhallen alles für die Frau 

zu entdecken geben. Wie er auf den 

Gedanken kommt? „Ich wollte eine 

große Zielgruppe mit einer neuen Veranstaltung 

erreichen. Frauen machen 

eben nun mal mehr als 50 Prozent der 

Bevölkerung aus“, hofft Mezger auf einen 

erneuten Erfolg. Er geht sogar 

noch einen Schritt weiter: „Wenn weniger 

als 5000 Besucher kommen, 

dann wäre ich schon enttäuscht“. 

Männer sind natürlich ebenso erwünscht. 

Geboten wird eine Mischung 

aus Information und Verkauf. 

„Ich will junge und ältere Damen gleichermaßen 

ansprechen“, schildert 

Mezger sein Ziel. Von der Designerhandtasche 

über Beauty und Wellness 

bis hin zu Job und Karriere oder aber 

Luxus und Lifestyle soll die Messe ein 

Paket für alle bieten. Ein Rahmenprogramm 

mit Modeschau und Frisurwettbewerb 

beispielsweise soll die 

neue Messe abrunden. 

Was kann Europa für den Mittelstand tun? 

Unterhielten sich auf den 19. Reinacher 

Wirtschaftsgesprächen darüber, 

wie deutsche Firmen von Mitteln 

aus dem EU-Haushalt profitieren 

können (v.l.): Christoph Münzer 

(wvib-Hauptgeschäftsführer), Karl 

von Wogau, MdEP (Gastgeber), der 

Referent Paul Rübig (MdEP und 

Geschäftsführer der Firma Rübig 

Anlagentechnik in Wels, Österreich), 

Dorothea Störr-Ritter, BDS-Präsidentin 

Baden-Württemberg und 

Präsidentin des BDS - Bundesverbandes. 

Bild: Niedzwetzki 

Antiquitätenhändler Roland Mezger liebt besonders 

die barocke Epoche und thront auch 

privat gerne zwischen Möbeln längst vergangener 

Zeiten. Bild: Peters 

„Wenn das gut läuft, möchte ich das 

wie meine Antik-Tage auch in anderen 

Städten ankurbeln“, freut sich Mezger 

auf die neue Herausforderung. Die Akquise 

im regionalen Handel läuft auf 

Hochtouren. „Ich mache mich da 

schon selbst auf die Socken“, bleibt 

der gelernte Kaufmann Mezger sei- 

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nem Motto der persönlichen Präsenz 

treu. Übrigens: Was Antiquitäten und 

Frauen gemeinsam haben? Beide haben 

Verehrer, die Feuer und Flamme 

sind. 

Weitere Infos: 

www.mezger-antik.de 

News 

WIRTSCHAFTSMEDAILLE 

Minister vergibt Preise 

Zwölf Unternehmer aus Baden- 

Württemberg sind von Wirtschaftsminister 

Ernst Pfister 

Anfang März in Stuttgart mit der 

Wirtschaftsmedaille des Landes 

ausgezeichnet worden. Diese 

Medaille wird seit Jahren für 

herausragende berufliche und 

unternehmerische Leistungen 

und zum Dank für besondere 

Verdienste um die baden-württembergische 

Wirtschaft verliehen. 

Unter den geehrten Unternehmern 

befinden sich Ingrid 

Hempel, Geschäftsführende 

Gesellschafterin der Okle-Unternehmensgruppe 

GmbH in Singen 

und stellvertretende Präsidentin 

der IHK Hochrhein-Bodensee und 

Hanspeter Medweth, Gründer 

des Unternehmens „OZ Druck + 

Medien GmbH“ in Rheinfelden. 

(tk) 

WAGNER CONSULTING 

Erweiterung in China 

Das Unternehmen Wagner Consulting 

mit Sitz in Engen vergrößert 

seinen Firmenstandort in 

Chongqing, China. Damit setzt 

Wagner Consulting auch weiterhin 

auf ein Wachstum im 

asiatischen Raum. Mit dem 

Standort Chongqing befindet sich 

die erste westliche Unternehmensberatung 

in diesem Gebiet. 

Als Grund für die Erweiterung 

nennt Wagner-Consulting-Geschäftsführer 

Sascha Wagner die 

wachsenden Produktionsstätten 

von westlichen Automobilherstellern 

in Chongqing. Außerdem 

plant das Unternehmen Wagner 

Consulting noch eine Erweiterung 

in London. (tk) 

Wir verteilen zuverlässig 

Ihre Zeitungen, Prospekte, 

Anzeigenblätter 

und Briefe 

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Anne Rotzinger 

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Baden-Württemberg GmbH 

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Christine Böck

Tipps & Tricks 


Tipps 

INNOVATIONSPREIS 

Jetzt bewerben! 

Bis zum 31.März haben Unternehmen 

aus dem Bereich Industrie 

die Chance, sich für den Innovationspreis 

2007 Industrie zu 

bewerben. Der Preis wird von der 

Initiative Mittelstand aus dem 

Hause Huber Verlag für Neue 

Medien ausgeschrieben. Gesucht 

werden Unternehmer mit innovativen 

Produkten, die sich 

durch einen hohen Nutzen für 

den Mittelstand auszeichnen. Auf 

die Teilnehmer warten Preise im 

Wert von 85 000 Euro. Die Teilnahme 

ist kostenlos. (tk) 

Weitere Informationen unter: 

www.imittelstand.de 

DONAUESCHINGEN 

Leistungsschau 

Auf der 6. Donaueschinger Leistungsschau 

präsentieren sich vom 

23. bis 25. März über 70 Firmen. 

Auf 2400 Quadratmetern werden 

in der Donauhalle und dem Freigelände 

Handwerk, Handel und 

Organisationen wie Krankenkassen 

oder Wirtschaftsförderung 

ihre Vielseitigkeit und Leistungsfähigkeit 

demonstrieren. 

Interessierte Jugendliche können 

sich ausgiebig über die Ausbildung 

im Handwerk informieren. 

Der SÜDKURIER wird als 

beliebteste Zeitung der Region 

mit einem Infostand vertreten 

sein. Die im fünfjährigen Turnus 

organisierte Veranstaltung wird 

erstmals nicht von der Stadt 

sondern vom Gewerbeverein 

ausgerichtet. Bürgermeister 

Thorsten Frei eröffnet die Messe 

am Freitag, 23. März um 11 Uhr. 

Am Abend gibt es ein zünftiges 

Handwerksvesper. Neben interessanten 

Fachvorträgen wird auch 

etwas für die Kinder geboten. Für 

das leibliche Wohl der Ausstellungsbesucher 

ist neben der 

musikalischen Umrahmung 

gesorgt. Der Vorsitzende des 

Gewerbevereins, Johannes Fischer, 

rechnet mit über 25 000 

Besuchern. (fry) 

Weitere Informationen: Öffnungszeiten 

sind täglich von 10 bis 18 Uhr. 

Der Eintritt ist an allen drei Tagen frei. 

UNTERNEHMERFORUM 

Thema Steuern 

Am 20. März findet beim Unternehmerforum 

in Singen ein Vortrag 

zum Thema Steuern statt. Im 

Mittelpunkt des Vortrags stehen 

die steuerlichen Gesetzesänderungen 

der großen Koalition 

durch das Jahressteuergesetz 2007 

und die geplante Unternehmenssteuerreform 

2008. Der Standortmarketingverein 

Singen aktiv 

veranstaltet den Vortrag in Zusammenarbeit 

mit der Steuerberater-Kanzlei 

Manfred Kuhn. 

Manfred Kuhn und Achim Huonker 

werden referieren. Der Vortrag 

findet um 19 Uhr in den Veranstaltungsräumen 

des Sintec, 

dem Singener Gründer- und 

Technologiezentrum in der 

Maggiestraße 7 statt. (sk) 

Weitere Informationen bei Singen 

aktiv unter der Telefonnummer 

07731/5 90 04 08. 

FORTBILDUNG 

Geschäftsenglisch 

Martin Lengefeld bietet ein Seminar 

zum Thema Englisch bei 

Geschäftsessen an. Das Ziel des 

Seminars „Fit for Lunch and 

Dinner in English“ ist es, die 

Teilnehmer mit den englischen 

Wörtern aus dem Restaurantwesen 

vertraut zu machen. Dem 

theoretischen Teil am Anfang folgt 

ein 4-Gänge-Menü, bei dem das 

theoretisch Erlernte in der Praxis 

ausprobiert werden kann. Das 

Seminar findet am Samstag, 21. 

und 27. April, Freitag, 4. und 11. 

Mai und Samstag, 2. Juni jeweils 

von 15 bis ca. 22.30 Uhr im Steigenberger 

Inselhotel in Konstanz 

statt. Der Preis für einen Abend 

beträgt inklusive 4-Gänge-Menü 

325 Euro. (tk) 


www.martin-lengefeld.de 

Die gläserne Firma 

◆ Fremde Jahresabschlüsse kann jetzt jeder online abfragen – 

Wie Sie Ihre Geschäftszahlen vor neugierigen Blicken schützen 

So transparent wie die gläserne VW-Fabrik in Dresden sind jetzt die Jahresabschlüsse von offenlegungspflichtigen Firmen. 

von Michael Bohn und 

Christian Aberle 

Seit Jahresbeginn kann jeder Interessierte 

bequem über das Internet in die 

Jahresabschlüsse offenlegungspflichtiger 

Unternehmen Einsicht nehmen. 

Zu diesem Zweck wurde das so genannte 

Amtsverfahren eingeführt. 

Grundlage für dieses Verfahren ist das 

Gesetz über elektronische Handelsund 

Unternehmensregister (EHUG), 

mit dem die europäische Transparenzrichtlinie 

in nationales Recht umgesetzt 

wurde. 

Nach dem neuen Verfahren sind die 

offenlegungspflichtigen Unternehmen 

verpflichtet, ihre Unterlagen 

künftig beim Betreiber des elektronischen 

Bundesanzeigers, der Bundesanzeiger 

Verlagsgesellschaft mbH 

mit Sitz in Köln, einzureichen und sie 

darüber hinaus im Bundesanzeiger 

elektronisch bekannt zu machen. Die 

Einreichung der Unterlagen beim 

Handelsregister entfällt damit. Diese 

neue behördliche Zuständigkeit hat 

gravierende Auswirkungen, denn 

künftig kann jeder die offen gelegten 

Unterlagen einfach über die Homepage 

www.unternehmensregister.de 

einsehen. Bislang war hierzu ein Antrag 

notwendig. 

Das neue Amtsverfahren regelt die 

Überprüfung der Offenlegung und die 

Sanktionierung von Verstößen gegen 

die gesetzlichen Vorschriften. Das Offenlegungsverfahren 

wird nun grundsätzlich 

von Amtswegen eingeleitet, 

ohne dass es eines Antrags bedarf. Zu 

diesem Zweck wurde eine neue Bundesbehörde, 

das Bundesamt für Justiz 

in Bonn, eingerichtet. Diese Behörde 

verfolgt Verstöße gegen die Offenlegungspflicht 

zentral, was zu einer wesentlich 

schlagkräftigeren Ahndung 

von Verstößen führen dürfte, als dies 

bisher bei den dezentral geführten 

Handelsregistern der Amtsgerichte 

der Fall war. 

Happige Strafen 

Wer der Offenlegungspflicht nicht 

oder nicht ausreichend nachkommt, 

muss mit einem Ordnungsgeld zwischen 

2500 und 25 000 Euro rechnen. 

Wie bisher kann dieses Ordnungsgeld 

wiederholt festgesetzt werden, wenn 

die Vorschriften nachhaltig nicht beachtet 

werden. Es ist vorgesehen, Ordnungsgeldandrohung 

und Ordnungsgeldfestsetzungso- 

lange zu wiederholen, 

bis die Pflicht 

erfüllt ist. Darüber 

hinaus erfolgt die 

Festsetzung nunmehr 

gegen die Gesellschaft, 

für welche 

die Unterlagen 

einzureichen sind, 

während dies bisher 

ausschließlich gegen die Unternehmensorgane 

vorgesehen war. 

Letzteres bleibt allerdings weiterhin 

zusätzlich möglich. Auch werden in 

Abweichung zu bisher den Beteiligten 

die Verfahrenskosten bereits mit der 

Androhung des Ordnungsgeldes auferlegt. 

Die offenlegungspflichtigen Unternehmen 

müssen ihre Unterlagen 

künftig elektronisch einreichen. Allerdings 

wird für eine Übergangszeit von 

drei Jahren auch noch die Einreichung 

in Papierform zugelassen sein. Diese 

Vorgehensweise gilt für Abschlussunterlagen 

von nach dem 31. Dezember 

2005 beginnenden Geschäftsjahren. 

Für den Zeitpunkt der Offenlegung 

bleibt es bei der Maximalfrist von 

zwölf Monaten nach dem Abschluss- 

Man kann einzelne Konzerneinheiten 

durch Aufstellung 

eines befreienden 

Konzernabschlusses gänzlich 

von der Offenlegungsverpflichtung 

befreien. 

stichtag. Das bedeutet, dass im Fall 

des mit dem Kalenderjahr identischen 

Geschäftsjahrs der Jahresabschluss 

2006 spätestens bis zum Ende des Jahres 

2007 einzureichen und bekannt zu 

machen ist. Kapitalmarktorientierte 

Unternehmen müssen sogar bereits 

spätestens vier Monate nach dem Abschlussstichtag 

offen legen. Am Umfang 

der offen zu legenden Unterlagen 

ändert sich nichts. Hier kann insbesondere 

die Inanspruchnahme von 

Aufstellungs- und Offenlegungserleichterungen 

für kleine und mittelgroße 

Gesellschaften von Interesse 

sein. 

Der Kreis der offenlegungspflichtigenUnternehmen 

hat sich 

durch das EHUG 

nicht verändert. 

Grundsätzlich 

müssen sämtliche 

Kapitalgesellschaften,eingetragene 

Genossenschaften sowie alle Personengesellschaften, 

bei denen keine 

natürliche Person mit ihrem vollen 

Vermögen haftet, die Offenlegungsvorschriften 

beachten. Umgekehrt 

bleiben Personengesellschaften, bei 

denen zumindest eine natürliche Person 

mit ihrem vollen Vermögen haftet, 

sowie Einzelunternehmen von den 

Offenlegungsvorschriften verschont. 

Publizitätspflicht umgehen 

Aufgrund dieser umfassenden Verschärfungen 

der Offenlegungsvorschriften 

gewinnen Publizitätsvermeidungsstrategien 

wieder an Bedeutung. 

Betroffene Unternehmen sollten 

zunächst prüfen, welche Aufstellungsund 

Offenlegungserleichterungen sie 

in Anspruch nehmen können, um ihre 

Publizitätspflicht zumindest zu reduzieren. 

Das Handelsgesetzbuch sieht 

für kleine und mittelgroße Gesellschaften 

sowohl im Hinblick auf die 

Aufstellung als auch die Offenlegung 

des Jahresabschlusses verschiedene 

Erleichterungen vor. Besondere Bedeutung 

hat dabei die Frage, ob Erleichterungen 

bei der Aufstellung des 

Jahresabschlusses auch dann für Zwecke 

der Offenlegung in Anspruch genommen 

also sozusagen nachgeholt 

werden können. Kapitalgeber, insbesondere 

Banken, lehnen vielfach die 

Inanspruchnahme von Aufstellungserleichterungen 

ab. Damit einhergehend 

kommen für große oder auch 

mittelgroße Gesellschaften Umgestaltungen 

durch Bildung kleinerer Geschäftseinheiten 

in Betracht, um auf 

diesem Weg in den Genuss von Aufstellungs- 

und Offenlegungserleichterungen 

zu kommen. Ob dies im Einzelfall 

sinnvoll ist, hängt maßgeblich 

von den individuellen Verhältnissen 

ab und ist daher einzelfallbezogen zu 

prüfen. 

Vorteil für Vollhafter 

Der Klassiker der Publizitätsvermeidung 

ist die so genannte Vollhafterlösung. 

Dabei tritt in eine Personengesellschaft 

zumindest eine natürliche 

Person in die Funktion des persönlich 

haftenden Gesellschafters ein. Die 

Rechtsform einer Personengesellschaft 

kann gegebenenfalls vorab 

durch Umwandlung erlangt werden. 

Nachteil dieser Vermeidungsstrategie 

ist ganz offenkundig, dass fortan zumindest 

eine natürliche Person unbeschränkt 

persönlich haftet. Ob dies im 

Einzelfall problematisch ist, hängt neben 

der Finanzierungssituation der 

Gesellschaft entscheidend von Produkthaftungsrisiken 

ab. Gleichzeitig 

EDV-Tüftler knien sich für Landwirte rein 

◆ Stephan Wjst und Albrecht Schäffer bringen mit ihrer Software für Bauern Licht in das Vorschriftendickicht 

von Matthias Borlinghaus 

Oberzell – „Wir wollen dem Landwirt 

die Arbeit so einfach wie möglich machen“, 

erklärt Stephan Wjst (43) die 

Philosophie, die sich hinter dem Software-Programm 

Pro-Flura verbirgt, 

das er zusammen mit Landwirt Albrecht 

Schäffer (37) aus Oberzell bei 

Ravensburg entwickelt hat. Viele Tage 

und unzählige Nächte haben sich die 

beiden um die Ohren geschlagen. Das 

sei alles nicht so leicht zu erklären. Dazu 

fehlt Wjst der Abstand. 

„Die Zeit drängt“, meint er, während 

der Laptop hochfährt und Wjst seine 

Gedanken ordnet. Wer auf Grünland 

mehr als 170 Kilogramm Stickstoff pro 

Hektar ausbringen muss, sagt er, kann 

beim Landratsamt bis zum 15. März 

eine Ausnahmeregelung beantragen. 

Dafür und für das Erstellen eines Düngeplans 

soll das Programm Hilfestellung 

geben. 

Wjst kennt die landwirtschaftlichen 

Abläufe aus dem Effeff. Nach seinem 

Studium an der Universität Hohenheim 

trat er 1993 beim Landeskontrollverband 

Baden-Württemberg seine 

erste Stelle an. Sieben Jahre später 

wechselte er zum Rinderberatungsdienst 

Ravensburg und steht seit 2005 

im Dienst des Futterherstellers 

Cremer Futtermühlen Plochingen. 

Wenn der 43-Jährige davon spricht, 

„dem Landwirt die Arbeit so einfach 

wie möglich zu machen“, meint er den 

Abbau von Bürokratie. Sämtliche 

Pflanzenschutzmaßnahmen sowie 

das Ausbringen von Gülle oder mineralischem 

Dünger werden genau festgehalten. 

Das alles schreiben die von 

der EU vorgegebenen Umweltmaßnahmen, 

die so genannten Überkreuzverpflichtungen 

(Cross Compliance) 

und die Düngeverordnung vor. 

Daneben gibt es eine ganze Latte wei- 

terer Vorschriften, die für das Beantragen 

von Zuschüssen von Bedeutung 

sind und die bei Nichteinhalten zu 

Kürzungen oder gar Geldbußen führen 

können. Ohne Hilfe, da ist sich 

Wjst sicher, blickt bei dem ganzen 

Kuddelmuddel eh keiner mehr durch – 

oft nicht einmal mehr die Insider. 

