Erfolg Magazin, Ausgabe 2/2017

Wissen
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und
Das Thema Scheitern oder
Misserfolge ist gerade bei
uns in Deutschland nicht
gerne gesehen. Nur wie
will man ohne Rückschläge
erfolgreich werden? Ich spreche da aus
bester Erfahrung, nachdem ich 2007 mein
erstes Unternehmen in der Schifffahrt
gründete und wir binnen kürzester Zeit
Millionen Umsätze machten, kam es 2008
zum Lehmann Crash. Auch in der Schifffahrt,
hat diese Krise ihre Spuren hinterlassen
hat.
Als dann noch 2011 eine Bremer Großreederei
pleiteging und wir von einer
Sekunde auf die andere 400.000 Euro
verloren haben, war mein Tiefpunkt erreicht.
Viele hätten vielleicht damals das
Handtuch geworfen oder wären in die
Insolvenz gegangen. Wir haben einen
Tipps, die mich vor der
Firmenpleite bewahrten
Glauben an mich hatte, war ich damals
ziemlich niedergeschlagen. Dann
kam der Wendepunkt, der mich erkennen
ließ, dass es Zeit ist, wieder aufzustehen.
Durch einen Kollegen begann
ich, die Ereignisse noch einmal genauer
zu betrachten. Denn obwohl es klar ist,
dass man einen verlorenen Betrag von
400.000 Euro nicht so wegsteckt, habe ich
eingesehen, dass wenn ich besser aufgepasst
hätte und Sicherheitsmaßnahmen
ergriffen hätte, es vielleicht nicht so weit
gekommen wäre.
Rückblickend kann ich sagen, dass mir
dieser Fall gutgetan hat. Dieser Moment
hat mir gezeigt, dass wenn man an die
Spitze will, es nicht immer einfach ist. Das
Leben verläuft nicht gradlinig und ganz
besonders nicht, dass jeder dein Freund ist
und dir nur Gutes will.
Oliver Kerner ist Unternehmer
und trainiert heute auch andere
Unternehmen im Vertrieb.
Streue das Risiko und versteife dich
nicht auf einen oder zwei Großkunden.
Wir haben uns damals
nur auf die Großkunden (Großreedereien)
konzentriert. Nun waren es aber
genau die, die bei der Weltwirtschaftskrise
richtig ins Wanken gerieten. Warum soll
ich mich von einem Kunden abhängig machen?
Ich streue lieber das Risiko und bin
gerne für Projekte da, die ich langfristig betreuen
kann. Damit ohne das Risiko haben
zu müssen, dass wenn der Kunde pleitegeht
oder sich ganz simpel anders orienteiert, ich
meine Existenz verliere.
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Wer nicht plant, der plant sein
Versagen! Damit meine ich nicht,
dass man Alles bis ins kleinste
Detail zu planen hat. Damit meine
ich vielmehr, dass man genau wissen
muss, wo man steht. In finanzieller Hinsicht,
als auch in vertrieblicher Hinsicht.
Daher plane, wie viel Rücklage du für
Krisenzeiten aufbauen musst. Außerdem
plane, wie viele Calls oder Kundenbesuche
du haben musst. Definiere, wie hoch dein
Ertrag sein muss, um dein Unternehmen
nachhaltig am Markt zu platzieren.
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anderen Weg gewählt. Wir hatten ca.
140.000 Euro Verbindlichkeiten und sahen
uns dazu in der Lage, dieses Problem
zu lösen. Obwohl ich immer den Willen
Drei Dinge sind es insbesondere, die ich
meinen Teilnehmern und Kunden, zu denen
auch zahlreiche Start-Ups gehören,
mitgeben will.
Setze dir Ziele! Es hört sich abgedroschen
an, ist aber so. Also fing
ich an, mit einem Tagesplaner zu
arbeiten und mich jeden Morgen
zu fragen: „Was sind meine drei Ziele
für den heutigen Tag, was würde den Tag
wundervoll machen und für was bin ich
dankbar?“ Monatlich und wöchentlich
werden dabei auch Zwischenziele gesetzt,
die mich zu den Jahreszielen bringen sollen.
Diese setze ich regelmäßig für das Folgejahr.
Dies hilft ungemein dabei, sich zu
fokussieren und dank der Planung, seinem
Erfolg näher zu kommen. Deshalb ist eine
der größten Fragen: „Welche Ziele hast
Du?“ Definiere sie genau und vor allem,
warum du diese Ziele erreichen willst.
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Das sind drei Punkte, die mir geholfen haben,
wieder aufzustehen. Ich hoffe, dass sie
auch dir helfen können.
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