ImmoCompact 01/2018

Lukrativer Mehrwert für Makler
Der erste deutsche Immobilclub bietet
aber nicht nur Eigentümern wertvolle
Informationen und Dienstleistungen,
sondern insbesondere auch für Makler
attraktive Mehrwerte, denn der Owners
Club ist die digitale Umkehr der Neukundenbeziehungen.
Passive Kommunikationsstrategien
Jeder Makler kennt das folgende Problem:
Man macht eine Werbung über Social-
Media-Kanäle oder auf diversen Internetportalen.
Zudem betreibt man Farming,
verteilt Flyer, beschildert ganze Straßenzüge,
schaltet Anzeigen und betreibt
jegliche Art von indirekter und passiver
Kommunikation. So sieht die bisherige
Kommunikation Tausender Immobilienmakler
in der Bundesrepublik aus. Da sie
nur passiv ist, bleibt Maklern nichts
anderes übrig, als im Anschluss darauf zu
warten, dass ein möglicher Kunde sich
irgendwann im Maklerbüro meldet. Besonders
zielführend ist das nicht. In der
heutigen Zeit gibt es deutlich effektivere
Maßnahmen, um mit potenziellen Kunden
in Kontakt zu kommen.
Aktives digitales Marketing
Mit dem Owners Club drehen Immobilienmakler
die negativen Verhältnisse
um, da sie ihre Mitglieder im Immobilclub
zukünftig dauerhaft betreuen –
und zwar mit allen Möglichkeiten der
„aktiven“ Kommunikation. Senden Sie
E-Mails, kontaktieren Sie Ihre Mitglieder
telefonisch, schriftlich oder laden Sie sie
zu Ihren Kundenveranstaltungen ein.
Aktives digitales Marketing ist der direkte
Weg zu mehr Kunden und zu
mehr Umsatz. Wie das funktioniert, erfahren
teilnehmende Makler mithilfe
professioneller Unterstützung durch die
Experten des Owners Club. In Zusammenarbeit
mit einem erfolgreichen Team
und werden sie mit der Dauer selbst auf
vielen Feldern ein Immobilienexperte.
teilweise sogar direkt über Facebook, oder auch über ein
Anmeldeformular auf der Maklerhomepage anmelden. Im
Anschluss wird dann jeder Kunde aus dem Lizenzgebiet in die
Datenbank des Maklers geschlüsselt, denn jeder interessierte
Makler erhält Geschäftsstellen in geschützten und exklusiven
Postleitzahlbereichen, in denen jedes Owners-Club-Mitglied
automatisch dem
jeweiligen Geschäftsstelleninhaber
zur Betreuung
zugeteilt wird. Eine
solche exklusive
Lizenz kostet pro
10.000 Einwohner
nur 10 Euro monatlich
zzgl. einer Einmallizenz. Ein lohnendes Investment,
wenn aus Kunden des Owners Club schnell auch Kunden des
Maklers werden.
Regelmäßige Kundenkommunikation
Mit dem Owners Club drehen Immobilienmakler die negativen
Verhältnisse um, da sie ihre Mitglieder im Immobilclub zukünftig
dauerhaft betreuen – und zwar mit allen Möglichkeiten der
„aktiven“ Kommunikation.
Damit das gelingt, ist regelmäßige Kommunikation mit jedem
einzelnen Mitglied das A und O. Newsletter, Diskussionsforen
und Follow-up-Systeme machen das auch mit relativ geringem
zeitlichen und finanziellen Aufwand möglich. Mithilfe des
Owners Club können Makler die Mitglieder frühzeitig und
punktgenau über Kunden- und Informationsveranstaltungen
informieren. Wer sich früh um potenzielle Kunden kümmert,
kann mit Unterstützung des Owners Club innerhalb von zwei
bis drei Jahren das führende Finanz- und Immobilienmakler-
Büro der eigenen Region werden.
Zusätzlich zum digitalen Farming und zum Kunden-Listing
bietet der Owners Club für seine Geschäftsstellenpartner
einen automatisierten digitalen Verkaufsprozess für Immo -
bilien und Immobiliendienstleistungen. Daher sollten Makler
keine Zeit verlieren und prüfen, ob ihr Lizenzgebiet noch frei
ist – einfach unter www.OwnersClub.info. Das Endkundenportal
findet sich direkt unter www.OwnersClub.immo.
W
Einfach neue Mitglieder gewinnen
Immobilienmakler können regelmäßig
die Einwohner in ihren Bezirken direkt
zu einer Mitgliedschaft in den Owners
Club einladen – und zwar einfach und
kostenlos. Jeder kann sich manuell,
Von Jürgen Engelberth, Vorstand des BVFI
und Gründer des Owners Club
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