Einen Namen in der Branche haben 

sich die EDV-Tüftler Schäffer und Wjst 

bereits im Jahr 2001 gemacht, als sie 

das Futterrationsprogramm ASR auf 

den Markt brachten, über welches sie 

einen Lizenzvertrag mit dem Land Baden-Württemberg 

abgeschlossen haben. 

Heute wird ASR landesweit in den 

Fachschulen von den Ämtern und Beratungsdiensten 

eingesetzt. Bei „Pro- 

Flura“ könnte es ähnlich laufen. Auch 

hier ist die Agrarverwaltung mit von 

der Partie, denn das Programm unterstützt 

die offizielle Düngebedarfsrechnung 

von der Landesanstalt (LEL) in 

Schwäbisch Gmünd und holt sich die 

einzelnen Flurstücksdaten vom Verwaltungsprogramm 

Fiona. 

ist zu beachten, dass diese Person 

nach der Rechtsverfassung von Personengesellschaften 

zumindest im Außenverhältnis 

nicht „entmündigt“ 

werden kann. Eine Strohmannkonstellation 

zur Publizitätsvermeidung 

ist also völlig ungeeignet. 

Weiterhin besteht die Möglichkeit, 

einzelne Konzerneinheiten durch Aufstellung 

eines befreienden Konzernabschlusses 

gänzlich von der Offenlegungsverpflichtung 

zu befreien. Das 

Handelsgesetzbuch sieht diese Möglichkeit 

für Tochterunternehmen unter 

bestimmten Voraussetzungen vor, 

wenn die Muttergesellschaft einen 

Konzernabschluss aufstellt und diesen 

offen legt. Es bietet sich an, beim 

steuerlichen Berater oder Wirtschaftsprüfer 

in Erfahrung zu bringen, ob die 

erforderlichen Voraussetzungen im 

Einzelfall vorliegen oder wie diese geschaffen 

werden könnten. 

Schließlich sollte die Nutzung bilanzpolitischerGestaltungsspielräume 

geprüft werden. Diese Spielräume 

können insbesondere eine Schlüsselrolle 

bei knappem Überschreiten der 

Größenkriterien für kleine bzw. mittelgroße 

Gesellschaften spielen, wenn 

mittels solcher Spielräume die Unterschreitung 

der maßgebenden Schwellenwerte 

erlangt werden kann. Wenn 

dies der Fall ist, greifen wiederum die 

obigen Ausführungen zur Inanspruchnahme 

von Aufstellungs- und 

Offenlegungserleichterungen. 

Michael Bohn ist Wirtschaftsprüfer/ 

Steuerberater in der Abteilung Wirtschaftsprüfung, 

Christian Aberle ist 

Steuerberater/Rechtsanwalt in der Abteilung 

Steuerberatung bei der Ernst & 

Young AG, Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, 

Steuerberatungsgesellschaft, 

Niederlassung Villingen-Schwenningen. 

Stephan Wjst 

(auf beiden 

Bildern rechts) 

und Albrecht 

Schäffer wollen 

Bauern die 

Arbeit erleichtern. 

Bilder: 

Borlinghaus 

So möchten Wjst und Schäffer mit 

ihrer Software dazu beitragen, dass 

die Gesetzesflut in die richtigen Bahnen 

gelenkt wird. Bestätigung gibt es 

allenthalben. „Als die frisch gebackenen 

Meister bei ihrer Meisterbriefverleihung 

im Kreis Ravensburg das Programm 

als Dreingabe überreicht bekamen, 

habe ich mich riesig gefreut“, 

fühlt sich Wjst bestätigt. Ausruhen 

kann er sich nicht. Er weiß, dass ihm 

im Kampf gegen überbordende Bürokratie 

die Arbeit nicht ausgeht.



Papierbeleg behält seinen Reiz 

◆ Online-Rechnungen (Teil 1): Wie Sie den Vorsteuerabzug bei elektronischen Rechnungen sichern 

von Marc Weyhing 

Es ist bequem, es spart Zeit, es ist weitgehend 

sicher – und Millionen Menschen 

weltweit tun es: Einkaufen im 

Internet. Doch was für Endverbraucher 

von Vorteil ist, gilt nicht automatisch 

auch für Geschäftsleute. 

Rechnungen sind als Belege für die 

Buchhaltung fester Bestandteil des 

Geschäftsalltags. Bereits seit einigen 

Jahren werden sie auch zwischen 

Kaufleuten bevorzugt im Word- oder 

PDF-Format per E-Mail verschickt – 

vor allem dann, wenn Ein- und Verkäufe 

von Waren oder Dienstleistungen 

zuvor via Internet getätigt wurden. 

Die Zustellung der Online-Rechnungen 

lohnt sich vor allem für den 

Versender, denn der spart dabei Papier, 

Tinte, Porto und – Zeit. 

Was viele Empfänger jedoch nicht 

wissen: die wenigsten Online-Rechnungen 

entsprechen den hohen Anforderungen 

des Steuergesetzgebers. 

Will der Rechnungsempfänger, weil er 

als Kaufmann dazu berechtigt ist, die 

in der Rechnungssumme enthaltene 

Umsatzsteuer als Vorsteuer geltend 

machen, kann ihm das Finanzamt 

dies verweigern. 

Denn nur eine Rechnung, die mit 

mindestens einer qualifizierten elektronischen 

Signatur versehen ist, berechtigt 

den Empfänger gemäß § 14 

Abs. 3 Umsatzsteuergesetz zum Vorsteuerabzug. 

Ob es sich um eine wie 

vom Gesetzgeber vorgeschriebene 

Signatur handelt, und ob das Zertifikat 

derjenigen Stelle, die eine solche Signatur 

vergeben darf, gültig ist, muss 

der Empfänger eigenständig prüfen – 

und den Prüfvorgang protokollieren. 

Das ist nicht ganz einfach, weshalb 

es gängige Praxis ist, die eingehenden 

Online-Rechnungen auszudrucken 

und zu behandeln wie andere Eingangsrechnungen 

und steuerrelevan- 

ANZEIGE 

te Belege, die auf Papier auf dem traditionellen 

Postweg ins Unternehmen 

kommen. 

Zwar kann weiterhin eine Kopie für 

die Buchhaltung oder den Belegordner 

ausgedruckt werden – steuerlich 

relevant ist aber das elektronisch eingegangene 

Original. Das Original einer 

digital erstellten und versandten 

Rechnung muss seit Januar 2002, entsprechend 

der AO (Abgabenordnung) 

und den GDPdU (Grundsätze zum 

Informieren und registrieren Sie sich jetzt unter 

www.suedkurier.de/auktion 

Datenzugriff und zur Prüfbarkeit digitaler 

Unterlagen), zusammen mit dem 

Ergebnis der Signaturüberprüfung 

und deren Protokollierung über die 

Aufbewahrungsfrist von zehn Jahren 

archiviert werden – also in digitaler 

Form. 

Das Problem dabei: den gesetzlichen 

Vorschriften und technologischen 

Anforderungen der digitalen 

Langzeitspeicherung genügen in der 

Regel weder gängige E-Mail- noch Da- 

Das Original 

einer digital 

erstellten und 

versandten Rechnung 

muss auch 

digital archiviert 

werden. 

Montage: Steller 

tei-Systeme – zur rechtskonformen 

Aufbewahrung von Dokumenten auf 

Dauer sind diese deshalb nur bedingt 

geeignet. Unternehmen müssen ihre 

EDV an die umsatzsteuerrechtlichen 

Anforderungen anpassen, um auch in 

Zukunft einen Vorsteuerabzug aus 

elektronisch übermittelten Rechnungen 

geltend machen zu können. 

Jeder Kaufmann sollte angesichts 

der hohen Überprüfungs- und Archivierungsanforderungen, 

denen er als 

Empfänger von Online-Rechnungen 

nachkommen muss, sorgsam überlegen, 

ob er die Zustellung digitaler 

Rechnungen als E-Mail-Anhänge von 

seinen Lieferanten akzeptiert. 

Schließlich muss er damit rechnen, 

dass das Finanzamt den Abzug der 

Vorsteuer aus Online-Rechnungen 

nicht akzeptiert. Das kann passieren, 

wenn die Identität des Absenders 

nicht zweifelsfrei festgestellt werden 

kann oder auch, weil der Rechnungsempfänger 

das vorgeschriebene Prüfund 

Archivierungsprozedere nicht 

eingehalten hat. Im schlimmsten Fall 

drohen dann Rückforderungen über 

mehrere Jahre hinweg – und das kann 

mitunter die Liquidität eines Unternehmens 

gefährden. 

Wer als Kaufmann also die Vorteile 

des elektronischen Geschäftsverkehrs 

ohne Sorge vor Folgeschäden für sich 

nutzen möchte, sollte in ein rechtskonformes 

elektronisches ArchivoderDokumentenmanagementsystem 

(DMS) investieren. Voraussetzung 

dafür, dass sich diese Investition 

rechnen wird, ist ein Konzept, das als 

Basis für die Auswahl einer solchen 

Lösung dient. Denn das DMS- oder 

Archivierungssystem sollte nicht nur 

den gesetzlichen Vorschriften standhalten 

– es muss vor allem einfach in 

der Handhabung sein, nur dann 

stimmt letztlich das Preis-/ Leistungsverhältnis. 

Und nur dann, wenn 

es auch richtig und regelmäßig eingesetzt 

wird, erfüllt es seinen wichtigsten 

Zweck: steuerrelevante Daten vor einem 

unbeabsichtigten Datenverlust, 

einer Datenbeschädigung oder einer 

Veränderung der Daten durch Dritte 

zu schützen. 

Wem der richtige Umgang mit Online-Rechnungen 

doch zu aufwändig 

oder kompliziert erscheint und wer 

gegenwärtig nicht in den Aufbau eines 

digitalen Archivs investieren will, soll- 

WER BIETET MEHR? 

Die SÜDKURIER Online-Auktion vom 24. März bis 2. April 2007 

Seminar für Führungskräfte Bodensee Kanu-Tour Werbestrategie-Workshop 

„Die Kräfte der Präsenz, Kommunikation und 

inneren Einstellung – Führungsqualitäten & 

Philippinische Stockkampfkunst“. Seminar für 

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bis 2. April 2007 versteigern wir wieder zahlreiche 

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Checkliste 

• Die Signatur muss geprüft und 

das Ergebnis der Prüfung dokumentiert 

werden. 

• Der Eingang der elektronischen 

Abrechnung, ihre Archivierung und 

ggf. Konvertierung sowie die weitere 

Verarbeitung muss protokolliert 

werden. 

• Das übermittelte, verschlüsselte 

Dokument muss im Originalzustand 

jederzeit überprüfbar sein. 

• Die verschlüsselte, die entschlüsselte 

Rechnung, sowie der Schlüssel 

zur Entschlüsselung und die 

Prüfprotokolle müssen GOBSkonform 

aufbewahrt werden. 

• Damit ist der Rechnungsempfänger 

praktisch gezwungen, ein 

elektronisches Archiv zu betreiben. 

Erfüllen Unternehmen diese Anforderungen 

nicht, hat der Fiskus 

das Recht, Vorsteuerabzüge aus 

Eingangsrechnungen vergangener 

Jahre zurückzufordern. (wey) 

te mit seinen Lieferanten schriftlich 

die Zustellung der steuerrelevanten 

Originalrechnungen per Post vereinbaren. 

Denn eines ist sicher: es wird 

noch einige Zeit dauern, bis alle, die 

das Internet für Geschäfte zwischen 

Kaufleuten (B2B-Commerce) nutzen, 

über die vorgeschriebene qualifizierte 

digitale Signatur und rechtskonforme 

Archive verfügen. 

In zweiten Teil zum richtigen Umgang 

mit Online-Rechnungen erfahren 

Sie, wie Sie feststellen können, ob der 

Absender über eine qualifizierte digitale 

Signatur und ein gültiges Zertifikat 

verfügt und, wie Sie das Prüfergebnis 

rechtskonform dokumentieren können. 

Marc Weyhing ist Mitinhaber des auf 

Informations- und Dokumenten-Management 

sowie die Digitale Betriebsprüfung 

spezialisierten Beratungsunternehmens 

Poolworxx in Owingen. 

Im Internet: 

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Gewinner werden per E-Mail benach richtigt, 

keine Barauszahlung möglich



Buchtipp 

MANAGEMENT 

Geschäft und Moral 

Nicht erst seit den jüngst bekannt 

gewordenen Korruptionsaffären 

in der Wirtschaft stellt sich die 

Frage nach den moralischen 

Werten und Kompetenzen einer 

Firma. Die Autoren Doug Lennick 

und Fred Kiel, beide als Berater 

von Führungspersonal tätig, 

gehen in ihrem Buch „Moral 

Intelligence“ der Frage nach 

moralischen Prinzipien in einem 

Unternehmen nach. Sie stellen 

die These auf, dass nur hohe 

moralische Standards zu persönlichem 

Erfolg und zu langfristig 

guten Resultaten in einem 

Unternehmen führen. Unter 

moralischer Intelligenz verstehen 

die Autoren die Fähigkeit, allgemeine 

moralische Prinzipien 

auf das persönliche Handeln 

anzuwenden. Diesen eher theoretischen 

Annahmen folgen im 

Anhang praktische Tipps zur 

Umsetzung im Unternehmen und 

ein Fragebogen zur Überprüfung 

der persönlichen moralischen 

Kompetenzen. Obwohl der 

Schwerpunkt des Buches auf der 

theoretischen Analyse liegt, ist es 

durch die vielen Fallbeispiele 

leicht zu lesen und bietet einen 

Einblick in die moralisch orientierte 

Unternehmensführung. (tk) 

Doug Lennick, Fred Kiel: Moral Intelligence. 

Wie Sie mit Werten und 

Prinzipien Ihren Geschäftserfolg 

steigern. Verlag Redline Wirtschaft, 

Heidelberg 2006, 313 Seiten, 24,90 

Euro, ISBN 978-3-636-01367-5. 

PERSONAL-MANAGEMENT 

Neue Karrierewege 

In der veränderten Arbeitswelt 

wird es für Arbeitgeber immer 

wichtiger, gute Fachkräfte zu 

halten. Da es lange Zeit kaum 

attraktive Karrierechancen für 

gute Fachleute gab, besteht die 

Möglichkeit das Unternehmen 

durch differenzierte Karrierewege 

attraktiver zu machen. Neben den 

bisherigen Führungskarrieren 

entstehen Fach- und Projektleiterlaufbahnen. 

Frank Sieber Bethke 

und andere Autoren aus dem 

Personalbereich widmen sich 

dieser Problematik in ihrem 

neuen Buch „Projekt-, Führungsund 

Fachlaufbahnen“. Das Buch 

liefert einen Überblick über die 

Konzeption von alternativen 

Karrierewegen. Konkret werden 

unter anderem unterschiedliche 

Umsetzungen von neuen Karrierewegen 

vorgestellt, neben die 

Managerlaufbahn kann beispielsweise 

eine Expertenlaufbahn 

gestellt werden. Außerdem werden 

Kriterien für die Stellenbesetzung 

und Evaluationsmöglichkeiten 

beschrieben. Im zweiten 

Teil stellt das Buch Beispiele von 

Firmen vor, die diese Konzepte 

erfolgreich angewendet haben, 

zum Beispiel Siemens oder BASF. 

Unterstützt werden die Texte von 

zahlreichen Graphiken und 

Checklisten, die die Umsetzung in 

die Praxis erleichtern sollen. Nach 

der einführenden Lektüre dieses 

Buches bietet eine ausführliche 

Literaturliste die Möglichkeit zur 

Vertiefung des Themas. Obwohl 

die Struktur des Buches auf den 

ersten Blick schwer zu durchschauen 

ist, gibt der praktische 

Ratgeber doch einen guten Einblick 

in die Thematik. (tk) 

Frank Sieber Bethke: 

Projekt-, Führungs- und Fachlaufbahnen. 

Verlag Christiani, Konstanz 2007, 

155 Seiten, 19,80 Euro, 

ISBN 978-3-86522-245-9. 

Jeder kann ein guter Chef sein 

◆ Führungskräfte müssen nur authentisch auftreten und nicht ständig vorgeben, alles zu können, sagt Boris Grundl 

Boris Grundl, Experte zum Thema 

Menschenführung, verrät im PROFIT- 

Interview, worauf es bei der Mitarbeiterführung 

ankommt. Nach 

einem Unfall ist der ehemalige Tennis-Profi 

querschnittsgelähmt. Heute 

ist der Mann ein Star im Rollstuhl- 

Rugby und weiß, wie man als Unternehmer 

seine Mitarbeiter motiviert. 

Herr Grundl, was ist für Sie Führung? 

Führen bedeutet, nur das zu tun und 

Menschen so zu behandeln, dass sie 

wachsen. Führung bedeutet nicht, 

harmoniesüchtig zu sein oder den anderen 

so zu behandeln, wie er behandelt 

werden möchte. Dann behandle 

ich ihn nämlich nicht so, dass er 

wächst. 

Wie führt man denn richtig? 

Die Problematik beim Thema Führung 

ist, dass sofort überlegt wird, wie 

fummle ich bei anderen im Kopf rum. 

Dieser Ansatz ist einfach Quatsch, weil 

ich nie losgelöst von meiner Person 

die anderen betrachten kann. Ich 

muss erst mal über mich selbst reflektieren 

und mich fragen: Wie führe ich 

mich selbst? Dann frage ich mich: Wie 

lasse ich mich führen? 

Interessant, dass man sich selbst 

führen lassen soll, um zu führen. 

Wie kann man das jetzt verstehen? 

Ein Beispiel: Wenn der Chef eine Führungskraft 

auffordert, eine bestimmte 

Arbeit zu erledigen, dann fördert das 

nicht die Lust auf die Arbeit. Die Führungskraft 

hat aber immer die Freiheit, 

Aufgaben, die vorgegeben werden, 

selbst als eigene anzunehmen. 

Am besten, man entscheidet sich jeden 

Tag bewusst erneut für die Firma, 

und zwar mit Leidenschaft und voller 

Energie. Als ein wichtiger Akt des Führens 

ist zu begreifen: Wenn ich mich 

nicht führen lasse, wie will ich andere 

führen? Führungskraft sein heißt 

auch, schnell, gezielt und vorbildlich 

lernen – und dabei im Lernen bleiben. 

Wird man als Führungskraft 

geboren oder kann man die dafür 

notwendigen Fähigkeiten auch 

lernen? 

Jeder kann führen. Schließlich führt 

jeder ein Leben, jeder führt eine Bezie- 

hung, jeder führt sich im Normalfall 

selbst. Wenn man älter wird, führt 

man seine Kinder. Es gibt auch Sekretärinnen, 

die mit Sicherheit ihren Chef 

führen. 

Aber welche Eigenschaften 

braucht man, um die Zügel zu 

ergreifen? 

Die Bereitschaft, sich selbst infrage zu 

stellen, ohne sich selbst zu zerhacken. 

Wie schafft ein Unternehmer es, 

seine Mitarbeiter für die tägliche 

Arbeit zu motivieren? 

Ich frage die Chefs, mit welcher Leidenschaft 

sie überhaupt noch in ihr 

Unternehmen gehen. Sind sie von 

dem, was ihre Mitarbeiter machen, 

noch berührt, bewegt und inspiriert? 

