ImmoCompact 01/2018

Bauen
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Jetzt Perspektive ändern und Chance nutzen
Die Fertighausbranche bietet ideale Voraussetzungen für engagierte Spezialisten. Gerade auch für Immobilienmakler
kann sich ein Einstieg in die Fertighausberatung lohnen. Schließlich wird der Markt für Makler immer enger und
damit der Einstieg in den Verkauf von Fertighäusern eine attraktive Alternative.
Eigeninitiative und wirtschaftlicher Scharfsinn sind für eine
erfolgreiche Karriere in der Immobilienbranche nach wie
vor unverzichtbar. Doch dank der in vielen Märkten unvermindert
steigenden Immobilienpreise ist auch die anhaltend
hohe Nachfrage für viele Makler kein Erfolgsgarant mehr. Denn
es wird immer schwieriger, attraktive Objekte zu finden. In vielen
Metropolen wird der Markt für Makler immer enger.
Entfaltungsmöglichkeiten für Unternehmergeister
Steigende Preise führen zwar zu höheren Courtagen, doch immer
weniger Interessenten können diese Preise zahlen.
Gleichzeitig wird es schwieriger, Objekte zu finden. Während
in beliebten Regionen die Nachfrage das Bestandsangebot
übersteigt, gibt es in Randgebieten meist noch erhebliches
Entwicklungspotenzial, das aufgeschlossenen Unternehmergeistern
neue Entfaltungsmöglichkeiten bietet.
Jedes Haus eine neue Chance
Eine attraktive Möglichkeit für Verkaufstalente – nicht nur
aus der Immobilienbranche –, dieses Potenzial gewinnbringend
für sich zu nutzen, ist der Umstieg auf den Verkauf von
Fertighäusern. Während in den Innenstädten vor allem
große Projektentwickler zum Zuge kommen und etablierte
Maklerbüros das Gros der Aufträge institutioneller Immobilienbesitzer
abgreifen, verwirklichen in Stadtrandlagen, Vorstädten
und insbesondere in ländlichen Regionen Paare und Familien
ihren Traum vom eigenen Haus, die noch nach dem richtigen
Partner Ausschau halten. Diese Paare und Familien sind auf
der Suche nach einem kompetenten Partner, der sie bei der
größten Investition ihres Lebens fachlich zuverlässig und
menschlich vertrauensvoll begleitet. Hat dieser Partner noch
ein passendes Haus zu gut umsetzbaren Konditionen parat,
findet eine weitere Familie ihr Glück. Der professionelle
Hausbauberater darf sich genauso über das erfolgreiche
Geschäft freuen wie über das gute Gefühl, einer Familie
ihren Haustraum erfüllt zu haben.
Anteil der Fertighäuser wächst
Der Fertigbau ist besonders attraktiv,
weil immer mehr Bauherren darauf setzen.
Während in den ersten drei Quartalen
2017 die Zahl der Baugenehmigungen
für Ein- und Zweifamilienhäuser
um über 5% auf rund 77.500 sank,
wuchs die Zahl der genehmigten Fertighäuser
um über 8%. Insgesamt lag der
Marktanteil der Fertighäuser bei den
Ein- und Zweifamilienhäusern damit
bundesweit auf einem historischen Hoch
bei 19,8% – Tendenz steigend. Der Verkauf
von Fertighäusern ist deshalb ein
aussichtsreicher Markt, in dem Verkaufstalente
ihre Fähigkeiten voll entfalten
können. Als selbstständiger Handelsvertreter
binden sie sich zwar an einen
Fertighaushersteller, genießen in der
täglichen Arbeit aber alle Freiheiten und
betreuen ihr Gebiet exklusiv. Sie gestalten
ihren Arbeitstag selbst, bestimmen
ihren Terminkalender selbst und können
sich auf das konzentrieren, was sie
am besten können. Dabei werden sie von
einer starken Organisation unterstützt.
Erprobte Konzepte
Bei Bien-Zenker, einem der führenden
Fertighaushersteller Europas, werden
beispielsweise Berufs- und Quereinsteiger
genauso wie gestandene Profis mittels
eines bewährten Trainingskonzepts
mit den Besonderheiten des Marktes und
der Marke vertraut gemacht. Sie erhalten
in kürzester Zeit sämtliches Fachwissen,
26 1 / 2018