Erfolg Magazin, Ausgabe 2/2017

Erfolg
Jetzt rief der junge Mann jeden Tag beim
obersten Chef der Werbeagentur an. Drei
bis viermal pro Tag. Irgendwann war die
Sekretärin so genervt, dass sie ihren Chef
überredete, mit dem Anrufer zu sprechen.
Der junge Mann schaffte es tatsächlich einen
persönlichen Termin mit dem Chef
zu vereinbaren. Doch auch bei diesem
persönlichen Treffen auf Entscheiderebene
wurde seine Anfrage abgelehnt. Die
Reaktion des Unternehmers: Die gleiche
Taktik, die ihm auch auch seinen Job bei
der Videospielefirma vor ein paar Jahren
eingebracht hatte: Er weigerte sich zu gehen.
Zusammenarbeit oder Polizei.
Der Werber stimmte einer Zusammenarbeit
zu. Happy End? Oh nein, jetzt
brauchte der Unternehmer noch das Geld
für die teure Werbeaktion. Er suchte sich
einen Investor. Der wollte ihm aber nur
dann das Kapital zur Verfügung stellen,
wenn der Unternehmer einen richtigen
MarketingProfi in seinem Unternehmen
beschäftigt. Nur wen?
Nun rief der junge Mann seinen Kapitalgeber
jeden Tag drei bis viermal an, bis ihm
dieser den Kontakt zu drei passenden Kansteve
jobs
eine lektion in
hartnäckigkeit
haben da diesen
merkwürdigen Typen.
Er sagt, er geht nicht,
bevor wir ihm einen
Job geben. Also müssen
wir entweder die Polizei rufen oder
„Wir
ihn wohl oder übel einstellen,“ sagt der
Personalchef eines Unternehmens, das Videospiele
entwickelt, über einen Bewerber.
Er wird eingestellt.
Ein junger Mann benötigt einen Kredit für
das weitere Wachstum seines Unternehmens.
Ein Investor ist bereit darüber nachzudenken
und möchte noch eine Referenz
einholen. Jeder weniger entschlossene
Mensch hätte gesagt: „In Ordnung, ich
frage dann in ein paar Tagen noch einmal
nach“ und wäre gegangen. Der Unternehmer
aber weigerte sich, das Büro zu verlassen,
ehe der Investor den Anruf getätigt
hatte. Er erhielt den Kredit.
Ein Unternehmer war beeindruckt von
der Werbekampagne eines Wettbewerbers.
So etwas wollte er auch. Also kontaktierte
er den Chef der verantwortlichen Werbeagentur.
Der verwies ihn dann aber sofort
an den zuständigen Sachbearbeiter für das
Neugeschäft. Der erklärte dem Anrufer,
dass sein Unternehmen viel zu kein sei
und er sich die Agenturhonorare überhaupt
nicht leisten könne. Seine Anfrage
wurde abgelehnt.
Der Unternehmer akzeptiere das „Nein“
des Sachbearbeiters nicht und rief jeden
Tag bei ihm an, bis dieser sich bereit erklärte,
sich das Unternehmen persönlich
anzuschauen. „Als ich zu dieser Garage
hinüber fuhr, dachte ich bei mir: Heiliger
Himmel, was mag das bloß für ein Typ
sein? Wie stelle ich es wohl an, so wenig
Zeit wie möglich mit diesem Clown zu verbringen,
dabei nicht ausfallend zu werden
und dann auf dem schnellsten Weg wieder
zu einträglicheren Dingen zurückzukehren“
waren die Gedanken des Sachbearbeiters.
Die Anfrage des Unternehmers wurde
wieder abgelehnt.
Bild: flickr, Charlie Wollborg, CC BY-SA 2.0 Ausschnitt, Bilder Kreuter: Kreuter
Dirk Kreuter
ist vielfach ausgezeichneter Redner und hat als
Autor schon über 50 Bücher, Hörbücher und
DVDs produziert.
didaten gab. Er stellte den richtigen MarketingMann
ein und erhielt das Kapital für
seine Werbeaktion.
Dieses Verhaltensmuster zieht sich durch
die Biografie dieses Mannes. Lesen Sie seine
Geschichte. Für mich ist sie sehr inspirierend!
Doch ich lese seine Story durch
die Verkäuferbrille und entdecke dann diese
Anekdoten in seiner Vita. Nun fragen
Sie sich, wer dieser Verkäufer ist? Und... ja!
Er ist ein VollblutVerkäufer! Die Geschichte
handelt von Steve Jobs und Apple Computer
in den Jahren 1974 bis 1977.
Die älteren Leser unter uns verbinden mit
Jobs den Erfinder des Macintosh. Die Jüngeren
denken an iPod, iPhone und iPad.
Alle denken an einen Kreativen, an einen
Visionär. Ich denke an einen sensationellen
Verkäufer!
Fazit: Wie hartnäckig sind Sie als Verkäufer?
Wie sehr wollen Sie den Erfolg wirklich?
Bleiben Sie an Ihren Zielen und Kunden
wirklich dran? Ohne den Verkäufer
Steve Jobs gäbe es Apple heute nicht. Und
es wäre nicht das wertvollste Unternehmen
auf diesem Planeten. Steve sagt: „Stay
hungry, stay foolish.“
Erfolg magazin . Ausgabe 02/2017 . www.erfolgmagazin.de
19