Riecht ein Stahlproduzent nach zehn 

Jahren, die er die Firma leitet, über- 

haupt noch gerne den Geruch vom 

Stahl, der da verarbeitet wird? Um sich 

die Leidenschaft zu bewahren, muss 

man richtig hart arbeiten, wie in einer 

Ehe. Wer diese Inspiration hat, dem 

laufen auch die Mitarbeiter hinterher. 

Und wie soll ein Unternehmer 

führen, damit seine Mitarbeiter 

anstehende Veränderungen positiv 

aufnehmen? 

Innovation braucht alle Mitarbeiter 

◆ Besonders im Mittelstand: Vertrauensvolle Atmosphäre fördert Kreativitätspotenziale 

von Günther Seeber 

„Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser“ 

– so lautet ein bekanntes Sprichwort. 

Und es gilt unter Führungspersonen 

gerne als handlungsleitendes 

Prinzip. Dabei beruft man sich bevorzugt 

auf eigene und fremde Erfahrungen. 

Solche Denkschablonen sind oft 

ein Hindernis auf dem Weg zur innovationsfähigen 

Unternehmung. Sich 

über sie hinwegzusetzen erfordert 

Mut und Kompetenz in der Sache und 

noch mehr im Umgang mit den Mitarbeitern. 

Wenn der Führende loslässt 

und seinen Mitarbeitern vertraut, 

zahlt sich das aus. 

Kontrolle und Steuerung entstammen 

als Führungsmaximen einer Zeit, 

als es in erster Linie darum ging, die 

Arbeitsabläufe effizient zu gestalten. 

Die Mitarbeiter mussten „funktionieren“. 

Die Innovationen, gerade im industriellen 

Bereich, gingen häufig auf 

die Tüftlerpersönlichkeit des Firmengründers 

zurück. Heute wird in vielen 

Unternehmen ein „Management by 

Objectives“ exerziert, bei dem Zielvereinbarungen 

eine wichtige Rolle spielen. 

Oft sind diese Vereinbarungen 

aber erneut nur Steuerungen. Eine dirigistische 

Führung ist jedoch kontraproduktiv, 

wenn das Unternehmen 

auf die Potenziale aller seiner Mitarbeiter 

angewiesen ist. Das ist heute typischerweise 

der Fall – und zwar nicht 

nur im Großunternehmen, sondern 

gerade auch im Mittelstand. 

Innovationen sind in der Regel keine 

Erfindungen mehr. Es geht vielmehr 

um kontinuierliche Weiterentwicklungen. 

Ein innovatives Unternehmen 

zeichnet sich nicht nur durch Produktverbesserungen, 

sondern auch durch 

die Fähigkeit zur Verbesserung exter- 

Mitarbeiter zeigen mehr Einsatz, wenn man ihnen etwas zutraut. 

Führen durch Vertrauen 

Handlungs-Tipps für Führungskräfte 

Vertrauensvorschuss geben 

Partizipatives und diskursives Führen 

(Mitarbeiterbeteiligung an Entscheidungsprozessen, 

kritische Kommunikation 

zulassen) 

Delegieren statt zu dirigieren 

Mitarbeitern Freiräume bei der Arbeitsgestaltung 

lassen 

Respektvoll und aufrichtig kommunizieren 

Boris Grundl (41) 

weiß, wie Unternehmer 

ihre Mitarbeiter 

richtig führen. 

Wie Sie erfolgreich führen: Freikarten gewinnen 

„Das Geschenk des freien Willens. Wie 

Sie Potentiale entfalten – Ihre und die 

anderer Menschen“, ist das Thema 

des Erfolgsforums Hochrhein 2007 

mit Boris Grundl. Das Erfolgsforum ist 

am Freitag, 30. März, in der Stadthalle 

Waldshut, Friedrichstraße 9 in Waldshut, 

von 18.30 Uhr – 22 Uhr. Der 

Eintritt kostet 59 Euro. Karten gibt es 

telefonisch unter 01 73/8 61 46 68. 

Bei positiven Arbeitsergebnissen 

mehrfache, bei negativen einmalige 

Rückmeldung 

Eigene Haltung zur Sache und den 

Personen hinterfragen 

Verfahrensregeln - vertrauensvolles 

Führen organisieren 

Betroffene gestalten Verfahrensregeln 

mit (Hohe Akzeptanz.) 

Regeln gelten für alle 

Regeln können verbessert werden. 

(Einspruchsrechte gewähren) 

Regeln nachvollziehbar und fair gestalten 

(see) 

Informationen im Internet: 

www.vurans.org 

www.grundl-seminare.de 

„Führen heißt vorleben, 

alles andere ist Dressur.“ 

BORIS GRUNDL 

PROFIT verlost fünf Freikarten. Senden 

Sie bis zum 21. März eine E-Mail an 

redaktion@profit-wirtschaft.de 

mit der Betreffzeile „Erfolgsforum“. 

Anschrift nicht vergessen. Viel Glück! 

ner und interner Dienstleistungen sowie 

der eigenen Arbeitsprozesse aus. 

Innovation findet also im ganzen Unternehmen 

statt und benötigt alle Mitarbeiter. 

Diese werden ihre Veränderungspotenziale 

freisetzen, wenn sie 

motiviert sind und die Arbeitssituation 

als veränderungsfähig erleben. 

Motivation kann eine Führungskraft 

nicht von außen entwickeln, aber sie 

kann sie fördern und unterstützen. Befragungen 

haben gezeigt, dass die Mitarbeiter 

ihre Motivation gestärkt sehen, 

wenn sie Gestaltungsfreiheit haben 

(Autonomieerleben), man ihnen etwas 

zutraut (Kompetenzerleben) und sie 

sich sozial eingebunden fühlen. Sie 

wollen ihre Arbeitsabläufe zeitlich und 

inhaltlich gestalten, ausprobieren und 

Fehler machen dürfen und sich als Person 

in ihrem Arbeitsumfeld anerkannt 

fühlen. Misstrauen und Kontrolle verhindern 

all das. Da aber die Motivation 

der wichtigste Faktor für 

erfolgreiche Veränderungen 

ist, ist ein kontrollierendes 

Führen innovationsfeindlich. 

Das Schlimmste ist, 

den Veränderungswillen 

des Mitarbeiters 

durch Direktiven und 

straffes Führen zu unterdrücken. Das 

führt zur „resignativen Anpassung“, 

dem sprichwörtlichen „Dienst nach 

Vorschrift“. Wer vertrauensvoll führt, 

gewährt Freiräume, ist bereit, eigene 

Vorschläge auch mit Mitarbeitern zu 

diskutieren und ihnen ein Feedback 

zu geben, das ihnen zeigt, sie und ihre 

Ideen werden ernst genommen. 

Alle wissenschaftlichen Untersuchungen 

weisen darauf hin, dass Menschen 

in ihrer sozialen Umgebung 

funktionieren wollen, weil sie so Aner- 

Der Mensch ist ein Bewahrer. 16 Prozent 

aller Menschen sind Veränderer, 

84 Prozent Bewahrer. Man muss wissen, 

dass es Widerstände gegen Neuerungen 

geben wird und Mitarbeiter 

überzeugt werden müssen. Wichtig 

ist, dass der Unternehmer seine Leute 

einlädt, sich am Prozess des Wandels 

zu beteiligen. Der Chef muss respektieren, 

dass seine Mitarbeiter Schwierigkeiten 

haben, mit der Veränderung 

umzugehen. Trotzdem muss er sie 

einfordern. 

Verraten Sie uns noch: Wie erhält 

man zufriedenere Mitarbeiter? 

Wir haben eher ein aufgabenorientiertes 

Denken. Übersetzen Sie einfach 

mal alles in eine Ergebnissprache. Ein 

Beispiel: Eine Telefonistin telefoniert 

den ganzen Tag. Machen 

Sie ihr klar, dass sie nicht 

nur telefoniert, sondern 

während ihrer Anwesenheit 

dafür sorgt, dass alle 

Anrufe kompetent abgeholt 

und zur vollsten Zufriedenheit 

weitergereicht werden. Die Mitarbeiter 

merken, dass sie das Ergebnis mit 

beeinflussen können. Das setzt Vertrauen 

voraus, weil die Leute wissen 

müssen, dass die Kontrolle nicht benutzt 

wird, um sie klein zu halten, sondern 

nur dazu, um sie zu korrigieren. 

Und wie schafft man als Chef eine 

Kultur des Vertrauens im Betrieb? 

Indem ich mich verletzbar mache. 

Vertrauen setzt voraus, dass Sie sich 

öffnen. Wenn ich sage, in den nächsten 

fünf Jahren werde ich der führende 

Kopf zum Thema Führung in Deutschland 

sein, dann mache ich mich transparent 

und angreifbar, weil man mich 

in fünf Jahren an meiner Aussage messen 

kann. Wenn ich aber auf Distanz 

gehe, habe ich ein niedriges Vertrauensniveau 

in der Firma. Führungskräfte, 

die ein perfektes Bild abgeben 

wollen, schaffen mehr Distanz als Nähe. 

Die Mitarbeiter merken, wenn 

man sich verstellt. Wer als Chef aber 

authentisch auftritt, wer seine Stärken 

und Schwächen klar zeigt, dem vertrauen 

auch die Leute. 

Was ist Ihr Führungsmotto? 

Führen heißt vorleben, alles andere ist 

Dressur. 

DAS GESPRÄCH FÜHRTE 

MARKUS BECHTOLD 

Führungsexperte 

Günther 

Seeber: „Mitarbeiter 

wollen, dass 

man ihnen 

vertraut.“ 

Wer vertrauensvoll 

führt, ist bereit, 

eigene Vorschläge 

auch mit Mitarbeitern 

zu diskutieren. 

kennung erfahren. Sie sind bereit, 

mehr zu arbeiten als erwartet wird, 

wenn sie „faire“ Bedingungen vorfinden. 

Sie wollen, dass man ihnen vertraut. 

Vertrauen heißt immer: Der Vertrauensgeber 

geht ein Risiko ein. Er kann 

hintergangen werden. Aber diesem Risiko 

steht ein hoher potenzieller Ertrag 

gegenüber. Natürlich ist Vertrauen 

nicht nur gut. Es kann 

zur Vertraulichkeit führen 

und damit die soziale 

Balance in der 

Gruppe zerstören. 

Blindes Vertrauen führt 

auf Dauer zu suboptimalenArbeitsergebnissen, 

denn die Mitarbeiter 

brauchen das Feedback. Schließlich 

benötigt man in rein repetitiven 

Arbeitsgängen kein Vertrauen, sondern 

klare Spielregeln. Aber auch ein 

Unternehmen, in dem mit Vertrauen 

geführt wird, braucht klare Regeln. 

Und es braucht mutige und kompetente 

Führungskräfte. 

Günther Seeber ist Lehrstuhlinhaber für 

Wirtschaftspädagogik, insbesondere 

Bildungsmanagement an der WHL 

Wissenschaftliche Hochschule Lahr.



Ob langjähriger 

Mitarbeiter oder 

junge Berufseinsteigerin. 

Wenn 

unterschiedliche 

Alterstrukturen 

zusammenarbeiten, 

können Unternehmen 

davon profitieren. 

L-Bank will neue 

Technologien auf 

den Weg bringen 

Stuttgart – Unternehmen, die in neue 

Technologien investieren, werden ab 

Januar 2007 in Baden-Württemberg 

stärker gefördert. Die Technologieförderung 

der LBank bietet im Zins verbilligte 

Kredite für Investitionen in 

neue Produkte oder neue Produktionsverfahren. 

Denn in Baden-Württemberg 

ist es Tradition, auf neue 

Technologien zu setzen. Die Unternehmer 

erarbeiten sich dadurch Vorteile 

am Markt, sie gehen aber auch Risiken 

ein - bei denen sie finanzielle 

Unterstützung benötigen. 

Das Technologieförderprogramm 

richtet sich an Unternehmen mit in 

der Regel bis zu 300 Mitarbeitern. Zwei 

Laufzeit-Varianten – acht und zehn 

Jahre – mit ein bis zwei tilgungsfreien 

Jahren werden angeboten. Finanziert 

werden vor allem Investitionskosten 

und Kosten für betriebsnotwendige 

Anpassungsentwicklungen. Insbesondere 

an Betriebe, die moderne Anlagen 

und Maschinen anschaffen, 

wendet sich das Programm. Wichtig 

ist, dass die Unternehmen, bevor sie 

zum Beispiel eine Maschine bestellen, 

den Kreditantrag bei der Hausbank 

stellen. Denn nach Beginn des Vorhabens 

kann die Finanzierung nicht 

mehr übernommen werden. 

Die Unternehmen können den zinsverbilligten 

Kredit der Technologieförderung 

zusätzlich mit anderen Förderelementen 

kombinieren: So kann 

durch eine zusätzliche Bürgschaft 

(Tech60) der Kredit abgesichert werden 

oder durch eine stille Beteiligung 

das wirtschaftliche Eigenkapital 

(Techplus) gestärkt werden. Informationen 

unter der Telefonnummer 

07 11/1 22 23 45. 

Im Internet: 

www.l-bank.de, www.buergerschaftsbank.de 

und www.mbg.de 

Wenn die Verkäuferin das Weite sucht 

◆ Der Kunde steht im Mittelpunkt des Unternehmens und damit automatisch im Weg 

Von Werner Katzengruber 

Bei vielen Unternehmen hat man den 

Eindruck, dass sie sich für kundenorientiert 

halten, wenn sich niemand beschwert. 

Dies ist eine fatale Fehleinschätzung. 

Vor allem, wenn man weiß, 

dass sich nur rund 20 Prozent der unzufriedenen 

Kunden tatsächlich beschweren. 

Die restlichen 80 Prozent 

wechseln dagegen stillschweigend den 

Anbieter. 

Doch das ist nur ein Grund, sein Unternehmen 

konsequent auf Kundenorientierung 

auszurichten. Ein weiterer 

guter Grund ist, dass ein unzufriedener 

Kunde seine schlechte Erfahrung 

an zwölf weitere potenzielle Kunden 

weitergibt, während ein zufriedener 

lediglich sechs potenzielle Kunden 

über seine positiven Erfahrungen informiert. 

Schon lange hat man erkannt, dass es 

nicht der Umsatz ist, der einen Kunden 

wertvoll erscheinen lässt. Es ist der Lebensumsatzwert. 

Also die Menge an 

Geld, die ein zufriedener Kunde für eine 

Ware oder Dienstleistung in seinem Leben 

ausgibt. Die Ausschöpfung der 

Kundenpotenziale ist die günstigste 

Möglichkeit, Umsatz und Ertrag zu steigern. 

Sieht man sich den tatsächlich 

realisierten Lebensumsatz einer Marke 

an, so liegt dieser in vielen Branchen 

unter zehn Prozent des tatsächlich realisierbaren 

Werts. Die Kunden wechseln 

Anbieter und Marken, ohne dass 

das Unternehmen etwas davon merkt. 

Dabei überwältigt eine enorme Angebotsflut 

den Kunden. Bei rund 7500 

Produkten in einem durchschnittlichen 

Supermarkt, etwa 25 000 Artikeln 

in einem Warenhaus, zirka 150 verschiedenen 

Telefontarifen und einer 

Million lieferbarer Buchtitel hat der 

Kunde keine Zeit und keine Lust, Preise 

und Qualität zu vergleichen. Die Flop- 

Alte Hasen und 

junge Hüpfer 

◆ Age-Management im Unternehmen nutzt das 

Potenzial der unterschiedlichen Altersgruppen 

von Robert J. Zaugg 

Die demographische Entwicklung in 

Deutschland stellt Unternehmen und die 

Gesellschaft vor große Herausforderungen. 

Geburtenraten von 1,4 Kindern pro 

Frau führen dazu, dass die Bevölkerung 

und das Erwerbskräftepotenzial abnehmen. 

Gleichzeitig nimmt die Lebenserwartung 

zu. Im Jahr 2050 soll es doppelt 

so viele 60-Jährige wie Neugeborene 

geben. 

Veränderter Arbeitsmarkt 

Was sind die Folgen dieser 

demographischen 

Entwicklung für Unternehmen? 

Zuerst einmal 

wird es zunehmend 

schwieriger, 

qualifizierte Nachwuchskräfte 

zu rekrutieren. 

Während sich 

weniger gut qualifizierte 

Mitarbeitende aus der 

Gruppe der Einwanderer rekrutieren 

lassen, dürfte sich die Gewinnung 

von Fachkräften in Deutschland 

als immer schwieriger erweisen. 

Eine Konsequenz daraus ist, ältere 

Personen länger im Erwerbsprozess 

zu halten. Unternehmen sehen sich 

einem hinsichtlich Alter wesentlich 

vielfältigeren Arbeitsmarkt gegenüber. 

Diese Entwicklung gilt es, als Chance 

wahrzunehmen und nicht als Bedrohung 

aufzufassen. Das Age-Management 

kann dabei helfen. Age-Management 

beschäftigt sich mit der Frage, wie sich das Potenzial 

verschiedener Altersgruppen optimal für Unternehmen 

nutzen lässt. Es geht nicht nur um ältere 

Personen, sondern um alle Altersgruppen. Im Bereich 

der Rekrutierung gilt es, bereits bei der Bewerberansprache 

auf altersdiskriminierende Formulierungen 

zu verzichten. Es sind Arbeitsformen anzubieten, 

die auch für ältere Personen attraktiv 

sind. 

Personalbindung 

Bei der Personalbindung kommt es darauf an, Anreize 

so zu gestalten, dass sie den Bedürfnissen 

verschiedener Altersgruppen bestmöglich entsprechen. 

Während jüngere Mitarbeitende allenfalls 

an materiellen Anreizen interessiert 

sind, steht für ältere Mitarbeitende die Flexi- 

Rate der neuen Produkte im Lebensmittelhandel 

liegt im Durchschnitt bei 

50 Prozent. Der Grund dafür ist, dass es 

die Kunden einfach haben wollen. Sie 

wollen sich gerne beraten lassen. 

Vorausgesetzt sie werden gut und 

seriös behandelt. Im Durchschnitt ist 

der Aufwand, einen Neukunden zu akquirieren, 

sieben mal höher als bei bestehenden 

Kunden das Potenzial auszuschöpfen. 

Obwohl dieser Umstand 

den meisten Unternehmern klar ist, 

wird immer noch auf Neukundengewinnung 

gesetzt. Potenzialausschöpfung 

funktioniert aber nur bei zufriedenen 

Kunden. Und Kundenzufriedenheit 

funktioniert nur, wenn sie in 

der Unternehmenskultur verankert ist. 

Ein gutes Beispiel für Kundenorientierung 

liefert ein deutscher Automobilhersteller. 

Dort wird die Kundenzufriedenheit 

bei jedem Kauf und bei allen 

Werkstattbesuchen abgefragt. Damit 

nicht genug. Je besser das Ergebnis, 

umso höher wird das Gehalt der 

Mitarbeiter. 

Aktive Kundenorientierung darf 

nicht nur der Kunde spüren. Auch die 

Mitarbeiter müssen merken, wie 

wichtig Kundenorientierung ist. Ich 

glaube, dass Kundenzufriedenheit 

und Mitarbeiterzufriedenheit Hand in 

Hand gehen. 

