iGZ-Seminarprogramm 01-2018
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
3 Vertrieb<br />
18-1-VT-1.6<br />
NEU: Meisterhafte Gesprächsführung durch Fragetechnik<br />
„Ein Weiser kann von einer dummen Frage mehr lernen, als ein Dummer<br />
von einer weisen Antwort“ – chinesisches Sprichwort<br />
In der richtigen Fragetechnik stecken mehr Antworten und Argumente<br />
als in jedem Erklärungsversuch. Wer fragt der führt – und zwar in Verkaufsgesprächen,<br />
in Bewerbungsgesprächen, in Verhandlungen und<br />
in Führungssituationen. Das Wissen und der gezielte und gekonnte<br />
Einsatz von Fragetechniken, Fragekategorien und Frageformen bringt<br />
Sie in der Kommunikation auf eine höhere Ebene. In diesem Seminar<br />
erhalten Sie einen Überblick und Einblick in die verschiedenen Anwendungsbereiche.<br />
Unterstützt von vielen Übungen, Beispielen und Hilfsmitteln,<br />
erweitern Sie hier Ihren Kommunikations – Werkzeugkasten für<br />
alle Lebensbereiche – vor allem im Business.<br />
Inhalte<br />
– Ebenen der Kommunikation<br />
– Fragetechniken und deren Einsatzbereiche<br />
– Fragekategorien – die Unterschiede und Vorteile<br />
– Frageformen – wann macht welche Frage Sinn?<br />
– Was ist mein Ziel? Welche Frage führt zum Ziel?<br />
– Argumentieren mit Fragen. In der richtigen Frage steckt das halbe<br />
Argument<br />
– Verknüpfungen zu Vertrieb, Verhandlung und Abschlüssen<br />
– Menschen „bewegen“ durch Fragen<br />
Zielgruppe<br />
Das Seminar wendet sich an<br />
alle Vertriebs- und Führungskräfte,<br />
Rekruter und Dispositionsmitarbeiter.<br />
Termin<br />
14.06.2<strong>01</strong>8, Mannheim<br />
Dauer der Veranstaltung<br />
10:00 Uhr – 17:00 Uhr<br />
Seminargebühren<br />
Mitglieder:<br />
359,00 € + MwSt.<br />
Nichtmitglieder:<br />
459,00 € + MwSt.<br />
Referent<br />
Markus Brandl<br />
38
Change language