Unternehmen & Management - aktuelle ausgabe

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rüberzubringen. Je besser der Kunde
mit uns agiert, desto besser wird
das Ergebnis. Und je mehr Zeit in
die Analyse investiert wird, desto
effizienter ist der weitere Verlauf.“
Neben den gängigen Printmedien
bietet die Gruppe Drei ihren Kunden
die komplette Messekonzeption
von der Idee über den Stand bis
hin zum Catering und den Hostessen
an.
Rolf Grywaczewski von der Werbeagentur
Rheingold, bestätigt:
„Der Kunde muss schauen, wo er
seinen Nutzen und Vorteil hat.“ Als
Vorteil von Rheingold nennt er:
„Wir haben vor unserer Eigenständigkeit
vier Jahre lang Markenführung
eines großen Verbundunternehmens
genossen.“ Davor war
Grywaczewski selbst Kunde von
Werbeagenturen und kennt dadurch
beide Seiten der Werbung.
Seine Erfahrung: „Schöne Bildchen
alleine reichen nicht. Deswegen
haben wir eigene Werbetexter in
unserem Team.“ Um das erfolgreiche
Konzept zu erarbeiten, legt
Rheingold den Fokus verstärkt auf
die Situationsanalyse, „damit sind
alle auf einen Nenner und gibt es
weniger Reibungsverluste“. Diese
Vorgehensweise gibt dem Kunden
zugleich Sicherheit bei der Budgetierung.
Grywaczewski: „Wenn bei
uns das Angebot steht, dann
kommt nicht der doppelte Preis
drauf.“
Ein Konzept, das auch bei der
Crew am Bodensee aufgeht. Als Voraussetzung
für eine erfolgreiche
Werbestrategie nennt Thorsten
Schmitz, „die Brille des Verbrau-
@
Marketing & Werbung
Sie bringen die Botschaft rüber,…
◆ Fortsetzung von Seite 29: Kommunikationsagenturen & Markenbildung
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Holzhammermethode II: So kann
man natürlich auch versuchen, den
Verkauf anzukurbeln. Bild: feindesign
BEGEHREN MIT SYSTEM
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chers aufzusetzen und auch Fragen
zu stellen, die unangenehm sind. Es
gibt viel flache Werbung, weil oft
die Relevanz der Bilder vergessen
wird.“ Als eine Aufgabe einer guten
Werbeagentur nennt Schmitz: „Wir
wollen auch erklären, warum etwas
relevant ist, und maßen uns nicht
an, über alles Bescheid zu wissen.“
Damit sei es wichtig, dem Kunden
auf der einen Seite zwar nicht alles
recht zu machen, auf der anderen
Seite aber in die Strategie eng einzubinden.
Schmitz: „Der Kunde soll
mitentscheiden, denn zusammen
tragen wir die Verantwortung gegenüber
den Marken und das in ihnen
teilweise über Jahrzehnte gewachsene
Vertrauen.“
Um ein solches Vertrauen überhaupt
erst einmal aufbauen zu können,
nennt Volker Riedinger, Geschäftsführer
von Kornmayer Farbe
und Design, als vorrangige Aufgabe
gerade junger Unternehmen,
„ein markantes Erscheinungsbild
zu schaffen. Der Name und das
Produkt müssen optisch gut rüberkommen.
Das heißt, es muss so gestaltet
sein, dass es sowohl in der
Werbung als auch auf den Schriftsachen,
als Schriftzug auf dem
Schaufenster und auf den Fahrzeugen,
dem Schild vor dem Gebäude
sowie – bei Montage – der Arbeitskleidung
gut rüberkommt und der
Kunde sofort erkennt: es handelt
sich um diese Firma.“ Dabei gilt es,
die Farben entsprechend der Branche
einzusetzen. Riedinger: „Bei
Bäckereien zum Beispiel nimmt
man Beige- und Brauntöne, für
Elektrobetriebe Rottöne, die Strom
Interesse an Produkten entsteht durch Begehrlichkeit. Gilt das auch für
Produkte der Investitionsgüter-Industrie? Selbstverständlich, wie sonst
könnte das Interesse an deutschen Maschinen weltweit so groß sein?
Erfahrung, Präzision, Qualität. Strategisches Marketing und Kommunikation
sind heute fester Bestandteil konsequenter Unternehmensführung.
Der Blick von außen kann dabei besonders hilfreich sein.
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signalisieren, und bei Fisch schöne
Lachsfarben oder blau für Wasser.“
Zugleich empfiehlt Riedinger, in
der Werbung möglichst wenig Text
einzusetzen, um den Leser nicht zu
ermüden.
Daniela Warndorf von Warndorf-
Kommunikation beziehungsweise
conactor Kommunikationsdesign
bestätigt: „Nur ein gutes Design
kann einer Marke den Weg nach außen
bahnen, um sich bei der Zielgruppe
nachhaltig zu positionieren.
Daher überlassen wir nichts
dem Zufall.“ Als Grundlage für ihre
Arbeit nennt Warndorf die persönlichen
Kundengesprächen, aus denen
sie detaillierte Analysen und
Konzepte erarbeitet. „Für conactor
braucht gute Werbung eine solide
Basis: Nämlich eine starke Marke“,
erklärt Warndorf. „Ein einheitliches
Corporate Design bringt die Unternehmen
ihren Zielen näher und
verhilft ihnen zum gewünschten
Wettbewerbsvorsprung durch Markenvertrauen,
Glaubwürdigkeit
und einem positiven Image bei
Kunden und Mitarbeiter.“ Um ein
einheitliches Erscheinungsbild zu
gewährleisten, bietet conactor
Kommunikationsdesign neben
dem Corporate Design die Gestaltung
sämtlicher Druckerzeugnisse
und Broschüren sowie alle Leistungen
im Bereich der neuen Medien
an.
Eine Sonderrolle nimmt die
Agentur DesignConnection ein.
„Wir haben uns auf den Pharmaund
Gesundheitsbereich spezialisiert“,
erklärt Andreas Klatt. Dementsprechend
steht nicht die Wer-