Auf das „Wie“ kommt es an 

Wir alle sind die meiste Zeit Kunden. 

Wenn Sie in einem Restaurant ein 

schlechtes Essen vorgesetzt bekommen, 

gibt es dann einen Grund dieses 

weiter zu empfehlen? Ja, es gibt einen. 

Wenn Sie mit Ihrer Reklamation ernst 

genommen werden, der Koch sich 

entschuldigt und der Geschäftsführer 

Ihnen die Rechnung erlässt oder Ihnen 

ein neues Essen serviert, dann 

werden Sie das Restaurant weiter 

empfehlen. Wir Menschen messen 

bilisierung als immaterieller Anreiz im 

Vordergrund. Zentral ist es auch, das Wissen 

der Älteren für das Unternehmen zu 

erhalten und über junge Mitarbeitende 

dem System neues Wissen zuzuführen. 

Teamarbeit, Tandems von jüngeren und 

älteren Kollegen, Stafettenmodelle (= 

Kombination des gleitenden Einstiegs einer 

Nachwuchskraft mit der gleitenden 

Pensionierung einer älteren Person) können 

bei diesem Wissenstransfer helfen. 

Auch in der Personalentwicklung ergeben 

sich Besonderheiten. Ältere Personen 

lernen und entwickeln sich nicht schlechter 

als jüngere, sondern anders. 

Geschwindigkeit und 

höchste physische Belastbarkeit 

werden durch Erfahrung, 

Genauigkeit, Gelassenheit, 

eine realistische 

Selbsteinschätzung und die 

Fähigkeit zum Perspektivenwechsel 

mehr als ausgeglichen. 

Schließlich ist noch die 

Gesundheitsförderung als 

wichtiger Maßnahmenschwerpunkt 

des Age-Management 

zu nennen. Je 

mehr es Unternehmen gelingt, 

die Mitarbeitenden 

Altersvielfalt ist eine 

riesige Chance – 

keine Bedrohung. 

ROBERT J. ZAUGG 

beim Erhalt ihrer psychischen 

und physischen 

Gesundheit zu unterstützen, 

umso besser. Flexible 

Arbeitszeitsysteme, Arbeitsplatzgestaltung, 

Prävention 

und Information sind nur einige 

Beispiele, wie dieses Ziel erreicht werden 

kann. Aufgrund der demographischen Entwicklung 

sind Unternehmen zunehmend auf gesunde, 

motivierte und qualifizierte ältere Mitarbeitende 

angewiesen, die gut mit jüngeren Kollegen 

zusammenarbeiten und bereit sind, mit diesen 

einen regen Wissensaustausch zu pflegen. Damit 

dieser Austausch stattfinden kann, sollten Unternehmen 

geeignete Rahmenbedingungen schaffen. 

Von den Betroffenen selbst ist zu erwarten, 

dass sie Vorurteile auf beiden Seiten überdenken. 

Altersvielfalt ist eine riesige Chance – keine Bedrohung. 

Robert J. Zaugg ist Professor am Lehrstuhl für 

Personalmanagement und Organisation an der 

WHL – Wissenschaftliche Hochschule Lahr. 

den Grad unserer Zufriedenheit mit 

einer Ware oder Dienstleistung zu einem 

großen Teil an dem „wie“ uns etwas 

verkauft wurde. 

Als Berater einer Kaufhauskette habe 

ich einen Vortrag zu unserem Thema 

gehalten. Um mir einen Eindruck 

von der Kundenorientierung des Unternehmens 

zu verschaffen, machte 

ich selbst einige Einkäufe dort. Dabei 

habe ich eine Strategie entwickelt, die 

ich „Überraschungsangriff“ nannte. 

Ich benötigte diese Strategie. 

Denn wann immer ich auf einen 

Verkäufer oder eine Verkäuferin 

zugegangen bin, 

änderten sie die Richtung, 

um hinter einer Regalwand 

oder im Lager zu verschwinden. 

Also versteckte ich mich 

und wartete gebückt, bis 

sich ein Exemplar dieser 

scheuen Spezies annäherte. 

Werner 

Katzengruber 

Sobald sich mein Opfer in Reichweite 

befand, sprang ich mit einem lauten 

„Hallo, ich bräuchte bitte ihre Hilfe“ 

auf und versperrte somit den Fluchtweg. 

Im Gespräch zeigten sich die 

meisten Mitarbeiter durchaus kompetent 

und freundlich, aber sie hatten 

Angst vor dem Kunden. Das lag zum 

einen an dem fehlenden Training im 

Umgang mit Kunden und zum anderen 

daran, dass Kundenorientierung 

zwar in den Leitsätzen der Unternehmenskultur 

in dicken 

Buchstaben geschrieben 

stand, aber nie jemand 

definiert hatte, was Kundenorientierungbedeutet. 

Werner Katzengruber 

ist Berater, Coach und 

Trainer und geschäftsführender 

Gesellschafter 

der Raycon Consulting 

Group. 

Im Internet: 

www.katzengruber.com 

Tipps 

ARBEITGEBERCHECK 

Zufriedene Mitarbeiter 

Deutsche Arbeitnehmer sind mit 

ihren Chefs und der Personalarbeit 

überwiegend zufrieden. 

Das ergab die erste Auswertung 

des Online-Arbeitgeberchecks 

unter www.topjob.de. Mit dem 

Check, der vor einem Jahr 

gestartet ist, können interessierte 

Arbeitnehmer einfach, 

schnell und anonym die Qualität 

der Personalarbeit bei ihrem 

Arbeitgeber überprüfen. Sechs 

Bereiche wurden bei der Befragung 

überprüft: Führung und 

Vision, Motivation und Dynamik, 

Kultur und Kommunikation, 

Mitarbeiter und Perspektive, 

Familien- und Sozialorientierung 

sowie Internes 

Unternehmertum. (shn) 

SELBSTSTÄNDIG 

Auch ohne Anteile 

Auch ohne Beteiligung am 

Kapital einer Gesellschaft können 

Geschäftsführer als Selbständige 

gelten und damit von 

der Sozialversicherungspflicht 

befreit werden. Das entschied das 

Hessische Landessozialgericht. 

Die Ausnahme gelte, wenn der 

Geschäftsführer einen „beherrschenden 

Einfluss“ auf das Unternehmen 

habe. Bislang hatte die 

Rechtsprechung nur solche Geschäftsführer 

als Selbständige 

betrachtet, die Anteile am 

Stammkapital des Unternehmens 

oder familiäre Bindungen zu den 

Gesellschaften hatten. (shn) 

BITKOM 

Leitfaden zur Sicherheit 

Einen Überblick über Sicherheitsstandards 

für deutsche mittelständische 

Unternehmen gibt der 

BITKOM-Leitfaden „Kompass 

IT-Sicherheitsstandards“. Er kann 

kostenlos im Internet heruntergeladen 

werden unter www.bitkom.org. 

Falls ein Unternehmen 

einen Fachmann für IT-Sicherheit 

an Bord hat, sollte sich dieser 

auch um die Sicherheitsrichtlinien 

kümmern. Hier gibt es gute 

Standards, wie beispielsweise das 

Grundschutzbuch des Bundesamtes 

für Sicherheit in der Informationstechnik 

oder der British 

Standard BS 7799. (shn) 

SOFTWARE 

Richtige Buchhaltung 

Mehr als 5 600 Gesetze, Urteile 

und Vorschriften machen Unternehmern 

das Leben schwer. 

Besonders betroffen sind Selbständige, 

Freiberufler, Kleinunternehmer 

und Existenzgründer. 

Für Kaufmännisches wie 

Buchhaltung und Steuern bleibt 

häufig keine Zeit. Der WRS Verlag, 

ein Fachverlag für Wirtschaft, 

Recht und Steuern, hat die Praxisline-CD 

„WRS Steuern + Buchhaltung“ 

entwickelt. Sie gibt 

praktische und rechtssichere 

Tipps. Die CD kann für 69 Euro 

unter der Telefonnummer 0 89/ 

89 51 72 88 oder per Mail an 

bestellung@wrs.de bestellt werden. 

(shn) 

SKILLS-GERMANY 

Berufswettstreit 

40 Industrieunternehmen, die 

2006 Skills-Germany e.V. gegründet 

haben, präsentieren sich 

von 16. bis 20. April auf der Hannover 

Messe. In den Berufsbildern 

Mechatronik, Netzwerktechnik 

und Elektrotechnik stellen Auszubildende 

ihre Wettbewerbsfähigkeit 

unter Beweis. Der Verein 

Skills-Germany koordiniert vom 

CNC-Fräser bis zum technischen 

Zeichner aktuell zwölf Berufswettstreite. 

Teilnahmeberechtigt sind 

ausschließlich Auszubildende, in 

der Regel bis 22 Jahre, die sich in 

einem der 40 von den World-Skills 

zugelassenen Berufen national 

qualifiziert haben. Der Teilnehmer 

muss jeweils unter Vorgabe 

von Zeit und Ressourcen eine klar 

definiere, mehrtägige Aufgabe 

erfüllen, die eine Jury bewertet. 

Im Internet unter: 

www.wordskills.com

Geld 


Rating öffnet Geldschrank 

◆ PROFIT-Serie: Mit guter Unternehmensbewertung zu günstigen Krediten 

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von Heinz-Peter Lakner 

Die meisten mittelständischen Unternehmer 

wissen immer noch zu wenig 

von Basel II, andere nehmen es 

nicht ernst und wieder andere halten 

den Aufwand dafür für zu groß, obwohl 

die Unternehmensfinanzierung 

damit steht und fällt – was bei geringer 

Eigenkapitalausstattung 

dem Tanz auf der Rasierklinge 

gleichkommt. 

Mit der Einführung von 

Basel II müssen Banken 

für jeden Kredit Eigenkapital 

hinterlegen, für ‚gute’ 

Schuldner weniger, für 

‚schlechte’ Schuldner 

mehr, was die Refinanzierung 

der Banken entweder 

verbilligt oder verteuert. 

Dies wird in Form von 

niedrigeren oder höheren 

Zinsen an die Kreditnehmer 

weitergegeben, abhängig 

von der Bonität 

des Schuldners. Es wird 

keinen Einheitszinssatz 

mehr geben, wo, wie in 

der Vergangenheit, gute 

Schuldner die schlechten 

subventionieren. 

Die Bonität und damit 

die Güte des Schuldners 

wird durch ein Rating ermittelt, 

das die meisten 

Banken intern erstellen 

aus Bilanz-Informationen 

ihrer Unternehmenskunden 

(Hard Facts) und ergänzenden 

qualitativen 

Informationen (Soft 

Facts) aus dem externen 

(Markt, Wettbewerber, 

Konjunktur) oder internen 

Umfeld (Personal, 

Leistungsspektrum, Produktivität,Risikomanagement). 

Während es die 

Banken bei der Bilanzanalyse 

relativ leicht haben, 

liegen dagegen in der Regel 

so gut wie keine Informationen 

über die Soft 

Facts von den Unternehmen 

vor. Aber genau dieser 

Teil der Ratingbewertung 

ist sehr wichtig für die 

Beurteilung der Zukunft 

eines Unternehmens (Geschäftsrisiken 

und Erfolgspotentiale). 

Die Soft Facts von heute 

sind die Voraussetzung 

und Grundlage für die 

Hard Facts von morgen. 

Und genau hier stellt sich 

nicht nur die Informationsaufgabe 

des Unternehmens 

gegenüber der Hausbank 

völlig anders dar als in der 

Vergangenheit. Die Kriterien 

der Soft Facts bieten 

auch den Ansatzpunkt, die 

Leistungsfähigkeit und 

Wettbewerbsfähigkeit des 

Unternehmens zu verbessern. 

Hier haben viele Unternehmen, 

sowohl in Handwerk, 

Dienstleistung, Handel und Industrie 

noch erhebliches Potential zur Professionalisierung. 

Man könnte auch sagen: 

„Da müssen noch viele Hausaufgaben 

gemacht werden.“ Wer sich mit 

den Anforderungen von Basel II ernsthaft 

auseinandersetzt, entdeckt 

zwangsläufig die notwendigen Ansätze, 

sein Unternehmen effektiver und 

effizienter zu organisieren, um damit 

erfolgreicher zu sein, beziehungsweise 

die Zukunft überhaupt zu bewältigen. 

Bereiten Sie sich gedanklich auch 

auf Eines vor: Nach den Banken werden 

auch die Einkaufsgenossenschaften 

beginnen, Ihre Mitglieder einem 

eigenen Rating zu unterziehen, als Voraussetzung 

für eine Mitgliedschaft, 

bzw. um Delcredere-Verträge einzugehen 

(vermutlich mit unterschiedlichen 

Konditionen je nach Rating-Ergebnis) 

oder ganz abzulehnen. 

Der einfachste Schritt für Kleinun- 

„Jegliche Überziehung des 

Kontokorrentlimits ist zu 

vermeiden – geduldet oder 

nicht geduldet.“ 

HEINZ-PETER LAKNER 

ternehmen zur Beeinflussung der Ratingnote 

ist die Umstellung der Informationspolitik 

gegenüber den finanzierenden 

Banken. „Unaufgefordert“ 

heißt das Schlüsselwort. 

Das bedeutet, dass der Unternehmer 

seiner Bank monatlich unaufgefordert 

nicht nur die aussagekräftige BWA (mit 

Bestandsveränderungen, mit anteiligen 

Abschreibungen) zur Verfügung 

stellt, sondern auch einen Plan-Ist-Vergleich 

dazu bietet. Dazu bedarf es keines 

aufwendigen Rechnungswesens. 

Ein einfaches aber aussagekräftiges 

Budgetierungs- und Controlling-System 

genügt. Ergänzt durch Kurzkommentare 

zu Auftragslage, Verbesserungen 

in Personal und Prozessen, Investitionen 

und sonstigen beeindruckenden 

Informationen (Soft Facts) und wie 

sich diese Veränderungen positiv für 

das Unternehmen auswirken. 

Weiterhin ganz wesentlich ist die 

absolute Disziplin in der Kontoführung, 

weil diese von der Bank am ein- 

fachsten zu 

kontrollieren und nachzuvollziehen 

ist. Das heißt jegliche Überziehung 

des Kontokorrentlimits ist zu 

vermeiden, geduldet oder nicht geduldet. 

Viel besser als laufende Überziehungen 

ist die Umfinanzierung, in einem 

Volumen, so dass das KK-Limit 

auf jeden Fall ausreicht. 

Hier ist auch zu prüfen, ob bei Investitionen 

Leasing nicht besser ist als 

Bankfinanzierung. Erstens im Hinblick 

auf die Bilanz, weil es Eigenkapital-schonend 

ist (besonders wichtig 

bei sowieso eigenkapitalschwachen 

Unternehmen), zweitens im Hinblick 

auf Flexibilität, Kosten und zusätzliche 

Leasing-Leistungen. 

Eigenkapital und Rendite sind heute 

wie in Zukunft die augenfälligsten 

Bonitätsmerkmale und lassen sich 

ebenfalls relativ kurzfristig optimieren, 

etwa durch ein vernünftiges Kostensenkungskonzept, 

wobei die Betonung 

auf Konzept liegt. Isolierte Rotstift-Programme 

bringen keine nachhaltige 

Verbesserung, sondern reißen 

nur neue Löcher auf. 

Speziell im Handel kann der Fremdkapitalbedarf 

durch geringere Lagerbestände 

und schnelleren Lagerumschlag 

in vielen Fällen problemlos verringert 

werden. Dadurch wird der Eigenkapital-Anteil 

automatisch erhöht 

(positiv fürs Rating). 

Wesentlich für die Bank ist ebenso die 

Information über die unternehmerischen 

Risiken und wie diese „gemanaged“ 

werden. Das betrifft nicht nur die 

Versicherungen, sondern auch so simple 

Dinge wie Schutz vor Forderungsausfällen 

(z.B. durch wirksames Mahnwesen), 

Stellvertretung (Wie läuft der Betrieb 

weiter, wenn der Chef einmal vier 

Wochen krank ist?) oder saisonale Umsatzschwankungen 

(Wie wird solchen 

Schwankungen begegnet?). 

Daran schließt sich die Frage nach 

der Nachfolgeregelung an, besonders 

wichtig für Familienbetriebe. Ist diese 

Frage in Ihrem Unternehmen geregelt, 

mit Zeitplan, geeignetem Nachfolger, 

systematischer Einarbeitung? 

Rating dient also nicht nur der Verbesserung 

der Bonität, sondern der 

Fitness des Unternehmens insgesamt, 

wenn man als Chef die dahinter stehenden 

Fragestellungen ernst nimmt 

und ausreichend zu beantworten versucht. 

Die neuen Kreditregeln zwingen 

Chefs, solide kaufmännische Tugenden 

zu beachten und professioneller 

zu arbeiten. 

Insofern ist das Thema Rating eine, 

in vielen Fällen, fast existentielle unternehmerische 

Aufgabe und damit 

Chefsache. 

Heinz-Peter Lakner ist Rating-Berater und 

Geschäftsführer der Lakner Unternehmensberatungs 

GmbH in Weilheim. 

Im Internet: 

www.lakner.de

Geld 


◆ Kapital-Kombinationen bieten Mittelständlern bei der Finanzierung die besten Chancen 

von Armin Zimny 

Seit Anfang 2007 gelten offiziell die Basel 

II-Regeln, die ein standardisiertes 

Verfahren zur Ermittlung der Bonität 

von Unternehmen ermöglichen. Die 

meisten Betriebe haben sich zwar seit 

Jahren darauf eingestellt. Doch stellt 

der Deutsche Industrie- und Handelskammertag 

(DIHK) im aktuellen Unternehmensbarometer 

fest, dass zum 

Einführungszeitpunkt die Ansicht vor 

allem der kleinen Betriebe und des 

Handels zunehmend kritisch ausfällt. 

Der DIHK gibt als wichtigen Grund die 

Eigenkapitalquote an, die zum Maßstab 

der Bonität geworden ist und gerade 

bei diesen Unternehmen besonders 

niedrig ausfällt. Zudem werde der 

schwierigere Zugang zu Krediten von 

allen Unternehmen als größtes Risiko 

angesehen. 

„Viele Unternehmen in der Region 

sind noch nicht ausreichend gut aufgestellt, 

um gute Kreditkonditionen zu 

bekommen“, sagt Bertram Paganini 

von der IHK Hochrhein-Bodensee. 

Wer allerdings Sicherheiten bieten 

könne, erhalte von den Banken gute 

bis sehr gute Konditionen, da der 

Wettbewerb wieder angezogen habe 

und die Banken mehr Kredite vergäben. 

Dies kann Axel Pichol von der Internationales 

Bankhaus Bodensee 

AG (IBB) bestätigen. Er stellt fest, dass 

Großbanken wie die Hypo-Vereinsbank 

oder die Commerzbank sich 

wieder verstärkt um kleine und mittelgroße 

Unternehmen bemühen. Obwohl 

die Darlehensfinanzierung in 

vielen Unternehmen immer noch Vorrang 

hat, stellt Pichol einen Einstellungswandel 

bei den Unternehmern 

fest. „Das Interesse an modernen Finanzierungsmöglichkeiten 

wächst 

und der klassische Mittelständler fragt 

häufiger nach neuen Produkten.“ 

Factoring 

Ein wichtiges Instrument sieht Pichol 

in Off-Balance-Finanzierungen wie 

das Factoring. Hier verkauft das Unternehmen 

seine Forderungen an einen 

Factor, der dem Unternehmen 80 

bis 90 Prozent des Forderungswertes 

auszahlt. Das Unternehmen hat dadurch 

zwei Vorteile. Erstens versichert 

der Factor die Forderungen, zweitens 

verschwinden die Forderungen aus 

der Bilanz. Dadurch verkürzt sich die 

Bilanz, was rechnerisch zu einer Erhöhung 

der Eigenkapitalquote führt. 

Dies wiederum verbessert das Rating 

des Unternehmens und den Verhandlungsspielraum 

mit den Banken. 

Beteiligungsfinanzierung 

Eine andere Möglichkeit bietet sich 

Unternehmen über Beteiligungsfinanzierungen. 

Hier sieht Paganini jedoch 

meist große Skepsis bei den Unternehmern. 

„Viele haben Angst, dass 

sich die Beteiligungs- 

gesellschaft zu sehr 

ins operative Geschäft 

einmischt und viele 

scheuen die damit 

verbundenen und vertraglich 

fixierten Beratungshonorare“, 

sagt 

Paganini. Grundsätz- 

„Das Interesse an 

modernen Finanzierungsmöglichkeiten 

wächst.“ 

AXEL PICHOL, IBB 

lich würde er sich allerdings mehr Angebote 

von Private Equity Gesellschaften 

in der Region wünschen. 

Geld von der MBG 

Eine Alternative für Unternehmen in 

puncto Beteiligungsfinanzierung 

stellt die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft 

(MBG) dar. Die für 

Baden-Württemberg zuständige Gesellschaft 

mit Sitz in Stuttgart hält 1100 

Beteiligungen im Land und ist damit 

„Wir wollen keinen 

unter Wasser drücken“ 

◆ Der baden-württembergische Sparkassenpräsident Peter Schneider zur Kreditvergabe 

Herr Schneider, die Sparkassen 

spielen bei der Kreditversorgung 

des Mittelstandes eine wichtige 

Rolle. Aber gerade aus kleinen 

und mittleren Unternehmen hört 

man häufig Kritik an der angeblich 

zu zögerlichen Kreditvergabe 

der Banken und Sparkassen. Wie 

erklären Sie sich das? 

Die allgemeine Erscheinung, dass die 

Kreditwilligkeit der Bank mit der benötigten 

Summe eher steigt, gab es 

schon immer. Wer einen großen Kredit 

benötigt, wird oben beim Chef empfangen 

und kriegt eine Zigarre angeboten. 

Wer aber eine kleine Summe 

braucht, etwa ein Existenzgründer mit 

einer tollen Idee und guter Perspektive, 

der wird viel kritischer betrachtet. 

Doch mit Basel II wird dieser Mechanismus 

rationaler. Wir halten uns zugute, 

dass wir im Rahmen unseres öffentlichen 

Auftrags die Mittelstandsund 

Existenzgründerförderung sehr 

ernst nehmen. 

Was hat sich denn mit Basel II 

verbessert? 

Die Kreditvergabe ist mit Basel II kalkulierbarer 

und transparenter geworden. 

Die Eigenkapitalausstattung des 

Mittelstandes hat sich – auch wegen 

der guten Konjunktur – wesentlich 

verbessert, von früher mal 3 bis 4 Prozent 

auf jetzt 11 Prozent. Aber sie liegt 

noch weit unter dem Niveau von 

Nachbarländern wie etwa Frankreich, 

wo sie bei 30 Prozent liegt. Basel II 

lenkt den Blick auf die Eigenkapitalausstattung 

und die Details des betreffenden 

Unternehmens. Wir haben 

tüchtige Unternehmer, doch sind sie 

oftmals sehr vertriebs- oder entwicklungsorientiert, 

sodass die Eigenkapitalbildung 

oftmals vernachlässigt 

wird. Natürlich ist beim Rating Offenheit 

des Kreditkunden erforderlich. 

Doch die Sparkassen haben kein Interesse 

daran, einen unter Wasser zu 

drücken. Wir wollen, dass es läuft im 

Geschäftsgebiet. Wir wollen jeden tragen 

solange wir können. 

Aber Sie kennen doch die Fälle, in 

denen ein expandierendes Unternehmen 

Kredite zur Finanzierung 

des Wachstums benötigt. Sollten 

dann keine Sicherheiten vorhanden 

sein, steht das Unternehmen 

doch auf verlorenem Posten? 

Hier kommt es darauf an, was die Bank 

dem Unternehmen zutraut. Sparkassen 

und Volksbanken als Institute vor 

Ort können noch am ehesten einschätzen, 

ob man als Kreditgeber das 

Risiko eingehen kann, denn wir kennen 

die Leute. Das ist doch unser typisches 

Geschäft. Die subjektive Einschätzung 

durch die Kreditabteilung 

der Sparkasse spielt bei uns immer eine 

große Rolle. 

Finden Sie nicht, dass die Sparkassen 

bei der Kreditentscheidung 

übertrieben vorsichtig sind? 

Nein. Wir sind regional verankert, wir 

kennen die Leute, wir haben die wichtige 

Vertrauensbeziehung zu den Kunden 

und wir können auch dann Kredit 

geben, wenn andere in einer Frankfurter 

Bankenzentrale schon lange abwinken. 

Aber letztlich ist das eine Entscheidung 

der einzelnen Sparkasse. 

Und da gibt es natürlich große Unterschiede. 

Die eine kann sich eine großzügige 

Kreditpolitik leisten, die andere 

nicht. 

Der Konditionenwettbewerb 

zwischen den Banken wird immer 

härter. Führt dies auch zu sinken- 

den Kreditzinsen? 

Der Wettbewerb ist sehr scharf. Die 

Geschäftsbanken versuchen, auch im 

Mittelstand wieder ins Geschäft zu 

kommen – zum Teil mit sehr scharfen 

Konditionen. Allerdings definieren sie 

den Mittelstand ganz anders als wir 

und betreiben auch Rosinenpickerei. 

Viele unserer typischen Kunden sind 

für die Geschäftsbanken nach wir vor 

völlig uninteressant. Wir jedoch fühlen 

uns zur Mittelstandsfinanzierung 

in der gesamten Fläche berufen. 

Wie definieren Sie den Mittelstand? 

Für mich beginnt der Mittelstand 

beim Existenzgründer. Das ist keine 

Frage der Größe. 

Wie sieht der ideale Kreditnehmer 

aus? 

Er hat eine gute Eigenkapitalausstattung. 

Er zahlt verlässlich seine Zinsen 

und bewegt sich innerhalb des Pfades, 

den wir gemeinsam mit ihm gesehen 

haben. Er sollte den Kredit plangemäß 

zurückführen, weiter expandieren 

und dann wieder einen Kredit brauchen 

und zwar von der Sparkasse – 

weil er mit uns zufrieden ist. 

DIE FRAGEN STELLTE 

PETER LUDÄSCHER 

Sparkassenpräsident 

Peter Schneider. 

Bild: 

Sparkassen- 

Finanzgruppe 

die größte Beteiligungsgesellschaft 

dieser Art in Deutschland. Als Selbsthilfeeinrichtung 

der Wirtschaft, die 

mit Garantien der Bürgschaftsbank 

und durch Rückgarantien von Land 

und Bund unterstützt wird, stellte die 

MBG 2006 ein Finanzierungsvolumen 

von 449 Millionen Euro zur Verfügung. 

Sie beteiligt sich mit Kapital als stiller 

Teilhaber – kein Einfluss auf das operative 

Geschäft – mit 

dem Ziel die Kapitalstruktur 

und damit die 

Bilanzrelation zu verbessern. 

Dazu gibt es 

allerdings einige Bedingungen: 

Das Unternehmen 

muss seinen 

Sitz in Baden- 

Württemberg haben. Es werden keine 

Tochtergesellschaften außerhalb des 

Landes finanziert. „Ganz wichtig ist“, 

betont Stephan Jansen von der MBG, 

„das Unternehmen muss einen Investitions- 

bzw. Kapitalbedarfsplan für 

ein konkretes Vorhaben vorlegen, das 

dann verbindlich ist“. Die MBG kann 

sich maximal in Höhe des vorhandenen 

Eigenkapitals des Unternehmens 

beteiligen. Das heißt, es ist maximal 

eine Verdopplung des Eigenkapitals 

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Geldspritzen fürs 


möglich. Dafür verlangt die MBG keine 

Sicherheiten für das Beteiligungskapital. 

Zudem wird das Kapital nachrangig 

behandelt. Dies verbessert die 

Position bei Kreditverhandlungen mit 

der Bank. Dies ist ein klarer Vorteil bei 

größeren Investitionsvorhaben, bei 

denen eine Mischfinanzierung erforderlich 

ist. 

Mezzanine 

Diese Mischfinanzierungen aus Eigenkapital- 

und Fremdkapital sind 

meist Mezzanine-Finanzierungen. 

Diese Mezzanine sind zwar bilanziell 

als Fremdkapital anzusehen. Klassische 

Fremdkapitalgeber rechnen die 

Mezzanine aber in der Regel dem wirtschaftlichen 

Eigenkapital zu, da es die 

potenziell verfügbaren Sicherheiten 

nicht schmälert. Dies hat zur Folge, 

dass nach Einbringung von Mezzaninen 

die Kreditlinie erhöht werden 

kann. Mezzanine-Finanzierungen gewinnen 

durch die vorsichtigere Kreditvergabe 

der Banken durch Basel II 

insbesondere bei mittelständischen 

Unternehmen an Bedeutung. Die höher 

zu verzinsende Mezzanine wird 

idealerweise ergänzt durch niedriger 

zu verzinsende klassische Kredite. 

Wir helfen Ihnen, 

weltweit anzulegen. 

3. IBB-Mittelstandstag 

Bodensee 

am 25. September 2007 

im Graf-Zeppelin-Haus 

in Friedrichshafen 

Weitere Informationen: 

www.ibb-ag.com unter Aktuelles 

oder Telefon +49 (0) 75 41 - 304 0 

In welchen Häfen möchten Sie anlegen? 

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völlig frei von Produktvorgaben. Gemeinsam mit unseren 

renommierten in- und ausländischen Kooperationspartnern 

finden wir die Anlagestrategie, die direkten Kurs auf Ihre 

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Weitere Informationen erhalten Sie unter 

Telefon +49 (0) 75 41 - 304 0, www.ibb-ag.com 

Beispiel: Durch die Aufnahme von 

Mezzanine von 1Million Euro wird das 

wirtschaftliche Eigenkapital entsprechend 

erhöht, so dass zusätzliche Firmenkredite 

von 2 Millionen Euro 

möglich sind. 

Die Zinsen bei Beteiligungskapital 

der MBG liegen zwischen 8,5 und 12 

Prozent. Klassische Betriebsmittelfinanzierungen 

und Darlehen der Banken 

liegen bei den Zinsen deutlich 

niedriger, bedürfen jedoch entsprechender 

Sicherheiten. 

Komplementärfinanzierungen (Beteiligungs- 

und Fremdkapital) mit der 

Hausbank des Unternehmens machen 

inzwischen zwei Drittel aller Fälle 

der MBG aus, sagt Jansen. Die IBB, 

die selbst auch Beteiligungsfinanzierungen 

über ihre Partner West-LB und 

Buchanan anbietet, sieht die Mischfinanzierungen 

in der Region allerdings 

noch unterrepräsentiert. „Dort wo eine 

Mischfinanzierung zusammengestellt 

wurde, sind aber häufig alle 

Möglichkeiten repräsentiert“, erläutert 

IBB-Bänker Pichol. Eine Kombination 

aus Fremd- und Beteiligungskapital 

sowie Factoring hält Pichol für 

viele Unternehmen für eine ausgewogene 

Finanzierung. 

IBB – Ihre persönliche Privatbank 

Friedrichshafen | Göppingen | Konstanz | Künzelsau | Radolfzell | Überlingen

Technik 


News 

ALTANA PHARMA 

Sozialplan 

Bei der Nycomed-Tochter Altana 

Pharma AG in Konstanz richtet 

sich der Betriebsrat auf Verhandlungen 

um einen Sozialplan ein. 

In einer internen Mail sind bereits 

die Vertreter für die Verhandlungskommission 

benannt. Daraus 

folgt, dass es zu Entlassungen im 

großen Stil kommen wird. Die 

Mitarbeiter wurden zudem über 

den weiteren Zeitplan informiert. 

Am 19. März findet demnach eine 

Aufsichtsratssitzung der Altana 

Pharma AG statt. Dort wird offenbar 

endgültig über den Um- und 

Abbau der Firma entschieden. Am 

21. März ist eine Mitarbeiterversammlung 

geplant, zu der die 

Unternehmensleitung einlädt und 

über die neuen Strukturen informiert. 

Dann haben die Mitarbeiter 

Klarheit über ihrer Zukunft und 

die des Unternehmens. Am 22. 

März will der Betriebsrat vor die 

Presse treten. Zum Ausmaß des 

Stellenabbaus wollte das Unternehmen 

noch keine Angaben 

machen, sondern will sich an die 

vorgegebenen zeitlichen Abläufe 

halten. Bei der Altana Pharma AG 

sind in Konstanz und Singen 2700 

Mitarbeiter beschäftigt. (sk) 

BURGER INDUSTRIEWERKE 

Auftrag von Fendt 

Die Schonacher Firma Burger 

Industriewerke (BIW) arbeitet in 

Zukunft mit dem Landmaschinenbauer 

Fendt zusammen. BIW wird 

Fendt Gelenkwellen für deren 

Traktoren liefern. Wie BIW-Geschäftsführer 

Wolfgang Förtsch 

dem SÜDKURIER bestätigte 

umfasst das dadurch erlangte 

Auftragsvolumen insgesamt drei 

Millionen Euro. Durch die neue 

Zusammenarbeit sind bis jetzt 

drei neue Arbeitsplätze entstanden. 

Zwei im Zweitwerk der BIW 

in Welschensteinach (Landkreis 

Ortenaukreis) und ein weiterer im 

Schonacher Hauptwerk. Fendt 

wird nach BMW und John Deere 

die drittgrößte auftraggebende 

Firma für den Schonacher Betreib. 

Die Firma Fendt ist mittlerweile 

ein Tochterunternehmen der 

US-amerikanischen AGCO-Corporation, 

dem weltweit größten 

Hersteller von Traktoren und 

Landmaschinen. (sk) 

Neuer Bildungsgang: 

Systemtechniker für 

Mechatronik 

Göppingen – Um die Lücke auf dem 

Arbeitsmarkt zwischen Facharbeiter 

und Ingenieur zu schließen, hat die 

DIHK einen neuen Bildungsgang entwickelt: 

Kurs zum Systemtechniker 

für Mechatronik. In Göppingen, wo 

2004 der bundesweit erste Kurs berufsbegleitend 

begann, haben die 

ersten fünf Absolventen die Prüfung 

zum Systemtechniker für Mechatronik 

bestanden. Das neue Berufsbild 

wurde 2002/03 in Göppingen im Zusammenspiel 

von Industrie- und 

Handelskammer, Firmen, Fachhochschule 

und Kompetenznetzwerk für 

Mechatronik entwickelt. Der Berufsgang 

wird seit 2004 vom Plochinger 

Weiterbildungsinstitut GARP als nebenberufliche 

Qualifizierung angeboten. 

In den mindestens 560 Unterrichtsstunden 

erwerben Metallfachleute im 

ersten Drittel der Weiterbildung elektrotechnische 

Kompetenzen und 

Elektrotechniker die metallverarbeitenden. 

Der neue Berufsgang trifft den 

Nerv des Arbeitsmarktes: Mittlerweile 

bieten bundesweit bereits 15 Industrie- 

und Handelskammern den Kurs 

mit rund 220 Teilnehmern an. In Göppingen 

ist mittlerweile der zweite gestartet. 

Das Kunstwort Mechatronik setzt 

sich aus Mechanik, Elektronik und Informatik/Software 

zusammen. 

Weil vom Automobil über die Kaffeemaschine 

bis zur sensorgestützten 

Massagedüse in der Badewanne alle 

Produkte komplexer und programmierbar 

werden, gilt die Mechatronik 

als Schlüsseldisziplin, die von der Entwicklung 

bis zu Vertrieb und Montage 

immer wichtiger wird. (tk) 


www.garp.de 

Funk-Experten für Strom und Wasser 

◆ Dank Konstanzer Technik von E-Senza können Energieversorger Zähler künftig vom Büro aus ablesen 

von Kristina Retzlaff 

Konstanz – Wenn es nach Amit Shah 

geht, muss in Zukunft niemand mehr 

persönlich die Strom- und Gaszähler 

in deutschen Haushalten ablesen 

kommen. Shah ist Geschäftsführer des 

jungen Funktechnologieunternehmens 

E-Senza Technologies GmbH 

aus dem Konstanzer Technologiezentrum, 

das ein neues Funksystem entwickelt 

hat. Dies System macht die 

derzeitige Vor-Ort-Ableserei der Zählerstände 

überflüssig. 

Das jetzige Verfahren ist für alle Beteiligten 

oft mühsam und zeitfressend. 

Meist kommt dazu einmal im 

Jahr ein Beauftragter der Versorger in 

Haus. Ist der Kunde nicht anzutreffen, 

muss er sogar mehrmals kommen. 

Dank der Wireless-Netzwerktechnik 

könnte das jedoch bald Geschichte 

sein. 

Denn E-Senza baut universelle, 

drahtlose Sensornetzwerke zur Anlagenüberwachung. 

Dabei werden per 

Funk die Daten der Stromzähler mit 

dem E-Senza Netzwerk von Knotenpunkt 

zu Knotenpunkt übermittelt 

und landen letztendlich per Funkübertragungsstandard 

GPRS (General 

Packet Radio Service) direkt beim 

Stromkonzern – und das sogar in Echtzeit. 

Damit kann der Anbieter jederzeit 

den aktuellen Stromverbrauch 

seiner Kunden messen und niemand 

muss dafür sein Büro und den 

Schreibtisch verlassen. 

Die gesamte Hardware und Software, 

die für ein solches Netzwerk notwendig 

sind, kommt von E-Senza. Die 

kabellose Netzwerktechnik ist laut E- 

Senza-Chef Shah überall einsetzbar, 

wo es einen Produktionsprozess gibt. 

„Allerdings konzentrieren wir uns bisher 

auf Energiezähler und Wasseraufbereitungsanlagen.“ 

Auch bei einer Wasseraufbereitungsanlage 

werden ständig Daten generiert, 

unter anderem wie viel Wasser 

in der Anlage ist, die Qualität des Wassers, 

die Durchfließgeschwindigkeit, 

das Wasserniveau in den Behältern 

oder die Entnahmemenge des sauberen 

Wassers. Diese wichtigen Daten 

müssen ständig kontrolliert und abgestimmt 

werden. Ist beispielsweise in 

einem Becken das Wasserniveau sehr 

niedrig, dann kann durch das Einschalten 

einer zusätzlichen Pumpe 

neues Wasser nachgeschossen werden. 

Durch die neue Funk-Technik ist es 

möglich, dass die Geräte die Daten un- 

Amit Shah mit den von ihm entwickelten Netzwerkbausteinen. Damit können zum Beispiel Stadtwerke per Funk den 

aktuellen Stromverbrauch ihrer Kunden messen. Das Ablesen der Zähler vor Ort entfällt. Bilder: Retzlaff 

tereinander austauschen, dann selbständig 

reagieren und eine Pumpe anbzw. 

ausschalten. Amit Shah nennt 

das lokale Intelligenz. „Denn die Anlage 

reguliert sich durch dieses Netz- 

werk im weitesten Sinne selbst, weil 

die Geräte untereinander kommunizieren 

können“, sagt er. Niemand 

muss die Anlange vor Ort betreuen. So 

kann die Wasseraufbereitung vom Bü- 

Das Herz von E-Senza – die Entwicklungsabteilung. Als Startup-Unternehmen 

macht die Firma noch keinen Gewinn mit ihrer innovativen Technik. 

ro aus gesteuert werden. „Läuft etwas 

schief, dann schickt das System per 

SMS eine Nachricht und der aufgetretene 

Fehler kann kurzerhand über das 

Internet behoben werden“, erklärt 

Shah. „Das spart Kosten 

und ist sehr effizient.“ 

Für Amit Shah ist das 

Innovative an seinem 

Produkt, dass es keine 

Kabel benötigt. „Das 

bringt eine große Flexibilität 

in das System. 

Der Kunde kann seine 

Der lange Weg der neuen Küchen 

Pfullendorf – „Neumöbellogistik ist 

unsere Stärke“, betont Thorsten Heier, 

Geschäftsführer bei der Unternehmensgruppe 

Logismo Möbellogistik 

mit Sitz in Pfullendorf. Die Logistikspezialisten 

steuern europaweit 

Prozessketten vom Band des Herstellers 

bis zum Empfänger. Dabei spielt 

es keine Rolle, ob es um Neumöbel für 

Bäder, Büros, Wohn- und Schlafzimmer 

oder Küchen geht. Wenn gewünscht, 

koordinieren die Pfullendorfer 

auch weltweit. 

Europas zweitgrößter Küchenmöbelhersteller 

Alno lässt schon seit einigen 

Jahren die Fachleute von Logismo 

das tun, was für den Kunden (unter 

anderem Möbelhandel) unheimlich 

wichtig ist: die schnelle, termingerechte 

und sichere Anlieferung der bestellten 

Ware. „Dabei geht es uns nicht 

nur um die Zeitoptimierung oder das 

optimale Ausnutzen des Stauraumes, 

sondern vor allem um die höchste 

Qualität beim Transport“, macht Heier 

deutlich. Qualität bedeutet in diesem 

Zusammenhang auch, dass jede 

Lieferung, die in der Regel aus zahlreichen, 

unterschiedlichsten Einzelteilen 

besteht, entlang der gesamten 

Transportkette zusammengehalten 

werden muss. 

Diese Anforderung wird am Beispiel 

einer Küche besonders deutlich. Hier 

ist die Artikelstruktur extrem breit und 

vielfältig ausgelegt. Nicht selten bestehen 

individuell gefertigte Küchen aus 

mehr als 30 einzelnen Teilen: aus Unter-, 

Eck-, Hänge- und Einbauschränken, 

Elektrogeräten, Arbeitsplatten, 

Kranzprofilen sowie umfangreichem 

Zubehör wie Armaturen, Beleuchtungsschienen, 

Griffen und Schrauben. 

Dass all das vor dem Ziel der er- 

folgreichen Erstmontage beim Kunden 

beieinander bleiben muss, ist klar. 

Eigene Ausbildung 

„Der Transport von Individualküchen 

ist ein absolutes Spezialgebiet“, erklärt 

Heier. Auch deshalb, weil diese 

nicht palettierbar sind. „Jedes Möbelstück 

wird einzeln von Hand verladen 

und ebenso beim Handel von unseren 

Fahrerteams wieder entladen. Das bedeutet, 

dass wir als Logistiker jedes 

einzelne Produkt und vor allem das 

dafür erforderliche Transporthandling 

kennen müssen.“ Gleiches gilt natürlich 

auch für die Logismo-Systempartner 

für den Transport, denn die Pfullendorfer 

selbst bewegen keinen ein- 

zigen eigenen Lastwagen. Den Transport 

übernehmen ausgesuchte, speziell 

geschulte und zumeist aus der 

Möbelbranche stammende so genannte 

Frachtführer, die kontraktge- 

bunden von der Zentrale aus zeitund 

punktgenau gesteuert werden und als 

Fahrer gleichzeitig für die korrekte Anlieferung 

verantwortlich sind. Über 30 

Frachtführer leisten derzeit rund 360 

Anlage erweitern oder ohne Probleme 

den Standort wechseln.“ Zum anderen 

seien die Daten überall über das 

Internet abrufbar. Theoretisch könnte 

der Manager seine Anlage auch aus 

dem Urlaub steuern. „Dadurch kann 

der Kunde seine Anlage effizient betreiben, 

seinen Produktionsprozess 

besser planen und bei Problemen 

schneller eingreifen.“ 

Der Aufwand ein solches Netzwerk 

zu installieren sei gering. Es besteht 

aus einem Hauptempfänger und den 

so genannten E-Senza-Blocks, die an 

den einzelnen Messpunkten ange- 

„Langfristig gesehen 

streben wir die 

Marktführerschaft 

in dem Bereich an.“ 

AMIT SHAH 

◆ Logismo Möbellogistik: Dutzende Einzelteile zum Versenden und doch kommen die Küchen komplett und am richtigen Ort an 

von Karlheinz Fahlbusch 

„Der Transport von 

Individualküchen ist ein 

absolutes Spezialgebiet.“ 

GESCHÄFTSFÜHRER THORSTEN HEIER 

Touren pro Woche und bewegen damit 

von den Standorten Pfullendorf, 

Coswig, Brilon und Alsfeld aus ein 

durchschnittliches Transportvolumen 

von über 1,3 Millionen Kubikmeter im 

Jahr. 

Neumöbellogistik ist ein Spezialgebiet, 

und wer sich wie Logismo erfolgreich 

in diesem Nischenmarkt behauptet, 

kommt ohne handverlesenes 

Personal nicht aus. Das zum Beispiel 

im Bereich der Tourenplanung oder 

Produktionssteuerung erforderliche 

Fachwissen gibt es allerdings nicht 

von der Stange. Deshalb bilden die 

Pfullendorfer ihre Spezialisten selbst 

aus. Das Durchschnittsalter der über 

90 Mitarbeiter liegt unter 33 Jahren. 

bracht sind. Die Blocks übermitteln 

die gemessenen Daten per Funk an 

den Hauptempfänger, der die Daten 

per GPRS an den Kunden funkt. „Für 

eine durchschnittliche Wasseraufbereitungsanlage 

werden ein Hauptempfänger 

und ungefähr 15 der E- 

Senza-Blocks benötigt. Das sind Kosten 

von ungefähr 10 000 Euro“, überschlägt 

Amit Shah. Er schätzt außerdem, 

dass sich die Kosten für die Anlage 

schon nach einem Jahr amortisiert 

haben. 

Als klassisches Startup-Unternehmen 

macht E-Senza noch keinen Gewinn 

mit der innovativen Technik, 

denn die Konstanzer sind erst seit eineinhalb 

Jahren am Markt. Shah kam 

vor sechs Jahren aus Indien, um für 

Siemens an einem Projekt zu arbeiten. 

In dieser Zeit entstand auch die Geschäftsidee. 

„Während meiner Zeit bei 

Siemens habe ich gesehen, welches 

Potential in der Wireless-Technik 

steckt. Das wollte ich nutzen und so 

entstand E-Senza“, erzählt Shah. Im 

September 2005 gründete er dann mit 

seiner damaligen Siemens-Kollegin 

Mihaela Homana das Unternehmen. 

„Am Anfang stand nur ein Konzept. 

Dank der Finanzierung durch die KfW 

Mittelstandsbank konnten wir die 

Hard- und Software für dieses Funknetzwerk 

entwickeln und schon im Juni 

2006 zum ersten Mal bei einem 

Kunden einbauen“, so Shah. 

Das vergangene Jahr war für Amit 

Shah und seine 10 Mitarbeiter hart. 

„Natürlich gab es wie bei jedem Produkt 

auch Probleme. Aber bislang haben 

wir sie alle lösen 

können, so dass der 

Kunde mit dem Ergebnis 

zufrieden ist.“ 

Für die Zukunft plant 

Amit Shah, mit seinem 

Unternehmen E-Senza 

weiter zu wachsen und 

neue Kunden zu gewinnen. 

Allein in Deutschland gibt es Millionen 

von Stromzählern und über 

100 000 Wasseraufbereitungsanlagen. 

Shah möchte diese Wasseraufbereitungsanlagen 

mit den E-Senza Sensornetzwerken 

ausstatten und weitere 

Stromkonzerne für die Technik gewinnen. 

Weiteres Ziel: „Langfristig gesehen, 

streben wir die Marktführerschaft 

in dem Bereich an und wir wollen 

unser Geschäft international weiter 

ausbauen.“ 

Im Internet: 

www.e-senza.de 

Logismo 

Möbellogistik 

macht in 

Pfullendorf 

große Küchen 

schnell transportfähig.GeschäftsführerThorsten 

Heier. 

(kleines Foto) 

Mehr als 50 Prozent sind Frauen. 

Ein Beispiel für die Innovationskraft 

des Logistikers ist der Abliefer-Scanner, 

der speziell für die Schnittstelle 

Auslieferung entwickelt wurde. Er 

kann die Frachtpapiere ersetzen, dokumentiert 

das Gelieferte lückenlos 

digital in Echtzeit und ermöglicht das 

sofortige, kommissions- und standortgenaue 

Lokalisieren der Ware im 

Lager des Handels. In naher Zukunft 

wird diese Technologie weiterentwickelt 

auch dazu führen, dass alle von 

Logismo eingesetzten Fahrzeuge jederzeit 

geortet, mit aktuellen Daten 

neu gefüttert und via GPS von einem 

Einsatzort zum anderen gesteuert 

werden können.

Technik 


Weber-Motor treibt Umwelt-Auto an 

◆ Markdorfer Motor MP 750 ist Teil des Hybridantriebs im Fiat Doblo – Vorstellung beim Genfer Autosalon 

von Winfried Thum 

Markdorf – Der Weber Automotive ist 

jetzt ein weiterer Streich gelungen. 

Der Weber Motor MP 750 ist Teil eines 

Hybridantriebs für einen Fiat Doblo, 

der dieser Tage auf dem Autosalon in 

Genf vorgestellt wird. Zuständig für 

den Elektro-Part des Hy- 

brid-Autos ist ein Tochterunternehmen 

von 

Serge Dassault, einem 

französischen Unternehmer 

und Politiker, 

der beispielsweise die 

Düsenflugzeuge Mirage 

produziert. 

Sprit sparen und Schadstoffe reduzieren 

wird beim 77. Genfer Autosalon 

groß geschrieben. Und auch in diesem 

Jahr hat Weber Automotive die Nase 

vorn. Der Weber-Motor MP 750 ist ein 

Alleskönner, der in den unterschied- 

ANZEIGE 

Der Weber-Motor 

MP 750 ist ein 

Alleskönner, der 

seinen Dienst zuverlässig 

erledigt. 

lichsten Fahrzeugen – vom Motorrad 

bis zum Jet-Ski seinen Dienst zuverlässig 

erledigt. Jetzt spielt er eine ganz 

neue Rolle in der Technik-Liga: als Antrieb 

in einem Hybrid-Auto auf der 

Basis eines Fiat Doblo. Den Elektro- 

Part steuert die französische Société 

de Véhicules Electriques, ein Tochterunternehmen 

von Serge 

Dassault, bei. 

Dassault gilt als zweitreichster 

Mann Frankreichs. 

Seine Schwerpunkte 

als Industrieller 

setzt er in den Bereichen 

Elektronik, Luft- und 

Raumfahrttechnik. Außerdem 

hat er das Sagen über 70 Zeitungstitel, 

unter anderem „Le Figaro“. 

Im Januar hat Serge Dassault in Markdorf 

zusammen mit Albert Weber und 

Christian Weber das Hybrid-Paket für 

eine zukünftige Zusammenarbeit ge- 

Im Mittelpunkt der Mann, der in Frankreich das Sagen hat, Unternehmer 

und Politiker Serge Dassault. Links Albert Weber, rechts Michel Herbhen, 

Präsident der Société de Véhicules Electriques. 

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Weber Automotive 

Die Weber Motor AG wurde am 17. Dezember 2001, 

eingebunden in die Weber Automotive Gruppe, gegründet. 

Drei Säulen stützen Weber Automotive. Das 

Segment Antriebskomponenten produziert Motorenblöcke, 

Zylinderköpfe, Kurbelwellen und Pleuel. 

Weber Motor baut Motoren und Antriebssysteme. 

Das dritte Standbein ist die Fertigung von Faserverbundteilen 

u.a. für Sitze, Türen und Heckklappen. 

Seit Januar werden Heckklappen für den 

Kleinwagen Smart im neuen Gebäude in Markdorf 

produziert. 100 000 Teile sollen es jährlich sein. 

Zehn Millionen Euro hat Albert Weber investiert. 

2008 soll der amerikanische Markt erobert werden. 

schnürt. Vom 8. bis 18. März wird das 

Ergebnis beim Autosalon in einem Fiat 

präsentiert. 

Der Doblo mit dem Doppelpack-Antrieb 

verbraucht auf 100 Kilometern 

Benzin für 1,5 Euro. Der Schadstoffausstoß 

soll bei 50 Prozent herkömmlicher 

Antriebe liegen. Außerdem, so Albert 

Weber, sei der Verschleiß extrem gering, 

die Laufleistung besonders hoch. 

Ziel ist es Christian Weber zufolge, das 

Fahrzeug an Betriebe großer Fahrzeugflotten 

zu verkaufen. Dort, wo im 

Stop-and-go-Modus gefahren wird, 

bewährt sich die Einheit aus Elektromotor 

und Benziner. Gestartet wird 

mit Strom aus einem Akku. Bei höheren 

Geschwindigkeiten wird auf den 

65 PS-Weber-Motor umgeschaltet- 

.Trotz höherer Investitionskosten 

glaubt Albert Weber an den Erfolg des 

Hybridautos. Denn mitten in der 

Diskussion über den Klimaschädling 

Verkehr und möglichen C02-Grenzwerten 

in Europa stehen in Genf 

nicht nur die Boliden und Dickschiffe, 

sondern in besonderem Maße die 

Spritsparer und schadstoffarmen 

Karossen im Mittelpunkt. Und was 

weiter zählt: Der Hybridantrieb 

lässt sich in jedes Fahrzeug einbauen. 

Zukunft 

Hybridauto: 

Einheit 

aus 

Elektromotor 

und 

Benziner. 

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News 

* Bitte angeben, um zukünftig über Neuigkeiten aus dem SÜDKURIER Medienhaus informiert zu werden. 

BROSCHÜRE 

Fördermittel 

Der Wirtschaftsförderer Steve 

Kovac vom Landratsamt Sigmaringen 

hat eine Förderfibel zusammengestellt. 

Die Förderfibel 

wendet sich besonders an mittelständische 

Unternehmen und hat 

das Ziel kostenlos und übersichtlich 

über die Fördermöglichkeiten 

zu informieren, die EU, Bund, 

Länder und andere Geldgeber 

bieten. (tk) 

Die Broschüre ist erhältlich beim: 

Landratsamt Sigmaringen, Fachbereich 

Wirtschaftsförderung, Leopoldstraße 

4, 72488 Sigmaringen. 

TERRA-S 

Jan Ullrich verpflichtet 

Die Owinger Firma Terra-S hat 

den ehemaligen Radsportler Jan 

Ullrich als technischen Berater 

und Werbe-Partner engagiert. 

Terra-S stellt Reifendichtgel für 

Fahrzeugtypen aller Art her. Der 

Geschäftsführer der Owinger 

Firma, Michael Stehle, hofft 

durch die Verpflichtung den 

internationalen Bekanntheitsgrad 

seiner Firma zu steigern. Derzeit 

machen Reifendicht-Sätze für 

Fahrräder bei Terra-S nur knapp 

fünf Prozent des Umsatzes aus. 

Das soll sich mit Ullrich als Werbepartner 

ändern. Ullrich wird 

dem Unternehmen besonders bei 

öffentlichkeitswirksamen Auftritten 

als Werbepartner zur Verfügung 

stehen, womöglich schon 

bei der Messe „Eurobike“ im 

August in Friedrichshafen. Terra-S 

beschäftigt aktuell 55 Mitarbeiter 

und beliefert unter anderem 

BMW, Porsche und VW mit Reifendichtgel. 

(tk) 

Ja, liefern Sie mir PROFIT ab der kommenden Ausgabe zum Vorzugspreis von nur 

38,50 € jährlich. Dazu erhalte ich gratis den PROFIT-Newsletter, das PROFIT-ePaper 

und wahlweise folgendes Geschenk: 

Bergmann-Armbanduhr 4-in-1 Laserpointer PF02N 

Wenn mich das Abonnement nicht überzeugt, teile ich dies dem Verlag SÜDKURIER, PROFIT-Kundenservice, 

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zum derzeit gültigen monatlichen Bezugspreis von 3,50 € fortgesetzt. Dieses Abonnement ist dann jederzeit 

mit einer Frist von 4 Wochen schriftlich zum Monatsende kündbar. 

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Campus 


Campus 

TRUMPF 

Laser für Hochschule 

Die Firma Trumpf Laser GmbH 

aus Schramberg spendet dem 

Masterstudiengang Optische 

Systemtechnik der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten einen 

Laser. Der 1,3 Tonnen schwere 

Laser befindet sich auf dem neuesten 

Stand der Technik und hat 

eine Lichtleistung von 1000 Watt. 

In die Wege geleitet wurde die 

Spende von Michael Pfeffer, 

damit sich die Studierenden 

schon während des Studiums 

intensiv und praxisnah mit Lasertechnik 

beschäftigen können. 

Auch in Zukunft will der Masterstudiengang 

Optische Systemtechnik 

eng mit Trumpf zusammenarbeiten. 

(tk) 

UNIVERSITÄT KONSTANZ I 

Solarzellen-Forschung 

Die Universität Konstanz arbeitet 

weiter eng mit dem Fraunhofer- 

Institut für Solare Energiesysteme 

(ISE) in Freiburg zusammen. 

Durch einen Kooperationsvertrag 

soll die gemeinsame wissenschaftliche 

Arbeit im Bereich der 

Silizium-Solarzellen gestärkt 

werden. Ziel der Kooperation ist 

es, durch die Bündelung des 

vorhandenen Wissens die Kosten 

für Solarstrom weiter zu senken. 

Die Zusammenarbeit der Universität 

mit dem ISE besteht seit 

zehn Jahren. Beide sind seit 2003 

Mitglied in der „Forschungsallianz 

Kristalline Silizium-Solarzellentechnologie 

FAKT“, die mit 

der Unterstützung des badenwürttembergischenWissenschaftsministeriums 

ins Leben 

gerufen wurde. (tk) 

UNIVERSITÄT KONSTANZ II 

Dekorsy ausgezeichnet 

Der Konstanzer Physik-Professor 

Thomas Dekorsy hat den 

Dresdner Technologie-Preis 

erhalten. Dekorsy teilt sich die mit 

5000 Euro verbundene Auszeichnung 

mit zwei Forschern aus 

Dresden. Gewürdigt wird die 

Entwicklung einer neuen Lichtquelle 

im Terahertz-Bereich. Die 

Terahertz-Quelle wird von der 

Konstanzer Firma Gigaoptics 

vertrieben und kann zum Aufspüren 

von Drogen, Sprengstoff 

oder gefälschten Medikamenten 

genutzt werden. (tk) 

MESSE 

Jobs for Future 

Vom 22. bis 24. März findet in 

Villingen-Schwenningen die 

Messe für Arbeit, Aus- und Weiterbildung 

„Jobs for Future“ statt. 

Insgesamt werden 160 Aussteller 

erwartet. Neben dem in diesem 

Jahr neuen Themenbereich „Unternehmensgründung 

und –sicherung“ 

werden mindestens 1000 

verschiedene Berufe, Studiengänge 

und Weiterbildungsmöglichkeiten 

vorgestellt. (tk) 

Die „Jobs for Future“-Messe vom 

22. bis 24. März in Villingen- 

Schwenningen ist täglich von 10 

bis 18 Uhr geöffnet. Parken 

und Eintritt frei. 

Weitere Informationen: 

www.jobsforfuture-vs.de 

NACHWUCHS-PREIS 

2. Platz für Studenten 

Studierende des Studiengangs 

Mediendesign der Berufsakademie 

(BA) Ravensburg und des 

Studiengangs Kultur- und Kommunikationswissenschaften 

der 

Zeppelin University Friedrichshafen 

belegten den zweiten Platz 

beim Junior Agency Award, der als 

Deutschlands anspruchsvollster 

Nachwuchswettbewerb für High 

Potentials der Kommunikationsbranche 

gilt. Am Wettbewerb 

beteiligten sich sieben Studententeams. 

Das 15-köpfige Team aus 

Ravensburg und Friedrichshafen 

stellte ein strategisches und kreatives 

Konzept für das Unternehmen 

Intel vor und wurde dabei 

unter anderem von Herbert Moser 

und Christian Schmitz betreut. 

(tk) 

von Rainer Böhme 

Friedrichshafen – Es gibt einen Typus 

von charismatischen Unternehmerpersönlichkeiten, 

den man eigentlich 

schon ausgestorben wähnt – vom 

Schlage eines Max Grundig, Josef Neckermann, 

Axel Springer, Hans 

Merckle. Reinhold Würth ist der 

quicklebendige Gegenbeweis. Vor 

Studierenden und Mitarbeitern war 

der württembergische Unternehmer 

zu einem zweistündigen Vortrag mit 

Diskussion an der Zeppelin Universität 

(ZU) zu Gast – ein 71-Jähriger mit 

nach wie vor unbändiger Neugier, 

Schaffens- und Lebensfreude und einem 

Ethos von Verantwortung. 

Als „einen Mann mit Vorbildfunktion“ 

führte Gert Dahlmanns, stellvertretender 

Vorsitzender des ZU-Kuratoriums, 

den Konzernführer aus Künzelsau 

ein. Und diesen Anspruch löste 

er an diesem Nachmittag ein – offen, 

humorvoll, bescheiden, gelassen und 

ungebrochen visionär. 

Mit 19 Jahren hatte er nach dem frühen 

Tod seines Vaters den gerade erst 

gegründeten Schraubenhandel in seiner 

Heimatstadt übernehmen müssen, 

gemeinsam mit einem Auszubildenden 

– nach gerade vier Jahren 

Volksschule und vier Jahren Gymnasium. 

„Ich hatte nie Chemie, ich hatte 

nie Physik. Meine Universität war das 

Leben“, berichtete Würth. Er komme 

von ganz unten und was inzwischen 

aus dem kleinen Schraubenladen geworden 

ist, „das hätte ich mir als 19- 

Jähriger nie träumen lassen“. Heute 

„Hauptsach’ schaffe“ 

hat die Würth-Gruppe 230 verschiedene 

Gesellschaften, vom traditionellen 

Schraubenhersteller bis hin zur Solarenergie-Firma, 

ist in 81 Ländern der 

Welt präsent, bietet 100 000 verschiedene 

Produkte an, machte im vergangenen 

Jahr 7,7 Milliarden Euro Umsatz, 

hat 57 000 Mitarbeiter, wächst 

jährlich zweistellig und betreibt umfangreiches 

Sponsoring etwa im Bereich 

Kunst, Kultur und Sport. 

„Jung, dynamisch, optimistisch, 

leistungsbereit“, so beschreibt er 

selbst sein Unternehmen, aus dem er 

sich offiziell zurückgezogen und die 

Geschäfte an seine Tochter Bettina 

übergeben hat, mit einer Struktur der 

strikten Dezentralität „voller waghalsiger 

Visionen und 

einer menschlichen 

Führungskultur“. 

Die Faktoren seines 

Erfolges – Reinhold 

Würth verpackte 

sie in gute Ratschläge 

an die Studenten 

für deren Zukunft. Der erste: 

„Ich habe immer Wert gelegt auf Qualität. 

Qualität schlägt Preis.“ Und weiter: 

„Wachstum ohne Gewinn ist tödlich. 

Punktum.“ Aber auch: „Dankbarkeit 

ist im Leben, ob nun gegenüber 

Mitarbeitern oder Kunden, eine ganz, 

ganz wichtige Sache. Sparen Sie nicht 

mit Anerkennung und Respekt.“ 

Schließlich: „Hüten Sie sich vor Arroganz: 

Das ist die ekelhafteste Charaktereigenschaft, 

die es gibt.“ Und als 

ganz persönlicher Hinweis an die Studenten: 

„Sie sollten heute schon, 

Weingarten – „Eigentlich sind Roboter 

gar nicht unbedingt mein 

Ding“, sagt Christian Folkers, 

Student an der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten. 

Ein Händchen dafür 

scheint er aber trotzdem 

zu haben, sogar 

ein besonders geschicktes. 

Im Rahmen 

des Robo-Cup-Projektes 

gelang es ihm, ein nahezu 

einzigartiges Bildverarbeitungssystem 

zu entwickeln, das weit über die Grenzen 

von Weingarten hinaus Aufmerksamkeit 

erreicht. Im März wird der 20- 

Jährige seine Ergebnisse auf einem 

Workshop für Bildverarbeitung in Barcelona 

vorstellen. 

Während seines Studiums der Angewandten 

Informatik mit der Fachrichtung 

Multimedia war es Christian Folkers 

vor allem wichtig, etwas im Bereich 

Forschung zu machen. Da kam 

für ihn das Projekt Robo-Cup genau 

richtig. In dem Team um den Hochschul-Professor 

Wolfgang Ertel arbeiten 

Studenten und Mitarbeiter an einem 

autonomen Robotertorwart, der 

auf den Namen Kunibert hört und einmal 

bei der Weltmeisterschaft für Fußballroboter 

antreten soll. Die Gründer 

des Robo-Cups haben vorausgesagt, 

dass 2050 eine Robotermannschaft 

den amtierenden Fußball-Weltmeister 

aus Fleisch und Blut besiegen 

kann. 

Bis dahin muss aber noch ein großes 

Stück Arbeit geleistet werden. Eine 

der wichtigsten Anforderungen an ei- 

schriftlich niedergelegt, eine persönliche 

Karriereplanung für die nächsten 

zehn Jahre entwerfen. So entwickeln 

Sie einen roten Faden, so können Sie 

rechtzeitig reagieren.“ 

Würth, der mit seiner Gattin Carmen 

angereist war – beide haben sich 

übrigens 1956 in Friedrichshafen kennen 

gelernt – nahm zu guter Letzt die 

mutmaßlich erste Frage an ihn selbst 

vorweg: „Was treibt dich, Würth, 

kannst auch nur ein Kotelett am Tag 

essen?“ „Es ist nicht das Geld“, war seine 

Antwort, „mich treibt was anderes 

an.“ Es gehe ihm vielmehr darum, seinem 

Unternehmen „eine Genetik, 

einen Code“ mitzugeben, die 

der Würth-Gruppe einen 

möglichst langen Lebenszyklus 

garantiere. Reinhold 

Würth möchte sie „bockelgesund 

für die Zeit nach 

mir“ übergeben, und 

dafür arbeitet er weiter 

unermüdlich. Getreu 

dem Motto, das er 

auch den Studierenden 

anempfahl: 

„Hauptsach’ schaffe 

– vor allem intelligent 

und erfolgreich“. 

Revolution im Roboter-Auge 

◆ Ein Student der Hochschule Ravensburg-Weingarten bringt einem automatischen Torwart schnelles Sehen bei 

von Heike Amann 

◆ Schraubenkönig Reinhold Würth 

plaudert vor Studenten der 

Zeppelin Universität 

Friedrichshafen aus dem 

Nähkästchen 

„Hüten Sie sich vor Arroganz: Das 

ist die ekelhafteste Charaktereigenschaft, 

die es gibt.“ 

REINHOLD WÜRTHS RAT AN DIE ZU-STUDENTEN 

nen Torwart ist eine schnelle Reaktionszeit. 

„Was der Mensch ganz einfach 

mit den Augen macht, ist für einen 

Roboter viel komplizierter“, erklärt 

Folkers. Während er erzählt, sitzt 

er neben dem Fußballroboter im Labor 

der Hochschule und wie nebenbei 

flitzen seine Finger über die Tasten. Da 

gerade Semesterferien sind, nutzt er 

die Zeit, um weiter an Kuniberts Bildverarbeitung 

zu arbeiten. Dessen Auge 

ist eine Kamera, die unter einem gewölbten 

Spiegel angebracht ist, und 

mit der er seine Umgebung aufnimmt. 

Die Schwierigkeit dabei ist, dass der 

Robotertorwart in enormer Geschwindigkeit 

erkennen muss, wo sich 

der Ball und die andern Spieler befinden. 

„Als Zeitfenster haben wir gerade 

mal eine 50stel Sekunde, in der die Informationen 

aufgenommen und verarbeitet 

werden müssen“, erklärt der 

Nachwuchsforscher. 

Um diese knifflige Aufgabe zu meistern, 

hatte Folkers eine zündende 

Idee. Da er in der Welt der Videospiele 

zu Hause ist, kann er auf ein besonderes 

Wissen über Bildverarbeitung zurückgreifen. 

Er besorgte sich eine Grafikkarte, 

wie sie beispielsweise für PC- 

Christian Folkers hat ein neues Bildverarbeitungssystem entwickelt. 

„Meine Universität 

war das Leben“: 

Reinhold Würth vor 

Studierenden und 

Mitarbeitern der 

Zeppelin UniversitätFriedrichshafen. 

Spiele gebraucht wird. Normalerweise 

hat die Grafikkarte die Aufgabe, aus 

bestimmten Informationen ein Bild 

für den Monitor zu generieren. Dem 

Studenten gelang es, diesen Prozess 

umzukehren, so dass der Roboter nun 

aus Bildern Informationen gewinnt. 

„Mit dieser Idee wandelt Christian 

Folkers auf völlig neuen Wegen, denn 

er war einer der ersten, der diese Idee 

realisiert hat“, erklärt Betreuer Wolfgang 

Ertel. 

Für diese Forschungsarbeit wurde 

Christian Folkers nun zur VISAPP (International 

Conference on Computer 

„Eigentlich sind Roboter gar 

nicht unbedingt mein Ding.“ 

STUDENT CHRISTIAN FOLKERS 

Vision Theory and Applications) eingeladen, 

einer hochrangigen Konferenz 

für Bildverarbeitung, die in Barcelona 

stattfindet. Dort ist er nicht nur 

Zuschauer, sondern wird vor einem 

großen Kreis internationaler Wissenschaftler 

seine Entwicklung präsentieren. 

Aber diese Aufgabe, die vermutlich 

viele andere 20-Jährige in Aufregung 

versetzen würde, nimmt er gelassen. 

„Für Sponsoren habe ich 

schon öfters Vorträge gehalten, dieses 

Mal mach ich das eben auf Englisch“, 

erklärt Christian Folkers und wendet 

sich dann wieder dem Robotertorwart 

Kunibert zu. 

Weitere Informationen über das Robo-Cup-Projekt 

an der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten: 

www.robocup.hs-weingarten.de

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MESSE 

KONGRESS 

EVENTS 

AUSSTELLER-FORUM (kostenlos!) 

10.000 m2 Kreativität 

in Halle A1 der neuen 

Messe Friedrichshafen! 

10 faszinierende 

Themenschwerpunkte: 

vernetztes 

Angebot und Inspiration 

für Aussteller und 

Besucher! 

Kreative Branchen aus 

dem gesamten 

deutschsprachigen 

Raum! 

Do., 29.03.2007 

Future Market 

10:15 Uhr 

Andreas Steinle: 

„Hyper-Consuming 

2010 – Was kommt 

nach Geiz-ist-geil?” 

11:30 Uhr 

Pero Mićić: 

„ZukunftsRadar 2017: 

Mehr von der Zukunft 

sehen als die 

Konkurrenz“ 

Creativity for Progress 

14:00 Uhr 

Dietmar Dahmen: 

„NEULAND – auf 

alten Wegen kommt 

man nicht zu neuen 

Zielen” 

15:30 Uhr 

Prof. Dr. Peter 

Littmann: 

„Mit Kreativität aus 

der Krise – ohne 

Querköpfe geht es 

nicht” 

ABEND- 

EVENTS: 

Designers District 

Kommunikationsdesign, 

Werbung, Grafikdesign, 

Mediendesign, 

Produktdesign 

Virtual Globe 

Internet, Virtuelle 

Medien, Games 

Education Area 

Bildung und 

Weiterbildung 

Direct Marketing Spot 

Direktmarketing mit 

klassischen und neuen 

Medien 

10:15 Uhr 

Prof. Dr. Bernd 

Kriegesmann: 

„Innovationsmanagement 

– den Aufbruch 

zu Neuem ermöglichen.” 

11:30 Uhr 

Thomas E. Pelzl: 

„Kurztraining zur 

Kundenergründung” 

14:00 Uhr 

Hermann Scherer: 

„Networking für 

Fortgeschrittene – 

Wie man Bill Clinton 

nach Deutschland holt” 

15:15 Uhr 

Felix Holzapfel: 

„Guerilla-Marketing 

& Co.” 

ANGEBOT 

Media World 

Medienhäuser, 

Verlage, Print, 

TV & Radio, Sound 

BESUCHER 

Marketingprofis 

Werbefachleute Meinungs- 

Einkäufer 

multiplikatoren 

Firmeninhaber Medien 

Öffentliche 

Auftraggeber 

Fr., 30.03.2007 

Innovation & 

Customer Relations 

Marketing Management 

Ritmo de la Noche 

Do., 29.03.2007 

Eintritt mit Aussteller-Ausweis 

oder Messe-Eintrittskarte frei! 

Intervisual 

Fotografie & Film, 

Bildbearbeitung, 

Digitals 

www.creative-industries.tv 

Environmental Design 

Architektur, Außenwerbung, 

Gestaltung offener Räume 

Event Arena 

Eventmarketing, 

Eventdesign, 

Messebau, 

Eventarchitektur, 

Performance Art 

Creative Market 

Merchandising, 

Licensing 

Crossing Boarders 

Zukunftsweisende 

Geschäftsideen, 

Vernetzungen, 

Kooperationen 

Sa., 31.03.2007 

Advertising Trends 

10:15 Uhr 

Volker Nickel: 

„Die Zukunft der 

Werbeträger in 

Deutschland” 

11:15 Uhr 

Symposium: „Die Zukunft der 

Medien und der Werbung” 

TV: Prof. Dieter Gorny 

Print: Karl-Dietrich Seikel 

Internet: Dr. Andreas Pütz 

Media Business 

14:00 Uhr 

Wulf-Peter Kemper: 

„Die Atomisierung 

der Medienwelt” 

15:15 Uhr 

Martin Oetting: 

„Revolutionieren 

YouTube & Co. die 

klassische Werbung?” 

Eintrittskarten für Messe und Kongress erhalten Sie auf der Website unter der Rubrik Besucher-Service_Registrierung/Tickets. 

Donnerstag, 29.03.2007 

"Kunden binden. Profile gewinnen. Umsatz 

steigern: Vom eMail-Marketing zu eRelations" 

Klaus Artmann, mission eRelations AG 

"Differenzierung der Online-Marketing-Märkte 

in Deutschland und Österreich" 

Herr Lustig 

"Durch Profi-Akquise gezielt und nachhaltig 

neue Märkte erschließen" 

Dr. Daniel Langhans, Profiakquise Dr. Langhans 

GmbH 

"E-Commerce" 

Wolfhart Weber, Steinbeis Transfer Zentrum 

"Wachstums-Strategien" 

Herr Haupenthal, Steinbeis Transfer Zentrum 

"Typo3 – Content-Management-System für den 

Mittelstand" 

Karl-Heinz Rasch, Web's Edit Internetagentur 

"Leistungsnetzwerke in der Kreativwirtschaft" 

Roland Alton-Scheidl, Fachhochschule Vorarlberg 

"Sind Fachhandel und Markenprodukte am 

Ende? Retail-Konzepte - Ein Blick auf die 

Erfolgreichen und die Verlierer, auf die 

Gegenwart und auf die Zukunft" 

Ulrich Burchardt, burchardt & Co. 

"Erfolgreiche Werbebotschaften per Brief" 

Susanne Henne, Deutsche Post Direkt Marketing 

Center 

"Ihre Mailings haben Fernweh? Wir bringen 

Kommunikation und Logistik weltweit zusammen." 

Helmut Schmidt, Deutsche Post Direkt Marketing 

Center 

"Neue Kunden – gezielt und günstig gewinnen" 


Center 

"Werbung, die ankommt – mit professionellem 

Adressmanagement" 

Karsten Stroh, Deutsche Post Direkt Marketing Center 

spotlight-Festival 

Sa., 31.03.2007 

Eintrittskarten: www.spotlightfestival.de 

(Messe-Eintritt inkl.) 

Eine zukunftsweisende Kooperation der Messe Friedrichshafen und des Festspielhauses Bregenz. 

Freitag, 30.03.2007 


Norbert Rothenhäusler, Deutsche Post Direkt 

Marketing Center 

"Durch Profi-Akquise gezielt und nachhaltig 

neue Märkte erschließen" 

Dr. Daniel Langhans, Profiakquise Dr. Langhans 

GmbH 

"Sponsoring Schnupperworkshop – 

Effektivitätscoaching, ganzheitliche 

Kommunikation und Sponsoring" 

Andy Nice/Charisma Consulting und ebam GmbH 

"Ihre Mailings haben Fernweh? Wir bringen 

Kommunikation und Logistik weltweit zusammen." 


Center 

"Neue Kunden – gezielt und günstig gewinnen" 


Center 

"Werbung, die an kommt – mit professionellem 

Adressmanagement" 

Karsten Stroh, Deutsche Post Direkt Marketing 

Center 

"Von Kreiseln, Schlappen, Teppichböden, oder: 

Alles kommuniziert!" 

Bernhard Müller & Harald Thierer, Visioneo, 

Messen...Corporate...Events 

"Corporate Design bis Corporate Architecture – 

Ausdruck der Unternehmensidentität" 

Stefan Blank, FESSLER/STEMMER/BLANK 

"Studienmöglichkeiten an der BA – Dual zum 

Erfolg / Studiengang Handel /Vertriebsmanagement" 

Prof. Dr. Thomas Asche, Berufsakademie Ravensburg 

"Studienmöglichkeiten an der BA – Dual zum 

Erfolg / Studiengang Digitale Medien" 

Prof. Dr. Petra Radke, Berufsakademie Ravensburg 


29. - 31. März 2007 

Messe Friedrichshafen 

Kreativität in allen Dimensionen. 

Vom 29. bis 31. März öffnet die Messe „Creative 

Industries“ in Friedrichshafen erstmals ihre Pforten. 

Mehr als 100 Aussteller werden auf 10.000 m 2 innovative 

Produkte und zukunftsweisende Ideen aus der 

Kreativwirtschaft vorstellen. Ein mit Top-Referenten 

besetztes Kongressprogramm sorgt mit neuem Wissen 

und Denken für kreative Impulse und Inspiration. 

Faszination Kreativität. Auf zehntausend Quadratmetern 

Ausstellungsfläche widmet sich die „Creative 

Industries“ zehn Themenschwerpunkten. Auch optisch 

verspricht der Besuch der Messe ein Erlebnis zu werden: 

Exklusive Standbaukonzepte werden die 

Aufmerksamkeit der Besucher auf sich lenken. 

Innovative Vorreiter. 

Klaus Wellmann, Geschäftsführer 

der 

Messe Friedrichshafen, 

weiß um die Bedeutung 

neuer Wege: „Wir bieten 

der deutschsprachigen 

Kreativwirtschaft 

erstmalig eine zentrale 

Branchen- und Community-Plattform 

für 

die innovative Vernetzung zwischen Anbieter- und 

Einkäufer-Seite.“ Auch mit dem Ausstellerkatalog geht 

die „Creative Industries“ neue Wege. Ergänzend zur 

Printversion gibt es einen Online-Marktplatz, auf dem 

sich die Aussteller multimedial 

präsentieren. 

Programm mit Top-Referenten. Für das Kongressprogramm 

konnte die Messe Friedrichshafen Top- 

Referenten engagieren. Vierzehn Quer- und Neudenker 

– allesamt erfolgreiche Unternehmer, Berater oder 

Wissenschafter – werden sich an drei Tagen dem 

Kernthema Kreativität in all seinen Facetten widmen. 

Werbung der Zukunft. Am letzten Messetag wird sich 

das im Rahmen der Messe stattfindende spotlight- 

Festival den Formaten der Zukunft widmen. Neben 

klassischen Spots für Kino und Fernsehen werden auf 

dem größten deutschsprachigen Werbefilmfestival erstmals 

Werbefilme ins Rennen gehen, die für das Internet 

oder Mobiltelefone konzipiert wurden. 

Grenzen überschreiten. Jährlich abwechselnd findet 

eine Messe in Friedrichshafen und ein internationaler 

Kongress im Festspielhaus Bregenz statt. 

"Der Kreativität auf die Sprünge helfen – 

Anwendungsstand von Methoden der 

Kreativitätsförderung und Perspektiven in der 

unternehmerischen Praxis" 

Prof. Fischer, Fachhochschule Weingarten 

"Alles außergewöhnlich: Provokative Ideen und 

Erfolgsrezepte" 

Peter Kreuz, SÜDKURIER Medienhaus 

Samstag, 31.03.2007 

"Kulturmarketing" 

Robert Kessler, ebam GmbH 


Claudia Schorr, Deutsche Post Direkt Marketing 

Center 

"Musikmarketing & Digitale Medien" 

Robert Kessler, ebam GmbH 

spotlight-Vorträge 

"What promotes, what kills a good idea" 

Hermann Vaske, Hermann Vaske's Emotional Network 

"Sex sells" 

Albert Sachs, Redakteur Medien, Werbung, 

Marketing, Österreich 

"Mobile TV in Deutschland. Was bleibt nach 

dem Hype?" 

Martin Liss, MFD Mobiles Fernsehen Deutschland 

GmbH 

"Reklame aus dem flotten Osten" 

Dr. Ralf Förster, Filmmuseum Potsdam 

"History Spots – Werbung aus einer anderen 

Welt" 

Uwe Bendixen, CMP München 

"Der lokale Werbemarkt – agenturfreie 

Zone?"?Podiumsdiskussion: Diskutieren Sie mit 

über die Situation der Werbewirtschaft in unserer 

Region 

SÜDKURIER Medienhaus 

Creative Industries wird gefördert durch: 

EUROPÄISCHE GEMEINSCHAFT 

Gefördert aus dem Europäischen 

Fonds für Regionale Entwicklung

© >>>✎ 

Willkommen im Haus der Ideen 

◆ SÜDKURIER Medienhaus präsentiert Business-Querdenker Peter Kreuz auf Kreativmesse Creative Industries in Friedrichshafen 

Einfallsreiche Cluster 

◆ Die Bodenseeregion soll ihr kreatives Potenzial ausspielen 


Friedrichshafen – „Es wird immer einen 

geben, der weltweit billiger produziert“, 

erklärt Ludwig Maier, Marketingleiter 

der Messe Friedrichshafen. 

„Wenn wir wirtschaftlich überleben 

wollen, dann nur durch Produkte 

mit möglichst hohem Innovationsund 

Kreativitätsansatz.“ 

Die neue Messe Creative Industries 

vom 29. bis 31. März 2007 in Friedrichshafen 

geht die Herausforderung 

an. Ziel ist die nachhaltige Entwicklung 

eines kreativen Raumes in der 

Bodenseeregion, mit starken Impulsen 

für den gesamten deutschsprachigen 

Wirtschafts- und Kulturraum. Dabei 

geht es um die Vernetzung ganzer 

Branchen zum neuen Cluster und um 

Zukunftstechnologien. 

„Die wesentlichen Merkmale der 

Kreativwirtschaft sind ihr direkter Einfluß 

auf den Arbeitsprozess und ihre 

hohe Wertschöpfung“, sagt der Messeprofi. 

„Diese Berufe haben Synergieeffekte.“ 

Maier ahnt, dass die kreativsten 

Prozesse einen starken Naturbezug 

brauchen. Der Spirit entsteht da 

draußen. Demnach wäre der Bodensee 

ein idealer Standort für kreative 

>>> 

>>> 

Köpfe. 

Die Creative Industries findet im 

jährlichen Wesel mit dem Kongresszentrum 

in Bregenz statt. In Bregenz 

mit einem künstlerischen Schwerpunkt 

– Friedrichshafen baut dagegen 

auf wirtschaftliche Präsenz. In Vorarlberg 

sind rund 800 Werbeagenturen, 

Grafiker und umgebende Dienstleistungen 

in der Kammer organisiert. 

Entsprechende Zahlen gibt es auf 

deutscher Seite nicht. Die Messe 

Friedrichshafen hat zum Messestart 

rund 4500 Aussteller angeschrieben. 

„Das sind längst nicht alle“, sagt Ludwig 

Maier. 

Zwei von neun Schwerpunkten der 

Messe sind den bewegten Bildern ge- 

von Teresa Köhnlein 

„Wenn wir wirtschaftlich 

überleben wollen, 

dann nur durch Produkte 

mit möglichst hohem 

Innovations- und Kreativitätsansatz.“ 

LUDWIG MEIER, 

MESSE FRIEDRICHSHAFEN 

L 

„Willkommen im Haus der Ideen“, unter 

diesem Motto präsentiert sich das 

SÜDKURIER Medienhaus vom 29. bis 

31.März auf der Messe „creative industries“ 

in Friedrichshafen. 

Die Messe bietet eine Plattform für 

Aussteller aus den unterschiedlichsten 

Bereichen der deutschsprachigen 

Kreativwirtschaft. Die Ausstellungsschwerpunkte 

liegen unter anderem 

in den Bereichen Photographie und 

Bildbearbeitung, Eventmarketing, 

Medien und Architektur. Parallel zur 

Messe, die sich über 10 000 Quadratmeter 

erstreckt, findet ein Kongressprogramm 

rund um das Thema Kreativität 

statt. 

Für Unternehmer, Selbstständige 

und Führungskräfte dürfte der Vortrag 

des Managementberaters Peter Kreuz 

besonders interessant sein, der vom 

SÜDKURIER Medienhaus exklusiv 

präsentiert wird. 

In seinem Vortrag „Alles, 

außer gewöhnlich“ 

ruft Peter Kreuz zum intelligenten 

Regelbruch in 

Unternehmen auf und appelliert 

an die Unternehmer, 

Kreativität und Experimentierfreude 

zu entwi- 

PETER KREUZ 

ckeln, wenn es um die Lösung von Problemen 

geht. Mit der provokativen 

These: „Nichts ist so gefährlich, wie der 

Erfolg von gestern“ macht er auf eine 

Problematik aufmerksam, mit der Un- 

widmet. Ein Glanzlicht zum Finale: 

„Das größte deutschsprachige Werbefilmfestival 

‚Spotlight’. Maier sieht für 

die kommenden Jahre eine völlige 

Veränderung der Werbewelt voraus: 

„Die Zahl der Sender hat sich dramatisch 

erhöht. Das 

größere Werbeangebot 

erwirkt mehr 

Nachfrage“. Wenn 

die Idee zum Trailer 

pfiffig ist, spiele es 

keine Rolle, ob sie 

von der Werkbank 

oder aus dem High- 

End-Studio kommt. 

„Die digitale Kinowerbung 

ermöglicht 

einen ganz neuen 

Zuschnitt auf den Kunden. Werbespots 

auf mobilen Kleinstgeräten. Das 

sind spannende Wachstumsmärkte,“ 

so der Marketing-Experte. 

Nicht zu vergessen: Der Imagefaktor. 

„Wenn hoch spezialisierte Führungskräfte 

nicht das richtige Gefühl 

für die Großstadt Bodensee bekommen, 

bleiben sie einfach weg. Doch 

wir haben in der näheren Umgebung 

alle nötigen Details. Das muß man nur 

spannend inszenieren“. 

➤ Mit dem SÜDKURIER Medienhaus 

zur Creative Industries 2007 

Unter dem Motto „Willkommen im Haus der Ideen“ präsentieren sich 

die Unternehmen des SÜDKURIER Medienhauses vom 29.-31. März 

auf der Messe Creative Industries in Halle A1, Stand 213 der Messe 

Friedrichshafen. Reservieren Sie sich jetzt Ihre persönliche Eintrittskarte, 

die wir Ihnen gern kostenfrei zur Verfügung stellen. 

> creative.industries@suedkurier.de oder 

> Tel. 07531/999-1234 

„Nichts ist so 

gefährlich, wie 

der Erfolg von 

gestern.“ 

Bringt Unternehmer auf neue Ideen: 

Querdenker Peter Kreuz. 

ternehmen immer wieder konfrontiert 

sind. Er hält die Veränderungsbereitschaft 

der Unternehmen für den 

Schlüsselbegriff des langfristigen Erfolgs. 

Während Kinder 

fortwährend versuchen 

bestehende Regeln in Frage 

zu stellen, wird diese 

Eigenschaft oft spätestens 

dann abgelegt, wenn man 

als Mitarbeiter in eine Firma 

eintritt oder zur Führungskraft 

aufgestiegen 

ist. Peter Kreuz stellt in seinem Vortrag 

provokante Ideen und Erfolgskonzepte 

vor, mit denen man dieser drohenden 

Mittelmäßigkeit begegnen kann. 

Der promovierte Wirtschaftswis- 

Eher nebenbei entstand in der Filmwerkstatt 

von Peter Frey in Ravensburg 

1998 das Projekt Spotlight-Festival. 

Im zehnten Jahr setzt das Event 

Maßstäbe als größtes Werbefilmfestival 

im deutschsprachigen Raum. Die 

Medienfachzeitschrift Horizont nennt 

Spotlight den „kleinen Bruder von 

Cannes“. Den kann man am 31. März 

2007 zum Abschluss der Messe „Creative 

Industries“ in Friedrichshafen erleben. 

In der Konkurrenz stehen Kinound 

TV-Spots von Profis und Nachwuchs 

sowie erstmals die Kategorie 

„web & mobile“. 

Der „Faktor Kreativität“ ist für Auftraggeber 

von Werbespots eine entscheidende 

Größe. Aus dem Abschneiden 

bei wichtigen Wettbewerben 

berechnet sich eine Kenngröße, 

die ganz einfach addiert wird, um zu 

zeigen, wo die Agentur im Ranking 

steht. Das Spotlight-Festival gehört 

seit 2004 zu den Wettbewerben, die 

Punkte bringen. Es ist entsprechend 

hochkarätig besetzt. 

Produzent Frey erlebt jedes Jahr 

aufs Neue, dass es auch unter der Spitze 

der Pyramide viele gute Leute gibt: 

senschaftler und gefragte Wirtschaftsreferent 

Peter Kreuz gründete im Jahr 

2000 gemeinsam mit Anja Förster das 

„Labor für Business Querdenken“ in 

Heidelberg. Zu ihren Kunden gehören 

beispielsweise BMW, Deutsche Bank, 

IBM und Siemens. Außerdem sind 

Kreuz und Förster als Autoren tätig. 

Ihr aktueller Bestseller „Different 

Thinking!“ stand monatelang auf allen 

einschlägigen Bestsellerlisten. Das 

neue Buch „Alles, außer gewöhnlich“ 

der beiden Wirtschaftsvordenker 

Förster und Kreuz erscheint im März 

2007. 

Im Rahmen des Messeprogramms 

bietet das SÜDKURIER Medienhaus 

außerdem die Aktion „Persönliche Titelseite“ 

an. Und beim exklusiven Gewinnspiel 

gibt es die Möglichkeit Tickets 

für das fast ausverkaufte Konzert 

des Star-Pianisten Lang Lang zu gewinnen. 

Ausklingen lassen kann man 

den Messebesuch jeden Nachmittag 

mit der After-Work-Party. 

Der Vortrag „Alles außer ungewöhnlich“ 

von Peter Kreuz findet am Freitag, 

30. März von 15 bis 16 Uhr im Workshop- 

Raum 3 statt. Anmeldung erforderlich bei 

Dagmar Hesemann unter der Fax-Nr. 

07531-999-1406. 

PROFIT-Leser können sich für den Vortrag 

oder einen kostenlosen Besuch der 

Messe anmelden unter: 

creative.industries 

@suedkurier.de 

Im Scheinwerferlicht 

◆ Spotlight-Festival: Highlight der Werbefilmer 


Freuen Sie sich auf ein abwechslungsreiches Rahmenprogramm: 

Gewinnen Sie zwei 1.-Reihe-Tickets für das Konzert des Starpianisten 

Lang Lang beim Schloss Salem Open Air 2007 und erfahren Sie 

von Bestseller-Autor Peter Kreuz, wie erfolgreich provokative Ideen 

sein können. Oder diskutieren Sie mit über die Perspektiven der 

Werbewirtschaft unserer Region. 

TM 

Presse- und Verteilservice 

Baden-Württemberg GmbH 

„Es ist überhaupt nicht uncool, nach 

Ravensburg zu kommen, um sich hinter 

den sieben Bergen eine Konzeption 

zu holen. Das Potenzial ist da. Es 

muss nur gesehen werden.“ Sein Beispiel: 

die Kino-Kampagne für Coconut’s 

Eyewar wurde bei Frey Film in Ittenbeuren 

konzipiert und produziert. 

Das Fotoshooting dazu fand in New 

York statt. 

Frey hat 1982 bewusst seine „alte 

Liebe“ Oberschwaben als Firmenstandort 

gewählt. „Wer gut ist, schafft 

es überall“. Im Gepäck hatte er die Erfahrung 

als Regisseur, Autor und 

Drehbuchautor. Frey war 15 Jahre lang 

Dozent an der Berufsakademie Ravensburg 

für Film und Werbefilm, mit 

dem Schwerpunkt Dramaturgie und 

Storytelling. Er weiß, wie wichtig Professionalität 

ist. „Auch wenn die Idee 

noch so gut ist – ein bisschen Videofilmen 

reicht einfach nicht aus. Film 

ist hochprofessionelle Teamarbeit 

und gute Kreation hat ihren Preis“. 

„Oberschwaben ist ein wunderbarer 

Rückzugsort für Künstler“, erklärt 

der Regisseur und Autor, „aber es passiert 

immer wieder, dass eine solche 

Raumschaft etwas verliert, bevor die 

Verantwortlichen merken, was sie da- 

Agenturfreie Zone? 

„Der lokale Werbemarkt – agenturfreie 

Zone?“ Dieser Frage geht das SÜDKU- 

RIER Medienhaus bei der Creative 

Industries auf einer Podiumsdiskussion 

nach, an der sich unter 

anderem Roland Neubert, Geschäftsführer 

der Markdorfer Werbeagentur 

Neubert + Jones und SÜDKURIER- 

Anzeigenleiter Andreas Heinkel 

beteiligen. 

Zeit/Ort: Samstag 31. März, 15-16 

Uhr, Halle A1, Workshopraum 3. 

Anmeldung erforderlich. Kostenlose 

Eintrittskarte für die Podiumsdiskussion 

(mit Gutschein zum Besuch 

des Spotlight-Werbefilmfestivals am 

Abend desselben Tages) bei Dagmar 

Hesemann, SÜDKURIER Medienhaus 

/ Anzeigenleitung, Max-Stromeyer-Str. 

178, 78467 Konstanz, Fax 07531 / 

999-1406 oder E-Mail: creative- 

.industries@suedkurier.de 

Creative Industries 

Informationen zur Messe: 

Ort: Messe Friedrichshafen; 

Dauer: 29. bis 31.März; Öffnungszeiten: 

täglich 10 bis 18 Uhr. 

Eintrittspreise Messe: zwischen 

10 und 40 Euro. 

Eintrittspreise Kongress (Messe 

inklusive): 75/150 Euro. 

Spotlight-Macher Peter Frey 

ran hatten.“ Die eigene Medienszene 

chic zu finden, reicht einfach nicht 

aus. Für Peter Frey gehört es zum 

Selbstverständnis, gute Leute in den 

eigenen Reihen zu suchen, bevor man 

Exoten einfliegen läßt und das Geld 

nach draußen abfließt. 

„Die Region Oberschwaben ist in ihrer 

Wahrnehmung überschaubar“, 

sagt der Frey Film-Chef“, aber nicht 

anonym. Ein wirklich authentisches 

Medienverständnis zieht automatisch 

hochrangige Gäste in die Region und 

schafft Image. Zu einem Medienstandort 

gehört aber auch ein intaktes 

Beziehungsgeflecht. Und das ist mit 

Arbeit und viel Idealismus verbunden.

10/06 

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